产业园区发展战略与招商策略(案例分析)
产业园的盈利模式、发展策略与规划框架
产业园的盈利模式、发展策略与规划框架自20世纪80年代以来，我国园区建设和规划逐渐向精准化、专业化方向转型。
近年来，产业园区越发成为区域经济发展的重要推进器。
其在区域经济和产业经济之间形成一个联动，承载区域产业体系的组成与补充，以及片区主导和配套产业的连接功能。
目前园区经济发展日趋完善与成熟，已形了产业园发展的特有形式。
1、产业园区的盈利模式纵观国内产业园区的经营状况，可以看出园区的盈收主要来自两部分：地产增值和产业增值。
客观来说，现阶段大多数园区主要依靠地产增值，其通过建设厂房、物流仓库、办公楼等并以出租或出售的方式供企业使用，这同传统的商业地产模式相类似，是大多数园区的主要收益来源。
目前，中国有各类产业园区15000多个，国家级开发区数量从2011年的219家增长到2015年的364家，年均复合增长率达13.5%。
国家级开发区数量在2012-2013年间快速增长后，进入到平稳增长阶段。
在如此高度增长的势态下，我国的产业园区普遍走新兴工业化道路，而在我国产业园区已取得一定成就的同时，产业园存在的问题也越渐明显。
（1）重复建设，形成恶性竞争。
如此“千园一面”的形势造成产业资源难以合理分配以及有效利用等问题，并且园区之间竞价明显，招商困难，难以成就共同发展，前期产业定位就出现问题，直接导致后面招商运营难。
（2）偏重地产开发，轻视产业环境，产业聚集效益不明显。
目前有近三分之一的产业园为房企联合开发建设，出售物业坐等收益，却不注重产业园区发展的核心——产业环境培养、产业链搭建以及产业配套的完善。
如此随之而来的是项目的空置、地方产业的流逝，产业新城变“鬼城”，盲目引进产业导致“有企业无产业”的局面，如此“大杂院”无法实现良性的产业发展，导致片区没有产业竞争力和发展源动力，前期产业定位出现问题，后期的招商运营自然出现方向性错误，直接导致园区集聚性差。
（3）园区运营以及配套服务偏差大。
如今很多园区的硬件载体建设都被过分地关注，而园区的核心竞争力是软性服务，可这正是国内的全区最为欠缺的一环。
上海市产业园区规划及招商引资策略研究报告年
上海市位于长江三角洲经济区，交通便利，具 有得天独厚的区位优势。
3
资源优势
上海市拥有丰富的自然资源和人力资源，为招 商引资提供了稳定的支撑。
面临的挑战和困难
竞争激烈
全国范围内，各省市都在加大 招商引资力度，竞争非常激烈
。
企业转型压力
随着经济转型升级，部分传统企 业面临较大的转型压力。
环保压力
增强区域经济发展
通过产业园区建设和发展，增加就 业机会和税收收入，促进区域经济 的繁荣和增长
提升城市形象和品质
通过产业园区规划和建设，提升城 市形象和品质，吸引更多优质企业 和人才入驻
实现可持续发展
通过环境保护和资源节约，实现可 持续发展目标，促进经济、社会和 环境的协调发展
03
上海市产业园区招商引资策略
随着环保意识的提高，对产业园区 环保要求也越来越高。
如何抓住机遇和应对挑战
优化营商环境
加强产业链招商
注重创新驱动
上海市应继续优化营商环境，简化审 批流程，提高服务效率，为企业提供 更好的投资环境。
根据上海市的产业优势，加强产业链 招商，引进更多与主导产业相关的高 端企业。
鼓励企业加强技术创新、模式创新和 管理创新，提高产品附加值和市场竞 争力。
上海市产业园区规划及招商引资 策略研究报告
xx年xx月xx日
目录
• 上海市产业园区概述 • 上海市产业园区规划 • 上海市产业园区招商引资策略 • 上海市产业园区招商引资案例分析 • 上海市产业园区招商引资的机遇与挑战 • 关于上海市产业园区规划及招商引资的建议
01
上海市产业园区概述
上海市产业园区的现状
可持续发展、绿色低碳、集约高效、产城融合、设施共享、 服务配套
中国产业园区运营模式诊断和招商策略分析报告2019.1.22
77.3
3%
50
2%
1%
0 2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
0% 2017
固安县GDP（亿元）
GDP占廊坊比（%）
2013-2017年固安工业园区累计投资及签约项目情况
累计投资
累计签约项目
总投资
# 园区发展概况
张江高科技园区基本概况
• 区位：上海浦东新区中南部 • 面积：张江园区规划面积79.7平方公里，其中37.2平方公里于2015
管委 会
平台 公司
基础 设施 建设
公共 配套 建设
华夏 幸福
产业 发展
城市 运营
固安标杆，成就共赢
2013-2017年固安县经济结构情况（%）
第三产业 第二产业 第一产业 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017E 注：固安县2017年未披露经济结构情况
在固安园区推动下，固安县经济结构明显优化
中国产业园区运营模式诊断与招商策略分析报告contents政府运营模式投资运营模式服务运营模式土地盈利模式产业运营模式政府部门在对园区进行不同定位的同时园区也会产生五种不同的运营模式政府产业园区企业投资开发税费招商代理费税费收取优惠税务代理行政事务代理等服务服务费用无法保证大型园区的长期运营广州天河软件园典型代表引入外部投资者上市政府产业园区投资建设通过合作资产孵化成长中小企业企业实现资产增值并收回投资长期投资中短期难有可见回报浦东软件园典型代表房租固定资产等强化了园区和企业的合作增加了园区的收入渠道对园区的服务环境有一定要求杭州软件园典型代表政府产业园区企业投资建设提供人才派遣人才招聘信息提供等软服务为企业提供更佳的生存发展环境政府产业园区土地土地存储初步开发拍卖的功能控制大面积土地收入公共设施初步开发提升土地价值地产开发或转让收入获利能力非常强大为园区后期开发奠定基础有一定风险性中关村软件园典型代表初期企业产业园区入驻企业引入企业资本对有实力的入驻企业进行投资直接投资一个全资公司在园区内运营一个重要的产业项目分享企业成长红利获得资本增值园区需要具备行政服务和企业投资运营职能对园区的管理能力和运营能力提出了很强的要求重庆两江国家开发区典型代表实行以一站式服务一个窗口收费一个部门执法为主要内容的管委会封闭运行机制建设环保部门授权职能到管委会引进社会资金民营资本入股园区开发建设公司借助专业人才实施园区市场化运营组建或引进若干项目经营公司外包广告服务市政养护餐饮酒店物业管理和商业设园区发展概况襄阳高新技术产业开发区基本概况产业布局
产业园区招商方式方法-PPT课件
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出品
第五节 客户策略 199 企业经营中的问题与需求
200
203 205 207
如何与企业家打交道
影响企业家投资的因素 各地投资者的风格 成立园区的企业家俱乐部 典型园区 百世金谷
让 园 区 招 商 更 有 效 ！
208 212 214 215 217 218 220
第六节 人才策略 组建专业招商队伍 招商部的组织架构 园区招商人员定位 招商人员工作流程 招商人员服务形象 对招商人员的要求
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出品
099 100
驻点招商 典型案例 驻点招商手记 青岛生物医药产业园投资考察 渝中政府优惠多 知名企业频考察
101
102 103 104
中介招商
典型案例 传媒招商 典型案例 广告招商 网络招商 典型案例 以商招商 典型案例 委托招商 关系招商 典型园区 优惠招商 典型案例 重点招商 河南郑州台湾科技园招商优惠政策 华茂国际服装产业园 落户的企业逐渐成为招商主角 华茂国际服装产业园品牌网络推广策划
让 园 区 招 商 更 有 效 ！
239 242 243 247 250 252 254 258 260 263
第二节 如何做产业园区市场调研
第三节 产业园区招商前准备 组建强而有力的招商部 园区招商资料的准备 投资项目包装准备
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出品
264 271 277 280 281
典型案例
联东U谷· 无锡总部商务园项目推介
第一篇 解惑篇：揭秘产业园区招商的本质 第一节 产业园区招商现状
003
005 006 009
产业园区招商困境
典型案例 北科建的品牌建设 产业园区招商现状 产业园区招商误区 典型案例 电子商务园区的招商问题
创新招商方案实例分析
创新招商方案实例分析一、背景分析随着我国经济社会的快速发展，各地纷纷将招商引资作为推动经济增长的重要引擎。
在当前经济全球化和区域竞争日趋激烈的背景下，创新招商方式、提高招商效果已成为各地招商工作的当务之急。
本文将以某地为案例，分析其创新招商方案的实践与成效。
二、创新招商方案设计1.精准定位，明确招商方向某地根据自身产业基础和资源优势，明确将以生物医药、新材料、新能源等为主导的招商方向，有针对性地开展招商工作。
2.搭建专业平台，提升招商效率某地政府设立了专门的招商局，并搭建了线上线下相结合的招商平台，实现项目信息的实时更新、推送和智能匹配，提高招商效率。
3.打造特色园区，优化招商环境某地政府出台了一系列优惠政策，加大对特色园区的支持力度，吸引企业入驻。
同时，加强对园区基础设施的建设和完善，提升园区的整体竞争力。
4.创新招商方式，拓宽招商渠道某地积极探索线上线下相结合的招商模式，利用大数据、云计算等技术手段，开展靶向招商、以会招商、产业链招商等，提高招商成功率。
5.强化人才保障，提升招商质量某地政府将人才引进和培养作为招商工作的重要支撑，通过设立人才基金、提供人才公寓等措施，吸引高层次人才助力企业发展。
三、实例分析1.精准定位，明确招商方向某地根据自身产业基础和资源优势，将生物医药、新材料、新能源作为主导产业，有针对性地开展招商工作。
近三年，共引进生物医药项目80个，新材料项目150个，新能源项目100个，占总引进项目的60%。
2.搭建专业平台，提升招商效率某地政府设立了专门的招商局，并搭建了线上线下相结合的招商平台。
通过平台，共发布项目信息1000条，推送有效项目信息500条，成功引进项目200个，占总引进项目的40%。
3.打造特色园区，优化招商环境某地政府出台了一系列优惠政策，对特色园区给予资金扶持和政策优惠。
近三年，特色园区共吸引企业入驻300家，其中，生物医药、新材料、新能源等主导产业企业占比达到80%。
软件产业园区定位规划及招商策略报告
产业园区是指政府或企业在特定区域 内，为促进产业发展而划定的专门区 域。
产业园区分类
根据主导产业和功能定位，产业园区 可分为经济技术开发区、高新技术产 业开发区、保税区、出口加工区、边 境合作区等。
软件产业园区发展历程
起步阶段
软件产业园区最初以提供 基础设施和优惠政策为主 ，吸引企业入驻。
STEP 01
市场需求结构
市场需求规模
分析目标市场的软件产业 规模、增长趋势及潜在需 求。
STEP 03
市场需求趋势
预测未来软件市场的需求 变化，为园区制定可持续 发展策略。
研究不同行业、领域对软 件产品的需求特点，为园 区定位提供参考。
产业基础分析
本地产业基础
评估本地已有的软件产业基础，包括企业数量、规模 、技术水平等。
，培养软件产业所需的专 业人才。
交通组织设计
外部交通
与城市交通网络紧密连接，方便员工和客户 进出。
内部交通
设置合理的道路系统和停车设施，确保园区 内部交通顺畅。
公共交通
提供公交、地铁等公共交通服务，方便员工 出行。
景观绿化设计
自然景观
利用园区内的自然环境，打造宜人的景观空间。
人工景观
通过绿化、水景等元素，营造舒适的工作和生活 环境。
制定优惠政策
为软件企业提供税收、租金、资金等方面的优惠政策，降低企业 运营成本。
建立专项资金
设立软件产业园区发展专项资金，用于支持园区基础设施建设、 企业技术创新和人才培养等方面。
完善法律法规
制定和完善软件产业相关法律法规，为软件企业提供法律保障和 支持。
人才培养建议
建立人才培训体系
与高校、培训机构等合作，建立软件产业人才培训体系，提高人才 素质和技能水平。
产业园招商策划方案
产业园招商策划方案一、背景分析。
随着经济的快速发展，产业园在城市规划中扮演着越来越重要的角色。
产业园不仅可以促进区域经济的发展，还可以提升城市形象，吸引更多的投资和人才。
因此，招商工作对于产业园的发展至关重要。
二、目标定位。
1. 吸引优质企业入驻，提升产业园的整体实力和知名度；2. 打造产业园的核心竞争力，形成产业集聚效应；3. 提升产业园的品牌形象，吸引更多的投资者和创业者。
三、策略规划。
1. 梳理产业链，明确招商方向。
根据产业园的定位和优势产业，确定招商重点，梳理产业链，明确招商方向，有针对性地开展招商工作。
2. 加强宣传推广，提升知名度。
通过多种渠道，如互联网、展会、媒体等，加强对产业园的宣传推广，提升其知名度和美誉度，吸引更多的关注和关注。
3. 拓展合作渠道，寻求战略合作伙伴。
与政府部门、行业协会、知名企业等建立合作关系，寻求战略合作伙伴，共同推动产业园的发展。
4. 提供优惠政策，吸引优质企业入驻。
针对重点企业，提供租金减免、税收优惠等优惠政策，吸引优质企业入驻产业园，提升其整体实力和竞争力。
四、实施步骤。
1. 制定详细的招商计划，明确目标和任务分工；2. 加强内部建设，提升产业园的服务水平和管理能力；3. 开展宣传推广活动，提升产业园的知名度和美誉度；4. 加强与各方合作，寻求战略合作伙伴，共同推动产业园的发展；5. 持续优化招商政策，吸引更多的优质企业入驻。
五、预期效果。
1. 产业园的整体实力得到提升，形成了明显的产业集聚效应；2. 产业园的知名度和美誉度得到提升，吸引更多的投资者和创业者；3. 产业园的品牌形象得到提升，成为区域经济发展的重要引擎。
六、总结。
产业园的招商工作是一项长期而复杂的工作，需要全力以赴，持之以恒。
只有不断提升产业园的整体实力和知名度，才能吸引更多的优质企业入驻，实现产业园的可持续发展。
希望通过本次招商策划方案的实施，能够为产业园的发展注入新的活力和动力。
招商引资的案例 策略和谈判
招商引资的案例策略和谈判招商引资的案例：策略和谈判一、背景介绍某市政府计划在当地开发一个新的产业园区，以吸引更多的企业来投资。
由于该市的经济水平相对较低，因此政府需要积极招商引资，以推动当地经济发展。
二、招商引资策略1. 定位目标企业首先，政府需要确定该产业园区的定位和目标企业类型。
考虑到该市的经济实力相对较弱，政府可以将产业园区定位为中小型企业集聚地。
同时，政府可以针对不同类型的企业制定不同的优惠政策，以吸引更多的投资者。
2. 制定优惠政策为了吸引更多的投资者，政府需要制定一系列优惠政策。
例如，可以提供土地补贴、税收减免、贷款优惠等措施。
此外，政府还可以提供相关配套设施和服务，如道路建设、公共交通、医疗保障等。
3. 推广宣传为了让更多的企业了解到该产业园区，并吸引他们来投资，在制定好优惠政策后，政府需要积极推广宣传。
可以通过各种媒体平台，如电视、报纸、网络等，进行广告宣传。
同时，还可以组织相关的招商会议和论坛，邀请企业家来参加。
三、谈判策略1. 确定谈判目标在进行招商引资的谈判时，政府需要明确自己的谈判目标。
例如，确定投资额度、合作方式、利润分配等方面的问题。
同时，政府还需要了解对方企业的需求和利益点，并在谈判中寻找双赢的解决方案。
2. 了解对方企业在进行谈判前，政府需要对对方企业进行充分了解。
可以通过调查研究、网络搜索等方式获取相关信息。
此外，在谈判前还可以与其他已经合作的企业或行业专家进行交流，了解相关经验和建议。
3. 运用有效谈判技巧在谈判过程中，政府需要运用一些有效的谈判技巧。
例如，在表达自己观点时要清晰明确，并尽可能使用具体数据和事实来支持自己的观点；在听取对方观点时要认真倾听，并及时提出问题和反驳意见；在处理分歧时要寻找双赢的解决方案，让对方感受到自己的诚意和合作态度。
四、案例分析某市政府在招商引资过程中，成功吸引了一家大型企业来投资建设该产业园区。
在谈判过程中，政府采取了以下策略：1. 定位目标企业政府在定位产业园区时，将其定位为中小型企业集聚地，并针对不同类型的企业制定了不同的优惠政策。
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杭州安费诺飞凤通讯部品有限公司
（2）环境产业是初阳产业（蓝正农村、村镇饮用水安康系统 解决方案，生活垃圾、污泥的资源化、生态化处理） 核心技术：世界首创PVC合金超滤膜，成功解决了普通PVBiblioteka 材料产业化生产优质超滤膜的世界难题。
PVC合金超滤膜
内压式超滤膜净水技术原理
（8）大数据时代 、云计算、 移动互联网
杭州云计算产业园
大数据时代已经降临，在商业、经济及其他领域中，决策将
日益基于数据和分析而做出，而并非基于经验和直觉。
2012年3月22日，奥巴马政府宣布投资2亿美元拉动大数据相
关产业，将“大数据战略”上升为国家意志。奥巴马政府将 数据定义为“未来的新石油”，并表示一个国家拥有数据的 规模、活性及解释运用的能力将成为综合国力的重要组成部 分。未来对于数据的占用和控制甚至将成为陆权、海权、空
美国国防部计划，2015年用机器人替代三分之一的安全 部队。 未来智能机器人要做到网络化、多智能型，从单一功能向 多功能家庭机器人发展向更强类人性发展（如学习功能， 情绪、甚至性格） 近2年3D打印技术，西方国家开始了大规模增材料投资热 潮，2012年3月奥巴马向国会提议投资10亿美元，发展增 材料投资技术。 例如玉柴机器应有华中科技3D打印技术，使柴油发动机 缸盖开发，由5个月缩短到1个星期
权之外的另一种国家核心资产。（沃尔玛超市的尿布与啤酒
的案例）
（9）文化创意产业
第十届中国国际动漫产业博览会
滨江白马城
和达文创园
（10）跨境电商
成为全国首个实现“网购保税”“直邮进口”业务全
部覆盖的试点园区。目前已经集聚200余家企业参与跨贸业 务。试点半年，累计订单总量突破100万单
（11）软硬结合 工业化与 信息化深度融合
4、服务保障，体制创新
小政府、大服务。全能型政府转变为服务型政府。 发挥政府应有的职责和作用。
宏观调控、市场监管、公共服务、社会管理、环境保护
三、招商创新实践
1、营造投资环境，提升综合竞争力 交通； 人力资源； 产业和技术； 环境保护； 2、加强队伍建设，培育提升六种能力 政治能力； 知识（学习）能力； 创新能力； 宣传能力； 协调能力； “三干”能力； 3、从招商引资到选商引智，在调结构上寻商机
智能化、供应链智能化、产品智能化，例如福特汽车“虚拟 铝合金铸造”可以节省4500万~7500万美元的成本。
美国先进制造伙伴计划，2001年投入5亿美元、2014年已经 成立了15个制造业研究所，欧盟及德国相继推出2020计划，
欧盟将在机器人方面投入7亿欧元，在整个产业中投入21亿
欧元。日本在机器人方面，处于比较领先地位，以老人服务 业为中心，制定机器人发展战略蓝图。
（4）人才是高端产业的基础。
西子航空工业学院成立
（5）互联网时代、物联网应用。
《第三次工业革命》里夫金
传感器1000万/2006年，35亿/2013年
（6）智慧经济——智慧城市（社区、交通、家居）
智慧经济、智慧城市
（7）产业智能化，两化融合
杭州网端科技产品构图
智慧工业：智能化提高制造装备智能化、车间智能化、工厂
（18）高科技海归
杭州龙炎
杭州中肽
谢谢!
PVC超滤膜性能与国外同类产品相当，而膜价格大幅度降低仅为 国外同类产品的1/3，使膜技术在水处理领域的大规模应用成为可 能。
（3）商业模式创新 农村淘宝
临安农村淘宝
遂昌农村淘宝
2014年杭州电商服务收入740.24亿。同比增长38.5%， 增加值560.25亿，占全市GDP6.08，网上零售2088.4亿 元，占全市商品零售60.5%
杭州杭联热电有限公司
生态居住环境
集中供热、集中排污
4、促进产业集聚和产业链的培育-修改logo
二、抓住重点，推进产业园区建设和管理
1、规划纲举目张
下沙新城CBD规划夜景效果图
2、产业定位“三原则”
产业基础；
资源条件； 新产业导入的有利因素；
3、基础硬件的配置
高速公路；区内配电站；地铁
产业园区发展战略与招商策略案例分析
张学宁
主要内容：
一、产业园区发展的意义 二、抓住重点，推进产业园区建设和管理 三、招商创新实践
一、产业园区发展的意义
1、国际国内工业化进程的必然结果
美国硅谷
新加坡裕廊工业园
台湾新竹科学工业园
杭州经济技术开发区
2、有利于工业化集约、合理利用土地资源
3、提升工业化环保和节能减排水平
杭州联发化纤
杭州英格斯
（12）微笑曲线
杭 州 中 能 汽 轮
（13）“小、精、尖”
杭州史陶比尔
杭州史陶比尔产品
（14）机器换人
杭州三花
杭州康师傅
（15）同源多向
杭州花园生物科技
（16）材料革命
杭州福膜
杭州金州高分子科技有限公司
（17）个性化定制（欧倍兰家具、 恒龙云定制）
杭州恒龙云定制
欧倍兰家具