市场占有率分析
市场占有率分析模板
市场占有率分析模板一、引言市场占有率是衡量企业在特定市场中所占比例的指标，对于企业发展和竞争力的评估至关重要。
本文将介绍市场占有率分析的模板，以帮助企业全面了解自身在市场中的地位。
二、定义与计算市场占有率市场占有率是指企业在特定市场中的销售额与整个市场的总销售额之比。
计算市场占有率的公式如下：市场占有率 = 企业销售额 / 市场总销售额 × 100%三、市场占有率分析模板为了更好地分析市场占有率，以下是一个市场占有率分析的模板：1. 市场概况- 简要介绍该市场的规模和特点。
- 分析市场的增长趋势和预测。
2. 竞争对手分析- 列举主要竞争对手及其市场份额。
- 分析竞争对手的产品或服务特点，并与本企业进行比较。
3. 自身市场份额- 说明本企业的市场份额。
- 分析市场份额的变化趋势，并找出原因。
4. 市场占有率比较- 将本企业与竞争对手进行市场占有率比较。
- 分析不同企业在市场中的地位和优势。
5. 市场占有率提升策略- 提出提升市场占有率的策略和措施。
- 分析策略的可行性和效果。
6. 发展预测- 针对当前市场占有率情况，预测未来的发展趋势。
- 提出未来企业应采取的战略方向。
四、市场占有率分析案例以下是一个市场占有率分析的案例，以便更好地理解模板的应用：（请根据具体情况自行填写）通过以上模板及案例，企业可以全面了解自身在市场中的地位，并通过市场占有率分析来制定合适的市场策略。
五、结论市场占有率分析是企业评估竞争力和发展潜力的重要工具。
通过准确计算与分析市场占有率，企业可以更好地了解自身在市场中的地位，并采取相应的策略来提升市场份额和竞争力。
希望本文提供的市场占有率分析模板对企业有所帮助。
参考文献：（请根据具体情况自行添加）以上是根据题目给出的要求，按照市场占有率分析的要点和格式，为你提供的模板文章。
希望对你有所帮助！。
市场占有率分析
市场占有率分析市场占有率是指某家公司在整个市场中所占据的份额，是衡量公司在行业中竞争地位的重要指标。
对于企业来说，了解和分析市场占有率可以帮助它们更好地了解市场竞争格局、制定有效的市场策略以及评估公司的绩效表现。
本文将对市场占有率的意义、计算方法以及影响市场占有率的因素进行详细分析和讨论。
一、市场占有率的意义市场占有率是一家公司在市场中所占据的份额，它可以直接反应出公司在竞争对手之间的地位。
高市场占有率意味着公司在市场中更具竞争力，能够吸引更多的消费者，实现更高的销售额。
而低市场占有率则意味着公司需要进一步努力来提升竞争力，扩大市场份额。
对于企业来说，了解和分析市场占有率具有以下几个重要意义：1. 了解市场竞争格局：通过分析竞争对手的市场占有率，企业可以了解到市场上存在的主要竞争者，并从中识别出自身的竞争优势和劣势。
这有助于企业制定相应的市场战略，避开激烈竞争的领域，寻找更适合自身发展的市场空间。
2. 制定市场策略：市场占有率分析为企业提供了制定市场策略的重要依据。
高市场占有率的企业可以选择巩固市场份额，通过提供更高质量的产品或更优惠的价格来留住现有客户；而低市场占有率的企业可以通过创新、宣传、市场扩张等一系列措施来争取更多的市场份额。
3. 评估公司绩效：市场占有率是评估公司绩效的重要指标之一。
通过分析市场占有率的变化趋势，企业可以了解到自身在市场中的表现，并从中发现潜在的问题和改进的空间。
同时，市场占有率还可以帮助企业与竞争对手进行比较，评估自身在行业中的地位。
二、市场占有率的计算方法计算市场占有率主要有两种方法：1. 按销售额计算：市场占有率可以通过销售额来计算。
具体计算公式如下：市场占有率 = 公司销售额 / 行业总销售额 × 100%其中，公司销售额表示企业在该市场中的销售额，行业总销售额表示整个行业在该市场中的总销售额。
2. 按销售量计算：市场占有率也可以通过销售量来计算。
具体计算公式如下：市场占有率 = 公司销售量 / 行业总销售量 × 100%同样，公司销售量表示企业在该市场中的销售量，行业总销售量表示整个行业在该市场中的总销售量。
市场占有率分析
市场占有率分析Market share analysis目录•1 市场占有率分析概述•2 市场占有率分析的内容•3 市场占有率分析的指标•4 市场占有率分析的目的•5 如何进行市场占有率分析市场占有率分析概述所谓市场占有率分析是根据各方面的资料,计算出本企业某种产品的市场销售量占该市场同种商品总销售量的份额,以了解市场需求及本企业所处的市场地位;市场占有率是指在一定的时期内,企业所生产的产品在其市场的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重;市场占有率分析是企业战略环境分析的一个非常重要的因素;市场占有率一般有上限、中线和下限;不同市场占有率的战略意义如下：如果企业的市场占有率达到上限74%,不论其他企业的势力如何,你的企业都处于绝对的安全范围之内;达到该目标的企业一般应不会争夺这个范围以外的市场,因为剩下的市场中的顾客一般是其他企业的忠实顾客,通常难以争取到他们;如果企业的市场占有率达到42%,即市场占有率的中线,那么企业就可以从竞争中脱颖而出并处于优势地位;因此,该值表示企业处于相对安全的状态而且处于业界的领先者;如果企业的市场占有率达到26%,则说明企业有从势均力敌的竞争中脱颖而出的可能性;处于26%以下的企业则很容易受到攻击;如果,企业与另一家企业在局部区域内进行一对一的竞争时,只要企业的市场占有率是对手的3倍,那么对手就很难对你形成威胁;如果竞争发生在一个较大的局部区域内,有超过三家以上的企业一同竞争,那么只要有一家企业的市场占有率是其余企业的倍,那么这家企业就处于绝对安全的范围内;市场占有率分析的内容市场占有率分析的主要内容有：1公司产品销售市场的地域分布情况,可将公司的销售市场划分为地区型、全国型和世界范围型;销售市场地域的范围能大致估计一个公司的经营能力和实力;2公司产品在同类产品市场上的占有率;公司的市场占有率是利润之源;市场占有率分析的指标市场占有率分析的指标有：1全部市场占有率：以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示;使用这种测量方法必须作两项决策：第一是要以单位销售量或以销售额来表示市场占有率;第二是正确认定行业的范围,即明确本行业所应包括的产品、市场等;2可达市场占有率：以其销售额占企业所服务市场的百分比来表示;所谓可达市场就是：1企业产品最适合的市场；2企业市场营销努力所及的市场;企业可能有近100％的可达市场占有率,却只有相对较小百分比的全部市场占有率;3相对市场占有率相对于三个最大竞争者：以企业销售额对最大的三个竞争者的销售额总和的百分比来表示;如某企业有30％的市场占有率,其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20％,10％, 10％,则该企业的相对市场占有率是30/40＝75％;一般情况下,相对市场占有率高于33％即被认为是强势的;4相对市场占有率相对于市场领导竞争者: 以企业销售额相对市场领导竞争者的销售额的百分比来表示;相对市场占有率超过100％,表明该企业是市场领导者；相对市场占有率等于100％,表明企业与市场领导竞争者同为市场领导者；相对市场占有率的增加表明企业正接近市场领导竞争者;市场占有率分析的目的通常,企业的销售绩效并未反映出相对于其竞争企业的经营状况如何;如果企业销售额增加了,可能是由于企业所处的整个经济环境的发展,或可能是因为其市场营销工作较之其竞争者有相对改善;市场占有率正是剔除了一般的环境影响来考察企业本身的经营工作状况;如果企业的市场占有率升高,表明它较其竞争者的情况更好；如果下降,则说明相对于竞争者其绩效较差;市场占有率分析目的在于：1通过对市场占有率的严格定义,为决策者提供可供比较的市场占有率；2通过对市场占有率的构成因素分析,找到市场占有率上升或下降的具体原因,并为企业改进其营销系统提供明确建议;如何进行市场占有率分析了解企业市场占有率之后,尚需正确解释市场占有率变动的原因;企业可从产品大类、顾客类型、地区以及其他方面来考察市场占有率的变动情况;一种有效的分析方法,是从顾客渗透率Cp,顾客忠诚度Cl,顾客选择性Cs,以及价格选择性Ps四因素分析;所谓顾客渗透率:是指从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比;所谓顾客忠诚度：是指顾客从本企业所购产品与其所购同种产品总量的百分比;所谓顾客选择性：是指本企业一般顾客的购买量相对于其他企业一般顾客的购买量的百分比;所谓价格选择性：是指本企业平均价格同所有其他企业平均价格的百分比;全部市场占有率Tms就可表述为：Tms=Cp\times Cl\times Cs\times Ps 假设某企业在一段时期内市场占有率有所下降,则上述方程为我们提供了四个可能的原因：1、企业失去了某些顾客较低的顾客渗透率；2、现有顾客从本企业所购产品数量在其全部购买中所占比重下降较低的顾客忠诚度；3、企业现有顾客规模较小较低的顾客选择性；4、企业的价格相对于竞争者产品价格显得过于脆弱,不堪一击较低的价格选择性;经过调查原因,企业可以确定市场占有率改变的主要原因;假设在期初,顾客渗透率是60％,顾客忠诚度是50％,顾客选择性是80％,价格选择性是125％;根据Tms计算方程式,企业的市场占有率是30％;假设在期末,企业的市场占有率降为27％,在检查市场占有率要素时,发现顾客渗透率为55％,顾客忠诚性为50％,顾客选择性为75％,价格选择性为130％;很明显,市场占有率下降的主要原因是失去了一些顾客顾客渗透率下降,而这些顾客一般都有高于平均的购买量顾客选择性下降;这样,企业决策者就可集中力量对症下药了;。
报告范文市场占有率分析报告
报告范文市场占有率分析报告报告范文：市场占有率分析报告概述市场占有率分析是对特定市场中不同企业或品牌的销售数据进行比较和评估的重要工具。
本报告旨在对市场占有率进行全面分析，帮助企业了解自身在市场中的竞争地位，并制定相应的营销策略。
1. 市场概况市场占有率分析之前，首先需要对市场进行概况介绍。
本节将介绍市场规模、市场增长率以及市场竞争态势等相关信息，为后续分析提供背景资料。
2. 市场占有率计算方法在进行市场占有率分析时，需要选择合适的计算方法。
本节将介绍并比较常用的市场占有率计算方法，如市场份额法、销售额法等，并讨论各种方法的优缺点。
3. 品牌占有率分析品牌占有率是市场占有率分析中的重要指标之一，可帮助企业了解自身品牌在市场中的竞争地位。
本节将从各个维度对不同品牌的市场占有率进行分析，如销售额占有率、销售量占有率等，并通过数据图表直观展示各品牌之间的占有率差距。
4. 产品占有率分析产品占有率是市场占有率分析中的另一个重要指标，可帮助企业了解不同产品在市场中的竞争地位。
本节将从不同产品的维度对市场占有率进行分析，如不同型号、不同规格、不同功能等，并通过数据图表展示占有率的分布情况。
5. 地理区域占有率分析地理区域占有率是指企业在不同地理区域内的市场份额。
本节将对不同地理区域的市场占有率进行分析，包括区域销售额占比、销售量占比等，并结合地图等可视化工具展示占有率的分布情况。
6. 竞争对手分析在市场占有率分析中，了解竞争对手的市场占有率非常重要。
本节将对竞争对手的市场占有率进行分析，并全面评估竞争对手的优势与劣势，为企业制定相应的竞争策略提供参考。
7. 市场占有率的影响因素市场占有率的大小受多种因素的影响，如公司规模、品牌形象、产品质量等。
本节将分析影响市场占有率的关键因素，帮助企业了解如何提高自身在市场中的占有率。
结论市场占有率分析是企业制定营销策略的重要依据，通过对市场、品牌、产品、地理区域以及竞争对手的占有率进行综合分析，企业可以了解自身在市场中的竞争地位，并据此制定有效的市场营销方案。
市场占有率分析
市场占有率分析市场占有率是指企业在特定市场中所占的份额，是衡量企业在竞争中的地位和竞争力的指标。
通过对市场占有率的分析，企业可以了解自身在市场中的竞争地位，为制定合理的市场策略和发展方向提供参考。
首先，市场占有率分析可以帮助企业了解自身在市场中的竞争地位。
企业应该通过对市场占有率的分析，了解自身产品或服务在市场中的份额与竞争对手相比的情况。
这样可以评估自身产品或服务的受欢迎程度，从而决定是否需要调整营销策略或产品定位。
其次，市场占有率分析可以帮助企业评估市场份额的增长潜力。
通过了解自身在市场中的占有率情况，企业可以更准确地评估市场份额的增长潜力，并制定相应的市场策略。
如果企业的市场占有率已经很高，但市场增长潜力有限，可能需要考虑拓展新市场或寻找新的增长点。
而如果企业的市场占有率较低，但市场增长潜力较大，可能需要加大市场推广力度或改进产品质量，以争取更大的市场份额。
此外，市场占有率分析还可以帮助企业了解竞争对手在市场中的表现。
通过对竞争对手市场份额的分析，企业可以了解竞争对手的市场策略和行动，并结合自身情况进行比较。
这样可以为企业制定更具竞争力的策略提供参考，通过差异化竞争或优势扩大市场份额。
另外，市场占有率分析还可以帮助企业评估自身在市场中的影响力和知名度。
市场占有率高的企业具有更强的影响力和知名度，可能会受到更多消费者的青睐。
通过对市场占有率的分析，企业可以了解自己在市场中的影响力和知名度水平，并据此制定提升影响力和知名度的相应措施，如加大广告宣传力度、提升品牌形象等。
最后，市场占有率分析在制定市场推广计划和销售目标时起着重要的指导作用。
市场占有率的分析结果可以为企业提供相应的数据支持，帮助企业制定合理的市场推广计划和销售目标。
例如，企业可以通过设定市场份额增长目标，为销售团队定下具体的销售任务，从而推动销售业绩的提升。
总之，市场占有率分析对于企业的市场竞争和发展具有重要的意义。
通过对市场占有率的准确分析，企业可以了解自身在市场中的竞争地位、市场份额的增长潜力、竞争对手的表现、影响力和知名度的水平，并据此制定相应的市场策略和发展方向。
市场占有率分析
市场占有率分析一、引言市场占有率是衡量企业在特定市场中所占份额的重要指标，是评估企业市场地位和竞争力的关键指标之一。
本文将对市场占有率进行详细分析，从定义、计算方法、影响因素以及分析的意义等方面进行探讨，以期为企业市场竞争提供参考。
二、市场占有率的定义市场占有率是指企业在特定市场中销售额与整个市场销售额的比例。
它反映了企业在市场上的竞争地位和品牌影响力。
三、市场占有率的计算方法市场占有率的计算方法根据不同情况有所差异，以下为常见的几种计算方法：1. 销售额占有率：将企业的销售额除以整个市场的销售额，再乘以100%。
公式如下：市场占有率=（企业销售额/市场销售额）×100%2. 产量占有率：将企业的产量除以整个市场的产量，再乘以100%。
公式如下：市场占有率=（企业产量/市场产量）×100%3. 产品销售额占有率：将企业某一产品的销售额除以该产品在整个市场的销售额，再乘以100%。
公式如下：市场占有率=（企业某一产品的销售额/市场某一产品的销售额）×100%四、影响市场占有率的因素1. 品牌实力：企业的品牌知名度和美誉度对市场占有率有重要影响。
知名品牌往往更容易赢得消费者的认可和选择。
2. 产品质量：产品质量是消费者选择的重要因素之一。
高质量的产品能够吸引更多忠诚度高的消费者，从而提高市场占有率。
3. 价格竞争力：价格是消费者购买决策的重要考虑因素之一。
企业如果能够提供有竞争力的价格，有可能吸引更多消费者选择购买。
4. 渠道布局：拥有广泛的销售渠道和完善的供应链管理能够提高企业的市场覆盖率，进而提高市场占有率。
5. 促销策略：巧妙的促销策略能够吸引消费者购买欲望，从而提高市场占有率。
六、市场占有率分析的意义对市场占有率进行分析对企业市场竞争具有重要意义，具体体现在以下几个方面：1. 竞争对手分析：通过比较不同企业的市场占有率，可以了解竞争对手的实力和竞争态势，进而制定相应的市场策略。
企业的产品市场占有率分析
企业的产品市场占有率分析市场占有率是指企业所销售的产品在市场上所占的份额，是评估企业竞争力和市场地位的重要指标之一。
通过对企业产品的市场占有率进行分析，可以帮助企业了解自身在市场中的竞争优势和不足之处，从而制定有针对性的市场策略，提升企业的竞争力。
一、市场占有率的计算方法市场占有率的计算方法通常有两种：按销售额计算的市场占有率和按销售数量计算的市场占有率。
按销售额计算的市场占有率=企业销售额/整个市场销售额×100%按销售数量计算的市场占有率=企业销售数量/整个市场销售数量×100%通过以上两种计算方法可以得到企业在市场上的市场占有率。
二、市场占有率分析的意义1. 评估市场地位：市场占有率是评估企业在市场中的地位的重要指标，可以帮助企业了解所处市场的竞争态势以及自身在市场中的地位。
2. 比较竞争对手：通过对市场占有率的分析，企业可以与竞争对手进行比较，了解自己在市场上的竞争优势和不足之处，为制定竞争策略提供参考。
3. 监控市场变化：市场占有率的分析可以帮助企业及时发现市场的变化趋势，预测市场的增长和萎缩，从而调整企业的市场策略，保持市场竞争力。
4. 制定市场策略：市场占有率的分析结果可以为企业制定市场策略提供参考依据，有针对性地推出新产品、开展促销活动或调整价格等，以提升自己在市场中的份额。
三、市场占有率分析的方法1. 市场调研：通过市场调研来了解市场上主要竞争对手的销售额和销售数量，以及企业自身的销售情况，为市场占有率的分析提供数据基础。
2. 数据分析：将市场调研所得数据进行整理和归纳，计算出企业在市场上的市场占有率，以及与竞争对手的市场占有率进行比较，找出优势与不足之处。
3. 趋势分析：通过对市场占有率的历史数据进行趋势分析，可以判断市场的动态变化，发现市场增长的机会和潜力。
4. 竞争对策：根据市场占有率分析的结果，制定相应的竞争对策，包括产品创新、营销策略优化、加强渠道建设等方面，以提升企业的市场份额。
市场占有率分析范本
市场占有率分析范本市场占有率是指企业在特定目标市场的销售额占整个市场总销售额的比例。
对于任何一家企业来说，了解自身在市场中的占有率十分重要，因为它直接影响企业的竞争力和长期发展。
本文将以某虚拟公司为例，通过市场占有率分析，探讨其在特定市场中的竞争地位和增长潜力。
一、市场概述在进行市场占有率分析前，首先需要对目标市场进行简要概述。
某虚拟公司的目标市场是智能手机市场，该市场规模庞大，竞争激烈，消费者需求不断变化。
智能手机市场的主要竞争对手包括苹果、三星、华为等知名品牌。
本文将着重分析某虚拟公司与这些竞争对手的市场占有率情况。
二、市场占有率分析1. 公司市场份额某虚拟公司是新进入智能手机市场的企业，其市场份额相对较小。
根据最新数据，该公司在目标市场的销售额为1亿美元，而整个市场的总销售额为1000亿美元。
据此计算，该公司的市场占有率为1%。
尽管处于起步阶段，但该公司实现了良好的增长势头。
2. 主要竞争对手市场份额苹果、三星、华为是该公司在智能手机市场中的主要竞争对手。
根据市场研究数据，苹果在目标市场的销售额为400亿美元，三星为300亿美元，华为为200亿美元。
分别计算其市场占有率为40%、30%和20%。
从数据中可以看出，苹果是市场的领头羊，占有率位居第一。
3. 市场占有率变化趋势通过分析市场占有率的变化趋势，可以洞察市场竞争态势和各企业的发展势头。
以2018年至2020年为例，某虚拟公司的市场占有率从0%增长至1%。
相比之下，苹果市场占有率保持稳定，三星市场占有率有所下降，华为市场占有率则呈现上升趋势。
这表明某虚拟公司在市场中逐渐获得认可，但仍需加大努力以提升竞争地位。
4. 市场占有率的影响因素市场占有率的增长受多种因素影响。
某虚拟公司成功提升市场占有率的原因主要有以下几点：高品质的产品设计与制造，独特的市场定位和产品定位，有效的市场营销策略，积极的品牌宣传和口碑传播，快速迭代和创新能力。
三、增长潜力和竞争策略1. 增长潜力分析虽然某虚拟公司目前在智能手机市场的市场占有率相对较低，但其仍具备很大的增长潜力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场占有率分析(Market share analysis)
目录
•1 市场占有率分析概述
•2 市场占有率分析的内容
•3 市场占有率分析的指标
•4 市场占有率分析的目的
•5 如何进行市场占有率分析
市场占有率分析概述
所谓市场占有率分析就是根据各方面的资料,计算出本企业某种产品的市场销售量占该市场同种商品总销售量的份额,以了解市场需求及本企业所处的市场地位。
市场占有率就是指在一定的时期内,企业所生产的产品在其市场的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重。
市场占有率分析就是企业战略环境分析的一个非常重要的因素。
市场占有率一般有上限、中线与下限。
不同市场占有率的战略意义如下:如果企业的市场占有率达到上限74%,不论其她企业的势力如何,您的企业都处于绝对的安全范围之内。
达到该目标的企业一般应不会争夺这个范围以外的市场,因为剩下的市场中的顾客一般就是其她企业的忠实顾客,通常难以争取到她们。
如果企业的市场占有率达到42%,即市场占有率的中线,那么企业就可以从竞争中脱颖而出并处于优势地位。
因此,该值表示企业处于相对安全的状态而且处于业界的领先者。
如果企业的市场占有率达到26%,则说明企业有从势均力敌的竞争中脱颖而出的可能性。
处于26%以下的企业则很容易受到攻击。
如果,企业与另一家企业在局部区域内进行一对一的竞争时,只要企业的市场占有率就是对手的3倍,那么对手就很难对您形成威胁。
如果竞争发生在一个较大的局部区域内,有超过三家以上的企业一同竞争,那么只要有一家企业的市场占有率就是其余企业的1、7倍,那么这家企业就处于绝对安全的范围内。
市场占有率分析的内容
市场占有率分析的主要内容有:
(1)公司产品销售市场的地域分布情况,可将公司的销售市场划分为地区型、全国型与世界范围型。
销售市场地域的范围能大致估计一个公司的经营能力与实力。
(2)公司产品在同类产品市场上的占有率。
公司的市场占有率就是利润之源。
市场占有率分析的指标
市场占有率分析的指标有:
(1)全部市场占有率:以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示。
使用这种测量方法必须作两项决策:第一就是要以单位销售量或以销售额来表示市场占有率。
第二就是正确认定行业的范围,即明确本行业所应包括的产品、市场等。
(2)可达市场占有率:以其销售额占企业所服务市场的百分比来表示。
所谓可达市场就就是:(1)企业产品最适合的市场;(2)企业市场营销努力所及的市场。
企业可能有近100％的可达市场占有率,却只有相对较小百分比的全部市场占有率。
(3)相对市场占有率(相对于三个最大竞争者):以企业销售额对最大的三个竞争者的销售额总与的百分比来表示。
如某企业有30％的市场占有率,其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20％,10％, 10％,则该企业的相对市场占有率就是30/40＝75％。
一般情况下,相对市场占有率高于33％即被认为就是强势的。
(4)相对市场占有率(相对于市场领导竞争者): 以企业销售额相对市场领导竞争者的销售额的百分比来表示。
相对市场占有率超过100％,表明该企业就是市场领导者;相对市场占有率等于100％,表明企业与市场领导竞争者同为市场领导者;相对市场占有率的增加表明企业正接近市场领导竞争者。
市场占有率分析的目的
通常,企业的销售绩效并未反映出相对于其竞争企业的经营状况如何。
如果企业销售额增加了,可能就是由于企业所处的整个经济环境的发展,或可能就是因为其市场营销工作较之其竞争者有相对改善。
市场占有率正就是剔除了一般的环境影响来考察企业本身的经营工作状况。
如果企业的市场占有率升高,表明它较其竞争者的情况更好;如果下降,则说明相对于竞争者其绩效较差。
市场占有率分析目的在于:
(1)通过对市场占有率的严格定义,为决策者提供可供比较的市场占有率;
(2)通过对市场占有率的构成因素分析,找到市场占有率上升或下降的具体原因,并为企业改进其营销系统提供明确建议。
如何进行市场占有率分析
了解企业市场占有率之后,尚需正确解释市场占有率变动的原因。
企业可从产品大类、顾客类型、地区以及其她方面来考察市场占有率的变动情况。
一种有效的分析方法,就是从顾客渗透率Cp,顾客忠诚度Cl,顾客选择性Cs,以及价格选择性Ps四因素分析。
所谓顾客渗透率:就是指从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比。
所谓顾客忠诚度:就是指顾客从本企业所购产品与其所购同种产品总量的百分比。
所谓顾客选择性:就是指本企业一般顾客的购买量相对于其她企业一般顾客的购买量的百分比。
所谓价格选择性:就是指本企业平均价格同所有其她企业平均价格的百分比。
全部市场占有率Tms就可表述为:Tms=Cp\times Cl\times Cs\times Ps 假设某企业在一段时期内市场占有率有所下降,则上述方程为我们提供了四个可能的原因:
1、企业失去了某些顾客(较低的顾客渗透率);
2、现有顾客从本企业所购产品数量在其全部购买中所占比重下降(较低的顾客忠诚度);
3、企业现有顾客规模较小(较低的顾客选择性);
4、企业的价格相对于竞争者产品价格显得过于脆弱,不堪一击(较低的价格选择性)。
经过调查原因,企业可以确定市场占有率改变的主要原因。
假设在期初,顾客渗透率就是60％,顾客忠诚度就是50％,顾客选择性就是80％,价格选择性就是125％。
根据Tms计算方程式,企业的市场占有率就是30％。
假设在期末,企业的市场占有率降为27％,在检查市场占有率要素时,发现顾客渗透率为55％,顾客忠诚性为50％,顾客选择性为75％,价格选择性为130％。
很明显,市场占有率下降的主要原因就是失去了一些顾客(顾客渗透率下降),而这些顾客一般都有高于平均的购买量(顾客选择性下降)。
这样,企业决策者就可集中力量对症下药了。