淘宝店铺计划书

淘宝店铺计划书

初步分析：

1.产品主要以逗嘴为支柱产品，其他商品没有锁链销售模式,导致全店销售逐渐滑坡。

2.店铺整体装修风格无变化，没有新鲜感。对店铺无记忆。

3.没有醒目的主推商品、没有醒目的促销商品。买家不知道购买啦会有什么实惠，

造成无其他商品搜索、无购买欲望。

营销方向：

1.促销日–每月的11日、22日。

聚人气：（拉动老顾客关注+商品点击量）*微小的购买= 商品综合排名靠前

解释：这个促销日主要做的是把，在店内购买过商品的顾客都聚集起来，让他们知道，我们的店铺在这一天是有着（本店）最低价格的一天，不求顾客牢记，只求顾客知道。

只要知道啦，11号、22号在想去其他家购买商品时都会来咱们家做对比，只要能来对比，等于胜利的第一步！

2.秒杀产品-–每周不定时的做1天或2天的秒杀日。时间最多不能超过24小时。

给优惠：【（秒杀价格+商品销量）+站外搜索】*价格力度的购买数量=综合/销量排名靠前秒杀品来源:A秒杀产品是根据顾客在店内，浏览商品次数而选拔出来的。

B秒杀产品也可以是在其他网站正在报名做活动的促销商品

解释：店内宝贝点击量很高，转化率没有。一般来说都是价格问题，其次是买家信任问题。这种情况，90%做秒杀都会出现热卖。秒杀过后这个商品就会成为店内的爆款（秒杀多数为本钱）

3.收货时间缩短–签收24小时内5星好评抽奖（送优惠卷）

缩短时间：A减少售后问题。

B淘宝新规则：商品排名是按照收货人数+好评文字描述=优先靠前。

C抽奖送优惠卷，促使第二次消费。

顾客觉得优惠。这款商品同时更有可能符合报某个活动的要求。

4.店铺风格需要不断的变化- - 没有变化的店铺让人没有新鲜感。令人产生乏味感。

装修风格：每一个人的爱好和审美观不同，现在的年轻人更喜欢新鲜感，我们的店铺现在来看，主要是工作在办公室的文员为主体，所以必须要不停地换风格，这样才能让不同的人，或者说在不同心情时都会有种神秘的依恋---那就是食品的美味与店铺的神秘。

5.站外活动必须报- - 主要是商品价钱问题。

6. 满金额88送礼包或者商品-礼包：可以是各种试吃品+快过期的独立包装小食品= 多

商品：临期产品= 值

辅助资源：

1.短信群发软件-- 10元/月，另外需要购买短信条数，基本1条/6分

2.好评有礼软件– 12元/月，基本一年/100元

3.优惠卷软件– 24元/3月，官网软件，长时间订购也没有优惠。

4.淘宝旺铺– 50元/月（现在已经使用中）

5.美折促销软件– 99元/年（现在已经使用中）

6.搭配套餐– 60元/年（现在已经使用中）

7..秒杀+报活动产品–不排除特殊情况产生本钱或者-1的情况。