爱迪士新风系统微信营销策划方案0316
新风系统销售方案
新风系统销售方案流通行业是一个高度竞争的市场，唯有产品与销售方案的优秀才能立足。
新风系统作为近年来的必备家居电器之一，销售理念和方案就显得至关重要。
本文将针对新风系统销售方案进行介绍，以期为销售人员提供参考和帮助。
1、销售目标首先，销售人员需要确定销售目标，以此来制定销售方案。
在新风系统的销售中，目标的设定应该以建筑面积为基准。
例如，一个小户型的新风系统销售方案应该以其建筑面积和专业技术要求为出发点，而大型别墅或商业场所的销售方案可能需要更为复杂的解决方案。
总的来说，确定好目标的销售人员更容易提供符合客户需求的销售方案。
2、产品推销作为销售人员，必须清楚新风系统与市场中其他电器的优点比较，以此来推销产品。
首先，新风系统的独特之处就在于不仅可以清洁空气，还可以与空调和暖气系统结合使用。
这可以让空气更干爽、更清新、更宜人。
此外，在新风系统使用过程中，空气每隔一段时间会被循环清洗一次。
最后，新风系统还可以在节约电费上发挥非常重要的作用，省钱还可以增加客户的满意度。
3、PPT演示在推销过程中，PPT演示是非常好用的工具。
售前演示应该放在销售过程的前面，包括对新风系统的简介、基本原理、应用范围以及解决方案等。
通常情况下，可以将新风系统的使用场景进行分类，分开演示，从而使得客户清楚明白自己真正需要什么。
售后演示可以根据安装后不同的场景进行演示。
例如，针对一些非常高的建筑物，在设计方案时就应该考虑到空气流量的问题。
同时，售后服务可以包括定期维护、更换过滤器等。
4、试用体验一旦客户决定购买新风系统，试用方案对于销售过程也是非常有益的。
在用户购买前，可以安装一个演示设备，让客户试用我们的系统，以便体验自己的需求在实际应用过程中的成果。
这也可以为客户提供直接参与的体验和感觉。
同时，销售人员也可以通过这种体验，更加深入地了解客户对于新风系统的需求。
5、定制化服务在新风系统销售方案中，还应该涵盖定制化服务。
在某些情况下，销售人员可能需要根据客户的特殊需求在设计和定制方案上有所改变，例如空气流量、建筑面积和需求等等。
法国爱迪士中央新风系统产品手册说明书
爱迪士官方抖音爱迪士官方微博爱迪士官方微信2020年法国爱迪士产品手册Headquarters - 20, boulevard Joliot Curie 69694 Venissieux cedex FranceTel : +33(0) 4 78 77 15 15 Fax : +33(0) 4 78 76 15 97中央新风民用系列中央新风商用系列风量调节器系列智能控制系列中央吸尘系统怎样才能换气通风以前我们只知道开窗直到法国爱迪士首次将“中央新风系统”带入中国颠覆传统，让人们呼吸来自“法兰西”清新空气同时让房屋“吐故纳新”自此，中央新风系统以带来高品质室内空气，实现建筑节能受到越来越多关注，逐渐成为健康生活必备穹顶之下，雾霾肆虐，今天我们再问，怎样才能呼吸安全的空气法国爱迪士倾心研发 智能热回收式中央新风净化系统重新定义洁净空气四大要素洁净、舒适、节能、智能关爱每个人、每户家庭的每一次呼吸百年来法国爱迪士始终致力于提供高品质空气解决方案开启全新中央净化体验，里程碑式创新成果同时搭配中央吸尘系统成为全球生态健康生活守护者让清新空气萦绕你身边，将新生活带给千家万户#HealthyLiving04/2020 - 爱迪士保留最终解释权爱迪士（上海）室内空气技术有限公司 Aldes (Shanghai) Indoor Air Technology Co., Ltd上海市嘉定区南翔镇翔江公路965弄38号 201802 电话：+86-21-51696116 传真：+86-21-62269115 售后服务热线：400-920-9698怎样才能换气通风以前我们只知道开窗直到法国爱迪士首次将“中央新风系统”带入中国颠覆传统，让人们呼吸来自“法兰西”清新空气同时让房屋“吐故纳新”自此，中央新风系统以带来高品质室内空气，实现建筑节能受到越来越多关注，逐渐成为健康生活必备穹顶之下，雾霾肆虐，今天我们再问，怎样才能呼吸安全的空气法国爱迪士倾心研发 智能热回收式中央新风净化系统重新定义洁净空气四大要素洁净、舒适、节能、智能关爱每个人、每户家庭的每一次呼吸百年来法国爱迪士始终致力于提供高品质空气解决方案开启全新中央净化体验，里程碑式创新成果同时搭配中央吸尘系统成为全球生态健康生活守护者让清新空气萦绕你身边，将新生活带给千家万户目录更多详情请咨询爱迪士技术人员。
销售新风工作计划怎么写
销售新风工作计划怎么写第一节引言1.1 概述当前，随着人们生活水平的提高和环境问题的日益突出，新风系统作为一种能够实现室内空气净化和通风的解决方案，受到越来越多消费者的关注和需求。
为了满足市场需求，本公司决定推出新风系统，并制定了销售新风工作计划。
1.2 目标本工作计划旨在通过有效的销售策略和市场推广活动，将我们的新风系统销售给更多的消费者，提高销售额和市场份额。
具体目标如下：（1）提高销售额：在2022年，实现销售额增长30%；（2）扩大市场份额：在2022年，增加市场份额至25%；（3）提高客户满意度：达到90%以上的客户满意度。
1.3 工作计划框架本工作计划分为四个部分，即市场调研、销售策略、市场推广和销售绩效管理。
具体安排如下：（1）市场调研：对目标市场进行深入调研，了解消费者需求和竞争状况；（2）销售策略：制定针对不同市场细分的销售策略，确定渠道和销售模式；（3）市场推广：通过市场营销活动和宣传推广，提高产品知名度和认可度；（4）销售绩效管理：建立销售绩效评估系统，监控销售业绩并及时调整销售策略。
第二节市场调研2.1 目标市场分析我们的目标市场主要包括居民、办公场所和商业场所。
根据市场调研结果，我们发现目标市场对空气质量和健康问题的关注度不断提高，对新风系统的需求正逐渐增长。
2.2 消费者需求分析我们的新风系统主要满足消费者对室内空气质量的需求，具有净化空气、除甲醛和通风换气等功能。
通过调研，我们了解到消费者购买新风系统的主要需求是保障家庭健康和安全。
2.3 竞争状况分析目前，新风系统市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和本土小型企业。
竞争主要集中在产品性能、品牌知名度、售后服务和价格等方面。
第三节销售策略3.1 市场细分和定位我们将市场细分为家庭市场、商业市场和办公市场，然后根据不同市场细分的特点和需求，制定相应的销售策略和定位方案，以满足不同消费者的需求。
3.2 渠道策略针对不同市场细分，我们将采取多元化的渠道策略，包括线上渠道（官方网站、电商平台）和线下渠道（合作伙伴、实体店铺）。
新风活动方案
-定期开展用户满意度调查，及时解决用户反馈的问题，优化服务流程。
四、活动时间表
1.筹备阶段：即时至活动启动前1个月。
-制定详细活动计划，明确各部门职责。
-准备宣传材料，确定活动场地及设施。
2.实施阶段：活动启动至活动结束。
-按计划执行宣传活动，监控活动进度。
-开展促销活动，跟踪销售数据，调整营销策略。
新风活动方案
第1篇
新风活动方案
一、项目背景
随着社会经济的快速发展，人们的生活品质不断提高，对居住环境的要求也越来越高。为了满足人民群众日益增长的美好生活需要，加强室内空气质量管理，提高居民生活品质，我们特制定本新风活动方案，旨在通过此次活动，推广新风系统在住宅、办公等场所的应用，提升社会大众对室内空气质量的关注。
3.总结阶段：活动结束后1个月内。
-收集活动反馈，评估活动效果。
-编制活动总结报告，为后续活动提供参考。
五、活动范围与对象
1.活动范围：全国范围内。
2.活动对象：
-终端用户：家庭、办公室、学校、医院等场所的业主及使用者。
-行业用户：建筑设计院、房地产开发商、装修公司等相关行业。
六、组织结构
1.活动领导小组：负责活动的总体策划、指导与监督。
第2篇
新风活动方案
一、项目概述
为响应国家关于提高室内空气质量、改善居住环境的号召，增强社会公众对新风系统的认知与应用，推动我国新风产业的发展，特制定本新风活动方案。本方案旨在通过多元化的活动形式，普及新风系统知识，提升公众健康意识，促进新风产品的市场推广。
新风系统营销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown文本格式输出，不要带图片，标题为：新风系统营销方案# 新风系统营销方案## 1. 引言随着人们对居住环境的要求越来越高，新风系统作为一种可以提供优质室内空气的解决方案，受到了越来越多人的关注和喜爱。
为了满足市场需求，并推动新风系统的销售和普及，我们制定了本营销方案，旨在通过市场推广和品牌宣传来增加产品曝光度、提高销售量。
## 2. 目标市场我们的目标市场主要包括以下几个方面：### 2.1 家庭用户针对关注家庭健康和室内空气质量的用户，我们将提供全方位的新风系统解决方案，强调其能够改善室内空气质量、净化空气、预防疾病等功能，以满足家庭用户对优质居住环境的需求。
### 2.2 商业用户商业办公场所、医疗机构、教育机构等需要提供良好室内空气环境的场所也是我们的目标市场。
通过针对不同行业的需求，提供量身定制的新风系统，以满足商业用户对室内空气质量的要求。
### 2.3 政府和公共机构政府和公共机构是推动新风系统普及的重要力量。
我们将与政府和公共机构展开合作，通过政策引导和合作项目，推动新风系统在公共场所的使用和推广，以给大众提供更健康的室内环境。
## 3. 市场推广策略### 3.1 品牌建设- 宣传口号：通过品牌口号的设计，突出新风系统的核心卖点和优势，创造出广告中的记忆点。
- 品牌形象设计：设计品牌标志和宣传物料，使消费者对新风系统有直观的印象，提升品牌价值和知名度。
### 3.2 线下推广- 参展活动：参加相关展会、家装展等活动，向各个市场展示我们的新风系统产品，与潜在客户进行面对面的交流。
- 渠道合作：与家装公司、建材市场、工程公司等建立合作关系，将新风系统产品纳入他们的销售渠道，增加销售的机会。
### 3.3 线上推广- 社交媒体宣传：通过创建官方社交媒体账号，发布新风系统的相关内容，吸引用户关注并传播产品信息。
- 搜索引擎优化：针对相关关键词进行网站优化，提升新风系统的搜索排名，增加品牌曝光度。
爱迪士网络品牌推广方案【新版精品资料】
爱迪士品牌网络营销推广方案（中央新风换气组合、中央真空吸尘系统）高德豪广告策划有限公司2011年3月3日一、什么是网络营销:网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划,制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。
它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。
这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动.网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义.因此,如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因.二、爱迪士品牌网络营销推广则重形式:品牌形象塑造、品牌高度提升、品牌价值提升、目标群体价值提升、销售量提升三、爱迪士品牌网络营销推广诉求定位：“改善室内空气品质，提高人类生活质量”是爱迪士永恒不变的追求四、爱迪士品牌网络营销推广目标定位：终端消费者:25—45岁中高端消费人群渠道商供应：装饰公司及其他装建商家五、爱迪士品牌网络营销推广诉求形式：挖掘中高端消费人群的内在追求，充分迎合中高端人群的自我定位,并以形象的诠释来实现品牌的高度和品牌美誉度。
网络推广形式的主要特点就通过文字与画面可以塑造品牌内涵和表现消费者的内心愿景。
以生动的画面来塑造品牌形象，锻造品牌高度。
关于品牌直观型的告知性广告可以以其他形式表现。
六、爱迪士品牌网络营销推广创意说明:1、品牌宽度推广阶段:推广目的：建立重庆市场品牌知名度。
新风系统活动策划方案
新风系统活动策划方案一、背景和目标随着城市化进程的加快和人们环保意识的提高，新风系统作为一种能够提供新鲜空气和改善室内环境的设备，受到了越来越多人的关注和喜爱。
为了进一步宣传新风系统的重要性和优势，并促使更多人了解和购买新风系统，我们计划在某个大型展览中心举办一场新风系统活动。
本次活动的核心目标是提高公众对新风系统的认知度和了解度，进一步增加新风系统市场份额，推动新风系统应用的普及和推广。
二、活动策划1. 活动主题：呼吸新鲜，品质生活——新风系统活动。
2. 活动时间地点：预计在某大型展览中心举办，持续时间为3天。
3. 活动内容：- 展览展示：设置新风系统展示区域，展示各种型号的新风系统产品，包括墙壁式、屋顶式、地板式等不同类型的新风系统，并通过展示摆放和图文介绍的方式展示其功能和优势。
- 专业讲座：邀请新风系统行业内的专家和学者进行讲座，介绍新风系统的原理、工作方式和应用场景。
通过专业性的讲解，提高公众对新风系统的了解和认知。
- 新风体验区：设置新风体验区域，让参观者亲自体验和感受新风系统的效果和舒适度。
可以通过模拟环境、空气检测仪器等方式，让用户亲身体验新风系统的净化和循环换气效果。
- 互动游戏：设置互动游戏环节，让参观者通过参与游戏来了解新风系统的工作原理和应用场景，并有机会获得新风系统折扣优惠券或小礼品。
通过互动游戏，增加参与者的活跃度和参与度。
- 特邀嘉宾演讲：邀请行业知名专家和成功案例代表进行演讲，分享他们对新风系统的认识和应用经验，激发参与者的兴趣和购买欲望，加强对新风系统的认可度和信任感。
4. 目标受众：- 潜在消费者：主要针对家庭用户、办公场所以及公共场所的决策者，提高其对新风系统的了解和认知程度，促使他们购买新风系统。
- 新风系统从业人员：通过邀请行业专家进行讲座和演讲，吸引更多新风系统从业人员参与活动，扩大活动影响力，并提高其对新风系统的认同和认可。
5. 活动推广：- 媒体宣传：通过新闻稿、新闻发布会等方式，邀请媒体参与报道活动，提前宣传活动内容和主题，吸引更多人参与。
新风系统营销策划方案
新风系统营销策划方案一、背景分析随着城市化的加剧和人们环境意识的增强，人们对于室内空气质量的重视程度越来越高。
然而，由于空气污染问题的日益严重以及传统通风系统存在的诸多弊端，传统通风系统已经无法满足人们的需求。
新风系统作为一种新型的通风系统，可以有效解决室内空气污染问题，因此具有广阔的市场前景。
二、目标市场1.家庭市场：主要针对需要改善家庭空气质量的家庭用户。
2.商业市场：主要针对办公楼、酒店、商场等公共场所，以及医院、学校等特殊环境下的商业用户。
三、目标客户1.家庭市场：小户型的城市家庭，尤其是有孩子、老人等特殊群体的家庭。
2.商业市场：大型办公楼、商场等公共场所的管理人员，以及医院、学校等特殊环境下的决策者。
四、产品定位1.高端定位：通过引入先进的技术和材料，提供高品质的新风系统产品，满足高端用户的需求。
2.智能定位：利用先进的智能控制技术，使新风系统能够实现自动化、智能化的运行，提供更好的使用体验。
3.定制定位：提供多种款式、规格的新风系统产品，满足不同用户的个性化需求。
五、市场策略1.产品推广：通过在媒体上发布宣传广告、在家居、建材等展会上展示产品、与家居装饰公司等合作，扩大产品知名度。
2.品牌建设：通过与知名设计机构合作，设计并打造独特的产品形象，提高品牌的认知度和美誉度。
3.渠道拓展：与家居建材卖场、家装公司等建立合作关系，将产品进行渠道分类推广，提供一站式服务。
4.价格策略：根据不同市场需求，制定不同价格区间的产品线，满足不同层次消费者的需求。
六、销售策略1.与经销商合作：与当地的经销商建立合作关系，通过他们的销售网络推广产品，提高产品销量。
2.售后服务：提供专业、及时的售后服务，保持与客户的沟通和关系维护，提高客户的满意度。
3.客户体验：通过免费试用和产品分享等方式，提高消费者对产品的了解和信任度，增加购买欲望。
4.口碑营销：通过打造品牌口碑、用户评价等方式，提高产品在消费者心目中的形象和美誉度，吸引更多潜在客户。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1. 更多关注品牌、服务 2. 心理价值的满足是其选择产品的关键因素 3. 对价格不敏感、或者负敏感——对低价格产品的
品质表示怀疑
1. 收入水平高，消费承受力强 2. 精明购物者，会权衡多因素进行采购
认知倾向
能够显著改善室内空气质量
环保节能，易于操控
客户
质量要稳定耐用
要有科技含量，充分体 现智能感
爱生活、爱自由 爱简约、更爱恰到好处的设计；
爱健康、爱家人 爱安全、更爱有益身心的品质；
我不是什么贵族
我是爱迪士，
我只是对生活多一度热爱， 你是我的小苹果， 怎么爱你也不多。
人 从杜蕾斯 的小杜杜 再到M豆
格 的红黄小 豆，人格 化定位日 益明显， 而情感营
化 销就是建 立在人格 化定位的 基础上，
安装方便，免于维护
客户对新风产品的认知倾向，比较突出的集中在产品功效、科技感、质量、节能上。这 是我们在情感营销之外的传播要点。
品 牌 解 读
品牌 品牌介绍 实体展厅
微商城
关于公司的企业文化、实力、荣誉等 介绍。
内置定位功能，推送与受众最近的实体 店信息，方便受众购买。
企业微网站，对产品进行分类展示，能 让受众快速了解并体验。
定 爱迪士的 情感营销 是以鲜活 的人格魅 力进行深
位 化。
因此
我们的
微信目 品牌
销售
客户
标是
提升
促进
服务
传承集团的品牌文化 为销售引导流量 扎根微信，与用户互动沟通
以人格化定位为基础，打造有血有肉的品牌形象，通过鲜活的人格特 征让受众感知，并辅以强有力的情感营销来奠定整个传播的基调，逐 步完成品牌提升、销售促进、客户服务等目标。
新风系统销售路径
家用 高端 客户 介绍
开发 商
与装 修公 司合 作
门店 销售
设计 院
媒体 广告
安装 拉动 销售
维修 保养 销售
等等
高端受众
具备重度场所、中年、高收入三个特征的用户应该是爱迪士新风产品的主要目标用户
重度场所
用户描述
1. 通风条件极差，或者对室内通风要求极高； 2. 需要系统的通风解决方案：如中央空调及新风系统 例如：高端住宅、餐饮或会所、医 院或者人流量极大的公共场所
② 精准点对点沟通
③ 可信的朋友圈子
④ 快速的推广效应.. 极大地便利于企业品
牌推广
3、超低成本，网络辅助超低传播成本
为什么要做微信营销
微信营销，以超低推广成本实现大规模精准用户覆盖。
为什么要做微信营销
4、功能强大，公众平台强大接驳展现
通过微信的开放平台，微信营销可以实现传统APP具备的全部功 能，包括网页浏览，企业资讯，品牌信息，优惠促销，抽奖活动， 以及预订支付等全部功能，达到品牌推广，商品销售等作用和价值。
生 活 解 读
生活
灵感 创意 健康
互动墙，每天一条官方灵感，用户可 以互动，增强粘性。
分享创意的生活主张，为生活添加些许 新意。
传递健康生活方式，关注室内空气污染 问题。
家 -解 读
家
客服 预约 会员
业务咨询、产品选购等对接服务。 用户可通过在线预约或VIP到店服务 会员卡服务，或更多VIP专属特选。
2 从消费者角度解读微信营销
我们先从消费者的需求变迁谈起
情感营销
消费者对品牌有更多 情感方面的诉求
需求3.0
消费者更在意品牌
需求4.0
消费者还希望与品牌的情感沟通
需求1.0
消费者主要根据价格选择商品
需求2.0
消费者选择质量好的商品
着重于产品的性价比
情感营销，不仅仅是在文字上，更体现在行动上
如何理解品牌的情感营销？ p品牌的情感营销不是故作姿态，而是从企业的文化理念、产品功能等方面体现其是拥有情感的品牌； p品牌的情感营销也不仅仅是润物细无声，而应该在行动上给予消费者更多平等的情感交流的机会。
强化品牌背书， 增强品牌信任
3 微信运营策略
总体思路
A 微信内容：提升关注度（热点结合、热门段子）、品宣（品牌和产品内容嵌入）
B 推广：常规活动、微信开发活动、欧赛斯自有资源、外部资源
C 互动：通过节假日活动和粉丝社区经营增强粉丝黏性，提升互动性
策划
D 展现：自定义菜单规划、微官网建设 E 电商：微店、微商
双号运营
服务 号
爱迪士微信营销策划方案
2020/8/16
1 为什么要做微信营销？
1、大势所趋，移动互联网是全球趋势 2、海量用户，逾五亿用户群精准对接 3、超低成本，网络辅助超低传播成本 4、功能强大，公众平台强大接驳展现
为什么要做微信营销
1、大势所趋，移动互联网是全球趋势
大势所趋，移动互联网是全球趋势
业内人士预测，未来可能70%都是移动互联网市场，随着3G网络的 普及，以及智能手机的快速发展，越来越多的用户将通过手机获取资讯。 据腾讯内部人士消息，微信2014年将突破10亿用户。
那么爱迪士是否具备情感营销的基础呢
品牌层面 爱迪士一直专注“air&people“，是全球室内空气技术的领导者，致力于向 消费者传递健康理念，由此就具备了情感营销的基础。
产品层面 爱迪士中央新风系统，可以解决装修污染、生活污染和环境污染，让你在家 中全年享受大自然清新空气，因此也具备了情感营销的产品基础。
需求特点
1. 对空气质量要求较高； 2. 现有的通风解决方案不足以满足其需求； 3. 需要更加强效的新风系统； 4. 部分人群具备新风专业知识；
高端人群 中年人群
1. 高端建筑，室内环境优良 2. 收入水平高 3. 品牌意识强 4. 对空气质量问题重视
1. 30~50岁 2. 关注空气质量问题 3. 比较注重身体健康 4. 事业有成者
为什么要做微信营销
2、海量用户，逾五亿用户群精准对接
CNNIC调查显示：65.80%的微信用户填写真实地区 46.61%使用真实姓名 35.34%使用真实头像 77.46%的微信用户添加的是QQ好友 手机通讯录则以60.15%的比例成为添加微信好友的第 二大方式。
由此可见 微信营销的4大特征
① 海量的用户基础
客电品 服商牌
订阅 号
广传 话 告播 题
订阅先行，服务随后
服务号的核心关键词是服务和电商，因为本身的开发端口更多，用户可以完 成从浏览、支付、体验等一体化过程；而订阅号重在话题推广，是企业给受 众做信息推送的广告平台，现阶段订阅号足以满足需求。
双号运营
服务号
自定义菜 单
订阅号
自定义菜 单
销售路径