平衡车营销策划书概论
平衡车的计划书
平衡车的计划书1. 引言自动平衡车（也称为二轮平衡车或自平衡电动车）是一种最近流行起来的个人交通工具，它能够自动调节自身的平衡，实现人机交互、智能导航等功能。
平衡车的出现给人们的出行带来了很大的便利，并且具有很大的潜力和市场需求。
我们计划开发一辆具有优秀性能的平衡车，并提供给消费者。
2. 项目目标本项目的主要目标是开发一辆性能优秀的平衡车，并满足以下要求：•实现前后平衡，保证乘客的安全；•配备智能导航系统，提供方便的出行方式；•支持人机交互，提供友好的用户体验；•具备高速行驶能力，提供快速出行的选项。
3. 开发计划3.1 需求分析在正式开发之前，我们需要进行需求分析，明确产品的功能和特点，以满足用户的需求。
需求分析包括以下步骤：1.调研用户需求：通过市场调研、用户调查等方式，了解目标用户的需求，明确产品的功能和特点。
2.编写需求文档：根据用户需求，编写详细的需求文档，明确产品的功能模块和技术要求。
3.2 设计与开发在需求分析完成后，我们将按照以下步骤进行设计与开发：1.硬件设计：设计平衡车的结构框架、电路板、传感器等硬件组成部分，确保平衡和稳定。
2.软件开发：开发控制平衡车的软件程序，包括平衡调节算法、导航系统、人机交互界面等。
3.集成测试：对硬件和软件进行集成测试，确保各个组成部分能够协同工作，并满足需求。
3.3 优化与改进在平衡车的功能开发完成后，我们将进行优化与改进，以提高产品性能和用户体验：1.优化算法：通过改进平衡调节算法，提升平衡车的稳定性和灵敏度。
2.更新固件：定期更新平衡车的固件，修复漏洞和改进功能。
3.用户反馈：收集用户的反馈意见，对产品进行改进和优化。
4. 预期成果本项目的预期成果是一辆性能优秀的平衡车，具备以下功能和特点：•自动平衡调节，保证乘客的安全；•智能导航系统，提供方便的出行方式；•人机交互界面，提供友好的用户体验；•高速行驶能力，提供快速出行的选项。
5. 风险与挑战在项目的开发过程中，我们也会面临一些风险和挑战，包括但不限于以下方面：1.技术风险：平衡车的设计和开发需要应用多种技术，包括机械设计、控制算法等，技术上的困难可能导致项目进展缓慢。
儿童平衡车推广策划书3篇
儿童平衡车推广策划书3篇篇一《儿童平衡车推广策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于儿童的健康和成长越来越重视。
儿童平衡车作为一种新型的儿童运动工具，不仅可以锻炼儿童的平衡能力和协调能力，还可以增强儿童的自信心和勇气。
然而，目前儿童平衡车在市场上的知名度和普及率还比较低，需要进行有效的推广。
二、项目目标1. 提高儿童平衡车在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加儿童平衡车的销售量和市场份额。
3. 建立品牌形象，提高品牌忠诚度。
三、项目策略1. 产品策略优化产品设计，提高产品质量和安全性。
推出多样化的产品款式和颜色，满足不同消费者的需求。
提供个性化的定制服务，增加产品的附加值。
2. 价格策略制定合理的价格体系，根据不同的产品款式和配置进行定价。
定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略建立线上线下相结合的销售渠道，包括官方网站、电商平台、实体店等。
与经销商、零售商合作，扩大产品的销售网络。
参加各类儿童用品展会和活动，展示产品，提高品牌知名度。
4. 促销策略利用社交媒体、网络广告、电视广告等多种渠道进行宣传推广。
举办儿童平衡车比赛、体验活动等，吸引消费者参与。
与幼儿园、学校、社区等合作，开展推广活动。
四、项目执行1. 时间安排项目策划阶段：[具体时间]项目执行阶段：[具体时间]项目评估阶段：[具体时间]2. 人员安排项目经理：负责项目的整体策划和执行。
市场营销人员：负责市场调研、推广策划和执行。
销售人员：负责产品销售和客户服务。
设计人员：负责产品设计和宣传资料设计。
3. 预算安排项目总预算：[具体金额]推广费用：[具体金额]销售费用：[具体金额]其他费用：[具体金额]五、项目评估1. 评估指标知名度和美誉度：通过问卷调查、网络搜索指数等方式评估品牌的知名度和美誉度。
销售量和市场份额：通过销售数据统计评估产品的销售量和市场份额。
品牌忠诚度：通过客户满意度调查评估品牌的忠诚度。
儿童平衡车营销策划方案
儿童平衡车营销策划方案1. 市场调研在制定营销策划方案之前，必须进行市场调研，了解消费者对于儿童平衡车的需求以及竞争对手的情况。
市场调研可以通过问卷调查、实地观察等方式进行，得出以下结果：- 儿童平衡车的需求：关注儿童健康，父母愿意为孩子购买具有益处的玩具。
- 儿童平衡车的竞争对手：有多个品牌提供不同款式和品质的儿童平衡车。
2. 目标客户群体确定根据市场调研结果，确定目标客户群体是家长和3至6岁的儿童。
家长是购买儿童平衡车的决策者，他们关注产品的安全性和质量，同时也希望儿童平衡车能够对孩子的健康发展有益处。
3. 品牌定位品牌定位是指通过传递特定的信息和形象，使目标客户对产品产生某种印象。
针对儿童平衡车，可以定位为“专注儿童健康成长的品牌”。
通过强调产品的安全性和质量，以及对孩子发展运动能力和平衡能力的积极影响，从而建立品牌的信誉。
4. 品牌推广策略4.1 建立品牌形象- 设计有吸引力和可识别性的品牌标志，如一个可爱的小动物形象。
- 制作宣传视频，展示儿童在使用平衡车时的快乐和成长。
- 制作宣传海报，展示产品的特点和优势。
4.2 在线宣传- 创建品牌官方网站，提供产品信息，用户评价，购买链接等。
- 运用社交媒体平台，如微信公众号，微博，推特等，发布有关产品的动态和优惠信息，吸引家长关注和转发。
- 制作教育视频，教导家长如何正确使用儿童平衡车，宣传产品的益处。
4.3 实体店推广- 建立合作关系，与婴儿用品店，玩具店等进行合作，将产品摆放在明显的位置。
- 提供试骑服务，让家长和孩子试骑平衡车，体验产品的优势。
- 参加孕婴童展会和健康成长活动，在现场展示产品和与家长进行交流。
4.4 口碑营销- 鼓励用户提供真实的用户评价和使用心得，并在官方网站和社交媒体平台上进行展示。
- 邀请社会知名人士和儿童健康专家代言产品，增加产品的信誉和影响力。
- 通过与儿童运动培训机构合作，开展平衡车推广活动，吸引更多的家长和孩子参与。
平衡车营销策划书
平衡车营销策划书背景：随着时代的发展，消费者的消费观念也在不断地更新。
作为一款新兴的交通工具，平衡车凭借着其轻松，简单，好玩的特点不断受到了年轻消费者的喜爱，市场需求不断增加，同时平衡车市场竞争也随之变得激烈起来。
随着人们对于健康的需求增加，作为一种绿色出行工具的平衡车已经得到了政府的大力支持和推广，对于平衡车市场来说，将面临着得到政府扶持的机会和市场压力的双重挑战。
因此，我们应该如何在市场竞争中脱颖而出，为我们的平衡车市场进行有针对性的营销策划呢？目标群体：在制定平衡车的营销策划书时，首先要明确的就是我们的目标群体。
通过调查研究我们可以发现，平衡车的主要用户为年轻消费者，尤其是18-30岁之间的年轻人，占到了平衡车市场70%以上。
这部分人由于家庭条件优越，生活品质高，注重个性和时尚，同时又乐于尝试新奇的事物，因此平衡车成为了他们日常出行的首选。
营销目标：我们的营销目标是提升平衡车市场占有率，在竞争激烈的市场中获得更多的消费者信任和认可。
为此，我们需要从以下几个方面来进行营销策划：1.产品优化平衡车是一种新兴的出行方式，在市场竞争日益激烈的情况下，我们必须更加注重产品质量和用户体验。
首先，我们要对产品进行优化，提高平衡车的设计和制造工艺，让它更加美观、稳定、安全、耐用。
其次，我们要深入了解用户的需求，不断更新和改进平衡车的功能，增加其可塑性和人性化。
2.社交媒体营销社交媒体已经成为了现代人生活中必不可少的一部分，通过社交媒体平台，我们可以让更多的人了解到我们的平衡车，获取更多的流量。
因此，我们可以通过各种渠道开辟社交媒体账号，如微博，微信公众号，抖音，快手等，在这些平台上进行广告投放和互动营销，增加广告轰炸的热度，提升粉丝数量，并定期更新我们的产品信息和新闻。
3.网络广告虽然社交媒体营销已经成为了现代营销的重要手段，但是广告的传统模式永远不会被取代。
我们可以通过各大门户网站，在百度、谷歌等搜索引擎内进行营销投放，这样可以使我们的品牌更广泛地被人们所知晓。
平衡车运营方案
平衡车运营方案一、项目背景随着人们生活水平的提高和出行方式的多样化，电动平衡车作为一种新型的绿色出行工具受到越来越多人的喜爱。
电动平衡车具有省时、省力、环保的特点，适用于短途出行、旅游观光、商业巡逻等场景，是现代城市出行的理想选择。
基于以上背景，本项目计划开展电动平衡车的租赁和运营服务。
二、目标市场分析1. 市场规模：电动平衡车市场呈逐年增长趋势，国内市场规模庞大且潜力巨大。
根据市场调研数据，全国电动平衡车市场规模预计达到100亿元以上。
2. 目标受众群体：本项目的目标受众主要包括城市白领、学生、旅游观光人群等，他们具有较高的消费能力和对新鲜事物的接受度，并且对环保出行方式有较大需求。
三、产品与服务定位1. 产品形态：本项目主要提供电动平衡车的租赁服务，电动平衡车采用最新的电动技术和平衡控制技术，具有舒适的乘坐体验。
2. 服务范围：本项目计划在城市主要商业区、旅游景点等热门区域设置租赁点，为用户提供便捷的租赁服务。
3. 服务特点：本项目将租赁与互联网技术相结合，通过手机APP实现预订、定位、租赁和支付等功能，提升用户的使用体验。
四、运营模式1. 租赁点设置：根据市场需求和用户出行习惯，选择热门商业区域、旅游景点等地点作为租赁点，设置足够数量的停车位和充电设施。
2. 租赁流程：用户通过手机APP选择租赁点、车型和租赁时长，完成预订和支付；到达租赁点时，用户使用手机APP上显示的二维码扫描车辆上的二维码解锁，即可开始使用；结束行程时，用户将车辆停到租赁点，使用APP支付费用并锁定车辆。
3. 操作规范：为保证用户的安全和车辆的正常使用，用户在使用前需接受相关的培训和安全提示，了解规范操作和注意事项。
4. 充电维护：每辆车都配备有电池管理系统，可以监测电量和充电情况。
当电量低于一定阈值时，系统会提醒运营人员及时更换电池并充电。
五、推广策略1. 线上推广：通过社交媒体、手机APP推送等方式进行线上宣传推广，提高品牌知名度和用户转化率。
平衡车推广策划书3篇
平衡车推广策划书3篇篇一《平衡车推广策划书》一、策划背景随着人们对健康和休闲生活的追求，平衡车作为一种新型的个人交通工具，逐渐受到消费者的青睐。
然而，由于市场上平衡车品牌众多，消费者对平衡车的了解程度有限，因此，我们需要制定一份全面的推广策划书，以提高平衡车的知名度和销售量。
二、目标受众1. 城市白领：注重健康和生活品质，追求便捷的出行方式。
2. 学生群体：对新鲜事物感兴趣，喜欢尝试新技术。
3. 运动爱好者：喜欢骑行、滑板等运动，追求个性化的出行体验。
4. 礼品购买者：需要购买有创意、有特色的礼品。
三、推广目标1. 提高平衡车的品牌知名度和美誉度。
2. 增加平衡车的销售量，提高市场份额。
3. 建立品牌忠诚度，吸引更多的消费者购买平衡车。
四、推广策略1. 线上推广（1）建立品牌官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、活动资讯等，吸引目标受众的关注。
（2）利用搜索引擎优化（SEO）和社交媒体营销等手段，提高品牌在搜索引擎和社交媒体上的排名和曝光率。
（3）与知名博主、网红合作，进行产品推广和宣传。
2. 线下推广（1）参加各类户外运动展会、科技展会等，展示平衡车的产品特点和优势，吸引潜在客户的关注。
（2）在城市中心广场、公园等人员密集场所，举办平衡车体验活动，让消费者亲身体验平衡车的魅力。
（3）与户外运动俱乐部、健身房等合作，开展平衡车培训课程和活动，提高品牌的知名度和影响力。
3. 促销策略（1）推出限时优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买平衡车。
（2）建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，提高消费者的忠诚度。
（3）与其他品牌或商家进行合作促销，如联合推出套餐、互相推荐等，扩大品牌的影响力和销售量。
五、推广预算1. 线上推广费用：包括网站建设、社交媒体广告投放、SEO 优化等费用，预计为万元。
2. 线下推广费用：包括展会参展、体验活动举办、与合作方的合作费用等，预计为万元。
3. 促销活动费用：包括限时优惠活动、会员制度建立、合作促销等费用，预计为万元。
平衡车销售推广方案
一、市场分析随着科技的发展和人们生活品质的提高，平衡车作为一种新型便捷的出行工具，越来越受到年轻人的喜爱。
市场调研显示，平衡车在我国城市地区的需求量逐年上升，尤其是在年轻人、上班族和运动爱好者中具有广泛的市场潜力。
为了抢占市场份额，提高品牌知名度，本方案旨在制定一套全面、有效的平衡车销售推广策略。
二、目标定位1. 目标客户群体：18-35岁的年轻人、上班族、运动爱好者、学生等。
2. 销售目标：在一年内，实现销售额同比增长30%，市场份额提升5%。
3. 品牌定位：以“时尚、便捷、安全”为核心价值，打造高品质的平衡车品牌。
三、推广策略1. 线上推广- 社交媒体营销：利用微博、抖音、微信公众号等平台，发布产品介绍、使用教程、用户评价等内容，提高品牌曝光度。
- 搜索引擎优化（SEO）：优化网站内容，提高在百度、360等搜索引擎中的排名，吸引潜在客户。
- 电商平台合作：与天猫、京东等电商平台合作，开设官方旗舰店，提供优惠活动和限时折扣，增加销售渠道。
2. 线下推广- 线下体验店：在人流密集的商业区、学校附近设立体验店，让消费者现场体验产品，提高购买意愿。
- 品牌合作：与健身房、运动品牌等合作，举办联合活动，扩大品牌影响力。
- 户外广告：在公交站、地铁站等人流量大的地方投放户外广告，提高品牌知名度。
3. 口碑营销- 用户评价：鼓励用户在电商平台、社交媒体上分享使用体验，形成良好的口碑效应。
- 明星代言：邀请知名体育明星或时尚达人代言，提升品牌形象。
四、促销活动1. 限时折扣：在特定节日或活动期间，推出限时折扣，刺激消费者购买。
2. 买赠活动：购买平衡车即可获得精美礼品，提高购买欲望。
3. 积分兑换：建立积分制度，消费者可以通过购买、参与活动等方式获得积分，兑换礼品或优惠券。
五、执行计划1. 制定详细的推广计划：明确推广时间、渠道、预算等，确保推广活动的顺利进行。
2. 组建专业团队：招聘有经验的营销人员，负责推广活动的策划、执行和效果评估。
儿童平衡车创业计划书
儿童平衡车创业计划书一、创业项目的概述儿童平衡车是一种既能锻炼孩子身体，又能培养孩子平衡能力和自信心的健康玩具。
随着人们对儿童身心健康重视的增强，市场对儿童平衡车的需求日益增加。
本项目旨在研发和生产一款高质量的儿童平衡车，并通过线上线下销售途径，满足家长和孩子们对于儿童平衡车的需求。
二、市场分析1. 市场需求儿童平衡车在市场上需求量逐年上升，尤其是在家长们对儿童健康和体能发展越来越重视的背景下，儿童平衡车成为了热门的健康玩具。
儿童平衡车不仅可以锻炼孩子的身体，提高他们的协调性和平衡感，还可以增强孩子的自信心和勇气，是一个集运动、娱乐和教育为一体的产品。
2. 市场竞争当前，儿童平衡车市场上竞争较为激烈，市面上有各种各样的儿童平衡车产品。
大部分产品在价格上有所不同，但因为品质的差异而导致买家选择的犹豫性。
市场上已经存在的品牌有其自身的品牌影响力和市场优势，但由于市场的迅速扩大，我们相信还有很大的市场机会。
三、市场营销策略1. 定位本项目的目标消费群体主要是家长们为孩子购买健康玩具的消费者，我们的产品定位为高品质、安全、可信赖的儿童平衡车。
通过提供优质的产品和服务，满足家长对孩子健康成长的期望。
2. 宣传推广我们将采取多种宣传推广手段来促销我们的产品，包括线上销售平台的推广、社交媒体宣传、线下实体店的合作推广等方式。
同时，我们还将通过举办儿童平衡车体验活动和赞助儿童运动比赛等方式来提高品牌知名度。
3. 价格策略在确定产品价值和市场需求的基础上，我们会采取合理的价格策略，以吸引消费者。
同时，我们将灵活运用促销活动，如优惠券、限时折扣等方式，促进销售。
四、技术研发1. 产品开发我们将注重产品设计与开发的创新，结合儿童生理特点和平衡能力发展规律，打造出既安全、稳定又富有趣味的儿童平衡车产品。
2. 品质管理我们将建立完善的产品质量管理体系，严格控制原材料采购和生产流程，确保产品质量达标。
同时，我们将持续改进产品，适应市场需求。
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一、前言 (3)二、调查数据分析 (5)三、界定问题 (24)四、环境分析 (26)1.宏观环境分析————PESTEL分析 (26)2.中观环境分析———波特五力模型分析 (29)五、SWOT分析 (31)六、营销目标 (32)七、目标市场营销战略 (34)八、营销组合战略 (36)九、行动方案 (39)十、策划控制方案 (41)十一、财务分析 (41)十二、结论 (43)参考文献 (44)附录 (46)平衡车作为一种新型环保的代步工具，凭借着它噪音小、能源利用率高，占地面积小、操控简单、0半径转弯等优点，逐渐成为一种新型时尚的代步工具，有着广泛的应用前景。
而大学生群体个性鲜明、追赶时尚潮流、易接受于新事物等特有特点，以及现今校园逐步设在郊区、校园面积扩大使步行时间过长等原因，使其群体成为平衡车的巨大潜在消费群体。
为更好地开拓这一潜在市场，特做此策划书。
本策划书针对平衡车进入大学生群体市场所做的营销策划，在全面综合地分析影响市场宏观、中观、微观环境的基础上，进行SWOT分析，就营销目标（市场及财务目标），对大学生群体这一市场进行准确的细分及定位，进而设计出具体的市场营销策略，包括对产品、定价、渠道和促销提出建议。
从而制定出完整合理的行动方案，并进行财务分析，制定出策划控制以及应急方案。
关键词：平衡车；大学生便捷；个性化一、前言1.研究背景中国目前为汽机车高度密集的国家之一，高校环境多半是地狭人稠的型态，随着人口的增加及科技的进步，车辆密度越来越高，停车（摩托车，电动车，自行车）是越来越难，交通越来越拥挤，这使得我们必须寻求新的代步工具，必须具备轻便、移动、灵活、体积小、停车方便且易操控的优点。
近年来美国发明家发明一种两轮代步的电动车正好集合了以上的优点。
当人站在车子上面时，车子具有自我平衡功能，只要人往前倾，车子就会往前进；相反的，人往后面仰，车子就会后退，另外也可以经由手把来控制方向，使车子转弯，亦可取代机车成为中短程的交通工具，所以在国外造成一股流行。
2.研究目的1、了解大学生对平衡车消费的消费动机；2、了解大学生对平衡车的认知情况；3、了解大学生对平衡车的消费行为特征；4、了解大学生对平衡车质量安全的重视程度；5、研究营销因素对大学生关于平衡车消费的影响；6、研究大学生这一消费群体在平衡车上的发展前景，为平衡车未来的发展提供有利的建议。
调查目标大学生平衡车消费的特点与基本状况当今社会平衡车发展特点及消费市场消费类型、消费动机、消费影响因素、消费途径、其他影认知途径、客户满意度、客户忠诚度对大学生平衡车消费提出建议对平衡车如何更好进入大学生消费群体提出建议1、消费者对平衡车的购买形态（购买地点、选购标准等）与消费心理即购买因素（生活必需品、偏爱、经济实惠、时尚等）；2、消费者对平衡车的了解程度（功能、特点、价格、包装等）；3、消费者购买平衡车的主要用途；4、消费者对平衡车未来发展的期待。
4.研究意义在中国整个平衡车市场未来的发展空间较大。
一方面，在我国交通日益拥堵，环境污染不断严重的情况下，平衡车具有便捷、灵活、零排放等性质，能够对交通市场缓解拥堵、节能减排有所贡献；另一方面，平衡车价格相比汽车、机动车较低，更能被高校大学生所接受。
再者由于两轮为左右分布，使得车体转弯的半径为零，容易在小空间范围活，例如走廊。
藉由软件及控制电路计算输出控制量，分别控制两侧车轮，不但使车体能够自动保持平衡，而且不需要机械构造的刹车、倒车、平衡系统，使得构造简单，操作方便。
且具有广泛的用途，例如，可做为空旷地带的代步工具；也可以作为密集城市里的短暂交通工具。
5.调查说明5.1调查时间本次调查自2016年3月9日至3月16日确定主题并设计完成问卷；2016年3月16日至3月23日完成问卷调查及数据统计工作；2016年3月23日至4月5日完成整个报告撰写，包括查阅文献、小组集体讨论、图表制作、文档排版打印等活动。
5.2调查方法在问卷网（）专业问卷调查网站制作发布了此次调查问卷。
在校的大学生。
5.4调查地点为保证调查数据全面具体有代表性，我们小组选择了多所大学各年级学生的QQ 群及微信群等，进行了问卷发放。
5.5调查历时本次调查由于工作量大，而且采用网络调查问卷，很多人对其产生排斥心理，即使我们在发放问卷的同时发了大量红包，但依旧收效甚微，很多人都拿钱不办事，因此单收集问卷就耗时7天。
而从主题确定到问卷设计、数据统计、查阅资料、撰写报告等共历时28天，期间小组共同讨论，齐心协力，圆满完成本次调查工作。
5.6问卷回收情况经过对IP 地址、用户名、填写完整度等信息的筛选，本次调查问卷共收集274份，其中有效问卷102份，问卷有效率37.23%，并据此进行数据分析及总结。
二、调查数据分析Q1:您是否已购买平衡车或者有购买平衡车的意向？图2- 1表2- 1题项设计原因：此题设计旨在区分有效问卷与无效问卷，保证数据是有效可用的，以便更好的进行数据分析和提供建议。
调查数据分析：在接受调查的274名同学中，有3%的人已购买平衡车，有34%的人购买平衡车的意向。
仅从此次调查的数据来看平衡车在大学生市场的开拓还处在初始阶段，市场渗透率低，有极大的开拓空间。
本次调查报告以有效问卷为基础，因此接下来均以102份有效问卷为准进行数据统计分析、总结建议等。
Q2:您的性别是：图2- 2题项设计原因：此题是根据统计学和消费者心理学设计的，消费者性别差异会带来需求上的不同。
女性在购物时比较感性，喜欢时髦、美观的商品，感情色彩强烈，喜欢炫耀，容易形成冲动性购买；男性在购物时相较于女性更加的理性、被动、感情色彩淡薄，但是消费动机形成迅速、果断，极少反悔退货。
因此我们设计此题，皆从男女两个角度分类分析其各自对平衡车产品的特殊要求。
调查数据分析：调查数据显示本次调查男女比例接近6：4，男性比女性更愿意购买平衡车。
从消费者行为心理学的角度分析，这是因为平衡车这种时尚的、普及率不高的新兴交通工具对男性大学生更具有吸引力，因为这能让他们显得与众不同，尽管很多女性也是如此，但是她们更担心平衡车使用上的安全性以及使用时是否对其形象有影响。
所以营销要分男女依其消费心理不同而设置不同的营销方案，并给予他们更好的交流平台以提出更好的改进方案满足他们的个性化需求。
Q3:您每月的生活费是：表2- 2图2- 3表2- 3题项设计原因：此题旨在通过大学生月生活费的多寡研究其对大学生平衡车消费需求的影响，以此设计出适合大学生消费群体的产品。
调查数据分析：调查数据显示，八成左右的被调查者月生活费低于2000元/月，可以籍此与大学生可接受的平衡车价格区间等问题进行交叉图表分析，确定适合大学生的平衡车定价策略。
Q4:您对平衡车的了解程度是：图2- 4题项设计原因：此题旨在估测大学生对平衡车的了解程度，以便做出相应的决策促进大学生对平衡车的了解。
调查数据分析：从调查数据来看，仅有 6.9%的大学生对平衡车非常了解，57.9%的大学生对平衡车的了解程度不深甚至不了解，这说明平衡车这类产品的普及率不够高，生产商应该通过广告或传单等让更多的大学生了解平衡车，只有了解了才有购买的可能。
Q5:您了解平衡车的主要途径是(限选3项)图2- 5题项设计分析：此题设计旨在了解大学生群体了解平衡车的渠道，反映大学生最常用的方式，从而有针对性的对平衡车市场分析，挖掘潜在的大学生客户。
调查数据分析：通过网络等新媒体的了解平衡车的超过一半，随着互联网的普及，越来越多的人开始通过网络来获得信息资源了解产品，所以加强和优化互联网的宣传也成为现代产品宣传的一个重要部分。
社会宣传活动和其他占一小部分，商家也应该改进其社会宣传活动的一些形式和内容。
通过商家广告，和互联网的渠道的了解平衡车的占一大部分，商家广告作为较为传统的营销渠道，消费者对其具有一定的可信任性，商家对广告的设计，宣传，要加以重视。
Q6:您是否希望在购买之前先体验一番？图2- 6题项设计分析：本题设计是为了了解大学生在选购平衡车之前会不会选择体验一番，以便准备样车的数量。
调查数据分析：由图表可以看出，绝大多数的大学生希望能在购买之前体验一下自己喜欢的平衡车·。
我们的营销策划将采用体验式营销O2O 模式。
到目前为止，我们仍然觉这个产品的认知度是非常低的，很多人对它的第一印象是“安不安全，好不好学”。
这也是为什么我们特别强调线下体验的原因，希望通过这种营销方式，让更多的人通过体验后，加强认知度，从而打消消费疑虑。
所谓的O2O 或者说互联网营销，很多情况下它把成交的地点当作重点。
但是乐行则不然，无论线上线下，我们的价格都是统一的。
所以，当你体验后，到底是在线上还是在线下成交，我们并不关注。
也许很多人会认为这种方式很传统。
但在以后再反观这一切时，你会发现，其实这是一种非常典型的O2O 方式——体验式营销。
接下来，我们要做的是将我们所有的店铺的销售、体验，以及服务全部连起来。
举个例子，你可以在A 地体验并下单，我们会在你到达居住地B 地前将产品送至B 地住所；或者，你在A 地购买了产品，你就成为我们的会员，当你外出B 地旅游时，你可以在B 地免费领一台平衡车去玩乐。
这就是一种好的线上线下O2O 营销模式，一种互联网思维，如何去为客户提供一种更高的附加值，更好的体验。
Q7:选购平衡车时，下面哪些因素会对您的购买决策有较大的影响？（限选5项）表2- 5图2- 7题项设计分析：本题设计是为了了解大学生在选购平衡车时更注重的方面，据此得出大学生在购买平衡车时主要考虑哪些方面的需求。
调查数据分析：由图表可以看出，在诸多因素中，产品的价格和安全性是影响消费者购买的最主要的影响因素。
其次是配置、灵活性和便捷性。
紧接着是品牌、外观、时速和其他。
从统计结果来看，价格是同学们购买时考虑的重中之重，由此看来他们还是价格比较敏感的消费群体追求较高的性价比，在产品定价时要多结合让他们的消费能力、价格承受力等来进行。
而其中安全性也是也是首选考虑之一，毕竟安全问题对于一个新事物还是比较有影响力的。
对外观方面也很注重，因此要追求设计感和时尚感，更加赢得大学生消费群体的青睐有助于市场的拓展，扩大消费圈。
提供不同外观的产品，以满足不同消费者的需求。
Q8:您能接受的平衡车价格区间是：图2- 8表2-6 您能接受的平衡车价格区间是：频率百分比有效百分比累积百分比有效500以下22 21.6 21.6 21.6500-1500 34 33.3 33.3 54.91500-3000 35 34.3 34.3 89.23000-6000 10 9.8 9.8 99.06000以上 1 1.0 1.0 100.0合计102 100.0 100.0题项设计分析：此题设计旨在调查大学生可以接受的平衡车价格区间，来进一步确定企业生产平衡车所需要控制的生产成本。