电商策划案
电商销售策划方案5篇
电商销售策划方案5篇电商销售方案1一、策划方案名称_网店活动策划方案二、活动背景随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。
_便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与_销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。
由此带来的影响是，即便_的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。
因此，在如今的_环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。
即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，_店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。
四、活动内容1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。
装修阶段基本分为三个：(1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;(2)：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;(3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。
不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
电商营销策划工作方案(10篇)
电商营销策划工作方案(10篇)电商营销策划工作方案精选篇1internet技术的出现，使人们借助互联网络广泛地从事商品与服务的电子化交易成为可能，这不仅大大扩展了交易范围，而且可以有效地缩短交易时间，降低交易成本。
在这种背景下，传统企业纷纷应用internet技术，以实现企业e 化和增强企业的市场竞争力。
同时，新的商业模式与新的商业机会也不断涌现，电子商务成为整个社会的热潮。
电子商务是指包括电子交易在内的利用计算机网络技术进行的全部商业活动，如市场分析、客户联系、物资调配、内部管理、公司间合作等。
电子商务基本的经营特征：1.虚拟性。
无门面、无实际商品;2.充分利用网络技术。
商品的展示、宣传、挑选、咨询、谈判、结算均在网上进行;3.包含3个基本系统：商品信息系统(产品数据库)、资金结算系统、商品配送系统。
电子商务极大提高了传统商务活动的效益和效率，与传统商务活动相比它具有下列优点：◆降低交易成本：首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用，据统计在internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1/10;其次，电子商务可以降低采购成本，因为借助internet企业可以在全球市场寻求最优惠价格的供应商，而且通过与供应商信息共享减少中间环节由于信息不准确带来的损失。
有资料表明，使用edi通常可以为企业节省5%-10%的采购成本。
◆减少库存：企业为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品，而且由于企业对原料市场把握不准，因此也常常维持一定的原材料库存。
产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。
通过internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时企业的生产信息可以马上传递给供应商适时补充供给，从而实现零库存管理。
◆缩短生产周期：一个产品的生产是许多企业相互协作的成果，因此产品的设计开发和生产销售可能涉及许多关联的企业，通过电子商务可以改变过去的信息封闭的分阶段合作方式为信息共享的协同工作，从而最大限度减少因信息封闭而出现等待的时间。
电商运营精选方案计划书（通用11篇）
电商运营精选方案计划书（通用11篇）电商运营精选方案计划书一、计划书的作用古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。
”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。
有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。
同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。
所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用。
二、电商运营精选方案计划书（通用11篇）为了确保工作或事情有序地进行，就不得不需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
那么应当如何制定方案呢？下面是小编精心整理的电商运营精选方案计划书（通用11篇），希望对大家有所帮助。
电商运营精选方案计划书1一、电子商务项目组织架构搭建及岗位职责(第一步)电子商务平台团队成员是关系整个项目启动推进和后续运营的关键，需要专人构建。
1、项目负责人：整体运营。
2、网站架构管理：网站的整体构架与内容优化。
3、美工：网站的页面设计与页面的人性化互动沟通。
4、后台程序员：实现后台的程序功能。
5、网络推广员：通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站。
6、网络营销员：通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品。
7、网站编辑/信息管理员：管理网站各个栏目的信息。
8、服务器维护人员：服务器的安全、网站相关功能提供。
结合公司现有的电子商务岗位资源进行合理的整合，欠缺的岗位需要人力资源进行岗位招聘填充，整体岗位进度在4月中旬到位。
二、电子商务项目定位(第二步)根据公司两个系列产品的特性和电子商务项目长远发展考虑，需要摈弃现有的单系列产品的电子商务，需建立切实符合两个系列产品的新电子商务平台。
电商域名定位原则——简短、易记、切题，与企业及其产品密切相关。
一个成功的域名就如同一个著名的品牌，一个著名的商标，会给企业带来无形的资产价值！此域名结合市调，联动公司全体进行公投确定。
电商活动玩法策划书3篇
电商活动玩法策划书3篇篇一《电商活动玩法策划书》一、活动背景随着互联网的飞速发展，电商行业竞争日益激烈。
为了吸引更多消费者，提升品牌知名度和销售额，我们计划开展一系列丰富多彩的电商活动。
二、活动目标1. 提高品牌曝光度：通过活动吸引大量用户关注，增加品牌在市场中的知名度。
2. 促进销售增长：激发消费者购买欲望，提升产品销量和销售额。
3. 增强用户粘性：通过有趣的活动玩法，增加用户参与度，提高用户对品牌的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动主题[主题名称]五、活动对象全体电商平台用户六、活动内容1. 限时抢购设定特定时间段内，推出一批热门商品进行限时抢购，价格极具吸引力，以刺激消费者的购买欲望。
提前在平台首页、社交媒体等渠道进行宣传预热，确保用户知晓活动时间。
2. 满减优惠设置不同档次的满减活动，如满[X]元减[Y]元、满[X]元减[Z]%等，鼓励消费者多购买商品，提高客单价。
在商品详情页、购物车页面等显眼位置展示满减信息，方便用户查看和计算。
3. 抽奖活动用户在活动期间完成指定的任务，如购物、分享活动等，即可获得抽奖机会。
设置丰富的奖品，包括实物奖品、优惠券、积分等，增加活动的吸引力和趣味性。
在活动页面实时公布中奖名单，提高用户参与的积极性和关注度。
4. 会员专享福利针对平台会员推出专属的优惠活动，如会员日折扣、积分加倍等，提升会员的优越感和忠诚度。
定期向会员发送邮件、短信等通知，提醒会员参与活动。
5. 互动游戏设计有趣的互动游戏，如答题赢奖、拼图比赛等，用户参与游戏即可获得相应的奖励。
将游戏融入到活动页面中，增加用户的停留时间和参与度。
通过社交媒体等渠道进行游戏推广，扩大活动的影响力。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传在、微博、抖音等社交媒体平台发布活动海报、宣传视频、文案等，吸引用户关注。
邀请网红、博主等进行合作推广，扩大活动的曝光度。
开展社交媒体互动活动，如话题讨论、点赞抽奖等，增加用户参与度。
电商销售策划方案5篇范文
电商销售策划方案5篇范文电商销售方案11.搭建电商品牌线上传播“基站”品牌作为企业开展营销活动的核心宣传点，如何更好的获得消费者对自身品牌的忠诚度以及信任度是企业在营销之前要落实的重点工作，电商品牌运营方案。
选择其中几个较为适合自己企业产品展示、推销的电商平台，以品牌官方网站或者是品牌在主流电商平台上旗舰店铺的形式展示出来。
但是这里需要明白一点的就是电商平台入驻企业众多，竞争自然也大，这就需要时间和精力去料理店铺，定时的加入促销活动、会员积分、SNS社区等元素，慢慢建设起企业线上市场中的“标杆站点”。
2.编辑策划团队培养目前很多企业都存在的一种想象就是忽略从企业内部培养专业人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入专业的策划编辑人员。
殊不知，内部培养往往比外部招聘更为实在。
在战略品牌营销上，企业的策划编辑人员，需要在企业的发展过程中不停的学习和改善，毕竟互联网市场发展迅速，千变万化。
3.推广渠道的挖掘电商平台作为展示以及销售的渠道，在品牌建设以及品牌营销方面能够起到一定的影响力，但是想要通过互联网提升企业品牌知名度和影响力以及最终实现营销价值最大化还是不够的。
在品牌营销上，新闻媒体发布、口碑互动营销以及精准广告投放都是企业不可忽略的推广途径，规划方案《电商品牌运营方案》。
4.品牌效果评估品牌营销推广之后的`效果如何来进行监测，是每一个品牌运营者最头疼的问题，互联网作为品牌宣传的载体和平台，有其自身的优越性，其传播效果也是可衡量的，99click作为国内领先的互联网营销分析服务商，自2004年起就开始致力于为客户提供全面的互联网营销监测、分析及咨询服务，以及电子商务网站运营分析服务。
其独有的saas服务模式，也为用户节省更多空间提供更多的便利，99click凭借先进的技术优势，数据的准确稳定，积极的本土化思考，赢得了客户的青睐。
目前已经与超过1000家的企业建立了合作关系。
第一：质量就是生命第二：安全的支付平台网上购物最让消费者不放心的除了产品质量外就是资金的安全性，虽然很多中小型电商网站都可以货到付款，但对于商家来说无疑有压力，更多地还是选择先付款后发货的方式。
电商策划方案
电商策划方案电商策划方案一、背景介绍随着互联网的快速发展和普及，电子商务（e-commerce）成为了现代商业领域的重要趋势。
电子商务不仅提供了更加便捷的购物体验，同时也为商家带来了巨大的商机。
因此，许多企业开始关注并积极部署电子商务平台。
本文将就一个电子商务平台的策划方案进行详细描述。
二、目标群体为了确定电商平台的发展方向和策划内容，我们需要明确我们要面向的目标群体。
根据市场研究和市场需求分析，我们的目标群体为：1. 年龄段：18-45岁的消费者群体，具有一定的购买能力；2. 兴趣爱好：对于时尚、美妆、家居、食品等品类感兴趣的用户；3. 购物偏好：倾向于线上购物、追求购物的便捷性和卓越的购物体验的用户。
三、核心价值我们的电子商务平台将围绕以下核心价值提供服务：1. 多样化的商品选择：提供丰富多样的商品品类，满足不同用户的购物需求；2. 高品质的商品质量：确保所售商品的质量和正品保障，给用户提供放心的购物体验；3. 便捷的购物体验：提供简单、快速、方便的购物流程，为用户节省时间和精力；4. 个性化推荐：根据用户的浏览、购买历史及偏好，为用户定制个性化的商品推荐，提高购买转化率。
四、平台功能为了实现核心价值并满足用户需求，我们将设计以下功能：1. 商品展示与搜索功能用户可以在平台上浏览各类商品，并根据自己的需求使用搜索功能快速找到所需商品。
2. 用户注册与个人中心用户可以通过注册账户并登录，享受更多的购物优惠和个性化服务。
个人中心提供了用户的订单管理、收货地质、个人信息等功能。
3. 购物车功能用户可以将心仪的商品放入购物车，方便批量结算和管理。
购物车中的商品可以随时进行增删改操作。
4. 订单管理与支付用户下单后，可以在个人中心查看订单状态并进行支付操作。
支持多种支付方式，如、支付等。
5. 评价与客户服务用户可以对购买的商品进行评价，分享使用心得。
平台也提供在线客服功能，及时解答用户的疑问和问题。
6. 个性化推荐根据用户的浏览历史和偏好，平台自动用户感兴趣的商品推荐，提高用户购买转化率。
电商线上活动策划书3篇
电商线上活动策划书3篇篇一《电商线上活动策划书》一、活动背景随着互联网的飞速发展，电商行业竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度、增加销售额、吸引更多用户，我们计划开展一场线上活动。
二、活动目标1. 提高品牌曝光度，吸引新用户关注。
2. 增加现有用户的活跃度和购买频次。
3. 提升销售额，达到既定的销售目标。
三、活动主题[具体主题]四、活动时间[开始时间]-[结束时间]五、活动对象全体电商平台用户六、活动内容1. 限时折扣：在活动期间，推出部分热门商品限时折扣，吸引用户抢购。
折扣力度根据商品利润和市场需求确定。
设置倒计时提醒，增加紧迫感。
2. 满减优惠：设定满一定金额即可享受相应的减免优惠，鼓励用户增加购买金额。
满减金额和门槛根据市场情况和成本进行合理设置。
3. 赠品活动：购买指定商品即可获得精美赠品，增加用户购买的吸引力。
赠品选择与商品相关且具有一定价值的物品。
4. 抽奖活动：用户参与活动即可有机会参与抽奖，赢取丰厚奖品。
设置多个奖项，包括实物奖品、优惠券等。
抽奖规则公平公正，公开透明。
5. 分享有礼：用户分享活动页面或商品到社交媒体，成功邀请好友参与活动，双方均可获得奖励。
奖励可以是优惠券、积分等。
6. 会员专享：为会员用户提供专属的活动优惠和福利，提升会员忠诚度。
会员权益可根据会员等级进行差异化设置。
七、活动宣传1. 社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引用户关注。
制作吸引人的图文、视频内容，突出活动亮点和优惠。
与社交媒体达人合作，进行推广。
2. 电子邮件营销：向平台用户发送活动邮件，介绍活动内容和优惠信息。
邮件要具有吸引力，内容简洁明了。
3. 站内推广：在电商平台首页、商品详情页、购物车页面等位置进行活动宣传和推广的设置。
突出活动标识和优惠信息，引导用户参与。
八、活动执行1. 提前准备好活动所需的商品、赠品、优惠券等资源。
2. 搭建活动页面，确保页面流畅、美观、功能齐全。
2024年电商网络营销策划方案
2024年电商网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的迅猛发展和全球电商市场的竞争日益激烈，企业要想在市场中立于不败之地，就需要制定一项有效的电商网络营销策划方案。
2024年，预计电商市场的竞争将更加激烈，消费者的购物习惯也将发生变化，这对于企业来说既是挑战也是机遇。
二、目标定位在2024年，我们的目标是成为所在行业的领先电商平台，以卓越的产品质量、良好的售后服务和创新的营销策略吸引更多的消费者。
同时，我们要实现年度销售额的增长，提高市场份额，并提升品牌知名度和忠诚度。
三、营销策略1. 数据驱动型营销利用大数据分析和市场调研，深入了解目标消费群体的购物习惯、偏好和需求，以此为基础制定个性化的营销策略。
同时，通过数据分析，及时调整和优化营销策略，提高营销效果。
2. 多渠道营销整合线上和线下渠道，打造有机的多渠道营销体系。
结合社交媒体、搜索引擎营销、内容营销等手段，提升品牌曝光度和产品销售量。
同时，发展实体门店，提供线下购物体验，提高客户粘性。
3. 用户体验优化通过不断改进网站和移动应用的界面设计、功能和性能，提升用户体验。
同时，注重售后服务，提供快速响应和解决问题的渠道，提高用户满意度，并与用户建立长期合作关系。
4. 拓展新兴市场积极开拓新兴市场，例如通过国际化扩大海外市场份额，提升品牌在国际市场的知名度。
同时，结合本地特色和消费习惯，定制化营销策略，提高市场渗透率。
5. 品牌推广和口碑营销通过投放品牌广告、参与行业展会、赞助活动等方式提升品牌知名度，树立企业形象。
同时，鼓励用户分享购物体验和评价，建立良好的口碑，吸引更多用户购买。
四、营销推广方案1. 优惠促销活动定期举办各类促销活动，例如满减、折扣、秒杀等，吸引用户购买。
同时，通过营销软件和社交媒体进行精准推送，提高用户参与度和转化率。
2. 社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展品牌宣传和促销活动。
通过有趣的内容和互动形式，吸引用户关注和参与品牌活动，提升品牌曝光度。
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进口燕窝电商分析策划一、运营资质1.天猫商城运营资质（1）企业营业执照副本复印件（2）企业税务登记证复印件（3）组织机构代码证复印件（4）银行开户许可证复印件（5）法定代表人身份证正反面复印件（6）店铺负责人身份证正反面复印件（7）商家向支付宝公司出具的授权书（8）商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件（9）《食品卫生许可证》或《食品流通许可证》复印件（10）生产厂商的企业营业执照副本复印件（11）生产厂商持有的《全国工业产品生产许可证》或《药品生产许可证》或《药品GMP证书》复印件（根据经营产品范围提供对应证件）（12）品牌商与生产厂商的《委托加工协议》复印件（13）若委托加工产品为《全国工业产品生产许可证》发证范围的产品，需提供质监局出具的《委托加工备案登记表》复印件（14）对公银行账户（15）外包装需有《食品安全法》规定加贴的中文标签，标签上需标注食品名称、配料成分、净含量和固体物含量，原产国家或地区，商品生辰日期、保质期、储藏指南，制造、包装、分装或经销单位的名称和地址，在中国国内的总经销商的名称和地址等信息（16）包装上需贴有CIQ中国检验检疫标志（17）可能需要提供：保健食品的批准文号扫描件、委托加工备案登记表、保健食品GMP证书2.淘宝C店运营资质（1）《食品流通许可证》、《食品生产许可证》或《食品卫生许可证》（2）外包装需有《食品安全法》规定加贴的中文标签，标签上需标注食品名称、配料成分、净含量和固体物含量，原产国家或地区，商品生辰日期、保质期、储藏指南，制造、包装、分装或经销单位的名称和地址，在中国国内的总经销商的名称和地址等信息（3）包装上需贴有CIQ中国检验检疫标志（4）可能需要提供，保健食品的批准文号扫描件、委托加工备案登记表、保健食品GMP证书、QS认证二、产品可行性分析1.市场调查根据“燕窝”搜索词在淘宝的搜索结果，剔除掉市场假象后淘宝正常售卖中的产品合同有4113件，2015年1月单月产值约为2236万。
2.市场需求根据市场调查中查询到的4113件产品，查询淘宝搜索指数最近七日均值为10489.43，得出市场需求率为2.55，市场需求率大于1，市场供不应求未达到市场饱和。
3.市场判断三、淘宝商城规则、试运营及淘汰机制1.淘宝商城规则见/tdetail-867.htm?spm=0.0.0.0.wVnWlO2.试运营进驻天猫商城后的第四个月初开始对店铺进行试运营考核，考试期议。
终止协议后的6个月内不得再次申请入驻。
3.淘汰机制四、B2C运营操作——商城类1.运营管理（1）经营目标规划、目标分解、时间规划、人员配备及投入预算①入驻前1个月准备团队架构：②入驻后首月③6个月投资收益率1:1④1年排名前1000家（2）运营报告①工作月报/日报适用岗位：老板、运营、推广②销售月报/日报适用岗位：老板、运营、推广接上表：③推广月报/日报适用岗位：运营、推广接上表：④运营DSR月报/日报（3）分销渠道建设①分销政策制订1.申请入驻分销平台2.基本信息设置3.发布供货商品②分销商招募及管理1.邀请分销商合作2.向分销商授权“授”字标3.检查分销商品上架情况4.采购单发货（4）ERP管理系统（略）①ERP系统部署（略）②ERP系统操作培训（略）2.市场调研（1）行业调研①同类竞争对手数量目前在大淘宝中售卖燕窝店铺数量为7012家，其中天猫店113家，淘宝店6898家（金冠店1家、皇冠店271家、钻级店2167家、心级店3094家、其余1365家），正常经营商家4499家，其中天猫店112家，淘宝店4385家。
②同类产品市场的规模燕窝品类TOP1店铺是燕格格天猫旗舰店，以1月产值计算，燕格格旗舰店成交额为4743120元，是TOP2店铺的2.16倍。
占据燕窝品类1月产值22360507元的21.21%。
燕窝品类店铺年产值约为26400-28800万之间。
③同类销量领先的竞争对手④同类畅销产品的定价范围燕窝品类产品定价范围：⑤同类销量领先的产品款式1月燕窝品类销售TOP10：（2）竞争对手调研①竞争对手的产品类目类目如下：②竞争对手的上架数量以燕格格旗舰店为例，上架产品46件，其中燕窝产品33件。
③竞争对手的定价范围以燕格格旗舰店全店为例计算，燕窝价格范围为4250-26400元/500g，标价范围为8.5-2666元3.品牌策划（略）（1）品牌定位①品牌核心价值②品牌形象③品牌竞争④品牌发展策略（2）品牌文化①品牌命名②品牌故事③品牌理念④品牌主张（3）品牌需求①市场和客户细分②消费要求③品牌资产/消费体验（4）品牌设计①标志设计和视觉系统②包装设计（5）品牌传播①广告形象②宣传画册4.产品策划（略）（1）产品定位①市场目标②产品卖点提炼③产品发展策略（2）产品细分①产品系列策划（3）产品设计①主流作品设计②热销爆款设计5.营销/活动策划（1）营销策略（略）①营销计划②备货计划（2）定价策略（略）①定价方式②定价范围③产品定价（3）竞争策略（略）①定价竞争策略②包装竞争策略③核心竞争策略④活动营销竞争策略（4）活动、促销策划（略）①活动促销预案②活动主题策划③活动促销产品策划④活动促销爆款策划⑤活动期间人员工作内容（5）产品档案建立①供货产品档案③文案描述档案（略）6.产品摄影（略）（1）产品摄影①实景棚拍②平铺、挂拍③外景拍摄④纯色背景棚拍⑤企业工厂展示拍摄（2）视频策划①视频文案策划②产品视频录制③企业专题录制④广告宣传视频⑤视频配音录制7.设计/处理/装修/上架（略）（1）视觉策划①店铺首页设计②产品类目页设计③产品详细页设计④品牌文化页设计⑤店铺营销关联页设计（2）产品处理①产品抠图②产品文描（3）店铺装修①店铺首页装修②产品类目也装修③产品详细页装修④品牌文化页装修（4）产品上架8.客服（略）（1）服务体系建设①客服专业知识培训②客服FAQ、绩效设计③客服排班、流程初始化④好评机制建立（2）售前客服①客服疑问解答②主推、关联产品推荐③相关活动促销主动介绍（3）售后客服①客户关系维护管理②退换货及纠纷处理9.店铺推广（1）广告计划①推广计划目标及费用预算②活动计划全年活动计划（2）站内推广①直通车㈠选款⑴热销属性分析选择具备市场容量大、性价比高等特征的宝贝⑵市场竞争分析对比自己与竞争对手的产品优劣势，寻找突破口⑶款式基础点击率测试加入宝贝点击率在0.1%-0.3%，一般不具备爆款潜质⑷咨询与成交分析引入大量流量后，却无人咨询也无成交的宝贝一般放弃⑸售后与反馈分析用户反馈差，退货率高等严重售后问题会让爆款半途夭折㈡基础优化⑴标题优化前期以精准词为主，宽泛词、热门词为辅⑵价格定位推广前期可价格稍低，关注同款，占据价格优势⑶基础销量不建议0销量上车⑷好评返现⑸详情页优化㈢挖词、选词、加词⑴挖掘相关关键词淘词⑵筛选精准关键词⑶添加关键词前期建议关键词的匹配方式都改成精准，基础质量保持7分以上㈣四个基础设置⑴日限额设置测试期可减少点击率以免浪费资金⑵投放平台设置站内搜索，无线站内搜索一般必开⑶投放时间设置根据行业购物高峰时段特征合理设置⑷投放区域设置根据产品的地区特征加大投放力度㈤创意主图设计⑴参考竞争对手一张主图一般测试一至两天,不断更换寻找最好主图㈥关键词拓展⑴挖掘高转换词的相关词⑵添加一些低竞争㈦优化关键词⑴关键词的提价、降价操作高点击率、高转化率、高ROI关键词提价低点击率、低转化率、低ROI关键词降价⑵关键词的删除、添加操作无展现无转化直接删除高转化相关词、高转化引导词、低价飙升词添加⑶关键词匹配方式修改精改广广改精②硬广③钻展④宝贝上下架⑤超级卖霸⑥淘宝客⑦帮派、社区、联盟（3）站外推广10.数据分析（略）（1）引流指标分析①流量来源分析②淘宝关键字搜索分析③直通车数据分析④按小时流量分析⑤按天流量分析（2）转化率分析①站内推广转化率分析②站外推广转化率分析（3）销售分析①宝贝被访排行分析②宝贝销售排行分析③买家购买分析④促销效果分析（4）客户分析①停留时间分析②访问深度分析③访客跳失率分析④回头客分析⑤访客地区分析11.二次营销及客户关系管理（略）12.电商深层策略实施（略）（1）电商整体解决方案、①电商发展策略②电商渠道建设策略③网销品牌打造策略④电商整体推广策略（2）官方平台建设①企业自有B2C平台建设②企业宣传型站台建设③企业电商内部管理系统建设（3）电商专业知识辅导①淘宝运营管理培训②官方平台运营管理培训③电商日常商务活动培训五、B2C运营操作——自营平台类（略）1.一号店2.京东3.苏宁4.易迅5.唯品会。