成功销售的八大心态
销售八大心态的感想感悟,销售的八大心态
销售八大心态的感想感悟,销售的八大心态下面是由整理的销售八大心态的感想感悟，欢迎阅读。
一：成就心态;一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。
”一位伟人:说：“要么是你驾驭生命，要么是生命驾驭你。
你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。
”无论我们做什么事情，心态都是很重要的。
对每一个干一番事业来说，首先要树立一个坚定不移的的心态，无论面对什么样的困难，谁都希望自己的能回得成功，但是要做到这一点，良好的心态是不可或缺的，因为什么样的心态决定了什么样的成就，什么样的心态决定了什么样的人生。
有了成功的心态就会达到成就的道路：如果一个人没有强烈一定要成功的欲望~那他是不会采取任何行动来达到成就的目标。
成功对于我们每个人来说都是一件不易之事，每一项成就都需要我们艰辛的付出，今天我们推销的是自己的职业与道德，是一个网络理念，它是一种新生勇敢的事物。
当我们向别人推销慨念或是介绍这个职业时，我们面对的不仅仅是别人，也是自己，当我们在推销过程中遭到拒绝后，往往会产生一种心理障碍，害怕再去面对别人，再面向别人介绍这种理念。
事实上，有些人遇到困难便失去了勇气，可是在成功者的眼里即使失败也不能是最后的决局，还会继续奋斗，路不是一帆风顺的好走，一生有成就的人，开始出发总是不顺利，而且在“抵达目标前”也终会经历许多心碎的挣扎，看看那些成功者，其人生转折点通常会与某个危机同时出现，透过那些危机我们认识了另一个“自我”，有了成就。
我们常说富人爱创业，穷人爱打工，富人做事有永不服输的精神，但穷人遇到挫败就放弃，但有很多人还没有做事就开始放弃。
成功的道路是坎坷和曲折的，有些人把困难和不幸作为借口，也有人在不幸和困难中寻找前途，只有勇敢面向困难永保活力用理智战胜一切才能成为命运的主宰者。
要坚持提升自己。
剩者为王。
我曾在一个经济市场上评打多年，我说在在这个80%以上的人不能成功的，因为80%的人不能坚持。
坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心态，而不是顺利的坚持。
超级销售人员八大心态
第五心态: 态
学习的心
成功代表过去， 能力代表现在, 而只有学习才能决定将来。
以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可 以知得失；以史为鉴，可以知兴衰。 ——唐· 李世民
读书破万卷不如行千里路，行千里路不 入阅人无数。阅人无数不如名师点悟。 ——古诗
第六心态:
双赢的心态
• 杀头的事情有人干，但亏本的买卖
第一心态:积极的心态 。
• 积极的人象太阳，走到那里那里亮。
• 消极的人象月亮，初一十五不一样。
日本著名保险推销大王原一平总结出亲 切的笑容的 10 大好处，他认为：笑容是传达爱 意给对方的捷径；它具有传染性，可以轻易去 除两人之间隔阂，让彼此打开心扉，从而建立 信赖感，成为心灵之友；笑容还可以除去悲伤 和不安，打破僵局，会消除自卑感，增进活力， 亲和力就是销售的敲门砖.
第三是制度经济学的，不用费事，老张你切，切完以后， 老李先挑，保证它会尽量切得公平。
第四心态:
空杯的心态
• 也许你在某个行业已经满腹经纶，也
许你已经具备了丰富的技能，但是你 对于新的企业，对于新的客户，你仍 然是你，没有任何的特别。你需要用 空杯的心态重新去整理自己的智慧， 去吸收现在的、别人的正确的、优秀 的东西。 三人行,必有我师
谢坤的故事
那年他十六岁，由于电击昏倒。当他醒来的时 候发现自己的两条胳膊，一条腿全部没有了，后来 由于一次意外，又让他失去了一只眼睛，在她妈妈 的鼓励下，他开始用嘴咬着画笔画画。二十八年后 的今天。他成为了台湾口足画家协会的主席。 当别人问他：谢先生，你认为什么样的人生才 是最有价值的人生？ 他说：能够为别人服务的人生才是最有价值的 人生。 我们一直都在期待生命中有贵人的出现，其实我 们自己就是别人生命当中的贵人。
销售人员的八大心态
鼓励自己
在面对挑战和困难时，销售人员 应不断鼓励自己，保持积极向上 的心态，相信自己能够克服困难 。
面对挫折不气馁
保持冷静
在销售过程中遇到拒绝或失败时，销 售人员应保持冷静，不要轻易放弃， 而是从中吸取经验教训。
积极解决客户在使用产品或服务过程中遇到的问题和困难，提供及时、有效的解决 方案。
保持热情、耐心、友好的服务态度，让客户感受到尊重和关心，提高客户满意度。
关注客户需求
主动了解客户的潜在需求和期望， 提供超出客户期望的产品和服务。
根据客户需求的变化，不断调整 和优化产品和服务，以满足客户
不断变化的需求。
团队协作意识
团队协作
销售人员应具备团队协作意识， 与团队成员共同完成销售目标，
相互支持，共同成长。
互补优势
在团队协作中，销售人员应发挥各 自的优势，取长补短，提高整个团 队的效率和竞争力。
有效沟通
团队协作需要有效的沟通，销售人 员应具备良好的沟通技巧，及时反 馈信息，解决问题，确保团队工作 顺利进行。
积极寻找解决方案
当遇到挑战时，销售人员 应主动寻找解决问题的办 法，而不是被动地等待或 放弃。
主动寻求机会
主动拓展市场
销售人员应主动去了解市 场和客户需求，积极寻找 销售机会。
主动建立关系
与潜在客户建立良好的关 系是销售成功的关键，销 售人员应主动与客户建立 联系。
主动调整策略
销售人员应根据市场变化 和客户需求，主动调整销 售策略，以适应市场变化。
目标拆分与计划
将大目标拆分为小目标
01
将整体销售目标拆分为短期、中期和长期的小目标，以便更好
销售人员的十大必备心态
销售人员的十大必备心态销售工作是一项需要坚定信心和积极心态的职业。
在竞争激烈的市场环境中，销售人员需要具备一些特定的心态来面对挑战并取得成功。
以下是销售人员必备的十大心态：1. 自信心态销售人员应该对自己的产品和服务充满信心。
自信心态能够提高销售人员的说服力和影响力，使其能够更好地与潜在客户进行沟通并达成交易。
2. 好奇心态好奇心态是销售人员的重要品质之一。
通过保持好奇心态，销售人员能够更好地了解客户需求，并且能够提供更好的解决方案。
3. 坚持心态销售工作并非一帆风顺，既有成功也有失败。
面对困难和挫折，坚持心态是成功的关键。
销售人员应该保持积极的态度，努力克服困难并继续前进。
4. 专注心态销售人员应该全身心地专注于客户的需求和反馈。
专注心态能够帮助销售人员更好地理解客户，提供个性化的解决方案，并建立持久的客户关系。
5. 乐观心态乐观是一种积极向上的心态，能够帮助销售人员应对挑战和困难。
乐观的销售人员能够以积极的态度面对失败，并从中吸取教训，继续前进。
6. 毅力心态销售工作需要毅力和耐心。
销售人员应该有足够的毅力来开发和维护客户关系，并通过不懈的努力达成销售目标。
7. 学习心态销售行业不断发展和变化，销售人员需要不断学习并提升自己的销售技巧和知识。
学习心态使销售人员能够保持竞争力，并适应市场的变化。
8. 合作心态销售人员往往需要与团队合作来实现共同的目标。
合作心态使销售人员能够有效地与同事合作，并共同努力完成销售任务。
9. 情绪控制心态销售工作中往往会遇到各种各样的挑战和压力。
销售人员需要具备情绪控制的心态，以应对客户的怀疑、拒绝和挑剔，并保持积极的态度。
10. 成长心态销售人员应该保持持续的自我成长心态。
他们应该不断学习和提高自己，不断寻求新的机会和挑战，以实现个人和职业的发展。
总结：销售人员的十大必备心态包括自信心态、好奇心态、坚持心态、专注心态、乐观心态、毅力心态、学习心态、合作心态、情绪控制心态和成长心态。
成功销售员的10大心态,你具备了吗？整理
成功销售员的10大心态，你具备了吗？整理胜利销售员的10大心态，你具备了吗？销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方供应产品的行为，包括为促进该行为进行的有关帮助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。
以下是我为大家整理的胜利销售员的10大心态，你具备了吗？仅供参考，欢迎大家阅读。
有人说：什么样的心态将打算我们什么样的生活。
态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将打算产生不同的驱动作用。
那么，作为一名胜利的销售员，需要具备什么样的心态呢？今日毕老师和大家聊一聊！1、乐观(乐观)的心态企业有许多不尽合理的管理，可是我们应当看到企业管理风格的转变；在销售中遇到了困难，我们应当看到克服这些困难后的一片蓝天。
同时，我们应当就正确的、好的事情第一时间去投入，唤起激情，才会使困难在你面前变的渺小。
不是没有绿洲，是由于你心中只有沙漠。
乐观的人像太阳，走到哪里都是亮。
乐观的心态不但使自己布满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。
2、归零的心态就是空杯的心态，就是一切从头再来。
人无完人，任何人都有自己的弱项。
或许你在某个行业已经满腹经纶，已具备了丰富的技能，但是对于新的企业，新的经销商，新的客户，你仍旧是你，没有任何的特殊。
你需要用空杯的心态重新去整理自己的才智，去汲取现在的、别人的正确的、优秀的`东西。
企业有企业的文化，有企业进展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的、合理的，我们就必需去领悟。
把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永久是企业的局外人。
3、双赢的心态杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做，这是商业规章。
你必需站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。
不能为了自身的利益去损坏企业的利益。
没有大家哪有小家？企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，你也确定没有利益。
同样，我们不能破坏企业与商家之间的双赢规章，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。
顶尖销售人员必备的其它8个重要心态及条件
顶尖销售员必备的心态和条件1、 强烈的企图心1、 想成为顶尖人物，必须要有强烈的成功欲望。
2、 如何增强企图心？首先要去创造成功的环境，与成功者在一起，向成功者学习，阅读能激发成功欲望的书籍。
3、 改变环境之前，先改变自己；要想结果变得更好，先让自己变得更好2、 对产品的十足信心与知识1、 说服是信心的转移。
客户不会比你还要相信你的产品，所以，不能100%相信自己所卖的产品＝没有好成绩。
2、 产品知识应同时包含：自己的产品知识和竞争者的产品知识。
3、 注重个人成长（成功＝习惯＝能力）1、 每天抽出1小时，养成利用零碎时间、交通时间学习的习惯。
2、 想业绩好，就得花时间和金钱投资在不断的学习成长上。
4、 高度的热诚及服务心1、 将客户当成最好的朋友和家人，随时随地关心他们，把所有客户都当成终生的长期客户。
2、 不欺骗客户，不要把客户当傻瓜。
别瞧不起任何客户。
5、 非凡的亲和力1、 杰出的业务人员都有非凡的亲和力：容易让客户喜欢、接受、信赖他们，容易与客户成为最好的朋友。
2、 亲和力的建立和自信心及自我形象有绝对的关系。
6、 对结果负责1、 成功者对业绩和结果100%地自我负责，你在为自己工作，是自己的老板。
所以对任何结果都应100%负责。
2、 成功者与失败者的最大差别：成功者找方法突破，失败者找借口抱怨。
7、 明确的目标和计划1、 把目标细分成每天的行动计划，同时要非常清楚为什么需达成这个目标。
2、 明确订立每月、季、年目标，切勿短视――只看眼前的目标。
8、 善用潜意识的力量1、 善于运用潜意识，对一个成功的业务员是很重要的。
2、 拜访客户前，想象成功的画面。
销售成功的十大心态
销售成功的十大心态经过不断实践和验证发现,自信、积极、坚持、包容、舍得、空杯、谦逊、感恩、善缘、反省等十大心态尤为重要.其中,存在交叉重叠又相互影响之状况,关键在于领会吸纳核心要领.下面是小编分享的一些相关资料,供大家参考.自信的心态从实际出发,相信自己一定可以.这便是自信.笔者身高1米58,一定要去nba去打球,并且充满信心,这不叫自信,叫自残,残害自己的心灵.去年比较火爆的“凤姐”所言：我九岁博览群书,二十岁达到顶峰,往前推三百年,往后推三百年,六百年之内没有人能超过我.凤姐不是自信,而是自负,超级自负.自信过度我们还是要反对的.世界着名的销售大师原一平去保险公司面试时,主考官蔑视他.原一平说：“我身高只有145厘米,又瘦又小,体重也只有52千克,但我并不自卑.”主考官说：“推销保险的工作太困难了,你不能胜任.”原一平像一只勇猛的斗鸡,张牙舞爪地问道：“请问进入贵公司,究竟要做多少业绩主考官傲慢地说：“每人每月一万元.”原一平充满力量地说：“既然这样,我每月也可以推销这么多.”要是放在今天,碰到这样的主考官,应聘者可能会嗤之以鼻,心想,这样的傻逼,这家公司肯定不怎么样,然后傲慢滴走了,还庆幸自己没有被录取.自信能产生一种气势,一种强大的气场,一种让人震慑的力量.毛老的“自信人生二百年,会当水击三千”是何等的气势磅礴.积极的心态积极和主动是孪生兄弟,积极的人肯定主动,肯定热情面对现实,不管发生什么,都能乐观看之,泰然处之.看上一个美眉,有信心摆平,但是没有积极主动的行动是不行的.所以,要自信,更要积极的行动.积极主动是自信的外在表现.原一平在主考官面前承诺后,开始了艰辛的推销之旅.他没想到会这样的艰难,竟然连续7个月没有一单业务,房租都交不起了,被房东赶到了公园的长椅上过夜.原一平常常自我解嘲：“虽然今天很凄惨,不过公园也蛮不错的,安静又清凉.”更多的时候,原一平会鼓励自己：“只要你的精神还站立着,就没有什么能让你倒下”每天清晨5点,原一平从公园的长椅上“起床”后徒步上班.一路上精神抖擞,丝毫没有睡眠不足的倦态.有时候还吹吹口哨,热情地和路人打打招呼.有一天,一个常去公园散步的大老板看到原一平身处这样的窘境还能笑傲生活,便好奇地与他攀谈起来.没想到他听了原一平的故事后,被他的积极和乐观的心态所感染,并愉快地买了一份保单.这是原一平从事推销以来的第一笔业务.这位大老板几天后又给原一平介绍了许多商界的朋友.原一平积极的生活态度感染了越来越多的人,业务也做得越来越大.生活像一面镜子,当你对它展颜欢笑时,它所回报给你的,一定也是醉人的笑容.世界上最伟大的汽车推销员乔·吉拉德曾说：“当你笑时,整个世界都在笑,一脸苦相没人理睬你.”积极的人需要笑看风云.坚持的心态自信可以做得到,积极的行动和乐观的精神也可以没有问题,在目标没有实现以前,能不能够坚持,就是对你最大的考验.为什么追不到自己喜欢的女生,因为你只有三天的热度,一开始火势很猛,慢慢地火就灭了.一个真正敢于坚持的人,就像永不熄灭的奥运圣火一样,熊熊燃烧.汤姆·霍普金斯是全世界单年内销售最多房地产的业务员,平均每天卖一幢房子.后来他的名字进入了吉尼斯世界纪录,被国际上很多报刊称为国际销售界的传奇冠军.当他的事业迎来辉煌的时候,有人问他：“你成功的秘诀是什么”他回答说：“每当我遇到挫折的时候,我只有一个信念,那就是马上行动,坚持到底.成功者绝不放弃,放弃者绝不会成功”好莱坞动作巨星史泰龙你肯定熟悉,他的成名之路首先是推销自己写的剧本洛基,并要求自己当男一号,这让很多的制片和导演直言拒绝.据说史泰龙没有放弃,据说被拒绝1850次才成功.这个数字有很多种说法,我也没有考证,反正就是1800多次,不过我想这个数字可能有点山寨,但被拒绝上百次甚至几百次是有可能的,因为史泰龙其貌不扬,而且还残疾,面瘫,吐字不清.据说是当年接生婆拿着剪刀在他娘肚子里乱花飞舞,损伤了面部神经.看来美国当年有不少江湖游医.史泰龙相信自己,坚持到底,最后获得了巨大的成就.包容的心态在销售中,要懂得包容,应该对有些违背常理的人或事不要计较,在小事上不计较个人得失,得饶人处且饶人.当你的善意得不到客户的理解,当客户无理取闹,当客户无情拒绝,你能不能做到平和心态,一如既往,永不退宿当然,当客户想对你非礼,还是需要坚守原则的.原一平有一次在销售保险时说：“你好,我是原一平,明治保险公司的业务员.”“哦,对不起,我不需要投保,我向来讨厌保险.”“能告诉我为什么吗”原一平微笑着说.“讨厌是不需要理由的”客户忽然提高声音,显得有些不耐烦.“听朋友说你在这个行业做得很成功,真羡慕你,如果我能在我的行业也能做得像你一样好,那真是一件很棒的事.”原一平依旧面带笑容地望着他.听原一平这么一说,客户的态度略有好转：“我一向是讨厌保险推销员的,可是你的笑容让我不忍拒绝与你交谈.好吧,你就说说你的保险吧.”如果客户对你发怒,如果客户不理解你,如果客户对你毫不在乎,你能不能做到笑容依旧包容是一种胸怀.常言道,有多大的胸怀,就有多大的舞台.原本不是你的过错,面对客户的职责,你能不能“勇于承担”汤姆·霍普金斯的一位客户在购买一份意外伤害保险后,忘了取回一张非常重要的单据,汤姆把它和其他文件一起束之高阁,也不知道这件事.三个月后的一天,这位客户不幸摔伤,在处理赔偿的时候,需要那张单据.后来,汤姆把存放材料的夹子取出进行查找,当客户看到那张单据的时候,埋怨汤姆不负责任.而汤姆却真诚地说：“真对不起,是我工作的失职,没有提醒你取走这张重要的单据,差点耽误了你的事情.”后来,这位客户因为这件事而对汤姆更加信任,又为他介绍了很多客户.舍得的心态舍得之道,是中华民族几千年文化与智慧的结晶,大舍大得,小舍小得,不舍不得.听过一个故事.一个小孩子的硬币掉进了一个花瓶,伸手去抓,由于手紧握拳头抓住硬币,瓶口太小,拳头不能出来,妈妈只好敲碎花瓶.当知道小孩子是为了抓住硬币而无法出来时,妈妈差点气晕了,因为这个花瓶值3万块钱.不过,如果妈妈见机行事,就地施教,把舍得的道理说给小孩听,其价值应该不止3万元.我等凡人往往因为一点点东西不能舍掉,而失去的更多,这样的案例在生活并不鲜见.有一次为了节省几块钱的停车费,把车停在路边,结果出来时,车不见了.不是被偷了,而是被交警拖走了.于是乎,节约七八元,损失了几百元,麻烦一大堆.北京着名的火锅城海底捞,在顾客等的时候,提供很多免费的服务,免费的水果,免费涂指甲油,免费的饮料,无数免费的项目让你昏头转向.这样一来,第一波客人可能没有利润.但海底捞是赚钱的,是火的,因为它敢于舍,舍了小,得了大.舍得是一种智慧,更是一种勇气.这我就想起我们可爱的马云同志.当时在ebay易趣面前完全是一个小屁孩.易趣是一家全球最大的、正处在巅峰时刻的行业领跑者,在中国市场上已经获得了90%以上的市场份额,而仅仅用了两年时间就夺取了超过70%的份额,并迫使前者进行战略重组.这也是奇迹,商业史上的伟大奇迹.这个奇迹和马云的舍得是紧密相连的.易趣是向卖家收费的,可淘宝宣布免费,free,既然免费那肯定要来的,因为我们最喜欢免费.马云当年的大舍,换来今天的大得.空杯的心态空杯心态的原型故事大家都是耳熟能详,此处不再赘述.空杯心态的主题思维是要我们懂得学习之道.要不断学习新的知识和技能,要虚心向别人学习,要敢于接受别人的意见.世界上没有真正的圣人,什么都懂,什么都会,不犯错误.现在是个资讯时代,知识的半衰期越来越短.大学毕业时,你的知识就有一半已经过时了.今天的知识即使刚印到书本上就可能被淘汰,一个人如果不学习或停止学习的时间太久,很快就会与社会脱节.学习是每天都应该要做的事情.有的人花几百块钱买件衣服一点不嫌贵,但要花几十块钱买本书倒觉很贵.学习是一种投资,而不是成本和消费.法国思想家罗曼·罗兰说：“成年人被时代淘汰的最大原因不是年龄的增长,而是学习热忱的减退.”不能始终保持学习热忱,不仅不能成功,而且必将被时代淘汰.因为,这是一个终身学习的时代.企业花钱培训员工,有的员工学到了东西,而有的员工则抱怨没有用.其实,关键在于是否有空杯心态.销售大师汤姆·霍普金斯说,我永远也不会忘记当初我参加的那个推销培训班,我的所有收获都源于那次学到的东西,后来,我又潜心学习,钻研心理学、公关学、市场学等理论,结合现代观念推销技巧,终于大获成功.善缘的心态善缘在这里可以理解为多做善事,多帮助别人.你帮助别人后,别人也会帮助你成长和成功.善缘能让你提升更多的人际关系,善缘常常可以获得意外的收获.这样的故事实在是非常的多.王永庆的球童——蔡合城,也是台湾销售界的一朵奇葩,创造了很多的销售奇迹,比如半年内卖掉99部奔驰汽车,从失业变成保险天王等.蔡合城先生因为被朋友骗去了财产,要卖掉自己的房子.一个台风天,没有人去看房子,一位年迈的老婆婆的伞被强风吹坏了,她看起来就像一般的乡间节俭老妇人,不大可能有钱买房子,但蔡合城拿了一把伞借给她,然后顺便请她看一下房子,心里完全不抱任何希望.可令你没有想到的是,最后买这个房子的正是这位年迈的老婆婆.还是一个大家都觉得心烦的雨天,蔡合城先生在等着过马路的时候,他看见一位女士用双手遮着头,站在红绿灯口.他主动走过去,和她共撑一把伞,她把手从头上放下来,也把防卫感从心里撤下来,从马路的这一头到另一头.蔡合城先生知道了她是对面一家商社的副经理,很快就成交了一张七八万元的保单.帮助每一个你可以帮助的人,不管是认识的还是不认识的,都是一种善缘的心态.你的目的不是让他一定成为你的客户,只是一种感恩的心态,只是一种助人为乐的心情.而事实上,当你广结良缘时,你将获得更多的成功机会.谦逊的心态在周易六十四卦中,每一卦都是有吉有凶,唯有谦卦,六爻皆吉,称得上大吉大利.谦卦提倡谦逊,只要谦逊就能吉利.由此可见,一个谦逊,涵盖了多少美德修养.在销售中,谦逊不仅是一种心态,也是一种技巧,屡试不爽的技巧.如果你对顾客说话时,正气凛然,火势较旺,你就不会给人亲近感,就很难亲近顾客,因而不容易和顾客沟通,容易失去机会.原一平有一次去拜访一家商店的老板.“先生,您好我是明治保险公司的原一平,今天我刚到贵地,有几件事想请教您这位远近出名的老板.”“什么远近出名的老板”“是啊,根据我调查的结果,大家都说这个问题最好请教您.”“哦大家这样说我啊真不敢当,到底什么问题呢”“实不相瞒,是……”“站着谈不方便,请进来吧”如果原一平拜访一个人,说我是最好的销售经理,一定要拜访您,不让拜访就不走,我想没有几个人会让你如此嚣张的.谦谦君子,温润如玉.对人以谦恭,对事以审慎,这是做人的一种境界有一个经典的案例是这样说的,笔者不知道原创是谁.机械工业部所属的某大学,准备建立一座现代化的电教大楼,一些厂家得知这一消息后,纷纷上门,希望该校负责设备的张教授购买他们的产品,有的一个劲地向张教授介绍他们厂的产品如何如何好;有的推销员还暗示,如购买他们厂的产品,可以从中得到一笔可观的回扣等等,而a厂的王主任,却采取了与众不同的方法,他给张教授写了一封信,内容大致如下：尊敬的张教授,我们知道您是电化教学仪器设备的专家,今天写信打扰,是因有一件事希望您能帮点小忙,我们厂新近生产了一套电教方面的设备,在投入批量生产之前,我们想请您指导一下,看看哪些地方尚需改进.我们知道您的工作很忙,因此很乐意在您指定的任何时间,派车前往迎接.接信后,张教授感到十分荣幸,感到了自己的重要价值.他立即给王主任回信：本周末愿意前往.在王主任陪同下,张教授仔细观察、试行操作了该厂的产品,结果,只在一些小细节上提出一些改进意见.回校三天后,厂里接到张教授的来信：“经研究决定,我们购买贵厂的电教产品……”王主任运用“软推销”——谦逊的方式,让张教授自觉自愿选购,并让他觉得这完全是他自己的主意,从而获得推销的成功.感恩的心态当我们顺利的时候,当我们快乐的时候,当我们的梦想实现的时候,我们需要感激别人的帮助,感恩在背后支持我们的亲人和朋友.我们要习惯说谢谢,习惯用行动表达你的感激.一个没有感恩心的人是可怕的人,现在真的有很多人不懂得感恩,不懂得感恩父母,只会任性,只会挥霍,只会无理取闹.中国首善陈光标先生,尽管高调做慈善和我们提倡的“低调做人”的传统有些冲突,但我是坚决支持和用户的,你要知道,十几个亿的真金白银,不是谁都可以拿得出来的.那些受到帮助的人,应该有一种感恩心,感谢社会,感谢陈光标这样的慈善家.可据陈光标先生说,80%接受过他帮助的人都没有感恩之心.这一点,让陈先生很心痛.这容易让我想起鲁迅先生弃医从文时所说的一句话：“我便觉得学医并非一件要紧事,凡是愚弱的国民,即使体格如何健全,如何茁壮,也只能作毫无意义的示众的材料和看客.”陈光标先生主要做物质文明的慈善,我不知道有没有一种方式,可以做精神慈善我们不仅要感谢帮助我们的人,还要感谢拒绝我们的人,甚至我们的敌人.以感恩的心面对成功和失败,那么,你就不会有抱怨,不会有仇恨,不会失去信心.史蒂文斯曾经是一名在软件公司干了8年的程序员,正当他工作得心应手时,公司却倒闭了,他不得不为生计重新找工作.这时,微软公司招聘程序员,待遇相当不错,史蒂文斯信心十足地去应聘.凭着过硬的专业知识,他轻松过了笔试关,对两天后的面试,史蒂文斯也充满信心.然而,面试时史蒂文惨遭淘汰.史蒂文斯觉得微软公司对软件产业的理解,令他耳目一新,深受启发,于是他给公司写了一封感谢信,大意是感谢贵公司给他机会、让他增长了见识云云.这封信后来被送到比尔·盖茨手中.3个月后,微软公司出现职位空缺,史蒂文斯收到了录用书.十几年后,凭着出色业绩,史蒂文斯成了微软公司的副总裁.感恩是一种美德,是一种生活态度,也是做人的起码修养.让我们感恩父母,感恩生活,感恩老师,感恩朋友,感恩大自然.每天,让我们都怀抱一颗感恩的心,那么,这个社会就真的和谐了.反省的心态孔圣人的得意门生曾子告诉我们：吾日三省吾身.原意是每天要从三方面反省自己.放到今天看,我们每天都要反省自己.今天有哪些事情做得不对,哪些事情做得不够好,哪些事情明天可以做得更好.如果我们这样不断追求,进步一定是明显的,超越自我不是一句空话.在实际工作中,上面的九种心态你做好了吗是不是应该经常反省一下,哪里需要提升,那个心态还很欠缺.我们不仅要反省,还要把反省的结果付诸行动.原一平刚开始做保险时,7个月的坚持一无所获,被房东赶了出来.偶尔的一天,遇到了一位老和尚,看到他气定神闲的样子,禁不住上前讨教,结果犹如醍醐灌顶.老和尚说：“年轻人,推销之前,先推销自己吧”高僧的一席话使原一平如同迷航的舵手看到了导航的灯塔,思想的顿悟引导了行动的改变,于是,原一平邀请五位同事对他进行评价,其结果让他性格上的劣性原形毕露：——个性急躁,沉不住气;——脾气太坏,而且粗心大意;——太固执,常自以为是,这样容易失败,要多听听别人的意见;——常识不够丰富,要加强进修,因为你面对的是各色各样的人,所以必须有丰富的常识,以便成为别人的“生活指导者”;——好高骛远,忽略眼前.认识到自身的缺点后,原一平下决心要一个个改掉,因为他知道,一个人取得成功的最大前提是及时发现自身的短处,并有效地剔除它.人最大的敌人是自己,这是共识,人最难跨越的障碍是自己,人最难改正的缺点也是自己.但只要经常反省,勇于改正自己,前途一定是光明的.能够反躬自省的人,就一定不是庸俗的人.英国小说家布朗宁如是说.。
成功销售的八大心态
06
CATALOGUE
感恩的心态
感谢客户的信任
客户是销售人员的衣食父母，没有客户的信任和支持，销售 人员将难以取得成功。因此，销售人员应该始终心怀感恩， 感谢客户的信任，并努力回报客户的信任。
在销售过程中，销售人员应该积极倾听客户的需求和意见， 了解客户的关注点，并尽可能地满足客户的需求。同时，销 售人员还应该及时向客户反馈销售进展情况，让客户感受到 自己的重要性。
珍惜每一次机会
销售机会是有限的，销售人员应该珍惜每一次机会，尽可能地把握住每一个销售 机会。在销售过程中，销售人员应该保持积极的心态，不放弃任何一个可能的机 会，努力开拓市场和客户。
同时，销售人员还应该学会从失败中汲取教训，不断总结经验教训，提高自己的 销售能力和技巧。只有不断努力和尝试，才能取得更好的销售业绩。
向他人学习
借鉴经验
向经验丰富的销售人员请教，学习他们的销售技巧和经验，避免走弯路。
观察优秀销售人员
观察优秀销售人员的表现，学习他们的沟通技巧、谈判技巧和服务意识。
勇于尝试新方法
创新思维
勇于尝试新的销售方法和策略，不断 探索适合自己的销售模式。
适应变化
面对市场的变化和挑战，能够迅速调 整自己的销售策略，适应新的市场需 求。
在与客户的交流中，善于发现 客户需求，提供解决方案，创 造销售机会。
通过市场调查、竞争对手分析 等方式，了解市场动态，抓住 销售机遇。
02
CATALOGUE
学习的的心态
不断充实自己
持续学习
销售行业变化快速，销售人员需 要不断学习新的销售技巧、产品 知识和市场动态，保持与行业的 同步。
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思路决定出路 心态决定成功
心态 →
行为 → 习惯 → 性格 → 命运
一．老板的心态
1、要有强烈的企图心。
我想成功？
我要成功？
我一定要成功！
2、生命系统健康家电的事业是一个长久的大事业。你的定位的什么？ 3、生命系统健康家电事业是一个成就自我的事业。 4、老板事业的舍得观（投资观）：
六．自律的心态
一、检讨是成功之母，总结才有提高； 二、生命系统健康家电事业五大禁忌： 财务AA制， 感情不纠纷， 不干扰旁部门， 积极往下，消极往上 新的想法与上级部门商量 三不准： 1.不准夸大产品功效及高利误导， 2.不准抢他人客户； 3.不准攻击其他公司产品（客观看待）. 三不谈：1.不谈政治、2.不谈宗教3. 不谈是非。
感 恩
社会 政府 家庭 团队 自己
感激伤害我的人，因为他磨练了我的意志；
感激绊倒我的人，因为他强化了我的双腿； 感激欺骗我的人，因为他增进了我的智慧； 感激蔑视我的人，因为他觉醒了我的自尊； 感激遗弃我的人，因为他教会了我独立； 凡事感激；学会感激，感激一切使我成长的人…
感激失败，因为它使我成为了一个有故事的人：
感激成功，因声和鼓励，因为它给我更大的能量和勇气！
感激批判和挑战，因为它警醒我自知、自治和自明。
凡事感激－－－感激一切造就了我的人！
*我不能决定生命的长度，但我可以控制生命的宽度。 *我不能左右天气，但可以改变心情。 *我不能改变容貌，但可以展现笑容。
*我不能控制他人，但我可以掌握自己。
*我不一定每战必胜，但我可尽心尽力。
四．平常 的 心 态
1、心胸有多宽，事业有多大。 2、推广健康家电事业要有高姿态，是分享的事业。 3、正确对待拒绝和暂时的失败。
己所不欲，勿施与人！
跟上轻飘飘，跟下乱糟糟
七．坚持的心态
1、没有失败，只有放弃！ 2、生命系统健康家电事业是挖井的事业，管道 的事业，倍增的魅力在后期效应。 3、学会等待成功的到来；路选对了就不要怕路 远。
坚持、坚持、再坚持＝成功
八．感恩的心态
懂得感恩的人才是真正的成功者！ 只有心存感恩才能天天开心
三多：多赞美、多鼓励、多支持. 三少：少批评、少责备、少抱怨。 三大一小：度量大、胆子大、口气大、脾气小。 不要斤斤计较，要有全局观念。 不要有投机心理：照成功者的方法去做。有果必有因，有因终有果。
五．互助的心态
一、上帝助自助者．要互助先自助。 二、生命系统健康家电事业是爱心的事业。 三、生命系统人成功是建立在团队成功的基础上 的. 四、小成功靠个人，大成功靠团队。 （ 众人划浆开大船，众人拾柴火焰高。） 五、付出才会杰出。
有舍才有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。
三水：口水，汗水，泪水。 三关：面子关，冷水关，行动关 三动：激动，摇动，不动！
三种人：先知先觉（先相信后看到），后知后觉（先看到后相信），不知 不觉（看到了还不相信）！
二．积极的心态
积极的人在危机中看到希望，消极的人在危机中看到绝望。
一、积极与消极. 1.二、做一个积极的人 三、建立超强的自信 四、要积极但不要心急：要有步骤，要有计划，水到渠成。“欲速则不达” 五、四个相信：相信公司、相信产品、相信团队、相信你自己。 积极的心态是太阳，照到哪里哪里亮； 消极的心态是月亮，初一十五不一样。
3、怎么学：
a.用工具学习 b.会议：每到必会、每会必到 e.向客户学习 c.向成功人士学习 d.向自己在实际中学习
三．学习的心态（二）
学习三宝：笔、笔记本、录音笔
新三宝：数码相机、摄像机、笔记本电脑 学习五到：眼、耳、手、口、心。 成功三宝：点头、微笑、掌声。 学习的秘诀：重复、重复、再重复。 每天学习一点点、每天进步一点点、每天成功一点点。 学习流程：学－记－理－用 学习成长：出丑――出众――出色――出人才。
成功者找方法，失败者讲理由。
三．学习的心态（一）
学历≠学习力
1、终身学习。 2、学习什么。
厚积 薄发
a. 市场营销学、心理学、人际沟通学、演讲、管理、其他综合学科等 ； b.专业知识：产品功能，公司，健康知识，水知识，事业机会，电脑操作， 个人素质、运作技能及团队建设领导艺术等 ； c.学做人：人做好了世界就好了。