做小生意必备!必备的心理素质!!!
必备的生意头脑!我首先要说明的是做生意赚钱与干事业是两回事，我这只说做小生意，就是普通人开个店、做个经销商、开个小贸易公司、高管辞职后开个小咨询公司等普通中国人的小生意；如果你有做大事业的志向，或者你觉得你有做千万、亿万财主的鸿鹄之志及潜力，你大可按照李嘉诚等人素质去权衡去学习：志向远大、品德高尚、高瞻远瞩、意志坚定等，这篇文章只谈宁愿做点赚钱小生意、赚点小钱的人本质素质。
而作为一个普通中国人,每年做小生意能有把握赚10万、20万的，又有自由空间，就已经足够让一个内地的普通中国人一生都生活的比较自由自在与得意了。
我觉得现在市面上绝大部分教人做生意赚钱的书都是误人赚钱时机的谬论，因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念。
如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何苦守等。
但宁愿做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反：短视、生存第一、赚钱第一、时机主义等。
我想作为一个小规模的开店及小公司创业朋友们，我们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念，我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人，温州人学一招半式就可能创业成功，只需按照下面几个标准去揣摩磨练，就可以一生丰衣足食。
生意场本来是要把本身丑陋的一面拿出来，要想成为生意人要把本身的高雅、高尚、善良掩藏至个人生活中，因为做生意本身就是非常庸俗的事，与高雅一点瓜葛都没有。
自古以来提到生意人就和奸商划等号：厚利、轻别离、会算计儿、钻营。
而反观，这些个正好是做小生意最需要具备的基本本质。
做小生意只须守法，一切均须以趋利避害为最高原则：包括真正生意人的交友都是，如果这个人不能给你带来生意利益，就不要交往。
一件事不能给本身带来即时利益，就不要浪费精神与时间去做。
我总觉得书上、网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例，大多数是没有实质可模仿的参考价值的，特别是记者、策划公司等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分（因为他们是最不懂做生意的一群人，一般来说，文人气质往往是做生意最大的天敌），我觉得还是身边的眼见为实、切身经历才有价值。
你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、虚无飘渺的财富神话案例要来得真实的多。
我在此主要撕开虚假的面具,展览赤裸裸的生意场法则给大家看。
故我觉得我总结的以下素质是更为务实的，特别是很多白领朋友介于是打工还是本身创业的犹豫中，对于本身是否是做生意的料还把握不准，以下标准恰好给你很好的参考，（下面素质中其中一些看似贬义的反面的形容词,你要用中性词的眼光来看），你可参照给本身打分，看本身是否是合格的生意人或具备做生意的潜力本质。
1、算计儿的能力（20分）算计儿的能力是私家做生意最基本的能力。
算计儿能力不仅仅是计算的能力,一个计算机或数学博士往往在商场上计算不及一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。
虽然算计儿的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化本质、数学能力联系瓜葛其实不是很紧密。
小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对本身有帮助，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。
如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的时机已经掉去大半。
生意的本质是低买高卖，一个不会盘算本身成本的人开童装店（低买）、也不会通过算计儿抬高本身生意价格的（高卖），基本上做生意没戏。
我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻：几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板，他要买我们策划地盘的16分之一比例的商业用地，并要我们当场报价。
本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。
简单计算题一下子复杂起来。
我和我的合作伙伴2个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。
我们打电话给老板打电话请示，他沉吟一下，给出了一个最合理但最生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、公关成本等很多因素，而且与修车老板、我们报价大致相一致。
2年后这个包工头已经成为江西房地产亿万富翁，那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配厂的千万级老板。
还有一次，我们策划一个招聘网站与中国最大的现场招聘会进行一次全方位的合作，还拉进南方最大报纸招聘，3家企业合作联合销售一个招聘产品，由于涉及到3方利益、业务员提成、竞争对手价格等众多因素，招聘会举办在即，时间紧，我们这帮高级白领们加班化了一晚上考虑各种因素才计算出报价来，第二天我们踌躇满志的与那个招聘会老板谈判时（他第一次知道这个合作计划），他想都没有想就报出了3方都可以接受的价格，并证明我们这帮国外硕士、大学高才生们的报价是错的切不合理的。
所有我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。
最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。
一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，我还是劝你还是打工，不要去创业做生意好了。
二、钻营的能力：（20分）钻营的能力可能比算计儿的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力本质，不管其他能力如何，就一定会成功。
原来我所在的中国着名保健品美媛春公司被收购后，包括我在内我们30多个分公司经理大多先后辞职创业，但最终只有1人创业成功，后来我们这帮人聚会时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的。
比如他做药品代理，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家经营状况如何。
他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。
我曾经亲眼见他要印刷海报宣传，2000元市价的印刷费，他不厌其烦的找了10家印刷厂报价，最后将价格压低到1500元印刷出来。
而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。
而做小生意时节约的每一分钱都是利润。
其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该让人家赚钱的。
钻营能力不仅表现在做生意上，可以说在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是费尽心血的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营时机的结果。
你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗？3、折腾的能力（20分）我观察过身边做生意成功赚钱的人，发明没有一个人头次做生意就赚钱的，一般都是经历2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要本身去经历体验的,经验是非常重要的。
一个普通人经历2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。
你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，我上面举的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做保健品代理负债经营，第三次做药品代理才成功。
后来和我一起开公司的原美媛春老板，中国着名的创业家陈居庚先生，由于我和他创业1年，近距离观察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛春做到3个亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。
一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。
如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。
善于折腾的人最终会做生意赚钱。
四、摆平的能力（10分）做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够摆平大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自摆平，不会调配资源、摆平相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。
印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。
经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。
如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。
五、江湖的能力（10分）做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。
因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。
你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情油滑极为老到，意味着你的庸俗气质能般配小生意往往是给庸俗人服务的。
如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》、《家庭》编造的虚假故事中，我也劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简略而单纯然的生活就好了。
6、刻薄的能力（10分）打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的。
一个判断素质就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所有商品随口说出"太贵了",而且是发自内心觉得所有商品都贵，且你有动力将所有商品都还价、降价的激动，那你做老板应该还行的。
对成本压低孜孜不倦的寻求，是生意人的独特的地方，你要觉得永远都有最低的成本。
这是一个老板应该有的态度，如果你这个老板都觉得这个价格差不离了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。
对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直至你败家为止。
7、现实的能力（10分）一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度，也是非常重要的。
很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。
做生意的唯一与终极的目的就是赚钱。
商贾不赚钱是不道德的。
现在年轻人中流行"赚钱是最大的美德"，让人感应世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。
刚出来跑业务的,该怎么样做啊？-销售技巧文章总结-业务群
八大心态素质稿
八大心态素质稿八大心态素质稿一，成就心态成功人士的心理支柱。
二，学习心态开启成功之门的金钥匙。
三，付出心态征服生存环境的唯一诀窍。
四，宽容心态梳理人际障碍的润滑剂。
五，平常心态失败与成功的平衡器。
六，乐观心态一切成功者的共同性格。
七，自侓心态人格魅力的包装师。
八，感恩心态一条倍增生命价值的心路。
一，成就心态成功人士的心理支柱。
人的一生有很多的追求，如金钱，事业，荣誉，地位等，然而成就一番事业却是我们一生的追求和梦想，一个人想要成就自己的事业，就必需做到敢想，如果连想都都敢想，那么还谈什么去做呢!这样的话人生也就变得毫无意义，所以说，要敢于立志，敢于去梦想，这样才有实现的可能。
在生意场上中的钱，劝交易，及社会地位，背景等各种因素制约了我们个人的发展，很难成就自己的梦想，那么我们要怎么样去克服这些困难呢?首先要树立成就心态，就要有目标，自信，勇气及一颗坚持不懈的心，要坚定自己的目标，不能像无头苍蝇那样到处乱转，在前进的道路上会有兴高彩烈的时侯，有心灰意冷的时侯，也会遇到很多的困难，这时就要告诫自己不要迷失方像，要有自信，就是顽强地相信自己，自信可以激发我们的智慧和挖掘我们自身的潜力。
有句话不是这样说的吗?人都是被逼出来的，也就是说只有真正建立自信就能感受到生活的快乐，那么要怎样才能去调整自己的成就心态呢?所为的成心态其实简单的来说就是一个当老板的心态，你要知道老板是可以决定自己事业的，不要老想着去帮别人打工，打工只能打一阵子而不能打一辈子，所谓打工打工两手空空，工字不出头啊!工往上出头是个土字，工，往下出头是个干字，朋友你还愿意去打工吗?那么现如今的__可一说有百分之八十的人都是穷人，绝大多数人都出自平民百姓的家庭，我们的祖祖辈辈，由于各种各样的生活原因，确实积下了很多自怜自卑的心理。
这种心理经过世世代代困扰，已成了很难化解的一种生存和生理定势，自然难免影响到我们构建老板心态和自信。
但是朋友们不管要做出多大的努力，也一定要突破这一层心理障碍。
销售工作分享心得体会(15篇)
销售工作分享心得体会（15篇）销售工作分享心得体会（精选15篇）销售工作分享心得体会篇1首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。
传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂与偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。
如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。
现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。
通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，与个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。
作为个人应该在遵守公司营销系统与营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。
老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。
如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。
结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下与当初的承诺就不难找到原因。
在介绍产品时，应该把加一些负面信息与数字信息，这样能够快速提高客户的兴趣，比如某某厂因为环保超标罚款1000万RBM，某厂在海关被查等等。
何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题，基本礼仪问题，站坐行姿势等，种种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。
《用智慧与奋斗赢得未来——大学生就业与创业指导》第六章
第一节 创业的基本知识
三、创业的要素 （二）创业各要素之间的关系
创业机会是创业过程的重要驱动力，创业团队是创业过程的主导者，创业资源是创业成功的必 要保证。创业过程始于创业机会，开始创业时，创业机会比资金、团队的才干和能力及合适的资源 更重要。在创业过程中，创业机会与创业资源之间经历着一个“适应—差距—适应”的动态过程。
第一节 创业的基本知识
二、创业的分类 （二）按创业起点分
创建新企业是指创业者个人或团队从无到有地创建出新的企业组织 的过程。这个过程充满挑战和刺激，个人的想象力、创造力可以得到最 大限度的发挥，但风险和难度也很大，创业者往往缺乏足够的资源、经 验和支持。
企业内创业是指在现有企业内的有目的的创新过程。企业内创业是 动态的，正是通过在企业内二次创业、三次创业乃至连续不断地创业， 企业的生命周期才能不断地在循环中延伸。
案例导入
马云创业成功的奥秘
问题与思考 （1）你认为马云创业成功的 原因有哪些？ （2）你认为作为创业者应具 备哪些素质与能力？
第一节
创业的基本知识
第一节 创业的基本知识
一、什么是创业
创业是指个人通过寻找和把握创业机会，投入已有的知识技能，配置相关资源，创建新企业， 为消费者提供产品和服务、为个人和社会创造价值和财富的过程。
第一节 创业的基本知识
四、创业的过程 （六）收获创业回报
对回报的正当追求是创业活动的目的，有助于强化创业者对事 业的执着。对创业者来说，创业是获取回报的手段和途径。
回报可能是多种多样的，对回报的满意程度在很大程度上取决 于创业者的创业动机。
有调查发现，多数创业者的创业动机首先是自己当老板，然后 才是追求利润和财富，对这些人来说，当老板的感受就是回报。
300创业做生意的真经
创业做生意是一个长久过程，也是一个不可预测的过程，你不知道自己是否会成功，创业成功的比例可能不到10%，但是你是那10%的成功人，还是那90%没有创业成功的人，做生意要有心理素质，下面说说我创业做生意的真经。
生意大小之分
做小生意，解决生活中的问题;做大生意，解决社会中遇到的问题。
有发现商机的眼睛
生活中处处充满商机，若没有发现，是因为你缺少一双发现商机的眼睛。
思路是创业成功的关键
创业做生意，最需要的不是资金，也不是人才，而是一个好的思路;没有资金，可以筹集;没有人才，可以召集;而没有一个好的思路，就很难找来资金和人才，创业思路决定企业的出路。
目标重要
创业做生意设定目标很重要，没有目标，就缺少了奋斗的方向，这样就容易走弯路。
失败是一种财富
失败对创业者来说是一笔财富，只有小的失败才能积累大的成功。
需要经验
有许多潜规，这是书本上看不到的，因为潜规本身就是说不清道不明的东西，是需要悟的，只有你经历过了，你才可能悟到。
抓住机会
创业机会很重要，但机会往往青睐有准备的人，如果没有准备，当机会突然降临时，是很难把握住的，因为把机会转变成财富，需要一定的能力，而能力不是短时间能得到的!
选合作伙伴
选合作伙伴，是选择互补性!比如你懂管理，找一个懂营销的做你的合作伙伴;你有资金，找一个有项目懂技术的人做你的合作伙伴。
贵在坚持
创业做生意贵在坚持，对于你看好的事情，一定不要轻易放弃，因为，失败与成功之间只有一步之遥。
最新八大心态素质稿演讲稿范文
最新八大心态素质稿演讲稿范文一个积极的心态是一把开启成功之门的金钥匙，一个消极的心态是一扇向失败敞开的大门!无论我们从事哪种行业，都离不开成就心态，学习心态，付出心态，宽容心态，平常心态，乐观心态，自律心态，感恩心态。
八大心态。
八大心态相辅相成，成功的必备条件，缺一不可!一、成就心态因为我们没人有很大一部分的能力都没有开发出来!假如我们能把自己的潜力挖掘出来，那是一种让自己都不能去想像的能力!而我们的潜力只有让自己在绝路的时候，才能最大的限度的发挥出来!其次我们还要勇气去付出行动!勇气是把自信表现在行动中的一种胆识!勇气就是敢想敢说敢做!因为我们不论多相信自己，怎么没去付出行动，那也是空想!有时我们的梦想明明是可以实现的，但是我们前怕狼后怕虎的!让我们尚失了勇气!让我们大胆的梦想，再把它说出来，再把它做到!有了勇气和自信还不够!我们还要对事业、对人生一种狂热的追求以及对生活的热爱!我们不要爱一行而干一行，要干一行而爱一行!因为世界上什么事物都是有感情的!只要我用心去对待“它”!它也会报以桃李!再加上不到黄河不死心的一种坚持!我相信都会完成自己的梦想!世界上干任何事都不可能是一帆风顺的!在我们遇到困难和坎坷的时候我们都应该拿出自己的自信、勇气和热忱都战胜一切!让我们没个人都把梦做得大一点!因为那样更能激发我们进取的动力!二、积极心态三、学习心态整个世界都在进步~你要想成功~想超过千万个甘于平庸的人~你就得不断的学习~学习才是永续成功的动力~逆水行舟~不进则退~人生亦如此......四、付出心态我们有很多团队的领头人发展了团队后就很少出现在课堂和组织学习，甚至连团队伙伴问问题都不耐烦。
总是一句话是做自己的事情，可是他没有想到你对团队付出得越多你的回报就会越多，有付出才有回报，这是一句古训。
虽然你的团队建立起来了，可是如果你不去付出，不去管理，不去带领他们学习，不去让他们充满激情，那么你建立起来的团队有可能在一夜之间就消失大半。
创业三要素是什么
创业三要素是什么创业三要素是什么 创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努⼒对能够拥有的资源进⾏优化整合，从⽽创造出更⼤经济或社会价值的过程。
创业是⼀种需要创业者及其创业搭档组织经营管理、运⽤服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的⾏为。
那么如何创业呢？下⾯是⼩编整理的创业三要素是什么，仅供参考，⼤家⼀起来看看吧。
1、消费者需求 没有客户需求的项⽬，必然不是投资好项⽬，创业公司开始基本都会做市场调研，消费者需求研究，可⼀旦得出结论，以后就很少再做这些研究，就好像消费者会始终站在那⾥⼀样。
⼗年前这样可以，因为那时市场变化很慢，消费者的变化也不⼤，⽽如今的市场环境变化极快，消费者的喜好也是不断变化。
不对消费者需求与市场变化持续跟踪，结果必然是刻⾈求剑。
⼀个⽣意的第⼀条“腿”就是对市场，对消费者的不断动态了解与分析，这也是公司的⾏动依据，努⼒⽬标，没有这个坐标，或是坐标不准确，其他努⼒都是低效率的，甚⾄是徒劳的。
2、产品品质 现在很多创业者热衷于追逐风⼝，注重营销推⼴，觉得只要是热点，只要营销能⼒够强，什么商品都能卖出去。
其实，作为⼀个搞营销出⾝的⼈，我清楚，事实也许是这样的，但是卖的出去和卖的持久是两回事，如果想赚点快钱，这样做是可以的，但如果想当做⼀个事业去做，去做⼀个品牌，是绝对不会成功的。
这个错误思维依然是⼗年前“脑⽩⾦”时代留下的——营销为王，热点为王。
其实，在如今这个消费者⾼度成熟，消费升级的时代，有越来越多的⼈愿意为⾼品质商品买单，⽽且商家可以收获很⾼的顾客忠诚度。
在未来的市场中，消费者忠诚度就是⼀家公司的护城河。
3、经营模式 这是⼀家公司经营的第三条“腿”——只是有精准的消费者定位和优质的产品，在如今的激烈市场竞争环境下还是缺少竞争⼒的，必须通过进步的科技与社会基础设施，重新构建⼀个传统⽣意的'新经营模式，以达到提⾼经营效率、降低经营成本，或是提⾼顾客价值⽬的。
招商人员基础知识培训
有时难以确定谁是真正的中心人物，有可能弄巧成拙，造成不利后果
（四）、开发客户方法三：中心开花
（五）、开发客户方法四：个人观察
个人观察法，也叫“直观法”，就是招商人员根据自已对周围生活环境的直接观察和判断，寻找潜在的客户。这是一种古老而基本的方法。 1、个人观察法的优点 （1）、可以使招商人员直接面对现实，面对市场，排除中间性干扰 （2）、可以使招商人员扩大视野，跳出原有招商区，发现新客户，创造新的招商业绩 （3）、可以帮助招商人员培养洞察能力，积累招商经验，提高招商能力 （4）、个人观察法是其他各种方法的基础，招商员在使用任何其他方法寻找客户时，都离不开个人观察 2、个人观察法的缺点 （1）、将受到招商人员个人见闻的局限 （2）、由于事先完全不了解客户对象，往往容易陷入空洞的可能性里，失败率比较高
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招商培训的4大核心内容
明确招商目的：
快速回笼资金，缓解压力；
快速建立营销网络，占领市场；
锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式
确定自己的目标招商群：
以生活休闲类商业为主
以服装美食电器类为辅
一、招商工作整体综合概述
二、我们招商工作的共同信条
一个信念：追求卓越，奉献健康。 二个兼顾：客户满意，企业有利。 三个不谈论：不谈论上司是非；不谈论同事长短；不谈论不利于公司形象的话题。 四个不放过：招商任务完不成不放过；贪污、受贿、做假帐不放过；不执行公司决定不放过；不服从上级工作安排不放过。 五个坚持：坚持学习型经营组织的建设；坚持服务的原则；坚持以员工为中心，一起成长，共同发展；坚持竞争淘汰机制；坚持团队精神建设。 六个牢记：牢记你的岗位职责；牢记你是学习者；牢记你是文明人；牢 记你是职业人；牢记你是服务者；牢记你是个大人物。 七个永远：永远学无止境；永远积极进取；永远坚持不懈；永远苦干实干；永远齐心协力；永远衣装整洁；永远乐观微笑。 八个反对：反对铺张浪费；反对各行其是；反对好高骛远；反对不思进取；反对强词夺理；反对夜郎自大；反对因循守旧；反对赌博酗酒。
参加创业培训心得体会(35篇)
参加创业培训心得体会（35篇）参加创业培训心得体会（精选35篇）参加创业培训心得体会篇1我很荣幸参加了这次创业培训，天气寒冷，对于我们每位有梦想创业的青年，现在要面对的不仅仅是季节的转换，更要面对经济环境对你们实现梦想的巨大考验。
今天创业指导培训课程在我们的欢声笑语中结束了，虽然只有短短十天的时间，但伴随着课程的结束我们也收获了很多。
“创业”这一词语在我们的脑海中也重新得到了解释，它不仅仅是字面上体现出来的意思。
在十天的课程中，我们经历了无领导小组讨论问题、相互自我介绍游戏、企业模拟生产、创业主意的产生、创业者必备的素质、未来的创业者优势与劣势的分析等。
而在十天的培训中影响我最深的两个培训环节是企业模拟生产与一个创业者应具备素质的讨论及相互自我介绍游戏。
首先，从企业模拟生产谈起。
企业模拟生产离开不开生产、销售、策略、消费、公关等方面组成。
随着一个企业发展的越来越好，但是对员工的福利却是越来越少，如果真的在实现生活中是没有人愿意为这样的企业工作的。
其次，在游戏中学到了很多。
最后，我们讨论了一个创业者必须具备的一些素质，当然并不是具备以下素质你创业就一定可以成功。
只能说如果你具备以下这些素质，你比与你处于同一阶段的其它人更具有创业优势，同时取得成功的概率要大。
我们三个小组的总结如下：最基本的素质：1、有创办企业的动机2、有风险承受能力3、有坚忍不拔和处理危机的能力4、有家庭的支持5、有主动性6、有协调家庭、社会和企业的能力7、有决策的能力8、有适应企业需要的能力9、有对企业的承诺10、有谈判技巧11、有终身学习的能力与意识。
个人必备的素质：1、身体素质要好（连续工作1两年不会被累倒）2、有理想3、有爱心4、执着与专一5、吃苦耐劳的精神6、社会责任感7、激情8、个人的应变能力9、团队的协作能力（毕竟创业是一个团队的事儿）10、执行力11、对新鲜事物的预知与感知能力。
这就是我们三个小组加老师总结得出来的初步结论，当然一个人不可能同时都具备以上的能力，但是其中一半以上的能力是不能缺少的。
创业心理：创业者需要具备哪些心理素质和能力
创业心理：创业者需要具备哪些心理素质和能力一、毅力和耐心创业者需要具备毅力和耐心。
创业之路充满了波折和挑战，可能会遇到各种困难和挫折。
毅力和耐心能够帮助创业者坚持不懈地克服困难，克服挫折，持续不断地努力追求自己的目标。
在创业过程中，可能会遇到各种问题，例如资金不足、市场竞争激烈等，创业者需要有足够的毅力和耐心，坚持下去，不抛弃不放弃。
二、追求卓越创业者需要具备追求卓越的心理素质。
追求卓越意味着对自己和自己的企业有着高度的要求和期望，不满足于平庸的成就，积极追求尽善尽美。
创业者应该确立自己的远大目标和追求，不断提升自己的专业能力和管理水平，力求在企业和行业中取得最好的成绩。
三、领导能力创业者需要具备领导能力。
作为企业的创始人和领导者，创业者需要具备良好的领导能力，能够有效地管理和激励团队，带领团队实现共同的目标。
领导能力包括良好的沟通能力、决策能力、团队合作能力等，这些能力对于创业者来说至关重要，能够对企业的发展起到关键性的作用。
四、创新意识创业者需要具备创新意识。
创新是推动企业发展和竞争力的关键，创业者需要具备敏锐的市场洞察力和创新意识，在竞争激烈的市场中不断进行产品和服务创新，与时俱进，满足消费者的需求。
创业者需要有勇气面对未知的挑战，敢于尝试和创新，不断寻求新的商机和发展机会。
五、规划能力创业者需要具备规划能力。
创业之前，创业者需要对自己的事业、目标和未来做出清晰的规划和定位。
此外，创业者还需要对自己的企业进行全面的规划，包括市场规划、营销规划、财务规划等，确保企业发展的方向和目标清晰明确，有效地进行资源配置和管理。
六、风险意识创业者需要具备风险意识。
创业充满了不确定性和风险，创业者需要对市场和行业的风险有清醒的认识，不仅要有勇气面对风险，还需要有足够的智慧和方法来化解和规避风险。
创业者需要具备对市场和行业的深入了解和研究，及时调整和优化自己的发展战略，以应对各种风险和挑战。
七、责任感和担当创业者需要具备责任感和担当。