会议营销成功解密
会议营销,业绩100%增长实操解答
会议营销，业绩100%增长实操解答2017-05-20 16:52近期，在与众位口腔君的交流中，“会议营销”一词被频繁的提到，并备受其所追捧。
会议营销作为地面营销重要方式之一，已被越来越多的口腔机构所重视，其形式也在不断被创新，从最初的学术会议，到现在的论坛、讲座、直播会、健康讲坛、派对、公益赞助会······，这一切的目的就是让客户能通过会议内容了解产品，通过体验、面对面的交流，达到最终的销售目的。
会议营销看似形式简单、直接，执行容易，其实对于很多口腔君来说却是“想说爱它并不是一件容易的事情！为什么呢？因为要想做好一场会议营销，其核心在于六项。
准确定位，明确目标百变不离其宗，和其它方式的营销一样，会议营销在做之前，我们必须要对自己所在的市场环境、竞争对手、目标消费者及自身进行认真的分析。
分析竞争对手在会议营销上的得与失；找到目标顾客群体，了解他们的喜好、需求、消费心理和消费习惯等；分析自身优劣势，整合资源，找准会议营销的定位，明确营销目标；不做拍脑袋的策划，不做无目标的策划。
专家助阵，案例说事中国的消费者在医疗需求商一直对“专家”有种痴迷感，所以口腔君们在做会议营销时，可以邀请一些名副其实的专家来助阵，一是以专家的声誉来影响和吸引一批目标消费者前来；二是专家丰富临床经验可以为现场顾客解答各类疑难问题，且真实、详尽为顾客传递项目信息；三是专家的到场可以体现机构的专业实力和技术实力，树立顾客消费信心。
除了专家以外，“成功案例”可以为整个会议营销起到画龙点睛的作用。
“成功案例”一定是真实的，是由机构忠实顾客亲自在现场现身说法，这样不仅能加强对所推项目的优势宣传，更能激发一批目标顾客的购买热情。
“成功案例”切忌弄虚作假，在会议营销的运用中也是宁缺毋滥。
明星产品，尽显优势所谓明星产品，对于口腔机构来说，其实就是具有市场竞争力和凸显技术实力的诊疗服务项目。
会议营销案例分析
会议营销案例分析本次会议营销案例分析将聚焦一家国际会议举办公司的成功案例。
案例概述：该公司在某个大城市举办了一场国际性的医疗会议，旨在为医学界专业人士提供一个分享知识和促进学科发展的平台。
本次会议的主题是“探索创新医疗技术和疾病治疗方法”，共计邀请了来自全球各地的500名医学专业人士参会。
营销目标：1. 吸引500名专业人士参会，建立行业内高度认可的品牌形象。
2. 通过会议成功促进参会者之间的知识分享和合作机会。
3. 为合作伙伴提供一个宣传自身品牌和产品的平台。
4. 提高未来会议的举办效果和参会人数。
营销策略：1. 全球联合营销：利用已建立的国际合作网络，将会议信息发送给全球范围内的行业专家，同时与国际学术组织、行业协会等合作，共同推广该会议。
2. 定制营销材料：设计并制作宣传手册、会议日程和宣传海报等营销材料，传达会议信息和吸引参会人士的注意。
3. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台（如LinkedIn、Twitter和Facebook）宣传会议，与感兴趣的群体建立互动，提高知名度。
4. 与合作伙伴联合营销：与医疗设备制造商、医药公司和医学出版社等合作伙伴共同推广会议，通过合作伙伴的渠道宣传，达到更广泛的覆盖效果。
5. 早鸟优惠和学生优惠：提供早鸟注册优惠和学生注册优惠，吸引更多人提前注册参会，并在相关院校和学术机构宣传学生优惠政策。
6. 邀请顶级专家演讲：邀请一些公认的顶级专家作为主讲嘉宾，吸引更多专业人士参会并提升与会者的学术价值。
营销成果：1. 参会人数达到目标：共有来自30个国家的500名专业人士参会，实现了吸引500名参会人员的目标。
2. 增强品牌形象：参会者对该机构的专业度和组织能力有了更高的认可度，建立了品牌形象。
3. 知识分享与合作机会：参会者之间进行了深入的学术交流和合作，促进了医学领域的发展。
4. 合作伙伴宣传效果：合作伙伴通过会议得到了良好的宣传效果，增强了他们的品牌知名度。
如何做到成功的会议营销讲解共80页
谢谢！
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
如何做到成功的会议营销年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
如何做到成功的会议营销
如何做到成功的会议营销----会前（一）会前-----一切在于准备会议营销就是通过会议，进行一对多的沟通和说服，实现销售的营销模式。
在销售行业非常普遍，而且相当有效，比如保险，直销，营养保健，美容化妆，教育培训界等，大都采用采用这样的模式。
随着市场的深化和发展，这种行之有效的模式已经被各行各业所借鉴使用，会议营销的运做相当成熟了。
随之名称也花样翻新了，冠以各种各样的名目，“推介会”，“研讨会”，“VIP答谢会”，“新产品发表会”，“招商会”，“联谊会””产品说明会”等等。
而且越来越走向专业化，精细化。
但其本质是不变的----会议营销主要是通过氛围营造，销售环节的紧密设计和配合，实现着非比寻常的成交量（额）。
衡量一场会议营销的成功与否，就在于最后的成果：现场成交量（额）多少，或者意向成交多少。
固然一场成功的会议营销与演说者本人的功力和水平大有关系，但是就整体而言，其实是一个系统工程，每个环节都需要精心研究，部署设计，配合密切，执行到位，再加上舞台上演讲者不同凡响的演绎，才能达成预期目标。
与其说会议营销是演说者的舞台秀，独角戏，到不如说是对一个团队是否具有战斗力的有效检阅，对整个策划是否在事前就已经具备了胜算把握的考验。
本人时常回想起几年前从事培训、顾问项目的情景。
当时可谓是殚精竭虑地策划组织，有条不紊地都督导落实，不折不扣地推动落实，才一次次地创造了“奇迹”，实现了顾问方和客户的双赢，不仅给客户方创造了相对巨大的利益，重要的是把我们顾问团队的敬业精神，思维方式和行事风格带给了他们。
短暂的合作，实现了双赢，结成了友谊。
当然也给他们带去了一套行之有效的系统。
至今回想起来，其中颇多感触。
曾经于几年前，几人组成项目顾问团，帮助某家保险公司推动业务，为期一个季度。
在项目顾问期间，通过调研当地保险市场，制定一系列方案，就主要的运做模式：会议营销而言，经过不断创新，精细化和专业化，一次次刷新了现场成交记录，曾经达单场成交（含定金）98%的成绩，事后总结，是与整个过程的精心策划，严密操作分不开的。
7如何通过会议成功销售
在会议营销整个操作流程中，销售沟通的技巧和策略是整场会议营销销售成功的关键，也是整个会议营销的核心和灵魂所在。
怎样获得更多的顾客；怎样获得更多的销售业绩；怎样获得更多的利润。
无论是企业还是销售人员都需要不断的学习一些销售策略和技巧，来实现销售技能的全面提升，从而在会议营销模式运作下与顾客建立长期友好的关系，创造较多的忠实顾客，建立起良好的口碑带动企业持续不断良性的发展。
沟通技巧在整个会议营销的操作规范中更是占据了举足轻重的作用。
对决定企业成败的细节管理而言，会议营销企业更要注重抓好沟通技巧管理。
一、调查研究，心有顾客——沟通的准备心中要有顾客，首先要进行沟通的细致充分的准备活动，要研究顾客，了解顾客，一是要摸清顾客的状况，掌握顾客感兴趣的事情，如果看到了他们看不到，或看到了却忽略了的问题，顾客马上会感到我们确实是诚心诚意在帮助顾客，这样一旦和顾客联络上，顾客容易和你一拍即合。
相反，对顾客关心的情况和知识一无所知，和顾客面对面坐下来半天说不出个所以然，顾客会感觉到营销员对自己不会有太大的帮助，甚至还不如自己，那下面的洽谈就很难进行了。
所以，心中有顾客，心中有底才会出现一拍即合，沟通的准备，市场调查研究很重要，摸清顾客的真实想法很关键。
如顾客本人的基本情况，顾问的家庭基本情况，他们家谁是决策者，谁对他影响最大，顾客有什么喜欢等。
如果对方喜欢听京剧，你和他一个劲地讲哪里有相声小品表演，哪里又在举行溜鸟会。
他本来住在朝阳区，你却问：“阿姨住在海淀吧！”他肯定没兴趣再和你聊下去，沟通的效果也一定大打折扣。
二、想顾客所想，急顾客所急——沟通的关键想顾客所想就是真正站在顾客的立场上想一想，现在真正非常有钱的顾客不多，大多是拿退休金的普通人，这时他们想什么？想如何用最少的钱做更有效的回报。
所以，省钱、效益就是顾客所想，您先不要考虑你的企业得到多少利益，先想一想如何为顾客省钱，如何为顾客赚钱。
有的冲动型顾客，在会议营销活动中充分体验了产品的功效，企业的服务，也接受了企业的品牌文化，易产生急切的购买欲望，甚至不顾及自身的经济状况，面对这样的情况，营销员在充分的沟通和交流后，要设身处地地理解和考虑顾客消费的合理性，给顾客作出合理的疗程建议，一方面不至于因影响顾客的生活，出现会后退货等情况，同时也可以增强顾客的信任感和忠诚度，用贴心服务为沟通欢唱，用情感和真诚为成功沟通喝彩。
会议营销成功三要素
会议营销成功三要素会议营销如此多骄，引无数企业竞折腰。
会议营销是一种辛苦的营销模式，没有决心、耐心、用心这“三心”是做不好的。
它的整个操作主要做好三个方面的工作：1.建立完整全面的顾客数据库是前提；2.组建一支能征善战的人才队伍是根本；3.为顾客提供全程服务是保障。
1. 建立完整、全面的顾客数据库建立顾客数据库是会议营销的前提，没有数据库，后面的一切工作都将无法开展。
而一个数据库的质量高低，直接关系到后续工作的顺利开展和质量控制。
所以，一个要着手进行会议营销的企业，首先面临的就是建立顾客数据库。
没有数据库，会议营销就变成了无源之水。
如何采集数据呢？主要是两种途径：通过广告及促销活动反馈和专卖店收集；到对应部门购买。
通过广告及促销活动反馈采集。
比如举办促销活动，让获得赠品的消费者每人填写一份资料，企业就可据此建立数据库。
也可以和相关部门联合开展调查的方式，收集数据。
比如，一家开发儿童近视防护产品的企业，要想建立数据库，就可以和教委合作，以开展儿童视力普查的方式建立自己的数据库。
同时，专卖店的一项重要工作是要求留下消费者的资料，比如有些消费者不愿意留个人资料，我们可以说，“我们过段时间会有赠品派送，你不留地址和电话，我们无法给你寄过去”，这种情况下，消费者一般都愿意留下个人资料。
到对应部门购买。
比如，需要婴儿出生情况的数据，可以通过医院的妇产科获得；需要人口统计的数据，可以通过计划生育部门获得；需要癌症患者的数据，可到肿瘤医院购买；需要糖尿病人资料，可以到糖尿病协会等机构购买。
数据库建立以后，接下来就要对数据库实施有效的管理。
对数据库应实施动态管理，对数据进行整理、分析、归纳，随时增加有用的信息，剔除无用的信息。
企业拥有数据库营销能力，还可以进行增值服务。
比如说，糖尿病患者中有30%的人伴有心脑血管病，拥有糖尿病患者数据库的企业或者商家，可以据此向其中的心脑血管病人销售其治疗心脑血管病的药物。
由于计算机技术和互联网的广泛应用，数据库的管理实现了电子化，大大提高了效率。
会议营销综合解决方案
会议营销综合解决方案会议营销综合解决方案在市场竞争日趋激烈的现代商业环境中，会议营销作为企业获取客户信赖、推广品牌形象、扩大市场份额的重要手段，正日益受到企业的重视。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，传统的会议营销模式已经无法满足企业的需求。
因此，针对市场现状和企业需求，我们提出了以下会议营销综合解决方案。
一、市场调研和竞争分析市场调研是会议营销的第一步，它能够帮助企业了解目标受众的需求和偏好，从而根据市场需求制定相应的会议策划方案。
竞争分析则能够帮助企业了解竞争对手的会议策划和营销手段，为企业提供参考和借鉴。
我们将通过定期进行市场调研和竞争分析，为企业提供准确的市场信息和竞争对手数据，为会议策划提供有力支持。
二、创新会议主题和内容会议主题和内容是会议吸引力和影响力的核心。
传统的会议主题已经不能满足现代消费者的需求，因此我们将通过创新会议主题和内容，使会议具备更高的吸引力和互动性。
例如，可以将会议主题与热门话题结合，利用话题的热度吸引更多关注；可以邀请行业内著名专家和企业代表发表演讲，提高会议的专业性和权威性；可以加入互动环节和小组讨论，增加参与度和学习效果。
通过创新会议主题和内容，使参会者对会议产生更大的兴趣和认同感。
三、多渠道推广和宣传会议推广和宣传是保证会议顺利进行和吸引更多参会者的重要环节。
传统的推广方式已不能满足现代营销需求，因此我们将通过多渠道推广和宣传，提高会议的知名度和参与度。
首先，可以利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，例如通过微信公众号、微博、抖音等平台发布会议信息和吸引关注；其次，可以通过媒体合作进行线下推广，例如与行业媒体进行合作，将会议信息发布在报纸、杂志、电视等媒体上；再者，可以利用直播和录播技术，将会议内容实时展示和推广，吸引更多在线参与者。
通过多渠道推广和宣传，将会议信息传播到更广泛的受众群体。
四、提供全方位的会议服务会议服务是会议成功举办的保障，也是提升参会者满意度和会议口碑的重要因素。
联谊会名单收集大法(解密版)会议营销
联谊会名单收集大法（解密版）科普联谊会成功与否和客户名单收集相关，以下是某老年产品的具体操作方法：1、客户名单收集的地点及要求地点要求：在选择目标客户名单区域时应首先以人口相对密集、总体经济情况应在中上水平、人的文化层次相对较高的区域。
场所要求：应多选择老年大学、社区老干部活动中心、中高档小区居委会、干休所、公园、大的新村晨练活动场所、大的幼儿园门口（在小孩放学时间）、企事业单位退休工人活动室，参加各地区组织的各种科普节、文化节。
大科普定在政府礼堂或政协礼堂。
收集方法：（1）着装统一科普人员应4－6个一个小组，一是有规模，二是可以互相协作（着装最好统一），配带胸卡。
（2）应带齐各种展板、横幅、宣传海报、产品资料（如报纸、三折页或小手册，以身体检测或专家咨询为主要内容的报名表等）。
（3）收集个人名单的具体场所应选择在宽敞的，人流量大的，附近环境好的室外（或室内）场所。
科普前必须布置科普现场。
条幅悬挂位置醒目，宣传展板要摆放整齐。
在科普展板前最好有专人做讲解员，另外要在科普的场所中心及附近区域张贴海报。
海报上列出公司的实力、专家队伍的阵容。
（4）以加入某某健康俱乐部为切入点，设计表格列出参加某某健康俱乐部对自己带来的好处。
让目标群体认识到加入这个俱乐部的好处及所能享受到的多种服务，吸引目标加入我们的行列，以及成为我们的义务宣传员。
（5）在收集名单的同时应该给客户提供一系列的服务。
收集名单过程中，如果人少，应作仪器检测，如果人多，以测量血压为主。
以摆一排桌椅，工作人员6人为例，桌子最两边测量血压，一边一台血压计、一边一个操作员。
往中间靠近测量血压处为资料发放，宣传区域。
这个区域要有一名工作人员发放资料耐心地讲解，最中间为收集客户名单的地方，这个地方应该有一名工作人员观察客户填写名单的情况，一人为机动人员，负责指挥秩序，外围发放资料，以及在展板前进行科普宣传。
2、在老年大学、老干部活动中心、干休所，企事业单位退休人员活动场所，除了动用上述的方法外，还要配合以声、光、电教学，专家医务人员为组合的科普组进行全方位的科普宣传，增加公司以及产品的档次，增加这类目标群体的信心。
会议营销现场促销实战技巧传授
会议营销的特点
目标客户精准
会议营销通常针对的是已经有 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ定了解和意向的目标客户，
具有较为精准的客户定位。
互动性强
会议营销是一种互动性较强的营 销方式，能够通过现场交流、互 动等方式，增强与客户之间的联 系和信任。
数字化转型
02
随着数字化技术的发展，企业需要加快数字化转型的步伐，利
用数字化技术提高营销效率和效果。
跨界合作
03
通过与其他企业或品牌的跨界合作，扩大会议营销的影响力和
覆盖面，提高品牌知名度和竞争力。
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THANKS
举办会议需要投入一定的人力、物力和财力，成本较 高。
会议营销的效果受到多种因素的影响，如会议主题、 内容、参与人数等，效果难以预测和控制。
02
会议营销的策划与准备
确定目标与主题
明确会议目的
确立会议的目标，如提高品牌知名度、推广新产品、促进销 售等。
确定会议主题
依据目标，设定一个具有吸引力的主题，如“新品发布会” 、“专家论坛”等。
创新营销方式
随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新营销 方式，以吸引目标受众的关注和参与。
3
培养专业团队
会议营销的成功需要有一支专业的团队来策划 、执行和管理，因此，企业需要重视团队的建 设和培养。
未来发展趋势与机遇
个性化营销
01
随着消费者需求的多样化和个性化，企业需要更加注重个性化
营销策略的制定和实施，以满足不同目标受众的需求。
流程设计：促销活动包括打折、满减等优惠活动 ，但缺乏对客户的引导和互动。
会议营销制胜(上)
会议营销制胜（上）作者：李天来源：《汽车观察》2008年第06期在百度上输入关键词“特福莱”，第二条就是慧聪网汽车用品行业频道关于《特福莱打造汽车后市场空前盛宴》的整版报道，一组文章和图片详细再现了当年会议的盛况。
会议是2006年5月18日召开的，时隔二年了，在互联网上的排名仍然靠前，可见此次会议的影响之大、效果之好。
这是一次以“凝聚力量共创辉煌” 为主题的汽车后市场盛会——2006特福莱第五届“英雄会”暨新产品新技术发布会、首届中国汽车美容装饰行业高峰论坛同时隆重召开。
会议召开的时候，特福莱已经有八百多家汽车美容连锁店，会后不到一年，特福莱汽车美容连锁店上升到了一千多家，速度之快，让人惊讶。
由《创业邦》杂志发起的“2008中国高成长连锁企业50强”评选活动于2008年5月8日在北京国际饭店揭晓：在餐饮、零售、教育培训、医疗健康、汽车服务、家居家装等几十种业态、几百家参选企业中，特福莱汽车服务连锁(中国)总部即北京百援特福莱汽车科技有限公司荣获“2008中国高成长连锁企业50强”。
我们可以从特福莱此次盛会来剖析汽车连锁行业运用会议营销进行招商的成功关键因素。
意见领袖的权威性：决定会议营销的高度会议营销的号召力来自邀请的演讲嘉宾的权威性、公信力，这是能否吸引加盟商和潜在的高品质的加盟商参会的筹码与魔棒，有了权威的意见领袖做会议演讲嘉宾，会议营销成功了一大半。
特福莱第五届“英雄会”暨新产品新技术发布会、首届中国汽车美容装饰行业高峰论坛上有众多行业专家莅临现场，中国汽车美容装饰专业委员会、中国汽车美容装饰行业诚信联盟、中国汽车美容装饰行业标准在本次大会上首次发布。
中国汽车流通协会副会长于元渤、中国汽车流通协会副秘书长陈东升到会讲话，他俩人的亮相提升了这次会议的公信力、权威性。
行业协会的领导属于意见领袖，于元渤、陈东升在汽车行业具有绝对的号召力，同时以“首届中国汽车美容装饰行业高峰论坛”名义召开，增加了会议的高度和广泛性。
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9、服务的放大理论——把产品变成副产品；
10、除了服务，我们还有什么。
企业资源的合理运用和创新
1、企业资源分析； 2、员工素质分析和分类；
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会议营销的分级论 营销——合作的舞台
企业资源的合理运用和创新
3、你的市场SWOT理论； 4、会议营销小众媒体策略分析； 5、比餐饮、旅游更有效的营销手段；
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会议营销的新方法 故事营销
特 别 要 求
必须亲身体会 消费过程和心理障碍全过程
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会议营销的走势分析
1、会议的成分逐渐淡化； 2、品牌化、大众化；
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3、监管力度加强，更加成熟和规范。
齐渊博 山东人 中国人
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营销人
企业顾问专家 准确营销的创始人
E、限时抽奖赠连环。
亲情服务十大关键点
1、顾客的位置分析； 2、员工的位置分析；
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会议营销的位置论 朋友——顾问——专家
亲情服务十大关键点
3、产品特性和保健原理； 4、亲和力训练；
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5、上门拜访的说辞探讨与训练； 6、如何把推销演变成顾问式营销；
亲情服务十大关键点
7、顽固型顾客心理分析及销售过程解密；
中小型企业 会议营销成功解密
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齐渊博
会议营销成功五大要点
1、有效收集档案（数据）的要点分析 ：
A、会议的实质是什么？ B、老年人是顾客还是亲人？
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C、故事分享：如何找出你的准顾客？
D、音乐、戏曲营销分析。
会议营销成功五大要点
2、电话拜访的三大注意事项和一个要求：
A、电话突出个人，介绍个人；
B、绝对不要主动挂电话；
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C、做最好的提问者和倾听者； D、坐着打电话（要求最好的状态）。
会议营销成功五大要点
3、拜访顾客的心理训练和太极功夫；
A、准备好资料； B、准备好微笑；
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C、准备好失败，更要准备好成功； D、太极——如何贴近顾客（找噱头和媒介）。
会议营销成功五大要点
4、老顾客的维护和企业财富论 ；
A、小礼品维护； B、情感维护——纪念日维护、表达方式；
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C、员工是企业的财富； D、培训是最好的福利。
会议营销成功五大要点
5、如何让会议营销变成抢购的“集 市” ：
A、声音掌声须不断；
B、订购必须大声喊；
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C、定货立即送桌前；
D、亲情合影大家欢；