创业管理商业模式1恢复
商业模式重构方案
商业模式重构方案背景随着市场经济的发展，商业模式的重要性越来越被重视，传统的商业模式已经无法适应市场的变化和消费者需求的变化。
许多企业开始考虑从传统商业模式向新的商业模式转型，以实现业务的快速发展。
此篇文档将介绍商业模式重构方案。
商业模式重构的定义商业模式重构是指，在原有商业模式的基础上，根据市场的需求和竞争环境的变化，对商业模式进行全面的重新设计和重构，以实现企业的快速发展和业务的可持续发展。
商业模式重构的步骤步骤一：市场分析在进行商业模式重构之前，一定要进行市场分析，了解消费者的需求和市场的竞争环境，分析目标市场的规模和潜力，确定企业的核心优势和短板，以便确定未来的商业模式。
步骤二：制定商业模式策略商业模式的策略是指确定实现商业目标的路径和方式，包括利润模式、客户定位、市场营销策略等。
在商业模式策略的设计中，需要创新和超越传统商业模式，以满足市场需求。
步骤三：设计商业模式商业模式的设计是根据市场分析和商业模式策略，对企业整个价值链进行重新设计，包括产品设计、生产和销售流程等，在实现效率和降低成本的同时，提高客户体验和满意度。
步骤四：商业模式实施在商业模式设计的基础上，需要进行实施。
实施过程中需要对实施效果进行监测和评估，不断优化和调整，以实现企业长期的可持续发展。
商业模式重构的好处带来新的增长机会通过商业模式重构，可以创造新的增长机会，提高企业的竞争力和市场份额。
企业可以更加清晰地了解市场和客户需求，开发新的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
降低成本，提高效率商业模式重构可以优化企业的内部流程和管理，降低成本，提高效率，同时开拓新的业务领域，提高企业的盈利能力。
提高企业的竞争力通过商业模式重构，企业可以获得市场优势和竞争优势，提高企业的品牌价值和行业地位，增强企业的核心竞争力。
综述商业模式重构是企业面对市场变化和竞争环境的重要手段，通过市场分析和商业模式设计，可以实现企业的可持续发展，提高企业的盈利能力，提高企业的竞争力，带来新的增长机会和市场机会，是企业发展的必经之路。
回归商业的本质，好的商业模式只有三个问题
在这年头，不少人都受到过创业者的商业计划书，其中许许多多的商业计划书读起来让人一头雾水，几十页读下来都搞不清楚对方卖的是什么。
我很奇怪，难道这些创业者都不关心怎么赚钱吗？一．商业模式是什么？答案很多。
但我给你的回答就是：商业模式就是你如何赚钱。
其核心问题，无非是三个：你卖什么？怎么收费？怎么卖？关于企业经营管理的“黄金法则”中最重要的一条是：商业模式非常重要，可以说，商业模式的好坏直接决定成败。
现在这年头，不少人都受到过创业者的商业计划书，其中许许多多的商业计划书读起来让人一头雾水，几十页读下来都搞不清楚对方卖的是什么。
我很奇怪，难道这些创业者都不关心怎么赚钱吗？如果不赚钱，你们那些成堆的新概念新技术新名词是用来干什么的呢？一份几十页的商业计划都说不清楚这三个问题，就说明创业者根本不知道这三个问题有多重要。
这是最基本的问题。
如果根本不知道何为商业模式，投资人都不知道为你投资之后能有什么回报，你让投资人怎么敢给你投资？你卖什么？你怎么收费？怎么卖？这就是我们所谓商业模式的核心。
有种论调，叫做“只要有用户，没有商业模式也可以做起来”。
这就有点扯淡了。
确实，很多企业成功时的产品和出发时的大相径庭；确实，我们也许不知道最终被用户接受的产品是什么；但是我们成功，一定是因为我们找到并解决了用户的需求， 同时找到让更多用户接受我们产品的方法。
仅仅有用户，而没有针对我们产品和用户的商业模式的成功运作，更多情况下，用户只会流失。
多年来许多曾经红极一时的互联网产品的衰落便已经提供了足够多的例子。
二．所谓“找方向”，就是找商业模式众所周知，创业初期三件大事：找方向，找人，找钱其中找方向，就是找商业模式，即找到自己的商业模式并验证其是成立并可复制的。
同样的技术能够做出不同的产品，同样的产品可以设计出不同的商业模式，商业模式就是这种神奇的东西。
好的商业模式可以让你的项目发展迅速，当然，差的商业模式会让你事倍功半，甚至苦不堪言。
大学生创业计划书的商业模式和运营策略
大学生创业计划书的商业模式和运营策略在现如今的社会中，大学生创业已经成为一种趋势和选择。
然而，要使创业项目成功，一个完善的商业模式和有效的运营策略是不可或缺的。
本文将探讨大学生创业计划书的商业模式和运营策略，旨在帮助创业者制定合理的发展方向和行动计划。
一、商业模式1. 产品或服务定位商业模式的第一步是明确定位自己的产品或服务。
创业者需要了解目标市场的需求和痛点，并根据自身优势确定能够提供的价值。
例如，如果创业者是提供IT解决方案的专业学生，可以将产品定位为提供高效和创新的IT解决方案。
2. 盈利模式盈利模式用于描述如何从产品或服务中获取收入。
大学生创业项目可以选择多种盈利模式，如销售产品、提供服务收费、广告收入等。
创业者需要在商业模式中明确描述其盈利模式，并考虑如何提高盈利能力。
3. 用户获取渠道用户获取渠道是指如何吸引并获取目标用户。
创业者可以选择线上和线下渠道，如通过社交媒体、电子商务平台、线下推广等方式吸引目标用户。
在商业模式中，创业者需要详细描述其选择的用户获取渠道，并思考如何提高用户获取效率。
4. 价值主张价值主张用于描述产品或服务为用户带来的核心价值。
创业者需要在商业模式中清晰地阐述自己的价值主张，并强调其与竞争对手的差异化。
例如，创业者可以在价值主张中强调产品的性能、质量、价格等方面的优势。
5. 维护关系维护关系是指创业者如何与用户建立并维持良好的互动关系。
创业者可以通过提供售后服务、建立用户社区、定期沟通等方式来维护与用户的关系。
在商业模式中，创业者需要详细描述其维护关系的策略，并思考如何提升用户满意度和忠诚度。
二、运营策略1. 团队建设运营策略的第一步是搭建一个高效的团队。
创业者需要根据自身创业项目的需求，招聘适合的人才，并激励团队成员为共同目标努力。
团队建设涉及到人力资源管理、培训发展等方面，创业者需要制定相应的策略。
2. 资金管理资金是创业过程中不可或缺的资源。
创业者需要合理规划和管理资金，确保项目可以正常运营并实现可持续发展。
创业管理商业模式
创业管理商业模式什么是商业模式商业模式指的是企业在创造和提供产品或服务的过程中，在市场上赚钱的方式。
商业模式包括企业的产品设计、营销、销售、分销、客户服务等一系列和市场相关的活动。
一个优秀的商业模式能够让企业在竞争激烈的市场中获得优势，并成为行业的领导者。
因此，在创业中，商业模式的设计非常重要。
如何设计商业模式确定目标市场和客户确定目标市场是设计商业模式的第一步。
需要了解目标市场的需求和行为习惯，包括人口统计数据、收入和教育水平、媒体习惯、生活方式等。
此外，了解客户的偏好和心理需求，可以更好地设计产品和服务，使其满足客户的需求。
确定产品或服务的核心确定产品或服务的核心是设计商业模式的第二步。
在这一步中，需要确定产品或服务的特点和优势，以及与竞争对手的区别。
通过了解市场上的主要产品和服务，可以找到自己的优势并确定产品或服务的核心。
确定营销和销售策略确定营销和销售策略是设计商业模式的第三步。
在这一步中，需要确定如何将产品或服务推向市场，以便吸引潜在客户。
可以考虑广告、促销、展览、公关、社交媒体等各种营销和销售渠道。
确定分销策略确定分销策略是设计商业模式的第四步。
在这一步中，需要确定如何将产品或服务分销给客户。
可以考虑借助营销合作伙伴、独立经销商、在线零售商等各种渠道，并在其中找到最适合自己的分销策略。
确定客户服务和运营策略确定客户服务和运营策略是设计商业模式的第五步。
在这一步中，需要确定如何维护客户满意度和产品或服务的可持续性。
可以考虑提供售后服务、用户论坛、忠诚度计划等各种方法。
创业管理商业模式创业是一种特殊的商业活动，创业者需要创造一个全新的商业模式。
在创业管理中，商业模式的设计和实施是非常重要的。
以下是一些关于创业管理商业模式的建议：1. 创业者应认真分析目标市场和客户的需求，并确定他们的核心产品或服务。
2. 创业者应了解市场上的竞争情况，并确定自己的竞争优势。
3. 创业者应制定有效的营销和销售策略，以便吸引潜在客户。
创新管理中的商业模式创新
创新管理中的商业模式创新商业模式创新是指企业针对市场、技术和竞争等外部环境变化，通过重新设计、完善现有商业模式或创造全新商业模式，从而实现企业长期竞争优势和持续增长的过程。
在当今激烈的市场竞争中，商业模式创新成为企业获得成功的关键因素之一。
商业模式的重要性商业模式是指企业运营和利润获取的方式，包括产品或服务的设计、市场定位、营销策略、盈利模式等方面。
一个优秀的商业模式可以帮助企业更好地把握市场机会，实现持续增长；而一个落后或者不适应外部环境变化的商业模式则可能导致企业的衰落和淘汰。
因此，商业模式创新对企业而言至关重要。
商业模式创新的核心商业模式创新的核心是要打破传统的思维定势，不断寻找新的商业增长点和利润增长点。
通过创新技术、服务、营销方式等方面，重新搭建和设计企业的商业模式，以适应市场的变化和顾客需求的不断变化。
同时，商业模式创新也需要跨部门、跨行业的协作与整合，将资源最大化地发挥出来。
商业模式创新的方法1.市场洞察力：不断关注市场动态和消费者需求变化，及时发现市场机会；2.技术创新：运用新技术对产品或服务进行升级，提升市场竞争力；3.开放创新：与行业内外合作伙伴合作，共同推动商业模式创新；4.用户体验：不断优化产品或服务的用户体验，提高用户黏性和满意度；5.全员参与：激发全员的创新潜力，让每个员工都参与到商业模式创新中来。
商业模式创新的成功案例1.亚马逊：通过建立强大的电子商务平台和物流体系，实现了商业模式的创新，成为全球最大的在线零售商之一；2.苹果：通过不断推出创新产品和完善生态系统，建立了独特的商业模式，成功赢得了全球用户的青睐；3.滴滴出行：通过共享经济模式和智能技术的结合，颠覆了传统出行行业的商业模式，成为中国领先的出行服务提供商。
在当今经济环境下，商业模式创新已成为企业生存和发展的必由之路。
只有不断追求创新，不断改变和完善自身的商业模式，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
《创业管理》华为商业模式剖析1000字
华为商业模式剖析1概述华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，20年前，华为只有6名员工、2万元注册资金；20年后的今天，华为年销售额达到233亿美元，在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。
一举成为中国最具影响力的通信设备制造厂商。
华为在创办的初期，作为民营企业融资困难，同时为了吸引人才，任总大量稀释了自己的股份，这就是华为的全员持股。
既是员工又是股东，所以华为能万众一心，蓬勃向上，企业的执行力特别，华为将自己定位为量产型公司而非技术创新型公司。
华为的巨大成功其实就是创新精神的成功。
华为在管理上坚持“先僵化、后优化、再固化”，主张不断的进步和完善，从流程和制度这些标准化甚至不需质疑的硬件开始，逐步做大做强。
华为公司自创业以来，就一直在奉扬狼性精神，任正非说：“企业要想前进，就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。
”他山之石，可以攻玉”，华为研发的经验可以有助于“中国山寨”向“中国研发”迈进！2融资模式的创新西方公司往往用并购的方式来扩充产品线，一是为了形成整体解决方案，二是整合产业链。
这样的好处是能快速响应市场。
但也有弊端，那就是主业赚取的利润，去购买了新的产品线。
从而主业的竞争力下降。
华为反其道而行之。
华为充分利用中国的研发低成本。
大量招聘研发人员。
先利用主业务的研发和营销平台去培育新产品。
当新产品新型号做成后，将其出售，一是起到融资的作用，二将融资来的钱投入核心产品的研发和市场，通过低价使核心产品迅速扩大市场份额，量产化，提高竞争力。
3华为招聘的原则是招胸有大志、一贫如洗的人，所以，华为的员工大部份来至农村、小城镇，只有通过奋斗来改变自己的人生。
4华为企业责任：企业对员工的责任是:为大家提供更多的成长机会。
员工对公司的责任是：最大限度的奉献。
员工之间的责任是：积极合作，主动承担责任只有良好的个人修养：才会关怀企业的前途。
创新创业计划书商业模式怎么写
招聘流程：制定详 细的招聘流程，包 括简历筛选、面试、 背景调查等环节， 确保招聘有效性。
培训和发展：为新 员工提供必要的培 训和发展机会，帮 助他们快速融入团 队，提高工作效率。
财务规划
营业收入和成本预测
营业收入预测：根据市场调研和竞争分析，预测公司在不同年度的营业收入 成本预测：根据公司的业务计划和经营策略，预测公司在不同年度的成本支出 利润预测：根据营业收入和成本预测，预测公司在不同年度的净利润 现金流预测：根据公司的业务计划和资金需求，预测公司在不同年度的现金流
06 收 入 来 源 ： 说 明 企 业 的 收 入 来 源 ， 包 括 产 品 或 服 务
的销售、广告、订阅等，以及如何扩大收入来源和 提高盈利能力。
市场分析
目标市场定位
目标客户群体：明 确目标客户群体， 包括年龄、性别、 职业、地域等方面 的特征
市场规模：分析目 标市场的规模和潜 力，包括市场规模、 增长趋势等
产品或服务的研发和生产过程
研发阶段：进 行产品或服务 的构思、设计
和试验
样品制作：制 造样品进行测
试和验证
生产准备：进 行生产线的搭 建、工艺流程 的制定以及人
员的培训
批量生产：按 照市场需求的 规模进行生产
营销策略
品牌定位和形象塑造
品牌定位：明 确品牌在市场 中的位置，突 出品牌特点和
优势
形象塑造：通 过视觉、语言、 行为等多种手 段，塑造品牌 形象，增强品 牌认知度和美
运营策略
生产或运营流程设计
生产流程：从原材料采购到产品制造、包装、运输等全过程 运营流程：包括销售、市场推广、客户服务等环节 优化流程：提高效率、降低成本、提升质量等方面的改进措施 应对策略：针对可能出现的风险和挑战，制定相应的应对策略
创新与创业商业模式与创新管理
创新与创业商业模式与创新管理创新与创业：商业模式与创新管理创新是推动社会进步与经济发展的重要驱动力之一，而创业则是创新价值的实现与商业化的关键环节。
在当今竞争激烈的商业环境下，有效的商业模式和创新管理成为企业取得成功的关键要素。
本文将探讨创新与创业、商业模式以及创新管理之间的关系，并从实践角度分析如何运用创新管理来构建成功的商业模式。
一、创新与创业的定义创新是指在传统思维框架之外，通过集合资源、知识和技术，创造出新的产品、服务或商业模式，为市场创造价值的过程。
创新可以是技术创新、产品创新、商业模式创新等多个层面的创新。
创业则是将创新转化为商业化的过程，涉及资源整合、市场开拓、风险管理等方面。
创业者通过开创新的商业模式和经营方式，为创新赋予商业价值，并实现盈利。
二、商业模式与创新管理的关系商业模式是指企业创造、交付和捕获价值的方式与途径的总和，包括价值主张、客户群体、渠道、客户关系、收入来源、关键资源和关键活动等要素。
商业模式可以是创新的产物，也可以通过创新进行调整与演进。
创新管理是指企业对创新过程进行引导、组织和协调的管理方法与实践。
创新管理涉及新产品开发、流程优化、资源配置、团队协作等方面，旨在确保创新能够顺利进行并取得商业成功。
商业模式与创新管理相辅相成。
商业模式提供了创新实施的框架和路径，而创新管理则为商业模式的设计和实施提供了管理支持和指导。
三、创新管理构建成功商业模式的实践1. 强化创新文化和创新价值观创新是一种思维方式和行为习惯，要培养组织成员的创新意识和创新能力，需要树立创新文化和价值观。
领导者应该为创新设定明确的目标，并鼓励员工提出新想法和解决方案。
2. 促进跨部门协作与知识共享跨部门协作能够促进知识的交流与共享，为创新提供更多的资源和视角。
通过建立跨部门的团队和项目，可以增加创新的可能性和机会。
3. 激励创新并容忍失败为员工提供适当的激励机制，如奖励与认可制度，激发创新的动力和热情。
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9个构造块——客户关系
1 个人助理 基于人与人之间的互动，可以 通过呼叫中心、电子邮件或其他 销售方式等个人肋理手段进行
6 共同创作 与客户共同创造价值，鼓励 客户参与到全新和创新产品的 设计和创作
2 自助服务 为客户提供自助服务 所需要的所有条件
5 多边平台或多边市场
服务于两个或更多的相互依 存的客户细分群体
客户细分 群体类型
4 多元化市场
经营业务多样化,以完全不同的价值主张迎合完全不 同需求的客户细分群体
3 区隔化市场
客户需求略有不同,细分 群体之间的市场区隔有所 不同,所提供的价值主张也 略有不同
9个构造块——价值主张
价值主张构造块用来描绘 为特定客户细分创造价值的系列产品和服务
使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值
9个构造块——渠道通路
你如何接触你的 客户？
通过哪些渠道可以接触 我们的客户细分群体？ 我们的渠道如何整合？ 哪些渠道最有效？哪些 渠道成本效益最好？ 如何把我们的渠道与客 户的例行程序进行整合？
渠道通路构造块用来描绘 公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张
。在加盟费里收取的重要收入就是房产增值的收益。
案例启发
思考： 戴尔电脑在哪里可以买到？
答案： 根据顾客的订单装配产品，然后直接将产品寄送到顾客手中。 这个模式的要义就是抛开传统商业销售链的中间商和零售商环 节，节省了成本，降低了产品价格
商业模式定义
为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外 各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独 特核心竞争力的运行系统并通过提供产品和服务使 系统持续达成赢利目标的整体解决方案。
商业模式
创业管理课程
创[Y业ou教r B育usin中es心s Here]
画布
设计
战略
流程
式样
展望
王丽娜
2013-09 2008-03-26
目录
概念 画布
设计 战略 流程
设计
•式 样 画布
战略
流程
什么是商业模式? 商业模式的意义何在?
处于不同状态的企业其对于商业模式的 需求也是不同的
创业型企业
成长型企业
客户细分构造块用来描绘 一个企业想要接触和服务的不同人群或组织
9个构造块——客户细分
1 大众市场
价值主张、渠道通路和客户关 系全都聚集于一个大范围的客户 群组，客户具有大致相同的需求 和问题
2
利基市场
价值主张、渠道通路和客户关系都针 对某一利基市场的特定需求定制。这种 商业模式常可在供应商-采购商的关系 中找到
9个构造块
重要伙伴
为: 设计
关键业务
价值主张
由设:计
客户关系
客户细分
核心资源
渠道通路
成本结构
收入来源
9个构造块——客户细分
你针对哪些客户细分提供什么 样的价值主张？ 我们该向客户传递什么样的价 值? 我们正在帮助我们的客户解决 哪一类难题? 我们正在满足哪些客户需求? 我们正在提供给客户细分群体 哪些系列的产品和服务?
商业模式定义
到底什么是商业 模式？
你如何来描述一个商业模式？
你如何来讨论沟通商业模式？
案例启发
思考： 麦当劳公司的利润来源？ 靠卖产品：汉堡包？
薯条？ 奥尔良烤翅？ 服务？
• 答案是麦当劳公司的房地产
• 它是史上最牛的房地产 • 麦当劳商圈 • 麦当劳公司1/3收入来自于直营，2/3的收入来自于加盟
作
接
务的认 张？ 服务？
伙 伴
渠 道
合作伙伴店铺 知？
渠
道
批发商
企业组织可以选择通过 自有渠道、合作伙伴渠道或两者混合来接触客户
9个构造块——客户关系
你如何建立客户 关系？
客户希望我们与之建立 和保持何种关系？ 哪些关系我们已经建立 了？这些关系成本如何？ 如何把它们与商业模式 的其余部分进行整合？
目录
概念 画布 设计 战略 流程
设计
•式 样 画布
战略
流程
商业模式 画布
一种用来描述商业模式、可视化商业模 式、评估商业模式以及改变商业模式的通用 语言
商业模式框架
基础设施
重要 伙伴
关键 业务
核心 资源
成本 结构
提供物
价值 主张
财务
客户 关系
渠道 通路
收入 来源
客户
客户 细分
这个框架可以作为一种共同语言， 让你方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案。
9个构造块——价值主张
价值主张简要要素
新颖
性能 定制化
把事情做好 设计
品牌/身份地位
价格 成本削减 风险抑制
可达性 便利性/可用性
产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求 改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法 以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值 可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值 产品因优秀的设计脱颖而出 客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值 以更低的价格提供同质化的价值满足价格敏感客户细分群体 帮助客户削减成本是创造价值的重要方法 帮助客户抑制风险也可以创造客户价值 把产品和服务提供给以前接触不到的客户
1 设计商业模式
– 创业型企业最 重要的是在创 业前一定先设 计好商业模式。
2 创新商业模式
– 处于成长期的企业一 般来说已经初步形成 了自己的商业模式。 许多企业由于找不到 突破口，长期徘徊在 一定的销售规模，甚 至出现亏损、创业失 败。这期间的企业最 重要的就是要找创新 的商业模式作为突破 口。
9个构造块——渠道通路
渠道类型
渠道阶段
自 有
直 接
销售队伍
1、认知 2、评估 3、购买 4、传递 5、售后
渠
渠
道
道
在线销售 我们如何 我们如何 我们如何 我们如何 我们如何
在客户中 帮助客户 协助客户 把价值主 提供售后
非
自有店铺 提升公司 评估公司 购买特定 张传递给 支持？
合
直
产品和服 价值主 的产品和 客户？
客户关系 类型
5 社区 利用用户社区与客户或 潜在客户建立更为深入的 联系，如建立在线社区
3 专用个人助理 为单一客户安排专门的 客户代表，通常是向高净 值个人客户提供服务
成熟型企业
3 完善商业模式
– 这类企业的商业模 式比大的错 误，因此在这个阶 段，最好的办法是 对原有的商业模式 进行细节和操作层 面的完善。
扩张型企业 4 重视商业模式
– 这类企业的商业模 式比较成熟，但容 易因为已经取得的 成功而犯下墨守陈 规和盲目自大的错 误，因此在这个阶 段，最好的办法是 对原有的商业模式 进行细节和操作层 面的完善。