2018泉州海悦府项目-中秋国庆双节促销活动方案
国庆中秋双节促销方案
一、活动背景国庆节与中秋节双节同庆，是我国传统节日与国家节日的完美结合。
为抓住这一有利时机，提升企业品牌形象，扩大销售业绩，特制定本促销方案。
二、活动目的1. 提高企业知名度，树立良好的企业形象；2. 激发消费者购买欲望，提升销售业绩；3. 丰富顾客购物体验，增强顾客粘性；4. 拓展市场份额，提高企业竞争力。
三、活动主题“双节同庆，欢聚一堂，共享盛宴”四、活动时间2021年9月30日——10月7日五、活动内容1. 进店礼活动期间，凡进店顾客均可领取精美礼品一份，数量有限，送完即止。
2. 购物抽奖活动期间，顾客购物满100元即可获得一次抽奖机会，奖品设置丰富，包括家电、日用品、购物券等。
3. 国庆特价礼活动期间，部分商品实行特价销售，让消费者享受超值优惠。
4. 中秋团圆礼购买月饼满一定金额，即可赠送精美礼品一份，数量有限，送完即止。
5. 限时抢购活动期间，每天设定一定时间进行限时抢购，抢购商品价格优惠，数量有限。
6. 购物返现活动期间，顾客购物满一定金额，即可享受返现优惠。
7. 会员专享会员顾客可享受专属折扣、积分翻倍等优惠。
8. 联合促销与周边商家联合举办促销活动，扩大活动影响力。
六、宣传推广1. 线上宣传：利用企业官网、微信公众号、微博等平台发布活动信息；2. 线下宣传：制作宣传海报、宣传单页，在门店、周边商圈、公交站等地方张贴；3. 合作媒体：与本地电视台、报纸、电台等媒体合作，进行活动宣传；4. 口碑营销：鼓励顾客分享活动信息，邀请亲朋好友参与活动。
七、活动效果评估1. 销售业绩：统计活动期间的销售数据，与去年同期数据进行对比；2. 客户满意度：通过问卷调查、电话回访等方式，了解顾客对活动的满意度；3. 媒体曝光度：统计活动期间媒体报道数量，评估活动宣传效果。
八、活动总结活动结束后，对活动效果进行总结，分析成功经验与不足，为今后类似活动提供参考。
同时，对活动过程中涌现出的优秀员工进行表彰，激发员工工作积极性。
泉州国庆主题活动策划方案
泉州国庆主题活动策划方案1. 策划背景和目的在泉州市即将到来的国庆节，为了庆祝国庆70周年，展示泉州城市风貌，增强市民的民族自豪感和爱国情怀，同时吸引更多的游客，需要制定一套完整的泉州国庆主题活动策划方案。
此次活动的目的是弘扬中国传统文化，展示泉州的丰厚历史文化底蕴，促进泉州旅游业的发展。
2. 策划内容和组织形式2.1 主题活动名称：泉州国庆欢乐庆典2.2 活动时间：国庆节期间（10月1日-10月7日）2.3 活动地点：泉州市各主要景区和文化场所3. 策划活动的内容3.1 首创泉州主题灯光秀：利用现代科技手段，在泉州市中心的主要建筑和地标性景点打造灯光秀，通过灯光艺术呈现泉州的历史变迁，再现古时泉州繁华景象。
为配合灯光秀表演，将选取具有泉州特色的曲艺表演，如木偶戏、南音、刺绣跳等。
3.2 举办泉州国际马拉松赛：与泉州市体育局合作举办泉州国际马拉松赛，设立全程、半程和迷你马拉松等多个组别，吸引全国乃至国际范围内的跑者参与，同时通过现场直播和媒体报道向全球展示泉州的跑马风光。
3.3 举办民俗文化庙会：将泉州传统的庙会活动与国庆主题结合起来，举办一场具有乡土特色的庙会。
在庙会中设立各种摊位，展示泉州的特色美食、工艺品和传统手工艺品，同时安排表演团队进行各种传统文化展示，如龙狮舞、闽剧、木偶戏等。
3.4 举办沿海观光游艇大赛：在泉州沿海区域组织举办观光游艇大赛，邀请国内外游艇爱好者参与，同时设立观赛区域供市民观赛。
通过游艇大赛的举办，展示泉州的海洋文化，并促进泉州海洋旅游资源的开发和利用。
3.5 举办旅游商品展销会：在泉州市中心设立旅游商品展销会场，邀请泉州市和周边各县市的旅游商品供应商参展，展示本地的特色商品和手工艺品，为市民和游客提供购物和了解泉州文化的机会。
4. 宣传推广方案4.1 利用传统媒体进行宣传：通过电视、广播、报纸和杂志等传统媒体进行活动宣传，发布活动海报和新闻稿，向外界传递活动信息。
4.2 利用新媒体进行宣传：通过微博、微信、抖音等新媒体渠道，发放活动通知，发布活动海报和宣传视频，吸引更多的目光并扩大活动影响力。
房地产中秋国庆双节促销活动方案
02
满意度评分： 根据问卷调查 结果，计算客 户满意度得分
03
客户反馈：收 集客户对活动 的建议和改进
意见
04
活动效果评估： 根据客户满意 度得分和反馈， 评估活动效果
品牌影响力
提高品牌知名度：通过促销活动， 让更多人了解并关注品牌
提升品牌形象：通过活动展示品 牌实力和品质，提升品牌形象
增加品牌曝光度：通过线上线下 的宣传，增加品牌曝光度
布置区域： 入口、舞 台、展示 区、休息 区等
布置风格： 喜庆、温 馨、舒适、 大气
01
02
03
04
活动流程
01
制定活动方案：确定活动主题、 时间、地点、优惠措施等
02
宣传推广：通过线上线下渠道进 行活动宣传，提高活动知名度
03
活动现场布置：布置活动现场， 营造节日氛围
05
活动总结：活动结束后，对活动 效果进行总结，分析活动优缺点， 为下次活动提供参考
房地产中秋国庆双节促销活动 方案
演讲人
目录
01. 活 动 背 景 03. 活 动 执 行
02. 活 动 策 划 04. 活 动 效 果 评 估
活动背景
节日特点
01
中秋节：中 国传统节日， 以团圆、赏 月、吃月饼 为主要活动
02
国庆节：中 国国庆节， 以庆祝新中 国成立为主 要活动
03
双节同庆： 中秋节与国 庆节相近， 形成双节同 庆的氛围
提高品牌 知名度
增加销售 额
吸引新客 户
提高客户 满意度
活动策划
活动主题
01
双节同 庆，购 房优惠
02
团圆佳 节，购 房送礼
03
中秋国庆活动促销方案
一、活动背景中秋佳节和国庆节双节同庆，是我国传统节日与国家法定假日相结合的重要时刻。
为庆祝这一特殊时期，提高店铺销售额，增强顾客的购物体验，特制定本中秋国庆活动促销方案。
二、活动主题“月圆人团圆，国庆喜相逢——双节同庆，狂欢购不停”三、活动时间2023年9月29日至10月7日四、活动目标1. 提高店铺知名度，增加品牌曝光度。
2. 拉动销售额，实现业绩增长。
3. 提升顾客满意度和忠诚度。
五、活动内容1. 优惠促销（1）全场商品满100元减20元，满200元减50元，满500元减100元。
（2）部分商品实行折扣优惠，最高折扣可达8折。
（3）购买指定商品可享受额外赠品。
2. 会员活动（1）会员积分翻倍，消费满1000积分可兑换精美礼品。
（2）会员专享优惠券，消费满100元即可使用。
3. 活动抽奖（1）顾客在活动期间消费满100元即可获得一次抽奖机会。
（2）奖品设置：一等奖（1名）：价值1000元礼品；二等奖（3名）：价值500元礼品；三等奖（5名）：价值200元礼品；四等奖（10名）：价值100元礼品。
4. 线上线下联动（1）线上：开展微信、微博等社交媒体互动活动，吸引顾客关注并参与。
（2）线下：在店内设置拍照打卡点，顾客可拍照分享至朋友圈，邀请好友助力赢取额外优惠。
六、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等物料，在店内及周边区域张贴、发放。
2. 利用店铺官方网站、微信公众号、微博等平台进行线上宣传。
3. 合作媒体进行活动报道，扩大活动影响力。
七、活动执行1. 活动前期，对员工进行培训，确保活动顺利进行。
2. 活动期间，安排专人对活动现场进行监控，确保活动秩序。
3. 活动结束后，对活动效果进行总结，为今后类似活动提供参考。
八、活动预算1. 宣传费用：预计5000元。
2. 奖品费用：预计10000元。
3. 人员费用：预计3000元。
九、活动预期效果1. 活动期间，店铺销售额预计增长30%。
2. 活动结束后，店铺新增会员1000名。
国庆中秋售楼促销方案
一、活动主题“双节同庆，购房盛宴，幸福团圆”二、活动时间2023年9月29日至10月7日三、活动地点XX售楼处四、活动目标1. 提升项目知名度，增加品牌影响力。
2. 促进项目销售，提高成交量。
3. 增强客户体验，提升客户满意度。
五、活动内容1. 场景布置（1）售楼处门口：设立巨型灯笼、横幅、气球等，营造喜庆氛围。
（2）售楼处内部：布置精美月饼、中秋特色装饰品，打造节日氛围。
2. 活动项目（1）中秋团圆宴：邀请客户参加中秋团圆宴，品尝特色美食，共享团圆时刻。
（2）趣味运动会：组织趣味运动会，包括跳绳、投篮、拔河等，让客户在游戏中感受快乐。
（3）抽奖活动：现场设置抽奖环节，奖品包括家电、家具、购物卡等，增加客户参与度。
（4）购房优惠：推出购房优惠活动，包括特价房、折扣优惠、赠送物业费等，吸引客户购房。
3. 媒体宣传（1）线上宣传：通过微信公众号、朋友圈、短视频平台等，发布活动信息，吸引潜在客户。
（2）线下宣传：在小区、周边商业街区等地方发放宣传单页，扩大活动影响力。
4. 前期工作（1）客户邀约：通过电话、短信、微信群等方式，邀请客户参加活动。
（2）物料准备：提前准备活动所需物料，包括抽奖奖品、礼品、宣传单页等。
（3）人员安排：确定活动主持人、礼仪、安保等工作人员，确保活动顺利进行。
六、活动费用预算1. 场地租赁费用：5000元2. 食品及饮料费用：10000元3. 活动物料费用：5000元4. 宣传费用：8000元5. 人员工资及奖金：10000元总计：38000元七、活动效果评估1. 活动期间，现场参观人数及成交量。
2. 活动后，客户满意度调查。
3. 活动期间，线上宣传的点击量、转发量。
八、活动总结1. 总结活动中的优点及不足，为以后活动提供借鉴。
2. 分析活动效果，评估活动投入产出比。
3. 撰写活动报告，向上级领导汇报。
【2018最新】商场中秋国庆双节促销方案-精选word文档 (3页)
本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==商场中秋国庆双节促销方案随着十一长假及中秋的即将到来，人们的购买欲也逐渐增强，也是我们销售旺季的来临。
通过一系列系统性的卖场内外布置宣传给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，吸引客流，增加人气，使销售业绩更上一层楼活动一：特价风暴区市场分析：消费者对特价商品是相当敏感的，为了更好的吸引顾客，带动人气，特推出特价区：活动内容：选择消费者日常生活所需的商品打成堆码，以超低价出售，分为“特价风暴一区”以服装及床上用品为主，“特价风暴二区”以清洁用品和化妆品为主，“特价风暴三区以肉、熟食和蔬果为主，“特价风暴四区”以调味品及礼盒为主。
活动一：购物黄金周天天有大礼内容：在活动日期内，凡当天一次购物满28元的顾客，凭完整购物小票可到服务台领取大米一斤。
一次购物满48元的顾客，凭当天完整购物小票可领取鸡蛋8个；一次购物满88元的顾客，可领取2.25l可口可乐或2.25l雪碧一瓶。
单张小票只限使用一次，多张小票不可累计。
活动三：鸿利会员大让利由于促销活动的促销力度太大，导致整体毛利过低，盲目进行特价促销时间较长，商品选项时间较为仓促，无法导致顾客对促销海报商品的新鲜感不再具有太大的认同度，造成商品海报促销无效，故为争取会员顾客的到位和回流。
1、购物积分送大米，积多少送多少活动分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着新一佳的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
活动每晚6：30活动内容：“顾客是宜美家的上帝，宜美家更离不开顾客的支持”，为了感谢对“宜美家”长期支持而又忠实的顾客，宜美家超值回报：凡于此期间当日晚6：30以后凭职分卡一性购物积分满10分送10斤大米，积15分送15斤………，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积份卡和电脑小票（限当日6：30之后小票，金额不累计）到商品场出处领取。
中秋国庆营销策划方案
中秋国庆营销策划方案嘿，各位老板、同事们，准备好迎接中秋和国庆的双节盛宴了吗？我来给大家献上一份热乎乎的营销策划方案，让你的生意在这两个节日里火得一塌糊涂！一、活动主题：双节同庆，乐享不停咱们先来定个主题，这次活动就是“双节同庆，乐享不停”。
听着是不是挺高大上的？其实意思就是让顾客在中秋和国庆期间，不仅能享受到购物的乐趣，还能感受到浓浓的节日氛围。
二、活动目标：销售额同比增长20%，新客户增长30%我们得设定个目标。
这次活动，我们就要挑战销售额同比增长20%，新客户增长30%。
听着是不是有点小激动？别急，下面才是重头戏。
三、活动时间：9月1日至10月7日时间定在9月1日至10月7日，整整一个月的时间，足够我们好好策划一番。
四、活动内容：1.预售活动在活动开始前，我们可以进行一场预售活动。
顾客提前预定商品，可以享受一定的折扣。
这样一来，顾客可以提前锁定心仪的商品，我们也能提前锁定销售额。
2.优惠券发放优惠券是吸引顾客的一大法宝。
我们可以设置多种优惠券，如满减券、折扣券等。
顾客在活动期间消费，可以随机获得优惠券，下次购物时使用。
3.线上线下互动线上线下的互动是这次活动的亮点。
我们可以在线上平台上开展各种互动活动，如抽奖、答题、晒单等，让顾客在参与互动的同时，也能增加对我们品牌的了解。
4.节日氛围营造节日氛围的营造至关重要。
我们可以通过布置商场、悬挂灯笼、设置主题展区等方式，让顾客一进入商场就能感受到浓厚的节日氛围。
5.礼品赠送在活动期间，我们可以设置一些礼品赠送环节。
顾客消费满一定金额，就可以获得精美的礼品。
这样一来，顾客在购物的同时，还能得到额外的惊喜。
6.新客户专享为了吸引新客户，我们可以设置新客户专享优惠。
新客户在活动期间首次消费，可以享受额外的折扣或礼品。
五、活动宣传1.线上宣传利用社交媒体、官方网站、APP等渠道，进行活动的线上宣传。
发布活动海报、短视频、软文等，吸引顾客关注。
2.线下宣传通过悬挂横幅、发放传单、举办线下活动等方式，进行活动的线下宣传。
国庆中秋售楼部活动方案
一、活动背景国庆节与中秋节是我国两大传统节日，此时举办售楼部活动既能抓住消费者的节日购物心理，又能提升项目的知名度，增强客户的购买意愿。
本方案旨在通过一系列丰富多彩的活动，为消费者带来愉悦的购物体验，促进项目销售。
二、活动主题“双节同庆，乐享家宅”三、活动时间2021年9月30日至10月7日四、活动地点售楼部现场五、活动目标1. 提升项目知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引潜在客户，增加销售机会；3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；4. 营造浓厚的节日氛围，促进节日消费。
六、活动内容1. 开幕式（1）时间：活动当天上午10:00（2）内容：主持人介绍活动流程、项目介绍、领导致辞、舞狮表演、礼炮齐鸣等。
2. 优惠活动（1）时间：活动期间（2）内容：- 优惠一：凡在活动期间购房的客户，均可享受总价优惠；- 优惠二：成交客户赠送家电大礼包；- 优惠三：推荐成功者可获得现金奖励。
3. 游戏互动（1）时间：活动期间（2）内容：- 活动一：猜灯谜，猜对即可获得精美礼品；- 活动二：中秋团圆宴，现场制作月饼，与家人共享团圆；- 活动三：幸运大抽奖，奖品丰富，惊喜不断。
4. 现场表演（1）时间：活动期间（2）内容：- 魔术表演：吸引顾客驻足观看，提升现场氛围；- 舞蹈表演：展示项目形象，提升品牌知名度；- 歌舞表演：营造浓厚的节日氛围，拉近与客户的距离。
5. 咨询服务（1）时间：活动期间（2）内容：- 专业销售团队现场解答客户疑问，提供一对一服务；- 邀请知名设计师现场为业主提供家居设计建议。
七、宣传推广1. 制作活动海报、宣传单页，在售楼部、周边社区、商圈等地方张贴；2. 利用微信、微博、抖音等新媒体平台进行线上宣传；3. 合作媒体进行活动报道，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 活动物料制作及现场布置：预算2万元；2. 活动奖品及礼品：预算3万元；3. 现场表演及租赁设备：预算1万元；4. 宣传推广费用：预算2万元；5. 预算总计：8万元。
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优惠金额消化方式说明
调价房源
产品
101㎡ 140㎡ 合计
套数 （套）
短信/网络/微信 ·目标客群短信覆盖 ·微信大V投放 ·微信刷屏稿及图文转发 ·新媒体ALLWIFI开屏广告
事件营销/活动营销 ·样板房开放 ·中秋博饼系列活动 ·海居生活体验 ·举牌巡游、派报、推介
18
促销产品说明
促销房源
产品 89㎡ 199㎡
促销产品说明
套数 （套）
30
促销前 折扣
0.98
促销后 折扣
➢引进来：利用项目场地资源进行互动，客户导入，举办跨界活动、高端客户私宴活动、客户派对； ➢走出去：结合中秋博饼，主动进行大客户拜访、打通企业重点人物，进入企业内部集中项目推介；
12
双节资源活动系列月
2018.09.10 试住体验白皮书发布会
2018.09.11 游艇俱乐部沙龙
2018.09.15 装横公司年会+博饼
13
第二章
双节促销优惠活动方案建议
14
双节促销优惠活动方案建议
促销方案建议
限时特惠，买房补贴加倍送！
1、活动时间： 2018年9月15日-2018年10月15日（视具体情况可延续至12月31日，与政府补贴同步）； 2、活动对象： 活动期间新增认购的客户； 3、活动内容： 即日起至活动有效期内，凡在海悦府购房者，将同时享受政府1-1.5%补贴和开发商让利补贴 优惠（1-1.5%），总房价最高直减8万元（仅限89㎡及199㎡产品，限35名，先到先得！）；
5
海悦府中秋活动方案
通过项目机会点思考，进行核心策略推导
近身肉搏！
活动目的
提高客户来访量，通过口碑宣传，提高项目知名度，同时回馈新老客户，促进项目成交；
活动主题
浓情中秋，海悦有礼+88888元家电好礼免费送
活动时间
2018年9月8日-2018年10月7日
促销方式 认购送电烤箱+认购参与砸金蛋（业主专属奖）
4
项目机会点及应对策略
项目机会点
随着恒大、碧桂园等一线房企入驻，区域热度不断升温，市场关注度提高，区域市场来访量增加
应对策略
做好、做深、做透 竞品客户拦截（挖掘资源客户）+浔埔拆迁户拓展+目标客户定向拓展
针对恒大
针对碧桂园、十二宴
竞品节点 活动应对
恒大都市广场
外展点
楼体条幅
拦截桁架
小蜜蜂派报
东海片区
9
氛围包装
政策利好展板+区域价值配套展板+合影拍照氛围布置+礼品堆头
海悦府
在城市中央，我有一所房子，面朝大海…
10
礼品定制
广告性礼品定制+生活家电礼品+生活用品
保温饭盒/碗筷套装
收纳套装/高档雨伞
11
目标客户拓展策略
拓客思考： 发挥项目场地优势：企事业单位、团体合作资源互动、圈层营销
针对女性：优雅下午茶、美甲体验、美容养护等
泉州海悦府项目
“中秋”“十一”双节促销活动方案
September 11, 2018
1
目录Βιβλιοθήκη 1海悦府中秋活动方案（现执行）
2
双节促销优惠活动方案建议
3
1A#楼办公产品去化建议
2
第一章
海悦府中秋活动方案（现执行）
3
如何在中秋、十一节假日的最佳销售时机，达成销售业绩？ 通过项目机会点及应对策略思考，寻找解决思路！
6
中秋博饼 10-18日博饼系列活动：浓情中秋、海悦有礼+88888元家电好礼免费送！
来访流水博饼 业主专场博饼 资源客户专场
7
来访砸金蛋
来访即可砸金蛋，100%中奖！+派送砸金蛋券，直接竞品截客
8
样板房开放 9月15日台湾诚品风格样板开放：冰皮月饼DIY+精美茶歇+万元家电抽奖
样板房开放结合中秋节假日节点进行线上炒作，以微信大V为主，做系列推广铺排
15
活动主题建议 网络/微信软文铺排
广告宣传主题建议
1、金秋购房补贴1+1，挑战年度最优惠！ 2、“一家买房·两家补贴”全城大行动！ 3、双节百万让利计划：无补贴，不买房！
第1波：【最高直减8万】你离市中心海景房又近了一步！
摘要1：好事不常有，错过就没有！
第2波：【重磅消息】政府、开发商齐发力，置业泉州正当时！
2018.09.20 浙江商会博饼活动
2018.10.01 泉州首届纸艺展活动
2018.09.02 兴业银行VIP客户沙龙
2018.09.10 市政府领导联谊会
2018.09.13 华福证券VIP客户博饼
2018.09.18 玛莎拉蒂车主沙龙
2018.09.24 市政府外资专场洽谈会
本月已确定圈层活动共9场，专场资源活动仍在持续洽谈增加中，预计来访超1000人
促销产品选择原因：89㎡库存多、定位偏差（刚需客户总价高，暂无配套）、199㎡总价高，配合政策补贴做线上宣传推广！
2018年9月1日-10月7日销售目标
认购目标
60套
签约目标
48套
活动来访目标
1500人
高标准，高要求，全力以赴，使命必达！
海悦府：打造成为滨海居住品质标杆
19
促销政策说明
促销折扣率说明： 89㎡产品：政府补贴1%，开发商补贴1%，即按揭折扣率为0.98*0.99=0.9702 199㎡产品：政府补贴1.5%，开发商补贴1.5%，即按揭折扣率为：0.98*0.985=0.9653
0.9702
促销前总货值 （万元）
3147
促销后总货值 （万元）
3116
5
0.98 0.9653
1423
1402
促销前均价 （元/㎡）
11779
14258
促销后均价 (元/㎡） 11660
14044
货值差额 （万元）
-31
-21
合计
35
/
/
4570
4518
12453
12308
-52
本次促销房源为2#2单元、5#楼89㎡、3#199㎡户型（具体房号、户型、数量见附件）
摘要2：省下的钱，可以买部车了！
第3波：不曾有，不再有！一家买房，两家补贴！
摘要3：上有老下有小，买房还是大点好！
16
广告出街参考案例
17
整体策略 总体思路
促销推广策略
推广结合样板房开放、节假日及销售节点进行，整合传播，有效覆盖！
大众媒体—分众媒体—网络媒体—微信营销—事件营销/活动营销
大众媒介/分众传媒 ·904广播 ·户外大牌 ·社区道闸 ·电梯框架广告
针对市政府、企事业单位：对外企业培训、专场联谊会，外资专场洽谈会
锁定目标群体 的专属性活动
针对医生教师：送关爱手环，举办相亲会、联谊会、博饼； 针对银行证券VIP客户：举办金融讲座、互动沙龙、样板房实景夜宴等
针对商会：定制高端商务活动，例如高尔夫球体验、举办专题茶话会
针对爱跑族、高端健身会所VIP：举办健康跑活动，运动健康主题活动