小段年段工作总结范文
2024年个人年度工作总结标准范文(6篇)
2024年个人年度工作总结标准范文今年工作中不尽如人意，这段时间深刻反省，在这里既对自己前段时间工作批评，也是反省，总结如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现。
现将一年工作总结如下：一、树立全局观念，做好本职工作。
不管从事什么工作，树立全局意识是首要的问题，工地现场管理也不例外。
我认为现场工作的全局就是，“树立公司形象，保护公司的利益。
”一年来的工作实践使我体会到，干好工程现场管理工作并不是一件容易的事情。
要干好工作首先要在专业技术基础上，分析工作中的重点和难点，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。
只有把职责搞清，诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，才能完成好本职工作。
今年长安大厦工程的进展是显而易见的，在工程的发展过程中，我从中学到了大量知识与经验。
首先，从最初的锚杆施工到套管跟进，最后到现在的加劲桩;从最初的合格率低到现在全部合格的发展过程中，对土钉施工工艺有了深刻的理解。
其次，降水井和回灌井观测、冠梁标高测量、现场工程量的确认。
最后，资料室管理、工程资料的收发，建立了健全的管理制度。
二、善于沟通交流，强于协助协调。
现场技术人员不仅要有较强的专业技术知识，还应该具备良好的沟通交流能力，工作中很多时候由于处理不当出现了问题，换个角度或则换种处理方式，就能避免出现问题。
通过一年的学习，我深刻领会到，现场组织协调是一种管理艺术和技巧，只有不断学习、深刻领会、举一反三、融会贯通，才能进行有效的协调。
三、精于专业技能，勤于现场观察。
随着房地产行业的不断发展，竞争不断强化，作为一个现场技术人员，要在现场勤于观察、独立思考、多与领导、专家、同事交流,努力不断提高自己的专业水平。
四、总结2024年个人年度工作总结标准范文（二）转眼间，一学年的工作就结束了，回顾一年的工作，在各位领导、老师的支持和帮助下，我认真的做好各项工作，让我的孩子们在这温馨的大家庭中快乐幸福的成长与学习了一年。
半年度工作总结范文5篇
半年度工作总结范文5篇篇1一、引言时间过得真快，转眼间半年度的工作已经结束。
在这段时间里，我作为一名员工，始终保持着积极的工作态度，认真完成了领导布置的各项任务。
同时，也深刻认识到自己的不足之处，需要不断学习和提高。
二、工作回顾1. 任务完成情况在半年度的工作中，我主要负责了以下任务：（1）项目A：负责项目的整体规划和实施，带领团队完成了项目的主要任务，取得了良好的成果。
（2）项目B：作为项目B的主要负责人之一，我负责项目的进度管理和团队协作，项目进展顺利，得到了领导和客户的高度评价。
（3）日常工作：除了项目工作外，我还负责了日常的工作，如文件整理、会议记录等，都按时完成了任务。
2. 工作亮点和成果在半年度的工作中，我取得了一些亮点和成果，具体如下：（1）在项目A中，我带领团队成功完成了项目的核心任务，取得了客户的高度认可，为公司的业务拓展做出了积极贡献。
（2）在项目B中，我通过科学的进度管理和团队协作，成功保证了项目的顺利进行，提高了团队的整体效率。
（3）在日常工作中，我积极与同事沟通，认真整理文件，及时记录会议内容，为公司的日常运营提供了有力支持。
三、工作不足及改进措施在半年度的工作中，我也发现了一些自己的不足之处，需要进一步改进和提高：1. 沟通能力有待提高：有时候在与同事或客户沟通时，我表达不够清晰、准确，需要进一步加强沟通技巧的学习和提高。
2. 专业知识需要更新：虽然我在工作中积累了一定的经验，但仍然需要不断学习新知识，提高自己的专业技能水平。
3. 工作效率需要提高：有时候我在处理工作时，效率不够高，需要学习时间管理技巧，合理安排工作时间和任务。
针对以上不足之处，我将采取以下改进措施：1. 加强学习沟通技巧，提高自己的表达能力。
2. 定期学习新知识，更新自己的专业知识储备。
3. 学习时间管理技巧，合理安排工作时间和任务，提高工作效率。
四、未来工作计划在未来的工作中，我将继续保持积极的工作态度，认真完成领导布置的各项任务。
简短年度个人工作总结范文（3篇）
简短年度个人工作总结范文在过去的____中，在领导的帮助带领下，经过了工人同事的共同奋斗，和经过了自己的积极努力，作为职工的我顺利的完成了自己的工作。
在岁末之际，我应该就一年以来的工作做一下认真的总结。
总结自己在过去一年的得与失，总结一年以来的酸甜苦辣，总结自己明年该如何去做的更好。
以下便是我对自己今年的工作总结：一、工作态度，思想工作我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要球自己，摆正工作位臵，时刻保持“谦虚，谨慎，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位的职责。
坚持理想，坚定信念。
不断加强学习，牢固自己的工作技术！二、设备操作，工作领悟每一个好的员工都应对自己的工作认识清晰，熟悉和熟练自己的工作。
要有对机器工作操作的了解，也要有对发生故障的应变能力，完成领导给予的各项任务。
但由于自己的能力有限，不能做到一丝不差，所以自己在工作过程中也有许多不足和缺点，对机器的原理和工作技巧还稍欠缺，但这些会让我更加努力的工作，谦虚谨慎的向别人学习，尽可能提高自己的工作能力，使自己在自己的岗位上发挥到最大的作用，更快更效率的完成自己的本职工作，也能使公司获得做大的效益，这样我的做的和收获的也能达到一个平衡，使我更加有动力，更有自信的工作。
和其他同事的人际关系也很重要，因为一个人的能力有限，每件事的成功都是靠集体的智慧，所以和同事们团结在一起才是成功完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅事工作，平时的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅是个人的事也是一种工作的义务！我会履行我的义务，锻炼培养自己的交际能力。
三、回顾过去，展望未来对于过去的得与失，我会汲取有利的因素强化自己的工作能力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一年的工作让我在成为一名合格的职工道路上不断前进，我相信通过我的努力和同事的合作，以及领导们的指导，我会成为一名优秀的员工，充分发挥我的社会能力，也感谢领导给我这一个合适的工作位臵，让我能为社会做出自己该有的贡献。
个人五年工作总结范文7篇
个人五年工作总结范文7篇第1篇示例：五年时间转瞬即逝，回首过去，我很庆幸自己在这段时间里得到了很多的成长和收获。
在这五年里，我经历了许多挑战和困难，也取得了一定的成就，下面我将对这五年的工作进行总结和反思。
回顾这五年的工作历程，我从一个刚入职的新人逐渐成长为一名经验丰富的资深员工。
在这段时间里，我积极主动地学习工作中的知识和技能，不断提升自己的专业能力。
通过课堂学习、实践经验和同事之间的交流，我逐渐掌握了工作中所需要的各种技能，包括沟通能力、协作能力、解决问题能力等。
我也逐渐建立了自己的工作方法论和工作风格，提高了工作效率和质量。
在这五年的工作中，我遇到了各种挑战和困难，但我始终保持着积极乐观的心态和坚韧不拔的毅力。
无论是工作中的困难和障碍，还是同事之间的摩擦和矛盾，我都能以开放的心态和坦诚的态度去面对和解决。
我通过不断地反思和总结，及时调整自己的工作方式和思维模式，不断提高自己的适应能力和应变能力。
在这个过程中，我逐渐培养了自己的心理素质和团队合作精神，让自己不断地成长和进步。
在这五年的工作中，我也取得了一定的成绩和荣誉。
通过自己的不懈努力和团队的协作，我参与并完成了一系列重要项目，得到了领导和同事们的认可和赞扬。
我也多次获得了公司颁发的优秀员工奖和先进个人荣誉，这些荣誉不仅是对我的工作成绩的肯定，也是对我个人价值和能力的证明。
这些荣誉激励着我不断向前，努力做到更好。
这五年的工作经历对我来说是一段宝贵的时光，让我感受到了工作的快乐和成就。
在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己的能力，不断挑战自我，追求更高的工作目标和更广阔的发展空间。
我相信，只要坚持不懈，努力拼搏，就一定能够取得更大的成就和更好的未来。
【以上内容仅为示例】第2篇示例：五年，对于一个人来说是一个很长的时间，是一段可以让一个人成长、进步的时间。
我想用这篇文章来总结一下我这五年来的工作经历，回顾一下自己的成长和收获。
在这五年里，我经历了很多工作上的挑战和困难，也取得了一些成绩。
个人半年度工作总结范文7篇
个人半年度工作总结范文7篇篇1一、引言在过去的半年里，我在公司的工作中取得了一定的成绩，同时也面临了不少挑战。
在此，我对自己这半年的工作进行一个全面、严谨、详尽的总结。
以下是我个人半年度的工作总结。
二、工作内容及成果在过去的半年里，我主要承担了以下工作任务：1. 项目执行与管理在过去的半年里，我参与了多个重要项目，其中包括XX项目、XX 项目等。
这些项目在执行过程中，我始终认真负责，确保项目按计划进行。
在XX项目中，我主导了项目方案的制定和实施，通过优化流程，提高了项目效率，确保项目按期完成。
2. 产品推广与市场营销在市场营销方面，我积极推广公司产品，通过线上和线下多种渠道，提高公司产品的知名度和市场占有率。
同时，我还参与了多次行业交流活动，与同行交流经验，学习新的市场营销策略。
3. 团队建设与协作在团队建设方面，我积极参与团队活动，提高团队凝聚力。
同时，我还与团队成员紧密协作，确保团队任务的顺利完成。
在团队协作中，我注重沟通，及时解决问题，提高工作效率。
三、工作亮点与收获在过去的半年里，我在工作中取得了以下亮点与收获：1. 在XX项目中，我成功优化了项目流程，提高了项目效率，为公司节省了成本。
2. 在市场营销方面，我成功推广了公司产品，提高了公司产品的知名度和市场占有率。
3. 在团队建设方面，我提高了团队凝聚力，确保团队任务的顺利完成。
4. 在个人成长方面，我通过学习，不断提升自己的专业技能和综合素质，为公司培养了一批高素质的人才。
四、工作不足与反思尽管我在工作中取得了一些成绩，但我也意识到自己在工作中存在一些不足：1. 在项目管理方面，有时对细节把控不够严格，导致项目过程中出现一些不必要的问题。
2. 在市场营销方面，面对激烈的市场竞争，我需要进一步学习新的营销理念和策略，提高自己的营销能力。
3. 在团队协作方面，有时沟通不够及时，导致一些问题不能得到及时解决。
针对这些不足，我将认真反思，找出问题根源，制定改进措施。
近一段时间工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，近一段时间的工作已经接近尾声。
在此，我对自己这段时间的工作进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进的方向。
二、工作内容1. 完成日常工作近一段时间，我主要负责部门内的日常事务处理，包括文件收发、会议组织、资料整理等。
在完成这些工作的过程中，我始终坚持高效、细致、严谨的原则，确保各项工作有序进行。
2. 项目推进在项目推进方面，我参与了以下几个项目的实施：（1）XX项目：负责项目进度跟踪、协调各部门资源，确保项目按期完成。
在此过程中，我与团队成员密切沟通，共同解决项目实施过程中遇到的问题，确保项目顺利进行。
（2）XX项目：负责项目资料整理、汇报工作。
通过深入了解项目背景、需求，确保项目资料准确、完整，为领导决策提供有力支持。
3. 团队协作在团队协作方面，我积极参与部门内部及跨部门沟通，充分发挥团队协作精神。
在项目实施过程中，我与团队成员共同探讨解决方案，共同承担责任，为项目的成功实施贡献力量。
三、工作亮点1. 提高工作效率通过优化工作流程、提高自身业务能力，我在近一段时间的工作中取得了显著的工作效率。
例如，在文件收发方面，我采用了电子化处理方式，提高了文件传递速度；在资料整理方面，我运用了专业的整理方法，确保资料准确、完整。
2. 跨部门协作在项目实施过程中，我充分发挥跨部门协作能力，积极与相关部门沟通，确保项目顺利推进。
例如，在XX项目中，我主动与财务、人力资源等部门沟通，解决项目实施过程中的问题，为项目成功奠定基础。
3. 团队建设在团队建设方面，我注重与团队成员的沟通交流，关心团队成员的成长。
通过组织团队活动、分享工作经验等方式，提升团队凝聚力，为部门发展贡献力量。
四、工作不足1. 业务能力有待提高虽然我在工作中取得了一定的成绩，但自身业务能力仍有待提高。
在今后的工作中，我将继续加强业务学习，提高自己的综合素质。
2. 时间管理能力需加强在近一段时间的工作中，我发现自己在时间管理方面还存在不足。
简短年终工作总结（5篇）
简短年终工作总结时间如流水，一学年的教学工作即将结束。
回顾一年的工作，真的有太多的话要说。
这一年，我很忙，很充实。
在学校领导和同事的帮助下，我顺利完成了各方面的工作。
现在我们将对本学年的工作进行总结，以促进改进。
在工作中，可以充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习情绪，合理运用教学方法，以学生为主体，教师为主导，通过探索方式创造教学情境，开拓学生思维，激发学生想象力，在____分钟的课堂上认真要求质量。
在新学年开始的时候，我们可以很快组织班委，选拔班干部，努力培养班干部。
比如____等同学可以积极配合老师进行班风学风建设，打造优秀的班级群体，形成良好的班风学风。
所以在过去的一年里，学生违法犯罪率为____，差生率为____，被评为学校先进班。
在教学工作中，要认真备课，认真批改作业，有整洁规范的作业格式，养成良好的学习习惯。
对于个别差生，可以给予精心指导，经常面授作业，找出知识薄弱环节，及时填补空白。
比如我经常用类。
余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。
在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。
同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围。
平时，自己还注意“两手抓”：一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果。
例如，学期初，我制定了帮教计划，开展“伸出你的双手，帮助你的朋友”的互帮互学主题活动。
定期检查，发现有进步的同学，及时表扬，奖励。
这样，就充分调动了学生的学习积极性，掀起学习热潮。
在工作之余，本人还努力钻研教材，分析每堂课成功在哪里，哪里存在不足，不断的总结经验，不断的充实自己的教学水平和班级管理水平。
简短年终工作总结（二）从我到公司至今快半年时间，来到项目上作为一名预算员，始终按照公司及项目部的各项规章制度，按时按质地完成项目部的各项经营管理工作。
年度工作小结5篇
年度工作小结5篇篇1一、引言在过去的一年里，我在公司的工作中取得了不小的进步和成就。
本次年度工作小结旨在回顾过去，总结经验，为未来的工作提供参考和指导。
二、工作内容概述在过去的一年中，我主要负责公司产品的市场推广工作。
具体内容包括：1. 制定市场推广策略，包括产品定位、目标市场、竞争对手分析等。
2. 撰写产品宣传资料，包括产品说明书、宣传册、邮件模板等。
3. 组织和协调线上线下推广活动，如产品发布会、展览会、网络推广等。
4. 跟踪市场反馈，分析推广效果，调整推广策略。
三、重点成果在过去的一年中，我取得了以下重点成果：1. 成功制定并实施了市场推广策略，使公司产品在目标市场中获得了更高的知名度和市场份额。
2. 撰写了详细的产品宣传资料，提高了产品的品牌形象和用户粘性。
3. 组织和协调了多次线上线下推广活动，吸引了更多潜在用户和客户的关注。
4. 通过跟踪市场反馈和数据分析，及时调整了推广策略，提高了推广效果和成本控制。
四、遇到的问题和解决方案在过去的一年中，我遇到了一些问题，并采取了相应的解决方案。
例如：1. 在市场推广过程中，遇到了竞争对手的激烈竞争，通过调整产品定位和推广策略，成功突破了困境。
2. 在撰写产品宣传资料时，遇到了语言表达不准确、内容不够吸引人等问题，通过多次修改和优化，提高了宣传效果。
3. 在组织和协调线上线下推广活动时，遇到了场地、人员、物资等方面的困难，通过积极沟通和协调资源，成功克服了困难。
五、自我评估在过去的一年中，我认为自己在市场推广方面取得了不小的进步和成就。
但同时也存在一些不足之处，如沟通能力和团队协作能力有待提高。
在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己的能力，为公司的发展贡献更多的力量。
六、未来计划针对过去一年中存在的问题和不足，我制定了以下未来工作计划：1. 加强沟通能力和团队协作能力的提升，与公司内部其他部门和外部合作伙伴建立良好的沟通和协作机制，提高工作效率和质量。
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小段年段工作总结范文总结一：小段年段工作总结不知不觉中， 2011 已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。
2011 是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。
可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面；学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。
来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。
但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。
感觉我们的真的是收获颇丰。
心境也越来越平静，更加趋于成熟。
在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。
想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧；在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。
终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。
当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。
在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。
来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。
看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。
在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。
有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。
其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
对客户关切不够。
有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。
所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来： 2011 这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。
未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。
俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。
同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。
总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2011 年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）、依据 2011 年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
（二）、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
（三）、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
（四）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（六）、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
（七）制订学习计划。
、做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
（八）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！！！总结二：小段年段工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的 2010 年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
2010 年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然 10 年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1、年度总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200 万的目标，相差甚远。
主要原因有：a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制定的 6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于 09 年 11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，09 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点：（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；4、整个 09 年我走访的新客户中，有 10 多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！四、10 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致 10 年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场；4、注重品牌形象的塑造。