最新增员的意义与目的-1
《增员十大好处》课件
好处7：提供个人和职业发展机会
增员可以为团队成员提供更多的个人和职业发展机会。他们可以通过学习和与其他成员互动，不断提升自己的技能 和能力。
好处4：分担工作压力和责任
通过增员，团队可以将工作任务分配给更多人员，从而减轻单个人员的工作 压力和责任。这有助于避免过度工作和疲劳，并提高工作质量。
好处5：促进团队合作和协作精神
增员可以带来更多人员之间的互动和沟通，促进团队成员之间的合作和协作精神。这有助于团队整体的发展和成长。
ห้องสมุดไป่ตู้
好处6：增加人际关系和交流 机会
好处2：增加创造力和创新能 力
通过增员，团队可以吸纳更多不同背景和经验的人才，激发更多创意和创新。 新成员的新观点和不同思维方式可以带来新的解决方案和新的方法。
好处3：拓展市场和客户群体
增员可以帮助团队拓展市场和客户群体，因为团队中的不同成员具有不同的网络和关系。这样可以增加公司的影响 力和竞争力。
《增员十大好处》PPT课 件
通过增员可以提高生产力和效率，增加创造力和创新能力，拓展市场和客户 群体，分担工作压力和责任，并促进团队合作和协作精神。
好处1：提高生产力和效率
增员使得团队的工作量和任务分配更合理，减少个人负担，从而提高整体的 生产力和工作效率。团队中的人员专业性的增加，可以更好地满足项目需求。
常态化增员为什么要增员23页精品PPT课件
常态化增员
常态化增员
利人利己的事 你为什么不做呢？
如果你决意要增员，请大声朗读
。
• 增员可以带来事业的成功 • 增员可以带来千万财富 • 增一个人才，自己会成长
的更快 • 增员必须养成习惯，我要
每天ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ持，绝不松懈。
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
违者必究
改变思想
➢你不想体现自身价值吗？ ➢你不想让家人对你刮目相
看吗？ ➢你考虑过怎样让家人生活
的更稳定、更幸福呢？ ➢你想一辈子就这样下去吗？
➢
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
违者必究
常态化增员
• 我们最关心的是什么
常态化增员
•
万 一 网 制 作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究
♠提升个人价值和地位
♠体现个人成就感
增员的益处
☺对组织的好处
♠组织良性运作 ♠增加新鲜血液 ♠补充人力的脱落 ♠提升生产力
增员的利益
☺对公司的好处
♠提升绩效抢占市场 ♠公司健康发展 ♠培养更多更好人才
常态化增员
转变思想
强化增员意识 •
万 一 网 制 作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究
–整合优势资源，广聚人脉关系，拥有无限发展的空间。
• 增员是生存之道 • 增员是发展之本
常态化增员
• 增员是生存之道 • 增员是发展之本
常态化增员
常态化增员
常态化增员
• 这个世界上最影 响一个人发展的 不是别的，而是 观念。
• 观念是刻在我们 心版上的东西， 我们都是观念的 奴隶。
增员的8大理由
4、增员可以激发增员者个人和 团队成员的斗志
新人可以带来新的气息，统计显示， 每年40%新业绩来自于新人。如果没 有新观念和持续力，老人的表现就乏 善可陈
5、增员符合寿险的行业特点
保险论责任、论人性，必须诚恳相谈， 当面剖析劝服，所以它是劳动力密集 的工作，以时间换取空间的事业
6、增员是借力，可以突破我们 的“业绩禁区”
增员的8大理由
1、增员让保险之路不再孤独
快乐、兴奋与同伴分享，资讯、经验 大家相互交流，痛苦、失望也有人分 担
2、增员是保险事业的“ຫໍສະໝຸດ 险单”一个人能力终究有限，而组织运作， 可以确保无法预测的危机发生时，仍 然还有固定的收入和地位
3、增员是传播保险观点的重要途径
一人从事保险工作不过造福几百个家 庭，如果有千百名伙伴和我们一起做 不就造福了千百万个家庭吗
Thank You!
多少人做多少业绩，所谓“有树有鸟 栖，有人有业绩”一点都不为过
7、“直辖”是寿险经营的永恒 主题
不管晋升至哪个阶位，业绩的计算、 竞赛的标准都是以直辖业绩为准，而 最大的利益也在直辖单位
8、运用《基本法》为自己获得 最大利益者才是寿险业的成功者
业务制度是明确且公平的，当部署的 成绩到了可以成为主管时，主管必须 乐见其成。但如果老干不再有新枝， 业绩就有可能被超越
增员的意义(保险增员)
3．拓展人际关系
PART ONE
业是和人打交道的事业。认识的人越多， 准客户越多，你的成功机率也就越大。而 可使你结识众多的、不同层面上的人，为 展人际关系奠定基础。
4．提高工作士气，增强业务员的信心
因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多 的拒绝，使自信心大受打击。而增员却能够 使他寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人 给他安慰，给他鼓励，使他摆脱失败的阴影， 振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。同 时，当他遇到问题时，可以和大家共同讨论， 从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的 胜算。
1．增员是为了寿险事业的发展
增员的意义
什么要增员（增员的原因） 寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速 地发展，单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。
如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增 加工人与设备一样，在寿险事业的发展过程中， 单位主管也要不断地增加人员，补充新鲜血液， 为组织带来活力，增加你的力量，使你的一双 手变成五双手、十双手、百双手……，如此才 能迅速提升组织的业绩，才能使财源滚滚而来。 增员是寿险事业最基本的原则，也惟有增员才 能使你的寿险事业快速发展与成长。
5．补充人力损失
PART ONE
由于寿险行销业充满了艰辛，大多数人都知难而退，放弃了对寿险 事业的追求，导致组织人员大量流失。为了维持组织的发展，寿险 事业的持续发展，必须通过增员来补充人力资源。
故事
有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都希望他 讲讲成功之道，但他只是淡淡一笑：还是出道题考考你们 吧，------某地发现了金矿，人们一窝蜂的涌去，然而一 条大河挡住了必经之路，是你，会怎么办？
2．提高管理能力
当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要比新人懂得 多，我的推销技巧一定要比他们好。为此，你便会下功夫 去学习，使你更像一位成功的寿险专家，一位真正的领导 者。这样你的领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。
增员工作汇报
增员工作汇报尊敬的领导：我怀着一份由衷的感激之情，向您报告本部门增员工作的情况。
自去年以来，我们一直在积极寻找优秀的人才加入我们的团队，并且在您的大力支持下，我们终于实现了增员目标。
一、增员背景和目的我们的部门主要负责公司的市场营销业务，以及与客户的业务合作。
但由于近几年市场竞争激烈，市场情况也发生了很大的变化，因此我们的团队也需要更多的人才来适应和满足市场需求。
另外，公司也希望我们的团队能够做好对接与客户合作的工作，积极维护客户关系，持续推进业务发展。
二、增员工作流程1. 招聘需求确定：我们根据部门工作的需要，制定一个具体的招聘计划，明确需要招聘的岗位、数量和具体时间节点；2. 招聘渠道：我们采取多种渠道进行招聘，包括官方网站发布招聘信息、招聘网站发布招聘信息、社交媒体推广等方式，同时适度开展校园招聘和内部推荐等工作；3. 符合条件的筛选：综合考虑应聘者的学历背景、工作经验、专业技能等要素，进行初筛和复审，挑选出满足要求的应聘者；4. 面试与评估：通过面试和评估，综合考虑应聘者的各项素质与能力，选出最适合的人才，并提供合适的薪酬福利，以吸引其加入我们的团队；5. 入职培训：新员工入职之后，我们会安排培训计划，帮助他们更快地了解公司文化、业务流程、团队协作等方面的工作内容。
三、招聘结果经过我们团队的共同努力和寻找，我们最终确定并招聘了3名新员工，他们分别担任市场推广文案策划、客户管理和市场调研等相关岗位。
他们有着扎实的专业背景和工作经验，相信他们的加入将会为整个团队带来更多的积极性和能动性。
四、效果展示自招聘起，我们的业务发展一直保持着良好的态势，而且工作效率和效益也有了很大的提升。
新加入的员工，通过短期的培训和适应，已经能够熟悉部门的工作流程和具体业务，而且通过与老员工的协作，也有了不错的表现。
此外，客户管理和业务合作方面的工作也得到了更为顺畅的推进，为我们的业务发展提供了更加坚实的支撑。
五、未来计划虽然我们已经完成了增员目标，但我们不打算止步于此，未来我们会继续拓展招聘渠道，挖掘更多符合我们要求的人才，不断提升团队整体素质和工作质量，为公司的发展贡献更多力量。
增员的意义和好处
增员的意义和好处
摘要：
1.增员的定义和重要性
2.增员的意义
3.增员的好处
4.增员对企业的影响
5.如何有效进行增员
正文：
增员，指的是企业为了扩大生产规模、提高生产效率、增强竞争力而增加员工的数量。
在现代社会，企业之间的竞争愈发激烈，增员已经成为了许多企业发展的必要手段。
那么，增员的意义和好处是什么呢？
首先，增员可以提高企业的生产效率。
通过增加员工数量，企业可以分配更多的工作任务，使得生产流程更加顺畅，提高生产效率，缩短生产周期。
这对于企业降低成本、提高产品质量具有重要意义。
其次，增员有助于增强企业的竞争力。
在市场经济中，企业要想在竞争中立于不败之地，必须具备较强的竞争力。
增员可以使企业扩大生产规模，提高产品产量，从而在市场中占据更大的份额，提高企业的竞争力。
此外，增员还可以促进企业技术创新。
随着员工数量的增加，企业内部的人才结构也会发生变化，员工之间的交流和合作可以激发出更多的创新思维和创意。
这对于企业提高产品技术含量、增强市场竞争力具有积极作用。
然而，增员并非越多越好。
企业必须合理控制员工数量，避免人浮于事，
降低工作效率。
此外，企业还应该注重员工的培训和激励，提高员工的工作技能和积极性，以确保增员取得良好的效果。
总之，增员对于企业具有重要的意义和好处，可以提高生产效率、增强竞争力、促进技术创新。
最新增员的意义与目的-1
增员成功一切成功
● 有增员才有活力 ● 有增员才有体力 ● 有增员才有实力 ● 会增员才有能力 ● 会增员才有潜力
19-17
音乐三要素
节奏
和声
旋律
19-18
寿险经营三要素
销售
专业 增员
19-19
国寿新人专享六大支持
自我思考？ 为谁打仗？为谁扛枪？
而今我们现实的增员
1. 我来干嘛？ 2. 我到底赚到没赚到钱？ 3. 这些年我得到什么？ 4. 增员与业绩，我到底更适合哪个？ 5. 寿险营销的盈利模式到底是怎样的？
19-7
创造效率 自我提升
19-8
创造成就感
助人创造事业 演而优则导 成果倍增
19-9
创造与感恩
●创造晋升机会 ●创造时间 ●创造永恆 ●感恩回馈 ●肯定自我
19-10
经营命脈 发展要件
19-11
经营的命脈根本
命脈根本 组业 教管 织绩 育理
19-12
增员与发展
人际关系再发展 准保户群再扩大 经营生命再延续 工作情绪再活烙
增员的意义与目的-1
增员在队伍常态运作体系中的定位
新常态·新标准·新成效
队伍建设常态运作体系以国寿企业家 文化为引领，以制度经营为核心，以 主管育成为引擎，以常态增员为基础，以 新人育成为保障，不断推动队伍扩量 提质，实现队伍的可持续成长。
主管育成 体系
制度经营
常态增员体 系
基础
高效增员体系
引擎
新人育成体 系
保障
制度经营在队伍发展常态运作体系2.0中具有核心地位
意愿百分百 , 方法无穷大！
引擎
• 制度经营是队伍发展常态运 作2.0体系的根基，具有核 心地位，是各项举措开展的 起点
增员的十大好处
7
好处一：增员让保险之路不孤单
假如一种人在保险之路独行，面对如此之大旳 市场，我们是多么落寞和孤寂成功时、兴奋时无 人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功旳经 验无处传播，也学不到别人旳优点，寿险这条路只 能越走越窄，不利于你旳发展。
正所谓“只顾做保单，越走越孤单；每 天当伯乐，心情真快乐！”
保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量 人员。一种营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销 员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功， 增员其实也是在帮助更多旳人处理就业问题，在帮助更多 旳有识之士提供施展才华旳舞台。人我两利，这么旳好事， 何乐而不为？
组织发展=帮助别人，成就自己
12
每天劳累奔走盈利，和躺在床上数钱， 你选择哪个？
好处十：增员是全部人不断晋 升、提升身价旳通途
有谁不想当将军？有谁不想体验一下当主管后旳 鲜花和掌声？有谁不想在首年佣金、续期佣金之外再 拿到一份只有主管才享有旳津贴？只要增员，这一切 都属于你！
一种神枪手旳价值 不可能高于一种将军旳价值！
15
8
好处二：增员带给你更多成功机会
一种营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而 100个营销员一天就能够向600个人宣传保险。 宣传面广 了，老百姓旳保险意识就会逐渐提升，展业环境将会逐 渐宽松，寿险市场就会愈加广阔，你自己旳成功机会也 就更多了。尤其是我们目前旳寿险市场，还处于初级阶 段，老百姓旳保险意识还不是很强，对保险甚至还存有 某些误会和抱有某些偏见，你旳一张嘴是说但是千百张 嘴旳，所以，我们必须借助大多数旳力量才干成功。
只有朝气蓬勃旳团队， 才干无往不胜！
14
好处八：增员能够延伸自己寿险生涯
业绩再好，也可能心态疲惫，从这个行业 脱落，相反，一种好汉三个帮，越做越有 信心，路也越走越宽
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
创造效率 自我提升
19-8
创造成就感
助人创造事业 演而优则导 成果倍增
19-9
创造与感恩
●创造晋升机会 ●创造时间 ●创造永恆 ●感恩回馈 ●肯定自我
19-10
经营命脈 发展要件
19-11
经营的命脈根本
命脈根本 组业 教管 织绩 育理
19-12
增员与发展
人际关系再发展 准保户群再扩大 经营生命再延续 工作情绪再活烙
增员的意义与目的-1
增员在队伍常态运作体系中的定位
新常态·新标准·新成效
队伍建设常态运作体系以国寿企业家 文化为引领，以制度经营为核心，以 主管育成为引擎，以常态增员为基础，以 新人育成为保障，不断推动队伍扩量 提质，实现队伍的可持续成长。
主管育成 体系
制度经营
常态增员体 系
基础
高效增员体系
引擎
新人育ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ体 系
人力发展全预算原理
活动规划
发展目标
收入增长 团队发展
收入预期 公司要求
活动为支 撑
实现从结果到过程的转 化
迈向 巅峰
26
结束语
谢谢大家聆听！！！
27
主管育 成体系
制度经营 常态增 员体系
基础
新人育 成体系
保障
远景看好 助人事业
19-2
２１世纪十大热门行业
● 专业保险经纪代理人 ● 资讯软硬体工程师 ● 科技产品销售员 ● 医疗保健人员 ● 生物科技人才
19-3
２１世纪十大热门行业
● 环保工程师 ● 国际行销或管理人才 ● 外汇证券作业员 ● 管理顾问人才 ● 社会服务人员
组织之缘 保户之源 做得永久 做得快乐
19-13
增员与发展
业绩稳健再成长 荣誉责任再肯定 收入倍增再生力 地位提升再保证
做得美好 名利双收 赚得更多 升得更快
19-14
人类因梦想而伟大
有梦可寻 筑梦踏实 圆梦用心 美梦成真
19-15
组织的意义
有树就有鸟栖 有人就有业绩 有组织唱大戏 无组织独角戏
保障
制度经营在队伍发展常态运作体系2.0中具有核心地位
意愿百分百 , 方法无穷大！
引擎
• 制度经营是队伍发展常态运 作2.0体系的根基，具有核 心地位，是各项举措开展的 起点
• 制度经营的核心内容始终贯 穿2.0体系的各项模块，对 各环节的相互制约和影响起 到平衡和调节作用
• 任何环节的任何动作，都必 须以成功的意愿激发为前提
19-16
增员成功一切成功
● 有增员才有活力 ● 有增员才有体力 ● 有增员才有实力 ● 会增员才有能力 ● 会增员才有潜力
19-17
音乐三要素
节奏
和声
旋律
19-18
寿险经营三要素
销售
专业 增员
19-19
国寿新人专享六大支持
自我思考？ 为谁打仗？为谁扛枪？
而今我们现实的增员
1. 我来干嘛？ 2. 我到底赚到没赚到钱？ 3. 这些年我得到什么？ 4. 增员与业绩，我到底更适合哪个？ 5. 寿险营销的盈利模式到底是怎样的？
19-4
远景
600% 500% 400% 300% 200% 100%
0%
日本
美国
台湾
？
大陆
投保率
19-5
前景看好原因
• 大家庭锐减、小家庭剧增 • 高龄化社会来临 • 家庭责任日益加重 • 重视养生、医疗费增多 • 业务员素质提高
19-6
前景看好原因
• 个人理财观念落实 • 市场经济变革、风险管理盛行 • 保险观念日渐提升 • 保险公司开放、市场无限 • 投保率偏低、保险处女地