民营医院竞价推广6量5律4环节3转化
医院竞价方案
医院竞价方案1. 引言医院竞价方案是指医院为获得更多的患者和利润，通过竞价的方式来提高医院的知名度和竞争力。
医院竞价方案主要包括竞价广告、竞价排名以及竞价关键字等方式，以吸引更多的患者选择该医院就诊。
本文将就医院竞价方案的实施步骤、竞价策略以及效果评估进行详细阐述。
2. 实施步骤医院竞价方案的实施步骤主要包括以下几个步骤：2.1 制定竞价目标在开始竞价之前，医院需要明确自己的竞价目标，例如增加患者流量、提高品牌知名度、增加特定疾病患者数量等。
根据目标的不同，制定相应的竞价策略。
2.2 选择适当的竞价平台医院需要选择适合自己竞价的平台，目前较为常见的平台包括百度竞价、谷歌竞价、搜狗竞价等。
根据医院的需求和目标受众选择合适的平台。
2.3 设定竞价预算医院需要设定合理的竞价预算，根据竞价平台的定价规则和医院的实际情况，合理安排每日、每周或每月的竞价预算，以确保投资回报率最大化。
2.4 策略制定和投放医院需要针对不同的竞价目标，制定相应的竞价策略，包括关键字的选择、广告位的选择、竞价排名、竞价时段的选择等。
根据策略设定好广告创意和关键字，并进行投放。
2.5 定期调整和优化医院竞价方案的效果需要定期监测和评估，针对不同的竞价指标，对竞价策略进行调整和优化，以提升竞价效果。
3. 竞价策略医院竞价方案的成功与否极大程度上取决于竞价策略的制定和执行。
在制定竞价策略时，医院需要考虑如下几个因素：3.1 关键字选择医院需要选择与自己医疗服务相关的关键字，并进行合理的投放。
关键字的选择需要考虑搜索量、竞争度以及与医院特色服务的契合度。
3.2 广告创意设计医院的广告创意设计要吸引用户的眼球，并能准确传达医院的核心价值。
创意设计需要简洁明了、有吸引力，能够突出医院的特色和优势。
3.3 竞价排名和广告位选择医院需要针对不同的竞价目标，选择合适的竞价排名和广告位。
在排名和广告位的选择时，需要考虑竞争对手的排名情况和用户的行为习惯。
民营医院营销工作计划
民营医院营销工作计划
一、市场调研分析
1. 了解目标市场的人口结构、医疗需求、竞争情况等
2. 收集民营医院的相关数据和市场反馈信息
二、品牌推广
1. 制定品牌宣传策略，包括线上线下宣传活动
2. 提升医院在目标市场的知名度和美誉度
三、多渠道推广
1. 与合作医生、合作诊所、保险公司等建立合作关系
2. 在社交媒体、医疗平台等渠道进行广告投放和推广
四、特色服务宣传
1. 突出医院的特色服务项目，如专家团队、技术设备等
2. 制作宣传材料和宣传视频，展示医院的优势和特色
五、提升服务质量
1. 加强员工培训，提升医院服务水平
2. 收集患者反馈意见，及时改进和优化服务
六、客户转化
1. 将线上线下的患者转化为长期客户
2. 设计会员制度和优惠政策，吸引患者回头就诊
七、品牌形象管理
1. 维护医院品牌形象，建立良好的口碑
2. 及时回应患者的投诉和建议，维护良好的医院形象。
民营医院推广方案
民营医院推广方案引言民营医院正逐渐成为我国医疗服务的重要补充。
随着人们生活水平的提高及国家对医疗服务的投入加大，民营医院将在未来的市场竞争中发挥越来越重要的作用。
因此，如何对民营医院进行有效的推广，将成为这些医疗机构在市场竞争中取得成功的关键。
市场分析目前，我国的医疗市场存在着两级医疗服务的现象：公立医疗机构供不应求，私立医疗机构在一些城市的服务品质和规模有待提高。
而民营医院则在这两个领域中寻找自己的市场空间。
针对目前医疗市场的需求，民营医院需要积极转型，提高服务质量和医疗技术。
同时，还需要加强品牌建设和市场推广，提升知名度，拓展市场份额。
推广策略品牌形象建设建立良好的品牌形象是医院推广的首要任务。
民营医院需要借助各种渠道进行品牌推广，树立良好品牌形象，提升知名度，对建设品牌形象的主要措施包括：1.宣传校正。
通过各种渠道，发表科普文章，增加医院的知名度。
2.合理利用各种媒体。
通过合理的策划，参与各种媒体的报道，积极主动地发声，争取更多的曝光率。
3.精心策划活动。
通过举办各类活动，如义诊，健康咨询等，增加医院与患者之间的沟通，提高医院的知名度。
提供高品质的服务民营医院需要为患者提供更好的医疗服务，以此来提升患者对医院的信任度和满意度。
在提供优质服务的过程中，需要从以下几个方面入手：1.专业技术的支持。
医疗服务是核心的产品，民营医院需要拥有更专业的技术团队，提供更优质的医疗服务。
2.规范的管理。
医院管理必须规范有序，进行多方面管理，让患者感受到医院的专业性和正规性。
3.着眼于患者的需求。
医院服务不能仅仅停留在医疗技术上，还需要着眼于患者的需求，提供更个性化、贴心的服务体验。
营销策略除了以上两个方面的策略，民营医院还需要巧妙运用营销策略，引导患者到达门诊，从而加快医院的发展速度。
主要的营销策略包括：1.建立疾病预防和健康教育功能。
医院可通过开展各种科普、健康教育讲座等形式，为患者提供健康常识、科普知识等相关方面的服务。
民营医院项目推广方案
民营医院项目推广方案前言随着人们健康意识的不断提高，民营医院的发展越来越受到关注。
为了推广民营医院项目，本文将提出一些可行的方案，期望为民营医院的推广和发展提供一些帮助。
方案一：线下宣传1. 市场调研在推广民营医院项目之前，首先需要了解市场需求和竞争状况。
通过对本地医疗市场的调研，了解本地医院的优缺点，可以更好地为推广民营医院项目制定合适的方案。
2. 选址选址是推广民营医院项目的重要一环。
一般来说，可以选择在人口密集、交通便利、医疗资源短缺的地区开设民营医院，这样可以吸引更多的患者。
3. 参加活动参加一些与医疗相关的活动，如医学讲座、健康体检等，可以提高民营医院的知名度和信誉度。
还可以在活动现场发放宣传材料，向患者介绍民营医院的优势和特点。
4. 合作促销与一些大型医疗器械厂商合作，推出一些促销活动，如打折、送礼品等，可以吸引更多的患者。
同时，这也是一种增加民营医院收入的方式。
方案二：线上推广1. 建立网站建立民营医院的官方网站，可以让患者更加方便地了解民营医院的服务内容、医护资源和诊疗环境等方面的信息。
2. 建立社交媒体账号在目前社交媒体发展的环境下，建立民营医院的官方社交媒体账号，如微信公众号、新浪微博等，可以随时发布民营医院的最新消息和活动信息，吸引更多的患者。
3. 建立健康问答平台建立民营医院的官方健康问答平台，可以让患者在官方平台上了解更多的医疗知识和信息，同时也可以为患者提供咨询服务。
4. 建立网络医生平台建立网络医生平台，可以让医生与患者随时互动，提供更加便捷的诊疗服务。
通过网络医生平台，可以将医疗资源更好地利用起来，提高民营医院的整体服务水平。
方案三：提供增值服务1. 建立专家团队民营医院可以建立专家团队，将一些专家和权威医生聚集起来，为民营医院的患者提供更加优质的医疗服务。
2. 提供预约服务为了方便患者就医，民营医院可以开通预约服务，让患者在家中就可以预约看病，避免排队等候时间过长，提高患者的就医体验。
民营医院市场营销策划与广告推广策略
医院的地理位置和周边居民的生活习惯也会影响目标客户群 体的选择。例如，位于市中心的医院可能吸引更多的白领和 商务人士，而位于郊区的医院则可能吸引更多的社区居民。
民营医院品牌建设策略
品牌定位
精准定位目标客户群体，明确医院的优势和差异化服务。
品牌形象
建立视觉识别系统，包括医院 logo、色彩、字体等，打造统一的品牌形象。
积极打造积极向上、充满活力的企业文化，营造良好的工作氛 围，激发员工的热情和创造力。
医院可以制作高质量的医疗视频，如手术过程演示、专家访谈、患者案例分享 等，吸引患者关注。同时，医院需要建立专业的社交媒体运营团队，制定有效 的营销策略，定期发布优质内容，与患者互动，提升用户粘性。
民营医院会员管理与维护
会员管理是民营医院建立长期稳定患者关系的关键，需要建立完善的会员管理体系。 医院应根据不同会员类型提供个性化的服务，通过积分、优惠等机制提高会员忠诚度。 定期举办会员活动，加强会员互动，建立线上线下联动机制，提升会员粘性。 医院可以通过会员数据分析，了解会员需求，改进服务，提升患者满意度。
民营医院营销团队的建设
一支优秀的营销团队是民营医院成功的关键。团队的建设需要关注人员的招聘、培训、激励和管理等多个方面。
团队目标
1
明确团队目标，提升医院品牌知名度和市场占有率。
团队成员 2
配备专业的营销人员，包括市场研究、品牌推广、广告策划、公关管理等。
团队文化 3
营造积极向上、协作共赢的团队文化，促进团队成员共同成长。
流量来源，转化路径，广告效果
优化策略 3
调整广告投放，优化网站内容，提升服务质量 通过数据收集和指标分析，可以深入了解营销活动的效果，并制定优化策略，提高营销效率。 评估指标包括：网站流量，用户行为，转化率，用户满意度等。 优化措施包括：调整广告投放策略，优化网站内容，提升服务质量，加强客户关系管理等。
全套民营医院营销方案
全套民营医院营销方案营销是一个医院提升品牌形象、增加知名度、吸引患者，增加收入的重要手段之一、而对于民营医院来说，由于竞争激烈，更需要一个全套有效的营销方案来提升市场竞争力。
下面是一个全面而系统的民营医院营销方案。
一、目标市场分析：首先，民营医院需要确定自己的目标市场，并对该市场进行深度分析，包括市场规模、潜在需求、竞争对手分析等。
通过对市场的洞察，医院可以更加全面地了解患者的需求，进而制定出更有针对性的营销策略。
二、品牌建设：民营医院在市场激烈竞争下，需要建立具有竞争力和影响力的品牌。
品牌建设包括标志设计、名称命名、口碑管理等，要通过宣传和服务质量的提升来树立良好的医疗形象。
三、产品定位：民营医院需要通过产品定位来凸显自身的特色与优势。
可以从医院的专科优势、高端设备、先进技术等方面定位，与其他竞争对手形成差异化。
四、网络推广：五、传统媒体宣传：民营医院也需要在传统媒体上进行宣传，如电视、报纸、广播等，通过投放广告、撰写专题报道等方式增加曝光率，提高医院的知名度。
六、社交媒体营销：在社交媒体上，可以通过发布健康知识、医疗技术、患者故事等内容吸引粉丝并进行互动。
还可以与行业博主、网红进行合作，提高医院在社交媒体上的影响力。
七、学术推广：民营医院可以通过邀请国内外专家学者进行学术交流、举办学术会议等方式，提升医院在学术界的声誉和影响力。
充分利用学术资源和人脉关系，吸引更多的医学专业人士前来合作或就医。
八、口碑管理：民营医院要重视患者的满意度和口碑，通过提供优质的医疗服务、关怀病人、投诉处理等方式来确保每位患者的满意度，并鼓励患者进行口碑宣传。
九、客户关系管理：建立客户关系管理系统，对患者进行分类管理，提供个性化服务。
通过建立患者档案、回访、问卷调查等方式了解患者需求，提高患者的忠诚度和回头率。
十、团队培训：为了提升医院整体的服务质量，民营医院需要注重员工培训，提高医务人员的专业知识和沟通技巧，确保患者得到优质的医疗服务。
民营医院项目推广方案
民营医院项目推广方案项目背景随着我国经济的飞速发展，人民的医疗需求也不断增长。
然而，传统的公立医院已经无法满足人民的医疗需求。
在这样的情况下，民营医院应运而生，成为了人们医疗服务的重要补充。
然而，由于民营医院的宣传不足，很多人对其存在很多的疑虑和误解，导致其发展遇到瓶颈。
因此，为了促进民营医院的发展，我们需要制定一份全面、合理的项目推广方案。
推广目标本次推广旨在提高民众对民营医院的认知度和评价度，解决社会公众对民营医院的疑虑和误解，促进民营医院的健康发展。
推广策略1. 建立良好的品牌形象（1）提高医院硬件设施的档次，提供高品质的医疗服务，强化患者体验。
（2）建设医院专业网站，提供真实客观的医院信息、医生信息、患者经历等，为患者提供全方位、一站式服务。
（3）创造民营医院与公立医院合作的局面，让公立医院的口碑直接转化到民营医院，提高民营医院形象。
2. 扩大线上推广（1）通过各大平台的搜索引擎排名、推送等方式宣传，提高医院在搜索引擎中的曝光度。
（2）通过微博、微信等社交平台，发表医院宣传文章、医生咨询文章、医学知识文章等，建立医院品牌和医生形象，扩大医院的影响力。
3. 扩大线下推广（1）通过医学专业杂志、医学论文发表等方式，让患者和同仁了解到医院的专业知识和水平。
（2）开展医生走出医院的义诊、健康讲座等活动，让患者了解医生真实的专业水平和医院的实力。
（3）医院与社区沟通，通过社区媒体的宣传，让周边社区居民了解医院的医疗服务。
推广效果评估在推广实施的过程中，我们将结合市场调研方法和互动反馈方式对推广效果进行评估，主要考虑以下几方面：1.网站流量增长情况，通过Google Analytics等工具来跟踪、分析和优化数据，实现网站流量价值的最大化；2.用户关注度和参与度，通过粉丝数量和用户回复、转发等数据指标来衡量；3.搜索引擎在特定关键词排名情况，通过SEO等优化手段提高搜索引擎相关关键词的排名；4.媒体知名度和影响力，包括媒体关注度和报道量，评估推广效果的全面性和广泛性；5.患者服务满意度，包括患者评价和医院排名等指标。
民营医院门诊推广方案
民营医院门诊推广方案
背景
现在，市场上的医院越来越多，民众在选择就医时有了更多的选择。
然而，大多数人还是更加信任国家级医院，因此，民营医院的门诊患者数量相对较少。
为了提高民营医院门诊的知名度和影响力，我们提出了一些推广方案。
推广方案
1. 配合银行推出优惠活动
和银行合作，推出线上线下联动的优惠活动，吸引新的患者进行体检和就医。
在注册民营医院会员后，可以享受银行提供的优惠券、返现、积分等礼品，进一步提高民营医院的信任度和用户黏性。
2. 推广品牌形象
通过网络、报纸、电视等媒体渠道进行全方位的宣传，加强对民营医院品牌形象的推广。
同时，邀请专家学者和知名医务人员参与宣传，提升民营医院的知名度和公众信任度。
3. 打造特色服务
民营医院可根据自身特点，打造专业服务，吸引患者前来就医。
例如，开展个性化的特色诊疗，如中医辨证，心理治疗等服务，以及
开通免费提供家庭医生等服务。
这些服务可以帮助民营医院形成自己的特色服务，并吸引更多的患者前来就医。
4. 推广门诊预约
在网络和APP上推广医院门诊预约功能，让患者能够方便快捷地预约医生的门诊时间。
由于方便和减少等待时间的优势，这种预约方式对一些忙碌的工作人士尤其有吸引力。
总结
以上就是我们在多方面分析的基础上推出的民营医院门诊推广方案，并进行了相应的方案配套和分析，期望能帮助民营医院管理层更好地推广门诊服务，吸引更多的患者就医，从而提高民营医院门诊的知名度和影响力。
民营医院提高病人转化率的三个环节和一个细节
民营医院提高病人转化率的三个环节和一个细节这次山东淄博之行，发现一个重大的数据：淄博莲池妇婴医院现已有3台四维超声，还计划新购置1台四维超声。
如此之多的产妇来院进行四维超声检查，有多少最终产妇来院分娩呢？作为一家民营医院，我们到处去找市场，然而，四维超声的等候区就是最好的“战场”，那里都是潜在的客户。
我们在四维超声那里赚到不到10%的价值，因此，如何提高转化率就成为了重中之重的问题。
我们后续对民营妇产医院的四维超声配置情况和转化情况进行了一次调查，发现不少妇产医院都配置了较多的四维超声，但四维超声的转化都不高，主要原因是在转化问题上没有下功夫。
针对这个具体问题，结合我院的做法，与大家一起探讨如何提高四维超声的转化率。
一是构建一个体检区。
世界上卖得最好的手机是IPhone，Apple 公司为什么能够把IPhone做得如此出色，除了它本身功能外，在营销策略上，所有Apple公司的产品都有体检区，大家发现，IPhone真的很好用的时候，它自然就垄断了市场。
我们能不能在四维超声的等候区做成一个体检区，在孕妇等候的同时，体检到医院产科安全、舒适和服务，每一个细节都如此精心的安排，让患者有一种“没想到、有惊喜”的体验，让她没有理由不选择我们，这就成功了。
二是要设计一套宣传视频和宣传资料。
孕妇在体验区等候时，要有相关的宣传视频和宣传资料，要让孕妇对我们的技术、对我们的产品和对我们的服务有一个较为完整的了解，让孕妇感受到原来生孩子如此的幸福和美好，不再有恐惧。
让孕妇感受到在不同的医院生孩子有如此大的区别，公立医院能够做的只有安全，在我们这里，安全有5大保障——专家、设备、流程、团队和预案，此外，导乐分娩让孕妇更轻松，无痛分娩让孕妇更舒适，月子餐让孕妇更健康，优质服务让孕妇更温馨等等。
三是要有现场咨询人员。
在医美行业，现场咨询人员是销售中的重要环节，不仅仅决定着订单的数量，还决定着订单的质量。
我们的产科医院能不能够培养出这样的一批人才，把现场咨询做到极至，孕妇来医院做四维超声时，由我们的现场咨询人员首先为其领取排队号，其再带着孕妇先参观我们的体检区，然后做一些面对面的交流。
民营医院广告营销策划与市场拓展与推广方案
分析自身优势，包括服务质量、技术水 平、品牌形象、价格策略、渠道优势等 ，打造差异化优势。
民营医院的营销团队建设与培训
招聘与组建
招募专业、经验丰富的营销人员，组建一支高效、协作的团队，并制定合理的薪酬福利制度，吸引 和留住人才。
角色定位与职责
明确每个成员的角色定位、职责和目标，建立清晰的沟通机制，避免职责交叉和工作重复。
社区合作
积极参与社区公益活动，建立社区医疗服务中 心，提升医院知名度和社会影响力。
民营医院的会员管理与客户维护
会员忠诚度计划
建立多层级的会员忠诚度计划，根据患者参与 度提供不同的福利和优惠。
个性化服务
为会员提供个性化的医疗服务，根据需求制定 专属的健康管理方案。
便捷沟通
建立会员沟通渠道，及时解决会员疑问，提供 便捷的预约挂号服务。
口碑营销
鼓励患者分享就医感受，建立患者社群 ，进行线上线下互动。与知名医疗平台 合作，提升医院知名度。重视患者反馈 ，积极解决患者提出的问题和建议，不 断提升服务质量。
民营医院的差异化服务与特色亮点
个性化服务
根据患者需求提供定制化的医疗方案，例 如提供私人诊疗服务、个性化的康复计划 等。
专家资源
聘请知名专家或学科带头人，提供高质量 的医疗服务，满足高端患者的医疗需求。
评估民营医院的营销效果至关重要。通过分析关键指标，如患者数量、营业收入、品牌知名 度等，可以衡量营销活动的有效性。结合成本投入，计算投资回报率 (ROI)，评估营销策略的 经济效益。
关注患者满意度、口碑传播、市场竞争力等长期指标，全面评估营销效果，为医院发展提供 方向指引。不断优化营销策略，提升投资回报，实现医院可持续发展。
舒适环境
营造舒适的诊疗环境，提升患者的就医体 验，例如提供温馨的候诊区、舒适的病房 等。
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《民营医院竞价推广6量5律4环节3转化》本期主讲嘉宾：重庆某医院网络部竞价主管【康红】专题开讲时间：10月21日下午１５：3０地点：海峡医界网医界论坛民营医院网络营销群（160021425）直播主要分：上篇竞价五律四环节下篇竞价六量三转化【康红简介】康红重庆某医院网络部竞价主管，曾就职于百度重庆营销服务中心，任大客户部优化顾问，负责重庆地区竞价民营医院的百度账户优化。
在新建账户，优化质量度，策划竞价文章，提升网络咨询方面，具有多年的丰富经验和独到系统的见解。
想知道医院竞价的具体实操经验吗？跟我们一起来期待后台的讲座吧！您有什么医院网络竞价方面的问题，也欢迎给我们留言，到时候一起交流解答~【康红演讲内容】竞价推广6量5律4环节3转化分上下两篇。
上篇：竞价五律四环节；下篇竞价六量三转化。
首先我们来讲上篇竞价五律四转化。
竞价五律四环节竞价四环节是关键词、标题描述、链接的页面内容、对话咨询过程。
竞价五律分别是针对关键词环节的传播率和到达率，针对标题描述环节的理解率，针对链接页面内容环节的接受率和针对咨询对话环节的满意率。
竞价五律第一率——传播率：您的关键词是否具备足够的搜索热度，并且符合网民的搜索习惯，能够广泛地覆盖受众群体，被用户所搜索。
这是竞价五律第一率，覆盖受众群体。
例如某些专业性很强的医学术语，跟患者自身疾病息息相关的，但因病人不了解，就不会搜索。
如加特纳菌感染，白细胞减少症类似的医学名词。
竞价五律第二率——到达率：您的关键词在具备足够传播率的基础上，有多少关键词是真正锁定到了你的目标群体，而非不相关人群的，做好这一步需要把握的是所选关键词能够直接转换为到诊的几率。
您的关键词是能够真正触发病人咨询就诊的，还是只能吸引患者咨询，咨询完了就走掉的？不能转换就诊的搜索人群不属于我们的目标群体。
这是竞价五律第二率，锁定目标群体（能够真正转化到诊的病人）。
例如某些保健调养类的词，可能咨询的很多，但能实现就诊的很少。
竞价五律第三率——理解率：您为广告撰写标题描述的时候，是否有理解到患者的心理需求，你写出来的内容是不是患者正好需要的，并且能够被患者所理解的。
这是竞价五律第三率，理解迎合患者需求。
如果患者搜索的症状，出现的广告语却是关于治疗的，这样的极端广告方式明显不是患者需要的，吸引不了患者的关注。
竞价五律第四率——接受率：好比做生意一样，之前的迎合用户需求，是为了招揽客人入场，客人进来了以后，我们就需要把自己过硬的优势给亮出来。
创意标题描述在吸引患者进入网站之后，这时候展示在患者面前的东西是否具备足够的亮点(技术、疗法、专家、资质、优惠、促销等等)，来让患者接受我们，对我们形成好的印象和评价，关系到患者有没有兴趣对咱们医院进行更深入的下一步了解，甚至直接到诊。
这是竞价五律第四率，争取好的印象和评价。
竞价五律第五率——满意率：患者对我们有了信任和深入了解的兴趣，针对有疑惑的地方就肯定会进行咨询。
而咨询人员的沟通表现能否让患者满意，关系到引导患者预约就诊的顺畅性。
咨询人员在与患者的对话过程中应围绕两方面来把握，一是满意地解答患者疑问；二是在患者满意的同时，灵活地，有意识地把话题引导向预约就诊，将整个对话发展的进度与方向牢牢控制在自己手中。
这是竞价五律第五律，以满意的沟通表现引导患者预约就诊。
上面讲的是竞价推广的上篇五律四环节下面我们讲竞价推广的下篇六量三转换竞价推广六量：展示量（搜索量）、点击量（广告访问量）、页面浏览量（页面访问量）、对话咨询量、预约量、到诊量。
竞价推广六量，每一步转化环环相扣，实现病人搜索到就诊的转化过程。
竞价推广三转化：由展现量到点击量的流量转化、由点击量到页面浏览量再到对话量的的咨询转化、由对话量到预约量再到就诊量的预约到诊转化。
竞价转化第一步——流量转化：在展现量稳定的情况下，关键词的点击率越高，那么它的流量即点击量就越多，因此流量转化的核心在于点击率优化，并且点击率也是决定账户和关键词质量的最重要因素。
答案是否定的！关键词的数量取决于所推业务的需求量及饱和程度，账户关键词能够全面覆盖到您的目标群体即患者，达到这个饱和度就足够了，过多的关键词一方面降低了账户关键词的利用率，另一方面维护起来也是造成人力物力的浪费。
用最少的关键词获取最大的访问与推广效果，才是最行之有效的推广方式。
例如，一个老账户有1W个关键词，通过长时间的推广，真正有点击消费的只有5000个，那么我们认为，这个账户的关键词利用率只有50%，其他无点击消费的关键词属于无效关键词。
停止这5000个无效关键词的推广，推广效果不会降低，反而会因为缩短了账户的维护（如调词）周期，而提高账户精准效果。
因此，精准关键词，排除无效展现，是提升账户点击率的第一步。
针对单个关键词的点击率而言，点击率受两方面因素的影响，一是广告的展现位置即排位，二是广告即标题描述的用户体验度与吸引力。
首先，你的广告必须通过获取好的排位来进入患者视线；然后，你的广告语内容还必须与患者的搜索词高度相关，是符合患者搜索需求的；最后，与竞争对手的广告和其他搜索结果相比较，您的广告必须保证足够的竞价优势与差异化需求，来吸引患者点击访问。
再比如，排名到位了，但患者搜索的不孕不育，展现出来的却是人流广告，关键词和创意不相关，也一样得不到患者的关注。
又或者，您的广告排名和创意相关度都达到了，但有竞争对手的广告写得比你的好，或者有百度百科，百度知道等权威搜索结果的展现，使得您的广告优势展现不足，同样会造成该关键词的点击率低下。
总的来说，排位、相关性、吸引力三大因素共同决定具体关键词的点击率，在实践操作中，要综合分析，全面把握。
竞价转化第二步——咨询转化：咨询对话量的转化可通过两方面进行优化，一是关键词的有效管理，二是着陆页面内容的合理规划。
先看第一方面，关键词的有效管理。
账户关键词成千上万，如何对这么多的关键词进行重点有效又不失全面的把控，我们可以利用营销学里的二八原则和长尾理论。
二八原则讲明了一个企业有8成的利润是来源于2成的投入，重点利用好产生这8成利润的2成投入，稳定企业收益的工作就做好了一大半。
账户的关键词也是一样，成千上万个关键词里面，真正能转化咨询到诊的关键词始终只有那么一小部分，重点监控管理好这部分关键词，医院的对话咨询业绩就完成了一大半。
分析完二八原则，有人可能会问，我们保证了企业80%的产出与利润，剩下的20%的就弃之不顾了吗？相信没有一个企业愿意这样辩证法讲抓住重点，把握全面，二八原则体现重点原则，而长尾理论则体现全面原则。
随着竞价这种网络推广模式的日趋成熟与发展，现在市场上应运而生了很多调词软件和一些帮助推进工作效率的账户管理工具，方便我们把主要精力放在重点词维护上的同时，能够全面管理好账户的所有关键词。
合理地利用工具，腾出更多时间精力来重点管理咨询转化效果最好的那部分词，是抓重点，控全面工作方式的一种完美体现。
上面讲的是提高咨询转化效果的第一部分内容，关键词的有效管理，下面我们讲提高咨询转化的的第二部分内容，着陆页面的合理规划。
我们先探讨一个问题，什么样的文章内容能够吸引访客咨询？是不是完全按照患者想要什么就写什么，知无不言言无不尽的把所有相关内容一股脑儿的全部灌输给患者？答案是否定的！真正能够吸患者客咨询的文章，应该是那种能够引起患者一定共鸣，但点到为止，还留有一点悬念和疑惑的文章。
与患者形成共鸣，解答了患者一部分疑惑，让患者对医院形成好的印象和评价，有种迫切需要通过咨询深入了解更多内容的欲望，达到这样的效果，就是一篇能提高咨询转化的好文章。
拿患者搜索前列腺炎的症状这个词为例，用两种方式策划竞价文章，我们来看看哪种方式更容易带来咨询。
第一种方式，将前列腺炎的症状全部罗列出来，让患者进行自测对比。
第二种方式，只告诉患者前列腺炎的一些主要常见症状，如尿频尿急尿痛等，同时也提醒患者尿频尿急尿痛也有可能是尿道炎的症状表现，建议患者咨询在线医生或到院检查，确诊自己到底是患了哪种病。
竞价转化第三步预约到诊转化预约病人的过程由咨询人员完成，咨询人员的沟通能力与灵活表现对预约到诊起主导作用，那是不是竞价过程就与引导最后的预约到诊毫不相关了呢？答案也是否定的搜索、点击、访问、咨询、预约、就诊环环相扣，前一步转化效果好的词，下一步的转化效果未必也好，正如有的关键词点击大但咨询少一样，还存在一部分关键词是咨询多但可能不利于转化就诊的。
正如前面我们提过的，食疗保健类的关键词和治疗就诊类的关键词相比较，搜索治疗就诊类关键词的人群，其就医的意向已经相当明显，转化起来非常容易而搜索食疗保健类关键词的人，很大程度上只是希望通过咨询获得一些好的食疗保健方法，并无明显的就医意愿，转化起来就会大大增加咨询员沟通引导的难度。
因此竞价过程对预约到诊转化的干预作用主要体现在关键词的选取上。
锁定易于直接转化的目标人群，提高关键词的到达率，至关重要，这是促进竞价转化第三步预约到诊的必遵规则。
落地页面的策划主要由编辑完成竞价员主要是靠关键词提升转化上面我们讲的竞价六量五律四环节三转化，贯穿整个竞价推广过程之中，是实现病人到诊转化所需把握的基本要素。
在实践中，要做到根据具体情况具体分析，全面把握，灵活运用，才能有效地提高网络竞价的推广效果。
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