校园广告策划~龙岩小富仔泡鸭爪
鸭爪促销活动策划方案
鸭爪促销活动策划方案一、活动背景分析鸭爪作为一种传统的美食，不仅在中国深受欢迎，在全球范围内也有很高的知名度。
随着人们对健康食品需求的增加，鸭爪因为其低脂肪、高蛋白质的特点而备受消费者青睐。
然而，由于市场上鸭爪产品众多，竞争激烈，以及价格偏高等因素，很多中小企业的鸭爪产品难以脱颖而出。
因此，策划一场鸭爪促销活动，将有助于提高产品知名度，吸引更多消费者，增加销售额。
二、活动目标1. 提高鸭爪产品的知名度和美誉度。
2. 吸引更多的消费者购买鸭爪产品，增加销售额。
3. 培养消费者的品牌忠诚度，增加复购率。
4. 推动企业整体销售增长。
三、活动策划内容1. 主题定位根据鸭爪产品的特点，将活动主题定位为“鲜嫩多汁，回味无穷”。
通过突出产品的特点，吸引消费者的兴趣，增加购买欲望。
2. 活动时间和地点活动时间选择在周末或节假日，以便吸引更多的闲暇消费者。
活动地点选择在商场或超市的食品区域，以便触达更多的目标消费人群。
3. 促销活动形式① 优惠价销售：在活动期间降低鸭爪产品的售价，吸引消费者购买。
可以采取买一送一、满减、打折等促销方式。
② 试吃活动：在活动现场提供免费试吃服务，让消费者品尝到产品的口感和美味，增加购买的信心。
③ 大礼包赠送：购买指定金额的鸭爪产品，赠送精美礼包一份，增加购买的价值感。
④ 线下店铺互动活动：在活动现场设置互动游戏、抽奖等形式，增加消费者的参与感，提高活动效果。
⑤ 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息，吸引更多的潜在消费者参与活动。
4. 活动宣传① 媒体宣传：通过电视、广播等主流媒体进行宣传，提高活动的知名度。
② 传单派发：在活动周边地区进行传单派发，让更多的消费者了解活动信息。
③ 社交媒体传播：通过微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息，吸引更多的潜在消费者参与活动。
④ 线下宣传活动：在活动前组织线下宣传活动，吸引消费者参与，提高活动知名度。
五、活动预算1. 促销费用：包括促销物品费用、活动布置费用、优惠价格等。
鸡爪促销活动方案策划
一、活动背景随着人们生活水平的提高，美食已成为人们生活中不可或缺的一部分。
鸡爪作为一道美味佳肴，深受广大消费者喜爱。
为提升我司鸡爪产品的市场占有率，扩大品牌影响力，特制定本次鸡爪促销活动方案。
二、活动目标1. 提高鸡爪产品的市场知名度；2. 拉动鸡爪产品销量，实现销售额增长；3. 增强消费者对我司品牌的认同感；4. 培养一批忠实的鸡爪产品消费者。
三、活动主题“美味鸡爪，畅享生活——XX鸡爪狂欢节”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动地点线上线下同步进行，线上活动平台为官方微信公众号、抖音、微博等；线下活动地点为各大超市、专卖店、餐饮店等。
六、活动对象全国范围内消费者七、活动内容1. 线上活动（1）官方微信公众号①关注官方微信公众号，参与抽奖活动，赢取精美礼品；②转发活动推文至朋友圈，集赞达到一定数量，即可获得优惠卷；③限时秒杀活动，每天定时推出优惠鸡爪产品，数量有限，售完即止。
（2）抖音、微博①发起话题挑战，邀请消费者参与制作鸡爪美食，并上传至抖音、微博，标签为#XX鸡爪狂欢节#；②发布鸡爪美食制作教程，邀请粉丝关注并参与评论互动；③限时优惠活动，粉丝关注官方抖音、微博账号，即可获得优惠卷。
2. 线下活动（1）超市、专卖店①设置鸡爪产品专柜，展示各类鸡爪产品，提供试吃服务；②推出限时折扣活动，部分鸡爪产品享受8折优惠；③购买满一定金额，赠送精美礼品。
（2）餐饮店①推出鸡爪美食套餐，价格优惠，包含鸡爪、饮料等；②举办鸡爪美食节，邀请消费者参与现场制作鸡爪美食，赢取奖品；③限时优惠活动，消费满一定金额，赠送优惠卷。
八、活动宣传1. 制作活动海报、传单等宣传物料，在活动期间进行投放；2. 通过官方微信公众号、抖音、微博等平台进行线上宣传；3. 与各大媒体合作，进行活动报道；4. 在超市、专卖店、餐饮店等线下场所进行活动宣传。
九、活动预算1. 宣传费用：人民币XX万元；2. 奖品费用：人民币XX万元；3. 人员费用：人民币XX万元；4. 其他费用：人民币XX万元。
鸭货店推广活动策划书模板
一、活动背景随着人们生活水平的提高，鸭货作为一种美食，越来越受到消费者的喜爱。
为了提升鸭货店的知名度和市场份额，吸引更多顾客，特制定以下推广活动策划书。
二、活动目标1. 提升鸭货店的品牌知名度和美誉度。
2. 吸引新顾客，提高店铺的客流量。
3. 增加店铺的销售额，实现业绩增长。
4. 提高顾客的忠诚度和回头率。
三、活动主题“鸭香四溢，美味来袭——XX鸭货店狂欢季”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象1. 周边社区居民2. 鸭货爱好者3. 网络媒体用户六、活动内容1. 开业庆典活动- 活动时间：活动首日- 活动内容：举行剪彩仪式，邀请社区居民参与，赠送小礼品，现场免费品尝鸭货。
2. 满减优惠活动- 活动时间：活动期间- 活动内容：顾客消费满一定金额即可享受现金折扣或赠品。
3. 会员积分活动- 活动时间：活动期间- 活动内容：顾客消费可获得积分，积分可兑换商品或抵扣现金。
4. 线上推广活动- 活动时间：活动期间- 活动内容：通过微信公众号、微博、抖音等平台发布活动信息，进行线上互动，如转发抽奖、优惠券发放等。
5. DM单派发活动- 活动时间：活动前期- 活动内容：在周边社区、商业区派发DM单，介绍鸭货店及活动信息。
6. 合作商家联盟- 活动时间：活动期间- 活动内容：与周边商家合作，互相推广，实现资源共享。
七、宣传推广1. 制作活动海报、宣传册，放置于店铺内外及周边区域。
2. 在当地社区公告栏、电梯广告、公交车广告等处投放广告。
3. 通过网络平台发布活动信息，邀请网红、KOL进行推广。
4. 联系本地电视台、广播电台进行活动报道。
八、活动预算1. 宣传费用：5000元2. 活动用品费用：3000元3. 优惠折扣及赠品费用：10000元4. 其他费用：2000元九、活动效果评估1. 顾客满意度调查2. 客流量统计3. 销售额增长情况4. 媒体曝光度十、活动总结活动结束后，对活动效果进行总结，分析成功经验和不足之处，为今后类似活动提供参考。
卖泡鸡爪营销策略分析
卖泡鸡爪营销策略分析泡鸡爪是一种受欢迎的零食，在市场上有着广泛的销售。
然而，随着竞争的加剧，制定一套有效的营销策略对于吸引顾客并提高销售至关重要。
下面是对泡鸡爪销售的营销策略进行分析和探讨。
1. 定位目标市场：首先，需要确定泡鸡爪最适合的目标市场。
这可能是零食爱好者、学生、年轻人群体，或者其他有特定消费喜好的人群。
了解目标市场的需求、行为和购买习惯将有助于更好地定位产品并制定合适的营销策略。
2. 品牌建设：对于泡鸡爪这样的产品，建立强大的品牌形象是至关重要的。
通过设计一个优雅而吸引人的品牌标识和包装，能够增加产品的辨识度，并在市场上脱颖而出。
此外，建立一个有趣、有故事性的品牌故事，可以吸引消费者的注意，并建立情感连接。
3. 开展线上营销：利用互联网和社交媒体平台进行线上营销是现代营销策略的必备。
通过创建一个有吸引力的网站或在线商店，提供产品信息和购买方式，并提供在线订购、优惠活动和限时促销等服务，方便消费者购买泡鸡爪。
此外，利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，通过发布有趣的内容、与消费者互动等方式扩大品牌影响力，并吸引更多潜在消费者。
4. 线下市场推广：线下市场推广仍然是一种有效的营销策略。
参加各种展览会、零食展销会等行业活动，可以展示产品、吸引消费者，并与其他业务伙伴建立联系。
此外，在商场、超市、便利店等零售渠道投放展示、促销、优惠券等促销工具，可以增加产品在实体店的曝光度，吸引消费者试用与购买。
5. 产品差异化与创新：市场上对泡鸡爪的竞争激烈，因此需要通过产品差异化和创新来吸引消费者的注意。
例如，可以推出不同口味的泡鸡爪，满足不同人群的需求；或者尝试推出低盐、低脂肪或有机食材的泡鸡爪，以吸引追求更健康的消费者群体。
此外，在包装、质量控制、生产工艺等方面的创新，也能够给消费者留下深刻的印象。
在制定以上营销策略时，还需要结合市场调研、竞争分析和消费者反馈，不断调整和优化营销策略。
通过合理运用在线营销和线下市场推广，并不断创新产品与服务，可以有效地推动泡鸡爪的销售，并在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
鸭爪促销活动策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，消费者对于休闲食品的需求日益增长。
鸭爪作为一种具有独特口感和丰富营养的休闲食品，深受消费者喜爱。
为了提升品牌知名度，增加产品销量，特制定本鸭爪促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌在目标消费群体中的知名度和美誉度。
2. 增加鸭爪产品的销量，提高市场份额。
3. 增强消费者对鸭爪产品的品牌忠诚度。
4. 推动线上线下渠道的销售联动，实现业绩的双增长。
三、活动主题“鸭趣无限，抓享美味——品质鸭爪，狂欢来袭！”四、活动时间2023年9月1日至2023年9月30日五、活动对象1. 18-45岁的城市居民，尤其是年轻消费群体。
2. 喜欢休闲食品、追求生活品质的消费者。
六、活动地点1. 线上渠道：电商平台、品牌官方微信、微博等。
2. 线下渠道：超市、便利店、专卖店等。
七、活动内容1. 线上活动（1）限时抢购：在活动期间，线上渠道推出限时抢购活动，消费者可享受折扣优惠。
（2）拼团活动：消费者邀请好友参与拼团，达到一定人数或金额即可享受优惠。
（3）互动游戏：线上平台推出趣味互动游戏，如“抓鸭大作战”，参与者有机会赢取鸭爪产品或优惠券。
（4）晒单有奖：消费者在购买后晒出产品照片，即可参与抽奖，赢取精美礼品。
2. 线下活动（1）新品上市：在超市、便利店等线下渠道推出新品鸭爪，以新品上市的形式吸引消费者。
（2）现场试吃：在活动现场设置试吃区，邀请消费者免费品尝鸭爪，提升产品口碑。
（3）满减优惠：消费者在指定线下渠道购买鸭爪，可享受满减优惠。
（4）会员专享：会员在活动期间可享受额外折扣或积分翻倍。
3. 跨渠道联动（1）线上线下同价：线上线下渠道同步推出促销活动，保证消费者权益。
（2）优惠券互用：线上优惠券可在线下使用，反之亦然。
（3）积分兑换：消费者在参与活动过程中积累积分，可兑换鸭爪产品或优惠券。
八、宣传推广1. 广告投放：在电视、广播、网络、户外广告等渠道投放广告，提高活动知名度。
鸭爪促销活动方案策划
一、活动背景随着人们生活水平的提高，休闲食品市场日益繁荣，鸭爪作为一种独特的休闲食品，深受消费者喜爱。
为了提升品牌知名度，增加销量，提高市场份额，特制定本鸭爪促销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，扩大市场份额。
2. 增加鸭爪产品销量，提升产品销售额。
3. 增强消费者对鸭爪产品的认知度和喜爱度。
4. 增加门店客流量，提高门店业绩。
三、活动主题“啃出美味，乐享生活——鸭爪狂欢节”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象1. 广大消费者。
2. 鸭爪产品忠实粉丝。
3. 门店周边居民。
六、活动地点1. 门店现场。
2. 线上电商平台。
3. 社交媒体平台。
七、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体互动：在微信公众号、微博、抖音等平台发起鸭爪美食分享活动，邀请消费者晒出自己制作的鸭爪美食照片，并参与话题讨论，增加互动性和参与感。
（2）限时抢购：在电商平台推出限时抢购活动，设置抢购时间段，以优惠价格出售鸭爪产品，吸引消费者抢购。
（3）优惠券发放：通过线上渠道发放优惠券，消费者在指定时间内使用优惠券购买鸭爪产品，享受额外折扣。
2. 线下活动（1）门店现场促销：在门店内设置促销专区，展示各种鸭爪产品，并设立专人进行讲解和推荐。
（2）试吃活动：安排试吃员现场制作鸭爪美食，邀请消费者免费品尝，提高产品口碑。
（3）买赠活动：消费者购买一定金额的鸭爪产品，即可获得相应的小礼品，如鸭爪调料包、一次性筷子等。
（4）团购优惠：针对企事业单位、学校等团体，推出团购优惠活动，提供更优惠的价格。
3. 主题活动（1）鸭爪美食大赛：举办线上或线下鸭爪美食大赛，邀请消费者参与，评选出最佳鸭爪美食，并给予奖励。
（2）亲子互动：组织亲子活动，让家长和孩子一起参与制作鸭爪美食，增进亲子感情。
（3）节日主题活动：结合节日特点，如端午节、中秋节等，推出特色鸭爪产品，增加节日氛围。
八、活动宣传1. 制作活动海报、传单等宣传物料，在门店、社区、学校等地方进行张贴和发放。
鸭货营销策划方案100例
鸭货营销策划方案100例一、市场调研与分析1. 调查消费者对于鸭货的需求、喜好、购买渠道等信息，以便制定精准的营销策略。
2. 分析竞争对手的产品、定价、促销策略，寻找差异化的竞争优势。
二、品牌定位与推广1. 根据市场调研结果，确定鸭货的品牌定位，如高端、健康、特色等，并制定相应品牌宣传策略。
2. 设计品牌标志、包装，确保与品牌定位相符，并通过各种渠道进行宣传。
三、产品开发与创新1. 与农户合作，建立稳定的鸭源供应链，确保产品质量和原料稳定性。
2. 研发具有特色的鸭货产品，如鸭脖、鸭翅、鸭血等，并通过差异化的包装和味道来吸引消费者。
3. 推出创新的鸭货产品，如鸭干货、鸭罐头等，满足不同消费者的需求。
四、渠道建设与拓展1. 与各大超市和便利店建立合作关系，将鸭货产品引入零售渠道。
2. 在线渠道的建设与拓展，包括与电商平台的合作，开设自己的官方网店，以及参加电商平台的促销活动。
五、价格策略1. 结合产品的品质和品牌形象，确定适当的价格水平，既能覆盖成本，又能吸引消费者。
2. 采取促销策略，如打折、满减、买一送一等，提高产品的竞争力。
六、推广活动与广告宣传1. 举办鸭货美食节，邀请消费者品尝各种鸭货产品，增加产品知名度和美誉度。
2. 通过电视、广播、网络等媒体进行广告宣传，展示产品的特色和优势，吸引更多消费者的关注。
七、公关活动与口碑营销1. 与知名餐厅和酒店合作，推出特色鸭料理，提高产品的美誉度和口碑。
2. 运用社交媒体和微博、微信等平台，发布产品信息、新闻稿，与消费者进行互动，提高品牌知名度和忠诚度。
八、客户关系管理1. 建立客户数据库，积极与消费者保持联系，了解他们的反馈和需求。
2. 提供贴心的售后服务，如送货上门、退换货政策等，提高客户满意度和忠诚度。
九、市场监测与分析1. 追踪鸭货市场的动态和竞争对手的动向，及时调整营销策略。
2. 收集消费者的反馈和评价，改善产品和服务，提高产品的市场竞争力。
烤鸭店宣传促销方案策划
烤鸭店宣传促销方案策划1. 引言烤鸭是中国传统的美食之一，深受广大食客的喜爱。
为了吸引更多的顾客光顾我们的烤鸭店，并增加销量，我们制定了以下的宣传促销方案策划。
2. 目标与策略目标- 增加店铺知名度和曝光率；- 吸引更多的潜在消费者；- 提高顾客的复购率和客单价。
策略- 提升店铺形象和品牌价值；- 举办活动吸引顾客；- 提供差异化的服务和优惠。
3. 宣传促销方案品牌形象提升1. 新店开业：在附近社区发放优惠券，宣传信息，吸引人们前来新店尝鲜。
2. 装修：优化店面装修风格，舒适宜人的环境营造能够吸引更多的食客，将店铺定位为高品质的餐厅。
3. 用心服务：提供优质的服务，包括礼貌热情的服务员和周到贴心的服务细节，以加强顾客对店铺的好感度。
活动策划1. 活动1：推出每周特色烤鸭——每周推出一款独特创新的烤鸭口味，吸引顾客尝试不同的口味和风味。
2. 活动2：折扣日——每周至少设定一个折扣日，吸引更多顾客前来，增加店铺的人气。
3. 活动3：顾客分享优惠——鼓励顾客在社交媒体上分享用餐体验或菜品图片，通过抽奖等方式给予优惠或赠品。
合作营销1. 社区合作：与周边商家展开合作，互相推广，例如与附近的咖啡店合作，相互为对方的顾客提供一定的折扣或优惠。
2. 企业订餐：与附近的企事业单位合作，提供额外优惠，吸引员工订购套餐，增加消费量。
3. 线上平台合作：与美团、饿了么等在线外卖平台合作，推出独享优惠，吸引线上用户下单购买。
顾客关怀1. 会员制度：设置会员制度，积分制度，根据累计消费金额给予不同级别的会员，享受相应的优惠和赠品。
2. 生日礼遇：发放生日礼券，让会员在生日当月享受特殊待遇，例如打折或免费赠送小礼品。
3. 顾客反馈：关注顾客反馈，进行业务改进，并提供反馈奖励，比如优惠券、赠送小礼品等。
4. 实施方案与预期效果- 每周至少推出一种特色烤鸭，以新鲜口味吸引顾客，预计增长5%的销售额；- 每月举办一次折扣日，提高店铺的展示率和顾客复购率，预计增长8%的顾客量；- 社区合作和企业订餐，预计每月新增营业额超过10%；- 与在线外卖平台合作，预计每月新增外卖订单数量超过15%；- 顾客关怀措施，预计提高会员数量15%，提升客单价10%。
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龙岩学院
策划小组名单
“小富仔”泡鸭爪校园广告策划小组名单
负责人：
客户代表：
市场调研：
广告创意：
广告设计：
广告文案：
策划书执笔：
目录
一、前言………………...……………...…………… ..4页
二、市场分析………………………...………………………4~5页
（一）当前市场状况和市场前景分析
1.客源市场分析
2.品牌在现实市场中的表现
3.市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力
（二）SWOT分析
（三）竞争对手分析
三、广告策略………...……………..….…………6页
（一）广告目标
（二）广告活动策略提案
1.产品定位
2.市场定位
3.品牌形像
4.品牌的传播手段
四、广告计划……………………..………...……...…………7页
（一）工作计划
（二）经费预算…………………………………..……8页五、广告效果预测及监控…………………….. ..……..………9页
一、前言
远古以来客家人都有着好客的情缘，我们总是用最好的东西，用最亲昵的方式来接待我们的每一位客人。
客家人艰苦度日，有着就地取材制备咸菜干，菜干，萝卜干，等耐吃耐留的食物，这便形成了客家饮食的“咸、熟、陈”的特点，并创造了具有客家特色的饮食文化，本品就体现了客家饮食文化特点之“熟、陈”。
十足的嚼劲，香纯卤汁的口感让人意犹未尽，唇齿留香......
龙岩“小富仔”泡鸭爪，选用上等肉质的鸭爪,配上赖家独特的腌制秘方,制成的鸭爪个个颜色鲜亮,浓香诱人，让人垂涎三尺。
配方里添加的大蒜和香醋,即是调味剂又是天然的防腐剂,确保了正宗下洋泡鸭爪的风味!独一无二的微酸和香浓的味道以及弹脆的口感，让你越吃越不想停口。
产品色泽金黄诱人，略带微辣，香脆爽口，酸辣回味。
又脆有香又爽滑的鸭爪，开袋香气四溢，很适合大众休闲聚餐。
炎炎夏季在冰箱中冷藏之后是佐酒的绝佳小食。
下洋泡鸭爪以其独特绝佳的美味征服了所有吃过的人,目前已
成为一些大城市宾馆、酒店不可缺少的一道美味佳肴,是一种娱乐、休闲、酒宴、居家旅游必备的好食品!
即使在龙岩这样一个食品特产颇多的城市，也不失为一个品尝当地美食，家居旅游，送礼的好选择！在龙岩学院校内的广大学生中更是颇受欢迎，各大小卖铺、水果店、超市均有贩售。
二、市场分析
（一）当前市场状况和市场前景分析
1.客源市场分析：“小富仔”泡鸭爪校园内的主要客源市场是在校学生。
（1）“小富仔”泡鸭爪本身的口味就比较符合时下年轻人的口味，平时散装销售量就较大。
（2）开学和期末两个特殊的时间段，学生、家长更是购买大量的瓶装、袋状、礼盒装的泡鸭爪，作为龙岩特产送给亲朋好友！
2.品牌在现实市场中的表现：产品销售渠道广，龙岩学院校园内各小卖铺、水果店、超市都有贩售；产品多样化，“小富仔”泡鸭爪有散装、独立包装、礼包装、瓶装、礼盒装多种形式可供选择，而产品的口味更是有：劲辣、香辣、土楼美味等多种口味。
在龙岩学院非常有市场，以为作为买龙岩泡鸭爪的首选品牌。
3.市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力：“小富仔”泡鸭爪正处于蓬勃发展时期，有自己独立的品牌标志，品牌形象，有良好的群众基础。
大片学子不断的进入龙岩学校的校园带动了“小富仔”泡鸭爪的推广和购买人群
（二）市场机会与问题分析
根据根据SWOT 分析法
内
部
环
境
因
素
优势因素（Strengths ） 弱势因素（Weakness ）
产品质量好有口碑； 它有独特制作工艺，流传至今，有丰富文化底蕴； 符合时下年轻人的口味，有很大的市场份额； 销售渠道非常多，遍布龙岩学院整个
校园，无处不有；
产品品种还较少，都是以辣味为主即品种单一不利于竞争； 外
部环
境
因素
机会因素（Opportunities ） 威胁因素（Threats ）
产品需求多样化； 龙岩学校本校的学生就有几万了，有强大的顾客群体； 竞争对手增多； 消费者在选择时品牌意识淡薄，没有高的品牌要求。
武夷山同类泡鸭爪产品丰富，竞争激烈。
同时在特产这块，也有先入为主
的龙岩花生、“闽西八大干”……
表1-1对“小富仔”泡鸭爪进行SWOT 分析
（三）竞争对手分析
1.龙岩花生、龙岩“八大干”：上杭萝卜干、永定菜干、明溪肉脯干、宁化老鼠干、长汀豆腐干、武平猪胆干、连城地瓜干、永安笋干。
都应视为闽西土特产的总称及由此链接的传统产业，因为这些食品久负盛名，它代表了闽西的一个历史时代，
2.龙岩卤味店（鲁满堂、绝味）：有许多人喜欢是新鲜的卤味，更不喜欢吃真空包装的，认为新鲜的更健康。
3.其他校园内独立包装零食（其他品牌泡鸭爪、鱼干、辣条等：这些产品价格低廉，行业门槛低。
三、广告策略提案
（一）广告目标
1.成功塑造“小富仔”泡鸭爪的品牌形象，并加以推广、传播，牢牢把握住市场领先者的地位；
2.通过感性的沟通使品牌与消费者建立情感联系，增强对品牌的喜爱。
3.塑造新的品牌形象，“小富仔”泡鸭爪它可是是零食、可是您餐桌上的菜肴美食、还可以是你送人礼品、表达心意的选择。
4.增加产品的知名度，让“小富仔”泡鸭爪成为消费者购买特产或者食用的首选，增加“小富仔”泡鸭爪的市场竞争性和市场占有率，提高市场份额，使其与龙岩花生、、“八大干”，共同作为学生、家长最想带走的特产之一；
（二）创意分析
美国广告专家莱利莱特在对未来营销趋势进行预测时曾指出：“未来营销是品牌的战争——品牌高下的竞争。
拥有市场比拥有工厂更重要。
”传统销售模式掩盖了品牌的生长。
当今时代，有了个好品牌，才能在这社会上立足发展。
有了个好的竞争策略，就指明了发展的方向，事半功倍。
1.产品定位：低中端旅游产品、礼品。
2.市场定位：据调查，在消费此类商品中，男性占较重的比例。
3.品牌形像：根据“小富仔”泡鸭爪传统的制作工艺，打造客
家风味、生态食品的形像。
4.品牌的传播手段
（1）广告传播：对于品牌而言，宣传方式主要以广告为主。
广告是一种可以迅速提高产品知名度，加深在消费者心中印象，通过频次记忆等诸多方面，从而促进销量的一种传播形式，它可以使产品在短时间内覆盖最大化，涉及范围广，接触更多的人。
①校刊插入广告：校报作为学校的“形象报”和“宣传报”，是不便于做广告的。
但是，它可以作为广告搭载的媒体。
校报的独特发行模式“免费发行和定点派送”，作为一种免费报纸，其特殊的发行模式为插页广告提供了机会。
广告要送达到有一定消费能力的受众才具备有效性。
这样的广告既不影响报纸的信息内容，又可以依附于报纸的影响。
师生在读校报的时候，主动性较强，心里抵抗性较小，而随之将这些心理特点附加于插页广告，其达到的广告效果也较明显。
②校园区生活信息展板：独特的分类广告版。
校园内的各个生活园区都设有专门的信息展板，用于张贴各类生活服务信息。
展板是学校的辅助性媒体，是学校为学生提供便利信息的媒介平台，极大地培养了学生的阅读兴趣、满足了学生对生活服务信息需求。
展板可以当作校园的独立广告媒体，类似于报纸的分类广告专版。
许多学生读展板，是基于自己的需求，因为上边提供了好多销售、交换、出租、培训、工作的信息，既丰富又实用。
展板的贴近性、实用性、服务性使读者由被动接受转为主动阅读，和读者建立一种
稳定的联系。
因此凡有利于提高“小富仔”泡鸭爪在校园中的知名度和影响力。
（2）销售促进传播：我们销售促进的目的就是要消费者了解我们的产品，从而转换消费。
扩大我们的市场。
又可以带动“小富仔”作为旅游产品的市场发展。
①免费试吃：校园推广免不了的就是做促销活动，而我们的促销就是免费试吃品尝，让那些还没有吃过“小富仔”泡鸭爪的美味的人爱上它的味道，同时巩固老顾客。
②期末买赠促销：期末是大家带特产回家的旺季，我们可做买赠活动，满20送独立装泡鸭爪1个；满50送3个；满100送5个...！刺激消费者购买量，增加市场占有率。
（3）人际传播：人际传播是形成品牌美誉度的重要途径，在品牌传播的方式中，人际传播最易为消费者接受。
与顾客建立好的交际体系，让顾客帮我们宣传，这样能减少宣传成本的开支，又能在消费者那里拥有良好的口碑。
四、广告计划
（一）工作计划
1.开学超市大促销：大多大一学生由家长陪同而来，回去必然给亲朋好友带特产，把“小富仔”泡鸭爪放在独立显眼的堆头，作为龙岩特产的主打产品销售！
2.校刊、校内信息栏定期刊登：一个月一次较好。
3.期末各销售渠道联合促销：把龙岩特产带回家，把客家风味带回家。
便宜美味怎能不和家人分享。
（二）经费预算
费用计划
广告形式费用/元
校刊、信息栏广告300
“试吃”促销200
开学、期末促销500
合计1000
“小富仔”泡鸭爪校园广告策划
五、广告效果预测及监控
运用历史销售效益测定法：每隔一月调查一次销售额情况，比较分析各周数据，看各周增长率情况。
注意促销当天的销售数据。
开学、期末特殊时期与平时数据进行对比，看看促销效果如何！
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