化妆品专业线五渠道模式
化妆品批发与代理模式的比较分析
化妆品批发与代理模式的比较分析销售作为一个专业领域，对于化妆品行业来说尤为重要。
在化妆品市场中，批发和代理是两种常见的销售模式。
本文将对这两种模式进行比较分析，探讨其优缺点，以及适用场景。
一、批发模式批发模式是指生产商将产品批量销售给批发商，批发商再将产品分销给零售商或终端客户。
批发模式的主要特点是供应链较短，价格相对较低。
1. 优点首先，批发模式能够快速推广产品。
通过与多个零售商合作，批发商可以将产品迅速推向市场，提高产品的知名度和曝光度。
其次，批发模式能够降低销售成本。
由于批发商采购的数量较大，可以获得较低的进货价格，从而降低了销售成本。
这使得批发商能够以更有竞争力的价格向零售商销售产品。
最后，批发模式有利于产品的规模化生产。
生产商可以根据批发商的需求进行大规模生产，提高生产效率和产品质量。
2. 缺点批发模式存在一定的风险。
由于批发商与零售商之间存在中间环节，批发商需要承担一定的库存风险。
如果产品滞销，批发商可能面临库存积压和资金压力。
此外，批发模式对于品牌建设和市场推广的控制力较弱。
批发商通常只负责产品的分销，无法直接掌控市场营销策略和品牌形象的塑造。
二、代理模式代理模式是指生产商将产品的销售权委托给代理商，代理商负责产品的销售和市场推广。
代理模式的主要特点是代理商具有较强的市场控制力和品牌影响力。
1. 优点代理模式能够实现更好的市场覆盖。
代理商通常具有丰富的销售渠道和客户资源，能够将产品推广到更广泛的市场。
其次，代理模式有利于品牌建设和市场推广。
代理商作为品牌的代表，可以参与制定市场营销策略，提高品牌形象和知名度。
最后，代理模式能够提供更好的售后服务。
代理商通常与终端客户有更直接的联系，能够及时解决客户的问题和需求，提高客户满意度。
2. 缺点代理模式的成本相对较高。
代理商需要进行市场调研、推广活动等，这些都需要投入一定的人力和财力资源。
此外，代理模式对代理商的要求较高。
代理商需要具备较强的销售能力和市场洞察力，能够有效地开拓市场和推动销售。
化妆品行业营销模式
➢市场状况●化妆品市场销售额平均一每年28.8%的速度增长，最高年份达41%。
●化妆品生产企业，主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区，其中广东地区占有超过70%的生产厂家，遥遥领先于其他地区。
●预测到2010年，国内化妆品市场销售总额将超过1100亿元。
●广义的美容化妆品是一个年创值超千亿元的朝阳产业，在中国的日用化学工业和服务业市场上具有举足轻重的地位，其增长速度远高于国民经济的增长速度，有着巨大的发展潜力和前景。
●由于本土化妆品企业在产品研发、资金、人才、市场营销上均处于劣势，无法再高端市场和国际品牌竞争，大多数本土品牌只能定位在中低端市场。
●国际化妆品巨头纷纷抢滩进驻今年来发展迅速的中国化妆品市场，外资巨头对本土化妆品企业的收购，2003年国际第一化妆品品牌欧莱雅全资收购国内著名品牌小护士。
随后2004年欧莱雅收购羽西，2007年德国的拜耳斯道夫收购丝宝，2008年美国枪手收购了大宝。
至此，国内护肤品行业内较成规模的本土品牌相继外嫁，全面沦陷。
●中国化妆品市场已经进入品牌整合时代，必须改变传统的市场运作理念，挖掘自身的资源优势和核心竞争能力，重视战略营销，构建崭新模式。
➢行业战略营销模型●供应链环节、制造环节、流通环节和消费环节。
✓供应环节：供应商（原材料、配件、设备、辅料）✓制造环节：本厂与竞争对手✓流通环节：产品、定价(细分定位和包装设计)、渠道、促销✓消费环节：服务、顾客●企业因其所处的发展阶段和资源的限制决定了企业的操作重点不同，再加上多个竞争对手的考虑，使得每一个企业阶段性的战略都是不同的。
●如何利用企业有限资源和竞争对手之间形成非对称的竞争格局。
只有形成非对称的竞争格局，企业方能在营销价值链相对的环节中形成企业绝对性的竞争优势。
➢行业六大战略营销模式非对称竞争战略营销的本质就是规避对手的强项和优势，出其不意，攻其不备。
1)成本领先的非对称战略营销模式●该战略的核心思想即通过企业大规模的生产能力来创造产品的低成本优势。
专业线和日化线的五大区别
专业线和日化线的五大区别在日常的生活当中，相信大家对专业线和日化线的基本知识已经有了初步的了解。
随着科学技术的不断进步，日化线的发展与专业线的发展也呈现出了不同的趋势。
接下来一起了解一下专业线和日化线的区别，更进一步了解当今社会时代的发展脚步。
一．定义不同由于中国化妆品市场细分，因此以销售渠道差别在行业内划分了日化线和专业线，而基本都是日化线化妆品，如大宝等等；而专业线则主要通过美容院这个渠道进入市场，所以，专业线一般很少打普及性的广告。
但对皮肤护理针对性比较强，为专业人士所熟知，所以专业线产品价格也比日化线高，如：百力方程式等等。
因此从以上的内容总结出：日化线一般是客户在超市、商场的柜台上能买到的东西，一般“日化线”这个称谓多见于中国化妆品市场。
专业线化妆品，是属于美容院里的专业产品，技术门槛相对较高，美容院在产品销售后为消费者提供专业服务的，购买后有专业的美容师为消费者提供服务的化妆品。
二．销售渠道不同日化线的产品主要靠广告推动，销售多集中在超市、士多店及批发市场，覆盖面十分广，从业人员也主要以销售为主。
由于日化线产品从品质上来讲大同小异，有非常大的同质化倾向，所以消费者的选择主要通过厂家巧妙的营销策略来拉动。
这种策略下，各日化线品牌的价格战十分普遍。
而专业线产品则集中在美容院里销售，价格较高、针对性强是其主要特点，由于这类产品基本上不靠广告推动，美容院人士的推荐及顾客的试用产生销售显得尤为重要，所以这个行业对产品的功能性要求十分严格。
三．功能不同很明显，日化线产品与专业线产品的区别就在于前者功能性不突出，后者则需要有显著的肌肤、机体作用；前者多靠广告来刺激消费者的购买，后者主要以口碑营销和过硬的功能作用赢得消费者的青睐；前者由于价格便宜，销售范围极广，而后者价格较高，消费群体始终有限。
四.服务不同根据国内美容行业的发展而言，美容化妆品业主要因其经营、销售与服务特色的不同而分为专业线与日化线这两大类。
化妆品销售工作计划（五篇）
化妆品销售工作计划一、树立品牌形象现在的竞争，不但是质量的竞争，还有品牌的竞争，受欢迎的品牌受众多，同样也有更多的人愿意购买，如果一个产品质量好，但是却没有多少的名气，也没有多大的品牌效应这对我们来说非常不利也不方便我们销售，所以在今后的工作中我们不但要保证销售而更要在销售过程中打响我们的品牌，把我们的品牌形象树立在大众心中。
首先做好广告宣传，广告能够让我们的品牌知名度上升，让更多的客户了解和指导有这样一款品牌，这也是建立品牌形象的第一步，宣传力度加强宣传效果也要好，当然选择的宣传方式有线下广告和线上广告等，把广告播放到各个地方，让消费这清楚我们的产品。
其次就是要做好产品的售后维护，我们卖的化妆品不是一次性产品而是需要持续消费的产品，就要维护好每一个客户，每一个客户都可以为我们持续输出购买力，当客户认可了一个产品之后就会有更多的人来参与购买，就会有更多的客户参与进来。
及时解决客户的问题，有很多客户在使用产品的时候或者是在使用过程中遇到了什么问题，大多数人都会来寻找解决答案，这时候作为销售都需要及时解答不管是身在什么岗位都有责任给客户解答问题。
二、改变销售方式过去我们销售的方式有线下门店，和线上商城，这几种渠道，但是随着竞争的激烈等待客户上门销售已经成为了过去，想要改变就必须要重新考虑问题，思考解决之法。
主动销售已经成为了现在的主流销售方式，成为了现在必不可少的销售模式之一，在今后我们的侧重点，是一线上商城为主，线下的实体店为辅导，拉动消费，通过微信沟通维护，提高消费水平消费能力让我们的消费有更多的发展空间，有更大的消费环境，开拓更多的消费市场，这是今后的消费方式。
对于工作减少电话销售，围绕主题销售，与美妆博主合作，通过护理共赢的策略提高销售量。
三、寻找消费群体我们销售就需要寻找合适的消费群体，寻找准确的消费受众，对于这些群体，我们从今后开始，会主要从一些微博和网红等了解更多的消费人群从中找到合适的消费者，销售需要的是有这个需求的人群，所以在今后工作时，对于这方面的工作加强，上午两小时，晚上两小时利用各种渠道寻找合适的消费群体，并且取得沟通方式从而出售产品，提高销售效率。
化妆品行业化妆品销售渠道分析报告
化妆品行业化妆品销售渠道分析报告概述本文旨在对化妆品行业销售渠道进行详细分析，探讨该行业中各个销售渠道的特点、优势和劣势，并提供一些建议来优化销售渠道以提高市场竞争力。
一、直营门店1. 特点：直营门店是公司自己经营的销售渠道，可以提供全面的产品展示和顾客体验。
2. 优势：直营门店可以直接与顾客互动，树立品牌形象，提供专业的售前和售后服务。
3. 劣势：直营门店需要占用大量资金和资源，运营成本高。
4. 建议：建议加强直营门店的形象设计和顾客体验，提供个性化的服务和咨询，以增加顾客粘性和品牌忠诚度。
二、代理商渠道1. 特点：代理商渠道是通过代理商代理销售产品，由代理商负责销售、分销和售后服务。
2. 优势：代理商可利用其自身的渠道资源和客户关系，扩大销售范围和市场份额。
3. 劣势：代理商缺乏对产品的直接控制权和品牌形象塑造能力。
4. 建议：建议加强与代理商的合作与沟通，提供培训和支持，确保代理商了解产品特点和品牌理念，共同促进销售增长。
三、网络销售平台1. 特点：网络销售平台是通过互联网实现销售，如电商平台、社交媒体等。
2. 优势：网络销售平台覆盖范围广，具有低成本、方便快捷等特点，吸引了大量的在线消费者。
3. 劣势：网络销售平台竞争激烈，需要加大对产品信息的宣传和推广，以及处理快速的物流配送。
4. 建议：建议加强电商平台合作，提供精美的产品介绍和吸引人的推广活动，提高网络销售的转化率和用户体验。
四、专业渠道1. 特点：专业渠道是通过化妆品专柜、药店等专业销售渠道销售产品。
2. 优势：专业渠道能够提供专业的咨询和建议，与顾客面对面交流，提供高品质的产品和服务。
3. 劣势：专业渠道要求与渠道商建立稳定的合作关系，并提供一定的利润空间。
4. 建议：建议加强与专业渠道商的合作，提供培训和销售支持，共同提升产品形象和销售效果。
五、跨界合作1. 特点：跨界合作指与其他行业合作，如美容院、健身房等。
2. 优势：跨界合作可以扩大销售渠道、吸引不同领域的顾客并提供更多样化的服务。
化妆品行业品牌推广与渠道拓展方案
化妆品行业品牌推广与渠道拓展方案第一章品牌战略规划 (3)1.1 品牌定位与核心价值 (3)1.1.1 目标市场定位 (3)1.1.2 消费人群定位 (3)1.1.3 竞争对手定位 (3)1.1.4 核心价值 (4)1.2 品牌形象设计 (4)1.2.1 品牌标识 (4)1.2.2 视觉识别系统 (4)1.2.3 包装设计 (4)1.3 品牌文化塑造 (4)1.3.1 品牌故事 (4)1.3.2 品牌理念 (4)1.3.3 社会责任 (4)1.3.4 品牌活动 (5)第二章市场调研与分析 (5)2.1 行业现状与趋势分析 (5)2.1.1 行业现状 (5)2.1.2 行业趋势 (5)2.2 目标市场与消费者分析 (5)2.2.1 目标市场 (5)2.2.2 消费者分析 (6)2.3 竞品分析 (6)第三章产品策略 (6)3.1 产品线规划 (7)3.1.1 产品定位 (7)3.1.2 产品类别 (7)3.1.3 产品组合 (7)3.2 产品创新与研发 (7)3.2.1 技术创新 (7)3.2.2 配方优化 (7)3.2.3 产品差异化 (7)3.3 产品包装与设计 (8)3.3.1 包装设计 (8)3.3.2 设计风格 (8)3.3.3 用户体验 (8)第四章渠道拓展策略 (8)4.1 线上渠道拓展 (8)4.2 线下渠道拓展 (9)4.3 跨境电商渠道拓展 (9)第五章网络营销与推广 (10)5.2 搜索引擎优化 (10)5.3 内容营销与KOL合作 (10)第六章线上活动策划 (11)6.1 线上新品发布会 (11)6.1.1 活动目标 (11)6.1.2 活动时间 (11)6.1.3 活动内容 (11)6.1.4 活动推广 (11)6.2 线上促销活动 (11)6.2.1 活动目标 (11)6.2.2 活动时间 (11)6.2.3 活动内容 (11)6.2.4 活动推广 (12)6.3 线上互动营销 (12)6.3.1 活动目标 (12)6.3.2 活动时间 (12)6.3.3 活动内容 (12)6.3.4 活动推广 (12)第七章线下活动策划 (12)7.1 线下新品发布会 (12)7.1.1 活动目的 (12)7.1.2 活动时间与地点 (12)7.1.3 活动内容 (13)7.1.4 宣传推广 (13)7.2 线下促销活动 (13)7.2.1 活动目的 (13)7.2.2 活动时间与地点 (13)7.2.3 活动内容 (13)7.2.4 宣传推广 (13)7.3 线下互动营销 (13)7.3.1 活动目的 (14)7.3.2 活动时间与地点 (14)7.3.3 活动内容 (14)7.3.4 宣传推广 (14)第八章公关策略 (14)8.1 媒体合作与关系维护 (14)8.2 危机公关应对 (14)8.3 企业社会责任 (15)第九章销售与售后服务 (15)9.1 销售策略与团队建设 (15)9.1.1 销售策略制定 (15)9.1.2 团队建设 (15)9.2 售后服务标准与体系 (16)9.2.2 售后服务体系 (16)9.3 客户满意度提升 (16)第十章品牌推广效果评估与优化 (17)10.1 数据分析与效果评估 (17)10.1.1 销售数据分析 (17)10.1.2 市场份额分析 (17)10.1.3 品牌知名度与美誉度分析 (17)10.2 品牌推广策略调整 (17)10.2.1 优化推广渠道 (17)10.2.2 调整推广内容 (17)10.2.3 创新推广手段 (18)10.3 持续优化与改进 (18)10.3.1 建立长期监测机制 (18)10.3.2 跟踪消费者需求 (18)10.3.3 加强团队协作 (18)10.3.4 深入研究市场 (18)第一章品牌战略规划1.1 品牌定位与核心价值在化妆品行业的激烈竞争中，品牌定位与核心价值的确定是品牌战略规划的基础。
化妆品分销营销策略分析
化妆品分销营销策略分析化妆品的分销营销策略对于品牌的成功发展非常重要。
以下是一些常见的化妆品分销营销策略：1. 多渠道分销：利用多种渠道进行产品销售，包括线下零售渠道（实体店铺、百货公司）和线上渠道（电商平台、官方网站）。
这样可以扩大产品的可见度，并吸引更多的消费者。
2. 与专业美容机构合作：与美容院、美发店等专业美容机构合作，让他们成为产品的分销渠道。
这种合作有助于提升产品的信誉度和可靠性，并通过专业人员的推荐来增加销售。
3. 社交媒体营销：运用社交媒体平台（如微博、微信、Instagram等）进行产品推广和营销。
通过发布相关的化妆教程、护肤技巧、产品评测等内容，吸引消费者的关注和参与。
4. 与博主或网红合作：与具有一定影响力的博主或网红合作，让他们代言或推荐产品。
这种合作可以增加产品关注度和知名度，并吸引他们的粉丝成为潜在消费者。
5. 举办活动和促销活动：通过举办化妆品试用、免费赠品、限时优惠等活动，吸引消费者试用和购买产品。
定期的促销活动可以增加销售量，并提高品牌的声誉和忠诚度。
6. 个性化推荐和定制化产品：运用数据分析技术，收集和分析消费者的个人信息和购买习惯，通过个性化推荐和定制化产品，增加消费者的购买欲望和忠诚度。
7. 联合营销活动：与其他相关品牌或产品进行联合推广活动，通过互惠互利的合作来增加品牌知名度和市场份额。
这种合作可以扩大产品的受众群体，并带来更多的销售机会。
8. 售后服务和客户关系管理：提供良好的售后服务，包括产品售后咨询、保修和退换货政策等，以及定期与消费者互动，建立良好的客户关系。
这样可以增强消费者对产品的信任感，并促使他们再次购买。
以上是一些常见的化妆品分销营销策略。
然而，每个品牌和市场都有其特定的情境和需求，因此在制定分销营销策略时，需要根据市场状况和目标消费者的特点进行精确定制，以达到最佳效果。
化妆品行业线上线下融合发展策略实践案例
化妆品行业线上线下融合发展策略实践案例在当今数字化时代，化妆品行业面临着前所未有的机遇与挑战。
线上渠道的崛起为消费者提供了更加便捷的购物方式，而线下门店则能够给予消费者亲身体验和个性化服务。
如何实现线上线下的融合发展，成为众多化妆品企业关注的焦点。
以下将通过几个成功的实践案例，探讨化妆品行业线上线下融合发展的策略。
案例一：＿____品牌的全渠道布局＿____品牌是一家在化妆品行业颇具影响力的企业。
为了实现线上线下的融合发展，该品牌首先进行了全渠道的布局。
在线上方面，＿____品牌建立了自己的官方网站和电商平台旗舰店，通过精心设计的页面展示产品信息、使用心得和用户评价，吸引消费者的关注。
同时，利用社交媒体平台进行品牌推广和产品营销，与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈。
在线下，＿____品牌开设了多家实体店，店内装修风格时尚、舒适，为消费者营造了良好的购物环境。
店内配备了专业的美容顾问，能够为消费者提供个性化的美容建议和产品试用服务。
此外，线下门店还会定期举办美容讲座和活动，邀请知名美容专家分享护肤和化妆技巧，增强消费者的粘性。
为了实现线上线下的无缝对接，＿____品牌采取了一系列措施。
例如，消费者在线上购买的产品可以选择到线下门店自提，或者在线下门店退换货。
同时，线上线下的会员体系实现了互通，消费者在线上线下的消费都能够累积积分，享受相同的会员权益和优惠活动。
通过全渠道布局，＿____品牌成功地提升了品牌知名度和市场份额，实现了线上线下的协同发展。
案例二：＿____公司的数字化营销与体验式门店＿____公司是一家新兴的化妆品企业，凭借其创新的线上线下融合策略，在短时间内获得了市场的认可。
在数字化营销方面，＿____公司利用大数据和人工智能技术，对消费者的行为数据进行分析，精准地推送个性化的广告和产品推荐。
同时，通过直播带货的方式，邀请网红和美妆博主进行产品试用和分享，激发消费者的购买欲望。
为了提升消费者的线下体验，＿____公司打造了体验式门店。
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化妆品专业线五渠道模式
按照营销学定义，渠道是促使产品或服务顺利地被使用和消费的一整套相互依存的组织，解决的是产品或服务在什么地方提供给顾客，解决的是消费者在什么地方能够找到销售者。
可见无论何种行业，一个知名度高、销售量大的品牌，一定拥有一批健全、成熟、稳定的终端销售渠道做支撑，否则便不可能取得真正意义上的成功。
从化妆品专业线的渠道发展模式来看，经历了近二十年的变革。
从上世纪80年代末开始，美容护肤产品供不应求，各百货大楼、洗涤化妆品采购站都派采购员到厂家进货，后来发展到一些夫妻档的批发与小额代理，再到90年代上升到区域代理制，直至90年代末出现连锁加盟、特许经营模式，再到2000年后，区域代理、连锁加盟、特许经营、厂家直营、自建渠道、厂商结盟等多种方式共存。
可以说专业线的渠道模式，随着市场的变化，其变革一直没有停止过。
目前专业线的渠道模式大致有以下几类：
一、传统区域代理模式
由于专业线企业大多因为规模、资金、时间等各方面的原因，普遍选择一种“厂家→代理商→美容院”的分销模式。
因此这种传统区域代理制占据着美容行业渠道的主体，而且在今后很长一段时期内仍将成为主流模式。
它的优点是以较少的资金投入、人力投入以及较短的时间来换取较大的市场空间。
勿庸置疑，传统区域代理模式为实力尚小的厂家在较短时间内进入市场并完成前期资金积累方面起到了积极的作用。
但缺点是即使厂家通过区域代理商拥有较为庞大的美容院网络，也难以为自身所掌控，渠道较为松散，而且代理商常常挟网络而令诸侯，过分要求优惠条件，加大了厂家的负荷。
另外，当代理商的发展不能与企业预期发展计划同步，滞后于企业发展要求时，反而会形成制约力量。
例如当企业推出了具有竞争力的政策或方案，但由于代理商惟利是图的操作，不按企业的政策或方案执行，可能因此损失品牌竞争力。
二、控制渠道的自建渠道模式
一些美容企业经过多年的发展，在采用第一种渠道模式之后，又在此基础上进行创新，加深了对渠道的控制和指引，设立了大量分公司和办事处，对产品的流量、流速和流向进行控制。
所以近年来部分企业提出了“决胜终端”，并身体力行，在各省级城市广设分公司、办事处，派驻市场人员人员协助代理商管理渠道和建设终端。
但是，只要厂商与代理商的合作一天没有终止，就一天不可能控制渠道，将利益的主动权最大限度地抓在手里。
而且，虽然“自建渠道模式”攻城掠地成效不小，销售业绩有所上升，但由此而付出的人力物力等成本，以及与代理商的争端，却成了企业沉重的包袱。
三、不设代理商的扁平化模式
现今一些美容企业不再寻找代理商，而是在各地的DM杂志广为宣传，或者派驻地面部队，在当地直接吸纳终端美容院，并通过一定范围内的授权来建立合作关系。
这种模式最大的好处是减少营销渠道上的中间环节，以实现厂家与终端的近距离接触，达到利润最大化，并能有效规避通路风险，直接掌控所有终端网络。
然而事实上在目前而言，渠道扁平化至多只能算是一种理想状态下的渠道模式。
这是因为专业线是一个特别强调服务为本的行业，如果撇开代理商由厂家直接操作一个陌生市场，将产生巨大的市场费用，包括在前期开拓和后期维护、服务所付出的大量时间成本、人员成本以及其它营运成本，很有可能得不偿失。
再者，除非品牌在当地有极高的知名度和美誉度，否则一般美容院很少愿意直接与厂家发生购销关系。
四、厂商结盟的“利益共同体”模式
这种渠道模式的诞生是源于专业线市场竞争的白热化，利润空间缩小，所以厂商的关系也从早期的政策利益争夺、调控、分配为主而转变过来的，为了寻求合作的利益最大化而发展到的厂商利益捆绑，进行参股组建股份公司的渠道模式。
例如广州创美时，目前就采用与代理商结盟，共同成立创美时分公司的方式来进行区域操作。
这种模式可以减少厂商之间的人力物力重叠以及厂商争端，能促成厂商共同把一品牌在各区域做大做强。
但任何一种模式伴随着竞争态势的发展，都必然会形成黑洞现象，因为厂商的彼此目的不同，所以这种利益共同点就会面临现在的新态势挑战，厂家考虑是企业的长远发展，商家永远是追求利益最大化。
五、连锁经营模式
2000年前后，专业线引进连锁经营概念，并风靡一时。
早期的如琪雅、特莱维等品牌，以连锁加盟模式攻城掠地，高峰期达数千家连锁网络之巨。
如此诱人的连锁蛋糕，使得众多企业纷纷跟进，出现了柔婷、诗婷、娇雪贝儿、百莲凯、喜芙侬、纳兰等一大批连锁加盟品牌，近年来这一概念更是炒得如火如荼。
毋庸置疑，连锁经营不但可以更好的突出自身的品牌形象，而且可以获取加盟费、品牌使用金和权益金等丰厚的特许加盟利润。
当然，建立自有的终端销售平台需要厂家有一定的资金实力、庞大的市场服务队伍以及规范的管理水准，因此向这个方向发展的企业必须是有一定规模和实力的化妆品企业。
然而，从目前一些连锁品牌的市场表现来看，大多属于连而不锁的现状。
主要表现在管理水平低下、服务意识滞后、营销手段陈旧。
而且在寻找加盟商方面，较为注重吸纳行外资金进入，这些业外加盟商由于缺乏操作经验，如果得不到总部系统的支持和服务，将面临极大的生存危机。