今麦郎产品话术
卖饮料的推销话术
卖饮料的推销话术
1. "喝一杯清爽的饮料，让您充满活力！尝尝我们新鲜榨取的果汁吧！"
2. "夏日炎炎，来一杯冰镇饮料解渴吧！我们的特色饮料绝对能让您
心情舒畅！"
3. "咖啡爱好者们，您一定不能错过我们香浓醇厚的咖啡！每一杯都
是精心烘焙，给您带来绝佳的咖啡体验！"
4. "我们的饮料种类繁多，不论您是喜欢碳酸饮料、茶类饮品还是果
味饮料，我们都能满足您的口味！"
5. "推荐尝试我们特色饮料，口味独特，绝对让您惊喜！快来体验一
下吧！"
6. "健康生活从选择正确的饮料开始！我们的饮品选材新鲜，无添加剂，确保您喝到的是纯天然健康饮品！"
7. "考虑到您繁忙的生活，我们提供方便携带的饮料包装，让您能随
时随地品味美味！"
8. "购买我们的饮料，不仅能满足您的口渴，更能为您带来愉悦享受，尽情享受美味！"
9. "我们有限量的特别优惠，购买指定饮料即可获得惊喜赠品哦！快
快前来选购吧！"
10. "品尝我们的饮料，您会发现与众不同的口感和独特的口味，绝对
能让您回味无穷！"。
推销食品产品的话术：突出产品的口感和健康
推销食品产品的话术：突出产品的口感和健康在如今竞争激烈的市场中，推销食品产品变得愈发重要。
消费者对于产品的要求越来越高，他们不仅关注食品的口感，还追求健康的生活方式。
作为销售人员，我们需要找到合适的话术，突出产品的口感和健康的优势，吸引消费者的注意力并促使他们购买我们的产品。
首先，我们需要强调产品的口感。
口感是消费者最直接的感受，也是他们对产品的第一印象。
我们可以用形象生动的词语来形容产品的口感，比如：酥脆、细腻、香甜等等。
通过这样的形容词，让消费者在脑海里想象出产品带来的美食享受。
同时，我们也可以利用比较的手法，将产品的口感与其他竞争对手进行对比，突出我们产品的优势。
例如，我们可以说：“与其他同类产品相比，我们的巧克力饼干更加酥脆，每一口都能让您感到满足。
”其次，我们需要强调产品的健康优势。
如今，人们越来越注重健康饮食，对食品的营养价值和成分也非常关注。
因此，我们可以通过介绍产品中的营养成分和特殊功效，表达产品的健康价值。
例如：“我们的全麦面包富含纤维素和维生素B，可以满足您的能量需求，同时也有助于消化和促进新陈代谢。
”另外，我们还可以强调产品的天然与无添加。
许多消费者对于添加剂和化学成分持谨慎态度，因此，我们可以强调产品中的天然成分，比如：“我们的果汁不含任何添加剂，只选用新鲜水果榨取，保证给您最自然的味道和营养。
”除了以上两个方面，我们还可以结合产品的口感和健康来进行推销。
例如，对于即食冷冻食品，我们可以说：“我们的冷冻蔬菜包含丰富的维生素，煮熟后仍然保持着新鲜的口感，让您既追求美味又注重健康。
”这样的话术将突出产品的两个优势，给消费者带来更多的选择和满足感。
除了正确的话术，销售人员还应该注意沟通技巧。
在与消费者交流的过程中，我们应该尊重消费者的需求和意见，用耐心和热情回答他们的问题。
在介绍产品的过程中，我们可以借助一些故事或者实例，让消费者更容易理解和接受我们的说辞。
另外，我们还可以提供一些临时的小样品或者试吃机会，让消费者亲自体验产品的口感和品质，加深印象并提高购买意愿。
2008今麦郎骨汤弹面试吃标准化作业流程
• 今麦郎骨汤弹面系列被中国食品科学技术组织授予 “2004年度产品创新奖” 与 “2004年度科技创新奖”
• 我集团的 今麦郎骨汤弹面广告南极篇，是目前中国广 告史上投入最大，震撼力最强，播出时段最佳，播放 时间最长的广告——1分钟，相信您一定欣赏过。
本竞品调料包对比
本竞品酱包对比
骨汤杯 面吊牌
落地式 产品展 示架
电饭锅
赠品
一次性 胶叉试 吃杯
爆炸卡
立式产 品展示
架 台式产 品展示
架
弓展架
促销台
五、试吃活动要求
一、活动前的准备
1、各办事处主管应针对活动事宜做活动排期表，落实各环节责任 人，并对排期中的执行情况进行跟踪。 2、与活动场所卫生、治安等管理部门协调，确定活动时间及场地。 3、活动道具的准备，将所需用品一一列单集中存放。 4、按排期进行人员招聘并做产品知识、试吃流程及话术的培训。 5、确保经销商库房试吃、展买所需产品和赠品的充足保障。 6、落实运输车辆，保障活动用品的及时运达及活动中的应急补货 等需要。 7、活动前期由业务员做好活动区域主推产品的集中强化铺货，铺 货率大于80％。
• 二、促销人员要求
人员设置： 管理员1名，职责：促销品准备、发放、记录与小票留 存。 宣传员1名，职责：产品调配、试吃、介绍。 卖场活动需配备产品销售区导购员1名（可由店促或理 货员代理）
城区业代负责各活动点的现场协调、工作督导和应急 情况的处理。
人员要求：
•
1、相貌：五官端正、年轻活力、擅长沟通、具有
商品宣传广告语经典
商品宣传广告语经典商品宣扬广告语经典11、统一冰红茶，补充维生素，亲近自然。
2、龙凤呈祥，双喜临门。
3、今麦郎弹面，弹得好，弹得妙，弹得味道呱呱叫。
4、缠绵柔情，烟台长城葡萄酒。
5、点燃无穷才智，红塔山。
6、润田纯净水，滴滴润心田。
7、南山奶粉，健康关怀，真情相伴。
8、伊利优酸乳，我要我的味道。
9、浓情蜜意，亲亲果冻。
10、本色自我，黄果树。
11、我们的健康装备，均瑶活力酸。
12、国宴茅台，家宴茅台醇，福到茅台到。
13、农夫山泉有点甜。
14、好奶茶，就要香飘飘，黄金比例万人迷。
15、健康生活好选择，汇源纯净水。
16、黄山，品黄山天高云淡。
17、钟情专一，气质超群，阿诗玛。
18、点燃无穷才智，红塔山。
19、传奇品质，百年张裕。
20、大驾光临，请喝迎驾贡酒。
21、养分快线，15种养分，愿你健康活力每一天。
22、雀巢奶粉，百年奶品，养分专家。
23、冰力十足，无可替代，康师傅冰红茶。
24、人头马一开，好事自然来。
25、轻松能量，来自红牛。
26、瑞士最佳风味，只给最爱的人，金帝巧克力。
27、高朋满面座喜相逢，酒逢知已大团聚。
28、飞鹤奶粉，健康伴你每一天。
29、浓浓三峡情，滴滴稻花香。
30、华龙面，每天见。
31、健康美庐我的家，不燥不闹，汲取好。
32、有健康，就有可能，圣元奶粉。
33、植物蛋白饮料，今贝花生奶。
34、果冻我要喜之郎：水晶之恋，一生不变。
35、你看！你看！白里透红，银鹭花生奶。
36、椰岛鹿龟酒，爱家爱挚友，广告设计。
37、好养分，好品质，摇篮奶粉。
38、正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩。
39、牛奶香浓，丝般感受，德芙巧克力。
40、好牛，好奶，好生活，雅士利奶粉。
41、常饮劲酒，精神饱满。
42、可口可乐，要爽爽自已。
43、老挚友，总有新感觉，红梅香烟。
44、坚持自然，关爱一生，伊利奶粉。
45、红金龙，思想有多远，我们就能走多远。
46、往事越千年，陈酿白云边。
47、健康伴你每一天，小洋人饮料。
48、簇新和美味，醒目正对味。
今麦郎 快消产品客户分析
客户
卖场 特通 批发 GT店
卖场
特通
批发
GT店
消费者 消费者 消费者 消费者 消费者
旧的营销是做推力
新的营销是做拉力
营销方式的转变
? 坐商 → 行商 ? 猎手型 → 农夫型 ? 省钱 → 赚钱
经销商的市场定位
一、按经营理念分类： ? A 当年之勇型 ? B 被动接受型 ? C 主动进取型 二、按管理状态分类： ? A 夫妻店型 ? B 事必躬亲型 ? C 企业化管理型
您处于何种经营状态？
C：企业化管理型
我跟厂家打交道一是做生意，二是跟人家学，学人家怎么开拓 市场，怎么管人，怎么管货、怎么管钱。我店不算大，可是总有一 天要把它做大。我早就开始企业化运作了。我这儿有库管、有财务、 有销售经理，各种管理制度健全、报表系统严密，嘿嘿！都是慢慢 学的。为这我还专门从xx 厂挖了一个人过来。现在我干什么？当老 板啊！大事我参与，平时他们就自己运作了，销售有销售经理，出 货有库管，当天营业额当天交给出纳，会计有帐，给哪个客户放欠 款，财务先找我批，然后按我批的欠款最高额和最长时间给他批赊 销出货单……我出去一两个月店里出不了大乱子。我出去干什么？ 学习呀，拓展其它市场啊！全国走走看还有没有什么新产品，新项 目可以做啊！问我感到最Байду номын сангаас要的是什么？管理！不管你是大公司还 是小企业，管理是关键，管理是生存问题也是发展问题，我的心思 一半在寻找新的商机，另一半还在加强管理上！
2、改变态度
努力能干工作，用心才能干好工作；放 弃自己的目标，就等于帮助对手实现目 标。
常思工作之责 常查自身之过 常怀容人之心
压力 + 合力 = 生命力
协作力
厂家
商家
今麦郎一个新产品营销的神话首次披露今麦郎品牌营销内幕
1999~2001年，是我们与华龙集团深度合作的三年，在这三年里，我们完成了今麦郎弹面的整体营销策略，为华全面进军城市高档面市场打下了坚实的基础。
2002年今麦郎销售额占到华龙整个销售额的20.78%。
2003年，华龙集团以超过60亿包的方便面产销量跻身方便面行业第二位，仅次于康师傅。
在农村市场，华龙做了十年，才奠定了不可动摇的品牌地位；在城市市场，从今麦郎正式上市算起，华龙在不足两年的时间里，成功完成从农村市场到全国市场的飞跃，让原本跻身行业第二的统一方便面退居老三，并对康师傅的老大地位形成直接威胁。
从今麦郎的成功策划、火爆上市到华龙以今麦郎为切入点，实现品牌升级和集团战略转型，华龙进一步巩固和捍卫了在方便面业不可撼动的市场地位，上演了一场精彩的本土品牌的进攻防御战，被食品行业誉为“最具特色的中国营销实战范本”。
华龙的二次创业难关：如何农村进军城市？到1999年，整个中国方便面市场形成“以'康师傅'、'统一'为代表的高端城市市场，和以'华龙'为代表的中低端农村市场”两大主流。
困局：华龙的不安与不满经过近十年的市场沉淀，华龙在农村市场的老大地位已经确定；但在城市市场，仍是一片空白。
对此，华龙感到深深地不满。
与此同时，“康师傅”、“统一”等大品牌，大有大举渗透农村市场的倾向；而且，在农村，华丰、白象等仅次于华龙的方便面品牌，也大有与华龙一争高下的雄心壮举。
前有大鳄，后有豺狼，巨大的危机感迎面袭来，让华龙感到由衷地不安。
如何巩固华龙在方便面市场前几名的地位？如何甩开竞争对手，拉近品牌大鳄的距离……华龙到了二次创业的关头，急需完成战略转型和品牌升级！出路：打造全新副品牌，让华龙走进城市华龙必须进军城市市场，这是实现企业长治久安的计。
但是进城之路应该怎么走？能不能以华龙为品牌打城市市场？通过深入调研，我们得出结论：决不能以华龙为品牌打城市市场。
一方面，华龙面中低端形象已经形成，消费记忆深刻；另一方面，华龙只是一个企业品牌、产品品牌，不应该作为具体的产品名。
“弹得好弹得妙”―今麦郎弹出一个大格局
“弹得好，弹得妙”―今麦郎弹出一个大格局1999～2001年，是我们与华龙集团深度合作的三年，在这三年里，我们完成了今麦郎弹面的整体营销策略，为华龙全面进军城市高档面市场打下了坚实的基础。
2002年今麦郎销售额占到华龙整个销售额的20.78%。
2003年，华龙集团以超过60亿包的方便面产销量跻身方便面行业第二位，仅次于康师傅。
在农村市场，华龙做了十年，才奠定了不可动摇的品牌地位；在城市市场，从今麦郎正式上市算起，华龙在不足两年的时间里，成功完成从农村市场到全国市场的飞跃，让原本跻身行业第二的统一方便面退居老三，并对康师傅的老大地位形成直接威胁。
从今麦郎的成功策划、火爆上市到华龙以今麦郎为切入点，实现品牌升级和集团战略转型，华龙进一步巩固和捍卫了在方便面业不可撼动的市场地位，上演了一场精彩的本土品牌的进攻防御战，被食品行业誉为“最具特色的中国营销实战范本”。
华龙的二次创业难关：如何从农村进军城市？到1999年，整个中国方便面市场形成“以‘康师傅’、‘统一’为代表的高端城市市场，和以‘华龙’为代表的中低端农村市场”两大主流。
困局：华龙的不安与不满经过近十年的市场沉淀，华龙在农村市场的老大地位已经确定；但在城市市场，仍是一片空白。
对此，华龙感到深深地不满。
与此同时，“康师傅”、“统一”等大品牌，大有大举渗透农村市场的倾向；而且，在农村，华丰、白象等仅次于华龙的方便面品牌，也大有与华龙一争高下的雄心壮举。
前有大鳄，后有豺狼，巨大的危机感迎面袭来，让华龙感到由衷地不安。
如何巩固华龙在方便面市场前几名的地位？如何甩开竞争对手，拉近与品牌大鳄的距离……华龙到了二次创业的关头，急需完成战略转型和品牌升级！出路：打造全新副品牌，让华龙走进城市华龙必须进军城市市场，这是实现企业长治久安的大计。
但是进城之路应该怎么走？能不能以华龙为品牌打城市市场？通过深入调研，张胜军认为：决不能以华龙为品牌打城市市场。
一方面，华龙面中低端形象已经形成，消费记忆深刻；另一方面，华龙只是一个企业品牌、产品品牌，不应该作为具体的产品名。
康师傅方便面广告词
康师傅方便面广告词方便面创意广告词篇一1）白象方便面让这个冬天更温暖——白象方便面2）不能吃辣的。
东西就不是男子汉大丈夫——农心方便面3）吃过来咻！咻的声音像风铃！甘肃风铃牌袋干面4）厨留香，好日子——金白象方便面5）方便自如！鲜咸合一！拿波里通心面6）华龙面，天天见——华龙面7）皇上吃了都说好，面要弹的才够意思——今麦郎8）家家爱富豪，富豪爱家家！山东富豪牌方便面9）康师傅方便面，好吃看得见——康师傅方便面10）隆重上市，面面都好——隆都面11）你吃一碗面，我捐一分钱——统一12）清爽不油腻的食品！山西清爽牌袋袋凉面13）食华丰，路路通——华丰牌方便面14）一袋“古松”一袋情，丝丝真情系“古松”——古松牌三鲜伊面 15）这个味流行——康师傅。
16）隆重上市，面面都好。
——隆都面方便面经典广告词篇二方便面经典广告词精选（一）1、白象方便面让这个冬天更温暖。
白象2、不能吃辣的东西就不是男子汉大丈夫。
农心3、吃过来咻！咻的声音像风铃！甘肃风铃牌袋干面4、厨留香，好日子。
金白象5、方便自如！鲜咸合一！拿波里通心面6、华龙面，天天见方便面广告语方便面广告语。
华龙面7、皇上吃了都说好，面要弹的才够意思。
今麦郎8、家家爱富豪，富豪爱家家！山东富豪牌方便面9、康师傅方便面，好吃看得见康师傅方便面10、隆重上市，面面都好。
隆都面11、你吃一碗面，我捐一分钱。
统一12、清爽不油腻的食品！山西清爽牌袋袋凉面13、食华丰，路路通。
华丰牌方便面14、一袋“古松”一袋情，丝丝真情系“古松”方便面广告语百科。
古松牌三鲜伊面15、这个味流行。
康师傅。
（二）清爽不油腻的食品！山西清爽牌袋袋凉面吃过来咻！咻的`声音像风铃！甘肃风铃牌袋干面家家爱富豪，富豪爱家家！山东富豪牌方便面华龙面，天天见。
华龙面康师傅方便面，好吃看得见。
康师傅方便面一袋“古松“一袋情，丝丝真情系“古松“ 古松牌三鲜伊面隆重上市，面面都好。
隆都面方便自如！鲜咸合一！拿波里通心面食华丰，路路通，华丰牌方便面康师傅方便面，好吃看得见。
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26
Your Advantage
价 格：终端进价**元/箱，终端出价**元/箱，建议零售价**元/桶，一箱您的 利润是**元/箱；竞品**进价**，出价**，我们比竞品***让您多挣**元
5 10 15 20 45 10 15
道具/游戏
4
Your Advantage
为什么要上这门课程呢？
业务转单成交率和成交量的提升，运用销售技纲
一．开场白话术 二．顾客性格类型和应对 三．产品话术 四．案例分享
Your Advantage
6
一.开场白话术
Your Advantage
2
课程大纲
一．开场白话术 二．顾客性格类型和应对 三．产品话术 四．案例分享
Your Advantage
3
Your Advantage
课程安排时间表
课时
课程内容
1. 自我介绍
2. 开场白、主题、内容架构
3. 开场白话术
2 H 4. 顾客性格类型和应对
5. 产品话术
6. 案例分享
7. 考试测评
时 间分钟
4. 开场白之忌讳话题
容貌缺陷 不景气、没钱 说坏话 其他客户的秘密 夸夸其谈
12
课程大纲
一．开场白话术 二．顾客性格类型和应对 三．产品话术 四．案例分享
Your Advantage
13
Your Advantage
二. 顾客性格类型和应对
暴躁
沉默 饶舌
性格 类型
慎重 迷糊
决断
14
Your Advantage
17
4. 决断型
Your Advantage
表现
喜欢自己决定事情，而不愿别人提任何意见
应对
以他为主，不要多管闲事地提许多意见，恰倒好处地介绍 产品后，就让他自己去做决定
18
5. 饶舌型
Your Advantage
表现
喜欢说话，一谈起来就天南海北聊个没完
应对
不可让他一直讲下去，必须很技巧的将话题引回推销事务 上，但一定要保持很亲切、很诚恳的态度，否则他会认为 你不尊重他
9
Your Advantage
2. 良好开场白的好处
能够捉住对方注意力 以顾客利益为焦点导入商谈 把结论提示在前 掌握竞争问题的重点 异议处理
10
Your Advantage
3. 专业开场白的方式
称赞 探询 引发好奇心 戏剧化的表演 以第三者去影响
11
Your Advantage
1. 销售三部曲开场白 2. 良好开场白的好处 3. 专业的开场白方式 4. 开场白之忌讳话题
7
Your Advantage
1. 销售三步曲开场白
8
开场白＆例子
Your Advantage
老板您好！ 我是张晓明 是今麦郎公司的 我们的产品是今麦郎方便面
问候 推销你自己 推销你的公司 推销你的产品
促 销：— — 话 术： 1. 浓汤香辣牛肉面
汤色红艳外观浓厚，以北方特有的辣椒、茴香和大块的牛肉为底料，浓浓 的香辣味含着肉味，吃起来爽滑、口味浓厚、蔬菜中加有青葱和脱水枸杞， 在方便面香辣口味中另辟蹊径，独具鳌头 。 2. 浓汤叉烧猪骨面 鲜绿的葱花，黑色的木耳，营养丰富，口味醇厚，原汁原味，乳白色的骨 汤上铺满了货真价实的叉烧肉块和绿色青菜，其间散发着淡淡的奶香味， 甘醇浓厚更加挑起你的食欲。
VIP碗推广话术
24
VIP碗 上品 骨汤弹面 今麦郎 辣煌尚 阿郎炒面 A区麦场 粉丝
Your Advantage
大今野 大东三福 一元王 华龙拉面 大骨拉面 大碗香 小康100
麻花脆
25
Your Advantage
2.上品系列
产品卖点
• 卖 点：有料，就是不一样！ • 特 点：加一个卤蛋（香肠）和香油包，更有价值 • 面 料：弹面，华北平原优质黄金小麦 • 酱 包：精选上等平遥牛肉，工艺独特熬制而成 • 蔬菜包：采用先进冷冻干燥工艺，生产的大叶高丽
表现
喜欢知道各种细微末节
应对
业务员对他提出的各项问题，必须要给予满意的答复，不 可以心慌，也不可以存有心机
16
3. 迷糊型
Your Advantage
表现
顾客不容易下决定，任何事都犹豫不决，讲话也口齿不清 ，喜欢问问题，动作不利落，有时神情会有些恍惚
应对
最好的方法是找一个机会，以专业的自信，从旁提醒他， 以帮助他做最后的决定。不要讲太多的产品知识，因为这 会使他头脑更加混乱，更难以做出决定
21
VIP碗 上品 骨汤弹面 今麦郎 辣煌尚 阿郎炒面 A区麦场 粉丝
Your Advantage
大今野 大东三福 一元王 华龙拉面 大骨拉面 大碗香 小康100
麻花脆
22
1.VIP碗
Your Advantage
产品卖点
• 卖 点：高档、尊贵（贵宾面、极品面） • 特 点：面条筋力十足、菜叶鲜绿、大块嫩肉、汤
《企业管理学院》系列 ——
产品话术
营销公司 2009年04月21日
Your Advantage
课程目标
Your Advantage
于本课程结束时，学员能够学到：
1. 了解和掌握开场白话术和产品话术 2. 通过熟练运用产品话术，提升业务人员的转单成交率
和成交量，达到生意增长的目的
1
课程全貌
Your Advantage
味鲜香浓厚、富含营养,面、汤、料三者 完美的结合,构成了面中极品 • 面 料：非油炸、金黄面身，特制精粉、特殊工艺 • 料 包：调理RP肉包 、新鲜FD蔬菜包 、调理肉 酱包 、调理粉包 、小油包
23
Your Advantage
价 格：终端进价**元/箱，终端出价**元/箱，建议零售价**元/桶，一箱您的 利润是**元/箱；竞品**进价**，出价**，我们比竞品***让您多挣**元
1. 暴躁型
表现
说话速度快，动作较敏捷，脾气暴躁
应对
① 先耐心听他快速讲完 ② 完成库存清点/做陈列/布置广宣后，再找机会和他做建议
销售，业务员说话速度快一点，决定速度也要快一点 ③ 介绍商品只要说明重点即可，细节可省略，他下决定很快
，业务员只要很好地应和他，生意就很快作成了
15
2. 慎重型
Your Advantage
19
6. 内向型
Your Advantage
表现
内向，少言谈
应对
一般比较自卑，不自信。不应强迫他说话，应该顺着他的 性格，轻声说话，并提一些容易回答的问题问他。一定要 让他认为你所说、所做的一切都是为了他
20
课程大纲
一．开场白话术 二．顾客性格类型和应对 三．产品话术 四．案例分享
Your Advantage