第11章销售人员的激励
销售团队激励口号汇编15篇
销售团队激励口号汇编15篇销售团队激励口号11、每天多卖一百块!2、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!3、多见一个客户就多一个机会!4、每天进步一点点。
5、失败铺垫出来成功之路!6、团结一心，其利断金!7、团结一致，8、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
9、大家好,才是真的好。
10、众志成城飞越颠峰。
11、永不言退，我们是最好的团队!12、成功决不容易，还要加倍努力!13、因为自信，所以成功!14、相信自己，相信伙伴!15、一鼓作气，挑战佳绩!16、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!17、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!18、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!19、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!20、赚钱靠大家，幸福你我他。
21、付出一定会有回报。
22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!23、道路是曲折的，“钱”途无限光明!24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷29、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情31、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生34、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩36、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛37、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人38、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中39、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风40、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底41、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一42、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率43、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩44、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹45、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营46、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营47、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上48、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌49、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习50、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌销售团队激励口号21.培育礼仪员工，创造文明团队。
销售团队激励口号8字
销售团队激励口号8字销售团队激励口号8字在现实生活或工作学习中，大家总少不了接触一些耳熟能详的口号吧，口号一般都用一两句完整的句子来表现一个信息或一个观念，信息单一，简单理解，没有过多的'信息需要受众专心记忆和专心理解。
什么样的口号才经典呢？下面是我收集整理的销售团队激励口号8字，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售团队激励口号8字11、目标远大，辉煌今生。
2、争分夺秒，领先举绩。
3、善用时间，提高效率。
4、总结评估，处理异议。
5、一鼓作气，再创佳绩。
6、每日访问，进单有方。
7、经营客户，深耕市场。
8、服务创新，胜人一筹。
9、长抓不懈，迈向新境。
10、保险有爱，普渡众生。
11、白手起家，无本翻身。
12、从业有缘，惜福感恩。
13、无悔投入，奉献一生。
14、活动访问，业绩保障。
15、信誉第一，服务至上。
16、风起云涌，人人出动。
17、翻箱倒柜，访问乐观。
18、时不我待，努力举绩。
19、一鼓作气，挑战佳绩。
20、落实访问，本周破零。
21、活动管理，行销真谛。
22、技巧提升，业绩攀升。
销售团队激励口号8字21、主动出出，心里不急。
2、习惯访问，习惯活动。
3、追求品质，只争朝夕。
4、全力以赴，矢志不移。
5、坚持出勤，专业提升。
6、共享沟通，为您分忧。
7、团结紧急，严厉活泼。
8、规范行销，业绩保证。
9、春光乍现，访问争先。
10、客户服务，情义无限。
11、专心专业，身先神显。
12、季度达标，奋勇向前。
13、招兵买马，有凤来仪。
14、全员实动，本周破零。
15、加大访问，业绩攀新。
16、追求卓越，挑战自我。
17、全力以赴，目标达成。
18、稳定市场，重在回访。
19、细心打理，疗养生息。
20、长期经营，积累客户。
21、充分预备，伺机而行。
22、服务园丁，当仁不让。
23、诚信专业，情真义切。
销售团队激励口号8字31、快速出击，进单保底。
2、志存高远，微小做起。
3、一分付出，一分收获。
4、全力举绩，皆大高兴。
5、组织成长，增员第一。
销售计划管理【PPT课件】
需花费大量的时间和 金钱，并蕴含风险
环境分析
销售预测
销
售
销售目标
计
销售配额
划
内
配额分配
容
时间 部门 地区 产品 客户 人员
销售预算 销售策略 实施计划 执行控制
第1章 销售计划管理
第1节 销售预测 第2节 销售配额 第3节 销售预算
14
一、销售配额的作用
销售配额是分配给销售人员在一定时期内完成的 销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。
产品展示 0.25 120 240 120 200% 100% 0.5 0.25
合计 1.00
0.96 0.943
第1章 销售计划管理
第1节 销售预测 第2节 销售配额 第3节 销售预算
22
销售预算是一种为了获得预计的销售水平而分配资源 和销售努力的销售财务计划，编制销售预算和监控实 际的消费支出是销售经理的主要职责之一。
6.分销渠道建立及维护费用(商场管理费、进场费、陈列费 等)
7.公关关系费(节日慰问费、活动赞助费、团拜费、礼品费) 8.运输费、邮寄费、仓储费
9.搬运费(区域内部调货、短距离上下货、运送宣传品等) 10.汽车费(公司配置车辆所产生油费、停车费、过桥费、维
修费等)
案例：做好企业的年度销售计划 P26
课程的结构及主要内容
第1章 第2章 第3章 第4章
销售计划管理 销售区域管理 销售渠道建设 促销管理决策
第5章 第6章 第7章 第8章
客户关系管理 信用销售管理 客户服务管理 重点客户管理
第9章 销售队伍建设 第10章 人员招聘与培训 第11章 销售人员的激励 第12章 销售人员考评与薪酬
第 13章 第 14章 第 15章 第 16章
第11章长期激励
❖ 成立基金会作为购买和运作股票的主体。 ❖ 由基金会以计划购买的股票作为抵押担保，向出资人借款。 ❖ 由基金会用借款以市场公平价格购买股票。 ❖ 由基金会用所获利润偿还贷款。
PPT文档演模板
11
第11章长期激励
3．实施中应注意的问题
v 保证基金会是独立的、合法的实体，不受公司的控制。只有基金会不 受公司的控制，才能保持整个过程的公正性，真正监督公司履行义务， 及时、足额的交割所需股票；同时，也能防止持股的员工违约。
§ 行权价格：上市公司向激励对象授予股权时所确定的激励对象购买上市公
司股份的价格。
§ 可行权日：激励对象可以开始行权的日期。
§ 看涨期权：购买股票获益的权力。
§ 看跌期权：卖出股票获益的权力。
§ 到期日：期权有效期的最后截止日期。
§ 欧式期权：只有在合约到期日才允许行权的期权。
§ 美式期权：在合约到期日以前的任何时期都可以行权的期权。
PPT文档演模板
18
第11章长期激励
三、股票期权的税务问题
v 财政部、国家税务总局《关于个人股票期权所得征收个人所得税问题的通知》规定：
❖ 员工接受实施股票期权计划企业授予的股票期权时，除另有规定外，一般不作为应税 所得征税。
❖ 员工行权时，其从企业取得股票的实际购买价(施权价)低于购买日公平市场价(指该股 票当日的收盘价）的差额，是因员工在企业的表现和业绩情况而取得的与任职、受雇 有关的所得，应按“工资、薪金所得”适用的规定计算缴纳个人所得税；对因特殊情 况，员工在行权日之前将股票期权转让的，以股票期权的转让净收入，作为工资薪金 所得征收个人所得税。
v 3．管理人员持股 目前，美国基本上所有的大公司对管理者都采取短期激励和长期激励 相结合的激励方式，管理者持股即属于所谓“金手铐”的重要组成部 分。同时，认股权的多少与管理者的工作绩效紧密挂钩，为了获得行 权时的高收益，管理者必须把自己的利益与公司的整体发展挂钩。
第十一章 激励
第十一章激励练习题十一一．单项选择题1.麦克利兰的成就激励理论中核心需求为（）。
A.成功需要B.归属需要C.权力需要D.生理需要2.奥德福ERG理论中提出的生存需要类似于需求层次中的（）需要。
A.生存B.安全C.尊重D.生理与安全3.心理学认为，（）来自个体生理上或心理上的缺乏或不足。
A,需要 B.动机C .内驱力 D.目标4.期望理论认为，激励水平取决于期望和（）的乘积。
A.工作积效B.目标的主观概率C.效价D.目标的客观概率5.公平理论认为，激发动机的过程，也是（）进行比较的过程。
A.贡献于报酬B.人与人C.报酬与报酬D.贡献与贡献6.期望理论和公平理论属于（）激励理论。
A.内容型B.过程型C.行为改造型D.综合型7.根据赫茨伯格的双因素理论，下面的（）因素属于保健因素。
A.工作本身B.工作条件C.公认D.责任8.赫茨伯格的双因素理论，下面的（）因素属于激励因素。
A.成就B.安全C.工资水平D.工作条件9.（）是指人们对自己的行为能力能否导致所得到的工作绩效和目标的主观概率。
A.欲望B.期望值C.动机D.效价10.人们对某一目标的重视程度与评价高低，即人们在主观上认为这种报酬的价值大小叫（）.。
A.需要B.期望值B.C.动机 D.效价11.美国潘达西.亚当斯1965年提出的公平理论，又叫（）A.社会比较论B.期望论C.归因论D.强化论12. ( ) 是重点研究如何改造和强化人的行为,变消极为积极的一种理论。
A.过程型激励理论B.归因论C.行为改造型激励D.强化论13.（）是人类行为的直接原因，驱使人们产生某种动机。
A.欲望B.需要B.C.动机 D.激励14.需要层次理论，ERG理论，成就需要理论和双因素理论，这四种激励理论属于( )A.内容型激励理论B.过程型激励理论C.行为改造型激励理论D.综合型激励理论15.需要层次理论是人本主义心理学家（）首次提出的。
A.赫茨伯格B.奥德福C.马斯洛D.麦克利兰16.马斯洛的需要层次理论认为，（）是人们最基本的需要。
关于销售激励
销售激励
销售激励是指企业为了提升销售人员的工作积极性和业绩，而采取的一系列物质和非物质的鼓励措施。
以下是一些常见的销售激励制度设计要点：
1.
目标导向：设定明确、具有挑战性但又可达成的销售目标，比如月度销售额、季度业绩或年度新客户开发数量等。
2.
绩效挂钩：
•绩效奖金：根据员工实现的销售额或利润百分比给予一定比例的提成或奖金。
•销售竞赛：设立各种短期或长期的销售竞赛，例如新车上市订车奖励、超额完成任务后的现金奖励等。
•达标奖励：如达到一定的业绩门槛后，给予额外一次性奖金或实物奖励。
•
晋升机制：将销售业绩作为评估晋升资格的重要指标，优秀销售人员有机会获得职位提升或更多的职业发展机会。
•
团队激励：除了个人激励外，设置团队业绩奖励，鼓励团队协作，如月度或季度业绩优秀的销售团队可以得到整体奖励。
•
长期激励：如股权激励计划、利润分享计划等，让销售人员能够共享公司成长带来的长期收益。
•
培训与发展：提供专业技能培训和个人发展机会，作为一种非直接但能提高销售能力与效率的激励手段。
•
荣誉表彰：通过评优活动、证书颁发等形式，对表现突出的销售人员进行公开表彰，增强其在组织内的荣誉感和归属感。
在实际操作中，企业需要结合自身业务特点、市场环境以及员工需求来设计灵活且有效的销售激励方案，并确保方案的透明度和公平性，以最大限度地激发销售人员的积极性和创造性。
第11章 促销策略
(二)广告媒体的选择 1、广告媒体与展露效果
试 用 率 T*
知 晓 度 A*
频率=5 影响=1.5 频率 影响 频率=5 影响 影响=1 频率 频率=3 影响 影响=1 频率
A*
知晓度
E*
送达率
（a）
（b）
产品试用率与知晓度之间的关系知晓度和送达率及频率之间的关系
2、广告媒体的选择 （1）产品的性质 ） （2）消费者接触媒体的习惯 ） （3）媒体传播的范围 ） （4）媒体的费用 ） （5）竞争对手广告策略 ）
三、广告的设计原则 (一)设计原则 真实性 竞争性，亦称针对性 社会性 艺术性 （二）广告促销效果的测定 1．弹性系数测定法 2．广告费用增销法 3．广告费用增销率法 4．广告费用占销率法
一、人员推销及其特点 人员推销（Personal selling）又称派员推 销和直接推销，是指企业运用推销人员直 接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。 人员推销三要素：推销人员、对象和推销品。 人员推销的特点： 具有亲切感， 具有亲切感，友谊协作长期性 信息传递双向性 直接洽谈， 直接洽谈，灵活性强 推销目的双重性 人员推销运用性强
第五节 公共关系
一、公共关系概述 是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会 公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进 产品销售的一种活动。 构成要素包括： 主体（实施公共关系的企业组织） 主体（实施公共关系的企业组织） 客体（即公众，包括企业的外部、内部公众） 客体（即公众，包括企业的外部、内部公众）。 媒体（即负责传播的广播、电视、报刊、杂志等）。 媒体（即负责传播的广播、电视、报刊、杂志等）
一、促销的含义与作用 促销（promotion）是企业通过人员和非人员的方式， 沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者 的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。其 活动的实质即促进产品销售。 促销主要作用表现在： （一）传递信息，提供情报 （二）诱导需求，扩大销售 （三）突出特点，强化优势 （四）提高声誉，稳定销售
领导学(祁凡骅)PPT 第11章：激励与领导
四、亚当斯的公平理论
公平公式：（个人）结果／投入＝（他人）结果／投入
觉察到的比率比较*
< 所得A
所得A
所得B 所得B
= 所得A
所得A
所得B 所得B
<
所得A 所得A
所得B 所得B
员工的评价
不公平（报酬太低） 公平 不公平（报酬太高）
*A代表某员工，B代表参照物
❖ 亚当斯的公平理论对领导激励的启示如下： （1）公平是激励的动力。领导需要深刻体会：人能 否受到激励，不仅由他们得到了什么而定，还要由他 们所得与别人所得相比较的感觉是否公平而定。 （2）当人们感到待遇不公平时，在心里会产生苦恼， 呈现出紧张不安、消极怠工，甚至是发泄怨气、制造 组织内部矛盾的现象。因此，领导者应该尽量杜绝激 励过程中的不公平现象。
第十一章：激励与领导
我们都会为爱的礼赞而感到兴奋不已！ ——西塞罗
第十一章：激励与领导
领导激励的内涵
主 激励的基本理论 要 领导激励的一般原则 内 容 领导激励的方法与艺术
一、 激 励 的 概 念
第一节：领导激励的内涵
定义：激励是指能推动人们追求并实现某种目标的力量。
从广义而言，激励就是调动人的积极性；从狭义而 言，激励就是一种刺激，是促进行为的一种手段。
❖复习思考题
1.请说出激励的核心概念 2.请综述五种基本激励理论的内容 3.列举领导激励的一般原则 4.描述常用的领导激励方法
Company Logo
Company Logo
五、弗鲁姆的期望理论
期望值
效价
激励的 效用
期望值是达到目标的可能性大小，以及目标达 到后兑现个人要求的可能性大小的主观估计。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一节 激励的一般原理 第二节 销售竞赛激励 第三节 激励士气的方法
1第一节 激Biblioteka 的一般原理一、激励需要分析
激励在管理学中被解释为一种精神力量或状态，起加 强、激发和推动作用，并指导和引导行为指向目标。
2
第一节 激励的一般原理
二、激励的方式
1、环境激励 环境激励是指企业创造一种 良好的工作氛围，使销售人 员能心情愉快地开展工作。
7
第二节 竞赛激励
示例目标
最佳服务奖
降低退货奖
定义
根据客户反应及企业考 察，对服务态度最好、 服务质量最高者给予奖 励。
对退货量最低者或占销 售总额比例最低者给予 奖励。
目的 鼓励提高服务 水平
鼓励降低退货
开发新客户 奖
对开发新客户的数量 及业绩量给予积分奖 励。
鼓励市场开发
巧妙运用， 达到预期目的
5
第二节 销售竞赛激励
一、销售竞赛激励设置的原则
竞争能激发销售人员求胜的意志，提高业务员的士气。 竞赛奖励的目的是，要鼓励销售人员作出比平时更多 的努力，创造出比平时更高的业绩。
6
第二节 竞赛激励
二、销售竞赛激励实施的方法
1、销售竞赛目标的设定 ➢有了竞赛奖励费用，应设定相应的竞赛目标。 ➢不管目标有几个或预期效果有多少样，在拟定竞赛 办法时，都要确立竞赛的目标定位。
3
第一节 激励的一般原理
2、目标激励
目标激励是指为销售代表确定一些拟达到的目标，以目 标来激励销售人员上进。
毛利率
访问户数
具体选取什 么指标应结 合企业的营
销战略
货款回收 率
常用指标
销售定额
新客户户 数
访问费用
4
第一节 激励的一般原理
3、物质激励 物质激励是指对作出优异成绩的销售人员给予晋级、 奖金、奖品和额外报酬等实际利益，以此来调动销售 人员的积极性。 4、精神激励 精神激励是指对作出优异成绩的销售人员给予表扬； 颁发奖状、奖旗；授予称号等，以此来激励销售人员 上进。
8
第二节 竞赛激励
2、销售竞赛奖励的实施
竞赛主题 入围标准 竞赛办法 奖品选择
参赛对象 奖励标准 评审过程
9
第二节 竞赛激励
三、竞赛激励活动的管理及评估
（1）专项管理 （2）预算管理 （3）时间管理 （4）组织管理 （5）活动评估
10
第三节 激励士气的方法
一、激励问题成员的方法
常见的问题队伍的类型主要有： 1、恐惧退缩型 2、缺乏干劲型 3、虎头蛇尾型 4、浪费时间型 5、强迫销售型 6、惹是生非型 7、怨愤不平型 8、狂妄自大型
11
第三节 激励士气的方法
二、激励明星销售人员的方法
1．树立其形象。 2．给予尊重。 3．赋予成就感。 4．提出新挑战。 5．健全制度。 6．完善产品。
12
第三节 激励士气的方法
三、激励老化销售人员的方法
销售人员业绩停顿，心态老化，是销售主管经常遇到的难题。 1、销售人员老化的迹象 要防治销售人员的老化现象，必须及早发现老化问题的存在。 2、销售主管对老化现象的防治 任何一支销售队伍在任何时候都有可能由于某种原因而出现老 化现象，关键在于注意预防和及时治疗老化问题。
13
第三节 激励士气的方法
四、成功销售主管的特征 1、贴心的主管 2、多面手的主管 3、高品质的主管 4、开明的主管
14