网红经济行业分析报告
中国网红市场调研报告总结分析
中国网红市场调研报告总结分析引言近年来，中国的互联网行业蓬勃发展，推动了网红经济的兴起。
网红已成为营销领域的热门话题，对于公司和品牌来说，与网红合作已成为一种趋势和选择。
本篇报告旨在对中国网红市场进行调研，分析市场现状、特点以及未来的发展趋势。
调研方法本次调研采用了多种方法，包括问卷调查、访谈以及数据分析。
我们选择了1000名中国年轻人作为调查对象，并联系了多位知名网红进行深入访谈。
同时，我们还收集了大量的相关数据和资料，对市场进行了综合分析。
市场现状根据调查结果显示，超过80%的年轻人在网络上关注和追求网红。
这些年轻人对网红的偶像崇拜和追捧使得他们成为了影响力巨大的消费群体。
他们会根据网红的推荐购买商品，而且愿意支付更高的价格来获得与网红相关的产品。
此外，我们的调查还显示，美妆、时尚、游戏和健康领域是中国网红市场的主要热点。
这些领域的网红们通过发布各类视频和直播来分享他们的生活、经验和产品。
他们会与粉丝们建立紧密的互动关系，这使得粉丝们对品牌和产品产生了很高的信任感。
市场特点中国网红市场有以下几个特点：1. 广告效应与传统的广告相比，网红营销更具有感染力和亲近感。
网红所拥有的粉丝群体对于他们的影响力具有极大的认同感，这种认同感将转化为品牌的认同和忠诚度。
2. 精准定位由于网红具有明确的受众群体，品牌可以通过与合适的网红合作，精准地定位目标受众群体。
这种精准定位可以提高广告的转化率和效果。
3. 互动性与网红互动是年轻人们对他们的追捧和支持的一种方式。
网红通过各种互动形式，如直播、评论互动等，与粉丝们建立紧密的联系。
这种互动性提高了品牌与消费者之间的亲密度，并增加了消费决策的影响力。
发展趋势中国网红市场有以下几个发展趋势：1. 多平台合作目前，不同的网红会在不同的平台上拥有不同的粉丝群体。
随着市场竞争的加剧，网红们开始借助多平台合作来拓宽自己的影响力。
2. 多样化内容为了更好地吸引粉丝，网红们开始尝试发布更多样化的内容。
网红经济与营销策略分析报告
网红经济与营销策略分析报告近年来，随着社交媒体的发展和智能手机的普及，网红经济迅速崛起。
网红以其独特的个人魅力和影响力吸引了大批粉丝，并借助营销策略走红。
在这份分析报告中，我们将深入探讨网红经济的现状、营销策略和前景。
一、网红经济的概述网红是指在网络上通过自媒体平台，凭借个人才艺、特色或知名度获得粉丝追捧和影响力的人物。
由于其独特的魅力和对粉丝的吸引力，网红们成为品牌商家推广产品的有效渠道，也成为网友获取资讯和娱乐的重要来源。
二、网红经济的崛起网红经济的崛起离不开社交媒体的发展。
社交媒体的兴起使人们可以方便地分享个人照片、视频和文字等内容，并迅速积累粉丝。
这为网红们提供了展示自己的舞台，吸引了越来越多的用户关注。
三、网红经济的影响力网红经济不仅仅改变了传统媒体的格局，也对品牌商家的营销策略产生了巨大影响。
网红们有着庞大的粉丝群体，他们的推荐往往可以带动产品的热销，成为现代营销中不可忽视的力量。
四、网红经济中的合作模式网红经纪公司或平台通常会与品牌商家进行合作，将网红与产品进行联系。
这样的合作模式既可以为网红带来收入，也能为品牌商家带来曝光和销量提升。
五、网红营销策略的案例分析在网红营销中，有一些经典的案例可以供我们学习借鉴。
例如，某品牌与知名网红合作，通过直播带货的方式，迅速打开市场，实现销售额的大幅提升。
六、网红经济的挑战与机遇虽然网红经济蓬勃发展，但也面临一些挑战。
一方面，市场竞争激烈，网红们需要保持持续更新和创新以吸引粉丝；另一方面，网红经济的泛滥也让观众迷失，对网红的关注度下降。
然而，对于品牌商家来说，网红经济依然是一个巨大的机遇，通过与网红合作，品牌可以更好地传达品牌价值和提升市场份额。
七、提升网红经济的可持续发展为了使网红经济保持可持续发展，我们需要从多个方面着手。
首先，网红们应该注重自身形象和品牌形象的塑造，保持创新和更新。
其次，监管部门应加强对虚假宣传和侵权问题的管理，保护消费者权益。
网红经济现状及发展前景分析报告
网红经济现状及发展前景分析报告随着互联网的迅猛发展，网红经济逐渐崭露头角并开始引起广泛关注。
本报告旨在对网红经济的现状进行分析，并展望其未来的发展前景。
一、网红经济现状1. 定义和特点网红经济是指通过互联网平台，依托个人或群体的专业技能、知识、经验和个人魅力等资源，通过打造个人品牌，以个人形象和内容为核心，吸引粉丝群体并与之互动合作，通过粉丝经济达到商业变现的过程。
其特点包括内容创作多样化、粉丝经济驱动、商业化程度高等。
2. 网红行业规模近年来，网红经济迅猛发展，行业规模呈现快速增长态势。
根据第三方数据统计，2019年中国网红经济规模达到5000亿元人民币，同比增长40%，其中包括网红直播、网红社交媒体平台和网红代言等多个细分领域。
3. 网红类型和领域网红类型和领域多种多样，涵盖了影视娱乐、美妆时尚、旅游美食、游戏电竞等多个行业。
从个人特长和市场需求出发，网红们通过发布个人原创内容、参与直播、代言推广等方式吸引粉丝，并通过广告、赞助等商业合作实现盈利。
二、网红经济发展前景1. 消费升级驱动随着人们消费观念的转变和消费升级的推进，粉丝们对于网红产品的购买力也在不断提升。
越来越多的品牌和商家开始看重网红经济的商机，通过与网红合作推广产品，获取更多的销售机会。
2. 平台竞争与垂直化发展当前，各大互联网平台都纷纷布局网红经济，通过推出直播、短视频等功能吸引更多网红入驻和用户参与。
同时，行业也呈现出垂直化发展趋势，一些细分领域的专业网红逐渐崭露头角，例如美妆、健身、烹饪等领域的专业网红。
3. 新技术驱动创新随着人工智能、虚拟现实等新技术的不断发展，网红经济也在不断创新。
虚拟网红的出现使得网红形象更为多样化，可以逾越时间和空间的限制，为用户带来更多的创新体验。
4. 产业规范与风险管控随着网红经济的迅猛发展，也存在一些问题，例如虚假宣传、账号买粉等不规范行为，需要引起相关部门的重视。
产业规范化，加强风险管控，将有助于行业的长期发展和健康生态的建立。
网红经济的市场状况及未来发展趋势报告
网红经济的市场状况及未来发展趋势报告近年来，随着互联网的迅猛发展和社交媒体的普及，网红经济逐渐成为了一个热门话题。
在这一浪潮中，越来越多的年轻人通过互联网平台展示自己的才艺和生活方式，赢得了大批粉丝的关注和追捧。
本文将对网红经济的市场状况及未来发展趋势进行分析和展望。
一、网红经济的兴起互联网的发展为网红经济的兴起打下了基础。
通过各类社交媒体平台，个人可以轻松地发布自己的内容，与粉丝进行互动。
同时，互联网还为网红提供了广告赞助、商品销售等多种盈利方式，使得网红成为了一个新兴的职业选择。
二、网红经济的市场规模网红经济已经成为了一个庞大的市场。
根据调查数据，截至2020年底，我国网红经济市场规模已经达到了数千亿元，预计未来还将继续保持快速增长。
这一市场规模庞大，为广大创作者和品牌商家带来了巨大的商机和潜力。
三、网红经济的消费主体网红经济的消费主体主要是年轻人。
他们乐于通过互联网平台获取信息，对时尚、潮流、美妆等领域的产品和服务持有高度的关注度。
同时，年轻人也更容易被网红的个人形象和生活方式所吸引，愿意模仿和消费网红推荐的产品。
四、网红经济的盈利方式网红经济的盈利方式多种多样。
除了通过广告赞助和产品推广带来的收入外，网红还可以通过线下活动、个人形象授权、粉丝见面会等方式获取收入。
同时，随着直播的兴起，网红还可以通过直播间中的商品推销、打赏收入等方式实现盈利。
五、网红经济面临的挑战尽管网红经济有着广阔的市场前景，但也面临着一些挑战。
首先，网红数量庞大，激烈的竞争使得个体网红的曝光度和影响力较难提升。
其次，网红经济的盈利模式单一，主要依赖品牌合作和广告赞助，难以实现长期稳定的收入。
此外，在争议事件和舆情危机中，网红也面临着形象受损和粉丝流失的风险。
六、网红经济的未来发展趋势虽然网红经济存在一些挑战，但其未来发展趋势仍然值得期待。
首先，随着互联网技术的发展和社交媒体平台的完善，个人创作者的门槛将进一步降低，激发更多创作者参与其中。
2024年网红经济分析报告
2024年，网红经济快速崛起成为了新的互联网经济发展的热点之一、网红经济指的是依靠网络平台走红并积累了大量粉丝的个人或团体，通过与品牌合作、开设线上商店等方式获取收入的经济形态。
下面将就2024年的网红经济现状进行分析。
首先，2024年是中国网红经济快速发展的一年。
根据数据显示，2024年中国网红市场规模达到348亿元，同比增长约286.2%。
其中，以购物直播为代表的直播电商成为网红经济的一大亮点。
直播电商的快速发展，推动了网红经济的突破性增长。
据统计，仅2024年上半年，中国直播电商的市场规模就达到了平均每日1亿元。
网红通过直播销售自己代言的产品，将自身的影响力转化为销售力，成为品牌方争相合作的对象。
再者，2024年出现了许多备受瞩目的网红事件。
例如，Papi酱的爆红，通过她的视频带货能力，带动了一波网红推广的风潮。
同时，潘金莲的短视频取得了巨大的成功，使其在快手平台上获得了1亿元的月度流水。
这些事件不仅展示了网红的传媒价值，也证明了网红经济的巨大潜力。
最后，网红经济不仅对个人带来了经济收益，同时也为整个经济注入了新的活力。
网红经济的崛起，带动了包括直播平台、内容创业平台、产品商家等在内的一系列产业的兴起。
从内容创业者、平台运营者到网红经纪人，网红经济产业链的各个环节都得到了发展。
此外，网红带动的流量经济也促进了相关产品的销售和服务的提升，推动了线上购物的发展。
总的来说，2024年是中国网红经济快速发展的一年。
网红经济通过社交媒体平台的普及、网红事件的爆发等因素，得到了蓬勃的发展。
网红的崛起不仅带来了经济收益，也推动了相关产业的快速发展，为整个经济带来了新的动力。
网红经济的快速发展势头不可忽视，布局网红经济已成为各个领域企业必需的发展战略。
网红现象数据分析报告(3篇)
第1篇一、引言随着互联网的快速发展和社交媒体的普及，网红现象已成为当下社会的一大热点。
网红，即网络红人，是指在网络平台上拥有大量粉丝和较高影响力的个人或团体。
他们通过短视频、直播、微博、抖音等多种形式，展示个人才艺、生活点滴或专业知识，吸引了大量网友的关注和互动。
本报告将从网红现象的定义、发展历程、特征、影响因素、社会影响等方面进行深入分析。
二、网红现象的定义与发展历程1. 定义网红现象是指在网络平台上，个人或团体因特定才艺、生活方式或专业知识而获得广泛关注，形成具有一定社会影响力的现象。
2. 发展历程（1）萌芽期（2003-2008年）：以博客、论坛为主，涌现出了一批以文字、图片为主要形式的网红。
（2）成长期（2009-2013年）：微博、微信等社交平台的兴起，网红以图文、短视频等形式展现个人魅力。
（3）成熟期（2014年至今）：短视频、直播等新兴平台的快速发展，网红现象进入高速发展期，网红种类和数量日益增多。
三、网红现象的特征1. 形式多样网红的表现形式丰富多样，包括短视频、直播、微博、抖音等，满足了不同用户的需求。
2. 门槛较低相较于传统媒体，网红的门槛较低，任何人都可以通过互联网平台展示自己，实现个人价值。
3. 影响力巨大网红具有较高的社会影响力，可以引导社会舆论，推动社会热点话题。
4. 商业价值高网红现象带动了网红经济，为品牌商、广告商等提供了新的营销渠道。
四、网红现象的影响因素1. 技术因素互联网技术的不断发展，为网红现象提供了良好的平台和传播渠道。
2. 社会因素社会大众对个人价值的追求，使得网红现象得以快速发展。
3. 个人因素网红自身的才华、魅力和努力，是成功的关键因素。
五、网红现象的社会影响1. 积极影响（1）传播正能量：许多网红通过自己的努力，传递了积极向上的价值观。
（2）推动产业发展：网红现象带动了网红经济、电商、广告等产业的发展。
（3）促进文化交流：网红现象为不同地域、文化背景的人们提供了交流平台。
网红领域数据分析报告(3篇)
第1篇一、引言随着互联网的快速发展，网红经济已成为当今社会的一个重要现象。
网红通过社交媒体平台，以内容创作、直播互动等方式积累粉丝，实现个人价值的提升和商业变现。
本报告将从网红领域的发展现状、粉丝行为分析、内容趋势、商业模式等方面进行深入分析，以期为相关企业和从业者提供参考。
二、网红领域发展现状1. 网红数量增长迅速近年来，网红数量呈现爆发式增长。
根据相关数据显示，截至2022年底，我国网红数量已超过1亿人。
其中，短视频平台、直播平台、社交媒体平台的网红占比最高。
2. 网红类型多样化网红类型日益丰富，涵盖美食、时尚、娱乐、教育、科技等多个领域。
其中，美食、时尚和娱乐类网红占比最高，其次是教育、科技类。
3. 网红产业链逐渐完善网红产业链逐渐完善，包括内容创作、平台运营、广告推广、品牌合作、粉丝经济等多个环节。
产业链的完善为网红经济的发展提供了有力支撑。
三、粉丝行为分析1. 粉丝群体特征网红粉丝群体呈现出年轻化、多元化、高消费的特点。
其中，90后、00后成为主力军，他们更注重个性表达和情感共鸣。
2. 粉丝消费行为粉丝对网红产品的消费意愿较高，购买力强。
数据显示，粉丝对网红推荐的商品购买转化率可达30%以上。
3. 粉丝互动行为粉丝与网红之间的互动频繁，包括点赞、评论、转发、打赏等。
粉丝通过互动表达对网红的支持，同时也为网红带来流量和关注度。
四、内容趋势1. 内容形式多样化网红内容形式不断创新，短视频、直播、图文、短视频剪辑等多样化形式满足不同用户的需求。
2. 内容质量提升随着网红市场的竞争加剧，内容质量成为核心竞争力。
优质内容更容易获得粉丝认可，实现商业变现。
3. 内容主题多元化网红内容主题日益丰富，包括日常生活、旅行、美食、时尚、娱乐、科技等。
其中，日常生活类内容占比最高。
五、商业模式1. 广告收入广告收入是网红最主要的收入来源。
网红通过平台广告分成、品牌合作广告等形式获得收益。
2. 商品销售网红通过售卖自产商品、品牌合作商品等方式实现商品销售。
2024年网红经济市场调查报告
2024年网红经济市场调查报告1. 引言随着社交媒体和数字化技术的发展，网红经济已成为现代商业领域中一个蓬勃发展的领域。
网红经济是指通过社交媒体平台上的个人或品牌，通过粉丝和用户的关注和支持，实现商业价值的经济模式。
本报告旨在调查和分析网红经济市场的发展趋势、主要参与者、关键成功因素和市场前景。
2. 市场调查结果2.1 发展趋势网红经济市场在过去几年中取得了显著的增长。
根据我们的调查结果，网红经济市场年增长率约为20%。
这一增长趋势表明，消费者对网红内容的兴趣和需求不断增加。
随着互联网普及率的提高，预计网红经济市场的增长势头将继续保持。
2.2 主要参与者网红经济市场主要涉及两类参与者：网红和品牌。
网红是通过其在社交媒体平台上积累的粉丝和用户基础而知名的个人。
品牌则是通过与网红进行合作，利用其广泛的粉丝群体来推广产品和服务。
我们的调查结果显示，目前市场上有大量的网红和品牌在开展合作，共同推动网红经济市场的发展。
2.3 关键成功因素在网红经济市场中取得成功的关键因素主要包括以下几点： - 品牌与网红的合作关系：双方的合作关系对于市场的效果具有重要影响。
合作的品牌需与网红的形象和价值观相契合，以确保合作效果的最大化。
- 网红的内容创作能力：优质的内容是吸引粉丝和用户的关键。
网红需要具备出色的创作能力，能够持续提供有价值、有吸引力的内容。
- 社交媒体平台的影响力：不同的社交媒体平台在不同领域拥有不同的影响力。
品牌和网红需要选择合适的平台来扩大影响和触达目标受众。
2.4 市场前景根据对网红经济市场的调查和分析，我们认为该市场的前景仍然广阔。
随着互联网技术和社交媒体平台的不断发展，网红经济市场将进一步扩大，并涌现更多的参与者和商机。
同时，消费者对个性化、定制化服务的需求将推动网红经济市场的不断创新和发展。
3. 结论综上所述，网红经济市场作为一个新兴领域，正在迅速发展并取得显著成果。
随着用户对内容需求的增加和社交媒体的普及，网红经济市场有望持续增长并提供更多商机。
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网红经济行业分析报告2020年7月1. 红人广告预算占比约 5%，高转化率吸引广告主预算倾斜红人广告市场处于起步期，广告主的红人广告预算占比预计在 5%左右。
红人广告市场处于 起步期，广告主投在网红相关广告预算占比很低。
2018 年我国广告整体经营额约 8000 亿， 其中 KOL 投放市场规模约 300 亿，占比仅 3.75%。
2019 年 KOL 相关投放市场规模提升至 490 亿元，相较于 2018 年同比增长 63%，但预计在整体广告经营额中占比不足 5%。
图 1：2013-2018 年我国广告经营额及增速 图 2：2018 -2019 年 KOL 整体投放市场规模变化（亿元）600 10000 18%4907991.5 16% 15.9%14% 500 8000 11.7% 6489 6896.45973.45605.612% 10%8%6000 400 5019.8 3008.6%4000 2000300 6.6% 6.3% 6%4% 2% 0%200 100 02013 2014 2015 2016 2017 2018 中国广告经营额（亿元）同比增长率20182019资料来源：中国产业信息网，市场研究部资料来源：克劳锐，市场研究部红人广告具有相对较低的流量成本，ROI 和转化率远高于传统广告，未来广告主预算将向 红人广告倾斜。
根据克劳锐报告，淘宝直播进店转化率超过 65%，顶级网红电商转化率约 20%，传统电商转化率仅 0.37%。
《2020 年中国数据营销趋势》显示，71%的广告主将增加社 会化营销预算，社会化营销预算增长幅度超过数字营销。
广告主社会化营销中，KOL 推广 是投入重点，分别有 83%、70%、43%的广告主认为社交平台、视频平台、电商平台是移动 端投放重点，较 19 年分别+14%、+20、+6%。
假设 2022 年我国广告整体经营额超过 1 万亿，预计未来三年红人广告市场规模占比将提 升至 20%，则红人广告市场规模将达到 2000 亿，相较于 2019 年 490 亿的市场规模，有 4 倍以上的成长空间。
红人广告市场目前处于起步期，新媒体营销景气高企，怎样的公司是最大的市场参与者？ 我们从人和平台解构红人经济。
图 3：红人广告和传统电商转化率对比图 4：社会化营销预算 vs 数字化营销预算变化>65%29% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%27% 26%25%24%22%12% 12% 6%6%20%5%5%8%0.37%社会化营销预算数字化营销预算资料来源：克劳锐，市场研究部资料来源：秒针系统×AdMaster ×GDMS 《2020 中国数字营销趋势》，天风证 券研究所图 5：广告主社会化营销重点 图 6：广告主移动端投放重点63%63%66%53% 83%69%70%53% 47%52%46%47%50%43% 37% 37%35%28% 40% 22% 24%15%15% 2020 2019 2020 2019资料来源：秒针系统×AdMaster ×GDMS 《2020 中国数字营销趋势》，天风 资料来源：秒针系统×AdMaster ×GDMS 《2020 中国数字营销趋势》，天风证 证券研究所券研究所2. 解构 1-人：新消费重构放大“人的价值”，去中心化还是再 中心化？2.1. 新消费重构：人货场到人货场媒，关注文明时代人的价值被放大互联网商业随硬件设施的更迭而持续升级迭代，目前进入关注文明时代。
互联网商业从最 早以搜狐、新浪网为代表的 PC 端门户网站的“点击文明”，到 PC 端后半场以百度、淘宝 为代表的“搜索文明”，再到移动互联网阶段的“关注文明”，关注文明以微博、微信、抖 音等社交平台为代表，表现形式包括图文、短视频、直播。
图 7：互联网技术持续升级迭代，推动社交营销行业快速发展资料来源：天下秀 2019 年年报，市场研究部解构红人经济的第一个维度是最底层的人，去中心化的背景下，人的价值无限放大，从人 货场到人货场媒，人即货架。
消费整体处于变革的时代，媒体作为非常重要的传播因素和 生产要素被纳入到消费框架研究中，从“人货场”到“人货场媒”。
人的价值无限放大，所 引发的变化在于：① 时间缩短：韩都衣舍销售额从 2008 年的 20 万到 2018 年的 15 亿元，历时十年，薇娅2019 年双十一直播带货27 亿，由于人的价值被放大，销售额的突破和时间的突破也变成了倍数级增长；②渠道变化：每一个商品都要透过KOL 去竞争在粉丝面前出现的频次、方式和内容，货架更多的向人转移，人即货架；③诞生新商业体：人的价值放大之后不仅诞生了网红，还诞生了很多新商业体，比如MCN机构、营销平台、知识付费平台和机构，如天下秀、得到、喜马拉雅、直播工会、网红电商机构、平台型社交营销机构，改变了传统商业模式。
2.2. 去中心化：头部主播带货能力有限，各大平台入驻明星抢占风口目前直播业态处于迅速成长的风口期，催生了薇娅、李佳琦等超级主播。
常见的一场直播中，知名主播的提成比例大致在20%~30%之间，主播获得提成按照1：2：7 的比例在直播平台、MCN 机构、主播之间分成后，直播销售额较高的情况下，主播能拿到的部分是相当可观的。
以薇娅2020 年和梦洁股份的三次直播合作为例，一场产品直播平均能带来270.1万的销售金额，公司平均每次支付佣金71.08 万，我们计算得到主播个人收入达49.76 万。
品牌公司普遍将头部KOL 视作一个“超级导购”，头部KOL 一旦被视作“超级导购”，就会掉进一种“再中心化”陷阱，目前新消费是去中心化还是再中心化？头部主播货架能力有限，薇娅严选模式下44%的品牌会重复上直播。
我们搜集了头部主播薇娅从2019 年7 月1 日至2020 年5 月30 日总共179 场直播，折合全年约200 场，已经接近单个人的极限。
薇娅是严选模式，4329 条带货数据中不少品牌会重复上直播，1614 条数据为重复，去重共带货1411 个品牌，其中出现2 次及以上的品牌有625 个。
重复出现的品牌数超过10 次的品牌有42 个，其中生活类品牌有13 个，食品类品牌有8 个，美妆类品牌有21 个，美妆类品牌重复出现次数最多。
薇娅平均每场直播带货24 个产品，主要包括生活类、美妆类和食品类。
179 场直播中，生活类有1517 条，美妆类有1298 条，食品类有606 条。
图8：2019.7-2020.5 薇娅带货品类分布图9：2017.7-2020.5 薇娅带货品牌频次分布500 400 300 200 1000 4566061517138 122129842生活类美妆类零食类只出现1次2-4次5-9次≥10次资料来源：薇娅公众号，市场研究部资料来源：薇娅公众号，市场研究部四大平台的腰部和尾部KOL 数量占比超过头部KOL，品牌方在抖音、快手平台腰部KOL投放金额超过头部KOL。
从2019 年品牌投放不同量级KOL 数量来看，腰部和尾部合计占比超过头部，尤其快手平台腰部和尾部KOL 占比91.2%。
从品牌投放不同量级KOL 金额来看，微博和微信头部分别占55%、49%，而抖音、快手等短视频平台腰部KOL 投放金额超过头部KOL。
图10：2019 年品牌投放不同量级KOL 数量占比图11：2019 年品牌投放不同量级KOL 金额占比55%41%60% 40%20%0%60%45% 50% 30%49% 37% 47.60% 42.60%48% 33%45.30% 39.60%40%40%40% 20% 0%30% 30% 20%9.80%19%15%15%14%4%微博微信 头部腰部抖音 尾部快手微博 微信 头部抖音 尾部快手腰部资料来源：克劳锐，市场研究部资料来源：克劳锐，市场研究部各大平台邀请明星入驻抢占风口，进一步稀释头部主播流量。
各大平台纷纷邀请明星入驻 带货，进一步抢占淘宝直播风口，进一步稀释头部主播流量。
明星天然的具备流量、自带 粉丝和营销属性，往往能为品牌和平台带来曝光点和关注度。
618 期间，各大平台均以明 星直播作为直播活动的宣传重点，同时通过邀请品牌方高管、举办大型直播晚会、和其他 平台联动等形式，进行多元化的直播安排。
其中，淘宝直播在天猫 618 期间吸引了超过 300 位明星、600 位总裁入局，此外有各大卫视、众多县长、法官等新的角色加入直播带货。
京东直播在邀请超过 100 位明星及品牌方总裁的同时，同步推出音乐现场直播，以泛娱乐 内容代替纯粹的直播带货，吸引了更多流量。
图 12：各大平台纷纷邀请明星入驻直播资料来源：商智库、中国化妆品网、抖音短视频 APP 、广告盘点、广告导报、新浪财经等，市场研究部企业求变 CEO 下场直播带货，大 IP 实现引流+低价的高效组合。
疫情使得线下门店客流量 锐减，但线上内容平台、社交媒体平台的活跃度仍较高。
疫情促使企业谋求思变转型，积 极拥抱社媒新营销平台。
美妆、服饰、数码、家电到餐饮、旅游等不同领域的 CEO 下场直 播带货，其本身具备的大 IP 属性，加上对自家产品的研发故事、产品成分、团队理念更加 熟悉，直播往往能实现引流+低价的高效组合，而原本具备卖点的产品也往往能借助直播达到高复购率、高转换率。
据新浪财经统计，疫情以来至少40 位企业家出圈带货直播，其中，林清轩CEO 借助直播将整体下滑90%的业绩转盈，截至2 月15 日达到去年同期145%，董明珠和雷军在人气和销量上频频领先，分别带货3.1 亿、3 亿；国美零售总裁王俊洲联手央视名嘴卖出5.2 亿；为推介旅游大玩cosplay 的携程梁建章已直播9 场。
图13：企业家带货成绩单一览（截至2020/5/15）资料来源：新浪财经，市场研究部3. 解构2-平台：流量迭代成就平台风口更迭，各大平台抢占直播风口加码投入3.1. 流量迭代成就平台风口更迭，双微平台仍占据品牌主广告投放绝对地位每一次流量迭代成就了不同的风口和风口上的平台。
2010 年之后，中国智能手机的普及使得越来越多的上网用户从PC 端转移到手机，创造了新的流量入口。
微博抓住了从搜索时代转向社交时代的机遇，席卷中国互联网。
后起之秀的微信也迅速抓住了这次的风口，并且随着2013 年公众号功能的上线，丰富的内容生产和自媒体创作带来了流量红利。
2017 年之后，流量的精细化运营成为主导。
相比于传统的文字和图片形式，视频的传播方式拥有更丰富的内容，更个性化的表达和更强的互动性，使得抖音、快手、小红书、B 站等渠道快速增长。
图14：流量迭代和平台发展时间线资料来源：公司公告，市场研究部各平台MAU 和DAU 保持增长态势，抖音快手小红书DAU 增幅大。