房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-60
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-9
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-91.楼盘推广中市场主题的确定是以( B )为基础的。
A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位2.户外广告不具备的( C )特点。
A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中3.广告推广的周期循环为(B )。
A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布C.发布跟踪调研—调整—发布D.发布—评估效果—调整—跟踪调研4.房地产营销模式中不常见的是(B )。
A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织5.房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。
其品牌战略执行的是( C)。
A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略6.广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( C )测定。
A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果7.房地产销售一般分为销售准备和( A )阶段。
A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划8.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合(C )条件。
A.封顶B.验收C.预售D.规划9.房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( C )等因素决定销售人员人数。
A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次10.项目销售预热期的推广主要是整个项目的( B )。
A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广11.房地产项目定位的核心内容是( D )。
A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位12.对房地产目标客户群体进行研究的主要方法是( D )方法。
A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分13.WT对策是指(D )。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小14.在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( B )阶段的内容。
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-7
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-71.下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】A2.在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。
A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场【答案】D3.中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的《进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》(国发[1998]23号)。
A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】C4.房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。
A.资本和信息化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】A5.下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。
A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】A6.取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。
A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格【答案】A7.房地产经纪人员的知识结构的核心是()。
A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】D8.房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。
A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价【答案】C9.目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1008-59
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1008-591、新开发的商品房销售，是房地产（）市场行为。
A．一级B．二级C．三级D．投资[答案]A[解析]教材P.132、卖点必须是能够得到（）认同的特点。
A．竞争对手B．开发商自身C．经纪人D．目标客户[答案]D[解析]教材P.1603、在市场营销过程中，（）居于核心地位A．最新的产品B．目标消费者C．适中的价格D．大量的促销广告[答案]B[解析]教材P.144、项目的（）是决定项目成功与否的关键特性。
A．目的性B．一次性C．独特性D．制约性[答案]D[解析]教材P.1015、进行形象定位一般采用的是（）方法。
A．市场细分方法B．项目SOWT分析方法C．建筑策划方法D．头脑风暴法[答案]D[解析]教材P.1306、20世纪50年代至今是现代市场营销学的（）。
A．初创时期B．应用时期C．形成与发展时期D．成熟时期[答案]C[解析]教材P.37、房地产经纪人在二级市场上主要从事房地产转让、（）和其他房地产居间业务。
A．项目转让B．土地转让C．房地产租赁D．房地产抵押[答案]C[解析]教材P.148、房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、环境调研和（）。
A．竞争对手B．区域经济C．总体经济D．营销活动[答案]D[解析]教材P.279、房源的法律属性包括（）。
A．面积B．区位C．权属状况D．空间格局[答案]C[解析]教材P.25310、房地产市场营销活动调研的要点包括市场竞争情况调研、价格调研、促销调研和（）。
A．营销渠道调研B．销售难点调查C．竞争产品调查D．报盘区域和成交区域调研[答案]A[解析]教材P.32-33。
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-56
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-561、报告期末仍未竣工交付使用，但已经签订预售合同的正在建设的商品房面积称为( )。
A.商品房可预售面积B.商品房预售面积C.商品房出租面积D.商品房空置面积[答案]B2、某开发商本年度首批开发商品住宅5万m2，上半年通过预售收取房款人民币3750万元，竣工时收取售房款人民币6687.5万元，美元250万元，当时美元与人民币汇率为1：8.25。
又知本年度第二批开发商品住宅2万m2，收取预售房款人民币1500万元，该公司本年度商品住宅实际销售额为( )。
A.10687.5万元B.12187.5万元C.12500万元D.14000万元[答案]C3、用来描述自然、人文以及它们共同构成的整体景象的总称为( )。
A.环境B.景观C.形象D.生态[答案]B4、按污染物排放的空间分，在距地面一定高度上排放污染物的污染源称为( )。
A.空中源B.空气源C.高架源D.高空源[答案]C5、下列关于房地产交易可能出现的情况，正确的有( )。
A.在卖方市场条件下，成交价格往往是偏低的B.在卖方市场条件下，成交价格往往是偏高的C.当买者所愿意支付的最高价格等于或高于卖者所愿意接受的最低价格时，交易才能成功D.成交价格可以在买者所愿意支付的最高价格和卖者所愿意接受的最低价格之间E.卖者要价必须高于买者愿意支付的最高价格，交易才能成功[答案]B, C, D6、商品房销售中出现的平均价格有( )。
A.应价的平均价格B.标价的平均价格C.起价的平均价格D.表格价平均价格E.成交价平均价格[答案]B, D, E7、在房地产市场上，政府抑制房地产价格的措施有( )。
A.征收房地产契税B.征收房地产交易税C.制定最高限价D.制定平均价和调整幅度E.在房地产价格高涨时收购一定数量的房地产[答案]B, C8、期房价格与现房价格相比，其价格低的原因有( )。
A.从期房达到现房期间租金收入的损失B.期房未来开发成本低C.风险的补偿D.不能够直接使用E.少交纳一部分物业服务费用[答案]A, C, D9、按城市平面几何形状，可将城市分为( )。
2023年房地产经纪人《经纪实务》真题及答案
一、单项选择题(共 50 题，每题 1 分。
每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。
)第1 题：一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购置力和三个要素。
A.交易场所B.支付手段C.购置行为D.购置欲望【正确答案】：D第2 题：公共关系费用是房地产市场营销本钱的组成局部，其主要内容包括等费用。
A.客户治理B.销售网络建立C.闻宣传D.市场调查【正确答案】：C第3 题：房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销。
A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【正确答案】：D第4 题：为有效选择市场，猎取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是。
A.区域细分B.市场细分C.营销分析D.投资分析【正确答案】：B第5 题：居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的。
A.社会文化环境B.经济环境C.自然环境D.社区环境【正确答案】：A第6 题：房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是。
A.购置者B.购置欲望C.购置力气D.购置行为【正确答案】：C第7 题：房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方法是。
A.全面调查B.重点调查C.典型调查D.抽样调查【正确答案】：B第8 题：依据广告回条来比较不同报刊杂志上登载广告的效果的调查方法是。
A.访问法B.试验法C.行为记录法D.实际痕迹测量法【正确答案】：D第9 题：建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和。
A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【正确答案】：A第10 题：房地产开发企业假设以猎取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是。
A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求适宜的房价和开发规模D.制定适宜的促销策略【正确答案】：C第11 题：房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是。
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-52
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-521.投标的行为是()。
CA.要约B.承诺C.要约邀请D.要约或承诺2.全国城镇开始停止住房实物分配，逐步实行住房分配货币化是在()中提出的。
DA.1988年2月，国务院《关于在全国城镇分期分批推行住房制度改革的实施方案》B.1991年6月，国务院《关于继续积极稳妥地进行城镇住房制度改革的通知》C.1994年7月，国务院《关于深化城镇住房制度改革的决定》D.1998年7月，国务院《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》3.由于通货膨胀所引起的房地产价格的上升，是房地产的()。
CA.增值B.贬值C.保值D.以上都不正确4.赠与合同是()。
DA.双务合同B.有偿合同C.诺成性合同D.实践性合同5.《中华人民共和国城市规划法》自()起实施。
DA.1989年1月1日B.1989年12月1日C.1990年1月1日D.1990年4月1日6.关于我国土地制度，不正确的表述是()。
DA.国家实行土地登记制度B.国家实行土地有偿有期限使用制度C.国家实行土地用途管理制度D.国家实行地址价格管理制度7.对建筑物施工图，总平面图表示建筑物的()，平面图及剖面图表示建筑物()，立面图及屋顶平面图表示建筑物的()，详图表示建筑物的()。
AA.位置.内部.外部.细部B.位置.外部.细部.内部C.内部.位置.外部.细部D.外部.内部.位置.细部8.电梯按使用性质，可分为客梯.货梯和()。
CA.工业电梯B.商业电梯C.消防电梯D.安全电梯9.反映本期水平与上年同期水平之差的增长量为()。
CA.逐期增长量B.累计增长量C.年距离增长量D.月增长量10.关于房屋权属登记申请人，不正确的表述是() DA.申请人为法人.其他组织的，应当使用法定名称，由其法定代表人申请B.申请人为自然人的，应当使用其身份证件上的姓名C.夫妻共有的房屋，由夫妻共同申请D.设定房地产抵押权登记，由抵押人。
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-6
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-61.下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
AA.佣金B.信息费C.差价D.营业收入2.在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。
DA.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场3.中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的《进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》(国发[1998]23号)。
CA.萌芽B.起步C.崛起D.扩张4.房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。
AA.资本和信息化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化5.下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。
AA.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务6.取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。
AA.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格7.房地产经纪人员的知识结构的核心是()。
DA.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识8.房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。
CA.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价9.目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。
DA.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营10.房地产经纪人员的()是最能显化职业道德状况的层面。
房地产经纪人考试《经纪实务》历年真题精选(含答案解析)
房地产经纪人考试《经纪实务》历年真题精选（含答案解析）1.下列选项中，( )是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入2.在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是( )。
A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场3.中国内地房地产经纪业在( )阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的《进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》(国发[1998]23号)。
A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张4.房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在( )这两大因素的作用下进行的。
A.资本和信息化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化5.下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是( )。
A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务6.取得( )，是从事房地产经纪活动的基本条件。
A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格7.房地产经纪人员的知识结构的核心是( )。
A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识8.房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括( )等方面的知识。
A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价9.目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“( )”意识淡薄，对此必须加以纠正。
A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营10.房地产经纪人员的( )是最能显化职业道德状况的层面。
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房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详
细解析1009-60
单项选择题
1.下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。
A.独立从事房地产经纪工作的自然人
B.可以在全国范围内从业
C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导
D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试
2.房地产经纪机构对企业规模的选择，既要遵循规模经济的一般原理，又要考虑( )等因素的匹配程度。
A.店铺的分布.规模化的方式.管理水平
B.店铺的分布.管理水平.人力资源
C.店铺的分布.管理水平.信息资源
D.管理水平.信息资源.人力资源
3.房地产经纪人员接待客户时，最好( )。
A.坐在客户的侧边
B.坐在客户的对面
C.坐在客户的后面
D.紧靠客户身旁
4.房地产经纪行业管理的基本模式有政府主管.行业自律性管理以及二者相结合的管理等三种模式，这三种模式的主要区别是( )。
A.管理主体及其因主体不同而导致的管理手段有所不同
B.管理对象及其因对象不同而导致的管理方法有所不同
C.管理方法及其因方法不同而导致的收费标准有所不同
D.管理理论及其因理论不同而导致的管理效果有所不同
5.房地产经纪人协理享有的权利包括( )。
A.有权不注册备案
B.有权签订经纪合同
C.有权独立开展经纪业务
D.有权人房地产中介机构
6.房地产代理业务的基本业务流程环节不包括( )。
A.信息传播
B.房地产交验
C.充实所需的专业知识
D.房地产交易谈判
7.下列有关美国房地产交易信息披露制度的说法中，错误的是( )。
A.告知交易房屋所在社区1年内有无性犯罪事件
B.告知交易房屋所在社区有无枪击致死事件
C.由于这一信息披露制度，迫使业主委托房地产经纪人出售房屋
D.这一信息披露制度是为了保护购房者的权益
8.牌照制度是中国香港地区房地产经纪业的基本制度之一，作为实施发牌制度第一步的过渡期牌照的有效期为( )。
A.1999年初之前
B.2001年初之前
C.2002年初之前
D.2005年初之前
9.下列说法中，不正确的是( )。
A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的
B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书
C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式
D.房地产抵押合同自登记之日起生效
10.由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。
A.强制
B.控制
C.限制
D.法定
11.建设部.国家工商行政管理局2000版《商品房买卖合同示范文本》的第一条是( )。
答案( )
A.项目建设依据
B.商品房销售依据
C.买受人所购商品房的基本情况
D.面积确认及面积差异处理
12.买卖已出租房屋的，出卖人应当在出售前( )通知承租人，承租人在同等条件下有优先购买权。
A.7天
B.10天
C.30天
D.90天
13.房地产经纪信息通过加工整理后，通常以各种形式展现出来，其中最常见的一种形式是( )。
答案( )
A.表格
B.图片
C.文字报告
D.房地产广告
14.在二手房经纪活动中，房地产经纪人需要利用( )的信息，通过分析其偏好，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率。
A.他人
B.自己
C.卖方
D.买方
15.对房地产经纪信息的准确性.真实性.可信性进行分析，判断误差的大小和时效的高低，是房地产经纪信息加工整理过程中( )环节的主要内容。
A.鉴别
B.筛选
C.程序
D.编写
单项选择题答案
1：C 2：D 3：A 4：A 5：D 6：C 7：A 8：C 9：B 10：C 11：A 12：D 13：A 14：D 15：A。