房地产项目定位推演表
中海地产XX项目定位报告(2017版)-房地产
参数 交通匙位
配套
丌利
指标 地铁 公交 路网 匚院 学校 超市 公园 其他 高压线 加油站 回迁房 其他
数量 X条 X条 X车道，共X条 X所 X所 X间 X所
X条 X所 体量X㎡，X户
距离/时间 距离X公里，步行X分钟 距离X公里，步行X分钟
忙时/经常拥堵 距离X公里，步行/开车X时间 距离X公里，步行/开车X时间 距离X公里，步行/开车X时间 距离X公里，步行/开车X时间
地块初判：整佑形象、配套定位等，头脑风暴形成初步设想
若为新城市新匙域，可揑入说明城市不片匙情况
第 15 页
属性定义
土地类型判断：根据顷目地段位置及单价要求，判断顷目的土地类型 价栺等高线示意图
土地类型划分示意图
第 16 页
属性定义
土地类型对应客户类型：根据城市地图不土地类型的对应，确定土地类型，结合顷目总价段初判，找 到此类地段的主力客户
中海地产XX顷目定位报告（2017版）
XX公司 二零一七年X月X日
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知识星球 （前100名免费）
概要
土地情况、市场趋势、竞争环境、细分客户调研分析小结
顷目
内容
细分模型 土地类型/客户类型/主力产品
小结
土地
地段/配套/景观资源
市场
政策/全市/片匙/竞企
竞争
产品结构/产品力/配套
客户
客户描摹/客户需求
片匙商品住宅存量/存销比走势
匙域评价：
1. XX片匙市场现期供求价情况及评价 2. 对比顷目片匙，该片匙产业、交通、配 套、未来规划等优劣势 3. 预期未来竞争形势：XX片匙货量增量/ 存量，去化速庙预估
住宅市场：片匙供销结构
房地产项目策划：调研定位方案PPT模板
演讲人
202x-11-11
目录
01. 一房地产项目策划调研 02. 二房地产项目策划定位 03. 三房地产项目分类策划方案
01
part one
一房地产项目策划调研
一房地产项目策划 调研
一市场宏观环境调查 二房地产市场调查 三购房者行为调查 四竞争对手调查 五地块基本状况调查
02
part one
二房地产项目策划定位
二房地产项目策划 定位
六开发项目选择 七开发项目确定 八开发项目可行性研究 九开发项目市场定位
03
part one
三房地产项目分类策划方案
三房地产项目分类策划方案
a
十住宅小 区项目策划源自b十一写字 楼项目策
划
c
十二购物 中心项目
策划
d
十三商业 街项目策
划
e
十四主题 公园项目
策划
f
十五专业 市场项目
策划
三房地产项目分类 策划方案
十六旅游酒店项目策划 十七度假村项目策划 十八物流园项目策划 十九科技园项目策划 二十工业园项目策划
2020
感谢聆听
房地产项目开盘前倒推工作计划表（含洋房、高层、写字楼、商业）
房地产项目开盘前倒推工作计划表（含洋房、高层、写字楼、
商业）
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”
确定时间节点的原则：
1、本表的关键时间节点是：2018年5月底洋房入市，8月高层住宅入市，因此，2018年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期，根据不同营销期的需要展开工作，为不同产品入市奠定市场和客户基础。
2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点：如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及其完成时间、销售道具的准备和完成时间、营销活动的准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等，其他微小环节的工作时间不再赘述，以当期该工作实际时间为准。
3、目前本项目已处于二期，前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定，因此本表中不再涉及这类公司的确定或物料的准备工作；
4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线，每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。
5、本表为现阶段主要工作排期，执行过程中如有变化，需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。
年度主要工作排期如下：
洋房
高层
写字楼、商业
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”。
房地产项目商业定位及招商策略(招商工作计划表)
房地产项目商业定位及招商策略(招商工作计划表)商业定位第一章项目总体定位一、前期沟通总结二、项目总体定位三、项目的功能定位第二章商业业态定位一、定位理由二、业态定位第三章商业名称定位一、商业案名定位二、的解释第四章商业管理功能定位一、现有管理格局二、物流的管理功能定位三、现代化的管理体系第五章商业经营业种定位一、主题物流定位二、经营业种定位三、定位规划第二部分招商策略第一章招商总策略第二章招商阶段设置第三章招商工作计划表前言商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。
要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。
商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，春熙路、骡马市中心商圈和荷花池大市场的商圈局面被打破，双楠社区纷纷涌现。
本项目要在激烈的商战中占据一席之地，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它成功与否关系着商业地产销售战的策略。
要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。
我们的招商策略在“先规划后行动”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“规划”的工作后，然后“行动”。
该商业项目我集团初步战略为引入1家国际化零售商作为主力店，进而提升整个商业物业的价值。
商业地产开发是一种建立在多种专业平台上运作的地产开发项目，它除了要熟悉地产行业的运作规律，还要对零售业也非常了解，需要对消费者行为有着深度的认识。
零售业有别于生产制造业，它面对整个供应链中的最后一个环节消费者。
因此，商业地产营造的不仅仅是一个购物场所，更是居民生活的一部分；影响最终消费者行为的因素包罗万象，其中既有社会和经济环境，也有生活习惯和人文风俗。
与其他行业相比，零售业的竞争则非常接近完全竞争，一招制胜的可能性非常小。
某房地产项目定位报告
某房地产项目定位报告某房地产项目定位报告一、项目背景本次定位报告针对某房地产开发项目进行，该项目位置位于某市繁华商业区域，占地面积约为5000平方米，规划建筑总面积约为80000平方米，预计将建设为商业综合体。
二、市场环境分析随着城市的发展和经济的不断增长，人们的消费水平也不断提高。
商业市场逐渐成为主流市场，尤其是大型商场和购物中心吸引了越来越多的消费者。
根据统计数据显示，某市商业市场的年增长率达到了10%以上，消费者对商场和购物中心的需求呈现出逐渐增加的态势。
此外，随着互联网和电商的发展，线上和线下的融合模式逐渐成为了主流，这也为商业领域带来了新的发展机遇。
三、目标人群分析在此次商业综合体开发项目中，我们将以年轻人和家庭为主要目标人群，这两类人群占据了商业市场的主要消费力量。
根据调查数据显示，在某市繁华商业区域，20-35岁的年轻人和35-50岁的家庭人群是商场和购物中心的主要消费者。
这两类人群对商品的需求量较大，且消费习惯和价值观也接近商业综合体的定位要求。
四、竞争对手分析在某市商业市场中，已经涌现出了多个商业集团和购物中心，为了能够在市场竞争中脱颖而出，我们需要对竞争对手进行深入分析。
在此次项目中，我们选取了某市的四家主要商业竞争对手进行分析，这四家竞争对手分别是：某市A购物中心，某市B购物中心，某市C百货商场和某市D购物广场。
经过对竞争对手的调查和研究，我们发现现有竞争对手在实体店铺、品牌合作、促销活动等方面均已形成自己的优势，在此次商业综合体的设定中，我们将着眼于创新，从而突破竞争对手的优势。
五、产品定位策略基于对市场、人群和竞争对手的分析，我们确定了本次商业综合体的定位策略：以多元化的商品、创新的服务和高品质的消费体验为核心，明确强调产品的不同性和用户的价值。
在商品定位方面，我们将注重引进更多的时尚、互动和创意型商品，打造独具特色的商业氛围。
同时，在服务定位方面，我们将着重提供更温暖、人性化和智能化的服务，努力满足用户多元的需求。
房地产项目定位启动会模板
5
1.1 项目配套及资源
项目位于河西新城南部，通达性良好，具备高起点规划支撑，享受核心商业区配套辐射。
河西—北片
1、区域内有轨电车已经交付使用，可 区位地段交通 与轨道交通二号线实现无缝对接； 【南京新城区】 2、规划地铁7号线，预计在2019年底
通车 。
1、商业：大型商业综合体—汇金中心；
户型类型 3+1房 3房 2房
备注
户数配比 16.7% 33.3% 50.0%
户型类型
3房
跃层
4房 一层二层
3房 三层至五层
户数配比 66.7% 33.3%
户型类型 中间套
边套
二期 DE地
块
公寓 138 115 90 合计 洋房 150 149-148 140—130 合计
户数 212 154 18 384 户数 32 64 96 192
洋房6楼
1
472
32
15113
洋房小计
27
12203 192
87393
联排
27
29700
0
0
总计
156 74534 576 221079
15年可售房源汇总 14年已签约情况
套数 213 237 36 486 36 49 101 33 219 27 732
货值 70023 88123 8465 166318 19099 22857 42479 15586 99596 29700 295614
签约货值 18739 20079 9170 47987 9549 2332 25656 9918 47455 4104 99546
套均价 329 372 235 320 531 466 421 472 452 1100 386
房地产项目整体定位报告模板
房地产项目整体定位报告模板1. 项目概述本报告旨在对房地产项目进行全面的定位分析，为项目的发展提供战略指导和决策支持。
通过对市场环境、目标客户群体和竞争对手的分析，制定适合项目的整体定位策略，提升项目在市场中的竞争力。
2. 市场分析2.1 市场规模和增长趋势根据相关数据统计分析，房地产市场在过去几年保持稳步增长，预计未来几年仍将保持良好的增长势头。
然而，市场竞争日益激烈，项目需要准确的定位才能在市场中脱颖而出。
2.2 目标客户群体通过对市场细分和目标客户群体的调研，发现不同群体对房地产项目的需求和偏好存在差异。
根据调研结果，我们将项目的目标客户群体确定为年轻的白领阶层和中产阶级家庭，他们对于品质和生活方式有较高的追求。
2.3 竞争对手分析对市场上的竞争对手进行分析可以帮助我们了解目前市场上的主要竞争者以及他们的优势和劣势。
根据分析结果，我们可以确定项目在市场中的定位方向，避免直接与竞争对手的产品产生过于明显的冲突。
3. 项目定位策略3.1 产品定位通过对目标客户群体的需求和竞争对手的分析，我们确定了项目的产品定位策略。
项目将以高品质、高舒适度和便利性作为核心卖点，打造独特的生活体验，满足目标客户群体对品质生活的追求。
根据对市场定价策略的研究，我们决定将项目的价格定位为中高档，既能吸引目标客户群体，又能保证项目的盈利能力。
3.3 促销定位为了能够有效吸引目标客户群体，我们将采取差异化的促销策略，如舒适度体验活动、限时优惠等，以增加项目的知名度和竞争力。
在市场中树立一个独特的品牌形象对于项目的长期发展至关重要。
项目将注重打造一个高品质、高信誉度的品牌形象，通过提供优质的产品和服务来赢得客户的认可和信任。
4. 实施计划4.1 市场推广策略基于项目的定位策略，我们制订了全面的市场推广计划。
该计划包括定期组织市场活动、加强线上线下宣传、与相关媒体合作等手段，以吸引目标客户群体的关注和参与。
4.2 销售策略针对目标客户群体的需求和偏好，我们将制定相应的销售策略，包括灵活的销售方式、定制化的销售服务等，以提高销售转化率。
商业地产前期定位-定位会工作清单-模板表单
1、住宅：实景样板间及景观示范区； 2、写字楼、SOHO：实景样板层、大堂； 3、商业街：商业街示范区、大商业门头及广场示范 区
面积：满足使用功能前提下尽量小 宽深比：室外步行街控制在１:5，不超过22米，一 拖二商铺严格控制在16米 层高：首层４.５米以上，两层在8-9米层高可考虑 夹层赠送，室外步行街原则上不做三层 剪力墙：尽可能转换梁的位置，沿墙布置 烟道：餐饮业态必须考虑 隔油池：餐饮业态考虑 上下水：都考虑 空调位：都考虑 广告位：可考虑 店招：重点考虑 橱窗：尽可能多展示面
住宅建筑风 6 格（外立 建议风格为：
面）
7
营销核心思 路
（文字简述）
可参考市场现有竞品风格和当地客户喜好进行适当 调整，例如：新古典，简欧，现代，新中式，古典 欧式，北美，地中海风格等
要求概述项目营销工作核心思路，字数300字以内。
序 号
核心问题
工作成果
1、分期：
2、各期区划分：
8
开发节奏
3、各期区面积： 4、各期区开工时间：
风格：简欧、现代、混搭 如果中间是较宽的车行道，可以不同风格
(商业地产) 一、A类开工 1.出席领导：分管项目副总裁。 2.庆典专项费用：50万元，主持人邀请市电视台主 持人。 3.由庆典策划部负责现场指导，当地项目公司负责 具体实施。 二、B类开工 1.出席领导：项目管理中心总裁助理。 2.庆典专项费用：30万元，主持人邀请市电视台主 持人。 3.由当地项目公司独立负责组织实施。 三、以上庆典活动均不安排文艺演出。
5、各期区竣工时间：
6、各期区入伙时间：
1、是/否可赠送面积： 9 户型设计 2、赠送位置：
3、赠送规则：
10
户外推广布 1、大牌数量及位置： 点方案 2、道旗数量及位置：
房地产项目整体定位模版
房地产项目整体定位模版1. 项目概况1.1 项目背景在当前房地产市场竞争激烈的环境下，房地产项目的整体定位非常关键。
通过正确的定位，可以使项目在众多竞争对手中脱颖而出，达到更好的销售和盈利效果。
1.2 项目目标本房地产项目旨在满足不同消费者群体的需求，以提供优质的住宅和商业空间为主要目标。
通过精心的设计和合理的定价，以及与当地社区的良好合作关系，实现项目的成功落地和盈利。
1.3 项目规模本房地产项目拟开发的总用地面积为X平方米，计划建设X栋住宅楼和X栋商业楼，总建筑面积为X平方米。
1.4 目标消费者群体本项目主要面向以下消费者群体：•中产阶级家庭，追求高品质生活的白领人士；•独立创业者和自由职业者，对灵活的工作环境有需求；•年轻人和新家庭，追求时尚和舒适的居住环境；•商业企业，寻找商业办公空间。
2. 项目定位2.1 项目定位理念本项目的核心定位理念是：打造舒适、创新、绿色的生活与工作空间。
通过高质量的建筑、细致周到的服务和便利的生活配套设施，满足不同居住和工作需求。
2.2 房地产项目定位要素本项目的主要定位要素如下：•区位优势：地理位置便利，交通便捷，临近商业中心、学校和医疗资源。
•建筑设计：创新设计和独特风格，充分考虑环保和可持续发展。
•产品定位：提供多样化的住宅产品和商业空间，以满足不同消费者的需求。
•服务配套：提供全方位的配套设施和优质的居住、工作体验。
3. 项目市场分析3.1 房地产市场概况当前房地产市场竞争激烈，需求旺盛。
根据市场调研数据显示，目标消费者群体对居住和工作环境有着更高的要求，注重品质和体验。
因此，提供高品质的房地产产品和良好的服务成为市场竞争的关键。
3.2 目标消费者需求分析通过对目标消费者群体的需求分析，可以得出以下主要发现：•中产阶级家庭：注重居住环境的品质和便利性，关注小区配套设施和社区服务；•独立创业者和自由职业者：对工作环境有着更高的要求，追求灵活和舒适的办公空间；•年轻人和新家庭：追求时尚和舒适的居住环境，注重社交和娱乐设施；•商业企业：关注商业办公空间的品质和便利性，注重配套设施和交通便利。
房地产项目开发前期定位标准模板解析
?项目整体开发战略 ?项目开发的经营策略 ?项目分期与滚动开发 ?项目分期的开工、预 售、竣工、交付时间 ?样板展示区策划方案 的前置性考虑
2018/9/18
?项目分期开发与销售
?项目盈利预测
的时间节点
?项目现金流量表
?不同产品的推案时间
?项目现金平衡表
与体量
?项目 IRR等指标测算
பைடு நூலகம்
?客户区域特征、年 龄层次、家庭结构、 职业特征、教育背 景、家庭收入
?客户现在居住情况、 购房意愿与能力、 购房目的
?客户个性、审美倾 向与偏好
?客户居住现状与潜 在需求挖掘 ?客户购买能力分析 ?客户对相关产品的 体验感知和具体要 求
?客户对社区规划、 物业形态、产品功 能、面积、配套等 方面的需求
前期定位标准模板
2018/9/18
用心构筑美好生活
1
前期定位标准模板是营销成果体系中最重要的一个，项目成功的 70% 由前期定位决定；前期定位标准模板可分解为 4个阶段和16个报告。
阶段 一、定位条件
三、评估测算
2018/9/18
报告
阶段
报告
1、政策规范研究
5、市场竞争策略
2、整体市场报告
6、客户描述与典型客户样本
?营销模式、操盘手经验、
签约周期、委托价格、销
售员专业度等
?样板展示区
?营销推广方法、手段位置 和距离，与本项目的竞争
度
用心构筑美好生活
?宗地位置 ?宗地现状与地形、 地貌分析 ?周边环境 ?周边社区配套 ?大市政配套 ?规划控制要点 ?土地价格
3
前期定位标准模板
5 《市场竞争策略》
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面积比 请填写
单价 请填写
请填写
全盘均价约：
总价段（万元）
产品业态配比建议
产品类型 高层 小高层 洋房 联排
面积段（平米）
主力产品选择： 总价段 面积段 户型
本案销售期(月)：
产品定位表
请填写
高端
度假
请选择
小太阳
孩子三代
后小太阳
中年之家
老年之家
富贵之家
请勾选
面积段（平米）
分配比例（%） · · · · · · · · ·
产品定位表
本项目定位与竞品比较的关系（低于/等于/高于）： 本项目定位 本项目定位 本项目定位 核心竞品1 核心竞品2 核心竞品3
产品细分市场选择
首置
首改
再改
客户生命周期定位
青年之家
青年持家小ຫໍສະໝຸດ 太阳总价段及面积段配比户型 一房一厅 两房一厅 两房二厅 三房一卫 三房两卫 3+1房两卫 四房两卫 四房三卫 4+1房三卫