2017年家具行业德国橱柜典范柏丽分析报告

2017年家具行业德国橱柜典范柏丽分析报告
2017年9月
目录
一、德国橱柜市场：集中度较高，中端产品占主导 (4)
二、柏丽，德国橱柜市场绝对龙头：产品中高端化，渠道多元化，生产工业化 (8)
1、定位于中高端市场，收入规模超过10 亿欧元 (8)
2、产品主要占据中端市场，渠道多元化以家具商店为主 (10)
3、规模化定制生产典范，人均产出较高 (13)
4、柏丽在中国：多渠道布局，启动大家居战略 (16)
德国橱柜市场规模超过25亿欧元，市场集中度较高，产品以中低端为主且高端份额正在不断增长。

2016 年德国橱柜市场规模达到25.23 亿欧元，位列欧洲市场第一名，也是欧洲厨房产品净出口最多的国家。

自2009 年以来，德国橱柜市场规模复合增速为3.6%。

德国橱柜市场较为集中，CR5超过60%。

中低端橱柜产品（单套低于8000 欧元）仍占据超过70%的市场份额，但长期来看，高端产品的份额正逐步增加。

现购自运渠道（自助购买）销量占比增长，家具商店渠道销量占比呈下降趋势。

柏丽的收入稳步增长，2016 年超过十亿欧元，公司是德国最大的厨房整体解决方案供应商，其在德国市场的市占率逐步提升至近30%。

自2008年至今收入复合增速为5.54%，2016 年销售收入达到10.89 亿欧元，其在德国市场的市占率（按照销量）在2005-2010 年间由20.6%提升至29.7%，之后保持相对稳定。

公司提供的产品和服务包括厨房设计、生产、安装以及厨房电器的供应等，其中厨电的配套率接近50%。

占据中端市场、高端市占率在逐步提升，渠道以家具商店为主。

公司产品主要占据中端市场，在4000-10000 欧元的橱柜细分市场中占有率均超过40%，在6000-8000 欧元橱柜市场占有率高达48%，近几年在中高端市场的占有率有提升趋势，其终端客户消费均价由2000 年的3601 欧元增长至6806 欧元。

从销售渠道上看，公司以家具商店为主，橱柜专营店与现购自运店为辅，2016 年公司家具商店的销售占比超过40%，在该渠道的市场份额达到38%。