最新长兴红星美凯龙项目策划方案
红星美凯龙活动方案
红星美凯龙活动方案1. 引言红星美凯龙是中国领先的家居建材零售企业，为了进一步提升品牌知名度和产品销售量，计划开展一系列促销活动。
本文档将详细介绍红星美凯龙的活动方案，包括活动目标、活动策划、推广渠道和活动预算等内容。
2. 活动目标2.1 品牌知名度提升通过精心策划的促销活动，增加红星美凯龙的品牌曝光度，提高消费者对品牌的认知和好感度。
2.2 销售量增加活动期间，通过打折促销、组合销售等方式吸引顾客，推动产品销售量的增加。
2.3 顾客忠诚度提升通过活动中的互动环节、会员专享福利等，增强顾客对红星美凯龙的忠诚度，提高回头率。
3. 活动策划3.1 活动时间活动计划在每年的“双十一”购物节和“五一”劳动节期间进行，分别为11月11日和5月1日至7日。
3.2 活动内容3.2.1 折扣促销活动期间，推出多款热销产品进行打折促销，吸引消费者前来购买，例如家具、建材、家装等。
3.2.2 组合销售推出组合销售活动，购买指定产品组合可享受更多折扣优惠。
3.2.3 限时抢购设定限时抢购环节，每日限量销售一款热门产品，吸引消费者提前预约抢购。
3.3 活动互动为增加顾客参与度和互动性，活动期间设置以下互动环节：3.3.1 抽奖活动消费者在购买满一定金额后可参与抽奖，奖品包括红星美凯龙礼品卡、家居小件等。
3.3.2 线上互动通过红星美凯龙官方网站、社交媒体等平台，开展线上互动活动，例如创意家居摄影大赛、家居知识问答等，增加顾客粘性。
4. 推广渠道4.1 广告宣传在电视、广播、报纸等主流媒体上投放广告，以扩大活动的知名度和影响力。
4.2 线上推广通过红星美凯龙官方网站、社交媒体等渠道进行活动宣传，包括发布活动海报、呼吁消费者参与互动、分享折扣和组合销售信息等。
4.3 合作推广与其他知名品牌合作开展联合促销活动，通过双方共享资源，提升活动效果。
5. 活动预算活动预算分为两部分：活动策划预算和活动推广预算。
活动策划预算主要用于活动物料、奖品采购以及互动环节的准备费用，预计为100万人民币。
红星美凯龙策划方案
红星美凯龙策划方案一、项目背景红星美凯龙（Red Star Macalline）是中国最大的家居建材零售商之一，于1994年成立。
公司以“家居百货一站式购物”为经营理念，为消费者提供全面的家居产品和服务。
在中国各大城市拥有众多的商场和门店，并持续扩大业务范围。
随着社会经济的发展和人们对生活品质要求的提高，红星美凯龙决定策划一项全新的推广活动，以进一步提升品牌知名度和用户忠诚度。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过策划的推广活动，使更多的消费者了解红星美凯龙，并形成积极的品牌印象。
2. 增加顾客流量：吸引更多的潜在消费者光顾红星美凯龙的商场和门店，增加销售额。
3. 提高用户忠诚度：通过活动的互动性和多样化的参与方式，增强顾客对红星美凯龙的忠诚度，促进再次消费。
三、策略和执行计划1. 主题活动策划在策划阶段，我们将团队成员汇集在一起，以确保活动主题的独特性和吸引力。
考虑到红星美凯龙是家居建材零售商，我们建议以“打造理想家居”为主题。
通过这个主题，我们将强调红星美凯龙产品的优势和丰富性。
2. 线下活动为了增加顾客流量，我们计划在红星美凯龙的商场和门店举办一系列的线下活动。
其中包括：- 家居演示：邀请专业设计师和装修公司来演示如何使用红星美凯龙的产品来打造理想的家居环境。
- 优惠促销：推出限时优惠和折扣，吸引消费者前来购物。
- 品牌推广：与知名品牌合作，举办品牌推介活动，以展示红星美凯龙与高品质家居品牌的关系。
3. 线上活动除了线下活动，我们还将进行一系列的线上推广活动，以增加品牌知名度和用户参与度。
其中包括：- 社交媒体推广：通过社交媒体平台，发布有关红星美凯龙的资讯、产品推荐和互动话题，吸引用户参与和分享。
- 线上竞赛：开展线上竞赛，邀请用户分享他们在家居装饰方面的创意，并奖励最佳作品。
- 资讯发布：定期发布家居装饰和设计的资讯，为用户提供灵感和实用建议。
四、预期效果与评估通过以上的策略和执行计划，我们预期可以实现以下效果：1. 提高品牌知名度：通过线下和线上的活动宣传，提高红星美凯龙的品牌知名度，增加品牌曝光度。
红星美凯龙开业活动企划方案
活动主题：红星美凯龙1.1盛装登陆策划原则：（1）必须在开业气势上“一炮打响”，体现出顶级家居建材市场特点（惊爆度）。
（2）通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。
（3）体现项目高品质、品位的全球家居第一品牌的形象。
（4）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。
（5）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。
（6）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。
活动程序本策划案由两部分组成开业庆典促销活动第一部分开业庆典仪式一、筹备安排1、活动规模：参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。
2、活动地点：红星美凯龙水头店3、举办时间：2010 年 1 月 1 日。
4、交通安排：主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。
5、活动物资筹办：车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。
6、活动的主持人选：一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)7、嘉宾邀请：嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。
嘉宾邀请范围：A、政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人B、主办单位负责人C、业内权威机构D、知名人士、记者E、业主及商家知名装饰公司负责人知名设计师8、广告宣传：根据全球家居霸主的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于广大顾客眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。
广告内容要求:开业告示要写明事由,即"红星美凯龙水头店开业仪式在何时何地举行，介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。
[实用参考]红星美凯龙营销策划方案.doc
![[实用参考]红星美凯龙营销策划方案.doc](https://img.taocdn.com/s3/m/4f98c84fba1aa8114431d994.png)
市场营销策划方案——红星美凯龙市场营销策划上海大学五虎将团队陈建宏段永嘉韩雨卿蒋玉珉唐佳宁目录⏹背景资料 (3)⏹企划目标 (4)⏹市场与企业分析 (5)消费需求分析 (5)主要销售形式 (6)市场细分 (7)目前市场存在的问题 (8)⏹营销方案 (12)市场营销目标 (12)营销理念 (12)市场营销策略 (12)品牌营销 (12)网络营销 (15)微博营销 (18)情感营销 (20)传统促销中的新意 (22)广告与公关活动 (24)⏹营销预期 (26)⏹总结 (27)⏹附录—问卷调查及数据分析 (28)背景资料红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。
截至目前，已在北京、上海、天津、南京、重庆、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场，市场总规模达550万平方米。
20RR 年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。
20RR年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。
红星美凯龙还大力创建学习型企业，积极开展自我超越、心智模式、共同愿景、团队学习和系统思考的五项修炼，并把以爱国主义为核心的中华民族精神的培育和品格的培育作为企业的第六项修炼，创出了一种既符合国情、民情又符合“企情”的“学习型企业模式”红星美凯龙创建的品牌连锁大卖场，不只是一个个简单的商业流通物业；红星卖场销售的家居商品，也不单是一件件普通意义上的商品，更多传播的是一种“家的文化”、“家的艺术”，引领社会大众高品质的生活理念和生活方式。
企业积极实施品牌市场全国连锁化经营、“全球化名牌捆绑”品牌经营的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。
并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣做出了创造性的贡献。
红星美凯龙策划方案
市场背景
家居市场竞争激烈，不仅有众多本土品牌，还有许多国际品牌参与竞争。红星美 凯龙作为行业领导者，面临着来自各方面的压力和挑战。
当前市场的发展趋势是多元化和个性化需求增长，消费者对产品的品质、设计、 服务等方面提出更高要求。同时，线上销售渠道的兴起也对传统实体店造成冲击 。因此，红星美凯龙需要不断创新和提升自身的竞争力。
2024年1月
进行产品上线和推广，开展营 销活动，扩大品牌影响力。
预算分配
研发费用
500万元，用于产品研发、技术实现和人员工资等 。
营销费用
300万元，用于产品推广、广告投放和营销活动等 。
其他费用
200万元，用于项目管理、市场调研和行政费用等 。
资源分配
技术团队
负责产品研发和技术实现，包括前端开发、后端开发、UI设计 等。
通过各种营销手段，在中 期内扩大红星美凯龙在当 地的市场份额。
增加客户满意度
通过提高服务质量、改善 产品品质等方式提高客户 满意度。
提升品牌形象
通过加强品牌宣传、提高 品牌知名度等方式提升品 牌形象。
长期目标
实现可持续发展
通过长期规划、战略布局等方式 实现红星美凯龙的可持续发展。
提高客户忠诚度
通过提高服务质量、增加客户满 意度等方式提高客户忠诚度。
财务风险
资金筹措
制定资金筹措方案，以 确保项目运行所需资金 的及时供应。
成本控制
对项目成本进行全面预 算和控制，防止成本超 支和浪费。
税务筹划பைடு நூலகம்
红星美凯龙营销策划实施计划方案
通过多种渠道招聘具有丰富经验和专业技能的营销策划人员，确保 团队具备足够的实力。
明确分工
根据团队成员的特长和经验，合理分配工作任务，确保团队高效运 转。
建立工作流程
制定详细的工作流程，明确各个环节的责任人和完成时间，提高工作 效率。
培训计划制定与实施
培训需求分析
对团队成员的现有技能和知识 进行评估，找出需要提升的方
谢谢您的观看
产品质量
严格把控产品质量，确保 产品的品质和可靠性。
产品体验
提供优质的产品体验，包 括售前咨询、售后服务等 ，提高客户满意度。
价格策略
定价策略
根据产品定位、市场需求 和竞争状况，制定合理的 定价策略。
价格调整
根据市场变化和消费者需 求，灵活调整产品价格， 保持价格竞争力。
促销活动
定期开展促销活动，如满 减、折扣、赠品等，吸引 消费者购买。
红星美凯龙营销策划实施计 划方案
汇报人： 2023-12-17
目录
• 市场分析 • 营销策略制定 • 营销活动策划与执行 • 数据分析与优化调整 • 团队建设与培训提升
01
市场分析
目标客户群体定位
定位为中高端消费者
红星美凯龙的目标客户群体主要是中 高端消费者，他们注重品牌、品质以 及服务，具有较高的购买力和消费水 平。
03
04
定期沟通会议
定期组织团队成员召开沟通会 议，分享工作进展、交流经验
教训、讨论解决方案。
建立信息共享平台
建立团队内部的信息共享平台 ，方便成员之间交流和分享信
息。
鼓励团队协作
鼓励团队成员之间相互协作， 共同解决问题，提高工作效率
。
跨部门合作
红星美凯龙活动方案
红星美凯龙活动方案【方案名称】红星美凯龙活动方案【方案背景】红星美凯龙作为一家知名的家居生活品牌，在市场竞争激烈的环境下，为了进一步提升品牌知名度和市场份额，需要推出一系列创新活动，吸引消费者的关注和参与。
本方案旨在设计一套具体可行的红星美凯龙活动方案，以满足品牌的需求。
【方案概述】本方案将围绕以下两个主要活动展开：1. 家居创意设计大赛：通过邀请设计师及普通消费者参与，鼓励他们提交创意家居设计方案，选出优秀设计作品，并在红星美凯龙进行展示和销售。
2. 环保与公益活动：积极响应环保与公益事业，组织相关活动，打造绿色家居文化，鼓励社会大众更加关注环境保护和公益事业。
【活动实施细节】一、家居创意设计大赛1.1 报名与宣传- 邀请设计师、大学生、普通消费者等参与大赛，通过线上渠道和社交平台宣传报名信息，提高活动知名度。
- 设置报名截止日期，确保参赛作品数量和质量。
1.2 作品评选- 设立专业评委团队，包括知名设计师和红星美凯龙相关专家，对参赛作品进行评选。
- 评选标准：创意性、实用性、美观度以及对环保和社会责任的贡献等。
- 评选出优胜作品，将其与红星美凯龙产品相结合，进行展示和销售。
1.3 设计师沙龙- 在大赛结束后，组织设计师沙龙活动，邀请优秀设计师分享设计理念和经验。
- 同时，举办与设计相关的专题讲座、研讨会，吸引更多设计师和消费者参与。
二、环保与公益活动2.1 绿色家居展示- 在红星美凯龙门店内设置绿色家居产品专区，突出环保主题，展示环保家居产品。
- 通过线上线下渠道宣传，引导消费者关注环保家居的价值和重要性。
2.2 植树与环境保护- 在红星美凯龙门店附近的城市公园或社区组织植树活动，增强品牌在环境保护方面的形象和社会责任感。
- 运用社交媒体等工具进行活动宣传，吸引更多志愿者参与。
2.3 公益合作- 与环保组织或慈善机构开展合作，共同推动相关公益事业，例如为贫困地区提供家具捐赠等。
- 在活动期间，设立公益捐款通道，并将捐款用于资助环保项目或公益活动。
红星美凯龙‘中国梦想家活动策划方案【共8页】
红星美凯龙‘中国梦想家活动策划方案----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方中国梦·“享”家——红星·美凯龙品牌推广活动目录1 前言2 活动概况2、1 主题释义2、2 活动目的2、3 活动策略3 活动安排3、1 设计师品牌推荐会3、2 品牌推广活动3、3 后期媒体投放（可选）4 场地设计4、1 舞台设计4、2 场地布置5 活动效果评估6 附件6、1执行方案6、2媒体投放方案6、3预算价格表6、4嘉宾邀请名单一、前言中国人重家，这是一种精神宿命，上下五千年，家文化源远流长，从缱绻的古诗词中，读出了缠绕心头的思家情绪；从每一寸窗棂雕花中，抚摸到家的温度。
古人如此，今人更甚。
当“中国梦”的号声吹起，在暖阳之日，迎着风，和着曲，家乘着梦想起飞。
红星美凯龙以推崇“和谐、温馨”的家居时尚文化，传播的是“家的文化“、“家的艺术“，这个理念本身就诠释了“家”的艺术和快乐的内核——就是身心自在，最大热情地“享”受家，体验幸福感。
二、活动概况2、1活动主题中国梦“享”家。
“中国梦”已成为中华各族儿女耳熟能详、梦寐以求的奋斗目标。
寄托着炎黄子孙的期冀和憧憬，更是我们对美好生活的美好愿望。
新一届政府绘制了“中国梦”的发展蓝图，时下，中国梦成为最热门话题。
梦想，伴随着我们每一个人。
梦想是美丽的，它是心底最美的期望，所以美梦成真也成了我们长久以来的信仰。
梦想是阳光的，它使人们由浮躁走向踏实，由彷徨走向坚定，并走向成功。
梦想是有力量的，它是人生前行的动力之源；高远的梦想可以激发一个人生命中所有的潜能。
在这次活动，我们将“梦想”一词拆开，以“享受”重新定义新的“想”，在中国梦的大主题下，我们尽情享受时尚家居带给我们的归属感和幸福感。
现代人面临着城市的喧嚣和污染，激烈的竞争压力，还有忙碌的工作和紧张的生活。
因而，更加向往清新自然、随意轻松的居室环境。
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• 随传统商业业态不断丰富， 市场开始细分出服务于不同人 群、经营不同门类的专业市场 ，并带动其上下游产业链得以 共同发展
• 市场信息和市场机会被充分 关注，商家有比较明确的市场 目标，经营同类商品的商家群 体汇聚在一起形成行业整体竞 争力
业态替代阶段
• 商业业态细分完全，总量饱和
• 随市场不断细分，寻找空隙日益艰难，这时出现在 一定辐射范围内经营相同门类、且档次有重合的不 同商圈，相互分流客户，产生替代性竞争
价格
品质
便利
文化、情感需求
人均GDP
﹩500以下 ﹩500-1000 ﹩1000-3000 ﹩3000-4000 ﹩4000-7000 ﹩7000-10000 ﹩10000以上
出现业态
集市& 沿街商
业
百货商店 &
批发市场
大型综合超 市
&专业店
便利店
都市MALL 特色商业街
区
仓储式 购物中
心
郊区MALL
近年来长兴经济发展势头良好，连续多年保 持两位数的增长。2009 年全县实现地区生产总 值（GDP）242.32 亿元，按可比价格计算，比 上年增长11.0%。
参照联合国关于城市商业的发展规律，长兴2009年人均GDP达39132元，都 市MALL和特色商业街区将进入蓬勃发展的阶段
敏感因素
生存需求
2、四大业态形象描述
（1）、都市MALL （2）、精品商业街 （3）、生活服务中心 （4）、新生代消费品商城
纲要2
3、深入剖析
（1）、案例分析 （2）、发展规律 （3）、对比分析 （4）、必要性、必然性分析 （5）、产品规划 （6）、模式创新
三、3THINK 站在产品角度的概念规划
1、分期开发 2、总平面 3、一期平面 4、二期平面 5、业态分布 6、平视图 7、一期效果图 8、二期效果图
城市定位：山水园林型的中等工贸城市，
区域交通枢纽和物流中心
根据规划，长兴未来的城市化进程将使城区人口进一步实现集聚。
尽管行政体制的限制长期束缚了城市发展速度，长兴仍然表现出超越国内常规 四线城市的经济实力
长兴经济结构中第二产业所占比重较高， 2009年第一产业增加值22.17 亿元，增长3.7%； 第二产业增加值135.22 亿元，增长10.0%；第 三产业增加值84.92 亿元，增长14.3%。第三产 业具有较大的发展空间。
• 相互具有替代性的不同商圈以整体规模、经营档次 、价格或服务的相对优势，通过更好满足消费者需 求而抢占市场份额
长兴（约合5755美元）
具备国际视野的长兴地方政府通过创造良好的投资环境，陆续吸引包括红星美凯 龙、欧尚在内的国内外一流品牌入驻，长兴的国际化道路越走越宽
市场的声音——红星美凯龙和欧尚等国际品牌同时落地长兴，代2、巨大成功
红星美凯龙项目将为长兴奉献一个全新的商业地心
这是长兴城市能级提升的突破口 也是对国际最前沿商业模式的新尝试 更是长兴填补高端商业空白的里程碑
1THINK 站在城市角度的价值度量
天时
一种模式：国际最前沿“新生代商业中心”蓄势待发 二项要素：国际中高档品牌+一站式服务 三类效应：品牌杠杆效应+财富驻留效应+磁力叠加效应 四大业态：家居MALL +生活服务中心+消费品商城+精品商业街
长兴红星美凯龙项目策划方案
纲要1
一、1THINK 站在城市角度的价值度量
1、天时
（1）、城市定位和概况 （2）、破题关键—“新生代商业综合体”
2、地利
（1）、项目商圈环境概况和定位 （2）、商业地心
3、人和
二、2THINK 站在项目角度的开发定位
1、都市MALL开发定位
（1）、定位原则 （2）、功能组合 （3）、功能体系 （4）、总体定位 （5）、主题定位 （6）、功能定位
依托区位、交通和资源优势，长兴未来发展潜力巨大
城市规模：长兴县位于浙江省的最北部，
面积1427.7 平方公里， 人口61.84 万，全 县下辖16 个乡镇。
地理区位：东临太湖，西依天目，南望
杭州，北接江苏，属长江三角洲的中心地带。
对外交通：长兴拥有两条国道，三条高
速，三条铁路，以及一条年运量超过2000 万吨的“黄金水道”，目前长兴已成为上海 的物流副中心，分担上海物流中转的压力。
品牌企业对长兴城市竞争力和政府执政能力的高度肯定。
长兴现状商业主要以综合类百货、社区商业、专业市场为主，缺乏都市MALL 、特色商业街区等现代化商业设施
城区主要商业体汇总
住宅楼盘底商汇总
在长兴地方政府的领导下居民生活水平稳步提升，人均收入已超过湖州，消费 需求增长迅速
经济稳步增长、企业效益稳步提高、民生工程稳步推动、城乡一体化稳步实施等多种有利因 素的带动下，长兴县城乡居民收入稳步增加。 2009 年城镇居民人均可支配收入23614 元，比上年增长9.3%，人均消费性支出12465 元， 城镇居民恩格尔系数为31.5%；农民人均纯收入达11751 元，比上年增长9.4%，人均生活消费 支出6758 元，比上年增长11.8%，农村居民恩格尔系数为36.1%。
传统形态阶段
形成条件
• 刚走出农村社会的自 给自足，商贸交易信 息不充分
业态丰富阶段
• 市场需求多元化，主流产品 面临激烈竞争
形成过程 阶段特征
• 伴随生活资料相对过 剩，各种商业业态在 城市中心混杂聚集， 形成人们共同认知的 生活服务和商贸交易 聚集区 •民间自发形成，具备 相对集中的商业设施 和综合性的商业业态 ，承担城市商品流通 中心的基本功能区
消费出现外延的倾 向，而消费的方向 将会往长兴中心城 区及湖州发展。
现状商业的自然式发展早已跟不上消费需求的增长速度，特别是中高端的商业 需求无法得到满足
商业现状
消费需求
➢ 商业体量庞大，商圈业态分布不均 ➢ 商业市场同质化现象严重 ➢ 成熟知名商业品牌较少 ➢ 精品商业稀缺，密集型小商业发展不足 ➢ 中心城区商业集中、周边地区商业落后 ➢ 缺少主题型商业街区、集中性高端消费 场所
从未来发展看，长兴中心城区需要承载迅速增长的全域性商业需求
中心城区 需求
周边地区 需求
潜在消费 需求巨大
2008年统计数据显示，长兴中心城区 商业面积达到45万平方米，商业体量 虽然庞大，商圈业态分布不均,同质化 现象严重，呈现出量大而质低的现象。
9个镇商业总体量7.9万㎡，总人口 34.5万人，人均商业面积0.23，且均 为低端消费形态商业，不能满足消费 者日益改善的的需求。