单一来源谈判
单一来源采购谈判流程
单一来源采购谈判流程在进行单一来源采购谈判时，流程的规范性和透明度对于保障公平竞争和资源优化配置至关重要。
下面将详细介绍单一来源采购谈判的流程。
首先，确定需求。
在进行单一来源采购谈判之前，需明确采购需求，并对需求进行充分的分析和评估，确定所需产品或服务的具体规格、数量和质量标准。
其次，制定采购计划。
在明确需求的基础上，制定采购计划，包括编制采购文件、确定谈判方式和时间安排等内容。
采购计划应当充分考虑市场情况和供应商资源，确保采购过程的高效性和经济性。
接下来，发布谈判公告。
根据采购计划，发布谈判公告，向潜在供应商公开采购信息，包括采购项目的基本情况、资格要求、技术规格、合同条款等内容，确保信息公开透明，促进公平竞争。
然后，确定谈判对象。
根据潜在供应商的资格和能力，确定符合条件的谈判对象，并邀请其参与谈判。
在确定谈判对象时，应当充分考虑供应商的信誉、实力和服务质量，确保选择的谈判对象能够满足采购需求。
接着，进行谈判。
与谈判对象进行充分沟通和协商，就采购项目的价格、交付期限、质量标准、售后服务等内容进行谈判，以达成双方都能接受的采购合同。
在谈判过程中，需保持客观公正，遵守诚实信用原则，确保谈判结果的公平合理。
最后，签订合同。
在谈判结束后，与谈判对象签订正式的采购合同，明确双方的权利和义务，规范采购过程和结果，确保采购项目的顺利实施和交付。
在单一来源采购谈判流程中，需严格遵守相关法律法规和采购规定，确保采购过程的公开透明、公平竞争和合法合规。
同时，需加强对谈判过程的监督和管理，防范采购风险，提高采购效率和质量。
总之，单一来源采购谈判流程是一个复杂而又重要的过程，只有严格遵循规定的流程和程序，才能保障采购的公平、公正和合法，促进资源的合理配置和利用。
希望本文所述的单一来源采购谈判流程能够对相关工作有所帮助。
单一来源采购如何谈判
单一来源采购如何谈判1在谈判之间一定要做好充分的准备工作在采购中，要想成功获得自己想要的结果，重要的就是必须实现做好充分的谈判准备，要根据采购的数量、金额等方面的多少来决定具体的计划，也就是说先要做足功课，知己知彼才能百战百胜，采购人员自身要对所需采购的材料相关的专业知识必须了解，例如要是购买设备就要了解设备的是否是进口的，是不是涉及到税率的问题，对供应商的了解等方面，并且要先烈好提纲，以免在谈判时忘记哪一项重要的，这样的话就可以在谈判的过程中能够充分的掌握各种重要信息，让供应商无懈可击，最终达到理想的谈判目标。
.2尽量和最终有权做决定的人物进行谈判对于专业的采购人员来讲，平时面对的人群有可能时候推销员、企业代表、各个级别的主管、等人物，这些任务是根据供应商的企业闺蜜来决定的，也就是说这些面对的谈判对象的权限不同，往往就会出现谈判之后，对方却决定不了谈判结果，需要请示上级的决定，这样就可以拖延时间，再找其他的谈判高手来进行寻找破绽，因此，这时候采购人员要避免与没有决定权的当事人进行谈判，这样可以减少浪费时间、不免露底给对方，那么就要在正式谈判之前先确定好对方的权限。
如果无法说服对方的首脑时，还可以采取把谈判的矛头指向“对方组员”。
这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了。
在无法说服时，便应改弦易辙，设法通过“对方组员”来动摇“对方首脑”的立场。
3打好开端谈判打好开端的策略实际上就是指在采购谈判的过程中先给出一个低于供应商实际要求的谈判起点为主，之后以让利的条件在来吸引对方，这样就可以击败同类竞争对手，然后在将供应商引诱上钩，在其进行谈判，最终强迫供应商让步，达到自己的利益目标，另外，作为专业的采购人员还要懂得谈判对方的需要，然后根据对方的需要在非原则性的问题上尽量满足，还有就算是有多好的供应品也不能流露出内心满意的看法，要让在供应商那里他们达到准确的印象，要让他们以为费了很大的力气才获得一点让步，在谈判时尽量不要便显出很肯定和很满意的态度，让他们觉得让步与不让步在采购方心中时刻有可无，不要要让对方猜到你在想什么，这样才使你更尽快的达到你想要的谈判结果。
单一来源谈判方案
单一来源谈判方案引言单一来源谈判是指在无竞争条件下，与某一特定供应商进行谈判，达成购买合同的一种采购方式。
相对于招标或竞争性谈判，单一来源谈判更加灵活快捷，适用于一些特定的情况。
本文将介绍单一来源谈判的定义、适用情况、优点和注意事项。
定义单一来源谈判是指在某些特定的情况下，采购单位与特定的供应商进行直接的谈判，以达成购买合同的一种采购方式。
这种方式下，采购单位只与一家供应商进行谈判，没有其他竞争对手参与。
适用情况单一来源谈判适用于以下情况：1.急需采购：当采购单位面临紧急情况，需要迅速采购物品或服务时，可以选择单一来源谈判。
这样可以节省时间，快速满足采购需求。
2.特殊要求：对于某些特殊要求的物品或服务，只有特定的供应商能够提供。
例如，某个软件系统的定制开发，只有某一家公司具有特定的技术能力和经验，这时可以选择单一来源谈判。
3.保密需求：对于某些涉及商业秘密或专利技术的采购，为了保护信息安全，采购单位可能选择单一来源谈判。
4.紧密配合：某些项目需要与供应商进行紧密的合作和配合，例如，大型基础设施工程或复杂的装备采购，采购单位可能选择与已经熟悉项目的供应商进行单一来源谈判。
优点单一来源谈判具有以下优点：1.灵活快捷：相对于招标或竞争性谈判，单一来源谈判更加灵活快捷。
在紧急情况下，单一来源谈判可以迅速满足采购需求。
2.保证质量与服务：在单一来源谈判中，采购单位可以选择与已经熟悉项目的供应商合作，确保供应商具有所需的技术能力和经验，从而保证产品或服务的质量。
3.保密性：对于某些涉及商业秘密或专利技术的采购，选择单一来源谈判可以提高信息的保密性。
4.简化程序：相对于竞争性谈判或招标过程，单一来源谈判的程序相对简化，减少了采购单位的工作量和时间成本。
注意事项在进行单一来源谈判时，采购单位需要注意以下事项：1.合理性和公正性：采购单位需要充分考虑选择单一来源谈判的合理性和公正性，确保没有其他可行的竞争方式。
2.谈判结果的记录和审查：为了保证透明度和合规性，采购单位应当记录谈判过程和结果，并进行内部审查。
单一来源采购如何谈判6篇
单一来源采购如何谈判6篇单一来源采购如何谈判 (1) 不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。
虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。
而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。
虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。
与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。
在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。
所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。
不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。
单一来源采购如何谈判 (2) 销售谈判技巧“听、问、答、看、叙、辩”一、“听”的要诀认识了听力障碍的几种情况，我们要想提高收听效果，就必须掌握“听”的要诀，想尽办法克服听力障碍。
第一，专心致志，集中精力地倾听。
专心致志地倾听讲话者讲话，要求谈判人员在听对方讲话时，要特别聚精会神，同时，还要配以积极的态度去倾听。
为了专心致志，就要避免出现心不在焉“开小差”的现象发生。
即使自己已经熟知的话题，也不可充耳不闻，万万不可将注意力分散到研究对策问题上去，因为这样非常容易出现万一讲话者的内容为隐含意义时，我们没有领悟到或理解错误，造成事倍功半的效果。
精力集中地听，是倾听艺术的最基本、最重要的问题。
据心理学家统计证明，一般人说话的速度为每钟 120 到 180 个字，而听话及思维的速度，则大约要比说话的速度快 4 倍左右。
因此，往往是说话者话还没有说完，听话者就大部分都能够理解了。
这样一来，听者常常由于精力的富余而“开小差”。
那么万一这时对方讲话的内容与我们理解的内容有偏差，或是传递了一个重要信息，这时真是聪明反被聪明误，后悔已是来不及了。
单一来源采购谈判审价
单一来源采购谈判审价单一来源采购方式因竞争性不足，在适用过程中往往发生价格与质量的争议。
为此，《政府采购非招标采购方式管理暂行办法》（财政部第74号令）第四十一条明确，采用单一来源采购方式采购的，采购人、采购代理机构应当组织具有相关经验的专业人员与供应商商定合理的成交价格并保证采购项目质量。
《深化总后物资采购改革实施方案》明确，审价工作由物资采购领导小组办公室统一安排，分别采取谈判、交叉审价、委托第三方机构审价等方式组织实施。
作为卫生事业单位的采购组织者，我们结合工作实际，在政策法规框架下，围绕单一来源采购谈判审价的适用条件、需求编报、实施规程等进行了有益探索和尝试，明确谈判审价工作由单位采购管理机构统一组织，需求单位、采购机构、审价小组各司其职，密切配合，共同完成谈判审价工作。
主要做法如下。
明确适用条件单一来源采购是政府采购的主要采购方式之一。
合理采用该方式，能够简化流程、节约时间、提高效率；若选择不慎重，也有可能造成竞争不充分、采购价格虚高，引发质疑或投诉。
各级、各地对单一来源采购方式有着严格的适用条件和操作流程，也往往将其作为审计检查的重点。
考虑到工作实际，我们把以下5个条件作为申请单一来源采购的依据：一是基于技术、工艺或专利保护的原因，只能从特定供应商处采购，或者供应商拥有专用权，且无其它合适替代标的的，即唯一性；二是原采购的后续维修、零配件供应、更换或扩充，必须向原供应商采购的，即配套性；三是必须保证与原有采购项目一致性的要求，需继续从原供应商处添购，且添购资金不超过原合同金额10%的，即一致性；四是年度计划以外临时增加且按正常工作程序难以完成的作战训练、抢险救灾、维稳处突等任务特别紧急的，即应急性；五是被单位安全保密委员会确认为涉及军队、单位安全保密项目，需要从特定供应商处采购的，即保密性。
规范需求编报需求编报由需求单位负责。
需求单位根据工作需要，结合自身掌握的信息，在上报年度采购需求时，依权限经业务管理部门批准，按照规定的需求格式向采购管理机构提出单一来源采购申请。
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源、询价的区别
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源、询价的区别在采购过程中，常见的采购方式有公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源和询价。
虽然这些采购方式都是为了确保公平竞争和获得最优质的产品或者服务，但它们在具体操作和适合范围上有所不同。
本文将从这五种采购方式的定义、特点和适合场景等方面进行详细介绍。
一、公开招标1.1 定义：公开招标是指采购方向公众发布招标公告，邀请有资质和能力的供应商参预竞标，最终选定中标者的采购方式。
1.2 特点：公开招标程序公开透明，所有符合条件的供应商均有平等机会参预竞标，采购过程公正公平。
1.3 适合场景：适合于采购项目规模较大、风险较高或者需要严格遵守法律法规的情况下。
二、邀请招标2.1 定义：邀请招标是指采购方在事先确定的供应商名单中邀请有资质和能力的供应商参预竞标的采购方式。
2.2 特点：邀请招标相对于公开招标更加灵便，采购方可以有选择地邀请特定的供应商参预竞标，缩短采购周期。
2.3 适合场景：适合于采购项目规模较小、对供应商有一定了解或者需要快速采购的情况下。
三、竞争性谈判3.1 定义：竞争性谈判是指采购方在邀请多家供应商参预谈判的基础上，通过谈判确定中标供应商的采购方式。
3.2 特点：竞争性谈判适合于采购项目需求不明确或者技术难度较大的情况下，可以通过谈判达成最优方案。
3.3 适合场景：适合于需要与供应商深入沟通、商议价格和合同条款的情况下。
四、单一来源4.1 定义：单一来源是指采购方根据特殊原因只能选择一家供应商进行采购的方式，通常需要提供充分的理由和证明。
4.2 特点：单一来源采购方式适合于紧急情况下、市场上惟独一家供应商或者特殊技术专利等情况。
4.3 适合场景：适合于确实无法通过其他采购方式获得所需产品或者服务的情况下。
五、询价5.1 定义：询价是指采购方向多家供应商问询价格和产品信息，最终选择最具竞争力的供应商进行采购的方式。
5.2 特点：询价相对于其他采购方式更加简单快捷，适合于采购项目规模较小、价格比较透明的情况。
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源、询价的区别
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源、询价的区别在采购过程中，常见的采购方式有公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源和询价。
这些采购方式在实际应用中有各自的特点和适合范围。
本文将分别介绍这五种采购方式的区别。
一、公开招标1.1 公开招标是指通过媒体公开辟布招标公告，任何符合条件的供应商都可以参预竞标。
1.2 公开招标的特点是公开、透明、公平，有利于确保采购过程的公正性和竞争性。
1.3 公开招标适合于采购项目较大、市场竞争激烈的情况下，可以最大程度地保障采购品质和价格的合理性。
二、邀请招标2.1 邀请招标是指采购单位根据自身需求，邀请特定的供应商参预竞标。
2.2 邀请招标的特点是灵便、高效，可以根据具体情况选择合适的供应商进行竞标。
2.3 邀请招标适合于采购项目较为特殊、对供应商有特定要求的情况下，可以更精准地选择合适的供应商。
三、竞争性谈判3.1 竞争性谈判是指采购单位与供应商进行谈判，以达成最终的采购协议。
3.2 竞争性谈判的特点是灵便、互动性强，可以根据实际情况进行多轮谈判，最终达成双方满意的协议。
3.3 竞争性谈判适合于采购项目较为复杂、技术要求较高的情况下，可以更好地满足采购单位的需求。
四、单一来源4.1 单一来源是指采购单位根据特定情况，只向特定的供应商购买产品或者服务。
4.2 单一来源的特点是便捷、高效，可以节省采购时间和成本，适合于紧急情况或者特殊需求。
4.3 单一来源适合于采购项目具有特殊性、市场上惟独特定供应商能够提供所需产品或者服务的情况。
五、询价5.1 询价是指采购单位向多家供应商问询产品或者服务的价格和条件，最终选择最有利的供应商进行采购。
5.2 询价的特点是快捷、简便，可以通过电话、邮件等方式进行，适合于采购规模较小、时间紧迫的情况。
5.3 询价适合于采购项目较为简单、价格比较敏感的情况下，可以快速选择最有利的供应商进行采购。
综上所述，公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源和询价是常见的采购方式，各自适合于不同的采购情况。
单一来源采购谈判_谈判技巧_
单一来源采购谈判单一来源采购是指只能从唯一供应商处采购、不可预见的紧急情况、为了保证一致或配套服务从原供应商添购原金额10%以内情形的政府采购项目，采购人向特定的一个供应商采购的一种政府采购方式。
下面小编整理了单一来源采购谈判，供你阅读参考。
单一来源采购谈判篇1单一来源采购谈判篇之基本要求我国《政府采购法》第39条对单一来源采购方式的程序作了规定，即采取单一来源采购方式采购的，采购人与供应商应当遵循采购法规定的原则，在保证采购项目质量和双方商定合理价格的基础上进行采购。
采取单一来源采购方式应当遵循的基本要求，具体包括：遵循的原则采购人与供应商应当坚持采购法第三条规定的“政府采购应当遵循公开透明原则、公平竞争原则、公正原则和诚实信用原则”开展采购。
单一来源采购是政府采购方式之一，尽管有其特殊性和缺乏竞争，但仍然要尽可能地遵循这些原则。
保证采购质量政府采购的质量直接关系到政府机关履行行政事务的效果，因此，保证采购质量非常重要。
虽然单一来源采购供货渠道单一但也要考虑采购产品的质量，否则实行单一来源政府采购本身就没有意义。
价格合理单一来源采购虽然缺乏竞争性，但也要按照物有所值原则与供应商进行协商，本着互利原则，合理确定价格。
单一来源采购谈判篇2单一来源采购谈判篇之适用条件由于单一来源采购只同唯一的供应商、承包商或服务提供者签定合同，所以就竞争态势而言，采购方处于不利的地位，有可能增加采购成本;并且在谈判过程中容易滋生索贿受贿现象，所以对这种采购方法的使用，国际规则都规定了严格的适用条件。
一般而言，这种方法的采用都是出于紧急采购的时效性或者只能从唯一的供应商或承包商取得货物、工程或服务的客观性。
下面将国际规则中规定采用单一来源采购的情势作一比较：招标失败在采用公开和限制程序情况下没有合适投标，且原招标合同条款未做重大改变。
招标失败的原因或是无人投标，或是串通投标，或是投标由不符合参加条件的供应商所提出。
《协议》和《指令》都有此规定。
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一、根据财金【2014】113号文和《PPP项目采购办法》，PPP项目采购方式包括公开招标、邀请招标、竞争性谈判、竞争性磋商和单一性来源采购五种方式；二、根据《中华人民共和国政府采购法实施条例》第二十三条经设区的市级以上人民政府财政部门批准，可以依法采用公开招标以外的采购方式；
三、《中华人民共和国政府采购法》第三十一条符合下列情形之一的货物或者服务，可以依照本法采用单一来源方式采购：（一）只能从唯一供应商处采购的；（二）发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的；（三）必须保证原有采购项目一致性或者服务配套的要求，需要继续从原供应商处添购，且添购资金总额不超过原合同采购金额百分之十的；
四、《政府采购非招标采购方式管理办法》
第三十八条属于政府采购法第三十一条第一项情形，且达到公开招标数额的货物、服务项目，拟采用单一来源采购方式的，采购人、采购代理机构在按照本办法第四条报财政部门批准之前，应当在省级以上财政部门指定媒体上公示，并将公示情况一并报财政部门。
公示期不得少于5个工作日，公示内容应当包括：（一）采购人、采购项目名称和内容；
（二）拟采购的货物或者服务的说明；
（三）采用单一来源采购方式的原因及相关说明；
（四）拟定的唯一供应商名称、地址；
（五）专业人员对相关供应商因专利、专有技术等原因具有唯一性的具体论证意见，以及专业人员的姓名、工作单位和职称；
（六）公示的期限；
（七）采购人、采购代理机构、财政部门的联系地址、联系人和联系电话。
第三十九条任何供应商、单位或者个人对采用单一来源采购方式公示有异议的，可以在公示期内将书面意见反馈给采购人、采购代理机构，并同时抄送相关财政部门。
第四十条采购人、采购代理机构收到对采用单一来源采购方式公示的异议后，应当在公示期满后5个工作日内，组织补充论证，论证后认为异议成立的，应当依法采取其他采购方式；论证后认为异议不成立的，应当将异议意见、论证意见与公示情况一并报相关财政部门。
采购人、采购代理机构应当将补充论证的结论告知提出异议的供应商、单位或者个人。
第四十一条采用单一来源采购方式采购的，采购人、采购代理机构应当组织具有相关经验的专业人员与供应商商定合理的成交价格并保证采购项目质量。
第四十二条单一来源采购人员应当编写协商情况记录，主要内容包括：
（一）依据本办法第三十八条进行公示的，公示情况说明；
（二）协商日期和地点，采购人员名单；
（三）供应商提供的采购标的成本、同类项目合同价格以及相关专利、专有技术等情况说明；
（四）合同主要条款及价格商定情况。
协商情况记录应当由采购全体人员签字认可。
对记录有异议的采购人员，应当签署不同意见并说明理由。
采购人员拒绝在记录上签字又不书面说明其不同意见和理由的，视为同意。
第四十三条出现下列情形之一的，采购人或者采购代理机构应当终止采购活动，发布项目终止公告并说明原因，重新开展采购活动：
（一）因情况变化，不再符合规定的单一来源采购方式适用情形的；
（二）出现影响采购公正的违法、违规行为的；
（三）报价超过采购预算的。
注：主要依据《中华人民共和国财政部令第74号-政府采购非招标采购方式管理办法》及福建省采购办《关于单一来源采购方式操作流程的通知》，有些时间可视采购人与招标代理之间的沟通程度及配合度调整。