路演PPT
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05166_大学生创新创业路演ppt图文
01
02
03
目标市场细分
根据项目的特点和目标受 众，对目标市场进行细分 ，明确项目的目标用户群 体。
2024/1/26
用户需求分析
通过市场调研和数据分析 ，深入挖掘目标用户的需 求和痛点，为项目提供有 针对性的解决方案。
市场容量预测
基于目标市场的细分和用 户需求分析，预测项目所 在市场的容量和发展潜力 。
6
政策法规对项目影响
2024/1/26
相关政策法规介绍
列举与项目相关的政策法规，包括国家层面和地方层面的政策文 件、法律法规等。
政策法规对项目的影响分析
分析相关政策法规对项目的影响，包括政策支持、限制条件、合规 要求等方面的内容。
项目应对策略
针对政策法规对项目的影响，提出相应的应对策略和措施，确保项 目的合规性和可持续发展。
产品研发
继续完善产品功能，提高用户体验，满足市场需求。
市场拓展
加大市场推广力度，提高品牌知名度，扩大市场份额。
团队建设
优化团队结构，提升团队整体实力，为公司未来发展提供 有力保障。
30
合作意向表达
01
寻求投资
希望与有实力的投资机构合作，共同推动项目发展。
2024/1/26
02
寻求合作伙伴
欢迎与相关行业的企业或团队建立合作关系，实现资源共享和互利共赢
17
市场营销策略部署
04
2024/1/26
18
品牌推广和知名度提升方案
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标受众，塑 造独特品牌形象。
广告投放
通过电视、网络、户外广告等多渠道 投放广告，提高品牌曝光度。
2024/1/26
公关活动
路演PPT(14组)
5.2发展战略
创立阶段
第一年
进入手机电脑交互摄像 APP的市场
成长阶段 第2-6年 扩大市场份额
图5-1 徕卡公司总体发展战略阶段
பைடு நூலகம்
成熟阶段 第6年之后 横向、纵向稳定发展
5.3 战略合作
本公司得到大连民族大学的大力支持 和帮助，具有先进的试验平台和雄厚的科 研研发实力，以及扎实的手机电脑摄影交 互APP的研发工作基础和试验条件。我们 还聘请了大连民族大学机电工程学院的教 授作为企业顾问，为企业的发展出谋划策 。
市场前景
01 据统计全球未曾出现过任何一款相似的产
品，而又有很大一部分用户需要这样的录 像设备
02 录像设备将向光效率高、高色温、高显色性
、更小光衰、更长寿命、更环保节能的方向 发展。
03 USB有线传输摄像头的市场占有比重大，应
用范围广，技术成熟，有统一的技术标准 规范
目标市场分析
前期：采用集中性营
02
内部环境：公司在初创阶段规模小，人才匮乏和人员流失很有可 能发生。我们一方面不断加强与科研单位的紧密协作，另一方面 还必须增强自己的研发能力，重视引进高新技术优秀人才，加强 对掌握核心新技术人才的管理，使之扎根本企业；同时对其他各 种人才进行技术培训，使员工们能适应新技术发展的需要，采用 相互学习讨论和老员工培训新员工的方式建立人才储备库。
产品具有日常维护功能， 视频管理系统自动对视频 交互系统进行日常维护。 有效提高电脑视频通话中 的画质问题。
4
市场分析
PEST分析
政治环境的市场动力（Political） 随着世界能源危机的加剧以及人们对环境保护 意识的提高，并在我国要求“节能减排”、发 展“低碳经济”、建设“两型社会”的号召下 ，以风能、太阳能等大规模清洁环保的可再生 能源在各行各业中的应用开始得到重视。
项目路演模板 PPT课件
； 基本的假设条件：定价、人工、原材料价格、、、
关键目标 让投资人相信看到公司财务指标上看，投资是有利可图的； NOTES：
➢ 要了解所有财务数据，并能解释； ➢ 要理解所有财务预测的假设条件，经得起拷问。
14
第三部分：融资方案
内容： 之前公司的股权结构、融资情况； 本轮融资额度、拟出让的股权比例； 资金用途：市场、产品研发、生产、人员等； 后续融资预期，目标退出方式及预期。 关键目标 让投资人知道实现计划的里程碑为什么需要这个额度的钱。 NOTES：
➢ 引用第三方数据要注明出处。
9
第二部分：竞争
内容： 分析直接竞争对手的优劣势 分析间接竞争对手（可取代产品/服务）的优劣势 公司在市场竞争中所处的地位 竞争对手的投资人及融资情况 关键目标 让投资人了解你跟谁竞争，为什么你的解决方案更好，为何你能
赢？ NOTES：
➢ 最好使用重要指标对比矩阵图； ➢ 你的解决方案在哪些方面对目标市场有价值：技术、价格、质量、服务、
8
第二部分：市场
内容： 介绍市场格局和可进入的市场总规模（图表数据） 分析市场发展驱动因素和趋势（图表数据） 确定市场的时机、优先进入的市场领域、、、 关键目标 让投资人看到市场对公司产品/服务的需求，并相信公司有足够的
实力
NOTES：
➢ 全球市场、国内市场、行业细分市场、、、，是新兴的还是快速成长的、 、、
11
第二部分：管理团队
内容： 核心管理团队的介绍：相关行业工作经验、成功创业经历、管理
经验、教育背景等； 如果有必要，可以介绍董事、顾问的情况等； 未来拟补强的职位、目标人选。 关键目标 让投资人相信这个团队对公司有信念且值得信赖，能够将公司带
到下一个里程碑。 NOTES：
关键目标 让投资人相信看到公司财务指标上看，投资是有利可图的； NOTES：
➢ 要了解所有财务数据，并能解释； ➢ 要理解所有财务预测的假设条件，经得起拷问。
14
第三部分：融资方案
内容： 之前公司的股权结构、融资情况； 本轮融资额度、拟出让的股权比例； 资金用途：市场、产品研发、生产、人员等； 后续融资预期，目标退出方式及预期。 关键目标 让投资人知道实现计划的里程碑为什么需要这个额度的钱。 NOTES：
➢ 引用第三方数据要注明出处。
9
第二部分：竞争
内容： 分析直接竞争对手的优劣势 分析间接竞争对手（可取代产品/服务）的优劣势 公司在市场竞争中所处的地位 竞争对手的投资人及融资情况 关键目标 让投资人了解你跟谁竞争，为什么你的解决方案更好，为何你能
赢？ NOTES：
➢ 最好使用重要指标对比矩阵图； ➢ 你的解决方案在哪些方面对目标市场有价值：技术、价格、质量、服务、
8
第二部分：市场
内容： 介绍市场格局和可进入的市场总规模（图表数据） 分析市场发展驱动因素和趋势（图表数据） 确定市场的时机、优先进入的市场领域、、、 关键目标 让投资人看到市场对公司产品/服务的需求，并相信公司有足够的
实力
NOTES：
➢ 全球市场、国内市场、行业细分市场、、、，是新兴的还是快速成长的、 、、
11
第二部分：管理团队
内容： 核心管理团队的介绍：相关行业工作经验、成功创业经历、管理
经验、教育背景等； 如果有必要，可以介绍董事、顾问的情况等； 未来拟补强的职位、目标人选。 关键目标 让投资人相信这个团队对公司有信念且值得信赖，能够将公司带
到下一个里程碑。 NOTES：
创业大赛路演专用PPT(共20张PPT)
4
需要的支持
WHAT WE NEED
000万
感谢您的聆听
资源 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
合伙人
姓名 职务
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
姓名 职务
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
达成什么目标达成什么目标 达成什么目标
技术，关系，影响力，合作机构
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
目标市场的规模有多大？目标年市7场月的规模有多大？数据怎么得来的达？成目什标么达目成标什达么成目什标么
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXX
特征特征特征特征特征特征
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
达成什么目标达成什么目标达成什么目标 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
互联网+大赛创新创业路演PPT课件(带内容)全文
该产品在同类型产品中展示出的优势:
自行按照自己项目需求添加。仅供参考，自行按照自己项目需求添加。仅供参考，自行按照自己项目需求添加。
属性
价格 性能 指标1 指标2 指标3
品类1 ￥999
良 XXX XXX XXX
品类2 ￥999
良 XXX XXX XXX
品类3 ￥999
良 XXX XXX XXX
品类4 ￥999
03 产品应用场景3
自行按照自己项目需求添加。仅供参考，自行按照自己项 目需求添加。仅供参考，自行按照自己项目需求添加。
04 项目现状
核心成员 顾问团队 知识产权 公司成立
商业模式 合作意向 财务预测
负责人 / 总 经 理
• 自行按照自己项目需求添加 • 自行按照自己项目需求添加 • 自行按照自己项目需求添加 • 自行按照自己项目需求添加
创立于20XX年 这里添加公司简介信息，按照自己项目需求添加
线上 全新商业模式
销售
自行按照自己项目需求添加
服务
自行按照自己项目需求添加
物流
自行按照自己项目需求添加
打造全 新产品 社区
线下 全新商业模式
会员
自行按照自己项目需求添加
合作
自行按照自己项目需求添加
管理
自行按照自己项目需求添加
合作意向
目前已经与多家企业达成合作，并且签订购销合同等。自行按照自己项目需求添加。仅供参 考，自行按照自己项目需求添加。仅供参考，自行按照自己项目需求添加。自行按照自己项 目需求添加。仅供参考，自行按照自己项目需求添加。自行按照自己项目需求添加。仅供参
按需求添加
项目名称，通过目标测试 项目名称，通过目标测试 项目名称，通过目标测试 项目名称，通过目标测试
路演全过程运营手册(PPT 36张)
8
经典系列：（灯片7300）
展柜2
摩托系列：（摩托喷画1）
展柜3 展柜4
摩托系列：（摩托喷画2） 赛车系列：（赛车喷画1/2）
G-SHOCK展区 ＜活动内容＞
• • • • 4个展示台，展示Ｇ－ＳＨＯＣＫ产品 模拟ＭＯＴＯ ＧＰ竞速比赛（ＳＥＧＡ游戏机４机连战） 现场ＰＤＰ一台，播放ＭＯＴＯ ＧＰ比赛录象及Ｇ－ＳＨＯＣＫ产品广告 比赛人员奖派发（胜出选手获得ＭＯＴＯ ＧＰ Ｔ－ＳＨＩＲＴ）
运营手册
2010年7月06日
场地平面图
2
ห้องสมุดไป่ตู้接待人员
•礼仪小姐
•工作人员
人员配置表
项目
场外派发
运营管理 单页发放 电通工作人员 现场督导 MC 现场模特 RAP 极限运动表演 礼仪小姐 工作人员
3
1P 1 名
同一人 ●
1P 1 名
3P 3 名
舞台区
舞台进程管理 主持人 现场舞台表演 舞台助理 现场秩序维持
10
＜现场游戏参加顺序＞
参加者顺序 来场等候 作业详细内容 • 参加人员需要在指定区域内排队等候 • 向等候的观众播放ＭＯＴＯ ＧＰ宣传片及Ｇ－ＳＨＯＣＫ产品广告 • 提供等待时间牌，提醒参加者需要等待的时间 主要担当 工作人员
比赛进行
• • • •
在入场时，游戏区的工作人员向游戏参加者发放游戏硬币 游戏机分配原则上由参加者自行选择，如果有疑问，由现场工作人员引导 入场人员维持，进入游戏区的参加者不能多余４人 维持游戏的正常进行
1P 1 名 1P 1 名 1P 3 名 1P 3 名 1P 1 名
展示区
运营管理
●
1P 1 名 4P 6 名
项目路演PPT-参考
组织架构
电子开发部
化工开发部
采购部
仓库
生管部
电子厂
生技部
质管部
质检部
行政部
人力资源部
法心
会计出纳
证券部
股份制办公室
对外投资部
商务中心
销售部
售后服务部
外贸部
加工部
经营副总
生产副总
研发部
资料部
生产部
质管部
行政人事部
信息管理部
财务部
股份部
营销部
国际部
董事会
总经理
行政副总
公司大事件
100家门店
2亿元年销售额
3个子公司
实现民通
五年后将持续经济拉动增长，促进产业融合，催生新型商业业态！
将使公司成为就业大平台，社区大数据，成为市场经济下的政府好帮手！
实现商通
实现政通
延迟符
销售网络布局
点击添加文本
点击添加文本
点击添加文本
点击添加文本
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03
04
05
06
重点产品名称二
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内。
重点产品名称四
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内。
重点产品名称六
10月
您的内容打在这里，或者通过您的内容打在这里
《教你如何做路演》课件
培训演示人员
对演示人员进行培训，提高其演 讲技巧和产品知识，确保路演效 果最佳。
02
路演策划
确定路演目标
吸引投资者
通过路演吸引潜在投资 者，为项目融资提供支
持。
推广品牌
利用路演宣传品牌，提 高品牌知名度和市场影
响力。
销售产品
通过路演展示产品优势 ，促进产品销售和市场
拓展。
招募人才
通过路演吸引人才，为 团队建设提供支持。
。
时间安排
调整路演的时间安排，确保在规定时 间内完成所有内容，避免拖沓或时间
不够的情况。
内容优化
对演示内容进行优化，增强内容的吸 引力和说服力，提高观众的兴趣和参 与度。
反馈机制
建立有效的反馈机制，及时收集观众 的意见和建议，以便不断改进和完善 路演效果。
THANKS
感谢观看
模拟二
模拟投资人提问环节，让参与者了解 投资人的关注点和可能的质疑，做好 应对准备。
路演经验分享
经验一
如何准备路演，包括市场调研、 产品定位、竞争分析等方面的经
验分享。
经验二
如何制作路演PPT，包括设计、内 容、演示等方面的技巧和注意事项 。
经验三
如何应对投资人提问，包括倾听、 回答、反问等方面的经验和技巧。
确定路演内容
01
02
03
04
项目介绍
包括项目背景、市场分析、商 业模式、竞争优势等。
产品展示
通过实物、图片、视频等方式 展示产品特点和优势。
团队介绍
介绍团队成员背景、专业能力 和经验等。
融资需求
明确提出融资计划和资金用途 ，吸引投资者关注。
确定路演形式
现场路演
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
酒、饮料等 餐饮公司可根据自己餐饮的特 点来选择 如一家餐饮企业的经营范围为: 制 售中餐(不含冷荤凉菜); 销售饮料，DIY • 价值：让顾客不在在为三餐做什么，吃什 么发愁。节约了顾客很大的时间。并且我 们有有优良的服务和好吃健康的餐点。让 顾客心情愉悦，吃到美味的饭食
营销策略
• 产品特征 • 产品定价 • 销售渠道 • 宣传推广
项目SWOT分析
优势 （Strengths）悠久的民族传统饮食文化；中餐品种繁花似锦、营养搭配
合理均衡；餐饮价格适中且多层次。 劣势
（Weaknesses） 食品安全监管不力；品牌少，缺乏标准化；行业整体创 新能力较低；缺少专业型技术人才、管理人才和服务人才。 机遇
(Opportunities)市场前景广阔；顺应产业结构调整期；管理经营理念的 转变；政府政策的扶持。 威胁
行政部 骆双阳 行政监督，事务督察
人事部
尚状状 招揽人才，职责考察，评先进个人或
部门
市场分析
• 市场预测（市场占有率） • 竞争分析 • 项目SWOT分析 • 市场定位与目标客户 • 盈利模式
市场预测（市场占有率）
• 国家扩大内需的方针为餐饮业发展带 来新空间
• 国家加快服务业发展战略为餐饮业发 展带来新机遇
商业计划书
苏州食来运转餐饮模拟有限公司
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
简介
公司名称 公司类型
苏州食来运转餐饮模拟有限公司
√有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独 资企业 □合伙企业 □其他
注册地址 苏州经贸职业技术学院
主要经营范围
一日三餐、各种宴会party、餐饮DIV、休 闲饮品甜点
悠久的民族饮食文化，最近新兴的DIY餐饮 产品/服务概况 型，自己动手去做可以节省很多成本，更
• 孔府菜 （特色鲁菜）
选料精，烹饪手段高
超，使 用的器皿讲究，而且占据着道德文化上的
制高点
产品定价
产品
川菜
单位 斤
鲁菜
斤
淮扬菜 斤
孔府菜 斤
单位成本 同类产品市 产品单价
场零售单价
80
150
130
50
120
100
60
130
120
70
150
140
销售渠道
• 苏州经贸职业技术学院二园大学生大学生 创业园
• 面向最终消费者 • 与主要批发/零售商合作方式:签约式，隔一
段时间签约一次 • 一部分供外卖项目（需要外卖代理商）
宣传推广
• 广告媒体 选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、 网络等
• 会展推广 选择适合推广产品服务的会议和展览会 • 公关活动 引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机
会、研讨会、媒体新闻稿 • 网络推广 指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调
最高学历及 主要工作经历 优势专长
专业
总经理 大专
做总经理 一年总经理经验
秘书
大专 做秘书
一年秘书经验
副总经理 大专
做副总经理 一年副总经理经验
财务经理 大专
做财务经理 一年财务经理经验
人事经理 大专
做人事经理 一年人事经理经验
行政经理 大专
做行政经理 一年行政经理经验
21 市场经理 大专
做市场经理 一年市场经理经验
• 经济全球化为餐饮业发展带来新生机 • 由于人民生活水平的提高和更加丰富
的物质文明生活未来在酒店吃饭会更 加的频繁
竞争分析
主要竞争者
自助餐厅
火锅店 快餐店
竞争者的优势
• 自助餐的优势：就餐形式活泼，宾客的挑 选性强，不拘礼节，迎合宾客心理
• 火锅店的优势：经营模式相对简单，成本 较低，口味上容易达成一致，更易实现标 准化
• 快餐店的优势：品种丰富，可选择余地大， 口味多样化，价格适中，营养搭配合理， 符合健康饮食潮流
竞争者的劣势
• 自助餐的劣势：由于是自助，就餐时可能 会不易管理，也可能出现食物供应短缺的 现象
• 火锅店的劣势:锅底种类相对较少，口味相 对单一的缺陷火锅的地域性较强，不易全 国推广
• 快餐店的劣势：经营，采购等较复杂菜品 不易保鲜，出品菜肴不好看，需求量不易 估量
组织结构
总经理 滕启生
副总经理 陈浙男
秘书 孙丹宇
人事经理 尚状状
行政经理 骆双阳
市场经理 张涛
财务经理 宋方
部门/岗位职责
部门/岗位 负责人
职责
总经理 滕启升 管理公司，公司各项事务的管理审查
秘书
孙丹宇 协助总经理管理事务
财政部 宋方 管理财务，财务报表，财务预算
市场部 张涛 市场调研，市场预测，市场拓宽
• 目标客户: 目标客户以学生和工作的年轻人为主，主要地段可建造于广场，商业 基地，学校附近，以快乐为源泉，食物为副本，让现在的年轻人更着 手注重自己所做的所能接受的食物，提供人性化的服务，他们可以秀 恩爱，可以做亲子游戏，让他们享受最人性化的服务
盈利模式
• 客户：所有的消费者都可以做我们的客户 • 产品服务：中餐、西餐、自助餐、快餐、
加绿色环保
市场机会 大学城附近，客源充足
企业文化
▪Logo： ▪经营理念:以人为本,管理到位,制度说话 ▪口号:特色经营,服务至上
人员与组织结构
• 组织结构 • 团队成员 • 部门/岗位职责
团队成员
姓名
滕启升 孙丹宇 陈浙男 宋方 尚状状 骆双阳 张涛
年龄
21 21 21 21 21 21
职务
产品特征
• 川菜 基本上就是靠麻辣调味，都基本上是一个
味道，麻辣的感觉，掩盖了食物本身的味道
• 鲁菜 感觉也一般平平，味道虽然不错，但并不是 烹饪的手段高明，主要是海鲜本身原料、材质是 别的地方不具备的
• 淮扬菜 主要以清淡为主，主张体现出原料材质本 身的鲜甜美味。然后，配以精美造型，巧妙的做
工，讲究的是原料的搭配荤素平衡
（Threats）外商强化在华餐饮业的投资；西式餐饮业延伸能力强；跨国 餐饮巨头对华市场的渗透；
市场定位与目标客户
• 市场定位: 1：产品定位最主要是DIY，有自助区，有亲子区，零售区，有情侣区 等区域，成本主要用于租金方面，食材的耗用一般不多，这样可以让 不同的人享受着美妙的生活，减轻压力是现代年轻人的必需。 2：竞争主要在于餐饮行业的价格战，因为我们属于全新的风格和口 味，是现在食品中少有的把玩和吃结合在一起，主要市场在于商业圈 和学校，有利于学生家长和孩子的互动，更有利于减轻商务人的压力。 3：我们的消费者定位于全体人员，但是主要集中年轻人，小孩和家 长。民以食为天，现在不仅讲究的是吃什么而是吃什么更有乐趣，有 新意，这是年轻人所追逐的。
营销策略
• 产品特征 • 产品定价 • 销售渠道 • 宣传推广
项目SWOT分析
优势 （Strengths）悠久的民族传统饮食文化；中餐品种繁花似锦、营养搭配
合理均衡；餐饮价格适中且多层次。 劣势
（Weaknesses） 食品安全监管不力；品牌少，缺乏标准化；行业整体创 新能力较低；缺少专业型技术人才、管理人才和服务人才。 机遇
(Opportunities)市场前景广阔；顺应产业结构调整期；管理经营理念的 转变；政府政策的扶持。 威胁
行政部 骆双阳 行政监督，事务督察
人事部
尚状状 招揽人才，职责考察，评先进个人或
部门
市场分析
• 市场预测（市场占有率） • 竞争分析 • 项目SWOT分析 • 市场定位与目标客户 • 盈利模式
市场预测（市场占有率）
• 国家扩大内需的方针为餐饮业发展带 来新空间
• 国家加快服务业发展战略为餐饮业发 展带来新机遇
商业计划书
苏州食来运转餐饮模拟有限公司
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
简介
公司名称 公司类型
苏州食来运转餐饮模拟有限公司
√有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独 资企业 □合伙企业 □其他
注册地址 苏州经贸职业技术学院
主要经营范围
一日三餐、各种宴会party、餐饮DIV、休 闲饮品甜点
悠久的民族饮食文化，最近新兴的DIY餐饮 产品/服务概况 型，自己动手去做可以节省很多成本，更
• 孔府菜 （特色鲁菜）
选料精，烹饪手段高
超，使 用的器皿讲究，而且占据着道德文化上的
制高点
产品定价
产品
川菜
单位 斤
鲁菜
斤
淮扬菜 斤
孔府菜 斤
单位成本 同类产品市 产品单价
场零售单价
80
150
130
50
120
100
60
130
120
70
150
140
销售渠道
• 苏州经贸职业技术学院二园大学生大学生 创业园
• 面向最终消费者 • 与主要批发/零售商合作方式:签约式，隔一
段时间签约一次 • 一部分供外卖项目（需要外卖代理商）
宣传推广
• 广告媒体 选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、 网络等
• 会展推广 选择适合推广产品服务的会议和展览会 • 公关活动 引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机
会、研讨会、媒体新闻稿 • 网络推广 指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调
最高学历及 主要工作经历 优势专长
专业
总经理 大专
做总经理 一年总经理经验
秘书
大专 做秘书
一年秘书经验
副总经理 大专
做副总经理 一年副总经理经验
财务经理 大专
做财务经理 一年财务经理经验
人事经理 大专
做人事经理 一年人事经理经验
行政经理 大专
做行政经理 一年行政经理经验
21 市场经理 大专
做市场经理 一年市场经理经验
• 经济全球化为餐饮业发展带来新生机 • 由于人民生活水平的提高和更加丰富
的物质文明生活未来在酒店吃饭会更 加的频繁
竞争分析
主要竞争者
自助餐厅
火锅店 快餐店
竞争者的优势
• 自助餐的优势：就餐形式活泼，宾客的挑 选性强，不拘礼节，迎合宾客心理
• 火锅店的优势：经营模式相对简单，成本 较低，口味上容易达成一致，更易实现标 准化
• 快餐店的优势：品种丰富，可选择余地大， 口味多样化，价格适中，营养搭配合理， 符合健康饮食潮流
竞争者的劣势
• 自助餐的劣势：由于是自助，就餐时可能 会不易管理，也可能出现食物供应短缺的 现象
• 火锅店的劣势:锅底种类相对较少，口味相 对单一的缺陷火锅的地域性较强，不易全 国推广
• 快餐店的劣势：经营，采购等较复杂菜品 不易保鲜，出品菜肴不好看，需求量不易 估量
组织结构
总经理 滕启生
副总经理 陈浙男
秘书 孙丹宇
人事经理 尚状状
行政经理 骆双阳
市场经理 张涛
财务经理 宋方
部门/岗位职责
部门/岗位 负责人
职责
总经理 滕启升 管理公司，公司各项事务的管理审查
秘书
孙丹宇 协助总经理管理事务
财政部 宋方 管理财务，财务报表，财务预算
市场部 张涛 市场调研，市场预测，市场拓宽
• 目标客户: 目标客户以学生和工作的年轻人为主，主要地段可建造于广场，商业 基地，学校附近，以快乐为源泉，食物为副本，让现在的年轻人更着 手注重自己所做的所能接受的食物，提供人性化的服务，他们可以秀 恩爱，可以做亲子游戏，让他们享受最人性化的服务
盈利模式
• 客户：所有的消费者都可以做我们的客户 • 产品服务：中餐、西餐、自助餐、快餐、
加绿色环保
市场机会 大学城附近，客源充足
企业文化
▪Logo： ▪经营理念:以人为本,管理到位,制度说话 ▪口号:特色经营,服务至上
人员与组织结构
• 组织结构 • 团队成员 • 部门/岗位职责
团队成员
姓名
滕启升 孙丹宇 陈浙男 宋方 尚状状 骆双阳 张涛
年龄
21 21 21 21 21 21
职务
产品特征
• 川菜 基本上就是靠麻辣调味，都基本上是一个
味道，麻辣的感觉，掩盖了食物本身的味道
• 鲁菜 感觉也一般平平，味道虽然不错，但并不是 烹饪的手段高明，主要是海鲜本身原料、材质是 别的地方不具备的
• 淮扬菜 主要以清淡为主，主张体现出原料材质本 身的鲜甜美味。然后，配以精美造型，巧妙的做
工，讲究的是原料的搭配荤素平衡
（Threats）外商强化在华餐饮业的投资；西式餐饮业延伸能力强；跨国 餐饮巨头对华市场的渗透；
市场定位与目标客户
• 市场定位: 1：产品定位最主要是DIY，有自助区，有亲子区，零售区，有情侣区 等区域，成本主要用于租金方面，食材的耗用一般不多，这样可以让 不同的人享受着美妙的生活，减轻压力是现代年轻人的必需。 2：竞争主要在于餐饮行业的价格战，因为我们属于全新的风格和口 味，是现在食品中少有的把玩和吃结合在一起，主要市场在于商业圈 和学校，有利于学生家长和孩子的互动，更有利于减轻商务人的压力。 3：我们的消费者定位于全体人员，但是主要集中年轻人，小孩和家 长。民以食为天，现在不仅讲究的是吃什么而是吃什么更有乐趣，有 新意，这是年轻人所追逐的。