商业模式 步梳理你的商业模式
【商业分析】50种常见商业模式
50种常见商业模式1、加盟模式最适合公司的扩张，特许经营允许特许人许可其资源、品牌名称。
特许经营权销售其产品和服务以换取特许权使用费的知识产权和权利。
麦当劳就是最好的例子，它拥有全球93%的特许经营餐厅。
麦当劳是全球餐饮服务的领导者。
在全球共有38,695家餐厅中，它经营着36,059家特许经营餐厅。
其特许经营餐厅在过去13年中逐年增加。
2、多边平台模式任何为业务双方提供服务的公司都采用多边业务模式。
领英就是一个完美的例子，它为人们提供订阅服务以寻找工作机会，也为人力资源经理提供订阅服务以寻找职位空缺的候选人。
3、取款机商业模式也称为现金转换周期（CCC)。
它基本上意味着公司将现金转换为商品和服务然后再转换为现金的速度。
这种模式被那些利润率低但在市场上以颠覆性地位生存的公司所使用。
例如，亚马逊在向供应商付款之前从其在线商店产生了大量现金。
另一种看待方式是亚马逊依靠供应商信用来运行其供应链。
这种类型的商业模式最适合库存类型的企业。
现金转换周期：现金==〉产品和服务==〉现金示例：亚马逊、阿里巴巴、苹果4、免费增值商业模式免费增值模式是免费和付费服务的混合体，主要由软件即服务（SaaS）或应用程序商业模式中的科技公司使用。
为了发展业务和赢得客户，公司向客户提供免费（精简版）版本，但时间有限或功能有限。
要解锁升级功能，客户必须选择付费服务。
这是鼓励客户试用软件或应用程序的绝佳方式。
示例：印象笔记。
5、订阅业务模式这种模式允许客户通过每月或每年支付固定金额来获得服务。
在这种情况下，公司必须为其客户提供足够的价值，因此他们会一遍又一遍地访问该网站。
它允许公司细分市场并根据不同的计划和价格在其内容中提供特定数量的项目，称为分层产品。
此模型对基于内容或服务的网站很有用。
示例：爱奇艺。
根据这种模式，公司充当两方之间的中间人，为供需双方创造价值。
它不同于企业向消费者销售服务的典型关系（B2B或B2C）。
它通过佣金赚钱。
商业模式9步梳理你的商业模式
商业模式9步梳理你的商业模式
1. 定义价值主张
第一步，需要明确你的产品或服务的价值主张，也就是你为什么存在，你能提供给客户什么价值。
这个步骤非常关键，因为你的整个商业模式将围绕着这个核心理念构建。
2. 确定客户群体
第二步，需要明确你的目标客户是谁。
你要了解客户的需求和问题，以及他们如何评价你的产品或服务。
理解客户的心声是构建成功商业模式的关键。
3. 找到渠道
第三步，需要找到你可以连接客户的渠道。
这可能包含了多种营销手段，例如社交媒体、SEO和SEM，甚至可以包含直接销售和广告。
4. 定义客户关系
第四步，需要考虑与客户的交互方式。
你需要了解客户用你产品或服务的方式，以及他们希望你如何与他们通信、提供支持和解决疑虑。
5. 确定收入流
第五步，需要确定你的商业模式如何收入。
这可能包括销售产品或提供服务、订阅制度或广告等多种收入方式。
6. 确定成本结构
第六步，需要确定你的商业模式的成本结构，包括销售成本、生产成本、固定成本和变动成本等。
7. 找到重要合作伙伴
第七步，需要确定你需要的重要合作伙伴。
他们可以帮助你生产产品或提供服务，并提供市场渠道和其他关键资源。
8. 比较竞争对手
第八步，需要了解你的竞争对手。
你需要知道他们的优势和不足，以及他们如何成功地营销和销售。
9. 完善商业模式
最后一步，需要重点评估之前所有步骤中的结果，并制定完善商业模式的计划。
你需要做出权衡，确保你的商业模式可以有盈利和可持续性，并具有成长潜力。
商业模式怎么写
商业模式怎么写
商业模式是指企业在市场中进行商业活动的方式和规则。
写商业模式可以按照以下步骤进行：
1. 确定目标市场：明确企业要服务的目标客户群体，包括他们的需求、特点和行为。
2. 产品或服务描述：详细说明企业提供的产品或服务，包括其功能、特点和优势。
3. 价值主张：阐述企业产品或服务的独特价值，即为什么客户会选择购买该产品或服务。
4. 收入来源：描述企业的收入模式，说明企业如何从客户那里获得收入，例如产品销售、订阅费用、广告等。
5. 成本结构：列出企业的主要成本项目，包括生产成本、人力资源成本、市场营销成本等，并解释这些成本如何与收入来源相关。
6. 客户关系：说明企业与客户之间的互动方式和策略，包括客户获取、保持和培养等方面。
7. 渠道：描述企业的产品或服务是如何通过哪些渠道传递给客户的，包括直销、分销、电子商务等。
8. 关键资源：列出企业必须拥有的关键资源，例如专利技术、品牌声誉、员工能力等，这些资源对于实现商业模式至关重要。
9. 关键合作伙伴：说明企业与其他组织或个人合作的情况，包括供应商、分销商、合作伙伴等。
10. 可持续发展：考虑商业模式的可持续性，即企业如何在竞争激烈的市场环境中保持竞争力并实现持续增长。
写商业模式时应结合实际情况，突出企业的核心竞争力和创新点，同时考虑市场需求和竞争环境，确保商业模式的可行性和可持续性。
创业必读的商业模式画布4个视角9个模块
创业必读的商业模式画布4个视角9个模块内容
商业模式画布是一种视角清晰、模块简洁的工具，它将商业计划的内容细分成9个模块，从4个不同视角帮助创业者梳理商业想法，从而更有效地分析和捕捉商业机会，拓展变现渠道，从而更好地定位和把握商业机遇。
首先，商业模式画布以客户为中心，根据客户需求从4个不同的视角来分析整个商业计划：客户管理、商业模式、技术平台、营销渠道：（1）客户管理：对于目标客户的识别、发现和挖掘，深入地了解客户的需求和特点，确定最佳客户群体，构建和客户沟通渠道，为商业计划提供支撑。
（2）商业模式：从客户需求出发，挖掘商业模式的空间，确立商业计划的可行性，以及最终实现利润的方式，提出商业计划实施的策略和措施。
（3）技术平台：根据客户需求以及商业计划的实施，确定技术平台的类型和构建方案，利用技术平台实现客户服务，充分发挥技术在企业发展中的作用。
（4）营销渠道：根据商业计划的实施，从4个方面（品牌宣传、新媒体推广、市场渠道建设、客户关系管理）来实现消费者的流量获取与营销宣传，把握客户购买行为。
什么是商业模式，商业模式包括哪些内容？如何打造商业模式？
什么是商业模式，商业模式包括哪些内容？如何打造商业模式？什么是商业模式？什么是商业模式从根本⽽⾔，商业模式覆盖了商业的4个主要⽅⾯：客户、提供物(产品/服务)、基础设施、财务⽣存能⼒。
商业模式对于企业的意义？商业模式的九⼤板块、客户细分：客户细分所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？”1、客户细分：、价值主张：价值主张则要解决“我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户2、价值主张：解决哪些难题？我们正在满⾜哪些客户需求？”、渠道通路：公司沟通、接触其细分的客户、传递其价值主张是通过渠道通路。
“我们的渠道3、渠道通路：如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例⾏程序进⾏整合？”、客户关系：客户关系⽤来描述公司与特定客户细分群体建⽴的关系类型。
“我们每个客户细4、客户关系：分群体希望我们与之建⽴和保持何种关系？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进⾏整合？”、收⼊来源：如果客户是商业模式的⼼脏，那么收⼊来源就是动脉。
“什么样的价值能让客户5、收⼊来源：愿意付费？他们更愿意如何⽀付费⽤？每个收⼊来源占总收⼊的⽐例是多少？”6、核⼼资源：、核⼼资源：每个商业模式都需要核⼼资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建⽴关系并赚取收⼊。
核⼼资源可以是实体资产、⾦融资产、知识资产或⼈⼒资源。
7、关键业务：、关键业务：和核⼼资产⼀样，关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收⼊的基础。
关键业务可以分为制造产品、问题解决、平台/⽹络等⼏类。
、重要伙伴：商业模式的优化和规模经济的运⽤、风险和不确定性的降低、特定资源和业务8、重要伙伴：的获取等三种动机有助于创建合作关系。
很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险或获取资源。
、成本结构：成本结构构造块⽤来描绘运营⼀个商业模式所引发的所有成本。
商业模式策划
商业模式策划商业模式是指企业在市场竞争中所采取的一种特定的运作方式和盈利途径。
一个成功的商业模式能够帮助企业实现盈利，并在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
本文将从商业模式的定义、设计原则以及策划步骤等几个方面进行探讨。
一、商业模式的定义商业模式是指企业在市场中运作的方式和盈利途径，它描述了企业是如何将资源、能力和价值创造转化为可持续盈利的商业行为。
商业模式包括了企业的价值主张、目标客户群体、市场竞争策略、盈利模式等要素。
二、商业模式的设计原则1.市场定位：商业模式的设计首先要明确目标客户群体，了解他们的需求和偏好，从而进行市场定位。
只有准确地把握了目标客户的需求，企业才能提供符合市场需求的产品或服务。
2.价值主张：企业的价值主张是指企业所提供的产品或服务对目标客户的价值。
一个成功的商业模式必须要有独特的价值主张，能够满足客户的需求并为客户带来实际的价值。
3.利润模式：商业模式的设计需要考虑如何实现盈利。
企业可以通过销售产品或服务、收取订阅费用、广告收入等方式获取利润。
同时，还需要制定合理的定价策略，确保企业的盈利能力。
4.资源配置：商业模式的设计需要合理配置企业的资源和能力。
通过合理调配人力、物力、财力等资源，提高企业的运营效率和竞争力。
三、商业模式策划步骤商业模式策划是指根据企业的市场定位和竞争策略，制定出适合企业发展的商业模式的过程。
商业模式策划的步骤包括以下几个方面：1.市场分析：首先需要对市场进行充分的分析，了解市场的规模、竞争状况、发展趋势等信息。
通过对市场的分析，可以找到适合企业发展的商机和定位。
2.目标客户群体确定：根据市场分析的结果，确定目标客户群体。
目标客户群体的确定可以基于年龄、性别、地理位置、消费习惯等多个方面进行划分。
3.价值主张设计：根据目标客户的需求，设计出符合市场需求的独特的价值主张。
价值主张应该能够与竞争对手区分开来，给客户带来实际的价值。
4.盈利模式选择：根据市场需求和竞争情况，选择适合企业的盈利模式。
商业模式创新的实施步骤解析
商业模式创新的实施步骤解析在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想脱颖而出并实现持续增长，商业模式创新已成为关键。
商业模式创新并非一蹴而就，而是一个系统的过程，需要有清晰的思路和有效的实施步骤。
第一步：明确目标与愿景商业模式创新的起点是明确企业的目标和愿景。
这意味着要深入思考企业存在的意义、长期的发展方向以及想要实现的价值。
例如，一家传统的制造业企业可能希望从单纯的产品销售转型为提供整体解决方案，以满足客户更复杂的需求。
这个目标的确定需要考虑市场趋势、企业自身的优势和劣势，以及潜在的机会和威胁。
在明确目标的过程中，企业领导者和团队成员要进行充分的交流和讨论。
可以通过内部研讨会、市场调研等方式，收集各方的意见和想法。
同时，还需要对行业内的成功案例进行研究，借鉴其经验和教训。
第二步：进行市场调研在明确了目标之后，接下来要进行深入的市场调研。
这包括了解目标客户的需求、行为习惯、痛点和期望，以及竞争对手的商业模式、优势和劣势。
通过问卷调查、访谈、观察等方法，可以获取一手的客户信息。
同时，分析竞争对手的财务报告、产品服务、营销策略等，能够发现市场的空白点和潜在的竞争优势。
例如，一家电商企业想要创新商业模式，就需要了解消费者对于购物体验、物流速度、售后服务等方面的期望，以及竞争对手在这些方面的表现。
第三步：评估企业现有资源和能力对企业自身现有的资源和能力进行全面评估是至关重要的。
这包括人力资源、技术设施、品牌影响力、财务状况等方面。
要明确企业哪些方面具有优势，可以作为创新的基础；哪些方面存在不足，需要在创新过程中加以改进或补充。
比如，一家拥有强大技术研发团队的企业，在商业模式创新时可以考虑以技术为核心驱动因素；而一家品牌知名度高的企业，则可以借助品牌优势拓展新的业务领域。
第四步：构思创新商业模式在完成前面的步骤后，就可以开始构思创新的商业模式。
这需要突破传统的思维模式，大胆设想新的价值创造方式、收入来源、成本结构和运营流程。
成功的商业模式分析及实践
成功的商业模式分析及实践商业模式是指企业为了创造收益而设计的方法和策略。
在一个时代，具有创新意义的商业模式往往是成功的关键之一。
就是因为商业模式的创新，许多新兴企业可以在原有市场中分一杯羹或者打破惯例，在全新的市场上抢占先机。
许多企业都已经证明了一个现实，那就是创新型的商业模式往往更容易让企业取得成功。
首先我们可以分析一下成功的商业模式，无论具体的模式是怎样的，都可以从以下几点入手：第一：创新性无论哪种成功的商业模式都追求的是创新性。
所谓创新指的是通过独特的思路、理念，将已有的产品或服务重新设计或改进，或者通过新的方式解决市场上的需求和痛点，让企业获得更高的效益。
例如：小米公司的互联网手机营销模式，其创新性的表现在其产品定位、价格定位和渠道模式上。
小米手机的定位在于年轻人市场，每年会有新的推出，价格相对较低，更接地气的软广告也是其宣传特点之一。
它充分利用了互联网的渠道优势，最大限度地降低沉淀资金，同时以火热的口碑和自己的社交电商系统，实现了技术、产品和营销模式的完整升级，吸引了众多年轻消费者的关注和喜爱。
第二：价值定位有的时候，业务创新不仅仅是产品和服务的创新，还可以是商业模式的创新。
这就涉及到了商业模式的另一个重要部分，就是价值定位。
如何定位自己的品牌价值，如何将自己的产品和服务与竞争对手区分开，是每家企业必须考虑的问题。
价值定位实现的前提是企业要考虑到市场和消费者的需求，满足消费者需求的同时，又可以为公司带来利益。
例如：星巴克的价值定位主要体现在其定位对比，其定位不是线下连锁咖啡店，而是服务共享和人际互动的社交场所。
星巴克虽然卖的是咖啡，但是却卖的是高品质的生活方式，引导消费者去消费而不是仅仅卖产品。
星巴克通过产品价格的定位，垄断高端的消费市场，形成了消费者的奢侈消费心理。
此外，星巴克的设计风格、服务质量、环境氛围等因素的加入，为消费者提供了更高品质的消费体验，形成了其独特的产品质量和服务价值。
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9步梳理你的商业模式
创业者在创业中必不可少的是对自己构想的商业模式进行分析，可能你会用到word对内容进行描述分析，再结合表格做数据展示分析。
其实，如果你懂得下面“商业模式画布”这个工具，他可以大大提高你的工作效率，更重要是在这张画布上你可以用便签来粘贴内容，反复进行分析比较，每一次的修改只需要增加或者撕掉原来的便利贴就行。
文末有福利！
商业模式画布由9个方格组成，依照固有的顺序进行内容填写，当你在填写时如果发现填写不出，那么你应该停下脚步，好好思考一下你的商业模式了。
又或者
是在填写的过程中，这张画布启迪了你一些你一直忽视的“角落”，那么张画布就起到了他一定的价值。
1）客户细分——你的目标用户群，一个或多个集合
2）价值主张——客户需要的产品或服务，商业上的痛点
3）渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你，比如实体店、网店、中介
4）客户关系——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖抑或长期合作
5）核心资源——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才
6）重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持
7）关键活动——商业运作中必须要从事的具体业务
8）成本结构——你需要在哪些项目付出成本
9）收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益
商业模式画布9格的正确填写顺序应该是：
客户细分—价值主张—渠道通路—客户关系—核心资源—重要伙伴—关键业务—成本结构—收入来源
养成良好的画布使用习惯，助你事半功倍
福利派发：收藏该文并在评论区留下邮箱，前10位就有机会获得高清的商业模式画布图啦，打印出来你就能~撕~撕~撕~贴~贴~贴啦~。