企业市场营销策划方案经典案例
营销策划书的案例3篇
营销策划书的案例3篇篇一营销策划书的案例一、背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新和优化营销策略，以提高品牌知名度、产品销量和市场份额。
本营销策划书旨在通过对市场、竞争对手和消费者的深入分析，制定出一套有效的营销策略，帮助企业实现营销目标。
二、市场分析（一）行业现状随着经济的发展和人们生活水平的提高，[行业名称]行业市场规模不断扩大。
目前，该行业主要由[主要竞争对手 1]、[主要竞争对手 2]等企业占据主导地位，市场竞争激烈。
（二）目标市场本企业的目标市场主要为[目标客户群体 1]、[目标客户群体 2]等。
这些客户群体具有[目标客户群体特征 1]、[目标客户群体特征 2]等特点，对[产品名称]产品有较高的需求和购买意愿。
（三）竞争对手分析本企业的主要竞争对手为[主要竞争对手 1]、[主要竞争对手 2]等。
这些竞争对手具有[竞争对手优势 1]、[竞争对手优势 2]等优势，但也存在[竞争对手劣势 1]、[竞争对手劣势 2]等劣势。
本企业可以通过[竞争策略 1]、[竞争策略 2]等策略，提高自身竞争力，抢占市场份额。
三、营销策略（一）产品策略本企业将不断优化产品设计，提高产品质量和性能，满足客户需求。
同时，本企业将加强产品创新，推出具有差异化竞争优势的新产品，提高市场竞争力。
（二）价格策略本企业将根据市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
在保证产品质量和性能的前提下，本企业将通过降低成本、提高效率等方式，降低产品价格，提高产品性价比，吸引客户购买。
（三）渠道策略本企业将加强渠道建设，拓展销售渠道，提高产品覆盖面。
本企业将通过与经销商、零售商等合作，建立稳定的销售渠道，提高产品销售量。
（四）促销策略本企业将加强促销活动策划，提高促销效果。
本企业将通过广告宣传、促销活动、公共关系等方式，提高品牌知名度和产品销量。
四、营销执行（一）组织架构本企业将成立营销团队，负责营销策略的制定和执行。
营销团队将由市场营销经理、销售经理、客服经理等组成，分工明确，协同工作。
营销策划经典案例格兰仕
营销策划经典案例：格兰仕引言在竞争激烈的市场环境中，企业为了提升市场竞争力，往往需要制定一系列切实可行的营销策划方案。
本文将介绍一桩经典的营销案例──格兰仕，该案例展示了一个企业如何通过精准的目标市场定位、创新的产品设计以及全面的营销策略来实现销售增长和品牌影响力提升。
一、目标市场定位格兰仕作为家电行业的一员，最初面临的问题是市场份额较小，品牌知名度不高。
针对这个问题，格兰仕采取了精准的目标市场定位策略。
通过对市场调研和顾客分析，格兰仕确定了家庭厨房电器的市场潜力，并将其作为自己的核心目标市场。
这一定位不仅与格兰仕的产品线相匹配，还与家庭主妇等潜在用户群体需求紧密相连。
二、创新的产品设计格兰仕通过创新的产品设计来满足目标市场的需求，进一步提高了市场竞争力。
公司投入大量资源研发出一系列高品质、高性能的厨房电器产品，如豆浆机、电饭煲、油烟机等。
这些产品不仅具备功能完善、易于操作的特点，而且注重人性化设计，提供了更便捷、高效的厨房体验。
格兰仕的产品迅速赢得了消费者的喜爱和口碑推荐，实现了销售量的快速增长。
三、全面的营销策略格兰仕在营销策略上采取了一系列全面而有针对性的措施，提高了品牌的影响力和市场份额。
首先，格兰仕与知名厨师和烹饪节目合作，通过产品赞助和合作广告宣传，提升了品牌形象和知名度。
其次，格兰仕利用社交媒体平台，如微博、微信等，积极参与用户互动，通过发布厨房烹饪技巧和分享用户心得等内容，吸引更多用户关注和参与。
此外，格兰仕还通过线上线下的促销活动、经销商培训等方式，不断扩大销售网络和提高销售能力。
结论通过精准的目标市场定位、创新的产品设计和全面的营销策略，格兰仕成功实现了销售增长和品牌影响力提升。
它的成功经验为其他企业在竞争激烈的市场中制定营销策划方案提供了借鉴和启示。
为了在市场中取得长期的竞争优势，企业需要根据自身实际情况，结合市场需求，精心制定营销策略，并持续地进行创新和升级。
只有如此，企业才能实现可持续发展，赢得更大的市场份额和品牌声誉。
2023年企业营销策划书案例 企业营销策划书swot分析(精选8篇)
企业营销策划书案例企业营销策划书swot分析篇一再次我们依据锦州市市场调查公司对荆州市各家老牌咖啡厅消费者抽样调研结果，在分析目前武汉咖啡消费者的消费习惯，消费状况以及生活形态的基础上，为新的咖啡店进入荆州市场进行营销策划提供合理的建议。
第一部分荆州市咖啡消费者市场销售现状一.咖啡消费者的市场状况(一)荆州市人们对咖啡接受状况及调查，荆州市70%的消费者能接受饮用咖啡，也就是说咖啡作为一种类似饮茶的文化开始渐渐被荆州市居民所接受，即这是一个待开发的潜力市场。
(二)荆州市人民的咖啡消费习惯(1)饮用频率为一月一直两次为主(2)消费者持续时间大多为1至2小时为主(3)消费者年龄约50%的都为18—28岁的青少年，即我们可根据此特点对咖啡的销售做出改良。
(4)消费时间大多为周六居多(5)消费金额最理想的为20-30元/人次(6)消费者类型主要是白领，金领等高收入群体(7)消费者消费原因主要是恋爱，聚会，等种类二.咖啡厅选址以及主要竞争对手荆州市分为荆州区和沙市区，由于历史的原因两区的生活水平差距交大，所以其实际消费能力也相差较大。
而咖啡厅作为相对高档的娱乐场所，所以咖啡厅的选址上荆州区花台最合适，而沙市区相对沃尔玛和步行街都较为适宜。
(一)沙市区内容待考察和调研(二)荆州区内容待考察和调研第二部分进入咖啡市场形式分析一.进入咖啡消费市场面临的问题(一)一些消费者不喝咖啡的原因1.荆州区60%的荆州区居民不喝咖啡的原因是因为价格过高，15%的是因为咖啡太苦，15%的是因为有其他的喜好。
10%的消费者认为不喜欢咖啡厅的气氛。
2.沙市区40%的沙市区居民不喝咖啡是因为价格因素，30%的沙市居民不喝咖啡是因为有其他的喜好。
20%的沙市居民认为不喝咖啡是因为有喝茶的习惯。
10%的消费者认为不喜欢咖啡厅的气氛。
(二)开设咖啡厅的成本太高，风险较大荆州作为我国的2线城市且随州炒房热的过度的影响其房租相对而言整体偏高，再加上咖啡厅对于装修的档次要求也不低。
市场营销策划方案(精选10篇)
市场营销策划方案市场营销策划方案是指为了推广和销售产品或服务而制定的一系列计划和策略。
一个成功的市场营销策划方案可以帮助企业实现销售目标，提高市场份额，增加收益并提升品牌形象。
本文将以某公司的市场营销策划方案为例进行阐述。
一、公司概况某公司是一家专门生产电子产品的企业，拥有强大的研发团队和先进的生产设施。
公司的产品质量一直以来都很好，但在市场上的竞争日益激烈，需要一个强有力的市场营销策划方案来增加产品的销售额。
二、市场分析在深入分析市场后，我们发现目标市场主要集中在年轻人群体中。
这一群体具有购买力，且对新科技产品非常感兴趣。
同时，他们也更容易接受新产品和新技术。
因此，我们将重点关注年轻人群体。
三、目标和目标市场我们的市场目标是在一年内提高销售额达到5000万元，并将市场份额提高5%。
目标市场主要是20-35岁的年轻人，主要分布在大城市和发达地区。
四、竞争分析我们的产品面临着来自其他竞争对手的竞争。
为了在市场上脱颖而出，我们需要研究竞争对手的产品特点，并找到我们的竞争优势。
通过与竞争对手进行比较，我们发现我们的产品质量更好，功能更强大。
此外，我们还具有较高的生产能力和更快的产品交付速度。
五、市场定位通过上述竞争分析，我们确定了市场定位的战略。
我们将强调产品的优质和卓越性能。
我们将产品定位为高端市场，并提供高质量和高性能的产品，以帮助客户实现其愿景和创新目标。
六、市场推广策略1. 广告宣传：通过电视媒体、报纸、杂志等广告渠道进行推广，以提升品牌知名度和产品形象。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行产品宣传和品牌推广。
通过精准投放，吸引目标客户群体。
3. 联合营销：与知名的电子产品销售平台合作，在其平台上进行产品推广和销售。
通过平台的用户优势，扩大产品影响力。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、优惠券、赠品等，吸引客户购买和尝试新产品。
5. 线下推广：组织产品展示会、展览和演示会，通过与潜在客户面对面交流，展示产品的优点和性能。
市场营销策划方案案例七篇
市场营销策划方案案例七篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销策划案例5篇
市场营销策划案例5篇市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及全部社会带来经济价值的活动、进程和体系。
下面给大家分享一些关于市场营销策划优秀案例5篇，期望能够对大家有所帮助。
市场营销策划优秀案例1一、背景浅析在信息交换频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无疑更方便快捷，遭到了人们的亲来。
然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到合适的电源，那也只有干着急。
介于此，我公司本着为广大手机用户服务的主旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”，期望能给广大的手机用户提供方便。
二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：手机在当今社会有着不可坚定的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，有实际运用价值。
且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量不足的难堪，经济实惠，具购买价值。
四、产品优势及特点1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。
2、自主创新产品，适用于锂电池3.6V—4.2V的移动数码产品。
3、外观精小、时尚。
4、高效节能，可连续通话200—380分钟。
5、充电电流最大500mA。
6、使用红色LED作为指导，灯亮表示在充电，否则表示充电终止或电池电量不足。
7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。
五、产品定位与价格战略低本钱电子产品。
采取差别定价策略：1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。
2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。
3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。
4、差别定价不至于引发顾客反感以至于舍弃购买且情势不违法。
六、符合营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，逢迎了需求产品才会有自己的市场，而不断寻求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品，第一，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装情势要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜伏感情需求，如服务、文化等。
成功的营销十大案例
成功的营销十大案例作为企业，学习一些企业的成功营销方案，借鉴一下，去尝试自己的成功营销。
店铺精心为大家搜集整理了成功的营销十大案例，大家一起来看看吧。
成功的营销十大案例篇1：山西汾阳王酒业有限公司跨越古今，创意“王府生活”推荐理由：一场创意十足的跨越古今的体验之旅，让消费者在“喝封坛老酒，享王府生活”的过程中，引爆了对汾阳王的品牌和新品的追捧热情。
营销目标：利用这场别具一格的体验营销活动，与客户和消费者深度互动，让他们更加深刻地了解汾阳王酒的文化、酿制工艺及品牌内涵。
营销结果：汾阳王通过特殊的时间节点，规划出配套的主题活动和事件营销，拉近了与消费者之间的距离，使得品牌知名度和影响力得到了极大提高。
而汾阳王“封坛老酒”在2015年7月份正式上市，只用了5个月便创造了40万箱的销售奇迹，现在还在不断刷新着销售纪录。
营销动作：汾阳王酒业凭借其承建的“汾阳王府”展开的“跨越古今”的体验营销活动，吸引了大量客商的眼球。
首先，与酒类知名电商平台——酒仙网进行合作，展开“喝封坛老酒，享王府生活”的宣传造势。
一方面，汾阳王酒业通过自己的官方微博、微信公众号平台等媒体渠道，进行圈层传播。
另一方面，通过酒仙网进行活动页面的推广。
一时之间，“给我一天，还你千年，带你回到一千年前那个雍容华贵，气势磅礴的时代。
”的活动宣传语在微信朋友圈中快速发酵。
其次，在活动当天，参与活动的客商，在汾阳王府中，将欣赏到中国第一个全方位展示“汾阳郡王”郭子仪生平的皇家园林式主题建筑，品尝到历史悠久的汾阳王酒，聆听古老的晋剧曲目《打金枝》……乐声酒香里，处处弥漫着盛唐的恢宏气势，将唐文化演绎得淋漓尽致。
期间，客商还可以穿戴唐朝服饰，进行角色扮演。
不少客商表示，能够在体验汾阳王酒文化、酿酒工艺的同时，还能身临其境地感受盛唐生活，“真是不枉此行”。
随后，与“王府生活”体验活动并行，汾阳王还从三个方面进行品牌造势再升级：第一，以过年为话题植入汾阳王品牌信息，传递“山西味，有年味，回家过年，汾阳王酒”的温情;第二，发起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾阳王酒”春夏旅游美食季活动;第三，抓住中秋节等特殊节日造话题，发起“月是山西圆，好酒汾阳王”团圆推广活动等。
十大经典营销策划案例分享
十大经典营销筹划案例分享益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典筹划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春〞系列，结合巧妙的“投料曝光〞、“投保1000万元〞公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久开展奠定了根底。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆〞、“1000万投保产品质量险〞及“慰问交警、升国旗〞等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠〞治久安金双歧《金双歧》荣获2000年中国筹划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以“平安〞为切入点的营销策略。
以“平安、有效的肠道用药〞作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市平安用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖)，此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30 脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的筹划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手(脑轻松)，集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
此整体筹划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52〞为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程〞，一举打响脑灵通的知名度。
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企业市场营销策划方案经典案例文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]企业市场营销策划方案经典案例第一章营销管理文案市场营销是现代成功企业的核心和基础,市场营销文案精心汇集了中外600多家知名企业的营销调研、营销战略、营销价格、营销渠道、售后服务、客产管理、新产品开发、产品质量、常用合同及常用信函等企业必备市场营销管理文案。
本章案例经典,材料权威,具有极强的实用性和可操作一、营销策划方案概念解说策划就是企业的策略规划,为了企业整体性和未来性的策略进行的规划,它包括从构想、分析、归纳、判断,一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。
或者说,激发创意,有效地运用手中的资源,选定可行的方案,达成预定目标或解决一个难题,这就是策划。
策划和计划不同,它有为达到目的的各种构想,这些构想和创意是新颖的,是要与目标保持一致的方向,有实现的可能。
在市场的营销中,把策划过程用文字完整地书写出来就是营销策划方案。
写作指导①标题营销策划方案的标题通常有两部分构成:策划的对象名称和文种。
如宇通调查大客车南方市场的营销与广告策划方案。
策划案的标题必须清楚具体,比如说,“如何开拓鞋油市场”这样的标题就不够完整、明确,应该改为“某某市2000年6月至12月某某鞋油营销策划方案”。
②文头在标题的下方依次排列的内容:策划案的名称、策划者的姓名、策划案完成的日期、策划案的目标。
策划案的名称和标题相同,策划者的姓名除了策划者的名字之外,隶属的单位、职位均应一一写明。
策划完成的日期如果有修改,也要写明修改日期。
策划案的目标写得越明确、具体越好。
比如:在2000年6月至12月间,某某市某某鞋油国内市场占有量提高20%。
③正文营销策划案的正文由策划案的详细说明、市场状况分析、策划案文本三个部分组成。
a.策划案的详细说明这是策划案的开头部分,也是最主要的部分。
它包括:策划的缘起、背景资料、问题点与机会点、创意的关键等,加以概括的说明。
一般将这些内容放在前言中。
b.市场状况分析市场状况分析包括如下内容:整个产品市场的规模。
各竞争品牌的销售量与销售值的比较分析。
竞争品牌各营业渠道的销售量与销售值的比较分析。
各竞争品牌市场占有量的比较分析。
消费者年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入、家庭结构的分析。
各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。
各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
各竞争品牌促销活动的比较分析。
各竞争品牌公关活动的比较分析。
各品牌的定价策略的比较分析。
公司的利润结构分析。
公司过去5年的损益分析。
c.策划案的本文一份完整的营销策划案,除了市场状况的分析之外,还要有公司未来的经营方针策略,如:价值是采用低价、高价,还是追随价格;量化的销售目标;推广计划(推广计划包括目标、策略、每一策略的实施计划);市场调查计划;营销管理计划;损益预估。
范例“百信鞋业”郑州市场行销与广告策划案名称:“百信鞋业”郑州市场行销与广告策划案策划单位:河南省黑马广告有限公司策划人:魏海泉李鹏撰稿人:魏海泉完成日期:1999年10月22日一、前言郑州人民的生活水平,随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高,日常消费品的消费需求也日益加大。
作为河南省省会的郑州,几年来,在江泽民总书记“把郑州建设成为高度文明高度繁荣的现代化商贸城”的指导下,在河南省委省政府的努力推动下,商贸城的建设已初具规模,郑州人民也在外部强势冲击力的影响下,逐步接受了许多新的消费观念,如“量贩”这一台湾百货连锁销售在郑州乃至河南迅猛发展,而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。
对于这样一个新生事物,消费观念逐步开放的郑州人民必将给其以更多的关注,它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。
从百信鞋业5年来的发展状况看,百信在规模上的发展是较为迅速的,它代表着未来中国零售业的发展方向,前景异常广阔。
但就目前而言,尤其是针对一个区域市场来讲,如何充分发挥团体以及规模优势,最大限度地开拓市场,才是至关重要的问题。
另外,从宏观方面来看,加速发展连锁经营已是势在必行。
首先,中国可能加快加入WTO的步伐,入世后的中国零售业市场,必将会受到外资零售业巨头的冲击;其次,国家外经贸部目前已透漏:将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区,进一步加快对外开放步伐;再次,目前,国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面,但全国的不少城市已被日本的崇光、伊藤洋华堂、法国的巴黎春天、加乐福拉法耶特,荷兰的万客隆,美国的沃尔玛特相继抢滩登陆了。
在这种形势下,加快发展步伐,树立品牌形象,抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
因此,在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市,如何才能使百信鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢(一)本建议的主旨1.让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念;2.连锁经营要突出购物方便,服务周到的特色;3.规模经营,降低成本,价格低廉;4.统一配货中心,质量可靠,渠道顺畅,款式新颖;5.免费维修,解除后顾之忧。
6.扩大百信鞋业的影响力,树立百信鞋业的品牌形象。
(二)本策划书建议实施期自1999年11月1日至1999年12月1日(三)本策划书广告预算以RMB70万元为范围。
二市场信息(一)市场性1.鞋作为生活消费品,对于每个人而言都必不可少,且每人日常拥有量在4—8双之间。
2.由于收入差别决定了消费层次的差别,高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。
3.大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好,使人们逐渐对综合性商场的鞋质产生怀疑。
4.批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。
5.售后服务工作在此行业尚未引起商家重视,对于消费者是可望却不可及的事情。
因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段,并且可预计市场的起飞期将迅速来临。
(二)商业机会1.近几年,郑州各大商厦除极个别外,普遍处于亏损状态,市场攻势受挫。
2.在目睹了亚细亚等泡沫商场的由盛到衰的迅速蜕变之后,郑州人的消费观念正日趋理性。
3.由于近年来郑州商业零售市场比较混乱,所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。
4.百信鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式,在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击,着重宣传百信的与众不同之处,即运用USP理论指导宣传与攻势,足可起到立竿见影之效。
(三)市场成长1.“百信鞋业”5年来的良好业绩,可说明连锁经营导入市场的安全性。
2.“百信鞋业”导入市场后受到普遍性地接受,说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。
3.鞋业属生活必需品,连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。
4.生活水平的提高,收入中上阶层迅速增多,且更注重生活质量的提高以及购物过程便捷和购物环境的舒适性。
(四)消费者接受性1.鞋类销售市场较为杂乱,处于群龙无首的状态。
2.连锁经营属新生事物,容易激起人们的好奇心理。
3.百信鞋业的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
三市场研究(一)设定对象1.“0—10岁”:此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人,予以排除。
2.“11—17岁”:此年龄层忙于上学及或升学考试,但自主性或自立性已较强烈,成为影响家长购物决策的重要力量。
3.“18—28岁”未婚男女:整处在恋爱季节对穿着较为重视,在此方面的开销较大,乃为重要对象。
4.“29—50岁”已婚女性:不仅自身对穿着重视,而且会决定“0—10岁”儿童乃至“11—17岁”少年以及5中已婚男性的购买,乃为重中之重之对象。
5.“29—50岁”已婚男性:此层人群家庭压力较大,工作繁重,不会花费许多时间去购买,至多是陪同,乃次要对象。
6.“50岁”以上:除了特殊身份(如高级主管)外,在此方面不会过于重视,然而由于鞋是必需品,仍不失为一潜在消费群体,但至多列为次要对象。
(二)市场预估1.导入期市场:以“18—28岁”未婚男女和“29—50岁”已婚女性为潜在目标消费群,其中20%的中上阶层为主要目标消费群。
2.成长期市场:加上“11—17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。
3.饱和期:再加上“29—50岁”已婚男性,为目标群。
(三)竞争环境1.竞争对象(1)市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象,但大部分商场处于亏损或负债状态,市场攻势不强,应把金博大、丹尼斯列为主要竞争对象。
(2)百信鞋业以全新面孔出现,经营方式灵活,应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。
2.广告力量(1)金博大、丹尼斯等商场以前多投入POP方行,现多投报纸广告。
(2)百信鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。
3.竞争分析(1)金博大、丹尼斯系先导品牌,自有其稳固地位。
(2)百信鞋业尚处前期导入,品牌宣传阶段。
(3)金博大、丹尼斯在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位。
四、消费者研究(潜在目标消费群体)1.尝试新的消费方式。
2.享受周到服务与公平价格。
3.感受连锁经营下购买环境与文化理念。
(二)性格1.容易接受新生事物。
2.追求时髦,紧随消费潮流。
3.购物挑剔,但对价格不是非常关心。
4.注重生活质量,希望与众不同。
(三)习惯1.不定期地大量购物。
2.喜欢逛市场。
3.一般不与小商贩购物样去讨价还价。
五、营销上的不利点与有利点(一)不利点1.主要竞争对手占领市场时间长,市场强,财力足,市场影响力大。
所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调,并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。
2.消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。
(解决办法)引导消费者树立新的消费观念,让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价,以瓦解竞争市场现有实力。
3.初期目标较大,不易达成。
运用攻击性的宣传主题,以USP忠实顾客,争取客户。
4.产品单价低,开发费用过弱(解决办法)针对主要目标消费群,采取多方攻势,以求量与质的密集效果,甚至在第一期登陆成功后,追加预算乘胜追击。
(二)有利点1.连锁经营,成本较低。
2.规模经营,易产生知名度。
3.品牌代理,无质量问题。
4.其他商场经营有缺陷。
5.售后服务良好,以取得受众信任。
六、营销途径(一)导入期的途径指导原则:在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时,辅之以独特标新立异的营销及促销策略。
以下是8种营销策略,可全面同步进行,亦可有选择地配合广告推进来进行。
1.以“穿好鞋来百信啦!”为倾诉主题,以《大河报》广告为辅助,在商场门口或大厅展开促销活动,以吸引客户。
此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合。
2.赠单只文化鞋:设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋(亦可实穿)赠给客户,以传播百信鞋业的文化理念经营理念与经营模式,并可在一定程度上扩大销售。