婚派路演内容整理商业计划书 BP
婚礼商业计划
婚礼商业计划婚礼商业计划光阴迅速，一眨眼就过去了，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编整理的婚礼商业计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一、计划摘要这是一家领先的婚礼时尚公司，是一家专业的婚礼整体策划机构，体验个性化的婚礼仪式，展示您的个性和品味。
价格固然重要，服务是根本，公司的规模和实力是前提保证。
我们可以为您设计，只要我们告知您的需求和预算。
因为我们提供的不仅仅是专业的服务，更是一种风格。
我们为每对新人策划各种风格各异、时尚潮流鲜明的婚礼！用三个步骤创造浪漫的生活——欣赏、喜欢和爱。
我们公司将谱写你一生中最壮丽的音乐！二、公司的基本概况这家婚庆公司是一家有限责任公司，位于廊坊市，组织合理，规划完善，服务得当。
在新的成立时期，要塑造良好的企业形象，然后逐步扩大规模。
建立公司网站，加大宣传力度。
在企业成长发展时期，品牌管理和规模发展是创造美好发展前景的主线。
在企业稳定成熟期，注重文化时尚，引领行业潮流。
在发展过程中，我们将坚持顾客至上、一切为了您的幸福的服务宗旨。
您的满意是我们最大的幸福。
这是一支年轻的队伍，他们的激情让生活更美好。
庞大的人口是我们的商机，不断增长的生活品质需求是我们发展的动力。
但风险是一定的，我们会采取防范措施，提高危机管理意识。
我们通过各种渠道筹集资金，举办最难忘的婚礼。
发掘潜在的巨大市场。
（一）基本情况1、公司名称：xx婚庆公司2、注册资本：10万元（二）主要服务内容和范围1、创意婚礼策划设计。
我们将提供最具创意的中西婚礼。
比如在这里你可以体验一下当公主一次，让你的白马王子骑白马嫁给你，或者你可以当公主，八大车，敲锣打鼓，或者你可以有婚纱，有教堂，有跑车，有漂亮的结婚方式。
关于婚礼现场，我们可以根据新人的要求找到你想要的场地，可以是无尽的园冶、宽阔的草坪、神圣的教堂、时尚的酒店（咖啡厅）或者视野开阔的山顶等。
婚礼策划商业计划书
婚礼策划商业计划书尊敬的读者：感谢您对婚礼策划商业计划书的关注。
以下是一份婚礼策划商业计划书，内容如下：一、综述婚礼是人生中重要的时刻之一，对于新人来说具有特殊的意义。
然而，为了让这一天变得更加难忘、愉快和完美，许多新人选择聘请专业的婚礼策划服务。
本商业计划书将介绍我们的婚礼策划公司，包括背景、市场机会和竞争优势等方面的信息。
二、公司概况1. 公司背景我们是一家专注于婚礼策划服务的公司，致力于为客户打造个性化、具有创意和专业水准的婚礼活动。
我们的团队由经验丰富的婚礼策划师和专业团队组成，具备丰富的策划与执行经验。
2. 产品与服务我们提供全方位的婚礼策划服务，包括但不限于：- 婚礼主题设计与执行- 婚礼场地选择与布置- 婚礼预算与供应商管理- 婚礼日程安排与协调- 婚礼礼仪及司仪服务- 婚礼摄影与摄像3. 目标市场我们的目标市场主要是拥有一定经济实力、对婚礼品质有较高要求并愿意外包服务的新人。
根据市场调研，这一目标群体数量庞大且不断增长，具备较高的消费潜力。
三、市场分析1. 婚礼策划行业概况随着人们生活水平的提高以及对婚礼个性化需求的增加，婚礼策划行业迎来了蓬勃发展的机遇。
根据统计数据显示，每年全球婚礼策划市场规模都在稳步增长。
2. 竞争分析尽管婚礼策划市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
我们的竞争对手主要有其他婚礼策划公司和自由职业者。
我们将通过提供创新的服务、高质量的执行以及与供应商的合作优势来在竞争中脱颖而出。
四、商业模式1. 收入来源我们的主要收入来源是客户支付的婚礼策划服务费用。
此外，我们还可以通过与相关行业的合作，如婚纱摄影和场地预订等，通过合作伙伴关系获取额外的收入。
2. 成本与支出我们的成本主要包括员工薪资、办公场地租金、设备采购及维护成本，以及市场推广费用等。
我们将合理控制成本，确保在提供高质量服务的同时保持良好的盈利能力。
五、市场营销策略1. 品牌建设我们将注重建设并提升自身品牌形象，通过精心设计的公司标志、宣传资料、市场活动等方式，塑造专业、可信赖和创新的形象。
婚庆商业计划书
婚庆商业计划书一、项目概述婚庆行业作为一个充满浪漫与幸福的领域，正逐渐成为消费市场的新宠。
本婚庆商业计划旨在打造一家提供一站式高品质婚庆服务的公司，满足现代新人对于个性化、独特且难忘的婚礼需求。
二、市场分析1、目标市场我们的目标客户主要为年龄在 25 35 岁之间的新婚夫妇，他们追求时尚、品质和个性化，愿意为一场完美的婚礼投入较多的资金。
2、市场规模近年来，婚庆市场规模持续增长。
随着人们生活水平的提高和观念的转变，对于婚庆服务的需求也日益多样化和高端化。
3、市场趋势个性化定制婚礼越来越受欢迎，主题婚礼、目的地婚礼等新兴形式逐渐兴起。
同时，新人对于婚礼的品质和细节要求更高，更注重服务体验。
三、服务内容1、婚礼策划根据新人的需求和喜好，提供量身定制的婚礼策划方案，包括场地选择、流程设计、装饰风格等。
2、婚纱礼服租赁与定制提供各种款式的婚纱、礼服租赁和定制服务，满足新人不同的风格需求。
3、摄影摄像专业的摄影摄像团队，记录婚礼的每一个精彩瞬间，提供高质量的照片和视频。
4、婚礼主持经验丰富、风格多样的婚礼主持人，为婚礼营造温馨、浪漫的氛围。
5、化妆造型提供新娘、新郎及伴娘伴郎的化妆造型服务，打造完美形象。
6、婚礼场地布置根据婚礼主题和风格，进行精心的场地布置，包括舞台、花艺、灯光等。
四、竞争分析1、竞争对手目前市场上主要的竞争对手包括传统的婚庆公司、独立婚礼策划师以及酒店的婚庆服务。
2、竞争优势我们的竞争优势在于提供一站式服务，能够满足新人的各种需求，减少他们的沟通成本和时间成本。
同时，注重个性化定制，打造独一无二的婚礼体验。
五、营销策略1、网络营销建立官方网站和社交媒体账号，展示案例、服务内容和客户评价，吸引潜在客户。
2、活动营销参加婚博会等相关活动，展示公司的特色服务，与潜在客户面对面交流。
3、合作营销与婚纱店、酒店、珠宝店等相关行业建立合作关系，互相推荐客户，实现互利共赢。
4、客户口碑营销通过提供优质的服务，赢得客户的满意和口碑，鼓励客户向身边的朋友推荐。
婚礼策划公司项目商业计划书
婚礼策划公司项目商业计划书一、项目简介婚礼策划公司是一家专门为新人提供婚礼策划和服务的公司。
我们旨在为新人解决婚礼筹备中的繁琐事务，为他们打造一场难忘的婚礼。
本商业计划书将详细说明我们的目标市场、竞争优势、产品与服务、市场营销策略以及财务计划等内容。
二、目标市场1. 市场规模分析：目前婚礼策划市场正在迅速扩大，预计未来几年内将持续增长。
据统计，在我国每年举办婚礼的人数超过500万对。
这个庞大的市场需求为婚礼策划公司提供了良好的发展机遇。
2. 目标客户：我们的目标客户主要是年轻的准新人，他们注重婚礼的个性化与特色，并愿意花费一定的费用来追求婚礼的独特体验。
此外，我们还会以亲友介绍和线上推广等方式吸引更多的潜在客户。
三、竞争优势1. 专业团队：我们拥有一支经验丰富的专业团队，由婚礼策划师、艺术指导、摄影师等多领域专业人员组成。
他们将为客户提供个性化的婚礼策划方案，并全程跟进执行。
2.创意设计：我们秉承创意驱动的理念，为每一场婚礼都注入独特的设计元素，让新人感受到与众不同的婚礼体验。
无论是主题婚礼还是流行元素的融入，我们都能满足客户的需求。
3. 供应链管理：通过与多家优质婚庆供应商建立稳定的合作关系，我们能够获得更好的价格和优先服务，从而提供给客户更具竞争力的方案和报价。
四、产品与服务1. 婚礼策划方案：我们根据客户的需求和预算，提供个性化的婚礼策划方案。
包括场地布置、主题策划、婚礼流程设计等。
2. 主持人和婚礼执行：我们配备一支专业的主持团队，能够为婚礼现场注入热情和活力。
同时，我们还提供全程婚礼执行服务，确保婚礼过程顺利进行。
3. 摄影与摄像：我们合作的专业摄影师和摄像师能够捕捉到每一个珍贵的瞬间，为新人留下美好的回忆。
我们还提供后期制作服务，使照片和视频更加精美。
五、市场营销策略1. 线上推广：我们将通过建设官方网站和社交媒体账号，提升品牌知名度。
通过发布精美的婚礼案例和客户评价，吸引潜在客户的关注。
婚介商业计划书
婚介商业计划书一、概述婚介商业计划书旨在建立并运营一家专业的婚介机构，为单身男女提供优质的婚姻介绍和配对服务。
本商业计划书将介绍该婚介机构的市场分析、经营模式、营销策略和财务计划，以展现该机构的潜力和可行性。
二、市场分析1. 市场需求随着现代社会的快速发展和人们的观念转变，越来越多的单身男女开始重视婚姻和家庭。
然而，忙碌的生活节奏和社交圈子的限制使得他们很难找到合适的伴侣。
因此，搭建一个可靠的婚恋平台，满足人们对于婚姻的渴望，具有巨大的市场需求。
2.竞争环境当前，婚介行业竞争激烈，市场上已经存在许多婚介机构。
这些机构的成功表明了该行业的潜力，但同时也给新进入者带来了压力。
然而，由于每个机构的定位和服务特色不同，差异化经营仍然有很大的发展空间。
三、经营模式1.服务内容本婚介机构将提供定制化的婚恋介绍和配对服务。
通过深入了解客户的需求和个性特点，结合专业的婚恋知识和技巧，为客户寻找最佳的配对对象，并提供咨询、指导和辅导等服务，帮助他们建立稳定、幸福的婚姻关系。
2.合作伙伴我们将与婚礼策划机构、婚纱摄影机构、餐饮服务商等相关行业建立合作伙伴关系。
通过互相推荐和资源共享，为客户提供更全面的婚礼筹备服务，增加机构的知名度和竞争优势。
四、营销策略1.线上推广通过建立专业且易于使用的婚恋平台，提升机构的在线曝光率。
利用社交媒体、搜索引擎和广告投放等渠道，定期发布有关婚恋知识和成功案例，吸引潜在客户并树立机构的专业形象。
2.线下活动举办主题派对、单身交友活动等婚恋社交活动，增加客户的参与度和互动性。
通过这些活动，加深客户对机构的了解和信任，为他们提供一个真实而有趣的交流平台。
五、财务计划1.成本估算成本主要包括人员工资、场地租赁、推广费用、技术支持和宣传材料等。
根据市场需求和预期规模，制定合理的成本预算，确保机构的正常运作和服务质量。
2.收入预计收入主要来自于客户的注册费、服务费和合作伙伴的佣金。
通过市场调研和竞争分析，制定具有竞争力的价格体系，实现机构的盈利能力和持续发展。
婚派商业计划书
婚派咖啡
婚咖是新人了解婚尚资讯、与 婚礼从业者交流的地标场所， 是婚派获客重要渠道
04 PART FOUR
婚派的变现能力
变现能力 决定平台未来
婚礼堂
餐的差价、设备购置、婚庆部 分、婚礼旺季餐饮服务费
婚礼金融
将新人筹婚系列产品打包，为 新人提供贷款服务，提高客单 价以及新人决策时间
目录 catalog
05 婚派的扩张布局 04
婚派的变现能力
03
婚派的获客渠道
02
婚派的服务模式
01
婚礼行业的现状
01 PART ONE
婚礼行业的现状
赚市场的钱
传统模式：酒店捆绑婚策、婚策嫁接酒店 特点：新人对接多个商家，不省心且成本高 婚礼堂模式：新人婚礼一站式解决方案，上海、韩国较流行，利润率高达80% 特点：多为自营、难成规模；投入成本高
服务保障
商家服务品质落差大
担心吃亏上当
婚嫁行业消费陷阱多
质量保障
大商家中也有不靠谱的人
一站式筹婚解决方案
省时
一站式购全 百家婚礼堂供选择
省心
婚礼规划师全程服务 放心的用户体验
承诺服务品质和质量
省钱
去掉多层利润 减少中间差价
关于
+互联网
打造一个年营业额
200亿酒店婚宴代运营公司
获客难
商家痛点
商家痛点解决方案
邢星
首席执行官、创始人
2007年在北京创立“花海阁婚礼 会馆”，短短五年时间，凭借卓越 的运营能力，带领花海阁成为中国 婚庆市场中的一枝独秀，年承接婚 礼场次达4000余场，足迹遍布中 国30余个省市。
婚庆策划商业计划书
婚庆策划商业计划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和婚礼的重要性逐渐被认识到，婚庆策划行业逐渐兴起。
本商业计划书旨在针对婚庆策划市场的需求，制定一套全面的商业计划，以确保企业的持续发展和成功。
二、市场分析婚礼是人生中重要的时刻之一，人们越来越注重婚礼的策划和呈现。
根据市场研究，婚庆策划市场正处于快速增长阶段，年增长率超过20%。
市场规模已逐渐扩大，并呈现出多样化和个性化的发展趋势。
在市场竞争激烈的环境下，定位与差异化策略是取得成功的关键。
我们的目标客户主要包括新婚夫妇和家庭，以及其他涉及到婚礼的相关服务提供商。
我们将通过提供高品质、创意新颖的策划方案，以及专业的执行团队来吸引并服务客户。
三、经营模式1. 服务内容：提供一站式婚庆策划服务，包括场地布置、主题设计、婚礼礼仪、音乐舞台、摄影摄像、新娘化妆等多个方面的服务。
2. 团队构成：我们将建立具有丰富经验和创意思维的专业策划团队，包括婚礼策划师、主题设计师、舞台布置师等。
3. 合作伙伴：与优质的婚纱摄影机构、酒店、花艺公司等建立长期合作关系，实现资源共享和互利共赢。
四、市场推广1. 网络宣传：通过建立精美的企业网站，并进行SEO优化，提高搜索引擎排名，吸引潜在客户浏览、咨询和合作。
2. 社交媒体运营：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布优质内容和案例分享，提升品牌知名度和口碑。
3. 合作推广：与婚庆相关的行业协会、媒体和商家合作，开展联合推广活动，增加品牌曝光度和市场影响力。
4. 口碑营销：通过提供优质的婚礼策划服务和完善的客户体验，积极争取客户口碑传播，通过口碑推动市场销售。
五、财务规划1. 启动资金：预计启动资金为XX万元，用于企业注册、场地租赁、装修、设备采购、团队组建和市场推广等方面。
2. 收入来源：主要收入来自于婚庆策划服务费用，根据策划方案的复杂性和服务范围不同，收费标准有所差异。
3. 成本管理：严格控制策划和执行过程中的各项成本，包括人力成本、运营成本、宣传费用等，提高企业盈利能力和竞争力。
婚庆策划公司商业计划书
婚庆策划公司商业计划书尊敬的投资者，首先，感谢您对我们婚庆策划公司商业计划书的关注。
以下是我们对婚庆策划行业的分析和我们公司的商业计划。
1. 行业分析婚庆策划行业是一个快速发展的市场，因为现代人对婚礼的需求越来越高。
随着收入水平的提高，人们对于婚礼的要求也更高，他们希望在婚礼上创造出独特、难忘的体验。
因此，婚庆策划公司的需求也随之增加。
2. 商业机会鉴于市场需求的增加，我们计划成立一家专业的婚庆策划公司，提供高质量的婚礼策划服务。
我们的目标是根据客户的需求和预算，创造出令人满意的婚礼体验。
3. 目标客户群体我们的目标客户是那些希望有个性化、独特婚礼的年轻夫妇。
我们将通过广告宣传、线下推广以及与婚纱摄影机构、酒店等合作，来吸引目标客户。
4. 主要服务我们的主要服务包括场地选择、婚礼策划、婚纱摄影、婚宴安排、主持人、音乐表演、婚礼布置以及其他定制服务。
我们会与一些专业供应商建立合作关系，以确保提供高质量的产品和服务。
5. 竞争优势我们的竞争优势包括：- 专业团队：我们拥有经验丰富的婚庆策划专家团队，能够满足客户的各种需求。
- 创新与个性化：我们将根据客户的个性和预算设计独一无二的婚礼方案。
- 供应链管理：我们与多个供应商建立了合作关系，可以提供全方位的婚庆服务。
- 良好口碑：我们致力于提供优质的服务和满意的婚礼体验，以赢得客户的口碑推荐。
6. 资金需求与使用为了实现我们的商业计划，我们需要筹集资金来购买设备、租赁办公场地、推广宣传和招聘员工。
总共需要的资金预计为XXX万元。
将分配如下：- 设备购买：XX万元- 租赁办公场地和装修：XX万元- 推广宣传：XX万元- 员工招聘和培训：XX万元- 其他费用：XX万元7. 预计收入与盈利能力根据市场需求和竞争情况，我们预计在初始一年内实现XX万元的销售额。
根据市场调研和费用估算，我们预计初始三年内可以实现XX万元的利润，利润率约为XX%。
在这个竞争激烈的行业中，我们将不断提高服务质量和创新能力，以赢得客户的长期支持。
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婚派路演文字整理一、项目方介绍项目路演时间：2016年3月3日10：00-12：00上线募集时间：2016年3月4日（周五）下午16:00婚派，致力于打造婚嫁全产业链生态圈，成为一家年营业额200亿的酒店婚宴业务托管运营公司。
个人简介企业名片★项目名称：婚派（北京婚礼堂文化传播有限公司）★所属行业：婚嫁★成立时间：2014年12月12日★主营业务：为新人提供筹备婚礼的一站式管家服务，内容包括婚宴、婚庆、婚纱、珠宝、礼服、甜品、彩妆、喜品等。
★融资情况：2015年2月获得天使轮融资2000万（估值1亿）2015年12月获得A轮领投3000万（估值4亿）★公司规模：北京拥有61家婚礼堂，103个优质宴会厅，2015年营业额1.1亿其中执行完婚礼6457万，未执行婚礼4096万，团队260 人。
★公司目标：致力于打造年营业额200亿的酒店婚宴业务托管运营公司★官网地址：/婚派婚宴预订平台：/【行业背景】★每年结婚人群1000多万对★万亿级市场★不受政策影响的刚性需求★大消费市场★筹婚是人生当中消费最多的时间阶段，具有阶段性高频消费属性【行业痛点】【商业模式】以酒店为切入口，通过一站式打包服务解决新人筹备婚礼的阶段性高频消费需求，从而将多品类婚嫁产品，一次性打包销售给新人，实现一次获客多次变现。
婚派为什么选择酒店作为切入口？酒店为什么选择婚派？婚派为酒店提供产品定位、价格体系、品牌包装、宣传推广、获客渠道、驻店销售、现场执行的系列托管运营服务。
【盈利模式】以后会延展出更多业务: 婚礼金融、花、甜品、宝宝宴等发展规划【核心优势】★专业优势：八年行业经验、五年行业龙头★资源优势：8年沉淀，已在国内拥有多家影楼（每年拍摄量在万对以上）数据资源、全国各地的婚庆行业的100多个技术支持的公司、1000多家行业老板学员、100多个市级行业会长；★获客优势：线上婚派婚宴预订平台、婚礼从业者鼹鼠分销系统、即将上线的结婚笔记APP、线下婚礼现场筹婚来宾抓取、影楼数据转化、民政局渠道铺设、酒店自上数据联动、婚派咖啡厅★模式优势：通过代运营酒店婚宴业务，抢占行业前置资源且稀缺资源，为新人提供一站式筹婚解决方案，模式轻、复制速度快【团队介绍】婚派核心团队线下深耕8年，创立国内婚庆第一品牌花海阁。
先后完成108个城市的业务拓展，重点城市设立直营分公司，其他地域开设品牌加盟店30余家，技术支持100余家，培训婚庆行业总裁千余人，实现整体战略布局。
A轮融资金额4000万（估值4亿）二、领投方介绍【财中资本】介绍财中资本是优势资本旗下专注于“PE+上市公司”模式并在证监会基金协会备案的具有从事企业境内外上市、并购、投资等专业能力的私募投资基金管理机构。
通过并购、并购基金、直接投资等方式与梦洁家纺、大湖股份、开元仪器等十余家上市公司合作；联合上市公司先后投资了平安环保、远大国际、百洋水产、信动体育等大健康、大消费、大文化产业的十多家企业。
简单的介绍我们就是：拉着上市公司或者大股东一起做股权投资。
【投资理由】我们选择项目的三个关键要素是：行业、商业模式和团队1、行业是否有前景？毋庸置疑，中国每年1000万对结婚新人，这是个万亿级的市场，可是，这个巨量的市场至今还没有一家上市公司！2013-2014年各大资本在这个赛道的布局基本完成，而这样的布局无疑就是在选择未来的可能成为婚庆行业龙头的标的。
我们预计未来两到三年，行业龙头会显现。
1991年出生人口的峰值开始回落，这意味着2016年，婚庆行业人口红利下降，中国婚庆行业竞争将更加激烈，行业整合是大势所趋。
能够真正实现行业整合者，才有可能成为行业龙头2、商业逻辑是否可行？婚派重线下、重体验、重服务，和当前热门的婚嫁行业的投资对象婚礼纪和到喜啦来说是个另类。
可是我们财中资本绝对不会投资纯粹互联网烧钱模式，因为现在是2016年，不是2006年。
婚派的商业逻辑很简单，在我看来是两个思路：1）解决结婚筹备者和婚嫁产业链供应商的痛点；筹婚者的痛点——90后步入婚龄，对婚礼品质要求更高、价格却相对不敏感，图省事；供应商的普通痛点——做的辛苦，没有利润。
这种现象估计在2016年将更加严峻。
原因前面也已经说明。
2）打造一个标杆地，然后全国复制婚派创始人用八年的时间积累行业经验和全国行业资源，并且一手打造的婚庆第一品牌花海阁本身也有布局全国多地市的经验。
婚派的重线下模式，重的是看不见的前置资源（像酒店），还有就是重体验、重服务，而不是看得见厚重的资产。
重无形而不是重有形。
所以他有快速复制全国的基因。
再者，婚庆产业链供应商的通点，前面有讲，他们的现状迫使他们需要抱团发展，抱得快的可能跟着跑，抱得慢的可是就死掉了。
3、团队，在中国看团队更重要的是看老板是否有格局、能成事？最开始接触婚派，给我们印象最深的也就是婚派团队了，齐心协力、众志成城拼事业的氛围特别浓厚，我们每年看很多项目，这种氛围是很难演得出来的。
这是第一感觉。
其次，这个团队对行业触摸得很深很透彻，分析把握行业、剖析客户需求、执行落地服务等等，这些是他们能够成为行业整合者的重要因素。
不懂行业的人玩不转行业，更何谈整合行业。
最后特别要提到核心创始人——邢星邢总。
真正让梦洁和我们下定决心投资婚派的关键因素，就是邢总本人了。
他对婚嫁产业的思考与分析、他想要实现的产业整合的蓝图以及为了实现这个蓝图而前期花了八年时间所铺垫的大量的行业资源，让我们知道婚派是一个有野心并且有能力成为婚嫁行业龙头的团队。
4、还有一个关键因素让我们决定来投资这个项目前面讲到，我们是要拉着上市公司或者大股东来投资的，如果没有上市公司参与，再好的项目，我们都不会投资的，如果不能够顺利退出变现再好的项目都是浮云。
像婚派这个项目梦洁投2000万，我们投1000万，我们不仅要拉着上市公司一起来投，而且和上市公司的利益还要高度绑定，因为婚派这个项目和梦洁的主业协同效应比较强，加上梦洁高层对婚派这个团队以及他们的业务模式非常认可，所以他们很爽快的就决定投资了。
【关于估值】一个早期的VC项目，谈估值方式，有点不切实际我们要找的是这个行业的准龙头婚礼记5亿，到喜啦10亿，乐喜网3000-5000万【关于风控】1、为什么梦洁家纺要投资婚派?业务协同，线下合同2、对赌下一轮估值3、大股东回购条款三、问答环节1. 到B轮八个亿估值需要多长时间？期间有没有股东分红？答：婚派高级副总裁任丽如：5月份启动B轮，计划在年底完成，期间较难有分红，还是打江山阶段。
2. 知道我认购成功后怎样确定持股比例会有什么凭证在手，如果公司上市我怎样卖出我的股权，有哪些限制？答：（任丽如）这个问题，我们会按照京东的流程步骤逐一确认3. 今年预估的营业额及利润值是多少？股东权益是如何体现？答：（任丽如）今年营业合同额保守估计3亿，利润1000-1500万之间，我们的线上平台（婚宴预订平台、结婚笔记）会有一些投入4. 婚派和花海阁是什么关系，人员和业务似乎都有重叠？答：（任丽如）我们没有重叠，花海阁是我们的众多获客渠道之一，A股权不构成实际控制：花海阁股东曹学鹏33%，徐晓栋67%，两位在婚派各持3.5%股份，对婚派并不形成实际控制；B主营业务情况：花海阁主营业务婚庆服务（婚礼策划），婚派一站式筹婚服务主要包括婚宴、婚庆、婚纱、礼服、珠宝、甜品、喜糖喜酒等喜品。
如有相互倒流现象，均按照与客户成交金额的8%支付对方，此佣金的比例为市场或行业的公允价格；C双方管理层，无人员重叠。
5. 这个项目如何让更多的人知道，项目前各地区都有婚庆公司，大家靠的都是口碑，后续如何能大范围的推广答：（邢总）我们已在很多互联网平台上发声，2016年我们将推出几个平台，例如供应链订单平台、行业社交平台、婚宴预订平台、新娘任务版块平台等，这些平台推出会快速在行业内及C端铺开。
我们现有的总裁班有很多行业老板学员，每次的总裁班都有100个行业内老板学员上我的课程，目前已经积累1000名老板粉丝，我们将从这些全国各地的老板中挑选出有资源的人做为我们的城市合伙人及运营团队，所以我们的模式非常容易快速复制到全国，前面我们已经在做布局。
6. 领投与项目方签订的八亿估值的对赌协议，婚派如果不能完成有什么补偿？答：（邢总）我们与领头方有保密协议及8个亿估值的对赌协议，对赌协议是必须要完成的，具体不太方便公开，非常抱歉。
7. 2016年公司计划销售收入三个亿，这三个亿仅仅是推测，还是实际上已经签约合同了的？答：（邢总）2016年刚开始，今年推测是8个亿。
但可以告诉大家，我们目前有103个宴会厅，就算每个宴会厅只接30场婚礼，不往外城市扩展的情况下，只按8.8万计算，我们已有2.64个亿的营收，目前我们客单价已突破10万，如果按此计算，我们已达到三个亿。
8.carry是多少？答：20%。
9.未来几年，公司还要持续扩张，那么如何保证公司的年度利润呢？公司2016年预计实现的净利润大约是多少？答：（邢总）去年，我们已经做了产业垂直领域布局，包括供应链重度垂直领域的很多项目，能够带来大量利润，我们在第一年投入非常多，后面的扩张不以烧钱为主，每一个项目以盈利为目的，我们利润也绝对可以保障，具有想象空间，2016年实现的利润将在1000-1500万。
10. 对赌协议包括众筹小股东么，具体内容都有什么？答：（邢总）对赌协议包括众筹小股东，协议限定在8个亿估值的对赌。
11. 投后4亿估值是怎么算出来的？投前估值是多少？答：（财中胡敏燕）婚派是初创型企业，而且是在A轮，我们投的时候不到1年时间，如果以利润做估值是没有任何价值的，因为那时候还没有赚钱，只是有营业收入而已。
我们的估值基于资本方在已经投的项目的估值来做的估算，还有一个重要的原因我们本身是投龙头企业。
对于估值方式计算问题，这里没有公式，我们的公式是与道喜啦、婚礼记相比，道喜啦目前估值是10个亿，营业收入多高我们不清楚，主要是返点的模式。
按到喜啦营业收入来说和现在产业链一站式服务，到喜啦所有产业链的收入全部过婚派的帐来说肯定与婚派是没法比的。
比利润的话也没有盈利，烧的也是投资人的钱。
12. 梦洁家纺在公告中说2017年公司线下合同金额四亿，税后净利润4000万，线上预计150万用户，三亿元交易量。
这是准确的吗？答：（邢总）公告中是梦洁对我们2017年的预测，梦洁认为我们可以做到这个业绩，当然我们也是很有信心，这也可以解释第11个问题，为什么梦洁能够认同我们4个亿的估值。
我们是低头干事儿的人，不想说大话，我们的数据相对保守，我们很信心，想象空间会巨大。
13. 净利润10%，以后可以再提高吗，大概净利润会增长到什么范围？答：（邢总）第一年我们在所有产品、品牌推广、市场推广、互联网建设、供应链建设投入的情况下做的净利润10%。