中药(藿香、六味)某品牌SWOT分析及策略10P
中药粉剂营销策划方案范文
中药粉剂营销策划方案范文一、背景分析中药作为中华民族独特的草本药物文化遗产，具有悠久的历史和广泛的应用。
近年来，随着人们对健康和保健意识的增强，中草药市场也得到了快速的发展，中药粉剂作为一种便捷、易服的中药剂型，成为市场上的一大热门产品。
二、竞争分析目前市场上已有众多中药粉剂品牌，竞争呈现出激烈的态势。
主要竞争因素包括产品质量、品牌知名度、价格、销售渠道、市场推广等。
1. 产品质量：中药粉剂作为一种中药剂型，其质量关系到药效的发挥和消费者的满意度，因此产品质量是竞争的核心。
2. 品牌知名度：目前市场上已有一些知名的中药粉剂品牌，拥有一定的市场份额和忠实消费者群体。
3. 价格：中药粉剂的价格是消费者选择的重要因素之一，合理的价格定位可以吸引更多的潜在消费者。
4. 销售渠道：中药粉剂可以通过传统药店、超市、电商平台等多种销售渠道进行销售。
5. 市场推广：市场推广是各品牌争夺消费者的关键一环，通过广告、促销活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
三、目标市场1. 年龄群体：中药粉剂适用于各个年龄段的消费者，尤其是中老年人和对中草药护理有需求的人群。
2. 地域：主要面向中药市场发达的省市，如北京、上海、广州等，并在业务拓展中逐步向其他地区延伸。
四、营销策略1. 品牌定位中药粉剂作为一种健康养生产品，通过“纯天然、绿色、安全”的品牌定位，强调产品的中草药纯度和疗效，打造高品质中草药品牌形象。
2. 产品研发根据主要消费者需求和市场趋势，研发不同功效的中药粉剂，如补益药、调理养生药等，满足不同消费者的需求。
3. 产品质量保障建立严格的质量控制体系，从采购原材料到生产加工环节，确保产品的卫生安全和有效成分提取，加强产品质量监管，有效避免假冒伪劣产品。
4. 市场推广4.1 广告宣传：通过电视媒体、网络媒体、户外广告等渠道进行全方位的广告宣传，展示产品的特点和优势，提高品牌知名度。
4.2 社交媒体运营：通过微博、微信等社交媒体平台与消费者建立联系，开展线上营销活动，增强消费者对品牌的认知和信任。
中药产品策略经典案例
中药产品策略经典案例
在中药产品领域中，营销策略的制定对于产品的推广和销售至关重要。
下面就介绍一个中药产品策略经典案例，展示成功的营销策略如何帮助产品取得成功。
某中药公司推出了一款针对女性美容养颜的中药产品，面对市场竞争激烈的情况，他们制定了一系列成功的营销策略，取得了良好的市场反应和销售成绩。
首先，该中药公司针对目标消费群体进行了深入的市场调研，了解了女性对于美容养颜产品的需求和偏好。
通过分析市场数据，确定了产品的定位和核心竞争优势，确保产品能够准确地满足目标消费者的需求。
其次，该中药公司在产品包装和宣传方面下了功夫。
他们设计了精美的包装，突出了产品的中药养颜特点，吸引了消费者的注意。
同时，他们运用了多种渠道进行产品的宣传推广，如线上线下广告、社交媒体营销等，提高了产品的知名度和美誉度。
此外，该中药公司还注重与医疗机构的合作，提高了产品的权威性和可信度。
他们与知名中医医院合作，邀请专家对产品进行认证和推荐，增加了产品的市场竞争力和消费者的购买信心。
最后，该中药公司注重产品的售后服务和用户体验。
他们建立了完善的售后服务体系，对消费者提出的问题和建议及时做出回应和处理，保证了消费者的满意度和忠诚度，增加了产品的复购率和口碑传播力。
通过以上的营销策略，该中药公司的产品取得了良好的市场反应和销售成绩，成功的树立了品牌形象，赢得了消费者的信赖和认可。
这个中药产品策略的经典案例，向我们展示了成功的营销策略如何帮助中药产品在市场竞争中脱颖而出，为我们今后的产品推广和销售提供了有益的启示。
药品swot分析案例范文
药品swot分析案例范文一、优势（Strengths）1. 疗效显著。
咱这感冒药啊，那可真是药到病除的小能手。
就像超级英雄一样，能迅速打败感冒这个小怪兽。
不管是头疼、脑热，还是流鼻涕、打喷嚏，吃了它，很快就能让这些症状减轻不少。
就拿上次我感冒来说，吃了这个药，睡了一觉起来，感觉自己又能活蹦乱跳了，那头疼就像被魔法棒点走了一样。
2. 品牌知名度高。
这药的牌子在市场上那可是响当当的。
就像可口可乐在饮料界的地位一样，大家都知道这个感冒药的名字。
老百姓买药的时候，看到这个熟悉的牌子，就感觉特别靠谱。
我有个朋友，他买药只认这个牌子的感冒药，他说感觉就像找老朋友帮忙一样放心。
3. 多种剂型。
这个感冒药可贴心了，有片剂、胶囊、冲剂等多种剂型。
就像去餐厅吃饭，有不同的菜品形式供你选择。
如果有人不喜欢吞药片，那可以选择冲剂，甜甜的，像喝饮料一样就把药喝下去了。
胶囊呢，对于那些觉得片剂太大不好咽的人来说，就是个不错的选择。
4. 安全性较高。
它的安全性啊，就像坐在有经验的老司机开的车上一样让人放心。
一般按照说明书吃，很少会出现严重的不良反应。
不像有些药，吃了之后可能会有各种奇怪的副作用。
这个感冒药，大人小孩都能吃，当然小孩的剂量会有专门的规定，就像给不同年龄的孩子准备了不同大小的衣服一样合适。
二、劣势（Weaknesses）1. 价格相对较高。
这感冒药啊，就是有点小贵。
就像去买苹果手机，虽然质量好，但是要掏不少钱。
对于一些经济不太宽裕的家庭来说，可能会觉得有点舍不得。
我邻居就跟我说过，他知道这个感冒药效果好，但是他每次感冒都先去买便宜一点的药试试，实在不行才会咬牙买这个贵的感冒药。
2. 有一定的副作用。
虽说安全性较高，但它也不是完美无缺的。
它可能会让人有点犯困，就像吃了催眠药一样。
这对于那些需要集中精力工作或者学习的人来说可就不太方便了。
我有次吃了这个药，上午在办公室里困得眼皮直打架，感觉自己像个没睡醒的小懒猫。
3. 味道可能不被接受。
藿香类药品促销方案
藿香类药品促销方案背景藿香正气水、藿香正气口服液等藿香类药品是具有清热解毒、调和气机的特点，适用于风寒感冒、腹泻等病症。
在当前四季轮换的气候条件下，感冒腹泻等病症增多，因此，藿香类药品需求量也相应增加。
分析虽然市面上有众多品牌的藿香类药品，但因此类药品处方用药比例较高，加之市场价格波动较大，导致不同品牌的售价相差较大，为消费者带来较大困扰。
方案从经营角度出发，为了更好地吸引消费者，特制订藿香类药品促销方案如下：一、价格优惠藿香类药品作为处方用药普遍价格偏高，我们将对同类药品价格进行比较，采取价格优惠措施，将售价控制在合理范围内，增加消费者购买的诱因。
二、赠品搭配针对消费者的心理需求，我们将在购买藿香类药品时，附送小礼品一份，如面膜等，以此增加消费者与销售商的交流，提高购买满意度。
三、品牌联合联合其他品牌进行促销：配合其他品牌的活动，例如，购买藿香正气水将赠送其他品牌的清热解毒类药品，从而互惠互利。
四、关注微信公众号关注微信公众号可以获得一定购买优惠，且可得到免费补货服务，进一步增加消费者的粘性。
五、门店活动通过门店的开展促销活动，吸引更多消费者前往门店，提高销售。
比如，全场藿香类药品8折优惠的促销活动，以及更加创新的营销手段。
六、网络推广增加网络推广力度，开设官网与多个流行平台页面，包括微博与微信等，为消费者提供更多了解藿香类药品的方式，提高消费者的精准购买率。
总结藿香类药品作为处方用药，尤其是在当前气温波动大的情况下，市场需求量大，针对消费者预期，开展相关促销措施是非常有必要的。
开展营销活动可为商家带来客源增长，加速消费者对药品的了解，力度得当的促销活动是可持续增长的保障策略，同时，也带来了为消费者提供健康服务的效益。
2024年中药材藿香市场调研报告
2024年中药材藿香市场调研报告1. 背景介绍藿香是一种常见的中药材，有着广泛的用途和市场需求。
该调研报告旨在分析藿香市场的现状、发展潜力以及相关的市场竞争情况，以为相关企业和投资者提供参考和决策依据。
2. 藿香市场概况藿香作为一种重要的中药材，具有祛风、解表、化湿等功效，在中医药领域有着广泛的应用。
近年来，随着人们对传统中医药的关注度提高以及健康意识的增强，藿香市场需求逐渐增加。
3. 藿香市场规模和趋势据统计，近年来藿香市场规模稳步增长。
藿香的主要销售渠道包括医院、药店、电商平台等。
而且，藿香的市场不仅局限于国内，国际市场对藿香的需求也呈现出增长的趋势。
4. 藿香市场竞争格局目前，藿香市场竞争主要集中在少数知名品牌和厂商之间。
这些企业在产品品质、市场宣传、销售渠道等方面具备一定的竞争优势。
此外，进入藿香市场的难度相对较低，新品牌和新企业也会带来一定的竞争压力。
5. 藿香市场发展机遇虽然藿香市场竞争激烈，但也存在着发展机遇。
首先，随着中医药的国际化趋势，藿香可以进一步开拓国际市场。
其次，对藿香的深入研究和技术创新，可以提高产品的竞争力和附加值。
此外，与其他中药材的联合应用也是一个有潜力的方向。
6. 市场调研结论通过对藿香市场的调研，我们得出以下结论：•藿香市场需求稳步增长，具有良好的市场前景。
•藿香市场竞争激烈，知名品牌和企业占据主导地位。
•藿香的国际市场潜力巨大，是发展的重要方向。
•技术创新和产品研发可以提升市场竞争力。
7. 建议基于市场调研的结果，我们向相关企业和投资者提出以下建议：•加大市场推广力度，提升产品知名度和品牌影响力。
•在产品质量和安全方面加强监管和控制，提高用户信任度。
•关注国际市场的发展趋势，积极拓展国际合作和出口业务。
•加强研发投入，提高产品的附加值和竞争力。
8. 结束语本调研报告对藿香市场进行了全面的分析和调研，旨在为相关企业和投资者提供参考和决策依据。
随着人们对中医药的关注度不断增加，藿香市场有着广阔的发展前景。
2023年藿香正气丸行业市场营销策略
2023年藿香正气丸行业市场营销策略藿香正气丸是一种中药制剂，具有调理气机、平肝理气、和胃化滞的功效，适用于治疗肝胃不和、痰饮咳喘等症状。
以下是藿香正气丸在行业市场中的营销策略。
1. 建立品牌形象：藿香正气丸作为一个中药品牌，需要建立一个扎实的品牌形象。
可以通过品牌广告、博客、社交媒体等渠道宣传藿香正气丸的功效和特点，让消费者对藿香正气丸有一个积极的认知和信任。
2. 制定市场定位：针对不同的消费人群，制定不同的市场定位。
比如，可以将藿香正气丸定位为一种保健品，针对年长人群的肝胃不适问题进行治疗；同时也可以将其定位为一种草药治疗方案，针对年轻人群的压力、焦虑等问题进行治疗。
3. 建立线上销售渠道：在电商平台上开设官方店铺，建立线上销售渠道。
通过优质产品、良好的服务和客户口碑，吸引更多的消费者，提高销量和知名度。
4. 推广产品特点：将藿香正气丸的特点进行宣传，比如提到其纯天然、无副作用、操作简便等优势。
可以通过发布博客、发布广告、与医生进行合作等方式，向消费者传递产品的独特性和优势。
5. 扩大市场影响力：与医院合作，推广藿香正气丸的使用。
可以与医院合作开展康复活动、开设专门的藿香正气丸门诊，提供咨询和定制开方等服务。
同时，邀请知名医生进行诊疗和宣讲，扩大产品的市场影响力。
6. 加强客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，与客户进行积极的互动。
通过送货上门、为客户提供健康咨询服务、回馈活动等方式，增加客户的黏性和忠诚度。
7. 拓展海外市场：藿香正气丸是传统的中药制剂，具有一定的国际市场潜力。
可以加强对海外市场的研究和调查，了解当地的需求和销售渠道，通过合作伙伴、参展展览等方式进入海外市场。
总之，藿香正气丸行业市场营销策略需要建立品牌形象，制定明确的市场定位，建立线上销售渠道，推广产品特点，扩大市场影响力，加强客户关系管理，拓展海外市场。
通过综合运用以上策略，可以提升藿香正气丸的市场份额和竞争力，为企业带来更好的业绩表现。
中药市场的市场推广与促销策略
中药市场的市场推广与促销策略市场推广与促销策略是中药市场中重要的一环。
本文将从不同角度分析中药市场的推广与促销策略，并提出一些建议。
文章主要分为四个部分：市场分析、目标客户、推广方式以及促销策略。
一、市场分析中药市场是一个庞大的市场，包括中草药、中药饮片、中成药等。
随着人们对健康的重视程度的提高，中药市场需求不断增长。
在市场分析中，我们可以通过市场调研、竞争分析、消费者调查等方式了解市场需求、竞争对手和消费者行为等因素。
二、目标客户确定目标客户是中药市场推广的关键。
中药市场的目标客户可以是广大的消费者群体，也可以是一些特定的人群，比如重视保健的中年人，或者特定的病患群体。
根据目标客户的不同，我们可以制定不同的推广策略。
三、推广方式中药市场的推广方式多种多样。
我们可以利用互联网渠道，建立中药品牌官方网站、开展电子商务推广等；利用传统媒体进行广告投放，比如电视、广播、报纸等；也可以通过口碑传播、微信公众号等方式来推广。
不同的推广方式有不同的优势和适用对象，我们需要根据市场需求和目标客户的特点来选择合适的推广方式。
四、促销策略中药市场的促销策略也是推广的重要一环。
促销策略可以包括价格优惠、赠品活动、联合促销等。
例如，我们可以在传统节假日推出促销活动，比如中秋节时推出中药礼盒套装；也可以与其他相关行业合作，比如与保健品厂商合作推出套餐优惠。
促销策略需要根据目标客户的需求和市场竞争情况来制定，灵活性和创新性是促销策略的重要特点。
总结中药市场的推广与促销策略是推动行业发展的重要环节。
通过市场分析、明确目标客户、选择合适的推广方式以及制定有效的促销策略，可以提高产品知名度、增加销量，并取得市场竞争的优势。
对于中药企业来说，合理运用推广与促销策略对于业务的长远发展具有重要意义。
当前医药市场中医药商业企业的SWOT分析.doc
当前医药市场中医药商业企业的SWOT分析医药商业企业在当前医药市场的SWOT分析随着国家医药改革的深入和后续政策的出台，医药企业面临着各种挑战和危机。
在XXXX，国家颁布了《国家基本药物目录》，各省推出了适合自己省份的《基本药物增补实目录》。
同时，基本药物以省为单位实行招标；允许生产企业直接配送，减少中间流通环节，降低药品价格。
药品集中采购将由批发企业招标改为药品生产企业直接招标。
国家发展和改革委员会(NDRC)多次调整药品价格等。
这些政策的出台不仅规范了药品市场，也对我国医药企业的发展提出了更高的要求，我国医药企业不仅面临利润较低(一般在0.8%以下)的压力，还面临着许多国际医药企业的进入带来的更大竞争。
因此，如何找出危机中企业发展中存在的问题和不足，对国内制药企业未来的发展制定营销策略至关重要。
首先，分析国内医药市场的现状。
中国医药市场具有扩张迅速、竞争激烈、产业集中度低、政策影响大的特点。
外资企业在中国药品市场中发挥着重要作用，尤其是在高端三级医院药品市场中占据了较大的市场份额。
从XXXX到XXXX，中国药品市场的复合增长率超过了XXXX零售终端药品1726亿元的销售规模，XXXX中国药品市场的总规模可计算为9261亿元。
从XXXX 到XXXX，中国药品市场的平均增长率将达到12%，到XXXX，中国药品市场的规模将达到2.3万亿元。
人口老龄化、社会保障水平的提高和居民收入的增加是药品市场扩张的根本动力。
二级和三级医院是中国药品市场最重要的组成部分。
目前，我国二级和三级医院药品市场增长的特点是显著的:从XXXX到XXXX，医院药品市场呈现快速增长，三级医院药品规模复合增长率达到22.29%，二级医院药品规模复合增长率XXXX下降，XXXX下降二、三级医院同比增速超过25%，XXXX年增速低于15%，增速下降10个百分点以上。
三级医院药品市场的增长比二级医院强。
中西部地区的医院药品市场比东部地区增长更快。
关于南宁中药市场的SWOT分析
关于南宁中药市场的SWOT分析南宁中药市场SWOT分析南宁是中国广西壮族自治区的省会城市，也是一个历史悠久的中药市场。
以下是南宁中药市场的SWOT分析。
优势：1.悠久的历史和文化传统：南宁有着丰富的中药历史和文化传统，许多药材和药方在当地被广泛使用和流传，这为南宁中药市场提供了稳定的市场基础。
2.地理位置优势：南宁地处中国南部，与东盟国家接壤，这使得南宁中药市场能够借助国际贸易的便利和南宁作为物流和交通枢纽的地理位置优势，促进药材和中药的进出口贸易。
劣势：1.竞争激烈：南宁作为一个历史悠久的中药市场，已经培养了很多中药商家。
但是，竞争非常激烈，市场上存在大量的中药店，新进入市场的商家很难立即获得市场份额。
2.质量问题：由于中药市场上药材的繁多和复杂性，一些商家可能因为利益驱使而提供质量低劣的药材，这对南宁中药市场的声誉和消费者信任度造成威胁。
机会：1.政府支持：中国政府一直重视传统中药的研究和发展。
南宁作为一个重要的中药市场，将受益于政府的政策支持和经济投资。
政府的支持有助于南宁中药市场的发展和提高。
2.国内外市场需求：随着人们对健康的关注不断增加，中药作为一种绿色、天然的疗法备受欢迎。
南宁中药市场有机会满足国内外消费者对中药的需求并扩大市场份额。
威胁：1.药品监管政策：中国政府对中药行业的监管力度在加强，对于不合规的中药商家和产品进行处罚。
这对南宁中药市场的一些商家可能产生一定的影响，需要加强合规和质量管理。
2.假冒产品和知识产权：中药市场上存在大量假冒产品和知识产权侵权行为，这对南宁中药市场的信誉和发展造成威胁。
需要加强知识产权保护和产品质量监管。
综合而言，南宁中药市场具有悠久的历史和文化传统，地理位置优势和政府支持等优势，但也面临竞争激烈和质量问题的劣势。
然而，南宁中药市场有机会满足不断增长的国内外市场需求。
值得注意的是，加强药品监管政策和知识产权保护等措施，可以减轻市场的威胁并促进南宁中药市场的健康发展。
中药行业中的药物市场推广与营销策略案例分析
中药行业中的药物市场推广与营销策略案例分析中药行业作为传统医药领域的重要组成部分，一直扮演着重要的角色。
然而，在市场竞争日益激烈的今天，中药企业需要采取切实可行的市场推广与营销策略来提升药物的知名度和竞争力。
本文将通过分析一个中药企业的药物市场推广与营销策略案例，探讨中药行业中的有效推广与营销方法。
案例背景某中药企业推出了一种名为“益肺清热胶囊”的中药产品，旨在缓解呼吸系统疾病引起的症状。
然而，该产品在市场上面临了激烈的竞争，需要通过目标市场的有效推广与营销来提高其知名度和销售业绩。
市场分析在制定推广与营销策略之前，首先需要对目标市场进行细致的分析。
这个案例中，“益肺清热胶囊”的目标市场为年龄在30岁至50岁之间有呼吸系统疾病的人群。
这个人群在工作与生活压力大，容易受到疾病的困扰。
通过深入了解目标市场，企业可以更准确地制定推广与营销策略。
市场推广策略1. 扩大品牌影响力：企业可以通过在医学期刊、健康杂志和社交媒体等平台上发表相关文章和广告来提高产品的知名度和品牌影响力。
2. 建立医生合作关系：与经验丰富的医生合作，并邀请他们成为产品的推广代言人，以提高产品的可信度和市场认可度。
3. 举办健康讲座与沙龙：通过与专业医生、健康顾问等专业人士合作，举办针对呼吸系统疾病的健康讲座与沙龙，向目标消费者传递有关产品疗效和使用方法的信息。
市场营销策略1. 制定差异化竞争策略：分析竞争对手的产品特点和优势，找到产品在功效、配方、用途等方面的差异，强调产品的独特性，从而吸引消费者的关注。
2. 提供理性价值：通过提供有效的产品数据、临床试验结果以及用户的反馈，向消费者传递产品的理性价值和药效。
3. 营销渠道多元化：除了常规的药店销售渠道外，可以考虑在电商平台上开设网店，加强线上销售和宣传，吸引更多的目标消费者。
4. 客户关系管理：建立与客户的良好关系，通过售后服务和回馈机制，提高客户忠诚度，从而获得长期的市场竞争优势。
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中药（藿香、六味）某品牌SWOT分析及策略国内中医药市场在经过了80-90年代初的“低迷”之后，正以迅猛的，稳定的速度增长。
（1）传统观念的回归，尤其是在西药比较以后。
（2）对中医药的信任已从老年人逐渐扩散到中青年人。
（3）对中成药的需求的迅速增加，主要归功于现代技术实现的中药的剂型改变、纯度提高和深度开发及特别方剂的发明等。
（4）中成药拳头品种的迅速增长，仅年销售额500万元以上的中成药品种就达470多个。
（5）中药产品价格的增长。
（6）新兴企业的进入与发展。
（7）公费医疗成本和一系列政策对外资和合资企业的限制。
整个中医药市场中的中成药，总体上的销售比重是呈迅速增长的势头，同时带动了整个中药市场的整体进步。
但中成药目前市场的具体情况则如下：（1）中成药的制造和新药的研究仍处于原始、落后的状态。
（2）对中药的临床疗效的活性物质有效成分的研究是中药研究和开发的重要基础。
（3）不容忽视日本、美国等发达国家对中医药的介入。
（4）中药要在短时间内占去整个医药市场的一个较大在份额实属不易。
（5）国产中药产品的增长，取决于：基础研究的深入进行；中药专业化营销/品牌化运作；中药向西药主要的部分常见病多发领域的进入；大城市的深度市场开发和中小城市、农村市场的扩展；特别品种及普药价格的提升；中药的零售额日渐上升，随着非处方用药的界定和不断扩大，中药零售额还将继续上升公费、劳保医疗制度的改革，患者形成“小病跑药店，大病进医院”的趋势。
（6）预防和滋补保健意识的增强。
（7）进城打工的人与日俱增。
（8）零售药店的灵活经营：A．市场适应能力强B．资金周转快C．服务灵活D．通过“三角债”借鸡生蛋E．享受厂家的回扣让利F．促销手段的应用预计中药零售额的占有率还会继续上升。
中成药销售区域最大的集中在一些经济较为发达的地区，而一些经济一般的地区（如河北、河南、安徽等）的中成药销售有很大一部分是通过当地的中药材集散地调拔出去，没有在当在“消化”。
中成药销售的主要区域是北京、天津、上海、广东、江苏、浙江、山东等浙江地区是增长最大的区域从1995年的5%上升到1996年的12%。
虽然一些地区如北京、天津、上海、广东的市场份额略有下降，但总体份额上有较大的增长。
传统经典名方藿香正气和六味地黄，一直以低价销售，但近年来却以较大的幅度增长。
预防和滋补保健意识的增强。
对藿香正气和六味地黄的重新认识和灵活处方。
治疗小病及慢性病时，对中药的信任。
新剂型的进入，不仅为治疗带来方便，也逐渐打破了这两种药价低的固有观念。
藿香正气仍然以丸剂和水剂为主，但胶囊和片剂却以一定的速度逐渐增长，传统观念的持有，使丸剂和水剂仍然占相当大的市场份额、丸剂的主要使用人群――成人、水剂的主要使用人群――儿童和部分成人、新剂型：软胶囊和片剂的销售虽未突飞猛进，却以稳定的速度增长，但推广和专业性不够可能是担心品牌区别度小的藿香正气软胶囊和片剂的推广会使其他厂家从中获益六味地黄一直以丸剂销售，最近一、二年才开始出现浓缩型胶囊。
六味地黄的剂型较单一，很久以来没有大的突破，而浓缩胶囊的出现无疑是一种进步，但由于厂家实力薄弱，其推进的速度很慢。
六味地黄作为一种需要长期吃的滋补药价格将成为新剂推广的瓶颈。
藿香正气和六味地黄虽然每年都在以较高的速度增长，但其占整个中成药的市场份额较小，变化也不大，这说明中药市场的迅猛增长是由其它一些中成药带动的。
藿香正气和六味地黄的增长是一种自然增长，而非推广的作用，作为一种老药，消费者对其作用原理，运用范围已有很多了解和深刻的体会。
而藿香正气和六味地黄的增长更多的是由于消费者对中药的回归和信任，而非新剂型的进入。
消费者对此种药的了解为新剂型的快速增长奠定了基础。
在藿香正气和六味地黄之外还有大约460多个品种的中成药年销售在500万以上，年销售上亿的品种就达60个左右，这些品种带动了整个中成药市场，尤其是在一些明确的疾病范围的产品，如心血管系统等。
消费者更愿意使用当地产或附近产的藿香正气和六味地黄，实际上绝大部分地区这两种药的销售均被当地或附近地区生产企业占据着。
在藿香正气和六味地黄无品牌可言的情况下，消费者更愿意使用自己了解的当地中药厂。
（LOCALIZATION）这时，厂家的信誉是此种药销售的关键，其次是价格。
（PRICING），当地的厂家在当地医院和药店的铺货能力无疑也是最强的。
（AVAICABILITY）外地厂家要想顺利进入当地只能靠厂家的知名度，信誉度，专业的推广手段和“药品的某些与众不同的特点”等综合因素。
（ADVANTAGE）几个最大的藿香正气生产厂家在近几年有不同程度的进步，尤其是天津达仁堂生产的藿香正气软胶囊。
四川太极制药的藿香正气液目前销售最高，并正以20%左右的速率增长。
天津达仁堂的藿香正气软胶囊正以其独特的剂型和老牌的信誉，迎头赶上。
广东华天宝制药的藿香正气丸以其历史悠久而自然稳步前进。
藿香正气片剂应该说也是一个能较快增长的剂型，但由于厂家的关系，使其销售并无大的突破。
霍香正气的主要竞争厂家产品结构一览表藿香正气虽然有几个主要厂家，但其所占市场份额还未超过50%，市场由太多的其它厂家分割殆尽。
——1995年主要竞争厂家的年销售额仅占全国市场的28.8%。
——1996年略有上升，占全国市场的29.1%。
——造成这种局面的主要原因：[1]经典老药； [2]成本和价格低廉; [3]剂型长久无突破.藿香正气一个经典老药，几乎没有任何一个厂家曾经为其正式推广过，各个厂家的销售有其自身的特点。
四川太极制药的藿香正气液虽然销量很高，但其70%左右都在当地消化，这主要基于以下几个原因：四川暑热潮湿，极易受外感风寒。
四川人口众多。
藿香正气液价格便宜。
四川太极制药实力雄厚，在四川仅次于四川地奥集团，信誉度很高。
天津达仁堂的藿香正气软胶囊虽然价格较贵（12.7元/盒），但以其独特的剂型为消费者带来的方便和达仁堂响当当的名声在北京、天津、河北和山东部分地区推开，但其在上海、广东等地区还鲜为人知。
广东华天宝制药和中药一厂在当地是名声很好的企业，其自然增长也是理所当然。
上海中药一厂的片剂在上海藿香正气市场的占有率在65%以上，而价格也很便宜（5元/瓶），其替代老产品丸剂是自然替代，没有作任何正规的推广活动。
浙江、江苏地区是其覆盖的优势地区。
藿香正气的主要竞争厂家实力不凡,其信誉主要来自于现代的"成名作"或老字号。
四川太极制药全国中药企业综合实力50强之一，新兴民营企业，机制灵活，其成名作是急支糖浆、太极通天液、儿康宁、产泰等，最近收购几家老字号药厂如重庆桐君阁制药厂。
天津达仁堂是老字号企业，其信誉是老一辈建立起来的，但其由于经营不善，负担过重，最近几年一直没有起色，95年上报国家为亏损单位，虽然有藿香正气软胶囊，但推广速度并不很快，这对于“中心”来说是个契机，其销得较好的产品还有牛黄降压丸。
北京同仁堂集团的藿香正气虽然销量并不大，但其掌握了软胶囊技术（有感冒软胶囊）相信若其研制，会很快出现同仁堂生产的藿香正气软胶囊，以同仁堂皇的名气和实力（综合实力居中药企业50强之一）其推广没有什么阻力。
广东华天宝制药和广州中药一厂（50强之一）也是在当地名声较好的企业。
它们的主要产品还有：消渴丸、胃乃安胶囊、滋肾育胎丸、化痔丸------广州中药一厂、龟鹿补肾液/丸、腹可安片-------广东华天宝制药。
六味地黄在剂型上基本没有变化,不同厂家的六味地黄的质量也分不清孰优孰劣,但其为某些带来了高额的回报.为什么?河南的药厂的信誉度一直不好，为什么河南宛西月月舒集团却能让六味地黄丸这种产品为其创造几乎上亿的回报？----集散地及高额折扣及回让。
六味地黄丸几个主要竞争厂家的产品结构一览表河南宛西月月舒集团在六味地黄丸的销售中占绝对优势，但其他市场份额被太多的其他厂家分割，且每个厂家的销售额都很少。
——1995年主要竞争厂家的年销售额占全国市场的33.3%。
——1996年有上升，占全国市场的36.8%。
——河南宛西月月舒集团占绝对优势，并还在以较大的幅度增长。
六味地黄丸是补肾阴虚的经典产品，在补肾市场96年就有高达11亿的市场规模（具有关权威部门统计），几个主要品牌的产品份额再如加上各地的保健品，可能整体补肾市场会超过30亿。
六味地黄丸仅占补肾市场的33.6%（实际占有率可能只有12.3%）,可见其增长的潜力有多大。
补肾市场是一个潜力极大的市场，30岁以上的男女均有此需求。
曾经出现和现在存在的几个主要产品在其中都得到了高额回报，尤其是前几年刚推出时。
补肾产品的缓慢功效却不能满足消费者急功近利的心情，几大品牌在一段时间的旺销之后，一度受挫，而各种保健品则前呼后拥地进入，捞一把走路。
然而巨大的补肾需求仍然存在，只要有好的产品和有效的推广措施，就能使其在市场上长盛不衰。
老百姓可能需求有品牌的可以信赖的补肾产品。
河南宛西月月舒集团确实实力不凡，其旗下众多中药产品均销售势态良好。
综合实力居全国中药50强之一、国家二级企业。
其成名作是国家中药保护品种“月月舒冲剂”，并以此在全国建立稳定畅通的销售渠道，良好的信誉和稳固的地位。
而畅通的渠道为六味地黄的广泛分销打好了基础。
医生的处方只管开六味地黄，而不管是谁家的产品。
雄厚的经济实力，良好的信誉，保证了其在药店的零售额。
众多的旺销产品不仅保证了经销商和本厂销售人员的利益，而且提高经销商和销售人员的积极性。
在这样的情况下，即使销售政策一般，也能使用权无品牌中药产品销得比其它厂家好。
部分地区广告的推动，如南京。
六味地黄丸其它销得较好的企业也均有来历：兰州佛慈制药有限公司，国内中药企业50强之一，甘肃省最大的中药企业。
北京同仁堂集团实力和名声更是不凡，北京市最大的中药企业，全国50强之一。
其销得较好的产品还有白凤丸、牛黄清心丸、国公酒、感冒清热冲剂、排石冲剂、安宫牛黄丸、大活洛丹、牛黄解毒片、骨刺消痛液、板兰根冲剂、偏瘫复原丸、感冒软洋囊、气管炎丸、肾炎康复片等。
藿香正气和六味地黄几乎没有作任何的专业推广和零售推广，那么销得较好的企业靠得是什么呢？在同类竞争产品之间几乎无区别的时候，消费者和分销商、医院等区分一个产品好坏的标准就是厂家。
新进入的企业者若想占领市场就是把老企业的劣势化为自己的优势。
目前的企业的劣势也正造成了藿香正气和六味地黄没有一个绝对的市场领导者。
对于藿香正气，各地区有各自的使用习惯和认识。
消费者在使用藿香正气时都有一个使用动机和使用周期。
新品牌“藿”的最大竞争对手是天津达仁堂的软胶囊，但消费者无法说清软胶囊和硬胶囊有何区别。
改变固有观念和传播的通俗化是增加藿香正气使用量和使用动机的重要因素。
医生认为藿香正气的处方有季节或气候的影响，多在夏季或气候变化较大，有明显的风、寒、湿时，节日期间也是其使用的旺季。