促销调查报告
最新调查报告：对商品打折销售的调查
篇一：关于打折销售的调查报告调查时间:20XX年8月5日调查人：XXX调查人数:1人世界日新月异，科技不断发展，新产品层出不穷，旧货面临被淘汰的问题，那么怎样就能卖出旧货、清空库存呢？这就是我们今天要谈的问题——打折。
调查计划：１．了解打折及类似手段。
２．民众对打折是否支持。
３．民众对打折的认知。
今天，我们来到一家超市来调查打折销售的问题。
我们都知道打折销售的手段很多，打折的名称也有不少，比如某某商品打八折，某某商品降价３０％，比如有些商品２０倍积分，还有卖３００，送１５０的，还有发礼卷的等等。
面对这么多的促销手段，我们应该如何选择呢？，一起到家电市场来看看吧！一进专卖区，国美醒目的促销牌便映入眼帘——商品７折起，换购积分五倍，净省５００元！我做了个小采访“请问你们的商品７折优惠，如果我想买新品也是这样吗？”服务员热情地把我请到柜台给我介绍，商品七折针对部分，新品买１０００送５０，买３０００送８００，买５０００至１００００送２０００。
两件新品7折起，会员享受折上折。
听完售货员对我说的，我准备再来调查一下民众。
这时我看见一个老太太和他的儿子在选购电视，一台售价９８６０元，这台电视打７．５折，儿子却看好了另一台电视，９９９９元，这台电视参与送卷活动。
我帮他们算一算：９８６０＊７０％等于６８０２元，参与反卷活动的呢：９９９９－２０００等于７９９９元。
差价高达１１９７元呢。
但两件商品都是新品所以各有各的活动。
老太太看好的反１００元礼券，儿子看好的送３Ｄ眼睛两个。
这可让母子俩争论不休。
我又看了看眼镜的价钱，平均５００元一个眼镜两个一千，这样算来儿子亏了两百多。
最后老太太还是经不起儿子的劝说，买了９９９９元的电视。
商场那么多的打折活动，民众认可吗？我来做一个调查。
“阿姨，请问您支不支持商店的打折？”“当然支持啦，商店的活动便宜实惠，少花钱当然是好事。
”虽然人们大都支持打折，但是我问了一圈，不支持打折的也有一位顾客。
打折销售调查报告
打折销售调查报告打折销售是一个广泛使用的营销策略，可以有效地促进销售和提高产品知名度。
为了了解该策略的效果，本文对打折销售进行了详细调查。
本调查覆盖了不同行业和不同规模的企业，其中包括服装、食品、电子产品和家居用品等。
本调查的目的是评估打折销售的优点和缺点，以及其对消费者和企业的影响。
1. 调查结果与分析1.1 打折销售的优点根据我们的调查结果，打折销售是有效促进销售的一种营销策略。
超过70%的受访者表示过去一年他们的购买决策受到了打折销售的影响。
在其中，有48%的受访者表示，他们通过打折销售购买了他们原本不想购买的物品。
此外，打折销售有助于提高品牌知名度和忠诚度。
我们发现，62%的受访者表示他们倾向于购买熟悉的品牌，其中20%的受访者表示，他们对品牌忠诚度的提高是由于该品牌的打折销售策略。
1.2 打折销售的缺点在打折销售给企业带来的收益方面，我们也发现了一些缺点。
其中最显著的是，打折销售可能会降低产品的知名度和价值。
这种策略可能会让消费者不再愿意花更多的钱购买同样的商品。
此外，一些企业可能会过度依赖打折销售策略，这样容易损害其品牌形象和声誉。
1.3 打折销售对消费者的影响我们的调查结果显示，打折销售对消费者的影响是显著的。
70%以上的受访者表示他们经常从打折销售中获得受益，他们能够以更低的价格购买心仪的物品。
此外，打折销售也给消费者提供了更多的选择。
但是，我们也发现了一些负面影响。
例如，一些消费者会因为打折销售而做出冲动购买的决定，最终可能会导致虚耗和浪费。
1.4 打折销售对企业的影响打折销售对企业的影响也是显著的。
主要是增加了销售和财务收入。
大约70%的受访者表示打折会提高企业的销售规模和业绩。
在另一方面，企业也可以通过减少库存来减少成本和提高利润率。
最后，我们还发现，打折销售在某些情况下会增加零售商和生产商之间的合作关系。
2. 调查结论从我们的调查结果中可以得出以下结论：1. 打折销售是一种有效的营销策略，可以提高销售和品牌知名度。
超市促销调查研究报告
超市促销调查研究报告一、引言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，超市已成为消费者购买日常生活用品的主要场所。
然而，在激烈的市场竞争中，超市企业如何通过有效的促销策略吸引消费者、提高市场份额，成为亟待解决的问题。
本研究以超市促销活动为研究对象，旨在探讨促销活动对消费者购买行为的影响，为超市企业提供有针对性的促销策略建议。
本研究的重要性体现在以下几个方面：首先，深入了解超市促销活动的现状及存在的问题，有助于企业优化促销策略，提高促销效果；其次，研究消费者对促销活动的态度和反应，有助于企业更好地把握市场需求，提升消费者满意度；最后，通过本研究，可以为我国超市行业的发展提供有益的理论支持和实践指导。
在此基础上，本研究提出以下研究问题：超市促销活动对消费者购买行为的影响因素有哪些？不同类型的促销活动对消费者购买行为的影响有何差异？针对这些问题，本研究设定了相应的研究目的与假设，并通过实证分析探讨超市促销活动的有效性。
研究范围限定在我国一线和二线城市的超市企业，以期为这些地区的企业提供更具针对性的促销策略建议。
研究限制在于样本选择、数据收集和分析方法等方面可能存在一定的局限性。
本报告将从研究背景、研究方法、数据收集与分析、研究结果与讨论等方面对超市促销活动进行系统、详细的探讨，以期为超市企业提供有益的参考和启示。
二、文献综述国内外学者在超市促销领域已进行了大量研究，构建了丰富的理论框架。
在促销策略方面，学者们提出了4P理论、整合营销传播理论等，为超市促销活动提供了理论指导。
研究发现，价格促销、赠品促销、捆绑销售等策略能有效提高消费者购买意愿和购买量。
同时，促销频率、促销时长、促销形式等因素对消费者购买行为也存在显著影响。
在消费者行为方面，研究表明，消费者对促销活动的态度、感知价值、消费者忠诚度等是影响购买行为的关键因素。
此外，消费者个体特征（如性别、年龄、收入等）也会对促销效果产生影响。
然而，现有研究在促销活动类型、促销效果评价等方面仍存在争议。
促销实训实践报告 促销活动实训报告
促销实训实践报告1. 引言本文是关于促销实训实践报告的文档。
本报告旨在总结和分析我参与的一次促销活动实训，包括活动背景、目标、实施策略、效果及反馈等方面的内容。
通过本次实训的实施，我对促销活动的设计和执行有了更深入的了解，并提出了一些建议和改进的方案。
2. 活动背景本次促销活动实训是在某知名零售公司进行的，活动主要目的是增加公司产品的销售量和提高品牌知名度。
在实训开始之前，我们对公司的产品进行了调研，分析了目标用户和市场竞争状况。
通过调研和分析，我们确定了本次促销活动的目标群体和主要宣传渠道。
3. 活动目标本次促销活动的目标是实现销售量的增长和品牌知名度的提升。
具体目标如下：- 增加销售量：通过吸引更多的潜在客户参与促销活动，提高产品销售量。
- 提高品牌知名度：通过宣传活动，提高目标用户对公司产品的认识和信任度。
4. 实施策略为了实现目标，我们采取了以下策略来实施促销活动： - 优惠促销：推出特惠活动，如折扣、赠品等，吸引潜在客户购买。
- 多渠道宣传：在社交媒体平台、电视、广播等多个渠道进行宣传，提高品牌知名度。
- 互动体验：举办线下活动，提供产品试用、游戏互动等形式，增加用户参与感。
5. 活动执行在活动执行阶段，我们采取了以下措施来吸引潜在客户参与活动： - 在社交媒体平台发布优惠信息，吸引用户点击购买。
- 通过电视、广播等媒体渠道播放广告，提高品牌知名度。
- 在商场、超市等地点，设置展示区域，供客户试用和体验产品。
6. 活动效果通过对活动进行数据统计和分析，我们得到以下活动效果： - 销售量增长：与活动前相比，本次促销活动期间，公司产品的销售量增加了20%。
- 品牌知名度提升：根据调查数据显示，目标用户对公司产品的认知度和信任度均有所增加。
7. 活动反馈我们收集了一些参与活动的客户的反馈信息，其中包括以下几个方面： - 优惠力度不够：一些客户表示对促销活动的优惠力度不够满意，建议提供更多的优惠活动。
商场促销情况汇报材料范文
商场促销情况汇报材料范文近期商场促销情况汇报材料。
尊敬的领导：
根据最近一段时间的调研和观察，我对商场促销情况进行了汇报。
在本次汇报中，我将从促销活动的种类、促销效果和存在的问题三个方面进行详细的分析和总结。
首先，商场的促销活动主要包括打折促销、满减促销、赠品促销和抽奖活动。
在打折促销方面，商场通过不定期的折扣活动吸引了大量顾客，尤其是在节假日和特殊节日，打折力度更是吸引了大量消费者。
满减促销活动也取得了一定的效果，通过设置满减门槛，鼓励顾客增加购买量。
赠品促销和抽奖活动也成为了吸引顾客的利器，很多顾客为了赠品或者抽奖活动而增加了购物次数和金额。
其次，促销活动带来的效果是明显的。
销售额的增长和客流量的增加成为了最直观的体现。
促销活动的开展，不仅提高了商场的知名度和美誉度，也为商场带来了更多的利润。
同时，促销活动也为商场积累了大量的忠实顾客，他们在促销期间的购物体验令人满意，成为了商场的忠实粉丝。
最后，促销活动也存在一些问题。
首先，促销力度过大可能会影响商场的盈利能力，需要谨慎把握。
其次，部分促销活动可能存在虚假宣传或者欺诈行为，需要加强监管和规范。
另外，促销活动也需要更多的创新，以吸引更多的消费者参与。
综上所述，商场的促销活动在一定程度上取得了良好的效果，但也存在一些问题和挑战。
希望商场能够进一步完善促销策略，加强监管和规范，为顾客提供更好的购物体验，实现商场可持续发展的目标。
谢谢！。
商场促销情况汇报范文
商场促销情况汇报范文
商场促销情况汇报。
尊敬的领导：
根据最新的市场调研和销售数据，我将向您汇报我们商场最近的促销情况。
在过去的一个月里，我们商场进行了多项促销活动，以吸引更多顾客并提升销售额。
以下是具体情况的汇报：
首先，我们在本月初举办了“清仓大甩卖”活动。
我们选择了部分滞销商品进行大幅度降价促销，吸引了众多顾客前来选购。
通过这次活动，我们成功清理了大部分滞销商品，减少了库存压力，也为后续新品上市做好了准备。
其次，我们在中旬举办了“买一送一”促销活动。
这次活动主要针对日常生活用品和家居用品，受到了顾客的热烈欢迎。
通过“买一送一”的促销方式，我们不仅提高了单笔消费金额，也增加了顾客的购买欲望，取得了良好的促销效果。
另外，我们还推出了“会员专享折扣”活动。
这次活动主要针对商场会员，他们在活动期间购物可享受额外折扣优惠。
通过这一活动，我们成功吸引了更多的顾客成为会员，并提升了会员的忠诚度，为商场的长期发展奠定了良好基础。
除了以上几项活动外，我们还在商场周边进行了户外宣传和广告投放，以扩大促销活动的影响范围。
通过这些宣传手段，我们成功吸引了更多的潜在顾客前来参与促销活动，提高了商场的知名度和美誉度。
总的来说，通过这些促销活动，我们成功吸引了更多的顾客到店消费，提升了商品的销售量，也为商场的品牌形象树立了良好的口碑。
在未来，我们将继续创新促销方式，不断提升服务质量，以满足顾客的需求，实现商场的可持续发展。
以上就是我对商场促销情况的汇报，希望能够得到您的认可和支持。
谢谢！
此致。
敬礼。
商品促销调研报告
商品促销调研报告商品促销调研报告一、调研目的本次调研旨在了解消费者对商品促销的认知、喜好及其对购买决策的影响，为商家提供有效的销售策略和促进销售的方法。
二、调研方法采用问卷调查的方式，随机选择了1000名消费者作为调研对象，通过电话、线上及线下方式进行调查，保证样本的代表性和客观性。
三、调研结果1.消费者对商品促销的认知根据调查结果显示，超过80%的消费者对商品促销有一定的认知。
其中，折扣和满减是最为常见的促销形式，占比分别为60%和30%。
其他促销形式如赠品、换购等也有一定的关注度，但相对来说较少。
2.消费者对商品促销的喜好从调查结果来看，近70%的消费者对商品促销表示比较喜欢。
他们认为促销可以带来实惠，提高购买性价比，同时也能满足他们某些心理需求，如购物的乐趣、满足好奇心等。
同时，还有一部分消费者表示只在需要购买某些特定商品时才会关注促销信息，其他时候对促销没有太多兴趣。
3.商品促销对购买决策的影响根据调查结果，超过60%的消费者表示商品促销对他们的购买决策有一定的影响。
其中，折扣和满减是最为影响购买决策的促销手段，超过50%的受访者表示这两种形式的促销往往会激发他们的购买欲望。
此外，赠品和换购等促销形式也有一定的影响力，但相对来说相对较小。
四、调研分析和建议1.促销形式选择根据调研结果，折扣和满减是消费者最喜欢的促销形式，因此建议商家在促销策略中适当加入这两种形式，以吸引消费者的目光。
此外，赠品和换购等促销形式也可以作为辅助手段，提高促销效果。
2.促销力度和时机选择根据调研结果，超过70%的消费者认为促销可以提高购买性价比，因此建议商家在需要提升销售额的时候，可以适当提高促销力度。
此外，在消费者购买决策密集期如节假日等，可以适时推出促销活动，增加销售额。
3.促销信息传递途径选择根据调研结果，大部分消费者通过线上渠道获取促销信息，因此建议商家选择线上渠道进行促销信息的传递。
此外，也可以考虑利用社交媒体等方式增加促销信息的传递范围和可见性。
促销社会实践报告
促销社会实践报告促销是市场营销中的一个重要环节，它是企业通过各种手段向消费者传递产品或服务的信息，以提高销售量并促进市场份额的增长。
在现代社会中，促销已经成为企业营销活动的核心内容之一。
为了更好地理解和应用促销理论，我参与了一项促销社会实践活动，并完成了促销社会实践报告。
这次促销实践活动是由大学举办的一个义卖活动，旨在为需要帮助的人提供物资和资金，同时也为学生提供一个锻炼自己的机会。
我的团队由6人组成，我们的任务是通过促销活动筹集尽可能多的捐款和物资。
在筹备阶段，我们首先分析了目标受众和市场需求。
我们决定以大学生为主要目标受众，因为他们是我们最容易接触到的群体，而且他们通常有一定的消费能力。
我们还确定了一些热门物品和活动，如手工艺品、二手书籍和义卖摊位等，以吸引更多的关注和参与。
接下来，我们设计了一系列促销活动和宣传材料。
我们制作了海报、传单和宣传视频，并通过校园电视台、学院网站和社交媒体等渠道进行宣传。
我们还联系了几家当地企业，获得了一些赞助和支持，在活动中提供折扣和特价商品，以进一步吸引学生的参与。
在活动开始前，我们分工明确，每个人负责一个具体的任务。
我负责组织和协调物资捐赠，并与志愿者团队进行沟通。
我们联系当地的超市和书店，请求他们提供一些物资作为义卖的商品。
同时，我也联系了一些社会组织和学生社团，邀请他们参与我们的活动，并提供支持和帮助。
在活动当天，我们在学校的活动中心设立了一个展示和销售的摊位。
我们的摊位上陈列了各种手工艺品、二手书籍和义卖商品，吸引了很多学生的目光。
我们还准备了一些小游戏和抽奖活动，以增加参与者的兴趣和积极性。
整个活动过程中，我们不断与参与者互动和交流，帮助他们了解我们的目的和意义，并鼓励他们购买和捐赠。
我们还与志愿者团队一起协作，保持摊位的整洁和有序，并及时处理金钱和物品的交接。
在活动结束后的数据统计和总结中，我们得知我们筹集了相当数量的捐款和物资。
其中，捐款金额超过了预期，物资也大部分卖完或被捐赠给了有需要的人。
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促销调查报告篇一：促销调研报告促销策划第一次调研“联盛浪井店卖场促销活动”促销报告小组成员：学号：“联盛浪井店卖场促销活动”调研报告促销策划第一次调研“联盛浪井店卖场促销活动”撰稿人：联系电话：1促销策划第一次调研一、调研过程:“联盛浪井店卖场促销活动”9月7日下午2点从学校出发，在四食堂一楼，对人员的分工。
3点左右到的联盛浪井店，入卖场，门口有车贴宣传（详细介绍见活动方式），但是没有dm宣传，没有一手的资料，只能通过记笔记记录下来。
门口里面有楼层分布图，一楼，金银钻石首饰、香水、手表；二楼，男士西装服装店、包、皮鞋。
三楼，男士休闲运动服饰、鞋子、运动类包；负一楼，购物超市、香烟、酒水店面、还有一家啄木鸟皮具专卖店、小装饰首饰店。
共10楼，在次不一一介绍。
人员分工分为两批，一批走1、3、5、7、9单数楼层，另外一批走负一层、2、4、6、8、10双数楼层。
人员在4：30在在超市门口旁边的KFc店里等待。
调研时间90分钟。
活动方式(所见所闻)：⑴门口，用教师节名义使用“教师节感恩大回馈”买1000元减100元，有教师证的人购物送双倍积分。
⑵指定电器类，家庭生活家具用品类，买到了一定金额，就减掉一定数额。
⑶卖场门店活动促销方式包括：（一）、打折（二）、满99减40元（三）、全场8折（四）、部分物品打折大甩卖（五）、商品价格便宜一部分。
不是全部货品折价销售。
活动时间：9月10日—9月13日宣传方式：车贴、横幅、吊旗、活动海报。
过人员观产来看，通过观察法了解。
在卖场里面拍照遇到售货员的阻扰，所以相片信息不足。
没有了解的问题是：1、没有和策划人员、导购元及顾客进行访谈2、在收银台收集dm折页促销策划第一次调研“联盛浪井店卖场促销活动”撰稿人：联系电话：2促销策划第一次调研二、总结“联盛浪井店卖场促销活动”于20XX年09月17日总结，在当日调研的时候，看到卖场的整体布置很好，每一个细节的很注意，格局很好，而且促销活动也很吸引人，符合中高端层次的人消费，品种齐全，世界货品充足。
在我们讨论的时候，就是感觉促销活动的宣传方式不足，dm也没有，就是门口的车贴，不到门口根本看不到，促销的亮点足够，折扣也很不错。
但是卖场里面是各自的店面，是独立销售，也不是共同管理促销，不够集中，各自做各自的促销，给消费者一种很乱的感觉。
都是用海报，黄纸片折扣说明。
记不住那个专卖店更促销热点，对比性不足。
宣传方式都一样，就是折扣不同。
建议：就是整个卖场做促销的时候，集中做一本促销指南，dm这也在这个时候就起到很重要的促销买点，做一定消费热点的促销性性价比对比最好了。
体会：在此次的调研中，更加了解商家对促销方式的选择更着重与哪些地方，那些的不足。
促销策划第一次调研“联盛浪井店卖场促销活动”撰稿人：联系电话：3篇二：节日促销调查报告作者：梁秋香预科5班随着市场经济的快速发展，市场竞争的激烈进行，商场已经无形中变成没有硝烟的战场。
无形的激战蔓延在市场的每个角落。
在这场战斗中，利益主宰着人们，不管是企业还是消费者，都是这场战争的利益争夺者，只是在不同的场合扮演着不同的主动与被动的角色。
时而消费者牵动着商家的行动，时而商家的行动又牵动这消费者的行为。
这就是市场的斗争关系，既是利益的统一，又是利益的决斗。
每个人都可能是这场战斗的参与者，因此它与我们都息息相关。
商家就如那剥削的君主们，而消费者就好比被看中的美人，他们都迫不及待的想得到每人的亲睐，都为获得每人而战，美人可以选择冷眼旁观其两败俱伤，但也可能禁不住诱惑而卷入其中难以自保。
他们会为了消费者的亲睐设下圈套摆好诱惑，也有可能是真情回馈，这些都需要我们有一双慧眼去明辩。
因此我浅涉市场，立足柳州为例，以春节期间市场促销为话题作了一个小调查，随机采访一些相关人士，整理一些个人的观点，希望能给读者一些建议与警示。
柳州素有“桂中商埠”的美誉，近年来经济发展迅速，众多商家纷纷看好柳州市场，伺机进驻，大规模的商战不可避免，节日的商业气愤更始浓厚。
一，节日促销创高收益在这场节日为主战役里，促销就是重要的形式之一。
好的促销不仅是销售获利的重要渠道，更是商家形象与势力的代言人，因此商家无不看重这一点。
而节日促销更是商家推进经营的重要契机，说的通俗点就是热搞的借口，也是他们获利的良机。
我仅以广西柳州这一典型工业城市作了一个调查，下面我们看一组调查数据，就会知道为什么商家这么乐意节日促销：就20XX年春节期间的调查数据显示，正当我们处于节日的喜气洋洋之中，商家也正为自己鼓鼓的口袋而洋洋得意着。
据对我市30家重点商业企业节日市场销售情况的监测资料结果显示，20XX年春节柳州市消费品市场保持平稳增长势头，整个节日市场气氛浓郁、商品丰富、价格平稳、消费活跃，热点突出，总体销售情况可观。
而且普遍好于去年。
在柳州五星、工贸、东风、梦之岛、联华等各大百货商场和大型超市，以及尚龙、盛君等电器连锁店突出节日喜庆特点，精心策划形式多样的促销活动，进一步聚集了人气、商气，刺激了消费。
春节初一至初七，我市工贸大厦销售商品1291万元，去年同期1124万元，同比增长14.9%。
五星商厦销售商品1330万元，去年同期1008万元，同比增长32%。
梦之岛销售商品280万元，去年同期210万元，同比增长33%。
联华超市销售商品1489万元，去年同期1295万元，同比增长15%。
盛君家电公司销售商品140万元，去年同期119万元，同比增长18%。
尚龙电器销售商品600万元，去年同期561万元，同比增长7%。
春节期间我市五星、工贸、东风、梦之岛等大型百货商场商品品种丰富、客流剧增、人气旺盛，日平均客流量达2-5万人次，商品销售额是平时的3.7倍。
五星商厦金银手饰最高一天销售达24.9万元，服装最高一天销售达51.2万元。
据对联华、中百、南城等超市节日销售的监测，经营效益均好于去年。
联华公司17日销售额达544万元，单日销售创历史新高。
春节到饭店团圆聚餐、宴朋会友已成为一种时尚，年夜饭销售火爆，据对柳州宾馆、南疆宾馆、延安饭店、柳饮公司等企业统计，初一至初七共接待婚宴1000多桌，平均每日婚宴达150多桌，占零售额的40％以上。
餐饮服务业随之火红，初一至初三的酒席在节前三个月就已订满。
柳州宾馆客房收入47万元，去年同期41万元，同比增长14%。
南疆宾馆客房收入11.5万元，去年同期10万元，同比增长15%，餐厅收入48万元，去年同期42万元，增长15%。
延安大酒店客房收入12万元，去年同期10万元，增长20%，餐饮收入42万元，去年同期38万元，同比增长10%。
各大宾馆饭店的客房入住率都不高，这与假日期间来柳人员减少有关，各大宾馆饭店纷纷出台优惠促销活动，推出特价房、电脑房、影院房等举措，基本达到预期目标。
柳饮公司所属各店七日营业总额为161万元，去年同期91万元，同比增长70%。
初步调查订单在节前就已经排到大年初七晚上，近年来我市的居民在外就餐的消费者数量大幅增加。
黄金周期间，各大饭店纷纷推出了价位不同、各具特色的“除夕餐宴”、“新年餐宴”、“团圆餐宴”等节日特色品种，迎合了城市居民的消费需求。
据节日监测匡算全市餐饮业春节期间实现营业额同比增长20.7%。
二，促销手段每一个商家都精心策划形式多样的促销活动，让人目不暇接。
弄声音的，摆形体的，层出不穷，眼花缭乱。
只要你一近门口，无不被他们的花样挑动心弦。
廉价的冲击，让利的诱惑让人难以控制购买的欲望，这也正是商家的期望。
他们无不想方设法冲破我们心理防线，以达到销售目的。
而作为消费者，在这是就要有充足的饿定力，控制自己的欲望，才不会被诱惑打败，因为有些诱惑并非实质的优惠，它只是商家的一种增加销售额的手段。
说不上谁的对错，促销是商家的义务。
而买不买是自己的权利。
这本来就不是对与错的选择题。
然而，商家这些琳琅满目的花招又有哪些呢？下面是一些常见的方式，以及对它的实际优惠度的浅见：●促销手段一：返券所谓返券就是购物达一定金额返代金购物券，一般仅限于服饰类商品。
比如某商场买100返50元购物券，最理想也就是最划算的消费情形是你恰好消费了100元，然后又正好用购物券买了50元的商品，那么你实际所享受的最低折扣是100／（100＋50），即6．7折。
然而你消费199元也返50元券，而且你再用券的时候也大多会往上加钱，因此所享受的折扣要比6．7折高得多。
而且消费者在使用返券的时候受诸多限制，但是返券却能促使消费者不停地购买，从而提高了商场的销售额。
这就是哦循环收益，当然它给你，不是一定让你买，只是给你一个偏向买的选择题，商家也无从过错，主要还是你。
●促销手段二：满××减×ד满××减××”的促销方式其实是一种变相的打折。
以满300减80为例，按照返券公式计算，（300－80）／300＝7．3折，也就是说如果你正好消费300元，那么所享受的折扣为7．3折，可是如果你消费599元，也只减80，那么所享受的折扣就要高于7．3折了。
不过，与返券相比，这种方式至少避免了在商场里循环消费，同时它也是直接做“减法”，实实在在减现金，把主动权掌握在了消费者手里。
●促销手段三：换购换购其实是商家与消费者玩的一个心理战术。
如果商家直接将赠品送给购物的消费者，一些消费者会觉得这是“羊毛出在羊身上”，并不买账。
可是商家换了一种方式，把赠品变成商品，让消费者加1元、3元、5元来购买，那么消费者会觉得花5元钱买一大袋手纸很划算，确实占到了便宜。
不过，话说回来，这还是“羊毛出在羊身上”。
当你取得所需，就是双方各得其所。
●促销手段四：降价打折一进商场，也许您就被商场门口写的“某某洗衣机5折”之类的标语所吸引。
可是，这个5折，真的是打了“折”的价格吗？很有可能只是一个幌子。
举例说，如果一台电视机，某家电商场的进价是1000元，正常情况下，它的定价可能是1200元；然而，商家为了给顾客打8折，在进价1000元不变的情况下，居然把定价提高到2000元，这个时候顾客虽然是得到了“打了8折”的心理提示，可是事实上却花了1600元，这个价格高于合理价格400元。
这种打折能是真正的打折吗？还有很多所谓的降价也是先调价，后降价的，但不排除真的降价。
●促销手段五：捆绑销售如某家电卖场的某品牌按摩棒原价150元，捆绑了一个小按摩器后价格涨高到180元。
要是看中了这个按摩棒，只得把小按摩器也买了。
回去之后，因为有了按摩棒，小按摩器始终没能用得上，而自己多花的那30元钱完全浪费了。
商家却通过这种手段增加了自己的销售额。
在这是你就要看是否物有所值，是否有必要多买，一般人看到有便宜的就很难向导这一点，商家也就是利用人性的这一弱点来赚取他的利益，但是记住主动权每人剥夺，一切都只是自己的选择。