上海家化经营状况分析

上海家化（600315）的经营状况分析系别商贸系专业国际经济与贸易班级xxxxx姓名xxxx指导教师刘新201x年5月18日上海家化公司概况上海家化联合股份有限公司是一家在中华人民共和国上海注册的股份有限公司。

公司总部位于上海市保定路527号。

公司及其子公司主要生产六神、美加净、清妃、高夫、佰草集、飘洒等系列洗浴、护肤、护发及美容产品，提供日用化学品及化妆品技术服务，所属行业为化学原料及化学制品制造业。

上海家化是国内日化领军企业，作为国内化妆品行业首家上市企业，是国内日化行业中少有的能与跨国公司开展全方位竞争的本土企业，拥有国际水准的研发和品牌管理能力。

上海家化拥有国内同行业中最大的生产能力，是行业中通过国际质量认证ISO9000最早的企业，亦是中国化妆品行业国家标准的参与制定企业。

上海家化以广阔的营销网络渠道覆盖了全国200多座一百万人口以上的城市。

上海家化一直致力于帮助人们实现清洁、美丽、优雅的生活。

多年来，上海家化坚持发展自主品牌，走品牌差异化路线，每年都投入巨额经费用于科研开发，并在中草药个人护理领域居于全球领先地位。

上海家化与许多国际著名公司有过多方面的合作，上海家化向国际迈进的步伐从未改变。

一百多年来，上海家化一直遵循着“精致优雅、全心以赴”的理念，这也是上海家化永远的承诺。

上海家化的发展历史家化前身：从广生行到化妆品厂1898年，上海家化前身——香港广生行有限公司诞生了。

借助曾获巴拿马奖的著名花露水品牌“双妹”，广生行迅速成为民族化妆品业的领头羊。

1949-1978：从明星家用化妆品制造厂到家用化妆品厂在新中国公私合营改革的浪潮下，由香港广生行上海分公司，中华协记化妆品厂，内地最早的花露水生产商上海明星香水厂以及东方化学工业社强强合并为“上海明星家用化学品制造厂”，这是“家化”最早的由来。

此间推出的“友谊”“雅霜”两大品牌，成为新中国最早的护肤品。

1978-1990：独占鳌头的家化十一届三中全会后，家化快速发展，于1990年，固定资产超过6000万元，销售额达4.5亿元，利税1.05亿元，位居全国化妆业之首。

1991：合资风云1991年上海家化厂被迫拿“露美”、“美加净”两个品牌与美国庄臣公司合资，建立上海庄臣公司。

合资后“露美”、“美加净”即被打入“冷宫”，陷入低谷。

失败的合资让上海家化反省民族品牌的战略发展之路。

1992-1995：从庄臣回归上海家化为打造民族品牌，上海家化向庄臣公司回购了“美加净”和“露美”。

同时上海家用化学品厂改制为上海家化联合公司。

1996-2000家化集团诞生1999年1月，作为上海工业实施大集团战略的重大举措，上海家化联合公司吸收兼并上海日用化学（集团）公司，上海家化（集团）有限公司正式成立。

2001年：上海家化联合股份有限公司上市2001年，上海家化在上海证券交易所成功上市。

资本平台的搭建，为家化走向世界舞台奠定了坚实基础。

上海家化经营战略：目前，上海家化的美加净、清妃、佰草集、高夫及珂珂，每个品牌都有其特定的目标人群。

在与国际巨头竞争的中国化妆品市场上，上海家化采取差异化的品牌经营战略，在众多细分市场上建立了领导地位。

例如美加净目标人群：30岁以上女性；品牌核心：产品的真，肌肤真美，家庭真情；品牌个性：重视家庭、善解人意、有生活智慧、具亲和力。

清妃清妃致力于表现中国现代女性独有的“时尚、自信、优雅”的魅力。

她不仅具备了东方文明的优雅和底蕴、又兼有现代女性的从容与自信。

佰草集佰草集的消费者年龄多在25~35岁,崇尚自然、雅致,对护肤品有特殊要求。

目标人群是“知性女性”，目标消费群是知性的白领女性。

高夫只为男士打造的高档专业男士个人护理品牌，打造中国从容男。

珂珂面向年轻新一代女性推出的全新时尚概念的彩妆品牌，全力打造个性、时尚、性感的都市酷感美女的品牌形象。

上海家化有着清晰的产品定位，品牌可以分为高端品牌——佰草集和双妹，中端品牌——清妃和高夫，低端品牌——六神、美加净、家安、友谊和雅霜。

这使得各个品牌的经营不交叉不竞争，更好的聚焦与满足目标市场和人群公司各品牌经营分析：六神作为“现金牛”，稳健增长。

美加净中规中矩，稳健经营。

佰草集高速增长，公司业绩增长主要源泉。

高夫成长迅速，男士日用品前景广阔。

双妹剑指高端。

玉泽未来成长空间广阔。

上海家化的品牌组合还体现了稳定现金流入与增长的平衡。

六神和美加净是“现金牛”，可贡献稳定的现金流，未来3-5年佰草集仍将是最大的增长推动力。

家安、高夫等新品牌以及双妹品牌则正处在品牌培育阶段，未来几年有望贡献较高增长。

主要部门为了使组织结构简化职责分明互为制衡，功能完善，敏捷响应，流程顺畅2008年家化事业部组织设计整改草案。

原上海家化集团日化组织结构改进后主要产品品牌一：六神有主，一家无忧之“六神”为大众消费者提供全家共享的夏季清洁、护理产品，畅想夏日，体验清新。

品牌二：真情真美“美加净”美加净本着多年对中国女性肌肤需求的了解和雄厚的研发实力，全心全意为30岁以上的中国女性提供最高性价比的个人护理解决方案。

品牌三：专业创新全家安心之“家安”以敏锐的洞察力、专业的技术、勇于探索的精神，为追求健康高品质生活的现代家庭，提供卫生清洁问题的专业解决方案。

品牌四：HERBORIST（佰草集）佰草集，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。

以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。

品牌五：时尚、自信、优雅之“清妃”清妃（Chinfie）是中高档现代个人护理美容品牌，旨在为目标受众传递时尚的审美观和智慧的生活价值观。

品牌六：一切，从容面对！——face it！face “高夫”！高夫是中国第一个男性化妆品品牌，高夫高品质的优雅男性护肤品，打造中国从容男士。

品牌七：年轻、前卫之“cocool”以“性感你的年轻”作为品牌核心，全力打造个性、时尚、性感的都市酷感美女的品牌形象。

Be colour be cool be cocool！品牌八：双妹vive东情西韵尽态极妍极致如玉容颜名媛雍容风范——雙妹定义高端肤质主要市场首先从总体市场份额来看，在中国日化市场，外资品牌拥有绝对优势的市场份额和超强的影响力。

国外品牌已占据75%的市场份额，上海家化目前占国内化妆品市场份额约1% 。

联合利华、宝洁、欧莱雅等国际品牌争相进入中国，国内市场的国产日化品牌渐渐从市场上消失，余下的也大多改走中低端大众化路线，中高端市场的本土品牌数量几乎为零，都是外资品牌的天下。

在国外品牌与本土企业角逐中，上海家化在低端市场和中高端市场占有一席之地。

2002年六神花露水,美加净护手霜等产品市场占有率居全国第一,销售额增长高达22%以上,且连续几年稳居市场带领位置。

2004年以后,家化的中高端品牌佰草集又异军突出,以惊人的速率迅速占领市场。

在这场争夺战里，家化不仅没有在宝洁等跨国巨人的强大攻势下垮掉，还在花露水和沐浴露两个领域连续数年保持市场占有率第一。

上海家化并以“中国中药”概念与国外品牌进行错位竞争，决意进军国际市场。

从总体市场分布来讲，家化及其他本土企业市场占有率主要集中在二三线城市及农村市场，现在宝洁、联合利华也开始开发中国广大农村市场，而且国外品牌更本土化，家化高端产品发展仍需努力，虽有“六神”打入东南亚等国家，“双妹”进入国际高端市场，但是国际化道路是艰辛漫长的。

未来上海家化有望通过内生性增长和外延式收购兼并，分享比国内化妆品行业更高的成长。

在中国日化市场的比较高端的市场，外资企业比较强；在大众化的市场，是中国企业比较强，大众化的市场还要持续10年、20年，甚至更长。

在大众化的市场上要树立起像六神这样的品牌，做一个成功一个，要站得住脚，这是家化的优势。

伴随着欧莱雅收购小护士，强生收购大宝，这都是兼容于产品在低端消费市场的优势。

大宝在全国，特别是二、三级城市和农村市场拥有数千个超市及商场专柜，产品销售网络比较完善。

而对于外资日化品牌来说，二三级城市和农村一直是其短腿。

此举也表示它们开发中国低端消费市场的决心。

主要相关竞争者中国本土的日化企业：本土竞争者一：自然美中国大陆家喻户晓的知名美容品牌。

至今成功开发700余种绝不含强力药性及水银、铅、锌等有害化学物质之纯天然护肤品。

本土竞争者二：标榜无锡标榜化妆品有限公司，专业从事日化产品的研发、生产和销售，拥有“标榜”、“美之雪”、“桃花雨”、“影采”、“洁雪”等品牌。

本土竞争者三：丁家宜、北京大宝（被强生收购）、广州雅倩、小护士（被欧莱雅收购）等。

作为本土最大的日化公司上海家化将肩负民族品牌的重任与宝洁、联合利华、欧莱雅、资生堂、花王等资产过百亿的欧美重量级企业争夺中国和国际市场。

国际品牌竞争：宝洁之“OLAY”、“ SK-II”等；联合利华之“旁氏”、“力士”、“夏士莲”等；欧莱雅集团之“兰蔻”、“欧莱雅”、“羽西”、“美宝莲”等；雅诗兰黛集团之“雅诗兰黛”、“倩碧”等资生堂、花王、强生、以及法国、韩国等各种品牌。

本土与国际品牌竞争者分析：本土优势：熟悉本土情况，人力成本较低，市场反应快，经营自主不受制擎；本土劣势：管理相对落后，优秀人才匮乏，产业拓展经验不足；国际优势：品牌创研力强，人力集中，产业经验丰富，管理规范；国际劣势：本土化程度弱，受到国外总部的压力，市场反应迟钝人力成本高。

本土企业日化相提并论的只有重庆奥妮，上海家化，北京三露，深圳丽斯达，湖北丝宝，广州雅倩等为数不多的几家。

而数量不多的外资企业如宝洁、联合利华、欧莱雅、资生堂、花王、强生、雅芳等在中国占据主流市场。

可见，外资、合资企业占绝大部分的高端市场，而高端产品则意味着更高的利润率。

高档化妆品属于精细化工，进入的门槛比较高，在日化用品高端市场上，本土企业无一入围，留给本土企业的就只剩下中低端市场及大众日化用品，家化也不能立刻改变这种现实。

科研实力时尚创新为了创造出足以引领时尚、满足不同消费需求的时尚产品，上海家化技术中心始终以严谨的科学方法和不断创新的理念构建了并不断完善着一个高效的时尚创新体系。

技术中心下设佰草集中草药研究所、现代家庭家居卫生研究所、李惠良工作室等专业研究所，其研发成果和专利申请数量居于国内企业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位。

中国一流的研发机构：上海家化技术中心拥有结构较为完整的化妆品研发机构，并与国内知名大学和专业研究机构建立了七个联合实验室，并不断与国外专业研究机构开展合作。

多元化的尖端技术人才：上海家化汇集了各种不同学科的百余名专业科研人员。

家化在现代植物化学-中草药研究技术、现代配方（乳化）技术、包装设计、开发和评估技术等五个方面接轨国际。

行业标准的制定者地位：上海家化是行业标准化技术委员会的主任委员单位之一，主导或参与制定了多项国家和行业技术标准。