跨境电商网络营销推广 PPT
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跨境电商营销推广课件- 视频、图片、文案运用PPT
跨境电商营销推广crossborderecommercemarketingpromotion任务目标在跨境电商营销推广中合理运用文案资源项目三项目三任务任务3视频图片文案运用视频图片文案运用视频运用视频制作工具图片运用图片编辑工具文案运用文案编辑技巧软文顾名思义是相对于硬性广告而言其精妙之处就在于一个软字将宣传内容和文章内容完美结合在一起让用户在阅读文章时候能够同时了解策划者所要宣传的东西一篇好的软文是双向的即让买家得到了他需要的内容信息也了解了卖家所宣传的内容信息
• 视频制作工具
图片运用
• 图片 • 文案编辑技巧
软文 顾名思义是相对于硬性广告而言，其精妙之处就在
于一个“软”字，将宣传内容和文章内容完美结合在一
起，让用户在阅读文章时候能够同时了解策划者所要宣 传的东西，一篇好的软文是双向的，即让买家得到了他 需要的内容信息，也了解了卖家所宣传的内容信息。
跨境电商营销推广
Cross-border E-commerce Marketing and Promotion
项目三 任务3 视频、图片、文案运用
任务目标 • 在跨境电商营销推广中合理运用视频资源 • 在跨境电商营销推广中合理运用图片资源
• 在跨境电商营销推广中合理运用文案资源
视频运用
• 视频类型
• 视频制作工具
图片运用
• 图片 • 文案编辑技巧
软文 顾名思义是相对于硬性广告而言，其精妙之处就在
于一个“软”字，将宣传内容和文章内容完美结合在一
起，让用户在阅读文章时候能够同时了解策划者所要宣 传的东西，一篇好的软文是双向的，即让买家得到了他 需要的内容信息，也了解了卖家所宣传的内容信息。
跨境电商营销推广
Cross-border E-commerce Marketing and Promotion
项目三 任务3 视频、图片、文案运用
任务目标 • 在跨境电商营销推广中合理运用视频资源 • 在跨境电商营销推广中合理运用图片资源
• 在跨境电商营销推广中合理运用文案资源
视频运用
• 视频类型
跨境电商PPT幻灯片课件
A 互联网时代发展的必然产物； B 国内电商快速崛起，对传统贸
易带来冲击；
C 网购时代的到来；
10
二、跨境电商的类型
11
跨境电商的类型
1、企业对消费者（B2C）
亚马逊，速卖通，EBAY
2、企业对企业（B2B）
阿里巴巴，环球资源，中国制造
12
三、B2C跨境电商
13
亚马逊，amazon
成立于1995年，美国最大的电子商务公司。 目前美国市场的新增卖家中，50%来自美国 本土以外的卖家，这些国家中56%来自中国。 中国品牌正在快速占领美国电子商务市场。
升级售后服务：
卖家可以提供更加灵 活的退换货及维修服 务，完善售后服务环
节；
海外本地发货的商品更容易 获得较高的曝光和流量，增 强买家购买信心，带来更高
23
海外仓分布
美西仓：洛杉矶、 旧金山，8000方， 服务美西地区
加拿大多 伦多仓
英国仓：伦敦、朴茨茅 斯，1.3W方，服务英 国及西欧地区
法国仓：里昂，6000方 ，服务南欧地区地区
28
29
B2B平台介绍
30
1、阿里巴巴 ，1999
2、环球资源
，1970
3、中国制造
，1998
31
32
B2B未来5年规划
B2B
BSB
国际站、1688、村
渠
淘、AE、零售通…
链
生态供应链
源
商/品 大数据
14
ebay
成立于1995年9月 使用paypal交易 为企业和个人卖家提供跨境电商服务 以电商平台经营为准
15
速卖通，AliExpress
2010年4月上线 通过支付宝担保交易 B2C，C2C 成长最快的跨境平台
易带来冲击；
C 网购时代的到来；
10
二、跨境电商的类型
11
跨境电商的类型
1、企业对消费者（B2C）
亚马逊，速卖通，EBAY
2、企业对企业（B2B）
阿里巴巴，环球资源，中国制造
12
三、B2C跨境电商
13
亚马逊，amazon
成立于1995年，美国最大的电子商务公司。 目前美国市场的新增卖家中，50%来自美国 本土以外的卖家，这些国家中56%来自中国。 中国品牌正在快速占领美国电子商务市场。
升级售后服务：
卖家可以提供更加灵 活的退换货及维修服 务，完善售后服务环
节；
海外本地发货的商品更容易 获得较高的曝光和流量，增 强买家购买信心，带来更高
23
海外仓分布
美西仓：洛杉矶、 旧金山，8000方， 服务美西地区
加拿大多 伦多仓
英国仓：伦敦、朴茨茅 斯，1.3W方，服务英 国及西欧地区
法国仓：里昂，6000方 ，服务南欧地区地区
28
29
B2B平台介绍
30
1、阿里巴巴 ，1999
2、环球资源
，1970
3、中国制造
，1998
31
32
B2B未来5年规划
B2B
BSB
国际站、1688、村
渠
淘、AE、零售通…
链
生态供应链
源
商/品 大数据
14
ebay
成立于1995年9月 使用paypal交易 为企业和个人卖家提供跨境电商服务 以电商平台经营为准
15
速卖通，AliExpress
2010年4月上线 通过支付宝担保交易 B2C，C2C 成长最快的跨境平台
跨境电商网络营销PPT【超级版】
输入文本内容
请在此处输入您的文本，或者复制您的文本粘贴到此处请在此 处请在此处输入您的文本，或者复制您的文本粘贴到此处请在 此处或者复制您的文本粘贴到此处请在此处
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第二小组完成情况
完成合同金额230万，完成率100%
1890002,00
第三小组完成情况
完成合同金额450万，完成率100%
第四小组完成情况
完成合同金额650万，完成率100%
2014年全年营业额6500万元 超额完成1890002元
标题框及正文框中的文字可直接改为所需文字；点中图片>绘图工具>格式>填 充>图片>选择需要展示的图片； 标题框及正文框中的文字可直接改为所需文字；点中图片>绘图工具>格式>填 充>图片>选择需要展示的图片；
纸币
优劣势和趋势引导，未来将必然是数字加密 货币的天下
优势阐述： 全球公开透明 匿名性强 速度快 安全 防止重复消费 不存在假币）
银行卡
支付宝
跨境电商篇
商家体验篇
客户消费篇
市场规划篇
社交网购有什么特点
01 03
信任度更高 名人效应 附加情感因素
个人使用体验推动营销 渠道带动消费
跨境电商篇
商家体验篇
客户消费篇
市场规划篇
各季度完成所占比例
点击左边的图表，右键——编辑数据，在EXCEL表格内容输入你的数据即可
四季度
1.2
三季度
1.4
二季度
跨境电商营销推广课件-营销组合策略设计PPT
关于品牌策略的五个决策： 品牌化策略 品牌归属策略 品牌关联策略 品牌延伸策略 品牌变更策略
新产品开发策略 new product
新产品 企业向市场提供的较原先已经提供的有根本不同的产品。 这种产品具有与其他同类产品不同的特点，并能给用户带来 某种新的利益。 包括：全新产品、换代新产品、改进新产品、仿制新产品。
4、产品组合定价策略 产品组合： 企业所生产或经营的全部产品线和产品项 目的总和。 核心理念： 寻求整个产品组合获得最大利润，而不是 单独每一个产品。 产品线定价 互补品定价 成套优惠定价 两段定价 选择特色定价
5、地理定价策略 • 若企业支付运费， 则有利于消费者购买，但利润有所减少； • 若消费者支付运费， 企业利润有所增加，但不利于消费者购买。 地理定价策略就是考虑企业与消费者运费负 担的平衡问题。 FOB、CIF 统一交货定价 分区定价 基点定价 运费免收定价
一般渠道长度有以下四中类型：
零层渠道 一层渠道 二层渠道 三层渠道
渠道宽度及分销类型
企业在确定每一层所需中间商数目时，可 采用以下几种方式：
① 独家性分销 ② 密集性分销 ③ 选择性分销
促销组合策略 人员推销 广告 营业推广 公共关系人员推销ຫໍສະໝຸດ - 广告 - 营业推广 - 公共关系
具有一定的深度、长度、宽度和关联性。 · 产品线 由密切相关的满足同类需求的多种产品项目组成， 一条产品线就是一个产品类别。
由若干产品线构成，而产品线又由不同的产品项目构成，
· 产品项目 那些品牌、规格、款式或价格档次有所不同的单个品种。
产品组合的优化与调整策略
• • • •
扩展策略 缩减策略 产品延伸策略 产品现代化策略
步骤： • 信息产生和评估 • 创意开发和执行 • 法律和社会问题
中国跨境电商市场分析及营销ppt课件
丹麦, 99% 挪威, 99%
捷克, 98% 荷兰, 91%
金砖五国
中东北非地区 欧洲 亚太地区
25
Customer Barometer
/e n/
26
网络营销案例分享
英虎网络|广州市安建脚手架有限公司
27
网络营销过程
英虎网络|广州市安建脚手架有限公司
中国跨境电商市场分析及营销
Guangzhou Yinghu Internet Co., Ltd
150x per day
Wake up and read news online 6:50am
At bus stop, listen to new music playlist 8:30am
At work, book Coachella tickets 11:36am
关键字定位
再营销
Target specific keywords.
主题定位
Show your ads with similar topics
人群定位
Target your demographic audience
Auction Demo in buckets: 18-24, 25-34, 35-44, 45-54, 55-64, 65+.
高转化不是一天达成 需要持续优化和调整
15
全球与“进出口”相关的搜索中， 中国 最受关注
16
17
Internet占据用户时间越来越长
18
搜索是B2B网页的重要流量来源
19
优质的网站
20
移动网站设计 25条军规
21
25 条移动设计原则
首页和导航 搜索
电子商务和转 化
捷克, 98% 荷兰, 91%
金砖五国
中东北非地区 欧洲 亚太地区
25
Customer Barometer
/e n/
26
网络营销案例分享
英虎网络|广州市安建脚手架有限公司
27
网络营销过程
英虎网络|广州市安建脚手架有限公司
中国跨境电商市场分析及营销
Guangzhou Yinghu Internet Co., Ltd
150x per day
Wake up and read news online 6:50am
At bus stop, listen to new music playlist 8:30am
At work, book Coachella tickets 11:36am
关键字定位
再营销
Target specific keywords.
主题定位
Show your ads with similar topics
人群定位
Target your demographic audience
Auction Demo in buckets: 18-24, 25-34, 35-44, 45-54, 55-64, 65+.
高转化不是一天达成 需要持续优化和调整
15
全球与“进出口”相关的搜索中， 中国 最受关注
16
17
Internet占据用户时间越来越长
18
搜索是B2B网页的重要流量来源
19
优质的网站
20
移动网站设计 25条军规
21
25 条移动设计原则
首页和导航 搜索
电子商务和转 化
跨境电商营销PPT课件
Google+作为全球第二大的社交网站，将社交和搜 索紧密结合，也越来越受到营销者的青睐。
16
.
兰亭集势的Facebook营销
该主页已经获得了超过250万的赞了，可见人气非常 高。
17
.
发帖
日均发帖数量保持在7个左右，一般不会超过10个。 此外，每个帖子的时间间隔在2小时左右，避免给粉 丝带来刷屏的感觉。
站，Pinterest，Twitter，博客，品牌自有社区，
7
Youtube。
.
深圳市环球易购电子商务有限公司
外贸B2C网站： 主营：电子和时尚产品，专注于外贸批发与外贸零售
业务； 现状：目前已在美国建立海外仓，目前 的平均日访问量为10万，消费电子 类网站排名第6。
速卖通店铺营销全攻略
26的影响排名从高 到低依次为：零售网站，品牌网站，Facebook，品 牌自有社区，博客，Pinterest，Youtube， Instagram，Twitter。
在购后分享阶段，社会化平台的分享比例从高到低依
次为：Facebook，Instagram，零售网站，品牌网
3
.
实践表明
一家公司要迅速开拓国际市场的方法就是利用国外知 名的电商平台，如最常见的eBay和亚马逊。
截至2012年11月，有7500家eBay大卖家分布在中 国香港和中国台湾，平均年销售额超10万美元，其 中598家年销售额超过百万美元。自建垂直网站目前 还处于补充地位，上述公司营收77%来自eBay，其 他渠道只占23% 。
5
.
社会化推荐信任度
从全球看，Facebook当仁不让地赢利了信任度最高 的社会化推荐平台的称号，其2014年信任度高达 71%。
相对2013年，2014年Pinsterest的社会化推荐的信 任度同比增长了8个百分点，达64%；Youtube的信 任度也同比增长8百分点，达59%；Twitter的信任度 同比增长了6个百分点，达47%。
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兰亭集势的Facebook营销
该主页已经获得了超过250万的赞了，可见人气非常 高。
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发帖
日均发帖数量保持在7个左右，一般不会超过10个。 此外，每个帖子的时间间隔在2小时左右，避免给粉 丝带来刷屏的感觉。
站，Pinterest，Twitter，博客，品牌自有社区，
7
Youtube。
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深圳市环球易购电子商务有限公司
外贸B2C网站： 主营：电子和时尚产品，专注于外贸批发与外贸零售
业务； 现状：目前已在美国建立海外仓，目前 的平均日访问量为10万，消费电子 类网站排名第6。
速卖通店铺营销全攻略
26的影响排名从高 到低依次为：零售网站，品牌网站，Facebook，品 牌自有社区，博客，Pinterest，Youtube， Instagram，Twitter。
在购后分享阶段，社会化平台的分享比例从高到低依
次为：Facebook，Instagram，零售网站，品牌网
3
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实践表明
一家公司要迅速开拓国际市场的方法就是利用国外知 名的电商平台，如最常见的eBay和亚马逊。
截至2012年11月，有7500家eBay大卖家分布在中 国香港和中国台湾，平均年销售额超10万美元，其 中598家年销售额超过百万美元。自建垂直网站目前 还处于补充地位，上述公司营收77%来自eBay，其 他渠道只占23% 。
5
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社会化推荐信任度
从全球看，Facebook当仁不让地赢利了信任度最高 的社会化推荐平台的称号，其2014年信任度高达 71%。
相对2013年，2014年Pinsterest的社会化推荐的信 任度同比增长了8个百分点，达64%；Youtube的信 任度也同比增长8百分点，达59%；Twitter的信任度 同比增长了6个百分点，达47%。
跨境电商网络营销手段 ppt课件
ppt课件
13
电子邮件营销的功能和流程
9.HTML 格式邮件/纯文本邮件 这是电子邮件的两种格式。HTML格式的邮件可以包含色彩、表格和
图片；而纯文本格式的邮件只能包含文字。事实上，两种格式的邮件 你都要发送，因为并不是所有邮件客户端（尤其是一些手机版的）都 支持HTML格式的邮件。不过，要经过反复测试才能知道哪一种格式 的邮件更适合你。
⑤如果整个邮件模板只有一张图，一定要裁成2-3张小图，并适当 保留一些文字。
ppt课件
18
链接处理
①链接数量不能超过10 个，如果所有图片的链接地址一样，请将所 有的小图合并成一张大图。 ②链接请写成绝对地址，例如：<a href=“ ”> 文字或图片</a> 。以确保收信人在点击链接时能够正常浏览您的内 容。 ③链接地址的长度不能超过255 个字符，会导致无法追踪或链接错误。 ④不要使用地图功能（map）链接图片，此功能会使邮件被多数邮箱 划分为垃圾邮件。 ⑤为避免用户收到的邮件图片无法浏览，请制作一份和邮件内容一样 的web页面，然后在邮件顶部写一句话：“如果您无法 查看邮件内 容，请点击这里”， 链接到放有同样内容的web页面。
ppt课件
19
内容规划
邮件内容必须分区域划分：
①用户自己关注的内容。哪些用户在社区回复了你的留言或者帖子 之类的。你的帖子被分享或者评论等。 ②网站热卖商品或者电视节目播出商品等。
③节假日、季节类内容预告推送等。 ④推送频率为每周3封（可以协商）。
ppt课件
20
主题设计
对于很多小企业来说，因为资源有限，要使有限的资源达到最佳的优 势是比较难的。邮件营销亦是如此，往往大家收到邮件，一扫而去， 邮件标题无亮点，主题混乱、不吸引人、众人弃之。一个优秀的主题 往往是收件人欣然打开邮件的关键。
跨境电子商务7.跨境电子商务营销课件.pptx
订单列表
评价
旺旺
二、速卖通邮件营销
56
4.邮件营销设置
跨境电商站外推广类型
57
一 海外联盟营销 二 邮件营销 三 社交媒体营销 四 搜索引擎优化 五 搜索引擎营销
一、什么是社交媒体营销？
58
1.定义 社交媒体营销（Social Media Marketing，SMM）是指是利用消费者在博客、 论坛、在线社区、百科和其它社交媒体平台上发布的内容来进行营销推广、公 共关系和客户服务维护开拓的一种方式。
• 企业外部（如各种出 版物、数据库、政府 统计数据、咨询机构 报告等）。
9
调统 研计 法分
析 法 、 网 络
二、国际市场营销理论
10
（4）国际市场营销调研的目的
（1）了解、 预测国际市
场变化
（2）调查、 了解特定地 区的消费者
行为。
（3）调查、 研究竞争对
手。
（4）评估营 销活动的效
果等。
三、国际市场营销在跨境电子商务的应用
店铺自主营销是指在店铺内自行设置和组织活动、打折优惠来促进销售。
限时限量折扣
全店铺打折
满立减/满件折
店铺优惠券
二、店铺自主营销活动前台展示效果
17
限时限量折扣
or
全店铺打折
店铺优惠券 全店铺满立减
三、店铺自主营销活动查询
18
四、店铺自主营销活动介绍
19
1.限时限量折扣
限时限量折扣即选定店铺的某些商品在规定的时间区间内享受一定的折扣优惠。
一、什么是速卖通“海外联盟营销”？
49
• 海外联盟营销（简称“联盟营销”）是海外营销广告联盟对卖家发布于速卖通 平台并设置推广的商品在海外实施的推广服务，是一种“按效果付费” （Cost Per Sale，CPS）的推广方式，即基于成功销售收取一定比例的佣金。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
搜索引擎是一个为你提供信息“检索”服务的网站，它使用某些程序把因特网 上的所有信息归类以帮助人们在茫茫网海中搜寻到所需要的信息。
早期的搜索引擎是把因特网中的资源服务器的地址收集起来，由其提供的资源 的类型不同而分成不同的目录，再一层层地进行分类。人们要找自己想要的信 息可按他们的分类一层层进入，就能最后到达目的地，找到自己想要的信息。 这其实是最原始的方式，只适用于因特网信息并不多的时候。随着因特网信息 按几何式增长，出现了真正意义上的搜索引擎，这些搜索引擎知道网站上每一 页的开始，随后搜索因特网上的所有超级链接，把代表超级链接的所有词汇放 入一个数据库。这就是现在搜索引擎的原型。
第一节 一站式外贸综合服务平台
二、利用搜索引擎分析市场
我们可以得到以下信息： （1）、我的产品在哪些国家热度最高 （2）、产品在每个国家的竞争程度 （3）、产品在每个国家的本地化语言表达 （4）、关于本产品，每个国家的热搜词 通过全球商机洞察，我们可以找到是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进 入网站/网页进一步了解他所需要的信息。简单来说SEM所做的就是以最小的投 入在搜索引擎中获得最大的访问量并产生商业价值。SEM的方法主要包括：搜 索引擎优化（SEO）、点击付费广告（PPC）、竞价排名，以及付费收录等等 会在下一节详细介绍SEO。
第一节 一站式外贸综合服务平台
（一）搜索引擎营销
SEM是英文Search Engine Marketing的缩写，即搜索引擎营销。搜索引擎营销 是一种营销方法，它根据用户使用搜索引擎的习惯，采用付费形式或者技术手 段，使网页在关键词搜索结果中排名靠前， 引导用户点击，从而达到品牌展示 和促进销售的目的。
第七章 跨境电商网络营销推广
【学习目标】 完成本篇学习应获得以下成果： （1）了解利用搜索引擎进行海外市场分析以及竞争对手的方
法 （2）掌握利用搜索引擎寻找国外买家的方法 （3）了解国外主要的社交平台 （4）掌握利用社交平台寻找潜在买家的方法
第一节 搜索引擎
一、什么是“搜索引擎”
搜索引擎（search engines）是对互联网上的信息资源进行搜集整理，然后供你 查询的系统，它包括信息搜集、信息整理和用户查询三部分。
第一节 一站式外贸综合服务平台
（二）搜索引擎营销的价值
美国知名搜索引擎营销专业服务商 iProspect 和市场研究公司 Jupiter Research 联合调查 显示：互联网用户使用搜索引擎越来越没有耐心，越来越多的互联网 用户仅关注搜索引擎结果第一页的内容，如果第一页面没有满意的结果，立刻 变换关键词或者更换搜索引擎重新进 行检索（数据来源：iProspect & Jupiter Research 2016 年 1 月）。
第一节 一站式外贸综合服务平台
四、利用搜索引擎寻找买家
• 除了参加世界各地的展会，购买阿里巴巴，中国制造等第三方平台的会员等方 法外，外贸从业人员还应该掌握一个强大又经济划算的工具：用搜索引擎来搜 索客户，在后面的内容中我们会从几个方面向大家详细介绍如何用搜索引擎帮 您寻找到全世界的买家。
• 1.关键词法
跨境电商网络营销推广
第七章 跨境电商网络营销推广
【本章重点】
本章学习重点是掌握如何利用搜索引擎了解海外市场、掌 握行业及产品数据。对国外主要的社交网站有一个大概的 认识、并且了解如何利用社交平台寻找潜在买家。利用搜 索引擎研究竞争对手是市场竞争研究的重要部分，对于判 断特定关键词的竞争程度以及了解行业整体情况非常有价 值。掌握如何利用搜索引擎分析竞争对手也十分必要。最 后还需掌握如何使用搜索引擎以及社交平台寻找国外潜在 买家
• 2.纵向法
• 3.横向法
第二节 社交网络营销
一、社交网络形成的基础
社交网络形成的基础 社交网络营销是一种非常时髦并且高效的营销方式。社交网络主要是根据人脉
理论，通过朋友介绍来认识新的朋友，并且这个关系网可以无限的。社交网络 营销是一种非常时髦并且高效的营销方式。社交网络主要是根据人脉理论，通 过朋友介绍来认识新的朋友，并且这个关系网可以无限的扩展下去。
第一节 一站式外贸综合服务平台
二、利用搜索引擎分析市场
➢ 对于大部分出口型企业而言， Google不是一个陌生的名词。在多数人记忆中， Google就是搜索关键词的竞价广告。要付出大量的成本才能得到相应的推广效 果。 事实上，Google还有很多免费的工具供用户选择和使用，便于我们了解产品及 行业情况，指导我们找到最精准的推广方式。
iProspect 调查结果如下：62％的搜索用户只点击搜索结果第一页链接，2004 年的这个 比例是 60％，2002 年是 48％。此外，高达 90％的搜索者只查看搜 索结果前三页，2004 年 和 2002 年分别是 87％和 81％。
因此，通过SEM营销手段让自己的网站在搜索结果中排到靠前的位置是十分必 要的，这样搜索引擎才可能为你带来更多的关注和点击，同时也带来更多的商 业机会。
如果我们跳过了分析行业以及研究竞争对手这两个环节，就容易形成拍脑袋贸 然进入一个行业。没有一个良好的规划就开始做网站做推广，最后只能带来两 个结果：1.自己想做的关键词排名怎么都做不上去，2.自己认为不错的关键词， 排名做到了第也没有什么流量，进而也不会带来询盘或者订单。
确定你的竞争对手其实很简单，在搜索引擎中搜索产品的核心关键词，排在前 两页的网站就是你的主要竞争对手。我们还需要从以下几个方面去了解我们的 竞争对手的网站
继续保持安静
第一节 一站式外贸综合服务平台
三、利用所搜引擎分析竞争对手
做企业做网站或者任何行业都会有竞争对手，大家亦敌亦友，互相学习共同进 步。我们外贸行业也是如此，在决定进入一个外贸行业之前，首先要做的就是 研究行业趋势。当我们对一个行业进行了仔细的分析，发现这个行业有着良好 的发展趋势下一步我们需要做的就是要研究我们潜在的竞争对手了，所谓知己 知彼，百战不殆。
早期的搜索引擎是把因特网中的资源服务器的地址收集起来，由其提供的资源 的类型不同而分成不同的目录，再一层层地进行分类。人们要找自己想要的信 息可按他们的分类一层层进入，就能最后到达目的地，找到自己想要的信息。 这其实是最原始的方式，只适用于因特网信息并不多的时候。随着因特网信息 按几何式增长，出现了真正意义上的搜索引擎，这些搜索引擎知道网站上每一 页的开始，随后搜索因特网上的所有超级链接，把代表超级链接的所有词汇放 入一个数据库。这就是现在搜索引擎的原型。
第一节 一站式外贸综合服务平台
二、利用搜索引擎分析市场
我们可以得到以下信息： （1）、我的产品在哪些国家热度最高 （2）、产品在每个国家的竞争程度 （3）、产品在每个国家的本地化语言表达 （4）、关于本产品，每个国家的热搜词 通过全球商机洞察，我们可以找到是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进 入网站/网页进一步了解他所需要的信息。简单来说SEM所做的就是以最小的投 入在搜索引擎中获得最大的访问量并产生商业价值。SEM的方法主要包括：搜 索引擎优化（SEO）、点击付费广告（PPC）、竞价排名，以及付费收录等等 会在下一节详细介绍SEO。
第一节 一站式外贸综合服务平台
（一）搜索引擎营销
SEM是英文Search Engine Marketing的缩写，即搜索引擎营销。搜索引擎营销 是一种营销方法，它根据用户使用搜索引擎的习惯，采用付费形式或者技术手 段，使网页在关键词搜索结果中排名靠前， 引导用户点击，从而达到品牌展示 和促进销售的目的。
第七章 跨境电商网络营销推广
【学习目标】 完成本篇学习应获得以下成果： （1）了解利用搜索引擎进行海外市场分析以及竞争对手的方
法 （2）掌握利用搜索引擎寻找国外买家的方法 （3）了解国外主要的社交平台 （4）掌握利用社交平台寻找潜在买家的方法
第一节 搜索引擎
一、什么是“搜索引擎”
搜索引擎（search engines）是对互联网上的信息资源进行搜集整理，然后供你 查询的系统，它包括信息搜集、信息整理和用户查询三部分。
第一节 一站式外贸综合服务平台
（二）搜索引擎营销的价值
美国知名搜索引擎营销专业服务商 iProspect 和市场研究公司 Jupiter Research 联合调查 显示：互联网用户使用搜索引擎越来越没有耐心，越来越多的互联网 用户仅关注搜索引擎结果第一页的内容，如果第一页面没有满意的结果，立刻 变换关键词或者更换搜索引擎重新进 行检索（数据来源：iProspect & Jupiter Research 2016 年 1 月）。
第一节 一站式外贸综合服务平台
四、利用搜索引擎寻找买家
• 除了参加世界各地的展会，购买阿里巴巴，中国制造等第三方平台的会员等方 法外，外贸从业人员还应该掌握一个强大又经济划算的工具：用搜索引擎来搜 索客户，在后面的内容中我们会从几个方面向大家详细介绍如何用搜索引擎帮 您寻找到全世界的买家。
• 1.关键词法
跨境电商网络营销推广
第七章 跨境电商网络营销推广
【本章重点】
本章学习重点是掌握如何利用搜索引擎了解海外市场、掌 握行业及产品数据。对国外主要的社交网站有一个大概的 认识、并且了解如何利用社交平台寻找潜在买家。利用搜 索引擎研究竞争对手是市场竞争研究的重要部分，对于判 断特定关键词的竞争程度以及了解行业整体情况非常有价 值。掌握如何利用搜索引擎分析竞争对手也十分必要。最 后还需掌握如何使用搜索引擎以及社交平台寻找国外潜在 买家
• 2.纵向法
• 3.横向法
第二节 社交网络营销
一、社交网络形成的基础
社交网络形成的基础 社交网络营销是一种非常时髦并且高效的营销方式。社交网络主要是根据人脉
理论，通过朋友介绍来认识新的朋友，并且这个关系网可以无限的。社交网络 营销是一种非常时髦并且高效的营销方式。社交网络主要是根据人脉理论，通 过朋友介绍来认识新的朋友，并且这个关系网可以无限的扩展下去。
第一节 一站式外贸综合服务平台
二、利用搜索引擎分析市场
➢ 对于大部分出口型企业而言， Google不是一个陌生的名词。在多数人记忆中， Google就是搜索关键词的竞价广告。要付出大量的成本才能得到相应的推广效 果。 事实上，Google还有很多免费的工具供用户选择和使用，便于我们了解产品及 行业情况，指导我们找到最精准的推广方式。
iProspect 调查结果如下：62％的搜索用户只点击搜索结果第一页链接，2004 年的这个 比例是 60％，2002 年是 48％。此外，高达 90％的搜索者只查看搜 索结果前三页，2004 年 和 2002 年分别是 87％和 81％。
因此，通过SEM营销手段让自己的网站在搜索结果中排到靠前的位置是十分必 要的，这样搜索引擎才可能为你带来更多的关注和点击，同时也带来更多的商 业机会。
如果我们跳过了分析行业以及研究竞争对手这两个环节，就容易形成拍脑袋贸 然进入一个行业。没有一个良好的规划就开始做网站做推广，最后只能带来两 个结果：1.自己想做的关键词排名怎么都做不上去，2.自己认为不错的关键词， 排名做到了第也没有什么流量，进而也不会带来询盘或者订单。
确定你的竞争对手其实很简单，在搜索引擎中搜索产品的核心关键词，排在前 两页的网站就是你的主要竞争对手。我们还需要从以下几个方面去了解我们的 竞争对手的网站
继续保持安静
第一节 一站式外贸综合服务平台
三、利用所搜引擎分析竞争对手
做企业做网站或者任何行业都会有竞争对手，大家亦敌亦友，互相学习共同进 步。我们外贸行业也是如此，在决定进入一个外贸行业之前，首先要做的就是 研究行业趋势。当我们对一个行业进行了仔细的分析，发现这个行业有着良好 的发展趋势下一步我们需要做的就是要研究我们潜在的竞争对手了，所谓知己 知彼，百战不殆。