培训班宣传推广实施方案

培训班宣传推广方案

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总裁班推广方案

一、推广目的

1．让目标客户群在最短的时间内认知总裁班的课程、效果和必要性，缩短总裁班宣传期的时间长度，尽快进入业务期，创造效益。

2．使目标客户群产生咨询和报名的欲望，并逐步将其培育成总裁班忠诚者。

3．提高总裁班品牌知名度和美誉度。

4．提高总裁班的报名数量。

5．开通和媒体（主要是幼儿园媒体）的合作关系，提升推广和宣传力度。

二、前期市场调查

项目调查内容调查方式调查结果分析评估

1 推广途径互联网、与高层访谈网络、报刊、视频、杂志媒体、高峰论坛沙龙的园长关系网。宣传组可尽力做好网络、报刊、视频的推广，努力和杂志媒体合作，参与高峰论坛的园长需要营销人员配合。

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2 网络宣传

效果

宣传组会议、网络宣传

专家交谈、互联网查询

网络宣传对于总裁班的可靠性、传播性和宣传面可利用价值

高，对总裁班、讲师的介绍和报名方式的宣传为总裁班造势。

可对微博、各大论坛、集团网站、QQ

群推广、群邮件等海量推广，需创新

性和持久性。

3 报刊宣传

效果

宣传组会议、与高层访

谈、杂志专家

改版后的报刊具有可读性，对招生具有一定宣传作用和总裁

班的保证性，另外具招商性质。

此次报刊将大面积为总裁班的推广作

服务，具体内容下详。

4 视频宣传

效果

宣传组会议对讲师的口碑和总裁班售后有很高可利用度。

制作总裁班宣传片，为网络推广作准

备。采集总裁班的会场、上课情况、

讲师风采、园长情况未售后作服务，

可增加口碑。

5 杂志媒体

宣传组会议、幼儿杂志

专家

对总裁班的可靠性和传播性、客户准确度有很高利用价值。需要洽谈，特别是效果和费用。

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6 高峰论坛

沙龙的园

长关系网

与部分峰会邀请人员交

谈、宣传组会议

园长之间有一定性质的关系圈，人推人的推广方式是最有效

最省力的，但是需要口碑和知名度达到一定程度或相应的优

惠政策发展园长为下线。

需要发展园长充分信任、充分认同我

们，需营销人员和邀请人员的配合。

三、产品策略

1．产品定位：品牌定位于中档系列。

2．价格策略

（1）利用总裁班保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证园长（总裁）一定的利益收获，可以吸引更多的园长（总裁）加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格可分解单课程推广。

四、产品推广

1．广告方面

总裁班主要强调课程特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告、报纸广告此次不予考虑，幼儿杂志和行业网站对总裁班进行宣传，以达到如下效果。

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（1）在培训市场中建立产品知名度和激发报名兴趣 （2）提升企业及品牌形象 （3）培养忠实客户1-2个 2．促销

园长（总裁）最感兴趣课程或次感兴趣课程单独推广或销售，以打折或试听的方式促销活动推广。 3．事件营销

（1）赞助有重大影响且与培训内容有关的活动 （2）为相关客户免费提供咨询和飞信（短信）讯息服务

五、推广安排

1．预计时间：__10月8日起__

2．推广区域：以成都市地区为中心，向周边地区扩展

六、推广策略

1．需找产品价值点5—10个，亮点3-5个 2．贯彻推广方式方针策略 3．提高推广人员执行力

七、服务策略

1．开通飞信、QQ服务热线，妥善处理客户咨询问题

2．建立客户咨询档案

3．定期配合营销回访询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4．重视售前和售中推广工作，提高顾客成交率

八、相关责任人职责

1．王浩：主要负责整体推广方案的制定、实施和监督，网络宣传、内刊招商。

2．尤竹青：主要负责报刊稿件的编撰、印刷、发放，幼儿杂志的合作。

3．王永健：主要负责宣传片、总裁班影视的采集、策划、制作工作。

九、工作进度安排

阶段时间项目具体安排完成情况

第一阶

段10月8

日前

筹备推广所需内容

1、注册百度账号5个

2、注册集团腾讯官方微博

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3、注册园长论坛、幼儿园论坛账号10个

4、建立博客账号5个

5、收集总裁班内容、讲师具体资料

6、总裁班软文3篇，分隐形、中形、显形三种

7、组织报刊主题版内容稿件

第二阶

段10月8

—15日

为营销做准备

1、百度知道、QQ问问以第三者的角度或园长角度发布与总裁班相关

的问题10个（以自问自答的形式完成知识问答类推广）

2、集团官方微博发布总裁班开班相关信息，将内容发至集团内部群，

相互转发

3、在园长论坛、博客发放软文，每个账号将三篇软文发布完成。

4、总裁班开班信息发布在各大园长论坛、博客

5、讲师资料上传百度百科、博客

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6、加园长QQ群30个，发布群消息、群邮件传播总裁班开班信息

7、采集总裁班的业务体系，和讲师组成的视频资料

8、报刊内稿的组稿和审稿

9、报刊的招商确定2-3家

第三阶

段10月16

日——

11月23

日

与营销配合推广

1、每日知识问答类回答更新

2、每日官方微博更新、转发

3、每周完成3篇关于总裁班软文性文章发布博客和园长论坛

4、总裁班开班信息分散园长论坛、博客，私发给园长

5、每天加3个园长QQ群，发布群消息、群邮件

6、群发飞信（短信）播报总裁班开班情况和报名情况

7、采集总裁班业务受众的介绍

8、10月20日完成总裁班宣传片的初步制片上传集团网站和互联网

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9、10月20日完成报刊的印刷和发放工作

第四阶

段11月23

日——

售后服务（品牌推

广）

1、群发飞信（短信）报名总裁班的园长学习内容和温馨话语

2、群发飞信（短信）未报名园长开班情况和学习情况

3、以总裁班园长身份写软文，赞美总裁班，累计口碑和知名度

4、制作园长学习视频上传以园长为单位的总裁班学习群

宣传部

2012年9月26日

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附件1：

总裁班宣传视频

一、目标

1、制作链两个视频，一个30秒，一个2至3分钟，主要是由通用素材剪辑来完成，要求视频有气势，画面与所要表达的总裁班宣传想符合。

2、要大致上介绍公司总裁班的业务，一定的构架，30秒的视频以大概阐述总裁班的作用和当今幼教对总裁班的需求，意向性镜头加快节奏剪辑。解说词贯穿全片，让受众对总裁班有一定的认识。2至3分钟视频，要求简略介绍集团和商学院、总裁班，三者相结合。介绍总裁班的业务体系，体现集团实力，和讲师组成，做到对受众有一定的吸引力。

3、总裁班业务受众的介绍。阐述时代的发展要求幼教教师学习和培训，学习培训对目前幼教教师的重要性等等。两个视频都要求气势片头片尾的包装。其他要求待拿到资料后补充，具体制作中补充和完善。

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二、需求

1、需要公司提供总裁班的资料，讲师照片，和一些视频素材，必要时要配合实拍

2、拍摄机器维修费：未知

3、专业解说词录制：一分钟300元。 三、步骤

10.8号开始前期素材收集制作 10.20号初步出片

（注：按照总裁班内容资料，10月8日完成脚本。）

附件2：

29特刊策划方案

一、内容策划

经过策划改版，29期内刊在版式和内容上都有了新的变化。29期内刊做成特刊形式，主要配合商学院开班，整个报纸都围绕“商学院开班”以及“学习”的主题来进行策划。同时，从本期报纸开始，读者除启明旗下原有学校以及家长外，增加了商学院的园长们，因此，本次报纸在内容上排版上都不同于之前的任何一期。具体策划如下。

1、一版：一版2/3做商学院简介，一版下方做1/3广告宣传商学院开班，该版块由商家冠名。

2、四版：四版以成功案例和互动为主，上半版选取幼儿园以及园长通过再学习的成功案例，目前选取启明双语

幼稚园以及任亚莉园长的成长故事。下半版做园长互动专区，取名为“~~~成长驿站”，该版块由商家冠名。

在该版块中最后会抽取一名获奖园长，由商学院提供第一期课程免费听课名额。

3、二版：半版做商学院课程简介，半版做商学院人物风采，特别的是重要专家和讲师。

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4、三版：三版是与再学习有关的原创性文章3－4篇，包括国外先进的教育教学方法，结合商学院最新的教学理

念。同时该版抽取一小部分版面来宣传由商学院承办的幼教论坛，彰显商学院的社会责任感和组织力。

5、每版会配置2－4幅图片。

二、时间节点：

9月25日：撰写策划方案

9月26日：1、从商学院处获取招生简章、专家介绍等信息。

2、和任亚莉园长约稿。

9月27日－29日：组织三版稿件

10月8日－10月12日：组织1、2、4版稿件。

10月12日－13日：校稿

10月14日－18日：排版和校对修改

10月18日－10月20日：印刷

三、需要支持：

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1、资料：a.需商学院9月27日前提供商学院简介以及课程安排。 b.需商学院9月30日前提供3－4位专家讲师照片和信息。 c.需向任亚莉园长约稿，稿件与10月8日前得到。 D ．商学院提供一名免费听课名额。

2、招商：需合作商家2－3家，必须与10月15前洽谈成功。

3、资金：需财务提供资金1700园（5000份报纸的印刷费用）