Wayfair的成功之道
wayfair 运营技巧
wayfair 運營技巧Wayfair是一家知名的在线家具与家居用品零售商。
他们以其独特的运营技巧在市场上脱颖而出。
本文将探讨Wayfair的运营技巧及其在市场竞争中的优势。
Wayfair通过广告宣传和品牌推广来吸引顾客。
他们投入大量资源在电视、互联网和社交媒体上进行广告宣传，以提高品牌知名度。
此外，Wayfair还与一些知名博主和设计师合作，通过他们的影响力来推广自己的产品。
这些广告和推广活动帮助Wayfair吸引了大量的潜在顾客，并在市场竞争中占据了有利地位。
Wayfair致力于提供卓越的客户体验。
他们通过优质的客户服务、灵活的退货政策和快速的配送服务来满足顾客的需求。
Wayfair的客户服务团队随时待命，能够快速解决顾客的问题和疑虑。
此外，他们还提供了方便快捷的在线购物体验，使顾客能够轻松浏览和购买他们所需的产品。
这种关注客户体验的经营理念使Wayfair在竞争激烈的市场中脱颖而出。
第三，Wayfair注重数据分析和技术创新。
他们利用大数据分析顾客行为和偏好，为顾客提供个性化的购物建议和推荐产品。
此外，Wayfair还使用虚拟现实和增强现实技术，让顾客能够在购物前更好地了解产品的外观和尺寸。
这些技术创新不仅提升了购物体验，还帮助顾客更好地作出购买决策。
第四，Wayfair积极扩大产品线和市场份额。
他们不断引入新的产品系列和品牌，以满足不同顾客的需求。
此外，Wayfair还通过并购和合作来扩大市场份额。
他们收购了一些竞争对手，进一步巩固了自己在家具和家居用品市场的领先地位。
这种积极扩张的策略使Wayfair能够在市场竞争中保持竞争优势。
Wayfair注重社交媒体的营销和推广。
他们积极利用各种社交媒体平台与顾客互动，分享产品信息和购物建议。
Wayfair还与一些知名博主和社交媒体影响者合作，在他们的平台上推广自己的产品。
这种社交媒体的营销策略帮助Wayfair获得更多的曝光和品牌认可度。
Wayfair通过广告宣传、优质客户服务、数据分析、技术创新、积极扩张和社交媒体营销等运营技巧在市场竞争中取得了成功。
维珍创始人的10大成功秘诀
维珍创始人的 10 大成功秘诀维珍品牌创始人理查德•布兰森，是一位以特立独行著称，具有传奇色彩的亿万 富翁。
他既保持了犹如嬉皮士般的生活方式，又获得了巨大的商业成功。
那么， 他拥有什么成功诀窍？请看他的自述。
This post 本文与《创业者》杂志（Entrepreneur） Entrepreneur. 合作。
下文最初发表于 。
is The in partnership below with wasarticleoriginally published at .经常有人问我， 我是如何取得成功的， 维 珍（Virgin）品牌如何创下今天的成就。
成功 没有捷径， 但某些态度和行为却可以帮助你成 功。
以下是我总结的 10 大成功诀窍： 1. 追随自己的梦想。
只要追随自己的激情，你便能生活得更 好。
做自己喜欢的事， 往往比其他人更能享受 生活，原因很简单，你在追逐自己的梦想。
2. 多做好事。
如果你不能给其他人的生活带来不同， 那 你就不应该进入商界——就是这么简单。
公司 负有改变世界的责任：它们对社区、员工、客 户和所有人都负有责任。
令人惊叹的一点是， 多做好事也会给公司业务带来意想不到的好 处——你还在等什么？ 3. 坚信自己的想法：把你拥有的一切都 交给公司 能否全力以赴投身自己的事业和个人目 标， 是成败的关键。
如果你自己对正在做的事 情都不感到自豪， 又如何强求他人？不要被误 导， 掉入盲目追求利润与增长的陷阱。
如果你 致力于将自己的工作做到最好， 成功将是水到 渠成的事情。
4. 让自己和团队成员找到工作的乐趣。
乐趣是对任何成功公司最重要， 但也最容3. Believe in your ideas: Give your venture everything you’ve got. A passionate commitment to your If you aren’t making a difference in other people’s lives, you shouldn’t be in business — it’s that simple. Companies have a responsibility to make a difference in the world: They owe this to their community, their staff, their customers, everyone. The amazing part is that doing good is also good for business — what are you waiting for? 1. Follow your dreams. You will live a much better life if you pursue your passions. People who work on the things that they love usually enjoy life more than everyone else does simply because they are chasing their dreams. 2. Do some good. I’m often asked how I got to where I am, and how the Virgin brand achieved all that it has. While there are no shortcuts to success, certain attitudes and actions can help. Here are my top 10 tips for doing business the Virgin way:business and personal objectives can make all the difference between success and failure. If you aren’t proud of what you’re易被低估的元素之一。
范思哲品牌的成功之道
范思哲品牌的成功之道一、范思哲发展概况来自意大利知名的奢侈品牌范思哲（Versace）创造了一个时尚帝国，代表着一个品牌家族，范思哲的时尚产品渗透了生活的每个领域，其鲜明的设计风格，独特的美感，极强的先锋艺术表征让它风靡全球。
1972年2月，詹尼・范思哲离家来到托斯卡尼。
11月，从托斯卡尼来到米兰，开始设计服装，设计费为400万里拉，外加一辆敞篷黑色大众甲壳虫轿车。
1974年开始为珍妮品牌做设计。
1977年在米兰成立詹尼·范思哲股份有限公司，选择蛇妖玛杜莎头像作为品牌标志；为珍妮、加勒汉和康普利斯做署名设计；在米兰1977-1978秋冬季时装展示会上推出“太空时代”系列；3月28日，一家以范思哲命名的服装店成功开设。
1978年3 月28日，范思哲商标首次出现在米兰的恒久博物馆。
1979年3月27日范思哲第一次亮相，模特是保罗·贝克；5月，在1980-1981秋冬季时装展示会上推出骑士风格女装系列，取得空前的成功；11月，在1980年春夏时装展示会上推出古典男性服装风格。
1980年邀请摄影界的创奇人物理查德·埃夫登为范思哲1980年春夏沙滩装拍广告片，这组照片被媒体盛赞为“巨大的成功”，从此开始了两人长达20年的合作。
唐娜泰拉·范思哲正式成为范思哲品牌的广告设计师。
第二家詹尼·范思哲精品店在罗马落成。
1982年3月为理查德·施特劳斯的芭蕾舞剧《约瑟夫传奇》设计服装，由此开启了詹尼·范思哲与芭蕾舞剧大师们的合作。
5月，第二次前往美国，此行被誉为“天才詹尼·范思哲的美国之行”，范思哲品牌高调进入美国市场。
1984年第一次与莫里斯·贝嘉相见，从此开始了两人长达13年的合作。
1986年5月在1986-1987年秋冬时装发布会上推出透视装，被英国维多利亚与艾伯特博物馆收藏，成为现代时装的典范。
第一次与埃尔顿·约翰相见，两人一见如故，被意大利总统弗朗切斯科·科西加授予“高级指挥官”封号。
杰温安洛创业成功分析
杰·温安洛创业成功分析安利、纽崔莱这个品牌或许现在大家都和熟悉了，可对于安利公司的创始人又有多少人知道呢？其的创业之路又有多少人了解呢？要知道当他登上《福布斯》、《财富》时，比尔·盖茨在他父亲眼中还只是个小角色。
他就是如今家喻户晓的安利公司的创始人之一杰·温安洛。
1959年，杰·温安洛与儿时伙伴、同窗挚友理查狄维士共同创办了美国安利公司。
45年后的今天，安利公司这个从地下室起步的家族企业已经发展成为一家蜚声全球的知名跨国公司。
在安利公司的成功经营过程中，杰·温安洛作为灵魂人物之一，以卓越的经营才华、非凡的人格魅力、坚韧的意志力带领安利历经磨砺，与时俱进，奠定了安利百年基业的深厚根基。
安利现在已茁壮为年销售额92亿美元的消费产品大企业，但你不要因此就认为杰·温安洛的创业之路就是一帆风顺的。
如大部分功成名就的故事一样，杰·温安洛的一生也屡尝浮沉。
在学生时代，杰·温安洛就展现出了他的那份企业家的天分。
由于他父亲是从事汽车这一行业的，15岁时他爸爸送了他一辆福特A型汽车。
他就用那辆汽车接送某位同学上下学，每星期收取25美分充当油费。
而那位同学正是他一生的挚友、创业的伙伴理查·狄维士。
二次世界大战后，全美各地掀起了一阵飞机狂热。
大家都以为，住家附近都会有小机场，到时各家自备两架飞机。
上班就开飞机去。
杰·温安洛看到其中的商机。
1946年，杰·温安洛和理查·狄维士用700美元的首付，以分期付款方式买下一架派博卡型双人座飞机，成立了狼獾空中服务公司。
公司主要开飞行训练班，也载人载货，还代理飞机租、售业务。
在飞行公司的运营过程中，他们遇到了许多意料内外的难题，比如刚买下飞机时，他们都不会开飞机，就聘请了两位退役飞行员来负责空中任务。
公司附近的新机场因为资金不足而停工，他们就在飞机底下装上浮筒，利用格兰河河道权充起落场。
时尚产业领袖：雷夫·范德比尔特(荷兰范思哲创始人)人物简介
雷夫·范德比尔特的设计成就
• 范思哲品牌获得多个国际时尚奖项
• 雷夫·范德比尔特被誉为“时尚界的毕加索”
雷夫·范德比尔特的企业管理成就
• 范思哲品牌成为时尚产业的领导者
• 雷夫·范德比尔特成功地将家族企业传承给下一代
⌛️
雷夫·范德比尔特的生活与个性特点
独特的色彩运用
• 善于运用大胆的色彩搭配
• 以鲜艳的色彩展现时尚感
创新的剪裁技巧
• 重视面料的剪裁和质感
• 创造出独特的线条和轮廓
⌛️
高品质的面料选择
• 选用高档面料
• 注重舒适度和实用性
雷夫·范德比尔特的设计灵感来源
艺术家的影响
• 受荷兰画家蒙德里安的影响
• 热爱毕加索的作品
电影和音乐的影响
T H A N K Y O U F O R WATC H I N G
CREATE TOGETHER
DOCS
01
雷夫·范德比尔特的生活
• 热爱艺术和音乐
• 热爱旅行和探险
• 重视家庭和友谊
02
雷夫·范德比尔特的设计灵感
• 从艺术、电影、音乐中汲取灵感
• 注重面料和剪裁的创新
03
雷夫·范德比尔特的个性特点
• 热情洋溢
• 具有挑战精神
• 追求完美
02
雷夫·范德比尔特的设计理念与风格
范思哲品牌的独特设计美学
D O C S S M A RT C R E AT E
时 尚 产 业 领 袖 ： 雷 夫· 范德比尔特（荷兰范思哲创始人）人物
简介
CREATE TOGETHER
纯电动汽车的成功之道：美国特斯拉汽车公司案例研究
纯电动汽车的成功之道：美国特斯拉汽车公司案例研究作者：张彩虹马一方江雪等来源：《中外企业家》 2013年第10期张彩虹马一方江雪夏芳潘阳（北方工业大学经济管理学院，北京 104000）摘要：面对日益枯竭的能源，各国汽车行业都把目标聚焦到了新能源汽车方面。
新能源汽车虽然概念很好，但由于技术和市场问题令其发展受到了巨大的阻碍。
举目全球，唯有特斯拉新能源汽车已成功打入市场，并为消费者所接受。
为此，以特斯拉汽车为研究对象，通过案例分析的方法，研究发现特拉斯汽车的成功主要在于技术创新和营销策略的正确决策。
特斯拉新能源汽车的成功之道将为其他新能源汽车公司的发展提供有益的借鉴。
关键词：纯电动汽车；渐进性创新；颠覆性创新；营销战略中图分类号：F276.6文献标志码：A文章编号：1000-8772（2013）27-0268-020 引言新能源汽车在全球的起步并不算晚，但其发展的路程总是坎坎坷坷。
当前，各国在新能源汽车领域研发的重点是：混合动力汽车、纯电动汽车、燃料电池汽车。
美国特斯拉汽车公司生产的纯电动汽车主要是一种由车载能源作为动力的汽车。
纯电动汽车到目前已经有134年的悠久历史，它具有零排放、低噪声、结构简单、技术成熟等优点，但是由于目前蓄电池单位重量储存能量太少，且没有形成经济规模，以及电池的生产成本高、寿命短、一次充电行驶里程短等原因阻碍了其快速发展，因此，突破这些瓶颈是快速发展电动汽车的关键所在。
在众多汽车公司里，特斯拉汽车的卓越表现为纯电动汽车的发展创造了巅峰奇迹。
特斯拉汽车（Tesla Motors）成立于2003年，名字来源于电磁物理之父——尼古拉·特斯拉。
该电动车创始人艾龙·穆思科，也被外界誉为汽车界的“乔布斯”。
特斯拉汽车总部位于美国加州硅谷，主要从事纯电动汽车的设计、制造和销售，也向第三方提供电动汽车动力系统的研究开发和代工生产服务。
特斯拉汽车公司是世界上第一个采用锂离子电池的电动车公司。
wayfair相关案例
wayfair相关案例
Wayfair是一个全球家居电商平台，专注于提供优质的家具、家居装饰和家居用品。
以下是一些Wayfair的相关案例：
1. Wayfair通过与供应商合作，实现了快速响应和高效物流。
这种合作方式不仅提高了供应商的效率，还降低了Wayfair的库存成本。
2. Wayfair为顾客提供了广泛的家居选择和个性化定制服务。
顾客可以根据自己的需求和喜好，选择不同的家具、家居装饰和家居用品，并可进行个性化定制。
3. Wayfair还通过与慈善机构合作，为有需要的人们提供帮助。
例如，Wayfair曾与美国红十字会合作，为受灾的人们提供家居用品和家居装饰。
4. Wayfair还通过与设计师合作，为顾客提供专业的家居设计方案。
这些设计师可以为顾客提供个性化的家居设计方案，帮助顾客打造理想的家居环境。
5. Wayfair还通过与制造商合作，推动可持续发展。
例如，Wayfair曾与Fossilfree合作，推出一系列由可持续材料制成的家居用品和家居装饰。
这些案例展示了Wayfair在家居电商领域的领先地位和创新精神，也展示了Wayfair为顾客和供应商提供优质服务的承诺。
从渠道角度分析zara成功的原因
Zara通过以下做法使产品开发到产品面世的时间 缩短到3周。
.
（一）“三位一体”的产品设计 “追随时尚, 而不是预测、引领时尚”以降低产品开 发风险和成本
第一点 第二点
第三点 第四点
1）几乎控制了供应链的每一部分, 从设计到它 遍布全球的分销网络 2）40%所需要的布匹是自己生产的, 超过一半的 衣服也是自己生产的, 而不是行动缓慢的供应商 3）有效的垂直整合使Zara更快, 更灵活更加高 效 4）紧密配合的分销系统使Zara看起来更像戴尔 或者沃尔玛, 而不是Gucci或者LV 5）MTV上看到的一款新装15天就能出现在商店中, 而行业内需要9个月 6）低成本使他可以低价供应中档款式
第三点
特殊的渠道营销方式
（四）门店选址 ZARA门店选址极为讲究, 都是选在最发达城市的 最好地段。ZARA在纽约, 选择的是第五大道；在 巴黎, 选择的是香榭丽舍大街；在上海, 选择的是 南京路。因此, ZARA的邻居都是路易威登、迪奥、 香奈儿等顶级品牌。ZARA坚信“门店就是最好 的广告”
第四点
第三点 第四点
（三）切实关注消费者需求 "消费者要什么？ "成为公司经营最重要的参考目 标，全球零售点的第一线工作人员聆听消费者对 产品的建议，从颜色、款式到价格，每天汇总回 总公司，设计部门立即进行检讨，两星期后，依 顾客建议而产生的新产品就可以在店内找到。 （也受益于其快速反应）
.
第第一一点点 第第第二二二点点点
半成品生产标准化缩短了产品生产周期；
.
快速反应是ZARA的核心竞争力
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Wayfair的成功之道
作者：李雪梅
来源：《智富时代·时代财富》 2016年第11期
文_李雪梅编辑_曹纯纯
在美国波士顿后湾街区的方尖塔型摩天大楼里，有这样一家公司，它在全球拥有近8000家供应商，销售1.2万多个品牌，是美国最大的家居电商，它叫Wayfair。
虽然它成立于1992年，从事家居行业比宜家晚了近半个世纪，但在家居电商行业里却远超宜家，年销售额达10
亿美元。
此外，涉足电子商务的时间比亚马逊还要早两年。
Wayfair是一家低调的企业，成立多年，却很少有人知道。
甚至在其发展的前8年，从未拿过投资人的一分钱。
而如今，它已经上市，估值超过30亿美元。
在宜家和亚马逊的光芒之外，Wayfair是如何取得今天的成绩的？
1．直接连接供应商和顾客
Wayfair从一开始就不生产任何产品，而是为供应商和顾客搭桥。
最初， W a y f a i r 只是一家名为CSN的小店，售卖一些储藏和家庭娱乐的家具。
但当时只是把销售作为一次性
的交易对待，而忽略了物流配送环节，因此花费了许多时间接听顾客的投诉电话。
后来，创始人沙阿和康奈决定将所有网站统一为一个品牌，增强企业运作，便有了Wayfair。
Wayfair建立起数据库，供应商实时更新库存数据，Wayfair获取商品数量和位置，每次顾客浏览商品页面时，Wayfair的算法就会自动计算出这件商品是否有现货，以及货物运送可能需要多少时间。
顾客下单之后，Wayfair就根
据顾客的下单量来通知供应商如何去运送货物——一个灯泡可能要通过UPS（联合包裹服务公司）或者联邦快递公司
发送一个小包裹；一块小地毯则需要借助于Wayfair签订合同的一家快递公司。
事实上，在此之前，互联网上从来没有出现过这类模式。
亚马逊通常会先获取货物，然后从自己的仓库中发货；Wayfair则没有建立大型仓库，用最低限度的设施来减少库存，而且大多数产品不经其手。
2．将顾客推向竞争对手
整顿品牌之后，Wayfair发现了另一个突破口：在公司的网站访客中，有99%的消费者并不购买任何产品。
康奈说：“大多数访客来到网站，只是因为他们想要购买衣柜或沙发等产品。
消费者的步骤一般是来到Wayfair进
行一番研究和对比，看看图片和价格，然后到实体店里去购买。
Wayfair扮演了一个陈列产品的中介商角色。
”
经过一番深思熟虑，Wayfair推出了一项令人惊讶的计划——get itnear me，即向消费者指明附近有哪些家居商店，按照他们想要购买的商品，将他们推荐给附近的商店，然后再以此向实体家居商店收取一定的推介费用。
这听起来有些“自毁长城”，如果把消费者都送到其它地方去，那谁来买Wayfair的商品？事实上，消费者是否在Wayfair上直接购买产品，取决于消费者本身的购物习惯和思想，与Wayfair的销售模式并没有直接关系。
当导流计划
产生效果的时候，对本地商家和Wayfair来说，是双赢的。
这也让Wayfair避开了与传统渠道之间的竞争。
实体和电商两条渠道，本来针对的就是不同的消费人群，Wayfair
所做的就是将人群区分开，让两种渠道的优点得以放大。
3．读懂顾客的需求。