第六讲大学生创业规划设计书
2024年大学生优秀创业计划书样本（三篇）
2024年大学生优秀创业计划书样本执行摘要：在探索创业机会或经销新产品以寻求利润增长点的过程中，明确自身的目标至关重要。
投资者需确定其产品定位，究竟是作为长期事业进行发展，抑或作为现有产品线的补充，或是出于其他目的。
不同的目标将直接决定投资者在项目中的资金投入、时间与精力投入以及运营模式，这些因素往往对项目的最终成败起到决定性作用。
项目介绍：1. 初步构思：创业者首先需在心中构思网店的方向，与传统店铺相同，需对市场进行调研，并确保所提供的商品具备竞争力，这是成功的基石。
2. 选择平台：选择一个提供个人店铺服务的网站，并完成用户注册。
网站通常要求用户提供真实姓名和身份证等有效证件进行注册。
在平台选择上，平台的用户活跃度、是否收费及收费标准均为重要考量因素。
3. 申请店铺：在网站上详细填写店铺商品分类，为店铺起一个吸引人的名称，并真实填写个人资料，以增加消费者信任。
4. 进货渠道：通过熟悉的渠道和平台进货，严格控制成本以确保低价进货。
5. 产品上架：在网站填写商品的详细信息，包括名称、产地、外观、数量、交易方式等，并上传高质量的图片。
合理设置起始价、底价和一口价，以吸引消费者并确保利润。
6. 营销推广：通过多渠道进行营销推广，包括网络广告和线下宣传，以提高店铺知名度。
7. 售中服务：及时响应消费者查询，遵守网站规定，不提供个人联系方式，以免遭受处罚。
8. 交易流程：交易成功后，通过网站提供的联系方式完成交易，可选择见面交易或邮寄方式，并尽快完成，以维护信用。
9. 评价与投诉：交易满意后给予好评，交易失败则给予差评或投诉，以维护网络交易环境的公平性。
10. 售后服务：提供完善周到的售后服务，保持与客户的联系，进行客户关系管理。
市场竞争分析：1. 精选商品：选择独特、具有地区价格差异或符合个人专业技能的商品进行销售，以实施差异化、成本领先或专业化创新策略。
2. 商品特点：分析网上销售成功商品的特点，如体积小、附加值高、独特或时尚、价格合理等，并基于市场调研确定商品选择的正确性。
大学生创业策划计划书（四篇）
大学生创业策划计划书社会背景：当今的社会上存在着非常激烈的竞争与压力，大学生毕业后就业困难已成了国家急需解决的严重问题。
我国每年毕业的大学生有几百万人数，来自各行各业各方面的人才不计其数，而每年失业的大学生又更加多，一年一年积累下来，我国如今毕业后失业的大学生竟然高达千万之多，在这样竞争激烈的社会环境中，如何提升自我能力，如何创造新的工作，如何创新等一系列问题已经成为了当务之急而且必须要解决的了。
现在的市场上劳动力主要为青年人，而刚毕业的大学生由于没有工作经验或者只会纸上谈兵而没有实际技巧等被很多企业或者公司或者一些低级工作场所雇佣为廉价劳动力。
我们大学生寒窗苦读十二载，又经过大学四年的深造之后难道只能在社会上如此作为么？这与我们的学识与我们的努力成了多大的反差？然而事实也的确如此，大学生工作经验的不足，社会经验的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大学生“毕业成失业”的这样一种社会风气已经形成。
对于国家的宏观调控创造市场需求，这远远不能解决我国众多大学生失业的问题。
面对这样的社会环境，面对这样的社会背景，当今的大学生该如何抉择，是继续寒窗苦读，还是早日锻炼自己的能力，为自己的未来做好铺垫？现实条件：大学里每天都在发生新的变化，发生新的改革。
我们不甘心大学四年就那样啃几十本理论上的书籍只是，我们也不甘心自己空有一身的本领却无处施展。
然而现在，我们施展自己的才华的时候到了。
你有多少梦想没有实现，你有多少的思想没有得到重视，你有多少的能力没有得到体现，这些都过去了。
或者说你想锻炼自己的能力，你想在一个充满着新生气息的环境中找到自己的影子，那么，请加入我们，这是一个让自己得到发展的地方，是一个可以追寻梦想的地方，这里只有怀揣着梦想的人，只有不被现实打败，不向命运屈服的人才敢做的事。
这个世界上没有现成的食物，只有自己不断的寻找，不断的发现，不断的探索，才会嗅到新鲜的香味!在中国的大学校园，其开放程度实质上是很低的。
2024年大学生创业计划书范本(5篇)
2024年大学生创业计划书范本一、创业背景1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。
卫生巾的价格也处在涨幅趋势。
经常听到寝室室友喊到：____也伤不起啊，卫生巾也在涨价。
或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。
当然我也是女孩子。
2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。
女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。
我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。
二、创业目的1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。
校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。
不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量最好，有求必应，服务第一！3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。
一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。
4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。
这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！三、市场预测目前我国卫生巾行业的现状：我国____年引进了第一条卫生巾生产线，现已有____多家企业，____多条生产线，产品的类型也实现了多元化。
假如每个寝室有____位女生，一层楼有____个寝室，一层楼就有____人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有____人。
而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用____片卫生巾，____片护垫，一年有____个月。
这个市场容量之大是可以想象的。
目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的著名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。
据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达____个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。
大学创业规划书范文
大学创业规划书范文引言大学生作为社会的薪火接力者和未来的创新创业者，创业精神和实践能力的培养已经成为高校教育的重要任务之一。
本文旨在为大学生提供一份创业规划书范文，帮助他们在大学期间制定科学合理的创业规划，为将来的创业之路铺就一条成功之路。
1. 创业背景及目标首先，创业者应当明确自己创业的背景和目标。
在大学期间，我们有着充分的时间和资源去探索自己的创业潜力和兴趣，因此应当积极寻找适合自己的创业机会。
同时，我们应当确定自己的创业目标，这可以是实现财务自由、探索行业领域、解决社会问题等。
明确创业背景和目标是制定切实可行的创业计划的基础。
2. 行业分析在确定创业目标后，我们需要对所选行业进行深入分析。
包括目标行业的市场规模、发展趋势、竞争情况、利润空间等方面的研究。
了解行业的现状和未来发展趋势，有助于我们判断创业的可行性和定位自己的创业方向。
此外，还需要分析目标客户群体、消费需求和竞争对手的优势劣势，以为创业计划的制定提供有力的依据。
3. 商业模式设计设计合理的商业模式是创业成功的关键。
我们需要明确产品或服务的核心价值及其差异化特点，以吸引目标客户群体。
同时，要考虑盈利点和盈利模式，确定如何将核心价值转化为经济效益。
此外，还应当思考如何构建稳定的供应链和分销网络，以保证产品或服务的高质量和快速传播。
4. 资源需求在制定创业规划时，我们需要评估所需资源以及如何获取这些资源。
包括人力资源、财务资源、技术资源等。
我们需要明确人员配置、资金需求和技术支持，以保证创业过程的顺利进行。
同时，我们还需要考虑风险管理和应急预案，以应对可能出现的困难和挑战。
5. 营销策略良好的营销策略可以帮助我们吸引目标客户，并提升产品或服务的知名度和美誉度。
在制定营销策略时，我们首先需要明确目标客户群体，确定正确的市场定位。
然后，我们需要制定具体的推广活动，包括线上线下的广告宣传、公关活动、市场促销等。
此外，还应当关注客户反馈，及时改进产品或服务，提高用户满意度和忠诚度。
2024大学生创新创业计划书(4篇)
2024大学生创新创业计划书一、项目简介背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。
二、项目宗旨我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改进，然后在此基础上逐渐在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。
三、主要产品我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。
四、服务计划1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。
2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。
3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。
4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。
五、竞争性分析（一）目前市场上面包店的不足：1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。
2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。
3、产品种类单一，口味单调。
6、缺乏特色产品。
（二）我们的优势：1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。
2、我们打算明年针对比较重要的原材料，与人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供应。
大学生创业计划书完整（五篇）
大学生创业计划书完整一、淘金目标经营目标在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店――心甜甜品店，经营范围为中西式甜品。
品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露）类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。
经营宗旨甜美、健康、时尚。
二、市场及竞争分析市场介绍南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅____年多。
目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。
而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。
市场竞争分析南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。
我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。
经过分析，我们可以开拓这个市场。
心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。
用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。
目标顾客有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。
事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。
不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。
而且如今消费者越来越理智。
所以心甜的目标顾客是全校学生三、产品与服务特色原料专业，放心更多心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。
从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。
品种丰富，选择更多，众口难调。
心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。
推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。
大学生创业计划书完整（二）一、产品定位中高档营养搭配水果专卖店二、市场调研（一）市场分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果相比，国内人均的消费才刚到其一半。
通过对南宁市区的人群对水果消费情况的调查，____%的人群每月的消费水果的金额在____元以上，____%的人群消费水果在____元之间，有____%的人群消费水果在____元以下。
创业设计计划书大学生
创业设计计划书大学生一、项目名称：校园便利店二、项目简介：随着大学生生活水平的提高，他们对生活质量和便利性的要求也越来越高。
而在大学校园内，由于学生日常生活所需的物品比较零散，因此学生们常常需要到外面的商场或超市购买生活用品。
然而，这种外出买东西的方式并不方便，尤其是对于那些忙碌的学生来说，常常需要耗费大量的时间和精力。
为了解决这个问题，我们决定开设一家校园便利店，为学生提供更加方便快捷的购物体验。
三、市场分析：1.市场需求：随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，大学生对生活质量的要求也相应增加。
他们更加注重方便快捷的生活方式，对于购物体验有着更高的要求。
因此，开设一家校园便利店来满足学生们的生活需求是一个非常有市场潜力的项目。
2.市场规模：根据统计数据显示，我国大学生数量达到了一个历史新高，校园内的消费市场也越来越大。
随着大学生人数的增加，他们对于便利店的需求也在增加，因此有着广阔的市场空间。
3.竞争分析：目前市场上已经存在一些校园便利店，但是大多数只是规模较小，商品种类较少，无法满足学生们的多样化需求。
因此，通过提供更加多样化的商品和更加便利的购物体验，我们相信可以在竞争中脱颖而出。
四、商业模式：1.选址：校园内人流比较集中的地方，如食堂附近、宿舍楼下等位置，以方便学生进出。
2.商品种类：在便利店中提供生活必需品如食品、饮料、洗浴用品、文具用品等，同时可以根据学生的需求适度添加其他商品。
3.服务：提供智能化收银服务，节约学生购物时间。
同时，可以推出会员制度，吸引学生消费。
4.促销活动：举办各种促销活动，如满减、买赠等，吸引更多学生前来购物。
五、资金需求：1.开店前期投入：选址费用、装修费用、设备采购等，约需10万元。
2.运营资金：购买商品、支付人员工资以及其他日常运营成本，约需5万元。
3.总计资金需求：15万元。
六、风险分析：1.市场风险：由于市场竞争激烈，存在着市场风险，需及时调整经营策略，提高竞争力。
第六讲-大学生创业实务-项目选择
寻找创业机会
• 创业机会基本来源之三
推广、应用发明创造
寻找创业机会
创业机会基本来源之四
赢得竞争
弥补对手的缺陷 和不足就是机会
你能比对手更快捷、 更可靠、更便宜的 提供产品或服务吗？
在社区寻找市场机会
• 大家都在经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ • 找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如
改变办法
戒酒，请朋友监督 从按时起床等小事做起， 对朋友分类，谢绝无价值应酬。 远离牌场，坚决不参与赌博。
个人创业能力增长计划
正确的观念=正确的行动方向 善于交际-----人脉关系决定你能做多大 --------------------------------------------要想自己的口袋富裕，必须让脑袋先富起来
问题、抱怨、不方便 = 商机！
要善于发现商机： 发现、研究、解决别人的问题。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是 他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机” 。
依据问题寻找机会的角度
自己生活中遇到过的问题(挤车) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 过生日送什么东西？探视病号拿什么？ 工作，生活，交际等等
自己去做在哪些方面更胜一筹。 • 看自己能否参与竞争获得市场份额。
寻找创业机会
创业机会来源之五 • 商业特许经营
“无风险投资，诚邀加盟”
特许经营的好处
一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品 质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大 缩短了加盟者的投入期。
优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机 创业者是解决问题的人
寻找创业机会
创业机会基本来源之二 变化=商机
变化主要来自以下几个方面:
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第六讲大学生创业规划设计书
七、本企业的市场营销策略
• 营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响 营销策略的主要因素有：消费者的特点；企 业产品的特性；企业自身的状况；市场环境 方面的因素。
• 制定企业营销策略，其基本内容和方法包括： • 1、本企业营销团队运作模式如何？对他们实
• 8、进入该行业的障碍是什么？此行
业的典型回报率有多少？ • 9、基于上述状况分析，可供本公司
（企业）利用的商机在哪里？本公司 如何行之有效的进入该行业？将采取 什么样的经营发展战略？实现什么样 的战略目标？
第六讲大学生创业规划设计书
六、目标市场的选择及预测
• 基本要求：选准适用的经营市场，在严密、 科学的市场调查基础上预测市场。
• 2、公司的主要管理人员——公司董事 会成员，各位董事的背景资料；各部 门的负责人，其能力、责任、经历和 背景资料。
• 3、各部门的主要人员配置情况；公司
第六讲大学生创业规划设计书
四、公司人事及组织结构
现在及未来的人事需求，将要 通过什么途径解决这些需求。 公司团队的强势怎样？
• 4、公司的报酬体系和人事成 本。
目标顾客是谁，其关键需求是什么。 • 4、市场竞争力——企业的竞争对手是谁？
其主要状况如何？它（们）对本企业的发 展有何影响？本企业的不同之处；本企业 的市场竞争策略与获取成功的市场因素。 • 5、本企业的营销策略
第六讲大学生创业规划设计书
二、计划摘要（续）
• 6、本企业的经营计划——销售计划、生产 管理计划。
• 7、财务计划。
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三、公司介绍
• 其主要内容包括： • 拟创办的公司名称及性质，进
入的行业，从事的业务服务， 开业的时间及地点,经营理念 （即企业文化或宗旨，也叫经 营哲学）。
第六讲大学生创业规划设计书
四、公司人事及组织结构
• 1、公司结构——公司的组织机构图， 各部门的功能与责任。公司的股东名 单（包括认股权、比例和特权），
第六讲大学生创业规划设计书
七、本企业的市场营销策略（续）
• （3）、向目标市场提供的产品，市场竞争 力怎样？能否吸引顾客购买本企业产品并 保证使本企业有足够的利润，从而实现战 略目标？依据是什么？
• （4）、企业为自己的产品将采取何种保护 措施？企业拥有哪些专利、许可证？或与 哪些拥有专利的厂商达成了什么协议？
第六讲大学生创业规划设计书
五、公司所处的行业分析
• 行业分析的目的在于正确评价自己创业领域 的基本特点、竞争状况和未来的发展趋势,从 而弄清自己的发展战略。其基本内容包括：
• 1、该行业的发展程度如何？现在的发展动 态怎样？
• 2、创新和技术进步在该行业扮演着什么样 的角色？
• 3、该行业在一国或某地区的正常性总销量 （即市场总容量）有多少？总收入为多少？
• 损益表反映的是企业的盈利状况，是企业
第六讲大学生创业规划设计书
九、财务规划
• 在一段时间运作后的经营结果。 • 资产负债表反映企业在某一时刻的状况。
投资者可以利用从表中的数据得到的比率 来衡量企业的经营状况以及可能的投资回 报率。 • 4、5年的财务报表预测。 • 5、投资的退出方式（公开上市、股票回购、 出售、兼并或合并）
网上销售 电话销售 电视购物
店堂陈列广告 小册子
折扣 展销会
年度报告 游说
企业刊物
E-mail 传真
事件 关系
第六讲大学生创业规划设计书
七、本企业的市场营销策略（续）
• 6、分销策略 • （1）、为确保企业战略目标的实现和竞争
策略的实施，选择何种销售渠道？其依据 是什么？ • （2）、若选取间接销售，各产品销售渠道 的宽度和长度是多少？如何确保渠道宽度 和长度计划的成功实施？ • （3）、各产品销售渠道短期、中长期的目 标销量及利润目标是多少？确保这些目标
上谁是自己最直接和最主要的竞争者？他 们的业务如何？其竞争的目标、策略怎样？ 其竞争的优、劣势是什么？本企业的进入 将会引起他们怎样的反应？这些反应会对 企业造成什么影响？ • 5、依据第3和第4，结合本企业资源条件， 本企业将采取何种竞争策略？本企业能在
第六讲大学生创业规划设计书
六、目标市场的选择及预测
第六讲大学生创业规划 设计书
2020/11/28
第六讲大学生创业规划设计书
一、封面设计
• 封面设计要有审美观和艺 术性，最好是富有个性， 以便给阅读者形成良好的 第一印象。
第六讲大学生创业规划设计书
二、计划摘要
• 它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明、生 动、引人入胜,以便读者能在最短的时间内评审 计划并作出判断。其篇幅一般在1—2页。
设计 传播信息
选择 传播渠道
衡量 促销效果
决定 促销组合
编制 促销预算
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促销工具示例
广告
影视广告 广播广告 户外广告 海报和传单 包装广告
营业推广 公共关系
抽奖
报刊稿件
竞赛与游戏 演讲
赠品
研讨会
样品
慈善捐款
赠券
出版物
人员推销
对组织推销 对个人推销
展销会 销售会议
直复营销
目录销售 邮购
• 基本内容： • 1、本企业进入的行业市场现状综述。 • 2、细分本行业产品市场，选择哪些足以保
证企业战略目标实现的细分市场面做目标 市场？本公司的目标顾客是谁？ • 3、本公司所选的各目标市场总容量分别为 多少？各目标市场需求特点和发展走势如
第六讲大学生创业规划设计书
六、目标市场的选择及预测
• 何？影响其需求的因素有哪些？ • 4、从市场和行业两方面，辨别各目标市场
• 2、开发新产品或提供新服务所需的设备有 哪些要求？
• 3、生产周期标准是怎样的？产品生产作业 计划是如何的？生产所需的物料计划及其 保证措施？
第六讲大学生创业规划设计书
八、企业产品生产、供给计划
• 4、产品进货渠道有哪些？如何进行存货控 制与订单处理？
• 5、怎样进行产品或服务的运作质量监控？
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七、本企业的市场营销策略（续）
• （5）、企业将采取何种方式进一步改进产 品或服务？
• （6）、为保证企业的持续发展和不断适应 目标市场的变化，本企业发展新产品或服 务的计划？新产品或新服务的研究和开发 过程与进程；研发新产品所需的成本分析。
• 注：产品介绍一般要附上产品的原型或照 片。
• 5、促销策略 • 基本要求：须本着能有效地与目标受众沟
通和有利于市场竞争的目的来选取该策略。 • 基本内容包括： • （1）、制定促销策略。 • （2）、确定促销所要达到的目标效果。
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七、本企业的市场营销策略（续）
确定 制定促销策略的基本过程 整合
目标受众
营销传播
制定 传播目标
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九、财务规划
• 1、创业计划的条件假设（须根据拟订的战 略目标、生产供给计划、人力资源计划、营 销计划来进行），为此共需多少资金投入？
• 2、资金的来源与使用： • （1）、公司目前及未来资金的筹集方法或
融资方式？融资后的资本结构表。 • （2）、用于固定设备、人力资源等方面的
第六讲大学生创业规划设计书
七、本企业的市场营销策略（续）
• 4、价格策略 • 要求分析目标市场的消费者要满足其需
要与欲望所须付出的成本，结合企业的 竞争策略和战略规划，具体制定出本企 业产品的定价目标、定价策略和定价方 法，以及单位产品价格。
第六讲大学生创业规划设计书
七、本企业的市场营销策略（续）
十、风险与风险管理
• 如果你的预测不太准确，应该估计出你的 误差范围到底有多大。可能的话，对你的 关键性参数做最好和最坏的设定。
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，seLeabharlann you again2020/11/28
第六讲大学生创业规划设计书
第六讲大学生创业规划设计书
七、本企业的市场营销策略（续）
• 任务实现的依据是什么？ • （4）、如何对各分销渠道进行有效的管理
和控制？ • （5）、如何解决产品的仓储与配送？
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八、企业产品生产、供给计划
• 1、企业保障产品生产或产品供给所需的设 备有哪些？设备的引进和安装如何进行？ 谁是供应商？生产线的设计与产品组装是 怎样的？供货者的前置期和资源需求量为 多少？
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十、风险与风险管理
• 1、你的公司在市场、竞争和技术方面存有 哪些基本的风险？
• 2、你准备怎样应付这些风险？ • 3、就你看来，你的公司还有一些什么样的
附加机会？ • 4、在你的资本基础上如何进行扩张？ • 5、在最好和最坏的情形下，你的五年计划
表现如何？
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资金明细表及动用时间。
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九、财务规划
• 3、预测收入的增长，制订未来3年的现金 流量表、资产负债表和损益表。
• 其中，第一年的报表要以每月为基础，第 二、三年则以每年为基础。
• 流动资金是企业的生命线。因此，在现金 流量表中，一定要对流动资金有一个周祥 的计划和严格的控制。
行什么样的有效管理机制？ • 2、本企业如何行之有效的控制营销成本和提
高营效益？
第六讲大学生创业规划设计书
七、本企业的市场营销策略
• 3、产品策略 • （1）、目标市场顾客对产品或服务有何期望？
其关键需求点是什么？ • （2）、本公司向目标市场顾客提供什么产品