第一讲 会展营销环境分析
2024年会展服务市场环境分析
2024年会展服务市场环境分析1. 引言会展服务行业是指通过组织和提供专业会展服务，促进各类会展活动的顺利进行的行业。
2024年会展服务市场环境分析对于了解该行业的发展趋势、竞争状况以及机遇与威胁具有重要意义。
本文将对会展服务市场环境进行分析，以提供参考信息。
2. 宏观环境分析在宏观环境中，政府政策、经济因素、社会文化等都对会展服务市场产生影响。
2.1 政府政策政府政策对会展服务市场的发展具有重要影响。
政府鼓励支持会展服务行业的发展，可以提供相应的政策支持、减税措施和优惠政策。
同时，政府监管对于行业规范的建立和市场秩序的维护也起到重要作用。
2.2 经济因素经济因素对会展服务市场具有直接影响。
经济增长水平、投资情况、消费能力等都会影响企业的活动规模和客户需求。
经济不稳定因素可能导致企业对会展服务的需求减少。
2.3 社会文化社会文化影响着会展服务市场的需求和发展。
不同地区的文化背景、价值观念和传统习俗都会对会展服务的形式和内容产生影响。
此外，社会发展对于会展服务的专业化、创新程度和可持续发展也提出了新的要求。
3. 产业环境分析在产业环境中，市场竞争、供应链管理以及技术创新等因素对会展服务市场产生影响。
3.1 市场竞争会展服务市场竞争激烈，存在大型会展服务公司和中小型会展服务公司之间的竞争。
大型公司拥有优势资源和品牌影响力，具备规模经济效益；而中小型企业则更加灵活、定制化。
竞争对手数量多、产品同质化程度高，价格和服务质量成为企业之间竞争的主要手段。
3.2 供应链管理会展服务市场作为一个服务型产业，供应链管理对于服务质量和效率至关重要。
供应链包括会展服务公司与展览场馆、酒店、物流公司、设备供应商等各种合作伙伴之间的关系。
优化供应链管理可以提高企业的响应速度和客户满意度。
3.3 技术创新技术创新对会展服务市场具有巨大推动作用。
包括网络技术、虚拟现实、大数据等的应用，为会展服务带来了新的机遇和方式。
借助技术创新，会展活动可以更加智能化、互动化和个性化。
项目2会展营销环境分析
价格策略
定价策略
根据市场需求、竞争状况以及成本等 因素，制定合理的票价和参展费用。
优惠政策
为吸引更多参与者，可以制定提前报 名、团体优惠等政策。
渠道策略
宣传渠道
利用多种媒体和平台，如社交媒体、行业网站、电子邮件营 销等，进行广泛宣传。
合作伙伴关系
与相关行业协会、企业和其他组织建立合作关系，共同推广 活动。
市场威胁2：法律法规的限制
政府对于会展业的法律法规可能限制 企业的发展，如展会审批、安全等方 面的规定。
市场威胁3：经济环境的不确定性
全球经济环境的不确定性可能导致会 展市场需求减少，影响企业的业务发 展。
SWOT分析
S（优势）
企业拥有丰富的会展经验、专业的团队和市 场口碑。
O（机会）
利用新兴技术和全球化趋势，开拓新的市场 和业务领域。
W（劣势）
企业在某些领域或市场中的竞争力不足，需 要加强创新和品牌建设。
T（威胁）
应对竞争对手和法律法规的挑战，以及经济 环境的不确定性。
06
会展营销策略制定
产品策略
产品定位
明确会展活动的主题和目标受众，确 保活动内容与目标受众的需求和兴趣 相符合。
产品差异化
通过创新的主题、活动形式和内容， 与其他会展活动进行区分，提高吸引 力。
竞争策略分析
分析竞争对手的营销策略和手段，以便了解其竞争优势和市场定位。
竞争差异化
根据竞争对手的分析结果，制定差异化的营销策略和手段，以突出 自身会展的优势和特色。
03
宏观环境分析
政治环境
政治稳定性
评估国家的政治稳定性，以及政策对会展业的影响。
法律法规
分析影响会展营销的法律法规，包括贸易限制、知识 产权保护等。
2023年展览服务行业市场环境分析
2023年展览服务行业市场环境分析展览服务行业是指以展览会为主要业务形式的一种综合性服务产业，是与各种行业有着紧密联系的综合性服务市场。
随着社会的发展和经济的转型，展览服务行业也得到了迅速的发展。
国内展览服务行业市场环境越来越优秀，以下将针对展览服务行业市场环境进行分析。
1. 政策环境政策环境一直是展览服务行业的关键因素之一。
政策的变化会直接影响到展览服务行业的发展方向和规模。
近年来，国家大力发展创新型国家和服务型国家的战略，出台了多项扶持展览服务行业的政策，如亲商政策，落实展览行业扶持政策等。
政策向好对于展览服务行业的发展非常有利。
2. 市场规模随着全球经济的发展和国家要求经济转型的逐步落实，展览服务行业的发展也得到了很大的帮助。
目前，国内展览服务行业的市场规模已经逐步扩大，展会数量和规模与日俱增。
据统计，2019年展览服务行业市场规模达1.5万亿元人民币，同比增长5%-7%。
3. 行业竞争行业竞争是展览服务行业发展中面临的重要问题。
国内展览服务行业竞争激烈，行业内企业数量庞大，竞争水平较高。
在这样的竞争环境下，采用科学的经营管理方式和高质量的服务，是展览服务企业保持竞争力的重要方式。
4. 技术发展技术进步和应用也是展览服务行业发展的重要推动力。
信息化技术的应用使得展览服务行业服务质量得到了极大提高，同时节省了很多人力和时间成本。
与此同时，人工智能、大数据、物联网等技术的广泛应用也将为展览服务行业带来更多机遇和挑战。
5. 社会文化环境社会文化环境对展览服务行业的发展影响较大。
随着年轻一代消费观念的变化和新的娱乐方式的兴起，展览服务行业也需要适应这种转变并不断创新。
同时，社会对于环保、安全、隐私等问题的要求也给展览服务行业带来了更高的要求和压力。
综上分析，在政策、市场规模、竞争、技术和社会文化等方面，展览服务行业市场环境呈现出积极向好的趋势，具有较大的发展潜力和空间，展览服务行业要抓住这一机遇，不断提升自身实力，适应市场变化并不断进行创新，实现自我发展和跨越式发展。
武汉会展营销环境的 SWOT 分析
武汉会展营销环境的SWOT 分析会展经济是国民经济发展的新增长点，是区域经济发展的助推器，它的发展会带来一定的经济、社会效益。
会展经济是城市经济的重要组成部分。
大型会展的成功举办不仅能推动举办城市的经济发展，还能对周边地区的经济发展起到良好的推动作用，大大增加举办城市对周边地区的辐射能力、影响力。
而武汉素有“九省通衢”之称，是一座拥800万人口的特大城市，是中国中部重要的金融商贸中心和交通、通信枢纽。
解放初期，国家在全国安排建设四大家展馆，武汉与北京、上海、广州一同被确定，可谓“领全国风气之先”。
经过几十年的努力，武汉市会展场馆初具规模，会展经济效益有明显提高。
但纵观在武汉举办的各类展览会，虽取得了一定的成功，但在许多方面还存在不足。
现在另外三个城市的会展业也已远远超过了武汉。
下面运用SWOT分析法来分析目前武汉市的会展营销环境。
一、S—优势1.历史经验武汉地处我国中部，产业基础牢固，科技实力雄厚，交通运输便利，商贸历史悠久，文化底蕴深厚。
早在1909年，武汉曾在全国率先举办过“武汉劝业奖进会”博览会，观众达26万人次。
解放后，武汉曾成功地举办过苏联和日本工业展览会等国内外大小型展览500多次，20世纪90年代初每年举办的展览会达40多次。
这些展览涉及仪器、医药、汽车、纺织、电力、五金百货等20多个行业，促进了武汉对外的经济交流，繁荣了市场，引进了资金，对武汉经济的发展发挥了重要的作用。
2.地理区位优势武汉位于湖北省东部，尤其是汉口因地处中部两江交汇处，形成“九省通街”独特的地理区位，当南北之要冲、东西的枢纽。
长江在此为中游，京广铁路干线以此为中点。
此地距北京天津、上海、成都、西安、广州、昆明等大都市堆在1200公里左右，这一居中的区位，对于武汉经济中心的形成，城市的辐射力和吸引力的扩大，都有着深刻的影响，对武汉的会展业的发展也提供了不可比拟的优势。
3.具有全国闻名的商业和金融中心。
武汉是长江中下游地区最大的商业流通中心，社会商品零售总额和资金流通总额居全国大中城市前列，商业发达，还有全国首屈一指的汉正街商品批发中心以及其他各种专业市场。
2023年展会行业市场环境分析
2023年展会行业市场环境分析展会行业是一个以展览展示企业和产品为主要内容的服务行业，近年来展会行业市场呈现出不断增长的趋势。
下面就展会行业市场环境进行分析，主要内容包括市场规模、竞争格局、市场趋势和发展前景等方面。
一、市场规模展会行业市场规模呈现出快速增长的趋势，据统计，2019年中国的展会市场规模已接近4000亿元人民币，展会数量超过4万场次。
随着国内经济的快速发展和市场竞争的加剧，越来越多的企业开始将展会作为市场推广和品牌营销的重要手段，这也极大地促进了展会行业规模的扩大。
二、竞争格局展会行业市场竞争格局相对较为分散，市场份额相对较小的展会公司仍具有一定的竞争力。
此外，目前国内展览会公司数量众多，市场的竞争程度较高，行业内的巨头企业不断崛起，市场竞争格局在市场专业化、产品差异化及战略升级方面呈现出多元的趋势。
三、市场趋势1.以服务能力提升为核心近年来，国内展会行业已开始逐渐转型，市场专业化、产品差异化及服务能力提升成为发展趋势。
未来，展会行业将会更加注重把产品、现场效果和市场运作结合起来，不断提升服务能力，延伸服务价值链，慢慢向服务型行业发展。
2.以互联网技术为基础随着互联网的发展，展会行业也开始向互联网+的方向发展，先进的互联网技术被广泛应用在展会行业的服务中。
比如，利用互联网技术为客户提供更加便捷的注册、展位预定、现场导航等工具，提高商务配套服务和展位展示价值。
四、发展前景展会行业发展前景较好，因为展会行业服务于各个领域的企业和行业，随着经济发展、国内市场的扩大，以及国内企业竞争力不断提高，展会行业的市场需求将会越来越大，持续保持快速增长的趋势。
同时，随着市场竞争的加剧，未来的展会行业将不断巩固规模效应，不断优化服务质量，高性价比的服务将成为其市场的优势，展会行业的发展前景也将更加广阔。
2023年会展服务行业市场环境分析
2023年会展服务行业市场环境分析
会展服务行业市场环境分析
1.宏观经济环境
随着中国经济快速发展，会展服务行业也在逐渐成熟。
据国家统计局科技和商务统计司发布的数据显示，2019年全国会展业实现营业收入1653.6亿元，同比增长8.3%。
随着国内经济转型升级，政府大力发展会展业，以展览会场作为城市发展的新品牌，将进一步推动会展服务行业的快速发展。
2.政策环境
随着会展服务行业的迅速发展，政府也开始注重对这个行业的规划和管理。
例如，《会展服务业管理条例》等一系列相关政策的出台，为会展服务行业的规划和发展提供了法律依据。
3.社会环境
随着人们生活水平的提高，对各种文化和知识的需求也越来越高。
会展服务行业可以满足市民对各种信息和文化的需求，同时也可以推广城市的文化和旅游业，起到了重要的作用和意义。
4.竞争环境
随着国内经济的发展，会展服务行业也在逐渐壮大，同时也面临着激烈的竞争。
各大会展公司利用自身的优势和特点吸引展商和客户，而一些小型会展公司则需要通过不断提高服务质量和创新产品来保持市场竞争力。
5.技术环境
随着科技的不断发展，会展服务行业也逐渐拥有了更多的技术手段。
例如，大屏幕互动展示、虚拟现实技术等，为展览会场提供了更为丰富的形式和内容，提高了展览效果和观众参与度。
综上所述，会展服务行业发展所依赖的宏观、政策、社会、竞争、技术等多环节要素，需要保持环境敏感性，及时调整策略，才能在激烈的市场竞争中获得更多的商机和机会。
第一讲会展营销环境分析课件
3.成立促销联合体
4.开展整体营销
本章小结一、会展营销宏观环境分析（一）人口环境 （二）经济环境（三）技术环境 （四）政治法律环境（五）社会文化环境（六）配套服务设施环境（七）地理环境二、会展营销微观环境分析（一）内部机构环境 （二）目标客户（三）竞争者 （四）营销中介（五）服务商 （六）社会公众三、国内外会展营销现状（一）国内会展营销1.专业人才缺乏 2.需要品牌建设（二）国外会展营销经验借鉴1.争取国际专业组织支持 2.行业管理体制顺畅3.成立促销联合体 4.开展整体营销
三、国内外会展营销现状（一）国内会展营销
专业人才
品牌培育
（二）国外会展营销的先进经验1.争取国际专业组织的支持
2.行业管理体制顺畅 德国展览业是由德国展览委员会AUMA进行审批、调整、监督、管理等工作。是一个有绝对权威的行业组织协会。每年举办的展览均由AUMA进行协调，避免了多头办展、重复办展、分散混乱的局面。特别是德国每个城市办展都有明确的分工和重点。展览内容涵盖了各个门类和行业，使厂商都有机会找到适合自己所需的参展方位，使所有买家都有适合需要的交易场所，完全满足国际厂商和专业人士的需要。
1.办展机构内部环境 主要包括办展机构的资金、人力、物力和能够联系的社会资源。
2.目标客户 主要是指潜在和现实的参展商和观众。
3.竞争者 主要包括欲望竞争、展会之间竞争和品牌竞争。
4.营销中介 是指受办展机构委托的、或是协助展会进行宣传推广和招展招商的中介组织和单位。包括招展代理、招商代理、广告代理和其他营销服务中介等。
2.经济环境经济发展水平——基础设施建设
上海
郑州
3.技术环境 对企业经营方式的影响 对展会现场文化环境
年货会
狂欢节
6.配套服务设施环境
会展企业战略环境分析报告
会展企业战略环境分析报告1.引言1.1 概述引言部分可以简要介绍会展企业的重要性和发展现状，指出本文的目的是对会展企业的战略环境进行分析，并提出发展策略建议。
同时，可以简要说明文章结构，即会展企业概况、外部环境分析、内部环境分析和结论部分的SWOT分析、发展策略建议和总结。
1.2文章结构"1.2 文章结构"本报告主要分为三个部分，即会展企业概况、外部环境分析、内部环境分析和结论。
首先，我们将对会展企业的背景和整体情况进行概述，包括业务范围、规模和发展历程等内容。
其次，我们将针对外部环境进行分析，探讨行业发展趋势、竞争对手和政策变化等因素对企业的影响。
接下来，我们将深入分析会展企业的内部环境，包括组织结构、人员素质、财务状况等方面的情况。
最后，在结论部分，我们将运用SWOT分析方法对会展企业进行总体评估，提出发展策略建议，并对整个报告进行总结。
通过这些内容的分析，我们将为会展企业的战略决策提供全面的参考和建议。
1.3 目的本报告旨在对会展企业的战略环境进行全面深入的分析，以了解当前会展行业所处的外部环境和内部环境，分析会展企业的发展优势和劣势，对未来发展提出合理的战略建议。
通过本报告的撰写，旨在为会展企业的决策者提供可靠的数据支持和战略指导，帮助企业更好地应对市场变化，提升竞争力，实现可持续发展。
同时，也希望通过本报告的分析，为市场监管部门、投资者和相关利益相关方提供关于会展企业战略环境的客观评价和理性建议，推动会展行业的健康发展。
2.正文2.1 会展企业概况会展企业是指致力于会展服务的企业，主要从事会议、展览、活动等组织和管理工作。
会展产业是服务业的一个重要组成部分，具有较强的经济发展潜力和市场前景。
该企业通常包括会展策划、营销推广、场地布置、参展商招募、会务服务等业务板块。
为了提高企业的核心竞争力，会展企业需要不断创新和改进服务内容，提升服务质量，积极拓展市场，提高企业知名度和美誉度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
汇报演示
三章 会展营销管理
第一讲 第二讲 第三讲 第四讲
会展营销环境分析 会展产品设计与定价 会展产品营销方法 展会品牌管理
第一讲 会展营销环境分析
一、会展营销宏观环境 分析 （一）宏观环境 宏观环境所包含的因 素是办展机构自身以外的 因素，大多是企业所不能 够控制的。包括：人口环 境、经济环境、技术环境 、政治法律环境、社会文 化环境和配套服务设施环 境等。
6.社会公众 是指展会实现其目标具有实际或潜在影响的群体 。所面临的公众有五种，媒体公众、政府公众、当地 民众、办展机构内部公众、金融公众。
三、国内外会展营销现状 （一）国内会展营销
专业人才
品牌培育
（二）国外会展营销的先进经验 1.争取国际专业组织的支持
2.行业管理体制顺畅
7.地理环境
郑州区位交通
杭州城市环境
二、会展营销微观环境分析 微观环境是指对办展机构举办展会构成直接影响 的各种因素。包括办展机构的内部环境、目标客户、 竞争者、营销中介、服务商和社会公众等。
1.办展机构内部环境 主要包括办展机构的资金、人力、物力和能够联系 的社会资源。
德国展览业是由德国展览委员会AUMA进行审批、 调整、监督、管理等工作。是一个有绝对权威的行业组 织协会。每年举办的展览均由AUMA进行协调，避免了多 头办展、重复办展、分散混乱的局面。特别是德国每个 城市办展都有明确的分工和重点。展览内容涵盖了各个 门类和行业，使厂商都有机会找到适合自己所需的参展 方位，使所有买家都有适合需要的交易场所，完全满足 国际厂商和专业人士的需要。
3.成立促销联合体
4.开展整体营销
本章小结 一、会展营销宏观环境分析 （一）人口环境 （二）经济环境 （三）技术环境 （四）政治法律环境 （五）社会文化环境（六）配套服务设施环境 （七）地理环境 二、会展营销微观环境分析 （一）内部机构环境 （二）目标客户 （三）竞争者 （四）营销中介 （五）服务商 （六）社会公众 三、国内外会展营销现状 （一）国内会展营销 1.专业人才缺乏 2.需要品牌建设 （二）国外会展营销经验借鉴 1.争取国际专业组织支持 2.行业管理体制顺畅 3.成立促销联合体 4.开展整体营销
2.目标客户 主要是指潜在和现实的参展商和观众。
3.竞争者 主要包括欲望竞争、展会之间竞争和品牌竞争。
4.营销中介 是指受办展机构委托的、或是协助展会进行宣传推 广和招展招商的中介组织和单位。包括招展代理、招 商代理、广告代理和其他营销服务中介等。
5.服务商 受办展机构委托，为展会提供各种服务的机构，包 括展会制定的展会运输代理、搭建商、旅行社、酒店 及资料印刷观众登记的服务商。
1.人口环境 消费性展会——当地民众数量 专业性展会——专业观众数量
2.经济环境 经济发展水平——基础设施建设
郑州
上海
3.技术环境 对企业经营方式的影响 对展会现场管理的影响
4.政治法律环境
5.社会文化环境
年货会
狂欢节
6.配套服务设施环境
市内交通
酒店餐饮