滑雪营销策划方案
滑雪体验营销策划方案模板
滑雪体验营销策划方案模板一、前期市场调研分析1. 目标市场分析a. 人口统计数据：年龄、性别、收入水平、职业等b. 消费习惯和偏好：旅游偏好、消费能力等c. 潜在需求：是否存在对滑雪体验的需求，是否有滑雪经验等2. 竞争分析a. 竞争对手数量及规模：同城或附近滑雪场数量及规模b. 竞争对手定位和产品特点：价格、设施、服务等方面的特点c. 竞争对手的优劣势分析：分析竞争对手的优势和劣势所在3. SWOT分析a. 优势：滑雪场地特点、经验丰富的教练团队等b. 劣势：可能存在的设施和服务不全面、滑雪场地的地理位置不便利等c. 机会：市场需求增长、活动合作机会等d. 威胁：竞争对手的优势、外部经济环境变化等二、目标与定位1. 目标市场a. 基于前期市场调研，针对年轻群体中的滑雪爱好者定位b. 主要面向大城市人群，具有较高收入水平和旅游消费能力2. 定位策略a. 提供高品质滑雪体验：优质设施、专业教练、个性化服务等b. 强调滑雪运动的乐趣和挑战性：宣传滑雪技术的提升和挑战，吸引滑雪爱好者三、产品策划1. 滑雪课程a. 设计滑雪初级、中级和高级课程，满足不同滑雪者的需求b. 配备专业教练团队，提供高质量的滑雪指导和技术培训2. 滑雪设施a. 提供一流的滑雪道和雪场设施b. 配备最新的滑雪装备，确保滑雪体验的安全和舒适性3. 个性化服务a. 提供专属教练，根据滑雪者的水平和目标制定个性化的训练计划b. 提供滑雪运动营养咨询和康复辅导等增值服务四、价格策略1. 定价原则a. 对于滑雪初学者，通过价格优惠刺激消费，促进市场增长b. 针对滑雪高级者，提供高品质的滑雪体验，给予适当溢价2. 优惠活动a. 提供滑雪套餐：组合滑雪课程和设施租借，给予折扣优惠b. 首次体验优惠：给予首次来体验滑雪的顾客优惠价格3. 会员计划a. 建立会员系统，通过积分和折扣等方式，激励顾客的消费b. 提供会员专属活动和特权，增强顾客忠诚度五、推广与营销策略1. 品牌宣传a. 设计专业的品牌标识和宣传物料b. 运用互联网和社交媒体平台进行品牌传播和宣传2. 合作推广a. 与旅行社、OTA等旅游机构合作，引导游客前往滑雪体验b. 与滑雪装备品牌合作，进行产品推广和交叉销售3. 活动策划a. 举办滑雪比赛和表演活动，吸引滑雪爱好者和观众b. 举办滑雪讲座和培训课程，提高滑雪者的技术水平4. 网络营销a. 通过建设网站和在线预订系统，提供便捷的滑雪预订服务b. 运用搜索引擎优化和社交媒体推广，增加品牌曝光和知名度六、客户关系管理1. 建立顾客数据库a. 收集滑雪者的个人信息和滑雪经验等相关数据b. 通过CRM系统进行管理和分析，制定个性化的营销策略2. 客户关怀活动a. 定期发送滑雪指导和技巧，提供滑雪相关的信息和资讯b. 举办会员专属活动和聚会，增进顾客忠诚度和满意度七、风险管理1. 安全管理a. 提供滑雪安全培训和急救设施，确保滑雪体验的安全性b. 定期对滑雪道和设施进行检查和维护，防止意外事件发生2. 保险和责任a. 签订保险合同，确保顾客在滑雪过程中的安全和保障b. 明确滑雪场地的责任范围和顾客须知，防范法律风险八、预期效果评估1. 销售增长a. 通过市场调研和营销活动监测销售额的增长情况b. 定期对滑雪体验营销策划的效果进行评估和调整2. 客户满意度a. 通过定期调查和反馈，了解顾客对滑雪体验的满意度b. 根据顾客反馈，优化产品和服务，提高客户满意度3. 品牌知名度a. 根据市场调研和品牌宣传活动的曝光率，评估品牌知名度的提升程度b. 统计网站流量、社交媒体关注度等指标，评估品牌影响力的提升以上是一份滑雪体验营销策划方案模板，根据具体市场情况和需求，可根据以上框架进行拓展和修改，以寻求最佳的营销效果。
滑雪产品营销策划方案范文
滑雪产品营销策划方案范文一、项目背景及目标滑雪是一项受到越来越多人喜爱的运动。
尤其是在冬季，很多人喜欢选择滑雪作为他们的休闲活动。
本次营销策划的目标是推广我们的滑雪产品，吸引更多的消费者购买并参与我们的滑雪活动。
二、目标受众1. 滑雪初学者：这部分人群对滑雪运动有兴趣，但没有太多的滑雪经验。
我们希望通过提供专业指导和教练，吸引初学者参与我们的滑雪活动。
2. 滑雪技术提升者：这部分人群已经有一定的滑雪经验，但希望进一步提升自己的滑雪技术。
我们可以提供高级教练和特殊技术训练课程来满足他们的需求。
3. 滑雪爱好者：这部分人群对滑雪非常热衷，希望能够有更多的机会参与滑雪活动以满足他们的需求。
我们需要提供丰富多样的滑雪活动和景点，吸引他们参与。
三、市场分析1. 市场规模：随着人们对滑雪运动的兴趣不断增加，滑雪市场呈现出快速增长的趋势。
据数据显示，每年都有大量的人参与滑雪活动，尤其是在冬季假期期间。
2. 竞争分析：目前市场上有许多滑雪产品供消费者选择，包括滑雪装备、滑雪教练和滑雪旅游等。
我们的竞争优势在于提供丰富多样的滑雪活动和专业的教练团队。
3. 潜在机会：随着滑雪运动的普及，越来越多的人对滑雪兴趣浓厚。
同时，滑雪旅游市场也呈现出蓬勃发展的趋势。
因此，我们有很大的机会吸引更多的消费者购买我们的滑雪产品。
四、市场营销策略1. 品牌定位：我们的品牌定位是提供高品质的滑雪产品和专业的滑雪服务。
我们致力于满足不同群体的需求，并提供一站式的滑雪解决方案。
2. 产品推广：我们将通过多种渠道将我们的滑雪产品推广给目标受众。
包括电视广告、社交媒体宣传、户外广告等形式的推广，以提高品牌知名度和产品曝光率。
3. 合作伙伴关系：我们将与滑雪装备供应商和旅游机构建立长期合作伙伴关系。
通过与合作伙伴共同推广和宣传，提高我们的产品竞争力和市场份额。
4. 免费体验活动：我们将定期举办免费滑雪体验活动，吸引更多的消费者参与。
通过提供滑雪装备和教练，让消费者全面了解和体验我们的产品，进而提高购买意愿。
滑雪产品营销策划方案
滑雪产品营销策划方案一、市场调研分析1.1 目标市场滑雪作为一项冰雪运动，在各个地区都有较大的潜在市场。
主要目标市场包括滑雪爱好者和冰雪旅游者。
滑雪爱好者主要分为两类：专业滑雪爱好者和初学者。
专业滑雪爱好者通常已经在一些滑雪胜地有相关经验，并且具备一定的滑雪装备。
初学者通常是通过滑雪培训学习滑雪技巧，需要购买或租赁滑雪装备。
初学者是滑雪产品的主要消费群体。
冰雪旅游者是指那些冬季选择去滑雪胜地度假的人群。
他们通常对于滑雪装备没有专业要求，但是会有一定的购买需求。
他们将滑雪视为一项休闲娱乐活动，对滑雪产品的舒适性和价格敏感度较高。
1.2 竞争分析当前市场上存在着众多滑雪产品的竞争。
主要竞争对手包括国内外著名的滑雪装备品牌、滑雪场以及其他滑雪相关产品的供应商。
他们在市场中拥有较高的知名度和较广泛的销售渠道。
国内外著名滑雪装备品牌具备先进的生产工艺和技术，产品质量和性能稳定可靠，品牌影响力较大。
滑雪场作为提供滑雪服务和滑雪装备销售的地点，通常自带零售店，销售滑雪装备以及提供租赁服务。
其他滑雪相关产品的供应商主要包括滑雪服装、滑雪眼镜、滑雪手套等。
2、目标市场定位基于市场调研分析的结果以及公司的发展定位，我们拟定了产品的目标市场定位如下：2.1 滑雪爱好者为滑雪爱好者提供专业、高品质的滑雪装备，满足他们对滑雪装备质量和性能的要求，提升他们的滑雪体验。
同时，通过合作滑雪场，加深品牌和用户的互动，建立品牌认同感。
2.2 初学者为初学者提供价格适中、易于操作的滑雪装备，满足他们对滑雪装备的入门需求。
同时，提供滑雪培训和指导，帮助他们快速掌握滑雪技巧，进一步提高滑雪体验。
2.3 冰雪旅游者为冰雪旅游者提供舒适、时尚、性价比高的滑雪产品，满足他们对滑雪装备舒适性和价格的要求。
通过合作滑雪胜地，提供一站式滑雪服务，增强顾客体验和满意度。
3、产品策略3.1 产品定位根据目标市场定位，我们的滑雪产品定位为：专业品质、价格适中、时尚舒适。
滑雪活动营销文案策划方案
滑雪活动营销文案策划方案一、活动背景随着冬季的来临，滑雪运动成为人们热衷的户外活动之一。
为了让更多的人体验到滑雪的乐趣，提高品牌知名度，我们准备举办一场“快乐滑雪季”的活动，吸引更多的滑雪爱好者参与。
二、活动目的1. 提升品牌知名度和影响力；2. 扩大滑雪运动的普及度，吸引更多人参与；3. 促进滑雪装备的销售；4. 打造一个具有互动性和参与性的滑雪活动。
三、活动时间本活动将于冬季开展，时间为每周末两天，共计4个周末。
具体活动时间为12月至次年3月。
四、活动内容1. 滑雪培训课程：为初学者提供基础的滑雪培训课程，包括滑雪姿势、滑雪技巧等内容；2. 滑雪比赛：举办滑雪比赛，分为男子组和女子组，设立奖品以激励参赛选手；3. 滑雪体验：为未接触过滑雪的人提供滑雪体验机会，让他们感受滑雪的乐趣；4. 滑雪装备展示：展示最新的滑雪装备，让爱好者了解最新的滑雪装备；5. 滑雪摄影比赛：组织滑雪摄影比赛，让参与者展现自己对滑雪的热爱和创意。
五、活动场地本次活动将在滑雪场地举行，确保参与者能够在安全的环境中体验滑雪运动。
六、活动推广1. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台宣传活动信息，吸引更多人参与；2. 合作推广：与滑雪装备品牌合作推广活动，提高品牌知名度；3. 宣传海报：制作宣传海报，张贴在相关区域，吸引更多人关注活动；4. 线上活动报名：通过线上平台开展活动报名，方便参与者报名参与活动。
七、活动预算1. 活动场地租赁费用：XXX元；2. 滑雪装备展示费用：XXX元；3. 滑雪培训课程费用：XXX元；4. 活动奖品费用：XXX元；5. 宣传推广费用：XXX元；6. 其他费用：XXX元。
八、活动效果评估1. 参与人数：根据活动报名情况评估参与人数；2. 反馈调查：对参与者进行满意度调查，了解活动效果；3. 品牌影响力提升：评估活动对品牌知名度的提升情况。
通过以上方案，我们将打造一场别开生面的滑雪活动，吸引更多人热爱滑雪运动，提高品牌知名度，促进滑雪装备的销售，共同构建一个快乐滑雪季！。
滑雪会员营销策划方案范文
滑雪会员营销策划方案范文一、背景分析：滑雪是一项在冬季非常受欢迎的户外运动，越来越多的人加入到滑雪的行列中。
随着滑雪爱好者的增加，滑雪场馆也迅速增长。
在这样的市场竞争中，如何吸引更多的滑雪爱好者成为会员，成为一个滑雪场馆重要的营销内容。
二、目标群体：1. 滑雪爱好者：已经有滑雪技能，希望在冬季有地方进行滑雪运动的人。
2. 潜在滑雪爱好者：对滑雪有兴趣，但还没有接触过滑雪的人。
3. 滑雪场馆现有会员：希望通过策划方案吸引和激励现有会员。
三、滑雪会员营销策划方案：1. 会员等级划分：根据滑雪场馆的规模和资源，可以划分不同等级的会员，如青铜会员、白银会员、黄金会员等，每个等级有不同的特权和福利。
通过会员等级的划分，可以激励会员的消费和忠诚度。
2. 会员卡：发行会员卡，卡片上印有会员的个人信息和会员等级，可以享受相应的优惠和特权。
会员卡可以是实体卡或电子卡，方便会员使用。
3. 会员优惠政策：制定一系列的会员优惠政策，例如会员购买滑雪门票享受折扣、租借滑雪装备免费等。
通过优惠政策，可以吸引潜在滑雪爱好者成为会员，并激励现有会员的消费。
4. 会员专属活动：定期组织会员专属活动，如滑雪比赛、滑雪培训、滑雪课程等。
这些活动不仅可以提供滑雪爱好者展示技能和交流经验的机会，也可以加强会员之间的联系和合作。
5. 会员积分制度：建立会员积分制度，会员在消费、参加活动等方面积累积分，积分可以用于抵扣滑雪门票费用或购买滑雪装备。
积分制度可以激励会员的消费和参与度，并增加会员的粘性。
6. 会员特权礼包：制定会员特权礼包，例如会员生日礼品、专属礼物等。
这些礼包可以增强会员的归属感和忠诚度。
7. 会员推荐计划：通过会员推荐计划，对现有会员推荐新会员进行奖励。
例如，每成功推荐一位新会员，推荐人可以获得一定的优惠或积分奖励。
这样可以通过现有会员的口碑宣传，扩大会员数量。
8. 会员服务完善：提供优质的会员服务，包括滑雪装备维修、场馆设施保养等。
滑雪营销策划经营预算方案
滑雪营销策划经营预算方案一、引言滑雪是一种流行的冬季户外运动，也是一项广受欢迎的旅游项目。
滑雪度假村作为滑雪行业的重要组成部分，需要进行有效的营销策划和经营预算方案，以吸引更多的游客并保持持续的盈利能力。
本文将针对滑雪度假村的营销策划和经营预算进行详细的分析和规划。
二、市场分析1. 目标市场针对滑雪度假村的目标市场主要包括喜爱滑雪运动的年轻人、家庭游客、滑雪爱好者以及企业组织的团队活动。
他们往往有较强的购买力和消费意愿。
2. 竞争分析滑雪度假村的竞争对手主要有其他滑雪度假村、旅行社以及户外运动俱乐部等。
他们提供类似的滑雪服务，并且有一定的竞争优势和市场份额。
因此，在制定营销策划和经营预算方案时需要结合竞争对手的优势和劣势来进行制定。
三、营销策划1. 定位策略针对目标市场，滑雪度假村可以采取差异化定位策略，强调自己独特的滑雪资源和优质的服务。
通过提供不同类型的滑雪场地、滑雪课程和专业教练等，满足不同游客的需求。
2. 产品策略滑雪度假村可以开发特色滑雪套餐，包括住宿、滑雪租赁、滑雪课程和其他娱乐设施等。
同时，还可以合作推出定制化滑雪产品，满足企业团队或家庭的特殊需求。
3. 价格策略根据市场需求和竞争情况，合理定价是保持盈利能力的关键。
滑雪度假村可以采取差异化定价策略，设定不同类型的滑雪套餐和优惠政策，吸引更多的客户。
4. 促销策略滑雪度假村可以通过多种促销活动吸引客户，如举办滑雪比赛、推出打折优惠、合作举办滑雪培训班等。
同时，与旅行社、体育媒体和相关协会合作，提高品牌知名度和曝光度。
5. 渠道策略滑雪度假村可以通过线上和线下渠道进行营销，包括建设自己的官方网站和手机应用程序，与旅行社和线上旅游平台合作推广。
同时，在本地市场开设滑雪门店，提供滑雪设备租赁和滑雪产品销售。
四、经营预算方案1. 固定成本滑雪度假村的固定成本包括土地租赁费用、建筑物维护费用、工资和福利、设备购买和维护费用等。
根据预计运营规模和设施项目，制定详细的固定成本预算。
滑雪活动策划营销方案模板
滑雪活动策划营销方案模板一、活动目标本次滑雪活动的主要目标是提升品牌知名度，增加潜在客户群体，以及促进销售增长。
具体目标细分如下：1. 品牌知名度：通过本次活动，使更多的人了解、认知并记住我们的品牌，提高品牌知名度和美誉度。
2. 客户群体：吸引更多的潜在客户，扩大我们的目标客户群体。
包括滑雪爱好者、户外运动爱好者以及有可能成为我们目标客户的人群。
3. 销售增长：通过活动现场的产品展示和推销，促进销售增长，提高营业额。
二、目标受众1. 滑雪爱好者：这是我们主要的目标受众群体。
他们热爱滑雪运动，具备一定的经济实力。
2. 体育健身爱好者：这一类目标受众群体中可能有一些人对滑雪运动感兴趣，但尚未尝试过。
通过本次活动，向他们展示滑雪运动的乐趣和魅力，吸引他们加入我们的客户群体。
3. 户外运动爱好者：户外运动爱好者通常对各种活动都有一定的兴趣，因此我们可以将他们作为潜在目标受众群体。
三、活动策划1. 活动时间和地点活动时间：选择一个适合滑雪的季节进行活动，一般在冬季的雪季期间，以确保能有足够的雪量。
活动地点：选择一个具备良好滑雪条件的滑雪场地作为活动地点，考虑到参与者的便利性，选择离城市近且交通便利的地点。
2. 活动内容滑雪体验：为参与者提供滑雪装备，并安排专业教练进行滑雪教学，确保参与者能够安全、顺利地进行滑雪体验。
产品展示：在活动现场设立展示区域，展示我们的滑雪装备和相关产品，吸引参与者进行现场试用和购买。
比赛活动：组织滑雪比赛，设立奖品和奖项，增加活动的互动性和乐趣。
其他互动活动：在活动现场设置其他互动活动，如雪地摄影区、滑雪冲刺等，吸引参与者积极参与，增加活动的趣味性。
3. 参与费用参与费用根据活动内容和提供的服务而定，可以设置不同的报名方式和费用档次，确保满足不同参与者的需求。
4. 活动宣传线上宣传：通过社交媒体、官方网站等线上渠道，发布活动信息，吸引人们关注和参与。
线下宣传：利用传单、海报、广告牌等传统媒体，将活动信息推送给更多人群。
滑雪活动策划营销方案模板
一、活动背景随着冬季的到来，滑雪运动逐渐成为人们休闲、娱乐的首选。
为了吸引更多人参与滑雪活动，提升品牌知名度，增加收入，特制定本滑雪活动策划营销方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立良好的企业形象；2. 吸引更多消费者参与滑雪活动，增加收入；3. 增强客户粘性，提升客户满意度；4. 扩大市场占有率，提高市场份额。
三、活动主题“激情滑雪，畅享冬季”四、活动时间即日起至次年3月31日五、活动地点XX滑雪场六、活动对象1. 滑雪爱好者；2. 家庭亲子；3. 企业团队；4. 学生群体。
七、活动内容1. 滑雪课程：聘请专业教练，为参与者提供滑雪技能培训，确保安全滑雪；2. 滑雪比赛：设置不同级别比赛，激发参与者竞技精神，增加互动；3. 摄影展：邀请专业摄影师，捕捉滑雪瞬间，展示滑雪运动魅力；4. 亲子活动：组织亲子滑雪活动，增进亲子关系，传递家庭温馨；5. 企业团建：为企业提供定制化滑雪团建活动，增强团队凝聚力；6. 学生优惠：针对学生群体，推出优惠套餐，激发学生参与热情。
八、营销策略1. 线上营销：（1）利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行宣传，发布活动信息、精彩瞬间、滑雪技巧等；（2）与各大旅游网站、体育网站、论坛等合作，投放广告；（3）开展线上抽奖活动，吸引潜在客户关注。
2. 线下营销：（1）在滑雪场内设置宣传展板，展示活动信息；（2）与周边酒店、餐饮、交通等企业合作，提供优惠套餐；（3）举办线下滑雪体验活动，邀请消费者亲身体验滑雪乐趣；（4）与学校、企业、社区等合作，开展滑雪推广活动。
九、活动宣传1. 制作精美的宣传海报、视频、PPT等；2. 邀请知名滑雪运动员、网红、明星等参与活动，提升活动关注度；3. 与各大媒体合作，进行活动报道；4. 开展线上线下互动活动，提高消费者参与度。
十、活动预算1. 场地租赁费用；2. 活动设备、道具、奖品费用；3. 宣传费用；4. 人力资源费用；5. 其他杂费。
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滑雪营销策划方案
篇一：冰雪大世界项目营销策划方案
冰雪大世界项目
营销策划方案
内容提要中国哈尔滨冰雪大世界始创于1999年，是由哈尔滨市政府为迎接千年庆典神州世纪游活动，充分发挥哈尔滨的冰雪时空优势，进一步运用大手笔，架构大格局，而隆重推出规模空前的超大型冰雪艺术精品工程——哈尔滨冰雪大世界，向世人展示了北方名城哈尔滨冰雪文化和冰雪旅游的独特魅力。
哈尔滨冰雪大世界被称为当今世界规模最大、冰雪艺术景观最多、冰雪娱乐项目最全、夜晚景色最美、活动最精彩的冰雪旅游项目！
本案通过对现有类似景区的分析，以及对品牌、理念等方面的剖析，提供
一系列的推广活动，提升知名度，树立品牌形象，从而在冬季景区旅游占有更稳固的位置。
网络推广
在点击率较高网站投放广告，进行活动宣传及网友交流活动，增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度。
公关赞助
在品牌网上宣传获得一定点击率后，企业承办各大活动，为活动等进行赞助，从而夸大品牌影响力。
开展活动
开展”冬季摄影大赛”、“冰雕大赛”、“冰雪歌友会”等活动，与消费者进行更深一步的直接交流，给消费者心中留下更深刻的印象。
目录
内容提要 (2)
目录 (4)
市场环境分析 (5)
媒介策略分析 (15)
营销策略分析 (19)
推广活动设计方案 (27)
附录 (36)
市场环境分析
行业背景分析
企业自身剖析
竞争对手分析
消费者分析
SWOT分析
市场环境分析
一、行业背景分析
1.宏观市场环境分析
无论在什么行业中，对于未来的发展将面临各式各样的机遇和挑战，甚至有不可预知的事情会随时发生。
2.微观市场环境分析。
（1）行业发展现状
哈尔滨冰雪旅游客源市场现状哈尔滨冰雪旅游产业经过不断的
篇二：滑雪活动策划方案
通关科GWP活动策划方案
天津蓟县滑雪
一、活动时间
依据蓟县滑雪价格档次分为周末计划（周六和周日）和平日计划（周一至周五）分别详述。
1、周末计划
备选时间到或者到或者到
2、平日计划
备选时间到或者到
二、活动方案介绍
1、目的地——蓟洲国际滑雪中心介绍
蓟洲国际滑雪旅游度假中心是集健身娱乐、休闲度假、旅游观光于一体的综合性四季生态景区, 经典项目有：津门规模最大的滑雪中心，是景区最亮点的季节健身项目，引进和装备了进口造雪机、轧雪车、安全舒适的魔毯、滑雪索道、雪地摩托、全新大头滑雪板和滑雪鞋;设有高级、中级、初级及老少皆宜独特经典的戏雪区；尤其是中级环形雪道、
S型安全舒适的滑冰道是滑雪界独有的亮点项目。
2、活动内容——雪道详解
蓟洲国际滑雪中心是目前天津地区规模最大、设施最全、最先进的滑雪场地。
共有经典雪道 5 条，总占地面积76500平方米，高级道一条，长800米，宽30米，最大坡度30度；经典环形道一条，长600米，宽35米，最大坡度12度；中级道一条，长300米，宽45米，最大坡度10度；初级道一条，长150米，宽25米，最大坡度8度。
雪上飞碟道一条，长100米，宽25米，最大坡度6度。
设施有高山双人吊椅索道一条，长600米，魔毯一条，长300米，大小拖牵各一条，分别为150米和100米。
3、活动流程——以周末计划为样本讲解
蓟州国际滑雪场地址：天津市蓟县罗庄子镇洪水庄村西。
沿津蓟高速公路行驶，到蓟县出口后沿盘山路行驶，全程需1小时即可到
达，也可以沿津围公路到蓟县县城，往盘山方向行驶，只需2小时即可到达。
下午返程，结束一天游玩。
三、活动预算
1、周末自驾不限时游玩，票价90-110元/人（各家店报价有差异）包括雪具（雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、门票、）
2、平日自驾不限时游玩，票价68-80元/人（各家店报价有差异）包括雪具（雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、门票、）
其他费用：租衣柜（10元一个不限时，可两人或几个共用一个），滑
雪服另算（30元一套，不限时，可不租）手套（5块一副，可自备）备注：租赁雪具有200元/人的押金，归还雪具时候退还。
四、活动备注
1、直通车队伍：
天津蓟州国际旅行社发团，提前预定席位，30人以上专车接送。
每天6:30发车，平时108元/人，周末138元/人。
************天津市河西区琼州
道云景大厦2门1204室
篇三：新建滑雪场营销方案与宣传计划
第一、市场分析地理条件优越，距离省会城市50公里，所在城市是辐射200万人口的中等地级市，潜在客源300万。
所以说市场是巨大的，完全有把新滑雪场做大做成功的机会。
第二、竞争分析周边地区大小滑雪场不少，竞争比较激烈。
所以新滑雪场要较快的稳定并进一步迅速发展，就必须有出色的营销和宣传。
第三、目标消费群体分析。
主要有：（1）滑雪爱好者。
有专业的、不专业的，但是都对滑雪很感兴趣。
他们可以被发展成为滑雪场的常客，但是这部分人对滑雪场的硬件软件设施和服务都会有比较高的要求。
（2）旅游团体或散客。
因为滑雪场离省会城市不远，可能会吸引到不少的顺道游客。
这部分人不会对场地专业设施有太高要求，但是对服务和环境是否舒适，玩得舒服和高兴这些方面比较在意。
（3）企业或其他
单位部门的团体活动团队。
很多企业和单位都会组织员工进行集体活动，滑雪会是很不错的选择，因为都是团体性的所以这块市场也会不小。
（4）偶尔自行出游家庭或白领。
有很多家庭会在节假日出游；一些都市白领也会有这样的爱好。
（5）学生。
学生不应该是重点，因为他们没有自己的收入，消费能力非常有限。
第四、营销方案与宣传计划（1）考虑到是新建的滑雪场，处于长期发展考虑，建议建立和完善会员制度。
只要是会员无论什么时候来滑雪都可以享受一定的优惠。
另外，如果介绍新会员加入再给予其他优惠奖励。
会员制度可以掌握大量客户信息，便于以后进行各种类型的营销和宣传。
（2）作为新建滑雪场还应该提供更多优惠措施来拉客，比如只要提前两天通过电话预订或者网络报名的客人，都将享受到优惠价格。
这是吸引更多客人的有效方法，同时也是在做广告宣传，一举两得。
（3）网络营销比较省钱，可以利用这个渠道。
每个
城市都会有同城网站社区以及各种类型的社交网站，在这里发表一些软文帖子非常有效。
还有就是滑雪爱好者聚集的网站，这是目标最集中最明确的宣传阵地。
一般户外运动网站也会有相关板块。
在网站上挂广告还是比较便宜的，但是也不用每个网站都挂广告，社交网站、社区这类最后还是发软文，软广告，省钱又有效。
（4）报纸（生活、时尚类板块）和广播电台的广告费不是很高，但是也没必要一定花这个钱。
可以在滑雪场搞一些活动，比如趣味滑雪比赛，或者根据你那里的具体情况搞个其他的比赛、活动，然后联系一下报纸电台的记者（如果你的活动不是很吸引人也没关系，请记者吃个饭，或通过其他关系请他来），这样以新闻的形式出现在读者面前，效果和传播范围比做广告好百倍还不用花广告费。
搞什么活动就得看你们的具体情况，比如说，邀请一些出租车司机们没费到滑雪场搞一次活动，名堂由你想，这样就可以请记者过来报道，
如果协商得好还能跟出租车公司搞好关系，在出租车上打广告还便宜。
请他们过来玩一次也用不了多少成本的，收益绝对大。
（5）无论做什么事业，光凭自己的力量还是做不到最好的，要善于联合其他人。
第一个合作对象就是旅行社，跟他们协商好合作事宜，比如介绍某个团到滑雪场就可以拿到多少的介绍费。
跟旅行社的合作要长期持续，还可以发展一些企业和各种单位，把他们的员工集体活动拉到滑雪场来。
有可能的话跟一些滑雪场组织团体建立合作，可以给他们优惠的价格拉他们过来训练、比赛或其它活动，因为成为训练基地的话固定客户就曾长很多，还能提高滑雪场的知名度。
（6）普通的广告大家都在做，很难出彩，竞争很激烈。
做好事件营销可以弥补广告效果不明显的不足。
事件营销简单说就是多搞事，上面第4点也说到了要搞一些活动，不过那是暂时性的，用来吸引顾客外主要是要把媒体拉过来给我们做宣传。
其实还可以搞一些
---------------------------------精选公文范文-------------------------- 能够持续做下去的活动，比如搞一个像超级女生一样的比赛，名字叫“家庭亲子滑雪大赛”，针对家庭，在每周末进行比赛，家长带孩子参加，比赛内容围绕孩子设计，以孩子为中心，家长配合孩子进行任务和比赛。
因为大家都很关心孩子的，孩子的比赛比单纯大人的比赛要更让人关注。
每个星期都有比赛也能持续的维持人气。
具体的比赛规则就由你按自身情况制定了，像搞亲友团过来就能顺便做宣传。
不用担心没人报名，做好前期宣传，参赛家庭不用承担费用。
（7）说一下滑雪场宣传品的设计。
这是长期性宣传比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣传品能让人产生来滑雪的兴趣。
版面、图片、整体的排版布局怎么样美观大方要考虑，外观视觉效果非常重要。
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