媒介策略
形成媒介策略的方法
形成媒介策略的方法在当今数字化时代，媒介策略对于企业的市场推广来说至关重要。
通过科学有效的媒介策略，企业可以将产品或服务有效地传达给目标客户群体，提高品牌知名度和市场份额。
本文将介绍几种形成媒介策略的方法，以帮助企业更好地达到市场营销目标。
一、市场研究与目标定位形成媒介策略的第一步是进行市场研究与目标定位。
通过深入了解目标市场的消费者行为、需求和喜好，以及竞争对手的定位和策略，企业可以更准确地确定自己的目标客户群体和市场定位。
这些市场研究数据将帮助企业选择合适的媒介渠道和推广方式，以最大限度地吸引并保留目标客户。
二、多渠道整合推广现代媒体环境多样化，企业应该根据目标客户的特点和媒介偏好选择合适的推广渠道。
多渠道整合推广的方式可以有效扩大品牌曝光度，提高广告效果。
企业可以结合传统媒体（如电视、广播、报纸）与新兴媒体（如社交媒体、搜索引擎营销、互联网广告），通过多元化的广告投放突出自己的品牌优势，吸引目标客户的注意力。
三、制定切实可行的预算制定合理的预算是形成媒介策略的关键一步。
企业需要根据市场研究数据和目标客户的特点，合理预估市场推广所需的费用，并根据预算制定相应的推广计划。
预算分配需要考虑到不同媒介渠道的投入效果，以及市场竞争环境和目标客户群体的特点，从而实现最佳的投入回报率。
四、内容创意与传播在媒体策略的实施中，精心设计的内容创意和创新的传播方式可以提高品牌知名度和形象。
企业应该注重产生有吸引力和独特性的内容，以引起目标客户的兴趣和共鸣。
同时，选择创新的传播方式，如影视制作、品牌合作、线上互动等，可以有效提升品牌营销效果，扩大品牌影响力。
五、数据分析与优化形成媒介策略不仅需要投入资源和精力进行市场推广，还需要根据实际效果进行数据分析与优化。
通过收集和分析媒介推广的数据，企业能够了解哪些媒介渠道和广告方式更受欢迎，从而进行相应的调整和优化。
这样，企业就能够更加精准地投放广告，提升广告效果和投资回报率。
媒介策略
为达到消费者对 项目的好感及偏 好的目的,长秒数 广告是必须的
重点在于讯息 告知, 只要能 说明清楚,短秒 数即足够
积累印象好感的 广告,需要长秒数 广告的支持,才能 呈现效果
活动单纯,则仅 用15秒即可
重新提醒消费者 对产品的记忆,可 用15秒短广告
举例：某地产项目推广（报纸）
版式
形象广告
促销广告 核心卖点广告 开盘广告
品牌的市场占 有率极大
提高市场占 有率
非产品消费者及 竞争品牌消费者
品牌销售量减 少中
竞争品牌的市场 占有率极高
品牌的市场占 有率极大
维持销售量
增加市场占 有率 扩大产品类别
现有品牌消费者
竞争品牌消费者
非产品消费者及 竞争品牌消费者
确定了目标群的人口层面,我们同时必须考虑目标群的社 会心理层面,有助于媒介策划发展(媒介类别,媒介环境)
举例：某地产项目推广（户外）
长度 大牌 小牌
形象广告 引导性广告 核心卖点广告 开盘广告
视野广远 大尺寸 色彩丰富 可长期配合主题 广告其他形式的 媒介投放, 建立 品牌形象
选择售楼处附 近, 起到导视 作用
在形象树立后 的后续阶段， 适当加强卖点 述求，使目标 从感性理解转 化为理性
时效性强，缺乏 调动的弹性
举例：某地产项目推广（广播）
长度 30“ 15“
主题广告
促销广告 核心卖点广告 开盘广告
广播媒介的特 性不适合形象 广告需塑造气 氛的形态需求
可透过多频次 的播放, 到达 让消费者记忆
的效果
商品特性, 主 要靠居住梦想 吸引消费者,广 播媒介无法达 到让消费者对 居住品质有感 性或者理性的 效果
可透过多频次的 播放, 达到让消费 者记忆的效果
媒介策略
∙媒介策略 media strategy 包括媒介计划的具体问题，例如选择了一种媒介，说明选择的理由，并和媒介目标有关系。
媒介策略包括下列各个方面：所选媒介的类别（如电视或杂志）；把广告预算分配到地区；把预算分配到媒介（金额和总数的百分比）； ...
∙广告媒体是用于向公众发布广告的传播载体。
传统的“四大广告媒体”为电视、电台、报纸、杂志。
在广告行业把电视媒体和电台媒体称为电波媒体；把报纸和杂志媒体称为平面媒体，以此区分。
除了传统四大广告媒体外，可供广告发布的媒体还包括户外媒体、互联网媒体等...
∙Audience 受众受众的概念简而言之就是指信息传播的接受者，包括报刊和书籍的读者、广播的听众、电影电视的观众，第四媒体网络的兴起使得受众的范围越来越大了。
自大众传播学成为一门科学以来，谁是新闻传播活动的...
∙广告策略——实现、实施广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。
常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。
产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。
一、...。
媒介策略方案
媒介策略方案一、引言在当前信息化社会背景下，媒介策略的制定和执行对于企业的发展至关重要。
本文旨在通过分析和研究，提出一种有效的媒介策略方案，以帮助企业更好地推广产品和品牌，提升市场竞争力。
二、市场分析在制定媒介策略之前，必须对目标市场进行详细的分析。
通过市场调研和数据分析，了解目标受众的特征、需求和消费习惯，进而确定适合的媒介渠道和传播方式。
三、目标设定根据对市场的分析，制定清晰的目标和目标指标。
例如，提升品牌知名度、增加销售额、拓展市场份额等。
同时，目标应该具备可衡量性，以便后续的数据分析和效果评估。
四、媒介选择基于目标市场的分析，结合企业的产品特点和目标设定，选择适合的媒介渠道。
可选择的媒介包括但不限于电视、广播、互联网、户外广告、杂志和报纸等。
每种媒介都有其独特的优势和适用场景，需要根据实际情况进行权衡和选择。
五、信息传递策略在确定媒介渠道之后，需要制定相应的信息传递策略。
信息传递策略应包括关键信息的确定、信息的创意和包装、以及传递方式的选择等。
通过准确、有吸引力的信息内容，吸引目标受众的关注，提升传播效果。
六、预算制定制定合理的媒介策略预算，考虑各种媒介渠道的成本和效益。
预算的制定需要综合考虑企业的财务状况和市场需求，确保媒介策略的实施具备可持续性和可操作性。
七、执行和监测媒介策略的执行和监测是一个循环反馈的过程。
在策略实施的过程中，需要及时跟踪和监测效果，根据数据分析和市场反馈，对策略进行调整和优化。
通过持续的监测和改进，提升策略的效果和可持续性。
八、总结通过制定和实施有效的媒介策略方案，企业可以更好地推广产品和品牌，提升市场竞争力。
然而，媒介策略的制定和执行并非一蹴而就，需要不断地学习、改进和创新。
希望本文提供的媒介策略方案能够为您的企业发展和市场推广提供一定的借鉴和参考。
媒介计划的目标及策略制定
媒介计划的目标及策略制定目标：1. 提高品牌知名度和形象：通过媒介计划，让更多的目标受众了解并熟悉我们的品牌，并建立起积极的品牌形象。
2. 增加产品销量和市场份额：利用媒介计划提升我们的产品曝光率，吸引更多的潜在客户，并促使他们购买我们的产品，以增加销量和市场份额。
3. 提高忠诚度和用户参与度：通过媒介计划，与目标用户进行更积极的互动和沟通，建立忠诚的用户群体，并提高用户对品牌的参与度和品牌忠诚度。
策略制定：1. 定义目标受众：根据我们的产品特点和目标市场，明确我们的目标受众人群，并针对不同受众制定相应的媒介策略。
2. 选择合适的媒介平台：根据目标受众的特点和媒介平台的特点，选择合适的媒介渠道，如电视、广播、报纸、杂志、互联网、社交媒体等，并确定投放的时间段和频次。
3. 制定内容策略：根据目标受众的需求和喜好，精心设计广告内容，以吸引目标受众的注意力，并传达清晰的品牌价值和产品优势。
4. 考虑多元化的媒介形式：除了传统媒介形式，还要结合现代技术和媒介形式，如使用社交媒体平台展示品牌形象、推出有趣的视频广告等，以吸引年轻一代的目标受众。
5. 设立指标和评估：在媒介计划开始之前，设立明确的指标和目标，并定期评估媒介计划的效果和投入产出比，对策略进行调整和优化。
媒介计划的目标及策略制定是一个关键的营销工具，可以帮助企业提升品牌知名度、增加销售量、提高用户忠诚度等。
在制定媒介计划时，需要根据企业的目标和市场需求，选择合适的媒介平台和制定相应的策略，以实现预期的效果。
首先，明确目标受众是制定媒介计划的重要一步。
根据产品特点和目标市场，定义目标受众的人群特征和消费习惯，如年龄、性别、地域、兴趣爱好等。
通过市场调研和数据分析，了解目标受众的需求，以便更好地定位和选择合适的媒介平台。
根据目标受众的特点和媒介平台的特点，选择合适的媒介渠道是制定媒介计划的重要决策。
传统媒介平台如电视、广播、报纸和杂志能够覆盖广泛的受众群体，但成本较高且信息传递速度较慢。
媒介组合策略
媒介组合策略媒介组合策略是一种有效的营销工具，可以帮助企业提升品牌知名度，扩大市场份额，并与目标受众建立牢固的关系。
以下是一个媒介组合策略的示例，仅供参考：1. 品牌建设：通过提供高质量的内容和多元化的媒介渠道，建立公司的品牌形象。
这可以通过在社交媒体上分享故事、发布博客、视频制作等方式来实现。
2. 媒体广告：投放广告以提高品牌曝光度。
根据目标受众的特点和偏好，选择合适的广告媒介，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
3. 搜索引擎优化：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎结果页面中的排名。
这样可以增加网站流量，使更多潜在客户找到您的品牌。
4. 社交媒体营销：通过各种社交媒体平台与目标受众进行互动，增加品牌曝光度和参与度。
这可以通过发布有趣和相关的帖子、回答受众的问题、举办比赛、合作推广等方式来实现。
5. 口碑营销：鼓励客户分享正面的品牌体验和评价，以增加口碑。
可以通过提供奖励计划、邀请客户参加活动、与影响力人物合作等方式来鼓励客户参与。
6. 与媒体合作：与相关的媒体合作，发布新闻稿、撰写专访等，提高品牌曝光度。
与媒体建立合作伙伴关系可以增加机会，获得更多的媒体曝光。
7. 事件营销：参与和赞助相关行业的活动和赛事，提高品牌形象。
通过赞助、展示、演讲等方式，与目标受众进行互动并增加品牌影响力。
8. 搜索引擎广告：利用搜索引擎广告平台进行投放，根据关键词和目标受众的搜索行为，展示广告并引导他们访问您的网站。
9. 数据分析与优化：持续监测和分析营销效果，并进行优化。
根据数据结果，调整媒介组合策略，以获得更好的业绩。
以上是一个媒介组合策略的示例，每个企业的情况不同，可以根据实际情况进行调整和细化。
媒介策划的技巧与策略
媒介策划的技巧与策略媒介策划的技巧与策略是帮助企业或组织在传播信息和推广产品或服务时，有效地利用媒体渠道达到最佳效果的方法和计划。
以下是一些媒体策划的技巧与策略：1.确定目标受众：首先要确定目标受众是谁。
了解受众的年龄、性别、地理位置、兴趣和购买习惯，有助于选择适合的媒体渠道和内容。
2.研究媒体渠道：深入了解各种媒体渠道的特点，包括电视、广播、报纸、杂志、网络媒体等。
确保选择的渠道能够有效地触及目标受众。
3.制定整体策略：根据目标受众和品牌定位，制定整体的媒体策略。
确定宣传点和关键信息，并选择合适的媒体渠道来传播这些信息。
4.整合多个媒体渠道：通过整合多个媒体渠道，形成巧妙的媒体组合。
例如，通过电视广告引起观众的兴趣，然后通过网络媒体或社交媒体细致地传播更多的信息。
5.注意媒体选择：根据目标受众和宣传目的，选择最适合的媒体渠道。
例如，选择大众性媒体（如电视）来提升品牌知名度，选择专业性媒体（如行业杂志）来针对具体受众。
6.定期跟踪和评估：定期跟踪媒体策划的效果，并根据市场反馈进行评估。
如果某个渠道或内容不符合预期，要及时调整策略，确保取得最佳效果。
7.与媒体建立良好关系：与媒体建立良好的合作关系，可以获得更多的曝光机会和更好的资源配置。
争取出现在媒体报道中，参与行业活动或举办新闻发布会，以增加媒体的关注度。
8.创造有吸引力的内容：创造有趣、有价值的内容，吸引受众的注意力。
例如，通过故事性的广告或有趣的视频来增加受众的参与度和分享率。
9.利用数据分析：利用数据分析工具来了解媒体策划的效果。
通过分析点击率、转化率、转发次数等指标，了解哪些媒体渠道和内容带来了最佳的效果，进而调整策略。
10.紧跟趋势和技术：紧跟媒体行业的最新趋势和技术，如人工智能、虚拟现实等，以便更好地利用媒体渠道和创新的方式传播信息。
总之，媒介策划的技巧和策略需要根据目标受众、品牌定位和市场环境来制定。
通过深入研究和合理运用各种媒体渠道，创造有吸引力的内容，并定期评估效果，企业或组织可以更好地利用媒体传播，达到宣传和推广的目的。
广告媒介策略基本内容
广告媒介策略基本内容
广告媒介策略是广告策略的重要组成部分，它涉及到媒介的选择、组合、投放和评估等方面。
广告媒介策略的基本内容包括以下几个方面：
1. 媒介选择策略：根据广告目标、受众特点和预算等因素，选择合适的媒介进行广告投放。
不同的媒介具有不同的覆盖范围、受众群体和传播效果，因此需要根据实际情况进行选择。
2. 媒介组合策略：将多种媒介进行组合，以实现最佳的广告效果。
媒介组合需要考虑媒介之间的互补性和协同作用，以及受众在不同媒介上的接触习惯和行为特点。
3. 媒介投放策略：确定广告在媒介上的投放时间、频次和版位等。
投放策略需要根据受众的媒体接触习惯、广告效果监测和预算等因素进行调整和优化。
4. 媒介评估策略：对广告投放效果进行评估和反馈，以便及时调整媒介策略。
媒介评估可以通过监测广告曝光量、点击率、转化率等指标来进行，同时也需要考虑受众对于广告的反馈和态度。
总之，广告媒介策略需要综合考虑多种因素，包括媒介特点、受众需求、广告目标和预算等，以实现最佳的广告效果。
同时，随着媒介环境和受众行为的变化，媒介策略也需要不断调整和优化。
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决定媒介排期的因素
• 行销目标
– 攻击或防守?
• 销售和消费的季节性
– 是否要配合产品的销售趋势?或者品牌销售趋势? 或者竞争品牌销售趋势?
境)
消费者A
消费者B
人口层面
女性 25-34岁 月收入2000+
女性 25-34岁 月收入2000+
社会心理层面
外向 积极 独立自主 不觉得需要和他人行为一致 常常加班
内向 害羞 习惯做追随者 改变自己 很少加班
精品ห้องสมุดไป่ตู้档
地理考虑-市场排序
• 当媒介资源在地域分配上失当时: –将媒介投资到较不利的地区, 导致投资效率降 低--偏好, 需求, 购买的降低 –未与铺货配合, 导致购买率降低 –过度分配造成各地区投资都不够
(Prepayment Requisition)
48小时内填写 素材申请
(Material Requisition)
提交给策划员核对
精品文档
购买后步骤-2
将刊发稿（播出带、菲林、电子文档）交接给媒体
电话确认媒体收到的是正确版本
精品文档
电视广告播出后分析步骤
监播报告 (周报告)
等于 计划电视排期表
策划步骤：
运作模式——
-地理的考虑-市场排序模式 -目标对象-目标群轮廓分析模式 -不同媒体的成本效益分析模式 -电视节目质量分析模式 -有效频次设定模式
精品文档
媒体和市场以及价格分析——
成本效益分析(电视媒体的CPP/其他媒体的CPM) 目标群媒体接触行为习惯分析(CMMS) 电视收视率情况(最近3个月平均收视率
精品文档
媒体与市场以及竞争品牌分析——
每一种媒体/频道的覆盖率分析(CMMS) 竞争品牌分析(AdQuest) 市场分析(Infobank)
精品文档
制作月媒体排期表(spots plan)的步骤
购买人员从策划人员处得到购买指令(Buying Brief)
媒体质量分析
媒体排期 最优化分析
成本效益分析 (CPP/CPM)
非产品消费者及 竞争品牌消费者
品牌销售量减 少中
竞争品牌的市场 占有率极高
维持销售量
增加市场占 有率
现有品牌消费者 竞争品牌消费者
品牌的市场占 有率极大
扩大产品类别
精品文档
非产品消费者及 竞争品牌消费者
确定了目标群的人口层面,我们同时必须考虑目标群的
社会心理层面,有助于媒介策划发展(媒介类别,媒介环
制作详细媒体排期表
提交策略撰写人
提交客户部
客户签字
精品文档
媒体购买的相关步骤
客户人员将客户签字的排期表交给购买员
购买员向媒体发出订单
修正排期表
媒体接受订单-签字盖章 没有位置或其他 后返回广告公司购买员处 原因造成无法购买
通知策略组
开始进行播出后分析
精品文档
购买后步骤 -1 媒体确认订单后
72小时内填写 付款申请
媒介策略
Intermedium brave
精品文档
媒 介 运 作 概 况：
媒介策划人员的主要工作内容——
• 制定年度媒体计划 • 准备购买指令(buying brief) • 购买前和购买后质量控制 • 月度媒体计划表+预算分配表 • 竞争品牌报告和回顾 • 媒体推荐及评估 • 熟练运用调研资料并进行媒体行为习惯等的分析
了了解解市市场场//目目标标群群轮轮廓廓分分析析
提交客户/客户部
其他运作模式
成本效益 分析 (CPP CPM)
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购买信息查询清单
–策划中所需要的价格(更新媒体价格/折扣) –广告最快何时可开始? –有无广告位/广告时段 –查询/更新节目排期 –查询广告投放期节目/电视剧名称并作出评估
精品文档
精品文档
什么是媒介策略：
㈠对任何市场状况提供解答，但并非由定律或程式 衍生而出 ㈡消费者和媒介调研只能作为思考和决策的方针
媒介策划不是科学,媒介策划是以科学 的原则处理一种艺术
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媒介策划的步骤：
竞争品牌分析
媒体覆盖度 分析 (CMMS )
得到媒介指令 开始计划前的搜集购买信息
策划阶段：准备媒介计划
• 如有必要,界定出主要及次要目标群 • 同时也考虑购买影响者,也就是说,谁决定购买哪
个产品或品牌,然后,由谁来购买
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了解目标群
另一方面不同的市场,品牌,行销目标的不同,也将造成 目标对象的不同。
市场现状
品牌现状
行销目标 潜在目标对象
扩展的 衰退的 持续不变 衰退的
品牌的市场占 有率极大
提高市场占 有率
• 主要市场
– 品牌具市场优势 – 目标销售额大 – 高投资回报
• 明日之星
– 销售增长快 – 增长快但总投放量不大 – 媒体价格合理 – 投资回报合理
• 待开发市场
– 市场小，目标销售小 – 销售增长小 – 竞争较少 – 高投资回报
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排期
• 何时投放广告以影响销售?
–媒介排期是…
• 影响媒介预算分配或投放量的季节性考虑 • 广告投放的时间和长度
监播报告 (周报告) 与计划有出入
播出后14天后 提交监播报告
购买员48小时之内与 媒体进行协商,争取 补偿播出的机会
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印刷媒体刊出后分析步骤
印媒监测 （重庆本地印刷）
印媒监测 (其他城市)
确认无误后请媒体 提供5份左右样刊
作为付款依据
传真回公司,确认无 误后要求5份左右样 刊作为付款依据
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媒介目标
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• 媒介目标是一个方针来说明生意的来源,以及媒介 在沟通方面所扮演的角色,籍此协助达成行销目标
• 举例：将XX品牌的消息传递给竞争对手的消费 者,透过提高XX品牌及其优点的知名度,鼓励购买 使用,协助达成今年提高10%市场占用率的行销 目标
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媒介策略
精品文档
媒介策略是达成媒介目标的解决之道 或方法,包含以下几个因素:
• 所以我们需要配合各地不同的状况,进行市场排序
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• 是指媒体在投资地区上的选择以及各地区的预算 分配.
• 评估市场重要性与否的主要因素有下列几项:
品牌铺货状况、目标群人口数、销售成长趋势 品牌市场占有率、竞争对手状况、当地消费能力 媒体价格高低
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市场分类
• 必争之地
– 市场大,具影响力 – 品牌多,竞争激烈 – 媒体价格高 – 低投资回报
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媒介策划中需要考虑的主要元素
谁？ 何地？ 何时？ 多久？
目标对象 地域限制 媒介排期 媒介比重
媒介策略
精品文档
了解目标群体
• 目标对象指的是广告必须针对的对象,如果目标 是要针对目前的使用者,那么定义出他们是谁
• 明确的描述主要的目标群,以确定媒体能最精确瞄 准目标对象
– 年龄、性别、收入、教育、生活形态、其他