赣南脐橙产业集群的SWOT分析及模式构建
赣南脐橙产业集群的SWOT分析及模式构建
【摘要】全文首先简述了赣南脐橙产业集群的总体现状，其次通过SWOT 工具对赣南脐橙产业集群的现状进行了优劣势及机遇威胁的分析，最后对赣南脐橙产业集群发展的新模式进行了简单构建。
【关键词】赣南脐橙；产业集群；新模式
一、赣南脐橙产业集群的现状
放眼全球，产业集群的发展已经成为经济全球化和知识经济背景下的一种世界性的经济现象。
无论在发达国家还是发展中国家，具有竞争优势的产业，往往表现为具有明显区域特征的产业集群现象。
比如，在美国比较著名的产业群有硅谷、好莱坞的影视娱乐产业群、底特律的汽车产业群、加利福尼亚的葡萄酒业群等。
赣州自上世纪70年代开始种植脐橙以来，先后大力实施“兴果富民”、“建设世界著名脐橙产区”、“培植超百亿元优势产业集群”等战略，强势推进产业建设，脐橙产业得到了持续快速发展。
到目前为止，脐橙种植面积176万亩，年产量140万吨，已成为脐橙种植面积世界第一，年产量世界第三、全国最大的脐橙主产区。
历经30多年的发展，脐橙产业已从一个单纯的种植业，发展成为集生产、贮运、保鲜、加工于一体的优势产业集群，成为赣州最有特色、最有优势、最有希望和最有潜力、最具竞争力的农业主导产业。
二、赣南脐橙产业集群的SWOT分析
1.赣南脐橙产业集群的优势
（1）种质气候资源优势
赣南地处中亚热带南缘，属典型的亚热带湿润气候。
气候温暖，昼夜温差大，热量丰富；雨量充沛，光照充足。
因此赣州具有种植脐橙的优越气候条件，是脐橙生产的最适宜区域。
赣南土地多为浅岗地，土壤类型多以红黄壤为主，兼有少量紫色土，红黄壤土层深厚，。
国内知名果树专家认为，赣南脐橙果实的综合品质可与美国加州/新奇士0相媲美，部分产品经打蜡后甚至超过美国加州的脐橙。
（2）市场巨大潜力
赣南属于丘陵山区，宜果荒山荒坡多。
据果树专家调查、统计，赣南适宜发展脐橙的面积很大，达40万hm2。
若建成10万hm2的脐橙基地，全部投产后，产量将达到230～300万t，这一规模与美国加州的生产规模相当。
（3）劳动力资源优势
脐橙是一种价格较高的水果，其消费市场主要在一些发展地区和城市。
赣南与广东、福建毗邻，与国内的其他脐橙产区相比，赣南脐橙不仅具有品质优势，更具有独特的区位优势。
与美国脐橙相比，由于我国劳动力资源丰富，劳动力成本低，在生产成本上也具有很大优势。
（4）投资政策及环境优势
近年来，赣州市政府把赣南脐橙作为促进地方经济增长和农民增收的支柱产业，重点扶持发展，已经取得了初步成效，建立了规模较大的脐橙产业，成为我国脐橙的核心产区。
围绕脐橙产业的发展，赣南已经建立了包括包装、运输、销售、种苗、农资、旅游观光、饮食、宾馆等服务业的脐橙产业链。
2.赣南脐橙产业集群的劣势
（1）规模不经济
在几个果业大县，人们坚定地认为脐橙种植面积越大越好。
但专家们对此却表示忧虑。
有的乡镇提出要发展3万亩、5万亩脐橙，这种想法不符合科学。
首先是科技服务跟不上，品质无保证。
其次是宜果山地面积小，是否会引起农民争执？真到盛产期，保鲜加工运输这些设施、措施难以配套跟上，价格势必下跌。
再次是势必引发水土流失问题。
（2）品种结构单一
90%以上的脐橙为纽贺尔品种，均为11月份开始上市，加上赣州每年在冬至前后有霜冻，对挂树果实有不同程度的冻伤，造成脐橙果品集中上市矛盾十分突出，应市期短，有效销售期仅为三个月左右。
（3）贮藏能力不足
特别是企业恒温贮藏能力严重不足。
据不完全统计，目前全市仅建成大型贮藏库9个，贮藏能力5.2万吨，远达不到均衡上市、拉长销售期的要求。
（4）采后处理加工不足
目前只有60%左右的果品能进入分级，并且绝大多数还是按重量分级，按外观、内质分级的极少。
“统货”、“一树下”直接销售的比例大，外观品质遭受严重影响。
3.赣南脐橙产业集群的机遇
为了支持赣南等原中央苏区农业振兴，江西省农业厅表示，江西省将加快脐橙品种的选育和改良，推进标准化果园建设，力争到2015年，使赣南脐橙种植
面积达到200万亩，实现产量300万吨。
同时，支持赣南脐橙贮藏、加工、物流设施及市场营销体系建设，争取2013年建成国家脐橙交易中心。
4.赣南脐橙产业集群的威胁
（1）低层次的产业集群
低层次的产业集群导致竞争优势难以维持，低层次的脐橙产业结构未能适应市场需求的变化，易于引发恶性竞争；劳动力低廉、整体素质偏低使其脐橙质量及成本下降，严重的影响了脐橙产业集群的可持续发展。
（2）品种结构单一，商品化处理率低，品牌/诸侯混战
全市大约有95%为纽荷尔，这些脐橙基本上是中熟品种，供应期2～3个月，且集中上市。
绝大多数脐橙是经过人工粗略地分级、挑选，采用普通纸箱或网袋、塑料袋、编织袋等粗包装，基本上以初级产品形式进入市场。
政府对品牌宣传和保护刚刚起步。
（3）果农资金短缺，农业保险无着落，社会化服务体系不够
完善果农资金短缺，政府信贷力度太小。
结合当地实际，政府出台了联保等措施，但力度太小，覆盖面较小。
基础设施薄弱等原因，果园抵抗自然灾害能力较弱，遇到冰雹或者霜冻，果树和果品易受到破坏，而目前对果树自然灾害的补贴不够完善，如不管遇到冰雹还是霜冻，除非果树死亡，否则不给予补助。
三、赣南脐橙产业集群发展的模式构建
今后一个时期，赣南脐橙要以建设现代脐橙业为核心，以提高设施脐橙、出口创汇脐橙和名特优新脐橙生产水平为重点，以推进标准化生产实现产品优质、安全、多样化和高效益为目标，大力强化脐橙产后处理、加工和营销业的发展，完善生产、市场和营销体系，提高脐橙产品的科技含量和市场竞争力，巩固国内市场，开拓国际市场，做强赣南产业。
总体规划思路如图1所示。
立足区域资源，发挥比较优势，实行区域化布局、规模化生产，完善小农户与大市场的对接的模式，依靠大市场带动农户的发展，同时通过土地使用权流转等方式，逐步变小农户为集中使用土地的大农户，进而形成赣南脐橙产业集群发展的新模式。
建设脐橙产业集群，必须稳定家庭承包经营制度，切实尊重和保障农民的市场主体地位和生产经营自主权，要加强政策引导和信息服务，充分调动和发挥地方，企业和农民等各方面的积极性”坚持以市场为导向”既要考虑国内市场，更要着眼国际市场；既要瞄准现实需求，也要着眼潜在需求”要立足多样化、优质化市场需求，重点发展市场占有率高、国内或国际市场前景广阔的赣南脐橙产业集群发展的标准模式可以作为其它地区农业产业集群发展的借鉴，并进行逐步推广。
参考文献
[1]胡坤，项喜章.农产品加工产业集群模式分析[J].农产品加工（学刊），2011（01）.
[2]尹小健.脐橙产业化经营分析，科学发展观的伟大实践[M].北京：中国档案出版社，2006.
[3]黄福华.新农村建设中发展农产品共同物流对策的探讨[J].财贸经济，2007，3.
本文属赣州市社会科学研究课题“赣州特色产业集群发展研究-以赣南脐橙为例”（项目编号：12012）。
发展战略-赣南脐橙产业发展及对策概述(PPT33页)
赣南脐橙产量从2000年以来保持增长，从2000年的5万吨到2009年的 112万吨，但增长率处于下降趋势，见图2。
赣南脐橙产业主要分布在寻乌、安远及信丰三个县，据赣州市果业局统 计，2009年寻乌种植面积为281878亩，安远脐橙种植面积达到216008亩 ，信丰种植面积为259470亩，占全省将近50%，这三个地区在赣州南边 ，气候土壤因素加上当地政府大力扶持使其基本形成产业化规模。
较稳定，价格波动不大，从2008年开始价 格出现了下降，这部分是雪灾原因从而影
响了运输，同时近几年的脐橙大面积的种
植使产量供给宽裕，也令价格出现一定回
落，这表明未来脐橙产业发展更多关注品 质而不是一味重数量。
3.江西占全国的出口比例
2004年以来，江西脐橙出口占全国的比例总体是呈 上升趋势，2009年江西出口占1万吨左右，比 2003年增长了450%；江西脐橙出口数量较 低，2003～2007年出口数量维持在4万吨以 下，占整个脐橙产量的5%左右，这表明赣 南地区脐橙总体品质不高，出口检疫达不 到标准。
2.全国与江西脐橙出口价格分析
• 从2003～2009年出口价格走势总体来看比
价格波动不大，从2008年开始价格出现了下降，这 部分是雪灾原因从而影响了运输，同时近几年的脐
橙大面积的种植使产量供给宽裕，也令价格出现一
定回落，这表明未来脐橙产业发展更多关注品质而 不是一味重数量。
（三）、全国、江西出口数量及价格变化
• 1. 全国与江西出口量变化 • 全国脐橙从2003年以来出口保持高速增长
（二）国际、国内橙汁加工现状
• 1.国际、国内橙汁加工及消费
• 橙汁加工是当前及今后脐橙产业发展的主要趋势。橙汁主
要有浓缩汁（FCOJ）和鲜橙汁（NFC）两种，目前发达国 家的消费者流行喝的是鲜橙汁。2006年，全球柑桔产量达 到11000万吨，其中45%即有近5000万吨用于加工。世界柑 桔生产第一大国巴西产量达到1800多万吨，其中85%用于 加工橙汁，第三大生产国美国产量为1400多万吨，其中 70%用于橙汁加工。而第二大柑桔生产国中国产量已达到 1790万吨，其中80%用于鲜食，橙汁加工仅占8%，其余加 工成罐头。中国橙汁消费潜力巨大，目前人均年消费量仅 为0.3公斤，而世界人均年消费橙汁为3公斤。据预测，我 国橙汁消费每年将以8%的速度递增，到2010年达到150万 吨，2020年将达到400万吨。按照目前生产与消费的状况 来看，在2015年以前，我国橙汁消费的60%将依赖进口， 国内橙汁生产将长期处于供不应求的局面，是极具发展潜
关于赣南脐橙未来渠道的发展探究2
XINYU UNIVERSITY毕业设计（论文）（ 2010 届）题目关于赣南脐橙未来渠道的发展探究二级学院经济与管理学院专业市场营销班级市场营销（1）班学号 1008010129 学生姓名周春梅指导教师胡智斌目录一摘要二赣南脐橙市场前景分析三赣南脐橙SWOT分析四赣南脐橙创新发展渠道分析五结论六参考文献七致谢一、摘要脐橙种类繁多有纽荷尔脐橙、朋娜脐橙、林娜脐橙、华盛顿脐橙、赣南脐橙等。
一赣南脐橙产品优，赣南由于其得天独厚的土壤条件，生产的脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达74%，肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，含果汁55%以上，可溶液性固形物含量14%以上，最高可达16%，含糖10.5%-12%，含酸0.8-0.9%，固酸比15-17:1 。
二赣南脐橙产品名誉优、在消费者心里形像优，其中赣南纽荷尔脐橙深受专家评委的好评，被一致推选获得“中国中西部特色农产品展销会畅销奖。
国内脐橙多分布在四川、湖南、湖北、福建、江西赣南地区。
而赣南赋有脐橙之乡的美誉。
且京九线途径赣州、等等，交通四通八达。
且脐橙属于农产品成本叫低，主要是栽培，运输，保鲜。
脐橙口味大众化，男女老少均宜，没有具体的目标人群，市场广阔。
且赣南脐橙相比四川、湖南、湖北、福建的脐橙品牌观念强。
注重品牌营销。
为了更多的消费着能通过多样的渠道购买赣南脐橙。
渠道应该更加多样化，拓宽销售渠道。
随着网络时代的覆盖，信息传递快。
不得不重视网络这个平台，加强网络推广。
研究产品系列化，增加产品的价值。
二、赣南脐橙市场前景分析a)美誉双收——2001年华中农大副校长，中国柑桔学会理事长邓秀新，华中农大柑桔研究所所长孙中海博士来赣南考察脐橙生产后，认为“赣州是中国脐橙发展立地条件最好，最有希望成为脐橙大基地的区域”。
“赣南是中国新兴柑桔（脐橙）产区，也是中国脐橙面积最大的区域。
可形成与美国、西班牙等国脐橙比高低的基地”。
——2001年11月20日，中国柑桔学会理事长邓秀新，副理事长陈力耕、彭成绩、孙中海及中国柑桔学会会员130多人，在深入考察寻乌、安远、信丰等脐橙主产县后，一致评价“中国脐橙的希望在赣南”，并以中国柑桔学会的名义给赣州题写了“中国脐橙之希望”的题词。
赣南脐橙产品策划方案
赣南脐橙产品策划方案•产品概述•市场需求分析•产品策划目录•营销策略•推广策略•风险控制与应对策略01产品概述赣南脐橙，产自中国江西省赣州市，是该地区特有的柑橘品种。
赣南地区气候适宜，光照充足，土壤肥沃，为脐橙的生长提供了得天独厚的条件。
赣南脐橙果大形正，果皮呈橙黄色，光滑且薄，果肉饱满，口感鲜美，甜润可口。
营养价值高富含维生素C、膳食纤维、矿物质等多种营养成分，具有抗氧化、增强免疫力等功效。
绿色生态采用绿色生态种植方式，不使用化学农药和化肥，确保产品的安全和健康。
口感独特果肉细腻，汁多味甜，口感鲜美，深受消费者喜爱。
针对追求品质生活的消费者，提供绿色、健康、美味的水果体验。
高端水果市场适合作为礼品赠送亲朋好友，寓意着祝福和关爱。
礼品市场出口至海外市场，展示中国高品质农产品的形象。
出口市场产品定位02市场需求分析目标客户群体家庭消费者赣南脐橙口感甜、水分足，很受家庭消费者欢迎，特别是年轻家庭和有小孩的家庭。
健康意识强的消费者这部分消费者注重食品的健康属性，赣南脐橙天然、无添加的特点符合他们的需求。
节日送礼需求由于赣南脐橙品质优良，成为节日送礼的优选，特别是中高端礼品市场。
需求量逐年增长随着消费者对高品质水果的需求增加，赣南脐橙的市场需求量逐年上升。
线上销售增长迅速随着电商平台的快速发展，线上销售赣南脐橙成为新的增长点。
季节性需求明显由于赣南脐橙是季节性水果，每年的销售高峰期主要集中在脐橙成熟的季节。
市场需求现状03其他国内柑橘品牌如四川蜜桔、浙江蜜桔等，这些品牌在价格和口感上与赣南脐橙形成竞争关系。
01其他地区的脐橙品牌如湖北秭归脐橙、福建琯溪脐橙等，这些品牌在市场上与赣南脐橙存在竞争关系。
02进口柑橘类水果一些进口的柑橘类水果，如美国脐橙、澳大利亚柑橘等，在高端市场与赣南脐橙形成竞争。
竞争对手分析03产品策划产品名称赣南脐橙，天然珍品包装设计采用环保材料，设计简洁大气，突出赣南脐橙的天然、健康、高品质的特点。
赣南脐橙产业发展情况
赣南脐橙产业发展情况第一篇：赣南脐橙产业发展情况赣南脐橙产业发展情况（2015年2月）信息分类：公告公示生成日期：2015-02-09 信息索取号：B00802-0403-2015-0002文件编号：开责任部门：公开方式：主动公开会公开时限：常年公公开范围：面向全社赣州被誉为“世界橙乡”。
自上世纪八十年代以来，赣州历届党委政府常抓不懈，广大果农艰苦奋斗，全市上下齐心协力，先后大力实施“山上再造”、“兴果富民”、“建设世界著名脐橙主产区”、“培植超百亿元产业集群”、“建设全国乃至世界有影响力和市场话语权的脐橙产业基地”等一系列战略举措，形成了其它地区无法比拟的脐橙优势产区，赣南脐橙从单纯的种植业发展成为集种植生产、仓储物流、精深加工于一体的产业集群。
通过发展脐橙产业，赣南人民找到一条增收致富好途径，脐橙成为赣州名副其实的农业“当家树”、农村“致富树”和农民“摇钱树”。
2014年全市柑橘种植面积236万亩、产量155万吨，其中脐橙种植面积168万亩、产量122万吨。
一、主要成效及特点一是果品品质世界一流。
独特的气候土壤条件和先进的栽培管理水平，孕育出世界一流的脐橙果品。
赣南脐橙荣获“国优产品”、农业部“优质农产品”、“优质果品”等称号。
国内外专家对赣南脐橙给予高度评价，认为其外观和品质均已超过美国“新奇士”脐橙。
二是农民致富的第一大产业。
一大批农民通过种果实现脱贫致富。
2014年全市实现脐橙产业集群总产值96亿元，其中鲜果收入53亿元，帮助25万种植户、70万果农增收致富；果农人均脐橙收入7500元，占果农人均收入的85%。
脐橙产业解决了100万农村劳动力就业，带动了养殖、农资、采后处理、包装、贮藏、物流运输、机械制造、休闲旅游等关联配套产业发展。
三是全国农产品品牌价值榜榜首。
2011年赣南脐橙地理标志证明商标被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标。
中国中央电视台、中国品牌建设促进会、中国国际贸易促进委员会、中国资产评估协会、中国标准化研究院、中国优质农产品开发服务协会共同主办的2014中国品牌价值评价信息发布会上，赣南脐橙品牌价值达53.89亿元，居农产品品牌价值榜榜首。
赣南脐橙市场调研报告分析
产地特征
地形特征: 赣州市位于赣江上游，江西南部。地处北纬24°29′～ 27°09′，东经113°54′～116°38′之间。州市是丘陵山区，有山 地面积4560万亩，地处中亚热带南缘，具有种植脐橙的山地资源。
土壤特征: 赣州的山地以第四纪红壤为主，兼有少量紫色土和山地 黄壤，土层深厚，稍加改造就可以建成高标准的脐橙果园。具有良 好的土壤条件，红壤土具有土层深厚，土质偏酸，有机质含量较低 的特点，适合脐橙生长。大量的浅丘坡地，为赣州发展规模化鲜食 脐橙基地提供了条件。
脐橙贮藏
保鲜 在采收后尽快将已分级的脐橙果实用800～1000倍的“鲜宝”或“特克 多”药液中浸1分钟, 捞出后, 放在阴凉通风处预贮1～2天, 果面水份干后, 再时进入贮藏室内贮藏。 将经保鲜处理后的果实堆放在稻草或红沙之上, 果实堆放高度不超过 60cm。2～3天后覆盖稻草, 通过开关窗户通风调节湿度, 干燥时用盆装 开水放于室内以增加湿度, 室内空气相对湿度以85～90%为最好。 果实入贮30天之内, 一般不翻果, 以后, 要根据贮藏效果好坏情况灵活掌 握翻果或卖果。若贮藏较差, 要提前卖果。
2000年11月24—29日，农业部种植业管理司经作处副处长王小兵，华中农大柑桔 研究所所长孙中海教授，中国农科院柑桔研究所所长助理邓烈副研究员来赣南考 察脐橙生产后，提出“赣南: 加入WTO之后中国柑桔的希望所在”的考察报告。
赣南脐橙发展历史
2003年2月12日, 农业部正式发布《优势农产品区域布局规划（2003—2007 年）》, 将赣南列入赣南湘南桂北优势产业区, 将成为我国重要的鲜食脐橙生产 基地。
赣南脐橙荣誉认证
2010年度中国农产品品牌大会上, “赣南脐橙”品牌再次被评为中 国农产品区域公用品牌百强, 品牌价值达到26.08亿元。
赣南脐橙产业集群的SWOT分析及模式构建
、
பைடு நூலகம்
这一规模与美国加州的生产规模相 当。 （ ３ ） 劳动力资源优势 脐 橙是 一种 价 格较 高 的水 果 ，其 消费 市 场主要在一些 发展地 区和城 市。赣南与广 东、 福建毗邻 ，与国 内的其他脐橙产 区相 比，赣 南 脐橙不仅具有 品质优势 ，更具有独特的 区位优 势 。与美 国脐 橙相 比，由于我国劳动力 资源 丰 富，劳动力 成本低 ，在生产 成本上也具有很 大
Ｉ 丝． 学 变蕴…………………………．
赣 甫脐橙 产业集群 的Ｓ Ｗ ｏ Ｔ分 析 及 模 式 构 建
赣 南师范学院商学院 曹模珍
【 摘要 】全 文首先筒述 了赣南脐橙产业集群的总体现状 ，其次通过ｓ ｗｏ Ｔ 工具对赣南脐橙产业集群的现状进行 了优劣势及机遇威胁的分析，最后对赣南脐橙产业集群发展 的新模 式进行 了简单构建 。 【 关键词 】赣南脐橙 ；产业集群 ；新模 式
优势。 （ ４ ） 投资政策及环境优势 近 年来 ，赣 州 市政 府把 赣 南脐 橙作 为促
一
进地方经济 增长和农 民增 收的支柱产业 ，重点 扶持发 展， 已经取得 了初 步成效 ，建立 了规模 较大 的脐橙 产业 ，成 为我 国脐橙 的核 心产 区 。 围绕脐橙产 业的发展 ，赣南 已经建立 了包括 包 装、运输 、销售、种苗 、农资、旅游观 光、饮 食 、宾馆等服务业 的脐橙产业链 。 ２ ． 赣南脐橙产业集群 的劣势 （ １ ） 规模不经济 在 几个 果业大县，人们坚定地认 为脐橙种 植面积越 大越好 。但专 家们对此却表示 忧虑。 有 的乡镇提 出要发展 ３ 万亩、５ 万亩脐橙 ，这种 想法 不符合科学 。首先是科技服务跟 不上，品 质无保 证。其次是宜 果山地面积小 ，是否会引 起农 民争执 ？真到盛产期 ，保鲜加工运 输这些 设施 、措施 难 以配套跟 上，价格势必 下跌。再 次是势必 引发水土流 失问题 。 （ ２ ） 品种结 构单一 ９ ０ ％ 以上的脐橙 为纽 贺尔品种 ，均为 ｌ １ 月 份 开始 上 市 ，加 上赣 州每 年 在冬 至前 后有 霜 冻 ，对 挂树果实有 不同程度的冻伤 ，造 成脐橙 果品集 中上市矛盾 十分突 出，应 市期短 ，有效 销售期仅为三 个月左右。 （ ３ ） 贮藏 能力不足 特 别是企业恒温贮藏 能力 严重不足 。据不 完 全统计 ， 目前全 市仅 建成 大型贮 藏库９ 个， 贮藏能 力５ ． ２ 万吨 ，远达 不到均衡 上市 、拉长 销售期 的要求 。
博3成-赣南脐橙网络营销创业策划书
赣南脐橙网络营销创业策划书2012年4月，我们创业团队创建了赣州脐橙网络营销创业合作社。
我们创业合作社致力于赣南脐橙网络销售渠道的开发、网络市场的推广，客户关系维护。
我们创业合作社充分利用赣南脐橙资源优势，打造赣南脐橙品牌形象，提高网络销售业绩。
一、赣南脐橙打造江西新名片赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩化渣，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定。
1987年，信丰县朋娜脐橙参加全国橙柚评比，获“国优”称号。
1989年，信丰县纽贺尔脐橙获国家农业部“优秀农产品”称号。
随着现在物流的发展、电子商务的发展，我们大有必要借助这些东西将脐橙推向全国，继而推向世界，打造成赣州乃至江西的一张响亮的名片！二、网络营销创业环境分析1.网络营销创业市场环境分析（1）现在市场上的特产销售特别混乱，像没有厂名厂址质量的那些三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。
因此消费者对特产的印象不是很好。
（2）很多正宗特产企业现在基本上已经形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，那些特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。
2.产品分析（1）赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。
（2）脐橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，据专家检测，每100ML鲜橙汁含：热量207焦耳，蛋白质0.9g，脂肪0.2g，氨基酸203.9mg，维生素A0.127mg，维生素B10.08mg，维生素B20.03mg维生素C60mg，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。
3.竞争分析竞争的种类，有不同的方式。
为增进收益，打击其他企业，有些企业利用广播、电视、广告等传播工具，以争取其所需求的目标。
赣南脐橙微信营销策划方案
赣南脐橙微信营销策划方案一、背景分析1.1 市场情况分析赣南脐橙是中国一款优秀的柑橘品种，具有甜美的口感和丰富的营养价值。
然而，随着消费者对健康食品需求的增加以及网络技术的发展，脐橙市场竞争日益激烈。
为了提高赣南脐橙的知名度和市场份额，需要通过营销手段推广和宣传。
1.2 目标市场分析赣南脐橙的目标市场主要是中国内地的城市居民，特别是对健康和营养有较高需求的消费者群体。
这部分人群既关注食品的品质，也看重食品背后的品牌和故事。
1.3 竞争对手分析赣南脐橙的竞争对手包括其他柑橘品种、水果品牌以及其他健康食品品牌。
相比其他柑橘品种，赣南脐橙在口感和营养价值上具有一定优势；与其他水果品牌相比，在消费者的认知度和品牌知名度上还有差距；与其他健康食品品牌相比，赣南脐橙在营养价值上具有独特性。
1.4 赣南脐橙微信营销的优势分析微信作为中国最大的社交媒体平台，拥有巨大的用户基数和活跃度。
微信的特点是内容分享和传播的便捷性，可以快速传播信息，并且有助于建立品牌形象。
二、营销目标2.1 品牌知名度提升通过微信营销，提高赣南脐橙的品牌知名度，让更多的消费者了解赣南脐橙的特点和优势。
2.2 销售额增长通过微信平台的接触和传播，提高赣南脐橙的销售额，增加收入。
2.3 用户忠诚度提升通过建立良好的用户互动和沟通，提高赣南脐橙的用户忠诚度，促使用户长期购买和推荐。
三、营销策略3.1 广告营销策略3.1.1 制作精美的赣南脐橙广告视频，并在微信朋友圈和公众号进行推广。
3.1.2 借助明星、健康专家等有影响力的人物，制作赣南脐橙广告推广。
3.1.3 制作赣南脐橙的形象广告语，凸显其独特的品质和口感。
3.1.4 在微信推送中，加入赣南脐橙的广告推广，提高品牌知名度。
3.2 互动式推广策略3.2.1 在微信公众号上开展各类互动活动，如投票、抽奖等，增加用户参与度。
3.2.2 配合线下活动，开展微信线上互动，如扫码添加微信好友，参与互动环节等，增加用户粘性。
赣州脐橙应营销策划方案
赣州脐橙应营销策划方案一、市场分析1.1 产品概述赣州脐橙是赣南地区的特色农产品之一，具有甜、酸、多汁的特点，口感独特，风味浓郁。
赣州脐橙富含丰富的维生素C和纤维素，具有营养丰富、健康低脂的特点，深受消费者的喜爱。
1.2 市场现状赣州脐橙在赣南地区具有一定的知名度和市场份额，但在全国范围内的影响力还有待加强。
目前，赣州脐橙在市场上的竞争主要来自其他产地的脐橙以及其他水果品种。
赣州脐橙在品牌建设、产品质量和市场推广等方面存在的问题包括：（1）品牌知名度不高，缺乏品牌溢价；（2）市场竞争压力大，价格过于依赖价格竞争；（3）销售渠道单一，对外销售主要依赖传统批发市场；（4）产品质量参差不齐，缺乏统一的质量标准。
1.3 市场机遇赣州脐橙作为赣南地区的优势农产品，拥有得天独厚的自然条件和丰富的产业资源，具有巨大的市场潜力和发展机会。
当前，市场机遇主要包括：（1）消费升级需求，对优质水果的需求增加；（2）电商渠道发展迅猛，为脐橙销售提供更多机会；（3）农产品品质溯源和认证的需求增加，可以提高市场竞争力。
二、目标市场2.1 主要目标市场根据赣州脐橙的特点和市场机遇，将主要目标市场定位为一二线城市的家庭消费者和高端餐饮行业。
2.2 目标市场细分根据目标市场的不同需求和特点，将目标市场细分为以下几个部分：（1）家庭消费者：这部分消费者注重口感和营养，更愿意购买新鲜、无污染的高品质水果；（2）高端餐饮行业：这部分消费者讲究食材的品质和口感，对脐橙的要求更高。
三、产品策略3.1 产品定位赣州脐橙的产品定位为高品质、健康、营养的优质水果。
3.2 产品差异化要提高产品的竞争力，需要进行产品差异化。
在赣州脐橙的生产和销售过程中，可以采取以下措施：（1）优质种植：严格选择种植的土地和种植的品种，确保脐橙的品质；（2）科学管理：加强果园的管理和技术培训，提高产量和质量；（3）统一包装：统一设计和采购包装材料，增强品牌的辨识度；（4）质量认证：参加相关的农产品认证或国家农产品地理标志认证。
新形势下赣南脐橙产业的发展问题与
现代园艺2023年第3期新形势下赣南脐橙产业的发展问题与对策詹永斌（江西上饶市婺源县江湾镇农业综合服务站333213）摘要：为促进赣南脐橙产业的发展，阐述了赣南脐橙产业在新形势下的发展现状，分析了存在发展模式单一、产业组织化程度低、市场营销体系不完善、品牌保护意识缺乏等系列问题，提出优化品种结构、拓展延伸产业链、加强新型农业经营主体建设、加大市场开拓力度、增强国内外品牌保护意识等对策建议。
关键词：赣南；脐橙；发展现状；产业对策赣南是中国脐橙最适宜的种植区域，素有“世界橙乡”和“中国脐橙之乡”美誉。
2021年10月，赣州市政府发布了《赣南脐橙行业高质量发展行动计划（2021－2025年）》，进一步构建和健全了品种与苗木保障体系、人才培养与科技支持结构、全行业链社会化服务、质量管理和品牌服务发展体制，强调产业生态化、技术标准化、服务社会化、营销市场化、产品品牌化管理，构建赣南脐橙优良生产供应链网络，建成全球级的优良脐橘产业发展示范基地，为赣南地区快速发展提供了历史契机。
目前，赣南脐橙标准化水果覆盖面达85%以上，优质种植进展显著，优良水果比例进一步提升；市级以上的农业产业化(果业)龙头企业达100家以上，脐橙产业链较为健全，“赣南脐橙”品牌荣登我国地理标志商品之市场价值榜前列，技术能力、市场竞争力和林地速效钾含量明显高于灌木林地，混交林地含量高于同树种纯林。
在0~10cm、10~20cm土层中，土壤速效钾含量均以油松×樟子松混交林最高，沙棘林含量最少，不同林分类型速效钾含量差异性显著；20~40cm的土层中，樟子松林的速效钾含量高于沙棘×柠条混交林。
可以看出，土壤速效钾含量受土层影响较大，各林分类型的0~10cm土层速效钾含量分别是10~20cm、20~40cm土层的1.18~1.83倍和1.52~2.61倍。
3结论与讨论对研究区7种林分类型土壤养分含量研究表明：（1）从土壤层次来看，不同林分类型的土壤有机质、碱解氮、速效钾含量均随土层深度增加而减小，0~10cm土壤的速效磷、速效钾、碱解氮和有机质含量均高于10~20cm、20~40cm土层土壤，且与其他2层差值相比变化显著，各林分类型土壤养分具有明显的表聚效应。