推荐-鞍钢新轧钢股份有限公司营销战略 169 精品
鞍钢企业文化
鞍钢企业文化
鞍钢企业文化是鞍山钢铁集团有限公司所秉持的一种价值观和行为准则，是员工的共
同信仰和行动指南。
鞍钢企业文化的核心是“立业本、修己正、尚德茂、发展精”，是鞍钢人对企业做出
长远战略规划、保持担当精神、崇尚道德修养、追求精益求精的精神所做出的总结和表
述。
“立业本”，意指要打造一个强大的企业家精神，要有责任感和担当精神，坚守初心，脚踏实地，不断进取，秉持着正确的价值观，使得企业的文化充满生命力和活力。
“修己正”，则是指通过培养、提高自身素质和养成良好的行为习惯，达到道德自律、觉悟自立、品格清高的境界，从而使员工在日常工作和生活中能够让职业道德和个人灵魂
对等并存，达到高尚的品德境地。
“尚德茂”，重在培养员工的专业技能，强化职业素养，开创品牌优势，从而所创造
出的成果与价值，才有机会被持续地认可和传承。
同时，也要求员工要有创新精神，不断
进取、推陈出新，为企业的发展贡献智慧和力量。
“发展精”，指要把发展作为企业最重要的命脉，积极倡导创新经营，培养员工的创
业精神和创造力，发挥企业的核心竞争力和创新能力，推动全员积极参与、与时俱进的企
业文化建设。
以上四个方面的柱石，共同构建出鞍钢企业文化的支撑体系。
它们在鞍钢集团的日常
管理和企业决策中发挥了积极的作用，不仅帮助企业忠实地贯彻国家政策，实现企业利益
和社会责任的协同发挥，也为员工的发展和企业的成长提供了有力的引领和保障作用。
钢铁企业的营销渠道
钢铁企业的营销渠道王继新郭文立一、营销渠道的形成与发展近几年来钢铁企业逐步加强自身的营销渠道建设，国内市场基本形成了自营渠道、中间商渠道和直销渠道三大类型的营销渠道。
自营渠道的形成方式主要有：销售中心、销售分公司、独立子公司等。
中间商渠道的发展经历的阶段主要有：代销与联销、代理商、厂家合资经营、股份合作等。
直销渠道发展阶段有：终端生产厂、委托加工生产厂、现货市场、加工配送中心等，有的钢厂还与下游生产企业建立合作购销关系，签订长期供货协议，保证资源供应，或向重要直供用户投资参股。
随着市场需求和现代物流业迅速发展，钢铁企业销售渠道发生了以下变化：一是渠道经营从多品种向单一品种，向客户提供专业化定位服务转变；二是产业销售链向下游延伸，钢材加工与物流配送服务得到了迅速发展；三是渠道管理向网络化、信息化发展；四是渠道经营转向定位于终端用户，向战略合作与共赢方向发展，以此稳定营销渠道，抢占生存与发展的战略制高点。
二、国内主要大型钢铁企业的营销渠道模式宝钢的营销渠道分为直供、代理、零销和加工配送中心四种类型。
其特点是以直供为主，约占总资源的70%。
在直供上对其中的重要直供户进行培育，结成战略双赢的利益共同体。
代理渠道占流通资源的10%-15%。
零销主要通过宝钢国贸公司在上海、广州、成都和天津的等多个具有独立法人资格的全资子公司来实现。
近几年，宝钢加强了加工配送中心的建设力度，先后在华北、东南、西南、西北、东北建立了多个全资钢材配送物流实体，到2007年底将要发展到27个。
鞍钢在渠道建设上坚持直供、代理和自销相结合的原则。
直供主要是通过直供协议用户与销售处按季订货实现的；代理主要是通过13家国家级、企业级代理公司实现的，约占整体钢材资源的20%，并对代理公司按代理量大小划分等级付代理费，由鞍钢销售中心进行管理；自营销售主要由鞍钢自有的分设在各地的分公司实现，占钢材资源的30%。
2003年以来，鞍钢加大了现代物流渠道的建设力度，合资成立了沈阳钢材加工配送公司和上海钢材加工配送中心，开始了现代营销渠道的布局。
钢材销售计划书swot分析
钢材销售计划书swot分析篇一：钢材销售计划书钢材销售计划书一、带钢市场分析带钢价格经过7月份暴涨以后,目前需要进行震荡整理，8、9月份也是传统意义上的需求淡季,作为下游行业也需要对前期钢厂不断提价有一个逐步消化的过程.并且前期价格的暴涨已超出经济复苏，需求放大和成本上升所带来的利好因素，贸易商的大量囤货显示出市场具有了一定的投机性，一旦市场发生变化,势必导致贸易商大量出货，将会对价格产生剧烈波动，最近几天带钢价格的快速下滑与贸易商的出货有密切关系，同时,目前市场价格与钢厂价格已经出现倒挂,从目前各厂商出厂价来看，有近千元的利润空间,如此大的利润势必导致企业加大负荷进行生产,造成供应的增加,结果将是价格的下滑和利润空间的减少，近期又有带钢厂即将停产检修，主要是由于目前库存较高，出货不畅，市场需求清淡，厂家利润有限，加之长假来临，停产现象较为普遍。
对于节后的市场，厂家并不乐观，市场上利空的信息为数不少，商家普遍认为价格还有下跌的空间。
但我们也注意到,需求的有效放大和成本上升是不争的事实,从中长期来看,随着全球经济的逐步复苏,原油铁矿石等大宗商品价格将是一个逐步走高的过程,在成本和有效需求的支撑上,价格在震荡消化前期上涨压力后仍有上行空间。
二、营销思路针对目前市场的实际情况，我们觉得“市场是跑出来的，坐着不动就是不行的。
”作为销售人员要不停地拓宽信息渠道，与客户沟通，对重点地区、重点用户定期走访，“联络感情”，此外，在全国各地有计划有步骤进行信息收集和市场开拓。
调研不是走马观花，每一个营销人员、通过调研走访，市场动态情况怎么样，销售情况怎么样，订单情况怎么样，客户发展情况怎么样，都要详细记录里，作为决策参考的重要依据。
还要主动贴近用户，了解用户需要，及时反馈用户信息，满足用户的个性化需求。
同时，销售人员深入市场和用户，为销售提供科学可靠的依据，提升产品的市场份额。
三、销售目标1、本月到山东济宁钢材市场去走访开拓新市场，发展新客户。
钢材营销方案
钢材营销方案引言：随着全球经济的不断发展，钢材产业作为基础材料产业，在建筑、制造业等领域扮演着重要的角色。
然而，在当前激烈竞争的市场环境下，钢材企业需要制定有效的营销方案来提高竞争力和市场份额。
本文将探讨钢材营销的重要性，分析目标市场和竞争对手，并提出一套全面的钢材营销方案。
一、钢材市场分析1.目标市场钢材作为建筑和制造业的重要材料，市场需求存在稳定的增长趋势。
然而，钢材市场也面临着一些挑战，如过剩供应、价格波动和环保压力。
为了确定目标市场，钢材企业需要进行市场调研和分析，了解不同市场的需求和趋势。
根据市场调研的结果，钢材企业可以确定目标市场，例如建筑领域、制造业领域或者特定行业领域。
2.竞争对手分析钢材市场竞争激烈，存在许多大型钢铁企业和中小型钢材供应商。
为了制定有效的营销策略，钢材企业需要对竞争对手进行全面的分析。
竞争对手分析包括对其产品、定价策略、渠道销售、品牌形象等方面的了解。
通过竞争对手分析，钢材企业可以找出自身的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
二、钢材营销策略1.产品定位钢材企业需要根据目标市场需求和竞争对手分析，明确产品定位。
产品定位可以从质量、价格、品牌形象等方面进行选择，以满足目标市场的需求并突出自身优势。
在产品定位时，钢材企业应该考虑到市场的特点和趋势，以及目标客户的需求和偏好。
通过准确的产品定位，钢材企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2.渠道销售策略钢材的销售渠道多样，包括代理商、分销商、直销等多种方式。
钢材企业需要根据自身实际情况和目标市场需求，选择合适的销售渠道。
在选择销售渠道时，钢材企业需要考虑渠道的覆盖范围、销售能力和服务质量等因素。
同时，钢材企业还可以通过与销售渠道合作，共同推动产品销售和市场拓展。
3.品牌建设品牌对于钢材企业的竞争力和市场地位至关重要。
钢材企业应该重视品牌建设，提升品牌形象和知名度。
品牌建设包括品牌定位、品牌推广和品牌价值的塑造等方面。
钢材企业可以通过市场活动、广告宣传和公关活动等手段，提升品牌的知名度和认可度。
钢材销售计划书4篇
钢材销售计划书4篇钢材销售计划书4篇日子如同白驹过隙，又迎来了一个全新的起点，让我们一起来学习写计划吧。
什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编为大家收集的钢材销售计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
钢材销售计划书1一、检讨与愿景20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。
钢铁行业的市场营销策略和品牌建设
钢铁行业的市场营销策略和品牌建设钢铁行业作为重要的基础工业，一直在世界各国扮演着重要角色。
市场营销策略和品牌建设对于钢铁企业来说至关重要。
本文将探讨钢铁行业的市场营销策略和品牌建设，旨在帮助钢铁企业提高竞争力和市场份额。
一、市场营销策略1. 定位策略钢铁企业需要明确定位自身在市场中的位置。
针对不同的目标市场和客户群体，确定钢铁产品的定位。
例如，高品质中高端市场，大批量低价市场等。
明确的定位可以帮助企业更好地满足目标客户需求，从而增加市场占有率。
2. 产品创新策略通过不断创新产品，提升钢铁企业的竞争力。
钢铁产品有广泛的应用领域，因此企业可以根据市场需求和趋势，开发具有特色和竞争力的新产品。
例如，开发环保型钢材，满足绿色建筑的需求。
同时，在产品包装和外观设计上也要注重创新，提高产品的档次感和吸引力。
3. 渠道策略选择合适的渠道将产品送达用户手中。
钢铁企业可以选择与经销商合作，建立稳定的合作关系。
此外，也可以利用互联网和电子商务平台拓展销售渠道。
通过多渠道的布局，提高产品的销售和分布效率，增强企业的市场覆盖能力。
4. 价格策略钢铁行业价格波动较大，企业需要根据市场需求和成本情况来制定合理的价格策略。
在考虑成本和利润的同时，也要注重市场竞争情况，避免价格战和恶性竞争。
钢铁企业可以通过建立稳定的合作关系、提供增值服务等方式，来提高产品附加值，从而在竞争激烈的市场中取得优势。
二、品牌建设1. 品牌定位钢铁企业需要根据自身的实力和产品特点来进行品牌定位。
可以选择专注于某一领域或市场，建立专业、高品质的品牌形象；也可以选择多元化发展，打造全方位的品牌形象。
无论采取何种定位，钢铁企业都应该注重品牌的稳定性和可信度，以建立长期合作伙伴关系。
2. 品牌推广通过多种渠道和方式，对品牌进行有效推广。
可以利用广告、宣传片等传统媒体进行宣传，同时也要注重互联网和社交媒体等新媒体的运用。
此外，参与行业展览、举办技术研讨会等活动，也是提升品牌知名度和声誉的有效途径。
《鞍钢股份有限公司》PPT课件
表 资产负债表工程
二、财务指标体系“三维分析〞 ——构成比较分析
〔二〕2002-2006年资产负债表及损益表构造分析
表 资产负债表工程〔续〕
二、财务指标体系“三维分析〞 ——构成比较分析
〔二〕2002-2006年资产负债表及损益表构造分析
表 资产负债表工程〔续〕
二、财务指标体系“三维分析〞 ——构成比较分析
〔三〕资产构造比较分析(2)
100% 80% 60% 40% 20% 0% 2002年
2003年
2004年
2005年
2006年
无形资产 固定资产 流动资产
二、财务指标体系“三维分析〞 ——构成比较分析
〔四〕盈利能力分析
表9
二、财务指标体系“三维分析〞 ——构成比较分析
表1 主营业务收入构造分析
二、财务指标体系“三维分析〞 ——构成比较分析
〔一〕主营业务收入构造分析
产品结构分析
100% 80% 60% 40% 20% 0%
2002年
2003年
2004年
2005年
2006年图1钢坯 Nhomakorabea镀锌及彩涂板 大型材 冷轧薄板 厚板 线材
二、财务指标体系“三维分析〞 ——构成比较分析
二、财务指标体系“三维分析〞 ——构成比较分析
〔二〕2002-2006年资产负债表及损益表构造分 析
表 资产负债表工程〔
二、财务指标体系“三维分析〞 ——构成比较分析
〔二〕2002-2006年资产负债表及损益表构造分析(5)
表6 损益表构造变动
二、财务指标体系“三维分析〞 ——构成比较分析
〔三〕资产构造比较分析
钢材销售的工作计划
一、前言随着我国经济的快速发展，钢材行业作为国家重要的基础产业，在建筑、制造、交通等领域发挥着至关重要的作用。
为了更好地满足市场需求，提高公司的市场竞争力，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 提高公司钢材产品的市场份额，实现销售额稳步增长。
2. 加强客户关系维护，提高客户满意度。
3. 优化销售团队，提升销售人员的业务能力和综合素质。
4. 提高销售渠道的覆盖率，拓展新的销售市场。
三、工作措施1. 市场调研与分析（1）定期对钢材市场进行调研，了解市场动态、竞争对手情况、客户需求等。
（2）分析市场趋势，制定相应的销售策略。
2. 销售团队建设（1）加强销售人员的培训，提高业务能力和综合素质。
（2）完善激励机制，激发销售人员的积极性和创造性。
（3）建立一支高素质、专业化的销售团队。
3. 客户关系维护（1）定期与客户保持沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
（2）开展客户拜访、座谈会等活动，增进与客户的感情。
（3）关注客户满意度，及时解决客户问题。
4. 销售渠道拓展（1）加强与现有渠道的合作，提高渠道覆盖率。
（2）拓展新的销售渠道，如电商平台、行业协会等。
（3）开展线上线下结合的销售活动，提高品牌知名度。
5. 产品推广（1）制定产品推广计划，包括广告宣传、展会、促销活动等。
（2）加强与媒体、行业协会等合作，提高产品知名度。
（3）针对不同客户需求，推出特色产品和服务。
6. 营销策略（1）针对不同客户群体，制定差异化的营销策略。
（2）开展促销活动，吸引客户购买。
（3）关注行业动态，及时调整营销策略。
四、工作进度安排1. 第一季度：完成市场调研，制定销售策略，加强团队建设。
2. 第二季度：开展客户拜访、座谈会等活动，拓展销售渠道。
3. 第三季度：推出新产品、开展促销活动，提高品牌知名度。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、工作总结与评估1. 定期对工作计划执行情况进行总结，分析存在的问题，提出改进措施。
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7
A++
1
1
A++
1
1
A++
香港与上海的企业本体竞争力
得分 0.905 0.803 0.302 0.959 0.953
1 1 0.843
香港 排名
4 7 15 2 2 1 1 5
等级
指标名称
A++ Z2 企业本体竞争力
A++ Z2.1 企业成长能力
A+ Z2.2 企业创新能力
A++ Z2.3 企业制造能力
0.873 5
A++ Z1.2 人才知识水平
0.95
3
1
1
0.957 3
A++ A++ A++
Z1.3 人才技术水平 Z1.4 人力财富水平 Z1.5 人才能力水平
0.983 3
A++ Z1.6 人才观念水平
得分 0.855 0.73
上海 排名
2 28
等级 A++
A
0.914 3
A++
1
1
A++
0.14
质量 香港 澳门
高雄
台北 新竹 台中 台南 基隆 深圳 东莞
计量研究发现： 解释性竞争力排名
排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
人才本 企业本 主要产 公共部 生活环 商务环 创新环 社会环
体竞争 体竞争 业本体 门竞争 境竞争 境竞争 境竞争 境竞争
力
力
竞争力 力
力
力
力
力
香港 佛山 上海 北京 香港 香港 上海 香港
上海 上海 香港 香港 深圳 上海 香港 沈阳
北京 深圳 杭州 上海 北京 深圳 北京 上海
深圳 香港 北京 深圳 上海 东莞 澳门 珠海
澳门 东莞 重庆 威海 广州 天津 深圳 威海
杭州 宁波 澳门 澳门 东莞 澳门 佛山 中山
无锡 杭州 深圳 青岛 澳门 珠海 青岛 澳门
武汉 南京 广州 南通 厦门 威海 杭州 厦门
A++ Y5 结构竞争力 2.005
A++ Y6 质量竞争力 0.434
上海 排名
3 161
1 10 60 2 11
等级 A++ D+ A++ A++ B++ A++ A+
香港与上海的人才本体竞争力
得分 1
0.831
香港 排名
1 3
等级 A++ A++
指标名称 Z1 人才本体竞争力 Z1.1 人才健康水平
中国城市竞争力：研究过程
确定报告主题 检验理论假设 建立指标体系 设计调查问卷 选择样本城市 开展城市调查 处理样本数据 进行计量分析 提炼研究发现 撰写研究报告
中国城市竞争力：研究框架
人人才 才本体竞争力 企业本体竞争力 生活环境竞争力
商务
商务环境竞争力
区域
创新环境竞争力 社会环境竞争力
城市竞争力飞轮模型
1 A++
0.883 3 A++ Z3.5 社会性服务业竞争力 1
1 A++
0.819 3 A++ Z3.6 生产性服务业竞争力 0.765 4 A++
香港与上海的公共部门竞争力
香港
得分 排名 等级
指标名称
0.99 2 A++ Z4 公共部门竞争力
0.964 3 A++ Z4.1 司法机构竞争力
0.83 6 A++ Z4.2 行政机构竞争力
香港与上海的城市综合竞争力
得分 0.853 0.222 0.907
1 0.833 2.192
1
香港 排名
1 195
2 1 7 1 1
等级
指标名称
得分
A++ YY 综合竞争力 0.77
D-- Y1 增长竞争力 0.612
A++ Y2 规模竞争力 1
A++ Y3 效率竞争力 0.583
A++ Y4 效益竞争力 0.553
增长 鄂尔多斯 烟台（2）
河源（2）
清远（2） 临沂 包头 乌海 营口 东莞 汕尾
规模 上海பைடு நூலகம்香港
北京
深圳 广州 天津 台北 佛山 杭州 东莞
效率 香港 台北
新竹
高雄 中山 深圳 台中 东莞 佛山 上海
效益 新竹 高雄 鄂尔多 斯 台北 台南 台中 香港 烟台 中山 基隆
结构 香港 上海
台北
北京 深圳 广州 澳门 天津 杭州 高雄
南京 苏州 厦门 宁波 杭州 宁波 厦门 大连
大连 中山 苏州 杭州 哈尔滨 广州 广州 青岛
计量研究发现：影响因素分析
（指标） Z1 人才本体竞争力
0.877
Z7 创新环境竞争力
0.859
Z2 企业本体竞争力
0.83
Z5 生活环境竞争力
0.827
Z4 公共部门竞争力
0.793
Z6 商务环境竞争力
得分 0.89
香港 排名
2
等级
指标名称
A++ Z3 主要产业本体竞争力
得分 1
上海 排名
1
等级 A++
0.752 7 A++ Z3.1 建筑业竞争力
0.75 8 A++
0.552 21 A Z3.2 制造业竞争力
0.84 4 A++
0.767 5 A++ Z3.3 分配性服务业竞争力 1
1 A++
0.993 2 A++ Z3.4 消费性服务业竞争力 1
• 中国城市竞争力研究介绍 • 香港在中国城市竞争力的地位 • 香港与上海城市竞力比较 • 长三角与珠三角竞争力比较 • 香港与珠三角城市竞争力比较 • 香港与珠三角未来战略定位
计量研究发现：显示性竞争力排名
排名 1 2
综合 香港 深圳
3 上海
4 北京 5 台北 6 广州 7 高雄 8 苏州 9 杭州 10 天津
0.919 7 A++ Z4.3 文化教育竞争力
1
1 A++ Z4.4 医疗卫生竞争力
0.756 2 A++ Z4.5 科研机构竞争力
0.781
Z3 主要产业本体竞争力
0.69
Z8 社会环境竞争力
0.621
0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1
图2-1 城市竞争力一级解释指标贡献弹性
（贡献弹性）
• 中国城市竞争力研究介绍 • 香港在中国城市竞争力的地位 • 香港与上海城市竞力比较 • 长三角与珠三角竞争力比较 • 香港与珠三角城市竞争力比较 • 香港与珠三角未来战略定位
中国城市竞争力（香港）报告
城市：群起群飞襄中华
《中国城市竞争力报告》课题组 中国社会科学院财贸经济研究所 中国 香港 2008年 4月 1日
• 中国城市竞争力研究介绍 • 香港在中国城市竞争力的地位 • 香港与上海城市竞力比较 • 长三角与珠三角竞争力比较 • 香港与珠三角城市竞争力比较 • 香港与珠三角未来战略定位
A++ Z2.4 企业营销能力
A++ Z2.5 企业管理能力
A++ Z2.6 企业文化动力
A++ Z2.7 企业制度动力
得分 0.918 0.356 0.772
1 1 1 0.996 0.822
上海 排名
2 21 3 1 1 1 3 9
等级 A++
A A++ A++ A++ A++ A++ A++
香港与上海的产业竞争力