新飞空调淡季推广方案
销售空调活动方案范本
一、活动背景随着夏季的临近，空调成为消费者必备的家居电器。
为抓住市场机遇，提高品牌知名度，扩大市场份额，特制定以下空调销售活动方案。
二、活动目的1. 提高品牌在消费者心中的认知度和美誉度；2. 增加空调产品的销量，提升市场份额；3. 优化销售渠道，提高销售团队的专业素养；4. 通过优惠活动，降低消费者购买成本，提高购买意愿。
三、活动主题清凉夏日，尽享清凉——XXX空调狂欢购四、活动时间2022年5月1日至2022年6月30日五、活动对象1. 消费者；2. 销售团队；3. 合作商。
六、活动内容1. 优惠促销（1）凡购买空调产品，均可享受以下优惠：- 前100名购买者，赠送价值XXX元的空调伴侣；- 消费满XXX元，即可参与抽奖，奖品包括XXX；- 限时抢购，部分型号空调直降XXX元。
（2）针对销售团队：- 完成销售目标，可获得XXX元奖金；- 销售业绩排名前10名，可获得XXX元奖励；- 每月销售冠军，可获得XXX元现金奖励。
2. 线上线下互动（1）线上：- 通过微信公众号、抖音、微博等平台，发布活动信息，引导消费者参与；- 开展线上互动活动，如转发抽奖、晒单有奖等，提高消费者参与度。
（2）线下：- 在门店设置活动专区，展示促销产品，吸引消费者关注；- 邀请网红、KOL等合作，现场直播活动，增加活动热度。
3. 合作商支持（1）针对合作商：- 优惠采购，给予合作商一定的价格优惠；- 提供宣传物料，协助合作商开展宣传活动。
七、活动宣传1. 制作活动海报、传单等宣传物料；2. 通过线上线下渠道，发布活动信息；3. 邀请媒体进行报道，提高活动曝光度。
八、活动评估1. 定期统计活动数据，如销售额、销量、参与人数等；2. 对活动效果进行评估，总结经验教训，为今后活动提供参考。
九、注意事项1. 严格把控产品质量，确保消费者权益；2. 优化售后服务，提高消费者满意度；3. 加强与销售团队的沟通，确保活动顺利进行。
空调促销方案简短
空调促销方案简短
随着气温的逐渐升高，人们的需求也越来越多地转向空调。
为了
满足消费者的需求，并推动销售，我们制定了以下的空调促销方案。
促销时间
此次促销计划持续一个月，从6月15日开始，截止至7月15日。
促销内容
我们将提供以下促销内容：
1. 打折优惠
在促销期间，所有空调均享受8折优惠。
2. 赠送礼品
购买空调的客户可以获得以下赠品之一：
•新风系统
•洗衣机
但赠品数量有限，先到先得，送完即止。
3. 分期付款
在促销期间，购买空调的客户可以选择享受分期付款服务，最高
可享受12个月的0利息分期付款。
推广方式
为了让更多人了解此次空调促销活动，我们采取以下推广方式：
1. 打广告
在促销期间，我们将在多个地方打广告，包括报纸、电视和互联网。
2. 分享活动
我们将通过社交媒体分享此次活动信息，包括微信、微博和QQ，希望更多人获知此次促销活动。
3. 邮件营销
我们将发邮件通知客户此次促销活动，定期提醒客户活动持续时
间和商品销售。
总结
此次空调促销活动将成为公司的重要销售捷径，我们将以最优惠
的条件提供最优质的服务，满足消费者的需求，提升品牌知名度。
我
们热烈期待您的到来，共同参加此次活动，并体验优秀的服务和商品。
空调商品促销策划方案
空调商品促销策划方案背景随着气温的升高，空调成为人们生活中不可或缺的家居电器。
然而，市场上空调品牌众多，竞争激烈，如何在消费者心目中获得更多市场份额成为空调品牌推广的焦点。
此时，在适当的时间推出促销活动会是一个不错的选择。
目的本次促销活动的目的在于吸引更多潜在客户，增加销售业绩并提升品牌形象。
计划本次促销活动将在以下方面进行方案设计：1. 定价优惠在空调销售旺季与传统销售淡季进行差异化定价，选择旺季采用竞争性价格，以吸引消费者购买。
而在淡季通过打折、搭配销售等方式促进销售。
2. 优质服务空调商品售后服务是提升品牌形象的关键，提供售前、售后、安装等优质服务可以增加客户满意度和回头率，吸引更多消费者购买。
3. 多渠道营销通过多渠道广泛宣传，如电视购物、社交媒体、线上线下促销等方式，对网购、门店等不同消费场景推进营销宣传，实现全渠道覆盖。
4. 大额优惠券针对高端消费群体提供购买指定产品赠送大额优惠券等激励措施。
通过引入跨界品牌合作，如与旅游、电影等相关方合作，通过联合营销实现品牌形象的提升。
5. 社区营销通过选择有天然资源、可持续开发的社区，对当地居民提供购买空调的大额优惠券等激励。
同时，利用这些社区开展推广活动，加强与当地消费者的交互。
6. 合作推广与物业公司、家居建材店等相关企业合作，通过推广空调商品优惠政策、交叉搭售等方式，提高消费者购买信心及体验。
7. 客户口碑建立基于客户口碑的销售方案，鼓励消费者通过网络、电话、邮件等各种形式客观评价空调商品的性能，拓展品牌知名度和消费者认知度。
预算本次促销活动预算为人民币1,000,000元，主要用于制作营销宣传物料、人员薪酬、推广费用等。
结论以上是本次空调商品促销策划方案，在操作实施过程中要注意活动风险和成本控制，根据市场反馈及时调整方案以优化效果。
通过以上策划方案的实施，相信能够成功吸引更多潜在客户，增加销售业绩并提升品牌形象。
空调商品促销策划方案
空调商品促销策划方案1. 背景随着气温的升高，空调成为了必不可少的家电产品。
然而，市场上的竞争也越来越激烈，各家品牌为了获取更多的市场份额，投入了大量的资源进行促销，如何制定有效的空调商品促销策划方案，成为了品牌商们面临的一大挑战。
2. 目标本次空调商品促销的目标是：•提高品牌知名度；•扩大销售额；•提高客户忠诚度；•提高品牌口碑。
3. 策略下面是我们的空调商品促销策略：3.1. 价格优惠我们将推出多种价格优惠方式，吸引消费者购买，如：•打折促销，例如：订单满1000元立减200元；•礼品赠送，例如：赠送空调清洗服务或空调滤网等；•分期购买，例如：免息分期等。
3.2. 售后服务售后服务至关重要，我们将推出以下服务：•免费上门量房测量；•免费安装调试服务；•一年包换、两年包修服务，让消费者放心购买；•承诺回收旧家电，减少消费者的担忧。
3.3. 社交媒体宣传我们将通过社交媒体进行推广宣传，以获取更多的曝光度，提高品牌知名度。
具体方式如下：•打造品牌形象的社交媒体宣传，如微博、微信等；•组织线上有奖互动活动，如转发抽奖、微博话题等，吸引更多的粉丝；•发布产品宣传视频，让身临其境地展示产品性能和使用效果；•搜集用户反馈，适时解决问题，提升品牌口碑。
4. 实施以上策略，我们将通过以下方式进行实施：4.1. 渠道合作与有较强销售网络和品牌影响力的家电连锁店、超市等合作，通过强有力的销售渠道，加上优惠的价格策略，吸引消费者购买，确保期间的销售业绩。
同时，也与维修、安装、售后服务等中小型垂直门店合作，提高线下维修服务的接单量，为线下维修服务提供后期服务。
4.2. 数据分析通过对各个促销方案销售数据的分析，及时调整促销方案，提高销售额。
同时，还要搜集用户反馈意见，及时优化产品和服务，提升品牌口碑。
4.3. 线上推广我们还将通过在线推广和社交媒体推广，扩大品牌的知名度，增加潜在客户。
具体方式如下：•制定网上广告投放的计划，包括搜索引擎搜索广告、Banner广告、信息流广告等；•加强与各种电商平台的合作，增加相关产品的曝光度，促进销量；•通过合作的垂直网站、论坛等渠道，增加品牌信息的宣传，提升品牌知名度。
空调活动方案策划怎么写
空调活动方案策划怎么写一、活动背景和目的随着夏季的到来，空调销售旺季也随之而来。
为了满足顾客的需求，增加销售额，并提升品牌形象，我们计划举办一场夏季空调促销活动。
通过该活动，我们将向顾客展示我们最新的产品系列、提供专业的售前咨询服务、推出优惠的价格和其他增值服务。
通过此次活动，我们的目标是增加销售额，并提高市场占有率。
二、活动时间和地点时间：活动将于7月1日至7月31日期间举办，共计30天。
地点：活动将在本市的主要商业区进行，包括购物中心、家电批发市场以及门店内。
三、活动内容和方案1. 新产品展示我们将在活动期间展示最新的空调产品系列。
为了吸引顾客的目光，我们将采用新颖独特的陈列方式，并通过视频和图片展示产品特点和功能。
此外，我们还将安排专业的销售人员进行产品的介绍和演示，以便顾客更好地了解产品。
2. 优惠促销为了吸引顾客的购买欲望，我们将推出一系列的优惠措施。
具体措施如下：- 限时折扣：对于特定型号的空调，我们将提供限时折扣，以促使顾客快速购买。
- 套装销售：我们将推出空调套装，包括空调、遥控器、安装配件等，以提高产品附带销售率。
- 返现活动：对于特定金额及以上的购买者，我们将提供现金返还的优惠，以增加购买者的满意度和信任度。
- 分期付款：我们将与合作伙伴签订合作协议，提供免息分期付款服务，以吸引更多购买力有限的客户。
3. 优质售后服务为了增强顾客对我们品牌的信任感，我们将提供全方位的售后服务。
具体措施如下：- 安装服务：购买空调的顾客将获得免费的安装服务，以确保产品能够正常运行。
- 维修服务：我们将建立完善的维修体系，并承诺在售后服务期内提供免费维修服务。
- 售后咨询：我们将招募专业的售后咨询人员，为顾客提供产品使用和保养的咨询服务，以增加顾客购买的信心。
4. 促销活动为了吸引顾客的兴趣，我们还将开展一系列的促销活动，包括：- 砍价活动：顾客可以通过砍价获得更低的价格。
我们将设立特定时间段，在此期间顾客可通过线上平台对指定商品进行砍价，达到一定砍价目标即可享受折扣。
空调促销方案策划活动
一、活动背景随着夏季的到来，空调销售进入旺季。
为了提高市场占有率，增加品牌影响力，提升消费者购买体验，特制定本空调促销方案。
二、活动目标1. 提高空调产品的市场占有率。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 促进销售，实现业绩增长。
4. 提升消费者购买体验，增强客户忠诚度。
三、活动时间2023年6月1日至2023年8月31日四、活动主题“清凉一夏，畅享生活——空调钜惠狂欢季”五、活动内容（一）产品优惠1. 限时折扣：活动期间，所有空调产品享受8折优惠。
2. 满额赠品：消费者购买空调满5000元，赠送价值300元的清凉礼包（包含风扇、清凉喷雾等）。
3. 买赠活动：购买指定型号空调，即可获得价值500元的品牌空气净化器。
（二）促销活动1. 团购优惠：10人以上团购，享受额外9折优惠。
2. 会员专享：会员购买空调，可享受额外100元优惠券。
3. 新用户优惠：新注册用户下单购买空调，立减100元。
（三）互动营销1. 线上活动：- 晒单活动：消费者购买空调后，在微博、抖音等社交平台晒出产品图片及使用感受，即可参与抽奖，赢取精美礼品。
- 话题讨论：在微博发起“清凉一夏，空调使用心得”话题，鼓励消费者分享使用体验，增加品牌曝光度。
2. 线下活动：- 门店体验：消费者可到指定门店体验空调产品，现场享受专业顾问一对一服务。
- 空调知识讲座：邀请专业讲师开展空调使用及保养知识讲座，提升消费者对空调的认知。
（四）服务升级1. 免费安装：活动期间，购买空调的用户可享受免费安装服务。
2. 延长保修：购买空调的用户，可享受一年延长保修服务。
3. 售后保障：设立24小时客服热线，提供全天候售后服务。
六、宣传推广1. 线上宣传：- 利用官方网站、社交媒体、电商平台等渠道发布活动信息。
- 与知名KOL合作，进行产品推荐和活动推广。
2. 线下宣传：- 在商场、超市、社区等人员密集区域投放海报、易拉宝等宣传物料。
- 与当地电视台、广播电台合作，进行广告投放。
空调淡季营销活动方案策划
空调淡季营销活动方案策划第一章引言近年来，空调行业竞争日益激烈，市场需求不断变化，消费者对空调产品的要求也越来越高。
在销售旺季，各家空调品牌通过促销、折扣等手段争夺市场份额，但在淡季往往面临销售不畅的窘境。
因此，制定一系列针对空调淡季的营销活动方案至关重要。
本方案将通过市场调研、产品策划、渠道合作等手段，拓展淡季市场，增加销售额，提升品牌竞争力。
第二章淡季市场调研2.1 市场分析淡季市场需求较低主要有以下几个原因：（1）消费者需求较弱：淡季多为春季和秋季，气温适宜，消费者对空调需求较低。
（2）竞争激烈：许多空调品牌为了销售旺季的低价促销，导致淡季竞争加剧。
（3）市场冲击：冷暖空调、中央空调等新技术产品的出现，对传统空调产品造成冲击。
2.2 目标市场定位在淡季市场调研的基础上，选择适合的目标市场进行针对性营销。
通过数据分析和消费者调查，可以确定如下目标市场：（1）意愿购买空调的消费者：通过广告、宣传等方式提高消费者对空调的认知和购买意愿。
（2）二次购买消费者：通过提供延保、维修等增值服务，增加二次购买的消费者比例。
（3）后续消费者：通过与建筑商、房地产开发商等进行合作，提供整体家居解决方案的销售。
第三章产品策划3.1 产品定位针对淡季市场需求较低的情况，需要提供具有吸引力的产品定位。
通过优化产品形象、增加产品附加值等方式，满足消费者购买空调产品的需求。
3.2 产品优势推广通过突出产品的优势，提高产品的竞争力。
例如：（1）性能优势：强调产品的制冷、制热性能，温度控制精准等特点。
（2）节能环保：强调节能、环保的产品特点，并提供相关认证证书。
（3）静音设计：个别消费者对于噪音较敏感，可强调产品的静音设计。
3.3 产品创新通过产品的创新来拓展淡季市场。
例如：（1）智能化：推出具备智能控制、远程控制等功能的空调产品，方便用户操作。
（2）节能降耗：研发节能型空调产品，降低用户使用成本。
（3）设计创新：通过独特的外观设计来吸引消费者的注意力。
空调活动策划工作计划模板
一、活动背景随着夏季的到来，空调市场迎来销售旺季。
为提高品牌知名度，扩大市场份额，特举办空调促销活动。
本次活动旨在通过优惠的价格、丰富的活动形式，吸引消费者购买，提升品牌形象。
二、活动目标1. 提高空调品牌知名度；2. 扩大市场份额，提升销售业绩；3. 增强消费者对品牌的忠诚度；4. 培养一批潜在客户。
三、活动时间活动时间为2022年6月1日至2022年8月31日。
四、活动地点1. 线上：官方网站、社交媒体平台、电商平台；2. 线下：各大商场、专卖店、家电卖场。
五、活动内容1. 优惠促销（1）全场空调产品享受8折优惠；（2）购买指定型号空调，赠送价值XXX元的赠品；（3）满额赠礼：满XXX元赠送价值XXX元的礼品。
2. 活动形式（1）线上活动：开展空调知识竞赛、优惠券领取、限时抢购等；（2）线下活动：举办空调体验活动、现场讲解、团购优惠等。
3. 宣传推广（1）利用官方网站、社交媒体平台发布活动信息；（2）与电商平台合作，进行广告投放；（3）在各大商场、专卖店、家电卖场张贴海报、悬挂横幅；（4）通过短信、电话等方式提醒客户参与活动。
六、活动实施步骤1. 活动策划阶段（2022年5月）（1）制定活动方案；（2）确定活动时间、地点、内容；（3）制定宣传推广计划；（4）确定活动预算。
2. 活动筹备阶段（2022年6月）（1）采购活动所需物资；（2）培训工作人员；（3）布置活动场地；（4）制定应急预案。
3. 活动实施阶段（2022年6月1日至2022年8月31日）（1）按计划开展线上线下活动；（2）监督活动执行情况；（3）收集客户反馈，优化活动方案；（4）处理突发事件。
4. 活动总结阶段（2022年9月）（1）收集活动数据，分析活动效果；（2）总结活动经验，撰写活动报告；（3）表彰优秀工作人员；（4）为下一季度活动提供参考。
七、活动预算1. 宣传推广费用：人民币XXX元；2. 活动物资费用：人民币XXX元；3. 工作人员费用：人民币XXX元；4. 其他费用：人民币XXX元。
空调促销活动方案文案策划
空调促销活动方案文案策划一、活动目标1. 提升品牌知名度和影响力。
2. 增加产品销售额。
3. 扩大市场份额。
4. 提高用户忠诚度。
5. 增加线下门店流量。
二、活动时间本次活动计划为期3个月，从夏季开始，持续到秋季。
具体时间为7月1日至9月30日。
三、活动地点1. 主要活动地点为各大城市的线下门店。
根据市场调研数据，选择销售额较高的门店作为活动重点地点。
2. 部分活动可以在线上进行，如线上抽奖、互动等。
四、活动内容1. 天猫旗舰店限时优惠：在活动期间，通过与天猫合作，设立品牌旗舰店进行限时优惠活动，吸引大量用户购买空调产品。
2. 线下门店折扣活动：在活动期间，门店内所有空调产品均享受折扣优惠，促进用户到店购买。
3. 新品体验活动：推出新品空调，并在部分门店设立体验区，用户可以亲身体验新品空调的功能和特点。
4. 返现活动：用户在活动期间购买空调产品，可参加返现活动。
根据购买金额，返现金额也有不同级别。
5. 赠品活动：用户在购买空调产品时，可以获得不同的赠品，如空调清洗服务、空调节能插座等。
6. 线上抽奖活动：用户在天猫旗舰店购买空调产品后，可参加线上抽奖活动，有机会获得额外赠品或优惠券。
五、营销宣传渠道1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸和互联网等媒体进行广告宣传，提高品牌曝光率。
2. 社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台宣传活动，增加用户参与度。
3. 传单派发：在活动期间，设置传单派发点，在人流量密集的地方发放传单，吸引用户关注和参与活动。
4. 线下宣传：通过在公交车、地铁站和商场等高人流量地段悬挂广告海报，提高品牌知名度。
5. 合作推广：与相关品牌合作，通过其它渠道进行宣传推广，如合作电视台举办空调使用技巧讲座。
六、预算1. 广告宣传费用：根据不同媒体的广告费用和投放时间来定，预计为200万。
2. 活动费用：包括折扣、返现、赠品等费用，预计为1000万。
3. 宣传物料费用：包括传单、广告海报等费用，预计为50万。
空调商品促销策划方案
空调商品促销策划方案背景介绍随着气温的升高，空调作为生活中不可或缺的电器，受到越来越多消费者的青睐。
然而，市面上竞争激烈，如何促进销售量，扩大市场占有率，就需要一份好的促销策划方案。
促销目标本次促销的目标是推广空调商品，提高品牌知名度和增加销售量。
具体目标包括：•提高品牌知名度：通过本次促销活动，提高品牌曝光度，使更多消费者了解本品牌的空调商品，建立良好的品牌形象。
•扩大市场占有率：根据市场需求，针对不同消费群体的需求，推出不同的促销活动，满足消费者需求，扩大市场销售份额。
•增加销售量：通过一系列促销手段，如礼品赠送、满减活动、现金抵扣等，鼓励消费者购买，增加销售量。
促销策略活动策略1. 礼品赠送活动在促销期间，购买指定型号的空调商品，可获得相应的礼品赠送，如空调清洗服务、空调挂机装饰贴、空调滤网等，以此吸引更多消费者购买。
2. 满减活动在促销期间，针对不同价格区间的空调商品，设定不同的满减优惠，满足消费者不同程度的购买需求，如满1000元减50元、满2000元减100元等。
3. 现金抵扣活动在促销期间，购买指定型号的空调商品，可获得相应的现金抵扣优惠，如购买XX型号空调商品，可获得100元现金抵扣等。
渠道策略1. 电商平台推广通过各大电商平台进行广告投放和页面推广，提高品牌知名度和曝光度，同时可以对优惠活动进行更精准的定向宣传，吸引更多线上消费者购买。
2. 实体店铺推广在门店内设置促销展示区，展示所有优惠活动，以及礼品赠送的具体内容，吸引进店的消费者更多地了解和参与到促销活动中来，提高店面的业绩表现。
宣传策略1. 广告宣传通过各大媒体渠道进行广告投放宣传，如电视广告、广播广告、杂志广告、户外广告等，以及各大门户网站、社交平台等进行线上推广，扩大品牌曝光度和影响力。
2. 微信公众号推广通过建立微信公众号，进行线上推广和互动，提高品牌知名度和用户粘性。
同时，结合微信营销工具，进行个性化活动推广和粉丝互动活动，实现线上线下互通的目的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
E、三星空调
主要产品有一款壁挂机和气派系列高档柜机，主要卖点是家具造 型、出风口和吸风口可自动开合，屋角嵌入式安装等。 LG空调 F、LG空调 主要产品有清新空调柜机，新机型有挂壁式的“时尚晶彩”。主要 卖点有等离子空气净化技术、多风口三维送风等。 G、其他 其它品牌空调中，春兰的代表产品是“静博士”系列，主要卖点是 超静音；科龙的主要产品是双效王、生态世纪龙等，独特卖点较少。
•网络广告 网络广告——绿色生活与绿色服务 网络广告
方式一： 空调也要洗澡吗”展开讨论，引出新飞“ 方式一：以“空调也要洗澡吗”展开讨论，引出新飞“绿色风
行服务”给空调提供更专业的清洗服务， 行服务”给空调提供更专业的清洗服务，而且都是免 费的。 费的。
方式二：“给服务加点绿”，探讨绿色生活与绿色服务精神，强 给服务加点绿” 探讨绿色生活与绿色服务精神，
小结： 小结： 八月以来，空调市场进入销售淡季，市场较为平静，各空
调厂家相安无事，没有令业界震动的重大销售举措出现。
从刺激消费的角度看，厂家主要以看似大幅度降价方式促
销，几乎没有新产品，也不炒新概念，有个别品牌提服务，但 力度不大。
第二部分： 第二部分：新飞空调淡季推广目标
推出全新的服务概念，丰富新飞品牌形象，提高 推出全新的服务概念，丰富新飞品牌形象， 新飞品牌美誉度； 新飞品牌美誉度；
• 计划内容：根据各地经销商的进货数量或销售金额，以相应比例累 计划内容：
积积分。当经销商的积分累积至达到规定分数时，就可 以选择优惠和奖励。
• 具体操作： 具体操作：
• 积分比例（详细根据销售情况再设定）
–根据进货数量设定，例如每台产品=10分 –根据进货金额设定，例如100元=1分
• 优惠和奖励
新飞空调淡季推广方案
（2002年8月——2003年3月） 年 月 年 月
目录： 目录：
第一部分：八月空调市场报告 第一部分： 第二部分： 第二部分：新飞空调淡季推广目标 第三部分：新飞空调淡季推广策略 第三部分： 第四部分： 第四部分：具体推广内容 附：新飞空调新命名方案
第一部分： 第一部分：八月空调市场报告
制定特别通路策略，激励经销商入货，促进销售。 制定特别通路策略，激励经销商入货，促进销售。
第三部分： 第三部分：新飞空调淡季推广策略
新飞空调淡季推广策略： 1、新飞空调淡季推广策略： ——通路与服务推拉并举，双向用力 通路与服务推拉并举，
2、策略分析： 、策略分析： A 服务之于品牌，好比树根之于大树，在产品同质化竞争的今天，
调绿色服务是新飞品牌对消费者最诚挚的承诺。 调绿色服务是新飞品牌对消费者最诚挚的承诺。
方式三：以调查方式，征集消费者对空调服务的意见， 方式三：以调查方式，征集消费者对空调服务的意见，
借势炒作新飞“好心情服务” 借势炒作新飞“好心情服务”。
•促销 促销——以服务作为促销的强大后盾 促销
结合方式： 结合方式：将“好心情服务”每个服务细节逐步加入
三、系列划分原则
1、以产品类别为分水岭，将所有产品划分为挂机和 柜机两大类 2、以产品档次为依据，将挂机和柜机分别划分经济、 普通、高档三个系列 经济型 普通型 高档型 经济型 普通型 高档型
挂 机
柜 机
四、系列命名原则
1、舍弃“新绿岛”、“新绿洲”两个系列名， 舍弃“新绿岛” 新绿洲”两个系列名， 从新的命名上对挂机和柜机进行鲜明区隔 从新的命名上对挂机和柜机进行鲜明区隔 挂机和柜机 即：以“绿”字开头的系列为挂机系列 以“新”字开头的系列为柜机系列 说明：“新绿岛”、“新绿洲”是最初只有两个系列产品时的命名，
五、系列命名建议
挂机命名一 经 济 型 02系列 04系列 普 通 型 05系列 原“绿仙子”系列 高 档 型 05系列（变频型） 绿 05系列（智慧眼型） 天 使 03系列 绿 仙 子 彩屏仙子（五彩显示屏） 节能仙子（超级节能） 智慧天使（智慧眼） 变频天使（变频） 01系列 绿 精 灵 超能精灵（制冷能力强） 变幻精灵（三色显示） 清新仙子（清新负离子） 迷你精灵（外观小巧）
服务质量如何成为衡量品牌的重要标准。 B 淡季推服务，无论是厂家还是商家，都比旺季更容易集中人力 物力，更有把握推好。 C 根据本月市场报告，众品牌在淡季最重要的举动就是降价，新 飞在此时以内容丰富的服务特色作为推广重点,更容易引起关注， 亦利于媒体炒作。 D 需求决定消费，淡季空调需求减弱，与其刺激消费者购买不如 针对经销商打攻心战，以具体激励措施增加他们对新飞空调的 销售信心，促使经销商在淡季进更多货。
挂机命名二
经 济 型 02系列 04系列 普 通 型 05系列 原“绿仙子”系列 高 档 型 05系列（变频型） 绿 05系列（智慧眼型） 宝 石 03系列 绿 翡 翠 01系列 绿 珍 珠 迷你珠（外观小巧） 冰晶珠（制冷能力强） 变幻珠（三色显示） 清新翠（清新负离子） 五彩翠（五彩显示屏） 节能翠（超级节能） 智慧宝（智慧眼） 变频宝（变频）
1。
3、免费移机服务：适合家庭装修和乔迁新居，这部分消 免费移机服务： 免费移机服务 费者虽在少数，但却能体现新飞绿色服务精神。个性化服 务菜单使新飞服务独树一帜； 4、服务人员为用户送花 服务人员为用户送花，是一件小事，却能让用户记忆 服务人员为用户送花 犹新。
媒体配合： 媒体配合：主要以软文、网站进行宣传炒作；在节日期间配合促销
3、售后服务
这一阶段各厂家的售后服务措施以海尔、伊莱克斯等较为引人注目， 主要有以下几种类别： 1、延长保修时间，春兰空调和伊莱克斯都推出了十年保修。 2、增加服务内容，华凌空调在提供免费安装的基础上，还可以 免费为用户在一年内拆装一次。伊莱克斯空调推出“私人家电保养 师”服务，提出了定期“保养”的服务概念。LG空调为用户提供免 费的产品责任险等。 3、完善服务措施，以海尔空调推出的无尘安装服务为代表。
柜机命名
经 济 型 02系列（变频型） 普 通 型 原“新风采”系列 高 档 型 04系列 新 风 采 新 （ 贵 ） 族 柜 新 空 间 精致空间（外观小巧） 蓝魅空间（蓝色液晶屏）
01系列（智慧眼型）
03系列
轻灵客（体积减小） 三健客
谢
谢！
活动，使服务为促销增值，为品牌增色。
•软文炒作 软文炒作——“好心情服务”系列报道 好心情服务” 软文炒作 好心情服务
一、活动前期造势
如：季淡情更浓 新飞空调“好心情服务”拉开序幕
二、活动进程阶段跟进
如：1、安装空调不用打扫 新飞推出“清尘”服务 2、空调搬家不用愁 新飞推出“3年免费移机”服务 3、过年了，新飞帮你给空调洗个“澡” 4、鲜花上门 服务到家——新飞“鲜花服务月” 5、买新飞空调 送10年服务绿卡
–优惠——积分达到规定分数，下次提货每台单价优惠5元 –奖励——大型货车一台，规定车身做新飞车体广告。
计划之二： 计划之二：年度积分制
• 计划内容：对经销商进行积分年度统计，对能够达到某一规定积
分（如500分，详细根据销售情况设定）的经销商进 行年度奖励。
• 具体操作： 具体操作：
A、奖励广告宣传 奖励广告宣传：由新飞出资，奖励一期报纸广告予经销 奖励广告宣传 商进行卖场宣传，与经销商一起共同建立销售市场， 拉动双方关系。 B、赞助商场活动：经销商进行周年志庆或大型活动时，对 赞助商场活动： 赞助商场活动 经销商进行相应的赞助，并与其进行公关性的联合促销 活动。
促销活动中，使服务为促销逐渐增值。
中秋、 中秋、国庆
免费空调清洗+保修（鲜花带来好心情）
元旦 春节
免费空调清洗+“清尘”服务+保修（鲜花带来好心情）
免费空调清洗+“清尘”服务 + 免费移机+保修 （鲜花带来好心情）
销售层面： 共建绿色” 销售层面：“共建绿色”经销商激励计划
计划之一： 计划之一：销量积分制
1、产品及推广
A、美的空调 挂壁式分体机有清灵星、定速双子星、星云系列、星光系列等，突 出卖点是“清灵星”的随身感技术，即遥控器测温反馈技术。 落地式分体机有天朗星、天俊星（豪华型）、天慧星（小玲珑）、世 纪星和星海系列等多种。主要卖点是智能触摸屏、低温等离子消烟除尘、 自动开关风叶门等。
B、海尔 主要产品有网络变频家庭中央空调系统、小状元、金元帅、小元帅 等柜机，主要卖点有冷风向上、热风向下的“聪明风”，环绕立体送风。 C、华凌空调 主要产品有宁静柜机系列、变频挂机系列、自在挂机系列、智慧挂 机系列和窗机系列。除制冷外没有特别的卖点。 D、伊莱克斯 主要产品有新静界系列柜机和挂壁机、灵丽系列柜机和挂壁机， 主要卖点有静音，可设定老人、成人、儿童等模式的环境调节器。
2、促销模式 、
现阶段各空调厂商的促销措施以传统的降价及送礼品为主， 新颖的手法较少。 降价有多种形式，主要有返利（700-900元不等）、送电费 （200-300元）、直接降价等几种。 送礼品的厂家有美的空调、伊莱克斯等。美的空调的措施是顾 客买指定一款空调可以获赠美的电饭锅；伊莱克斯实行“买二送 一”，即买两台空调送一台吸尘器。 如果单纯采取或跟进上述促销方法，对品牌建设和产品销售利 益不大。
•经销商激励计划 经销商激励计划——“共建绿色”积分计划 共建绿色” 经销商激励计划 共建绿色
简易的、连续性 的奖励方式 不断牵引经销商参与 计划，推动销售
新 飞 倡 导、Leabharlann 的 奖励经销商的 激励
绿 色 生 活
性、 的奖励
性
方
、
方
2003年空调新品系列命名 附：2003年空调新品系列命名
一、空调原有系列划分及命名
挂机
绿精灵——23、25机型 新绿岛——32、35机型 绿仙子——33、36机型 绿色变频——KFR-33、35、36LW/BP
柜机
新绿洲——46、58机型 新风采——50、60机型 绿色变频——KFR-50、60LW/BP