烟台苹果营销策划营销策划方案案例
卖苹果策划方案
卖苹果策划方案1. 引言卖苹果是一项常见但具有竞争激烈的业务。
为了在市场上脱颖而出并实现销售目标，本策划方案将提供一系列有效的营销方案以及推广策略，以增加苹果的销售量和市场份额。
2. 目标市场我们将重点关注三个主要目标市场，即消费者市场、批发市场和电商市场。
2.1 消费者市场•目标群体：主要针对中高收入人群，他们对健康食品有较高需求。
•定位策略：将苹果定位为一种健康、天然的食品，提供优质的品质和新鲜口感。
•销售渠道：通过零售店、咖啡馆、餐饮业等渠道销售苹果。
•促销策略：推出会员制度，定期提供优惠活动，并加强口碑营销。
2.2 批发市场•目标群体：水果批发商、市场摊主等。
•定位策略：提供大量、高品质的苹果供应，以满足批发需求。
•销售渠道：与批发商合作，通过市场摊位出售苹果。
•促销策略：提供批发折扣并确保供应稳定，与批发商建立长期合作关系。
2.3 电商市场•目标群体：注重方便、快捷购物的消费者。
•定位策略：打造在线苹果购物平台，提供多种苹果选择和配送服务。
•销售渠道：通过电商平台（如京东、淘宝等）销售苹果。
•促销策略：参与电商促销活动，提供优质售后服务并积极回应消费者反馈。
3. 市场营销策略3.1 品牌推广•为苹果设置独特的品牌形象，突出其健康、新鲜和高品质的特点。
•设计专业的标志和包装，以增加品牌辨识度。
•利用社交媒体平台广泛宣传品牌形象和产品特点。
•通过媒体、博客和评测等渠道发布相关文章，提高品牌的知名度。
3.2 促销活动•针对消费者市场，定期推出限时优惠活动，吸引消费者购买苹果。
•对批发市场，根据不同季节和需求，提供特定苹果批发折扣。
•在电商平台上参与各类促销活动，如双十一、618等，提高销量和知名度。
3.3 口碑营销•加强与消费者的互动，回应消费者的问题和意见。
•鼓励消费者对产品质量和口感进行评价和分享，提高品牌口碑。
•与食品博主和健康专家合作，进行合作推广和产品体验活动。
4. 物流与供应链苹果是易腐商品，良好的物流和供应链关系对保持苹果的新鲜度至关重要。
卖苹果促销策划书3篇
卖苹果促销策划书3篇篇一《卖苹果促销策划书》一、活动主题“苹”安相伴，果真价实二、活动目的提高苹果的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 折扣优惠提供一定比例的折扣，吸引顾客购买。
例如，全场苹果 8 折优惠。
2. 买一送一购买指定苹果产品，即可获得同款产品一份。
增加顾客购买的数量。
3. 满减活动消费满一定金额，即可享受立减优惠。
例如，满 100 元减 20 元。
4. 赠品促销购买苹果产品，赠送相关小礼品。
如苹果贴纸、手机壳等。
5. 限时特价在特定时间段内，推出特价苹果产品。
制造紧迫感，促使顾客尽快购买。
6. 互动活动举办苹果知识问答、品尝等互动活动。
增加顾客参与度和对产品的了解。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、电商平台等进行宣传推广。
发布活动海报、优惠信息等。
2. 线下宣传在门店周围张贴海报、发放传单。
吸引过往行人的注意。
3. 会员通知向会员发送活动通知，邀请他们参与。
提高会员的忠诚度。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售量、销售额等。
2. 活动结束后，对比实际数据与目标数据，评估活动效果。
3. 收集顾客反馈，了解他们对活动的满意度和建议。
十、注意事项1. 确保苹果的质量和新鲜度。
2. 活动期间，要保证充足的库存。
3. 工作人员要热情、专业，为顾客提供优质的服务。
4. 注意活动的安全和秩序，避免发生意外事件。
篇二《卖苹果促销策划书》一、活动主题“苹”安相伴，果然优惠提高苹果的销售量，增加市场份额，提高品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 优惠促销推出折扣优惠，如购买一定数量的苹果可享受[X]折优惠。
烟台苹果的策划书3篇
烟台苹果的策划书3篇篇一烟台苹果的策划书一、项目背景烟台苹果是中国著名的苹果品种之一，以其色泽鲜艳、口感清脆、甜度适中而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧，烟台苹果需要进一步提升品牌知名度和市场份额。
二、项目目标1. 提高烟台苹果的品牌知名度和美誉度。
2. 增加烟台苹果的市场份额。
3. 促进烟台苹果的销售和出口。
三、项目策略1. 品牌建设设计一个独特的品牌标识和包装，突出烟台苹果的特点和优势。
开展品牌宣传活动，包括广告、公关、促销等，提高品牌知名度和美誉度。
建立品牌官方网站和社交媒体账号，加强与消费者的互动和沟通。
2. 产品创新开发新的苹果品种和产品，满足不同消费者的需求。
加强产品质量控制，确保烟台苹果的品质和安全。
开展产品研发和创新活动，提高产品附加值和竞争力。
3. 市场拓展开拓国内市场，加强与经销商、零售商的合作，扩大销售渠道。
拓展国际市场，加强与海外客户的合作，提高出口份额。
开展市场调研和分析，了解消费者需求和市场趋势，及时调整市场策略。
4. 营销策略制定差异化的营销策略，针对不同消费者群体和市场细分，推出不同的产品和促销活动。
加强与电商平台的合作，开展线上销售和营销活动。
开展体验式营销活动，让消费者亲身感受烟台苹果的品质和魅力。
四、项目执行1. 品牌建设设计品牌标识和包装，制定品牌宣传方案。
开展广告、公关、促销等活动，提高品牌知名度和美誉度。
建立品牌官方网站和社交媒体账号，加强与消费者的互动和沟通。
2. 产品创新开发新的苹果品种和产品，加强产品质量控制。
开展产品研发和创新活动，提高产品附加值和竞争力。
3. 市场拓展开拓国内市场，加强与经销商、零售商的合作。
拓展国际市场，加强与海外客户的合作。
开展市场调研和分析，了解消费者需求和市场趋势。
4. 营销策略制定差异化的营销策略，针对不同消费者群体和市场细分，推出不同的产品和促销活动。
加强与电商平台的合作，开展线上销售和营销活动。
开展体验式营销活动，让消费者亲身感受烟台苹果的品质和魅力。
烟台苹果项目策划书3篇
烟台苹果项目策划书3篇篇一烟台苹果项目策划书一、项目背景烟台苹果是中国著名的苹果品种之一，以其果形端正、色泽艳丽、口感清脆、汁多味甜等特点而闻名于世。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，烟台苹果的销售面临着一些挑战。
为了进一步提升烟台苹果的品牌知名度和市场竞争力，我们制定了本项目策划书。
二、项目目标1. 提升烟台苹果的品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可烟台苹果。
2. 增加烟台苹果的销售量和市场份额，提高果农的收入水平。
3. 拓展烟台苹果的销售渠道，提高销售效率和服务质量。
4. 加强烟台苹果的质量控制和品牌保护，确保消费者购买到优质的烟台苹果。
三、项目内容1. 品牌建设设计并推出全新的烟台苹果品牌标识和包装，突出烟台苹果的特点和优势。
制定品牌宣传策略，通过广告、宣传册、网站、社交媒体等渠道进行宣传推广。
参加国内外的农产品展览会和展销会，展示烟台苹果的品质和特色。
2. 产品创新研发推出新的烟台苹果品种和产品，满足不同消费者的需求。
加强与科研机构和高校的合作，提高烟台苹果的品质和产量。
开展烟台苹果的深加工，开发苹果汁、苹果醋、苹果干等产品，提高产品附加值。
3. 销售渠道拓展建立完善的销售网络，拓展国内市场，重点开拓北京、上海、广州等一线城市。
加强与电商平台的合作，开展线上销售，提高销售效率和服务质量。
开拓国际市场，出口烟台苹果到欧美、东南亚等国家和地区。
4. 质量控制和品牌保护建立严格的质量控制体系，确保烟台苹果的品质符合国家标准和消费者的需求。
加强品牌保护，打击假冒伪劣产品，维护烟台苹果的品牌形象和市场秩序。
四、项目实施计划1. 第一阶段（[具体时间区间 1]）：完成品牌建设和产品创新的策划和设计工作。
2. 第二阶段（[具体时间区间 2]）：开展品牌宣传和推广活动，参加国内外的农产品展览会和展销会。
3. 第三阶段（[具体时间区间 3]）：建立销售网络，拓展国内市场，加强与电商平台的合作。
红富士苹果推销方案
一．前言大学生热于过圣诞节，又到了一年的“三旦”（圣诞节，元旦节，毛主席诞生纪念日）时节，但是大多数人都只记得“两旦”，将毛主席诞生纪念日遗忘。
在这两个节日中，尤其得到人们重视的，并且节日气氛也更为浓厚的是圣诞节。
在圣诞节越来越成为一个流行的节日之前，我们或许应该重新省视这种追求，以及热衷于过节行为人们背后的心理随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对苹果总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生苹果市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。
二、企业及产品介绍烟台红富士苹果为大型果,平均单果重180~300克,最大单果重可达400克以上.红富士苹果果实多为扁圆形,果形指数0.8左右,少数果近圆形.授粉不良或花序坐果多时,易产生畸肩、偏斜形果实.果梗较细,少数果梗基部有肉质突起.梗洼较广,中深较缓,偶尔有裂口.尊洼中深,较广而缓.果皮光滑有光泽,中厚而韧,光滑,蜡质中多.成熟果实果面底色淡黄,着暗红或鲜红色霞或条霞.果点圆形,较明显,中大,较密,阳面果点黄白色,阴面果点黄色.果肉黄白色,肉质致密,细脆、果汁多.酸甜适口,芳香味浓,品质极上.贮后肉质不发绵,风味变化小,失重少,病害轻.红富士苹果的味道取决于很多方面。
大小，色泽，地域，收成的时间等等有很多的不同。
红富士的规格是55，60，65,70，75，80,85，90,95，100.这些数字是指苹果的直径。
数字越大代表苹果越大。
越大的苹果脆，甜，水分多。
越小的苹果越不好吃。
因为地域的差别南方人比较喜欢小的红富士苹果，北方人喜欢大的苹果。
当然所谓小的苹果70，75，80的苹果，再大了就不行了，据说是吃不了。
要是吃更好一点的红富士的话，一定要大个的。
如果65以下的苹果的话，就有点酸涩了，色泽的话，红富士苹果，全红，条纹的。
当然色泽是越红的越甜。
三、营销环境分析（一）宏观营销环境(PEST分析)1、经济因素（Economic factors）在中国的水果市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得水果的价格下降、消费者的消费欲望提高。
苹果水果营销策划方案
苹果水果营销策划方案一、市场调研分析在进行任何一项营销活动之前，首先需要进行市场调研分析，以了解目标消费者的需求、竞争对手的状况和市场趋势。
以下是对苹果水果市场的调研分析结果：1. 目标消费者：苹果是一种广受大众欢迎的水果，适合各个年龄段的人群食用，尤其是女性和儿童。
目标消费者的需求集中在优质、新鲜、健康和口感好的苹果上。
2. 竞争对手分析：在苹果水果市场，竞争对手主要包括其他水果品牌和其他苹果品牌。
因此，我们需要针对竞争对手的特点和策略进行深入分析，找出我们的优势和不足之处。
3. 市场趋势：近年来，消费者对于健康食品的需求增加，苹果作为一种低热量的水果，受到了更多人的青睐。
此外，消费者对于生态环境的关注也在增加，对于无农药、无化肥的有机苹果的需求也在不断增加。
基于以上市场调研分析结果，我们可以制定出以下的营销策划方案。
二、产品定位苹果作为一种常见的水果，在市场上竞争激烈，因此我们需要明确产品的定位。
基于市场调研结果，我们将定位苹果为“优质、健康、新鲜”的品牌形象，以满足消费者追求健康的需求。
三、营销目标1. 增加市场份额：通过有效的市场推广策略，提高销售额，增加市场份额。
2. 提高品牌知名度和美誉度：通过建立品牌形象和提供高品质的产品，提高品牌知名度和美誉度。
3. 拓展市场渠道：与超市、便利店、线上电商等各类销售渠道合作，扩大市场覆盖面。
四、营销策略1. 产品策略：a. 产品品质：确保每个苹果都是新鲜、优质的，对产品质量进行严格控制。
b. 产品包装：采用环保、时尚的包装材料，突出产品的新鲜感和优质感。
c. 产品多样性：推出多个品种的苹果，以满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：a. 市场定价：根据市场竞争状况和消费者购买力，合理定价。
b. 促销活动：定期推出折扣、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：a. 合作渠道：与各类销售渠道合作，包括超市、便利店、线上电商等。
b. 建立直销渠道：在城市中心区域开设专卖店，提供人工种植、无农药苹果，吸引高端消费者。
某市苹果营销策划方案
某市苹果营销策划方案市场背景：某市是一个拥有丰富水果资源的城市，其中苹果是最具代表性和最重要的水果之一。
然而，由于市场竞争激烈，苹果种植户和经销商需要制定一个具有竞争力的营销策划方案以推广和增加销售额。
目标受众：1. 消费者：希望吃到新鲜、优质的苹果，并有多元化的选择。
2. 经销商和零售商：希望获得有竞争力的价格，同时提供能够满足市场需求的产品。
营销策划方案：1. 品牌塑造：创建一个独特的品牌形象，使消费者能够与该品牌产生情感共鸣。
通过市场调研和分析消费者喜好，设计品牌标志、宣传语和广告，传达出苹果的新鲜、健康和自然的价值观。
2. 产品质量保证：确保生产环节中对苹果的种植、采摘和储存全程质量控制。
采用有机种植、无农药、绿色环保的方式，以保证苹果的品质和营养价值。
并对产品进行严格的质检，保证苹果的口感和营养均达到最佳状态。
3. 多样化产品线：推出不同品种、不同规格的苹果，以满足消费者不同的需求和偏好。
例如，推出酸甜口味的苹果、小型便携式苹果等，以吸引更多消费者的喜爱。
4. 渠道拓展：与经销商和零售商密切合作，建立良好的合作关系。
提供有竞争力的价格，同时确保产品及时准确地送达各个销售点。
在线上渠道方面，建立一个官方网站和手机应用程序，提供便捷的购买途径和最新的产品信息。
5. 促销活动和特价优惠：定期举办促销活动和特价优惠，吸引更多消费者购买苹果。
例如，举办种植体验活动、推出苹果礼盒、打折销售等。
同时，与餐饮业合作，在餐厅提供特制苹果菜单，增加苹果的知名度和消费量。
6. 市场调研和反馈收集：定期进行市场调研，了解消费者对苹果产品的需求和反馈。
收集消费者意见和建议，根据市场变化和消费者需求进行适时调整和改进，以保证产品和服务的质量和竞争力。
通过以上策划方案，某市的苹果品牌将能够树立良好的形象，并满足消费者对苹果产品的需求。
通过市场推广和广告宣传，提高苹果的知名度和品牌影响力。
与此同时，与经销商和零售商密切合作，推动销售渠道的拓展和合作关系的稳固。
苹果店营销策划方案
苹果店营销策划方案随着科技的不断发展，苹果的品牌影响力日益扩大，越来越多的人开始关注这个顶尖的品牌。
苹果店因为其优美的环境和完美的服务而成为了购买苹果产品的不二之选。
然而，竞争也日渐加剧，若想在市场上站稳脚跟，就需要一个切实可行的营销策划方案。
地点选择苹果店的地点对销售业绩和品牌形象有很大影响。
因此我们建议在人流量较大的商圈选址，可以选择大型商场、步行街、火车站或机场附近。
在店面设立后，可以在周边地区进行广告宣传，吸引更多消费者光顾。
品牌宣传苹果作为一家享誉全球的品牌，已经有很高的知名度了。
但是，仍需要加强品牌宣传。
我们建议在开业之前，发布关于苹果店的简介、产品特点、服务理念等信息，让更多的人知道苹果店的存在，并产生兴趣。
苹果店也可以定期发布优惠信息，比如打折、送礼品等等，吸引更多人关注。
此外，我们建议加强在社交媒体平台上的宣传和推广，让更多的人关注苹果店，增加曝光率。
服务质量在苹果店，用户享受的不仅仅是高质量的产品，还有优质的服务。
因此，我们需要重视服务质量，提升用户体验。
我们建议可以在店面加设儿童游乐区、购物休息区、服务区等区域，提供更多便利的服务。
同时，苹果店的店员需要各方面素质都要优秀，比如专业技能、销售技巧、语言表达等等。
我们可以为店员提供专业培训，让他们不断提高自己的能力。
与客户互动苹果店可以通过举办各类特别活动，让与和客户互动，增强客户对苹果品牌的认知和好感度。
比如，可以定期开设讲座、提供技术支持、举办客户分享会等等。
还可以在店面内设置与苹果产品相关的展品，让客户更好地了解产品的特点和功能。
此外，我们可以邀请影响力较大的博主或达人来到苹果店，进行签售、宣传、分享等活动，吸引更多的目光。
结语以上是我们为苹果店提出的营销策划方案，希望能够帮助苹果店更好地提高销售业绩和品牌影响力。
当然，这只是方案之一，实施过程中需要不断调整和改进，才能取得更好的效果。
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烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
3、产业化程度低 陕西苹果的生产主要是各个农户分散 生产，单个农户受其知识教育水平、生产观念、自身资 源能力的限制，应对风险和销售产品的能力有限，难以 形成规模优势和市场竞争优势。
烟台苹果营销策略
营销目标
巩固烟台苹果的“果王”地位
进一步扩大全国范围内的市场
烟台苹果营销策略
烟台苹果的营养很丰富，它含有多种维生素和酸类 物质。苹果中的含钙量比一般水果丰富多，有助于代谢 掉体内多余盐分。苹果酸可代谢热量，防止下半身肥 胖。至于可溶性纤维果胶，可解决便秘。果胶还能促进 胃肠道中的铅、汞、锰的排放，调节机体血糖水平，预 防血糖的骤升骤降。苹果中的果胶可以降低胆固醇，同 时 铁、锌、锰、钙等人体有益的微量元素含量丰富，经 常食用，可起到帮助消化、养颜润肤的独特作用。 有 “水果皇后”的美称，受到许多人的喜爱！
烟台苹果营销策略
公关
举行果品展销会、产品推荐说明会 电视广告：主要在省级卫星频道播放，营造出一种烟台苹
果的流行氛围 超市的促销、试吃活动 建立烟台苹果专卖店
Thank you !
烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
2、企业以及果农之间的无序竞争 各个企业之间你压我 压竞相压价，互相倾扎，压到最后就亏本。企业又不甘 心亏本，于是又把亏值一下子甩给了农民，把苹果价格 压低了。尤其一些初出茅庐的农民，没有经过市场的洗 礼，初步涉及这，就压低价 格卖了。”
烟台苹果营销策略
扩大市场
在全国甚至范围内举办了烟台苹果推介洽谈会或展 示洽谈会 ，签订果品及其加工制品购销合同或合作协 议。
邀请国内有关大城市的超市和果品营销企业来我市 举行了恳谈会，让客商实地考察我市的果品生产、加 工、销售情况，加强双方的交往与合作，促进果品销 售。
烟台苹果营销策略
政府引导
通过政府引导等方式，使个体经销商对市场行情有 一定的了解，加强品牌和得力的包装宣传，增强市场竞 争力。实行企业与果农的连带制度，找到企业与果农的 利益切合点，保证价格的最优化。同时政府还要加强对 果农的市场意识的普及，根据市场情况来决定其种植面 积与品种，减少种植风险，使果农利益最大化。
烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
陕西苹果：
1、苹果自身优势 陕西苹果的特点在于甜。地处东部沿 海半湿润地区的烟台苹果所具有的片红外表，而处于半 干旱高原地区的陕西苹果在外表色泽上呈全红。
烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
2、价格优势 劳动力低廉造就了生产成本比地处东部沿 海的烟台苹果价格更低。打个比方：在陕西一户果农除 去各种费用，一年纯收入是３０００元他会很满足，因 为当地的生活水平低；而在栖霞的话因为消费水平的关 系年收入３０００元就很难让果农接受。
烟台苹果简介
几年来，烟台苹果的质量均通过了山东省农业厅绿 色食品办公室，质量监督局等部门的签定，1996年在山 东省优质果品评比会上获金奖，1997年通过中国绿色食 品中心认证，获得“中国绿色食品证书”，连续几年均被 果蔬会指定为参展果品，真正是成为了消费者看得舒 心、吃的放心的优质苹果。
同时“烟台苹果”价值80.97亿元，成中国果业第一 品牌 。2009年12月18日，2009中国农产品区域公用品牌 价值评估结果发布会在京举行。在当日公布的评估结果 发布会上，山东烟台苹果品牌价值为80.97亿元，位居全 国农产品区域公用品牌水果类首位。
烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
3、政府重视 烟台果农在前面总结经验教训，而陕西果 农则常常能够在政府近乎强制性的督导下做到趋利避 害，所以就能少走好多弯路。整个省严格实行育苗许可 证制度，任何苗木在栽培之前都必须通过省果业局的检 验和许可。
烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
劣势
烟台苹果：
1、有产品，无品牌 至今烟台苹果尚没有形成自己的核 心品牌，在市场上与其他产地苹果同质化竞争，没有明 确的目标顾客。烟台苹果有地域品牌，却缺乏商业品 牌。市场的单一，极大影响了烟台苹果的销售和价格。 导致烟台苹果整体效益下滑的最大原因就是经销商们的 无序竞争
烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
3、鲜食过多，深加工过少 目前我市苹果鲜食过多，深
烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
4、政府在市场销售环节调控欠缺 政府对于与果农利益 息息相关的市场销售环节，基本上是奉行“海阔凭鱼 跃，天高任鸟飞”的原则，将其留给了一些脱胎于收购 站的果品企业和一些零散的果商来做，产业化经营受企 业实力及从业者信誉等因素的制约，一直处于一个较低 的水平上。
烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
5、诚信体制不健全 有些果农把各个等级的苹果包装在 一起销售，甚至部分果农把烟台苹果装入陕西等外地的 纸箱往外销售， 这些行为严重损害了“烟台苹果”的品 牌形象。
烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
陕西苹果：
1、品牌形象差距 由于陕西苹果果农组织化程度低，缺 乏统一的标准化生产，大多数果农不注重产品外观的清 洁、果实的等级分类、包装等问题，导致陕西苹果市场 形象不好，在产品包装、运输保鲜设备、品牌宣传上与 国际标准相比较仍存在着一定的差距，一直在低价位徘 徊，难以进入高端市场，这大大影响了陕西苹果的盈利 能力和在国际市场上的竞争力。
烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
优势
烟台苹果：
1、苹果自身优势 烟台苹果甜中带酸的口味更适合大众 普遍的口味，而陕西苹果口味则偏甜。烟台苹果还以其 较高的含水量，赋予了其口感上的清脆感，这也是含水 量较少的陕西苹果所不具备的。
烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
2、规模优势 烟台作为自古以来的苹果种植中心，产地 分布密度是很高的，而陕西现在产地分布密度不如烟 台，有的地方还不适合大规模收购；烟台则适合大规模 收购。
烟台苹果营销策略
散装
以超市或水果店等零售为主 价钱：4.5元/0.5KG 普通苹果
烟台苹果营销策略
营销渠道
超市及水果店专售 网上销售 礼品店（圣诞节苹果）
烟台苹果营销策略
营销
品牌战略
2008年12月3日，“烟台苹果”获得国家商标局批 准，烟台苹果有了进军市场的统一“大名”，并受法律 保护。
在商标推广的过程中，企业品牌意识不强。因此，烟 台政府需加强调控，尽快完成长期粗放经营的转型，珍 惜并使用好这块金字招牌。
烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
5、烟台苹果知名度高且历史悠久 烟台苹果品牌价值为 80.97亿元，位居全国农产品区域公用品牌水果类首位。 在很长的一段时间内，只要提到山东的水果产品，人们 首先就会想到烟台苹果。
烟台自古有苹果。明代以前叫作“奈”，明代以后 称为“平果”。1979年，烟台苹果出口达一万余吨。在 80年代，在各级政府的推动下，仅用了7—8年的时间， 烟台苹果实现了由青香蕉、红香蕉、大国光、小国光等 传统品种向红富士等新品种的转变（国外实现这种转变 大约需要二十年左右），拥有新果园新品种的果农们心 中充满了新的希望。
烟台苹果地位遭遇挑战
“烟台苹果、莱阳梨”，曾几何时，人们一提到山 东农产品，首先浮现在脑海中的当属烟台苹果。改革开 放以来，烟台引进了红富士、乔纳金等品种并加以改 良，遂有今日享誉全国的“烟台苹果”。
而现如今，有着悠久历史的山东农产品“老大”却 遭遇各地苹果的挑战。这其中以陕西苹果势头最为强 劲。据陕西省统计局最新数据，2009年陕西省苹果种植 面积和产量首次超过山东省，跃居全国第一。不仅在生 产环节，销售市场上的陕西苹果也是“后发制人”，逐 步“蚕食”着烟台苹果的优势。
烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
3、交通优势 烟台地处华东，邻华、东北，中国最大的 三个消费区华东、华南、华北，烟台到华北华东的交通 运输都比陕西便捷，同样的地理位置关系也决定了陕西 苹果对外出口肯定不如沿海的烟台。
烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
4、技术优势 烟台果农大范围采用了套袋技术，而烟台 果商们也不失时机地在纸箱上印上了“套袋无公害”字 样。这一次，消费者的环保意识成全了烟台苹果。
烟台苹果以其色泽鲜艳、清脆香甜而闻名于世，是中 国最重要的苹果产地，其中又以栖霞苹果最为出名。此 外，红星、红玉、黄魁、丹顶、瑞香、八月酥、白沙 蜜、乔纳金、嘎啦、千秋等品种，也都色味俱佳，各具 特色，适合不同口味、不同国家人群的食用。
烟台苹果简介
烟台苹果风味独特。个大、果形正，色泽鲜艳江 润，外表光滑细腻，口味酸甜适口，咬一口细脆津纯， 清香蜜味，且果肉硬度大，纤维少，质地细，果汁含量 在89％以上，糖份含量高，总糖量16.4％。
烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
2、品种结构不合理 陕西苹果品种结构不合理，首先是 主要是早熟品种、中熟品种和晚熟品种不够合理，长期 以来形成了“早熟奇缺、中熟不足，晚熟过剩”的品种 结构。其次是鲜食与加工比例不合理。鲜食果不耐储 存，销量受限，而且价格低，而产品深加工有利于增加 产品附加值，又具有耐储存，价值高，产品市场广阔等 特点。陕苹果大多用于鲜食，加工用果品种极少，这就 大大影响了陕西苹果的盈利能力。
烟台苹果营销策划
广告主为烟台政府
纲要
1 烟台苹果简介 2 烟台苹果地位遭遇的挑战 3 烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比 4 烟台苹果营销策略
烟台苹果简介
烟台苹果于1871年由美国 传教士引进，最早以青香蕉、 红香蕉两个品种为主， 以后 又发展了小国光、金帅，改革 开放以来引进了红富士、乔纳 金等。
产品包装及规格
礼盒装
普通礼盒：8个/盒 直径>=80mm 重量约1.8KG 价格 50元 艺术红富士 （文字图片可以自己挑选）
烟台苹果营销策略
圣诞专用礼盒：1个/盒 直径>=80mm 重量约250G 价格 20元 艺术红富士 （文字图片可以自己选）
烟台苹果营销策略
普通箱装
16个/箱 直径 75mm 重量约3.5KG 价格 45元 普通红富士
烟台苹果营销策略
苹果深加工 不断扩展烟台苹果的苹果汁等的深加工，提高苹果