浅谈何为好的增员
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指公司或组织为了适应业务发展需求，从外部引进新的员工。
增员的方法和技巧是指在引进新员工的过程中，采取一系列的策略和技巧，以确保增员的效果和质量。
以下是一些常用的增员的方法和技巧：1.制定招聘计划：在进行增员之前，制定一个明确的招聘计划非常重要。
这包括明确招聘的岗位数量和类型，招聘的时间和流程等。
2.确定招聘渠道：根据招聘的岗位类型和需求，选择合适的招聘渠道。
常用的招聘渠道包括招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
同时，也可以利用内部推荐制度，鼓励现有员工推荐合适的人选。
3.撰写招聘广告：在招聘渠道上发布招聘广告时，要确保广告内容简洁明了，能够吸引目标人群的注意力。
同时，要突出招聘的福利待遇和公司的优势，以吸引优秀的人才。
4.筛选简历：当收到大量简历时，要对简历进行筛选。
可以按照预先设定的招聘要求和岗位要求，对简历进行初步评估，筛选出符合条件的候选人。
5.面试准备：在进行面试之前，要对候选人的简历进行详细的研究，并制定相应的面试问题。
同时，为了更好地评估候选人的技能和适应能力，可以结合实际工作情境设计案例题，进行实际操作和模拟面试。
6.专业面试：面试时，要注意提问方式和顺序，以确保候选人能够充分展示其能力和经验。
同时，要通过提问和观察，了解候选人的专业素养、团队合作能力、沟通能力等。
7.细致背景调查：在面试通过后，要进行细致的背景调查。
这包括查看候选人是否具有相关的工作经验和资格证书，以及了解其从业情况和潜在的风险。
8.薪酬谈判：在谈判薪酬时，要根据候选人的能力和行业水平进行合理定薪。
同时，也要考虑公司的薪酬体系和预算情况，确保薪酬设置能够吸引和留住人才。
9.合同签订和入职安排：在确定录用候选人后，要及时与其签订劳动合同，并制定入职安排。
这包括新员工的培训计划、入职手续和工作布置等。
10.员工关怀：在新员工入职后，要加强对其的关怀和指导。
可以安排新员工导师，帮助其熟悉工作环境和业务流程。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
如何开展有效增员
选才五要素
人缘 积极 聪慧 沟通 形象
选才的理由
1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合 适的人才
2、培养优秀的人才，自已感到快乐 3、成功的营销员80%是他原来有成功特质 4、人的辅导能力与时间有限。 5、人才吸引人才，人才引进人才 6、提高公司形象和利润
三、增员面谈方法与流程
目的：增员成功 方法：1、默认法
2、二择一法 3、培训吸引法 4、团队吸引法等 要点：抓住时机，当机立断
增员面谈要诀 （信心+气势）各50%
这一套流程 你会了吗？ 你做了吗？
请各位演练一下
用另一只眼看增员 增员=坚持+习惯
我们为什么要增员？
首先请给自己一个理由！ 一、我为什么要做营销？ 二、我为什么要做保险营销？ 三、我为什么要来人保健康做保险营销？
请先说服自己—— 再去说服别人！
增员是意愿问题 不是技能问题！
我们为什么要增员？
其次请给自己的未来一个说法！ 一、我打算做多久？ 二、我打算赚多少钱？ 三、我打算做到什么职级？
要点：方法简洁，真实有效
（五）找到目标市场
目的：稳定心态，产生激情 方法：分析示范 流程：1、自已怎么做的？
2、成功人士怎么做的？ 3、他该怎以做？ 要点：强调重要性，分析客观正确
（六）再次说明
目的：进一步加深认识和了解 方法：讲解 流程：1、手续，
2、过程 3、支持与协助 要点：全面、真实
（七）促成
请先规划自己—— 再去教导他人
做一天和尚撞一天钟能做好吗？
我们为什么要增员？
最后再看一看增员有好处吗？ 一、有哪些好处？ 二、这些好处对你有吸引力吗？ 三、有这么多好处你愿意增员吗？
浅谈增员的标准及方法
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.30 08:00:2908:0 0Oct-2 030-O ct-20
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。08:00:29 08:00:2908:00Frida y, October 30, 2020
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10 .3020.10.30 08:00:2908:0 0:29O ctober 30, 2020
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。 2020年 10月3 0日星 期五8时 0分29 秒08:0 0:293 0 October 2020
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午8时0 分29秒 上午8 时0分0 8:00:2 920.10 .30
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20.10.30 20.10.3 008:0 008:00 :2908:00:29 Oct-20
浅谈增员
1
增员的好处
对公司
达成业务目标 提高服务效率 累积人才资本
2
增员的好处
对个人
3
一个人挣钱的三种途径
靠钱滚钱赚钱 靠体力赚钱 靠组织借力赚钱
4
增圆
增源
增员
增远
增缘
增元
5
不同职级待遇
待遇/职级
学习津贴 初佣
续佣（奖金） 年终奖
小组年终奖 增员奖金 绩效津贴 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 主任津贴
为什么增员？ 找谁？ 到什么地方找？ 什么时机？ 用什么方法？ 如何增员？
16
结论
增员是成功吸引成功 我为众人服务，众人
助我成功
17
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.30 20.10.3 0Frida y, October 30, 2020
如何做一个优秀的增员者
如何做一个优秀的增员者营销工作有句行话叫“增员定江山，零售治百病，服务得天下”，可见增员在营销工作中占有怎样的位置。
增员是初入营销工作的营销人员经常做、但又很难做到的一个动作。
很多人因为增员不成功，不能产生下属部门，而自我放弃。
每一个优秀的团队领导人都是合格的增员人，增员不仅带来财富，更能助你赢得一个团队，一方市场。
如何才能做一个优秀的增员人呢？第一、专业化很多人初涉营销工作后，在做增员工作时，在个人形象上做不到衣着整齐，语言柔和、专业，一味我行我素。
不管别人愿意不愿意接受，噼里啪啦就是一顿狂轰乱炸，以为自己说完了就完成任务。
谈话间不时地接电话、打电话，显示自己异常忙碌，似乎有多大的成就和团队，服饰也不讲究，穿着汗衫和短裤照样讲。
最后，增员来增员去，还是自己一个人忙里忙外，不见效果。
其实，不是别人挑剔，而是自己没有做到专业化。
营销工作既是一个团队事业，又是一个服务行业。
所以，专业化不仅仅是要求你服装一定整齐，以示你对别人的尊重和你对他人的重视，更重要的是要用专业的语言告诉别人一个机会，准确地将自己学到的知识告知对方。
用专业的语言和行动做专业的事，会让熟悉你的人看到你整体素质的提升，让不熟悉的人从你身上感悟到自己也需要机会和全方位的提升，让对方感到不和你合作将是一种遗憾，增员成功的概率会增加很多。
第二、有颗感恩的心一个优秀的增员者，首先是有颗感恩的心。
有些人走进营销工作后，自认为自己比增员者能力强，很容易自以为是，妄自尊大。
殊不知，这样做的后果是自己未来的团队也会模仿自己，人人都会如此，团队就缺乏凝聚力。
感恩是一种谦卑的心态，他代表了一个人心理的成熟。
没有自己的增员人，自己就不会找到一个事业平台，自己也不会找到一个好的团队，也不会有很多人来帮助你。
对每一个曾经帮助过你的人心存感激，对每一个给过你力量的人知道感恩，在你的团队里才会有很多人感激你，才能使团队形成好的习惯和好的风气。
这种精神的传承，不仅能增加团队的凝聚力，更能加强团队的合作和互相带动。
增员黄金法则
增员黄金法则
1、增员是时时刻刻的工作
• 首先要意识到： 增员是寿险营销密不可分的一部分； • 随时随地去与你所遇到的人分享，每天时 时都能保持增员的状态。
２．增员是把机会给别人
• 为增员而增员——找不到人； • 帮助别人改变命运——我们在选人。
３．增员是感染别人的工作
• 有缘人可能就在我们的身边 ——也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。 • 每天充满热忱、满怀信心，势必感染周围 人；反之，不把增员工作放在心上，就会 导致增员没有什么成效。 • 尽量去感染你能见到的每一个人，他们今 天不接受，并不代表将来不接受。
• 不要一心想寻找那些有成功特质的人； • 增员主要看：勤劳、积极主动、愿意付出、 肯学习、有企图心，可塑性很高。
Байду номын сангаас
6．增员要有筛选
• 增员要量中取优，不要幻想百发百中，或 期待少中有优，有量才会有所选择； • 好的人才是不怕筛选的； • 成功的增员是给团队一个榜样； • 增员筛选，是奠定一个团队未来成功品质 的一半。
4．增员要产生感觉
• 感觉行业好——愿意了解 前景好 价值高 不太难 • 感觉公司好——愿意抓紧 包装公司 包装领导 包装前景 • 感觉你好——愿意托付 感到你有发展前途，对你产生信任。（形象、 口才、心态、收入……） • 感觉自己未来好——愿意行动 似乎看到自己的改变、未来的利益
5．增员不一定就要一流人才
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指企业在业务发展过程中，为了提升生产力和扩大经营规模，通过招聘新员工来填补岗位空缺或增加劳动力的一种方式。
然而，增员并非仅仅是简单地招聘人员，还需要掌握一些方法与技巧，以确保招聘效果的最大化。
本文将从招聘需求分析、招聘渠道选择、面试技巧以及员工培训几个方面，详细介绍增员的方法与技巧。
招聘需求分析是增员过程中的第一步。
企业需要明确自身的招聘需求，包括岗位职责、任职要求、人员数量等。
通过对现有岗位的评估和未来发展规划的分析，确定招聘的重点和方向。
这有助于企业更加准确地制定招聘计划，避免因人员招聘不当而带来的人力资源浪费。
招聘渠道的选择是增员的关键环节。
企业可以通过多种渠道来发布招聘信息，包括招聘网站、社交媒体、员工推荐等。
根据不同岗位的特点和招聘需求的紧急程度，选择适合的渠道进行招聘。
此外，企业还可以与相关行业协会、高校合作，开展校园招聘和职业介绍活动，以吸引更多优秀的求职者。
在面试环节，面试技巧的运用对于招聘的成功与否至关重要。
面试官应提前准备好面试问题，并根据岗位要求制定相应的评价指标。
在面试过程中，面试官应注重倾听和观察，通过提问和观察求职者的表现，综合评估其综合素质和适应能力。
同时，面试官还应注意与求职者建立良好的沟通和互动，以便更好地了解求职者的潜力和发展空间。
除了招聘外部员工，企业还可以通过内部培训的方式来增员。
内部培训可以提升现有员工的专业能力和工作技能，使其适应企业发展的需要。
企业可以根据员工的发展需求和岗位要求，制定相应的培训计划，并通过培训课程、培训讲师等方式进行培训。
这样不仅能够提高员工的工作效率和满意度，还能够节约企业的招聘成本和培训时间。
总结起来，增员是企业发展过程中的必然需求。
通过招聘需求分析、招聘渠道选择、面试技巧以及员工培训等方法与技巧的应用，可以帮助企业更加高效地进行增员工作。
当然，增员不仅仅是一次性的招聘活动，还需要企业在员工入职后进行有效的管理和激励，以确保员工能够快速融入企业文化，发挥出最大的价值。
增员十大黄金法则
在各大招聘网站、社交媒体平台上发 布招聘信息，利用广告和内容营销吸 引目标人群，建立在线联系，邀请面 试和加入。
转介绍增员
总结词
通过现有员工的推荐，邀请潜在求职者加入组织。
详细描述
鼓励现有员工推荐合适的候选人，提供推荐奖励和激励措施，建立信任和口碑 传播，提高招聘质量。
其他增员方法
总结词
服务心态
为增员对象提供优质服务
作为增员者，应将增员对象视为自己的客户，为他们提供 专业、周到的服务，满足他们的需求和期望。
帮助增员对象解决问题
在增员过程中，增员者应积极帮助增员对象解决问题，提 供必要的支持和指导，让他们感受到团队的温暖和关怀。
关注增员对象的成长与发展
增员者不仅要在增员过程中关注增员对象的成长与发展， 还要在增员成功后持续关注他们的进步和提升，为他们提 供更多的机会和支持。
成功案例二：网络增员
总结词
利用互联网平台，扩大企业影响力，吸引更 多的人才加入。
详细描述
网络招聘已经成为当今时代的主流招聘方式 之一。企业可以通过招聘网站、社交媒体等 平台发布招聘信息，扩大企业的曝光度，吸 引更多的求职者关注和申请。此外，企业还 可以通过建立自己的官方网站、社交媒体账 号等方式，展示企业的品牌形象和文化，提
05
增员成功案例分享
成功案例一：招聘会增员
总结词
利用大型招聘会，吸引大量求职者，是增员的有效途径。
详细描述
在招聘会上，企业可以展示自己的品牌形象和企业文化，同时与大量求职者面对面交流，能够更直接地了解他们 的需求和能力。企业可以通过精心布置展台、提供详细招聘信息、举办小型宣讲会等方式，吸引求职者的关注和 兴趣，进而邀请他们加入企业。
增员的意义和好处
增员的意义和好处
摘要：
1.增员的定义和概念
2.增员的意义
3.增员的好处
4.增员的实际应用
5.增员的未来发展趋势
正文：
增员，是指在某个组织或团队中增加新的成员。
在许多情况下，增员可以为团队带来新的思路，新的技能和更多的资源，从而提高团队的工作效率和产出。
下面，我们来详细探讨一下增员的意义和好处。
首先，增员可以提高团队的多样性。
不同的人具有不同的背景，知识和技能，他们可以提供不同的观点和解决方案，这有助于团队做出更好的决策。
其次，增员可以提高团队的工作效率。
更多的成员意味着更多的劳动力，可以分担团队中的工作，使每个人都可以专注于自己擅长的领域，提高工作效率。
增员还有助于提高团队的创新能力。
新的成员可以带来新的思路和想法，激发团队的创新能力。
同时，新的成员也可能带来新的技能和知识，使团队在面临新的挑战时，有更多的解决方案可供选择。
在实际应用中，增员的好处更是显而易见。
比如，在企业中，增员可以提高企业的生产力，提高企业的竞争力。
在社会组织中，增员可以提高组织的影响力，使组织能够更好地服务社会。
未来，随着科技的发展，增员的方式和形式也将发生变化。
例如，通过人工智能和自动化技术，团队可以实现无人增员，提高工作效率。
同时，通过虚拟现实和网络技术，团队可以实现全球化增员，使团队的成员来自世界各地，提高团队的多样性和创新能力。
总的来说，增员对于团队的发展和进步具有重要的意义和好处。
为什么要增员
增员带来的直接利益是 同时能够助力新人拿到潜力新 人奖，在未来一年还有伯乐奖的增员大惊喜 。
推荐新人奖
潜力新人奖
三、增员是新人迈向Байду номын сангаас管之路的第一步：
谢谢！
为什么我们要增员？
一、增员能激发新人潜能：
优秀的新人成功增员之后往往会产生这种 想法：我一定要比新人懂得多，我的展业与 经营技巧一定要比他们好。为此，他们便会 下工夫去学习，其领导、训练与激励的潜能 会被进一步开发出来。如果没有增员，他们 往往认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段， 还没资格和能力去协助、辅导他人，这样会 导致自信心的丧失。因此增员有助于发现自 己真正的能力，有助于认识到自己在很多方 面也是能够帮助他人的。
二、增员能帮助新人拿到“三薪”：
从基本法津贴角度来看，新人一年内有扶持 新人津贴，本身就我们而言，销售的结果就是 产生一份佣金，而公司以基本法成本支出再次 支付我们一份新人津贴，等于是 。而如果新人入司开始就有开始在 做增员，能够享受增员背后带来的更多、更高 津贴
若原本新人享 受新锐版新人津贴，而在当月新增一个主举 人力（当月入司、当月举绩、当月回执）且 该主举人力年龄和参会符合条件，基本可以 多拿500元左右的新人津贴。详细获取说明 可点击《新锐加强版新人津贴获取难点解析 》一文重新阅读。
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浅谈何为好的增员
“增员比做业务难，增好员更是难上难。
”这是从事寿险营销一段时间后的业务同仁的一个普遍感受。
“寿险营销的发展最终体现在组织的发展上”，而这句话又履盖了增员对寿险营销的更加深远的意义。
“不增员即死亡”。
这也是寿险营销发展到今天被大家普遍接受的真理。
尽管增好员难，但是经过长时间的磨炼，我们大家在增员问题上还是达成了一个非常可贵的共识：增员要增合适员，增好员。
这从思想上摆脱了过去不加选择地增员就是“拉人头”的错误想法。
但是，要想增一名合适的“好员”也并非一件容易事。
首先，要确定“好员”的标准。
合适的员就是“好员”，记得有一位营销主管曾经说过：“合适的增员，可以受用三年；不合适的增员，能足足拖累你三年。
”但是何为“好员”呢？我们周围的一些优秀寿险业务员，他们具有较强的亲和力、企图心，良好的人际关系，知识水平……，但是我们如果把这些条件加到增员对象的头上，最后的结果必将是我们大失所望。
因为我们很难找到向以上全面发展的优秀人才。
我们应该考虑到我们中国人寿企业文化的改造能力，所以只要年龄、学历、品行符合业务人员的基本条件，其它方面具有改造、发展潜质的人，都可以成为增员的对象，千万不要进入“好员”的误区，轻下结论，使自己与许多真正的“好员”失之交臂，因为优秀的人才常常埋藏在普通的人群中。
其次，要确定良好的发展状态。
“成功吸引成功”是寿险行业组
织发展的重要法则。
要增员一名优秀人才，推荐人自身也应做到：良好的业务状况，巩固自身的经济地位，展示自身的人生追求，对行业、对公司、对前景的自信心。
做到这几个方面，优秀人才对寿险营销事业的向往程度就会成倍的提高，接下来的增员动作也会取得一定的效果。
最后，要懂得有效利用“资源”。
凡是优秀人才大都能在寿险行业得到较好的发展，而且越难被增员的人，其定着力越高。
但他们对于其成长的环境也是非常敏感的，所以在增员过程中，我们应有效地利用公司的资源：人际氛围、企业文化、同仁的协助、主管的支持等，这些都是我们增员的强大后援。
增员是寿险营销永恒的主题，凡是增员工作做的好的单位，它的业绩也一定很出色，因为增员与业绩成长是寿险营销不可分割的一体两面。
总之，要发展就要增员，增员就要增“好员”。
高密支公司
刘洋。