白酒销售年终总结5篇
白酒销售工作总结报告范例6篇
白酒销售工作总结报告范例6篇第1篇示例：白酒销售工作总结报告范例一、工作概况我是一名从事白酒销售工作的销售人员，主要负责销售公司旗下多款白酒产品。
在过去的一年中，我兢兢业业，努力拓展市场，提升销售额，取得了一些成绩。
二、主要工作内容1. 客户拜访：我每天都会拜访一定数量的潜在客户，了解他们的需求和要求，推荐适合的白酒产品，并努力促成销售。
2. 销售谈判：在与客户沟通的过程中，我会运用一些销售技巧，如建立信任关系、突出产品优势、灵活应对客户反馈等，来提高销售成功率。
3. 客户关系维护：我会及时跟进客户的反馈和需求，维护好与客户的长期合作关系，使客户对公司产品和服务有更好的认知和体验。
4. 销售数据分析：我会定期对销售数据进行分析，找出问题所在和改进的空间，使销售工作更加高效和有针对性。
三、工作成绩1. 在过去一年中，我成功签下了多个大单客户，为公司带来了可观的销售额。
2. 我与客户之间建立了良好的信任关系，客户对公司产品和服务的满意度较高。
3. 我在销售数据分析方面有一定的经验和能力，能够及时发现问题并提出解决方案。
4. 我的销售技巧和谈判能力有所提升，能够更好地应对客户的需求和反馈。
四、工作反思与展望1. 在未来的工作中，我希望能够继续努力学习和提升自己的销售技能，提高销售效率和效果。
2. 我还需要更加深入了解公司的产品和市场情况，为销售工作提供更加有效的支持和帮助。
3. 我将继续与客户保持沟通和互动，建立更加稳固的合作关系，实现更高水平的销售业绩。
过去一年的白酒销售工作让我学到了很多，取得了一些成绩，也面临了一些困难和挑战。
在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己，为公司的销售业绩做出更大的贡献。
【本文共计463字】第2篇示例：白酒销售工作总结报告一、工作总结1. 市场调研：通过对市场的深入调研，我了解到消费者对于白酒的需求逐渐向高端产品转移。
我重点开发了一些高端白酒品牌，并针对不同消费群体进行了精准的营销策略。
白酒业务员年终工作总结8篇
白酒业务员年终工作总结8篇第1篇示例：白酒业务员年终工作总结一年一度的年终总结，是每位白酒业务员都要面对的重要节点。
在这一年里，我们经历了许多挑战与机遇，取得了许多成绩与经验。
今天，我将对过去一年的工作进行总结，希望能够借此机会检讨自身的不足，总结经验教训，为未来的工作提供更多的借鉴和启示。
在过去的一年里，我认真履行了自己的职责，积极开拓市场，拓展销售渠道。
通过与客户的沟通与交流，我深入了解他们的需求与意见，及时调整销售策略，推动销售任务的完成。
与此我还与团队密切合作，协调内外部资源，共同努力实现销售目标。
在这一过程中，我不断提升自身的销售技巧和沟通能力，提高了客户满意度和忠诚度。
我注重团队合作，积极参与公司的培训和活动。
在白酒行业竞争激烈的背景下，团队的力量显得尤为重要。
我始终相信，只有团队合作才能实现最终的成功。
我积极参与团队讨论，分享经验，协助同事解决问题，共同努力打造和谐、高效的工作氛围。
公司举办的各类培训和活动，我也都积极参加，不断提升自己的专业知识和综合素质，为更好地完成工作打下坚实的基础。
我不断创新，勇于挑战。
在白酒市场日新月异的情况下，我们业务员需要时刻保持创新意识，不断拓展新的销售渠道和客户资源。
我着力完善销售方案，深化客户关系，提升服务质量，创造更多的销售机会。
我还勇于挑战自己的极限，不断追求进步，不断超越自我，为公司实现更高的销售额和盈利做出更大的贡献。
我还要总结一下过去一年所取得的成绩。
在这一年里，我与团队共同努力，取得了较好的业绩，实现了销售目标。
在与客户的沟通和合作中，我得到了很多好评和认可，提高了公司的品牌形象和影响力。
在同事和领导的帮助和支持下，我也不断成长和进步，为自己的职业生涯奠定了坚实的基础。
希望在未来的工作中，我能够继续努力奋斗，为公司创造更好的业绩和发展。
过去一年的工作虽然有辛苦和挑战，但也充满了收获和成就。
在未来的工作中，我将继续保持良好的工作态度和团队意识，不断提升专业能力和综合素质，为公司的发展和壮大不断努力奋斗。
白酒销售年度总结15篇
白酒销售年度总结15篇总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，不妨让我们认真地完成总结吧。
我们该怎么写总结呢？下面是小编帮大家整理的白酒销售年度总结，欢迎阅读与收藏。
白酒销售年度总结1一、市场方面：1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面：1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
3、细化出货流程，确保商品的出货质量。
4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。
四、五月份的工作重点：1、市场开发：（1）展示与我公司合作的优势。
（2）阐述公司的经营理念。
（3）解读公司的发展战略。
2、维护客户：（1）对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
（2）在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。
4、红酒略。
五、五月份对自己有以下要求1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
白酒业务员年度工作总结范本5篇
白酒业务员年度工作总结范本5篇篇1一、背景概述本年度，作为白酒业务员，我紧密围绕公司战略目标，积极应对市场变化，努力推进销售业务。
在全体同事的共同努力下，我们在白酒市场取得了不俗的业绩，同时也收获了宝贵的经验教训。
二、销售业绩回顾与分析1. 销售目标完成情况本年度，我们的白酒销售目标为XX亿元，实际完成销售额达到XX亿元，同比增长XX%，实现了年初设定的销售目标。
2. 市场开拓与布局（1）新增销售渠道：本年度成功开拓线上销售渠道，与多家电商平台达成合作，有效提升了销售覆盖面。
（2）区域市场拓展：针对二三线城市及乡村市场，组织开展了系列推广活动，成功打入多个新的区域市场。
（3）客户管理优化：强化客户关系管理，建立完善的客户信息档案，深化与合作伙伴的合作关系，提升客户满意度和忠诚度。
3. 产品销售结构分析（1）高端产品销售增长明显，得益于品牌影响力的提升及精准的市场营销策略。
（2）中端产品销售稳定，维持了市场份额并产生稳定的现金流。
（3）低端产品销量有所下降，主要由于市场竞争激烈和消费者需求的转变。
三、市场策略与执行1. 营销策略制定与实施（1）针对不同市场定位和产品特点，制定个性化的营销方案。
（2）加大市场推广力度，利用社交媒体、线上线下活动等多种方式提升品牌影响力。
（3）开展节假日促销活动，刺激消费者购买欲望。
2. 渠道管理与优化（1）强化渠道合作，提升渠道覆盖率。
（2）优化渠道结构，加强与优质渠道的合作，提升销售效率。
（3）定期对渠道进行评估和调整，确保渠道的健康与稳定。
四、团队建设与培训1. 团队建设（1）优化销售团队结构，引进优秀人才，增强团队实力。
（2）强化团队凝聚力，定期开展团队活动，提升团队士气。
（3）建立明确的岗位职责和考核体系，确保团队高效运转。
2. 培训提升（1）定期举办产品知识培训，提升业务员的专业素养。
（2）开展销售技巧培训，提高团队的实战能力。
（3）鼓励团队成员参加行业交流活动，拓宽视野，积累经验。
白酒销售年度工作总结7篇
白酒销售年度工作总结7篇第1篇示例：一、总体情况去年，我们公司的白酒销售取得了一定的增长，销售额比上一年有了明显的提升。
我们在市场上的知名度也有所提高，更多的消费者开始认可我们的产品。
我们也加大了广告宣传力度，通过各种渠道推广我们的品牌，取得了一些成效。
去年是一个比较成功的一年。
二、销售业绩1. 销售额增长情况去年，我们公司的销售额比上一年增长了20%，达到了一个新的高点。
这主要得益于我们产品质量的不断提高，以及市场需求的增长。
我们也不断开拓新的销售渠道，提高了产品的曝光度，吸引了更多的消费者。
2. 客户来源我们公司的客户主要分布在各个城市，其中一线城市的客户占比最高，占到了销售额的60%。
我们也在二三线城市开展了销售活动，拓展了新的客户群体。
通过线上销售渠道，我们还吸引了一些国际客户，产品销售范围不断扩大。
3. 产品结构我们公司的产品主要以高端白酒为主，这一类产品在市场上有着很高的需求和价值。
我们去年新推出了几款新品种，受到了消费者的好评，为公司的销售额贡献了不少。
我们也在不断改进产品质量，提升产品附加值，增加了消费者的购买欲望。
三、市场竞争1. 竞争对手尽管我们在白酒市场上取得了一定的成绩，但竞争对手同样不容小觑。
市场上有很多知名的白酒品牌，它们的产品质量和品牌影响力都很强。
我们需要不断提高自身的竞争力，提升产品品质，赢得更多消费者的青睐。
2. 市场趋势随着中国经济的不断发展，白酒市场也在逐渐成熟。
消费者对产品品质和品牌形象的要求越来越高，传统的销售模式已经不能满足市场需求。
我们需要不断创新，加强产品研发，拓展销售渠道，提升服务水平，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
四、销售策略1. 市场推广广告宣传是提升品牌知名度和产品销售的重要手段。
去年，我们加大了广告投入，通过电视、网络、户外等多种渠道进行推广，取得了一定的成效。
未来，我们将继续加大广告宣传力度，提升品牌形象，吸引更多消费者。
2. 产品包装产品包装是产品形象的重要组成部分，可以直接影响消费者的购买意愿。
白酒公司年终总结7篇
白酒公司年终总结7篇第1篇示例：白酒公司年终总结时光荏苒，转眼间又至一年的尾声。
在这一年里，我们白酒公司经历了许多挑战和机遇，取得了一系列可喜的成绩。
在此，我们对过去一年的工作进行一次总结和回顾，以期更好地指导和规划未来的发展。
让我们来看一下今年白酒公司的销售情况。
今年，受到市场需求增长的影响，我们公司的销售额比去年同期有了较大的提升。
尤其是在一些重要的市场和产品线上，我们取得了可喜的增长。
在竞争激烈的市场环境中，我们通过不断创新和优化产品，提升了品牌影响力和市场份额。
我们也加大了市场推广和销售渠道的拓展力度，不断提高了产品的知名度和销售效率。
今年我们公司在产品质量和研发方面也取得了显著的进展。
在白酒行业，产品质量和口感一直是用户最关心的问题。
今年，我们公司加大了质量管控和生产工艺的优化力度，不断提高产品的口感和品质。
我们还加强了研发团队的建设和创新能力，推出了一系列具有竞争力的新品种和新产品，受到了市场和用户的一致好评。
除了销售和产品方面的进展，我们公司在管理和人才培养方面也取得了一些成绩。
今年，我们通过建立完善的管理体系和规范的流程，提高了组织协同和运营效率。
我们还注重人才的培养和激励，不断提升员工的专业能力和责任意识。
通过持续的培训和激励机制，我们公司的团队更加稳固和团结，为企业的长期发展奠定了坚实基础。
今年我们白酒公司在各个方面取得了显著的进展和成绩，但也面临着一些挑战和问题。
在明年，我们将继续聚焦市场需求，加强产品创新和品牌建设，努力提高公司的竞争力和市场地位。
我们也将加强内部管理和人才培养，进一步提升组织的运营效率和团队的凝聚力。
相信在全体员工的共同努力下，我们公司的明天将会更加美好。
让我们共同期待明年的到来，继续携手并进，共同开创白酒公司更加美好的未来！愿我们的白酒公司在未来的岁月里蒸蒸日上，茁壮成长！愿所有的员工们团结一心，共同努力，共同成长，为公司的明天创造更加灿烂的辉煌！第2篇示例：2021年即将过去，回首这一年，对于我们白酒公司来说，是充满挑战和机遇并存的一年。
白酒贩卖年终工作总结报告5篇
白酒贩卖年终工作总结报告5篇第1篇示例：白酒贩卖年终工作总结报告一、总体工作情况概述白酒贩卖部门在过去一年中，在公司领导的正确指导下，积极开拓市场，推动销售业绩稳步增长。
通过团队的共同努力，取得了一定的成绩，为公司的发展做出了贡献。
二、市场分析与策略调整去年，市场环境发生了较大变化，随着经济的不断发展，消费者的需求也发生了变化。
在这种情况下，我们白酒贩卖部门及时调整了策略，紧跟市场变化。
制定了更具针对性的营销方案，加大了对目标客户的挖掘力度，提高了市场占有率。
三、销售业绩分析在过去一年中，白酒贩卖部门销售业绩稳步增长，实现了销售目标。
通过不懈努力，白酒产品的销售额增长了30%，实现了销售额的双升。
为了满足市场需求，我们还开发了更多新品种，受到了消费者的热烈欢迎。
四、促销活动及市场推广为了提升品牌知名度和市场竞争力，我们白酒贩卖部门积极开展各种促销活动和市场推广活动。
比如通过参加各种行业展会和推广活动，加深与客户的沟通，提高了公司品牌形象。
我们还通过线上线下营销的方式，不断拓展销售渠道，吸引更多的消费者。
五、团队建设和员工培训在过去一年中，我们重视团队建设和员工培训工作。
通过定期组织培训和学习交流，提升了团队成员的专业技能和综合素质。
建立了一个向上向善、团结协作的团队，为公司的发展提供了坚实的保障。
六、存在问题及改进措施在工作中，我们也面临着一些问题和挑战。
比如市场竞争激烈，产品同质化严重等。
针对这些问题，我们将进一步深化市场分析，创新营销手段，提升产品品质，不断提高服务水平，以更好地应对市场挑战。
七、展望未来展望未来，我们将继续坚持以市场为导向，不断完善产品结构，提升品牌影响力，加大市场拓展力度，促进销售业绩的稳步增长。
我们还将继续加强团队建设和员工培训，不断提高团队的凝聚力和战斗力，为公司的长远发展奠定坚实的基础。
通过一年来的努力和奋斗，我们取得了一定的成绩，也积累了宝贵的经验，但我们也清楚地认识到，面对未来的挑战，我们仍需继续努力，不断提升自身的综合素质和竞争力，以更好地实现公司的发展目标。
白酒销售员的年终总结5篇
白酒销售员的年终总结5篇白酒销售员的年终总结1作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。
另外销售队伍的团结合作、互相帮忙、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。
我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。
对公司、团队和产品布满信念和忠诚，并且将此信念和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力协作公司的政策方针与制度。
一、竞品的信息收集和分析目前市场上有四特酒、酒中__、__大曲、__云边、__凤、__干等白酒。
其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中__。
竞品现在极力在推举谢师宴的套餐以及散客消费的活动。
1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。
2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。
__酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。
二、市场销售情况目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。
但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。
有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。
三、问题与建议我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。
一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。
在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感;而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断转变的营销模式和销售技巧。
四、今后的工作思路和目标连续自我增值、不断扩充学问面，尤其是产品学问。
努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。
依据市场的行情，思考相应的促销方案。
极力做好公司领导交办的每一件事。
把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力……流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。
白酒销售员的年终总结2时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的20__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
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白酒销售年终总结5篇！白酒销售年终总结篇1作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。
另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。
我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。
对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。
一、竞品的信息收集和分析目前市场上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云边、丹凤、衡水老白干等白酒。
其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中酒霸。
竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。
1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。
2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。
四特酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。
二、市场销售情况目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。
但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。
有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。
三、问题与建议我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。
一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。
在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感；而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。
四、今后的工作思路和目标继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。
努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。
根据市场的行情，思考相应的促销方案。
极力做好公司领导交办的每一件事。
把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。
流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢？关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。
第4篇：白酒销售年终总结加入铭颖商贸公司一年时间了，回想起来时间过得还挺快的，自从公司对产品调整了销售方式及销售知识的培训与操作，让我融入到了这种工作环境与工作模式，虽然付出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信付出总有回报，努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望，成功是给有准备的人。
在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度认真地完成了自己所承担的各项的工作任务，现将我的一些销售心得工作总结如下：销售心得：1、不要轻易反驳客户，先聆听客户的需求，就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教，要做到不耻下问，不要不懂装懂虚心听取客户的要求。
3、实事求是，针对不同的客户才能实事求是。
4、知己知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所销售的产品非常熟悉了解，了解自己的产品优点与缺点，适合哪些客户群体，当然对竞争对手也不要忽略，要有针对性的了解对于产品的优势与劣势，才能对症下药，用我们优势战胜客户的劣势。
5、勤奋与自信，与客户交流时声音要宏亮，注意语气、语速，想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通，关心客户学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品就是销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表、仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟语说：心如波澜，而如湖水。
12、认客户先痛后痒。
13、不要在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会进退战略。
白酒销售年终总结篇2一、认真学习，努力提高。
我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代变化而变化，要适应工作需要唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地努力工作。
作为一名白酒销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独当一面。
有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题，认真对待本职工作和领导交办的每一件事。
认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在的问题主要是：1、针对客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。
要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20__，展望20__!祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝自己在新的一年里业绩飙升!白酒销售年终总结篇3转眼20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作：一、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额__万元，完成年计划__万元的__%，比去年同期增长__%，回款率为__%；低档酒占总销售额的__%，比去年同期降低_个百分点；中档酒占总销售额的__%，比去年同期增加_个百分点；高档酒占总销售额的__%，比去年同期增加_个百分点。
二、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。
在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
三、市场开发情况上半年开发商超_家，酒店_家，终端_家。
新开发的_家商超是成县规模的__购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；_家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。
新开发零售终端城区__家，乡镇__家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
四、品牌宣传、推广为了提高消费者对“__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌__个，其中烟酒门市部及餐馆门头__个，其它形式的广告牌_个。
五、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。
对__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。
在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
白酒销售年终总结篇4时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然__年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；(二)业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20__年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，__年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。