企业战略5p模型
企业战略复习重点
企业战略复习重点第一篇：企业战略复习重点安索夫—战略管理的鼻祖。
他认为战略是一条贯穿于企业活动与产品/市场之间的“连线”，涉及产品/市场、增长向量、竞争优势与协同作用。
1、企业战略5P观（明茨伯格）。
计划–PLAN（管理人员要有意识地进行领导，凡事计划在前，行事在后。
（着重未来））计策–PLOY（略是为威胁或击败竞争对手而采取的一种手段，重在达到预期竞争目的（着重手段））模式–PATTERN（根据计划的决定和行动步骤而采取的一致行动（着重过去）。
定位–POSITION（企业应适应外部环境，创造条件，更好地进行经营或合作。
公司在环境中的地位（着重选择））观念–PERSPECTIVE（强调战略过程的集体意识，要求企业成员共享战略观念，形成一致行动、形成共同看法。
）明茨伯格的五种战略类型（预期战略、未实现的战略、准备实施的战略、自发产生的战略、实现的战略。
大前研一（日本）3C模型：公司自身（corporation）、顾客（customer）和竞争者（competitor）被称为‘战略三角’。
2、有效的战略的特点（全局性、指导性、长远性和稳定性、系统性、适应性）3、战略管理的定义：企业高层管理者为保证企业的持续生存和发展，通过对外部环境与内部条件的分析，对企业全部经营活动所进行的根本性和长远性的规划与指导。
战略管理的层次：公司层战略（总体战略）、业务层战略（竞争战略）、职能层战略公司层战略是这个企业整体的战略总纲，是企业最高管理层指导和控制企业的一切行为的最高行动纲领。
根据企业的使命和企业总目标，选择经营范围，合理配置资源，进行协同配合，形成竞争优势。
其中经营范围和资源配置是公司总体战略最重要的两个要素。
事业部战略又称经营单位战略、竞争战略，是指在总体性的公司战略指导下，经营管理某个特定的战略经营单位的战略计划，是公司战略下的子战略。
其中资源配置和竞争优势是经营单位战略的两个重要因素。
职能战略是为贯彻、实施和支持公司战略与事业部战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。
会计实务：企业战略管理的5P模型
企业战略管理的5P模型
明茨伯格借鉴市场营销学中的四要素（4P）的提法，提出企业战略是由五种规范的定义阐述的，即计划（Plan）、计谋（Ploy）、模式（Pattern）、定位（Position）和观念（Perspective），这构成了企业战略的“5P”。
这五个定义
从不同角度对企业战略这一概念进行了阐述。
计划（Plan）
战略是一种计划，是指战略是一种有意识、有预计、有组织的行动程序，是解决一个企业如何从现在的状态达到将来位置的问题。
根据这个定义，战略具有两个本质特点：（1）战略是在企业发生经营活动之前制定的；（2）战略是有意识、有目的地开发和制定的计划。
与其他计划相比，战略计划有决定全局性、使用时限长的特点，通常决定了企业的发展方向，其目的是实现企业的基本目标。
计谋（Ploy）
战略是一种计谋，是指战略不仅仅是行动之前的计划，还可以在特定的环境下成为行动过程中的手段和策略，一种在竞争博弈中威胁和战胜竞争对手的工具。
例如，得知竞争对手想要扩大生产能力时，企业便提出自己的战略是扩大厂房面积和生产能力。
由于该企业资金雄厚、产品质量优异，竞争对手自知无力竞争，便会放弃扩大生产能力的设想。
然而，一旦对手放弃了原计划，企业却并不一定。
创业团队的5p模式具体解读
创业团队的5p模式具体解读进来听说创业团队的5p模式，这是什么意思呢?店铺把整理好的创业团队的5p模式分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!创业团队需具备5P1.目标(Purpose)创业团队应该有一个既定的共同目标，为团队成员导航，知道要向何处去，没有目标这个团队就没有存在的价值。
目标在创业企业的管理中以创业企业的远景、战略的形式体现。
2.人(People)人是构成创业团队最核心的力量。
三个及三个以上的人就形成一个群体，当群体有共同奋斗的目标就形成了团队。
在一个创业团队中，人力资源是所有创业资源中最活跃、最重要的资源。
应充分调动创业者的各种资源和能力，将人力资源进一步转化为人力资本。
目标是通过人员来实现的，所以人员的选择是创业团队中非常重要的一个部分。
在一个团队中可能需要有人出主意，有人定计划，有人实施，有人协调不同的人一起去工作，还有人去监督创业团队工作的进展，评价创业团队最终的贡献，不同的人通过分工来共同完成创业团队的目标。
在人员选择方面要考虑人员的能力如何，技能是否互补，人员的经验如何。
下面将对利用角色定位的理论对团队成员各自承担的任务所起的作用进一步讨论。
3.创业团队的定位(Place)创业团队的定位包含两层意思：(1)创业团队的定位。
创业团队在企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，创业团队最终应对谁负责，创业团队采取什么方式激励下属。
(2)个体(创业者)的定位。
作为成员在创业团队中扮演什么角色，是制定计划还是具体实施或评估。
是大家共同出资，委派某个人参与管理;还是大家共同出资，共同参与管理;或是共同出资，聘请第三方(职业经理人)管理。
这体现在创业实体的组织形式上，是合伙企业或是公司制企业。
4.权限(Power)创业团队当中领导人的权力大小与其团队的发展阶段和创业实体所在行业相关。
一般来说，创业团队越成熟领导者所拥有的权力相应越小，在创业团队发展的初期阶段领导权相对比较集中。
高科技实体多数是实行民主的管理方式。
营销战略的5p论
营销战略的“5P论”“战略”一词本源于军事，“战略”的希腊语是strategos，意思是“将军指挥军队的艺术”。
长久以来，战略一直作为军事领域中的一个概念被人们熟知。
一、“战略”渊源“战略”一词本源于军事，“战略”的希腊语是strategos，意思是“将军指挥军队的艺术”。
长久以来，战略一直作为军事领域中的一个概念被人们熟知。
《辞海》对“战略”一词的解释是：“泛指重大的、带有全局性和决定全局的计谋”。
《战争论》的作者劳克塞维茨认为：“战略是为了达到战争目的而使用战斗的艺术”。
利德尔·哈特对“战略”一词的见解是：“战略是一种分配和应用军事工具以达到政治目的的艺术”。
在《孙子兵法》中，则将战略视为对战争最高层次的决策和把握，崇尚“上兵伐谋”，推崇“运筹帷幄，决胜千里”。
长松咨询《长松组织系统》工具包——建设、优化人力资源系统的第一帮手战略作为军事家对战争全局的规划，在制定过程中，需要综合分析敌我双方各方面的因素，包括确定战争目标和使命，了解和分析战争环境，制定战争方针政策，调拨战争资源，以及实施具体战术等。
由此，军事家们才可能从全局上赢得战争的胜利。
在人类利益对抗的活动中，战争只是最极端的手段。
随着生产力的不断发展，尤其是工业革命之后，人类进入了以企业为基础的商业时代。
各个企业为了自身的生存发展和利益最大化，不断上演一出出激烈争夺客户、极力占领市场的商业大竞争，虽不见硝烟，但其白热化程度丝毫不亚于战场。
上世纪60年年代，外部环境发生了显著变化，科学技术飞跃式发展，生产内涵不断丰富，生产方式日趋复杂，消费需求日益多元、多样和多变。
企业的经营管理者发现，唯有采取一种全新的管理模式，更为系统化地经营企业，才能缓解并适应竞争压力。
至此，“战略”开始正式运用于企业的经营管理之中，并被提升至理论的高度，一系列的研究也随之展开。
一般认为，最早将“战略”引入企业经营管理领域的学术著作，当属菲利浦·塞兹尼克（PhilipSelznick）和钱德勒（Chandler）在1957出版的《经营中的领导能力》一书。
明茨伯格5p战略的要点
明茨伯格5p战略的要点明茨伯格5P战略是一种常用于企业战略分析的框架，它帮助企业从多个角度评估其竞争优势和市场地位。
这个框架由德国学者海尔曼·明茨伯格于20世纪70年代提出，通过考虑产品、价格、促销、人员和地理位置这五个关键要素，帮助企业制定全面有效的战略。
下面我将从深度和广度两个角度探讨明茨伯格5P战略的要点，希望能够帮助你对这个战略框架有更全面、深入的理解。
一、深度探讨1. 产品（Product）产品是企业提供给客户的核心价值。
在明茨伯格5P战略中，产品包括产品的功能、品质、设计和特性等方面。
企业需要根据市场需求和竞争对手的分析，不断改进产品以满足客户的需求，从而获得竞争优势。
2. 价格（Price）价格是企业决定产品售价的重要因素。
明茨伯格5P战略中的价格要考虑到成本、市场需求、竞争对手的定价策略等因素。
企业可以通过灵活制定定价策略，如差异化定价、折扣和捆绑销售等来提高销售额和市场份额。
3. 促销（Promotion）促销是指企业为了提高产品销售和市场占有率而采取的营销手段。
明茨伯格5P战略中的促销包括广告、宣传、促销活动、公关等。
企业需要根据目标市场的特点和竞争对手的活动，制定有效的促销策略，以吸引客户、增强品牌知名度和提高产品销量。
4. 人员（People）人员是企业最重要的资源之一。
明茨伯格5P战略中的人员包括员工、管理层和销售人员等。
企业需要招聘、培训和激励合适的人员，以提供良好的客户服务、保持市场竞争力和实现战略目标。
5. 地理位置（Place）地理位置是企业经营所在地的选择和分布。
明茨伯格5P战略中的地理位置要考虑到市场覆盖、渠道分销和物流等方面。
合理选择地理位置有助于提高产品的可获得性和销售效率。
二、广度回顾明茨伯格5P战略提供了一个全面的框架，将企业战略分析从多个方面进行评估。
从产品角度考虑，企业应关注产品的核心价值、品质和特性，以满足客户需求。
从价格角度考虑，企业需要灵活制定定价策略，以在市场中获取竞争优势。
明茨伯格的战略5P模型
明茨伯格的战略5P模型明茨伯格的战略5P模型是一种基于市场营销和竞争战略的分析框架，它由美国学者迈克尔·明茨伯格和罗伯特·蒙特戈马利发明。
该模型涵盖了五个核心元素，分别是产品、定价、推广、位置和人员。
这五个元素互相影响，从而构成了企业的整体竞争战略。
下面我们分别对这五个元素进行详细介绍。
一、产品（Product）在产品方面，企业需要考虑一系列因素，例如品质、功能、外观、包装和配件等。
如何使产品优于竞争对手，这是企业制定战略时需要考虑的重要问题。
二、定价（Price）定价是产品可以售卖的价格，它影响着产品在市场上的销量和利润。
在制定定价策略时，企业需要考虑客户的支付能力、竞争对手的价格策略以及企业自身的成本等因素。
低价策略适用于需要迅速获取市场份额的企业，但也可能会导致公司利润降低。
高价策略适用于高档市场，但也可能会导致销量下降。
三、推广（Promotion）推广包括促销、广告、公关和销售等各种营销手段，旨在增加消费者购买产品的意愿和销售数量。
在制定推广策略时，企业需要考虑受众、媒体和营销渠道等因素。
推广策略应该根据目标市场和目标客户群体来制定。
例如，年轻人更愿意通过社交媒体了解产品，老年人则更多地关注广播和电视媒体。
四、位置（Place）位置是指产品销售的场所，例如商店、网站、线下店铺等。
在制定位置策略时，企业需要考虑商品流通、库存管理、销售渠道和客户接触等因素。
位置策略应该与其他策略相一致，以确保企业在市场上占据优势。
例如，高质量的商品需要在高档商场进行展示和销售，而物美价廉的商品则可以在超市购买。
五、人员（People）人员是指参与产品生产和销售过程的人员，包括员工、合作伙伴和供应商等。
在制定人员策略时，企业需要考虑人员的能力、经验和素质等因素。
员工应该接受相关的培训和发展，以便能够更好地服务客户。
合作伙伴和供应商则需要与企业保持紧密合作，共同推动产品不断优化和发展。
总之，明茨伯格的战略5P模型是一个非常重要而实用的分析框架。
企业战略的5p模型
企业战略的5p模型企业战略的5P模型是什么意思啊?有什么主要的内容?看完店铺整理的企业战略的5p模型后你就会明白!文章分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!企业战略的5p模型企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。
企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。
企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。
例如：企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋;企业营销战略是对企业营销的谋略，是对企业营销整体性、长期性、基本性问题的计谋;企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋;企业人才战略是对企业人才开发的谋略，是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋。
以此类推，都是一样的。
各种企业战略有同也有异，相同的是基本属性，不同的是谋划问题的层次与角度。
总之，无论哪个方面的计谋，只要涉及的是企业整体性、长期性、基本性问题，就属于企业战略的范畴。
明茨伯格借鉴市场营销学中的四要素(4P)的提法，提出企业战略是由五种规范的定义阐述的，即计划(Plan)、计谋(Ploy)、模式(Pattern)、定位(Position)和观念(Perspective)，这构成了企业战略的“5P”。
这五个定义从不同角度对企业战略这一概念进行了阐述。
计划(Plan)战略是一种计划，是指战略是一种有意识、有预计、有组织的行动程序，是解决一个企业如何从现在的状态达到将来位置的问题。
根据这个定义，战略具有两个本质特点：(1)战略是在企业发生经营活动之前制定的;(2)战略是有意识、有目的地开发和制定的计划。
与其他计划相比，战略计划有决定全局性、使用时限长的特点，通常决定了企业的发展方向，其目的是实现企业的基本目标。
5P要素分析法
5P要素分析法5P要素分析法(5P Factor Analysis Method)这种方法主要分的以下五个方面因素:1、个人因素（Personal Factor)主要分析：（1）企业经营者品德，是否诚实守信，有无丧失信用事迹；（2）还款意愿是否可罪；（3）借款人的资格必须是依法登记、持有营业执照的企事业法人，产品有市场，经营有效益，在银行开立基本帐户，并具有可供抵押的资产(Property/Assets)或能提供担保人；（4）还款能力包括企业经营者的专业技能、领导才能及经营管理（Operating and Management)能力。
2、资金用途因素(Purpose Factor)资金用途通常包括生产经营、还债交税和替代股权等三个方面。
如果用于生产经营，要分析是流动资金贷款（Liquidity loans)还是项目贷款(Project Loans)，对那些受到国家产业政策(Industrial Policy)支持，效益好的支柱产业要给予支持；对新产品、新技术的研制开发，要分析项目(Project)在经济(Economy)和技术上的可行性，确保贷款能够收回。
如果用于还债交税，要严格审查，是否符合规定。
如果用于替代股权或弥补亏损，更应慎重。
3、还款财源因素(Payment Factor)主要有两个来源，一是现金流量(Cash Flow)；二是资产变现。
现金流量方面要分析企业经营活动现金的流入、流出和净流量，现金净流量同流动负债(Current Liabilities)的比率以及企业在投资（Investment)、融资(Financing)方面现金的流入流出情况。
资产变现方面要分析流动比率(Current Ratio)、速动比率(Quick Ratio)以及应收账款(Accounts Receivable)与存货的周转情况。
4、债权（Creditor's right)保障因素(Protection、Factor)包括内部保障和外部保障两个方面。
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企业战略5p模型
企业战略5p模型
明茨伯格借鉴市场营销学中的四要素(4p)的提法，提出企业战略是由五种规范的定义阐述的，即计划(plan)、计谋(ploy)、模式(pattern)、定位(position)和观念(perspective)，这构成了企业战略的“5p”。
这五个定义从不同角度对企业战略这一概念进行了阐述。
计划(plan)
战略是一种计划，是指战略是一种有意识、有预计、有组织的行动程序，是解决一个企业如何从现在的状态达到将来位置的问题。
根据这个定义，战略具有两个本质特点：(1)战略是在企业发生经营活动之前制定的;(2)战略是有意识、有目的地开发和制定的计划。
与其他计划相比，战略计划有决定全局性、使用时限长的特点，通常决定了企业的发展方向，其目的是实现企业的基本目标。
计谋(ploy)
战略是一种计谋，是指战略不仅仅是行动之前的计划，还可以在特定的环境下成为行动过程中的手段和策略，一种在竞争博弈中威胁和战胜竞争对手的工具。
例如，得知竞争对手想要扩大生产能力时，企业便提出自己的战略是扩大厂房面积和生产能力。
由于该企业资金雄厚、产品质量优异，竞争对手自知无力竞争，
便会放弃扩大生产能力的设想。
然而，一旦对手放弃了原计划，企业却并不一定要将扩大能力的战略付诸实施。
因此，这种战略只能称为一种威胁竞争对手的计策。
模式(pattern)
战略是一种模式，是指战略可以体现为企业一系列的具体行动和现实结果，而不仅仅是行动前的计划或手段。
即，无论企业是否事先制定了战略，只要有具体的经营行为，就有事实上的战略。
定位(position)
战略是一种定位，是指战略是确定一个组织在其所处环境中的位置，对企业而言就是确定自己在市场中的位置，并据此正确配置资源，形成可持续的竞争优势。
战略的定位观认为，一个事物是否属于战略，取决于它所处的时间和情况，今天的战术问题可能成为明天的战略问题。
观念(perspective)
战略是一种观念，是指战略表达了企业对客观世界固有的认知方式，体现了企业对环境的价值取向和组织中人们对客观世界固有的看法，进而反映了企业战略决策者的价值观念。
这个角度指出了战略观念通过个人的期望和行为而形成共享，变成企业共同的期望和行为。
企业战略管理的4大综合性精髓所在
精髓之一、文化战略管理
文化战略管理分两个层面，即内部文化管理和外部文化战略
管理。
内部文化战略管理需要解决的是内部价值观统一的问题;而外部文化战略管理要解决的是外部文化认同的问题。
大部分合并、并购和重组的企业都会面临文化整合问题，实际也就是要解决相互之间价值观冲突的矛盾。
明基并购西门子手机事业部引发的离职风波，就是价值观冲突的典型案例。
如果企业内部员工能够形成一致的核心价值观，那么企业在决策上就容易达成一致，进而形成强大的合力。
这样也是一种战略规划。
企业一旦解决了内部文化管理的矛盾，就将面临外部文化战略管理问题。
许多跨国企业水土不服，就是因为企业原有的战略管理思想和文化背景与所在地文化产生碰撞，并无法融合所导致的。
要想解决这一问题，就必须研究所在国、所在地和所在行业的特色文化，并利用人才本土化实现企业本土化，最终融入当地文化之中。
tcl和联想等许多国产优秀企业在国际化过程中也都遇到了水土不服的问题，其实就是没有解决好跨文化的问题。
精髓之二、修身
儒家思想提倡群体本位和伦理至上，因而强调“经世济民”的人生目标。
具体到企业内部，群体本位体现为员工之间的“和”、企业对员工的“仁”和企业对社会的“义”。
企业员工强调团队精神，以“和”为本，待人以诚。
企业对员工则是要“仁”，强调以人为本。
张瑞敏在谈到海尔体制改革的时候曾表达过这层含义：海尔发展到今天，我个人已经没有什么好追求的了，但是，跟着我一起水里来火里去的老哥儿们，我不能眼看着他们退休了，然后过着清贫的生活。
因此，要推进海尔的改制，让他们晚景不要太凄凉。
企业对社会要讲“义”，谈奉献。
精髓之三、制度战略管理
韩非在《用人》中写道：“能去贤巧之所不能，守中拙之所万不失，则人力尽而功名立。
”意思就是说，无论做什么事，都需要依靠一种客观的标准，不能依靠主观的判断。
这实际上为制度化、规范化的管理战略提供了依据。
华为公司管理理念中的“任职资格及虚拟利润法是推进公司合理评价干部的有序、有效的制度”、“规范化管理本身已包含监控，它的目的是有效、快速的服务业务的需要”和“模板化是所有员工快速管理进步的法宝”等，体现的就是一种制度化和规范化管理的诉求。
而在这种制度化和规范化的管理下，华为正阔步向前迈进。
精髓之四、正心
佛家思想奉行克己观念，引导人们戒除“贪、嗔、痴”，以免除无谓的烦恼，影响自身的理性判断。
海尔一直以“人人是人才，赛马不相马”作为人才选拔和培养的标准。
赛马是看员工在实际工作中的表现;不相马意味着不以你目前的学历和以前的成绩来评价员工。
盛田昭夫在位时，索尼公司在管理中不问学历、不计经历，曾为了杜绝人们的偏见，把所有的人事档案都付诸一炬。
这实际上都是要求企业领导者和管理者在经营管理中要不带偏见，统一标准，规范行为。
总之，无论是西方管理还是中国式管理，只要能在硬性战略管理与软性战略管理之间找到一个平衡点，都会取得不错的战略管理绩效。
而中国式战略管理如果能灵活地运用以上所说的三招两式，必定会利器所至，无往不利。
企业高效实施战略管理所需要的能力
企业要在经济市场中高效的实施战略管理体系，需要具备如
下几方面的能力：管理制定能力，分析清楚后，要敢于在极短时间内根据企业的实际现状，来作出与发起战略变革，因企业的变革管理涉及到方方面面。
战略管理执行能力，坚定不移地支持和推进新战略，做实施新管理的模范。
同时企业需要具备协调新战略管理和阶段性实施绩效的动态关系的能力。
企业要高效实施战略管理需要具备如下的能力：
一、战略管理制定能力
深刻理解企业优势和企业劣势。
分析清楚后，要敢于在极短时间内根据企业的实际现状，来作出与发起管理变革，因企业的变革管理涉及到方方面面，首先是企业家与高管的观念更新，从原来陈旧观念中进行洗礼，必须要从上至下进行企业的全貌演变。
确立清晰的管理意图和企业愿景，引领新的企业战略。
在本行业在市场上的定位与发展作出清晰地定位与管理分析：通过一段时间的奋斗，同时也要作好企业内部的品质管理，因品质是品牌的支撑，要能打造企业本身的品牌，彻底摆脱产品作为质量低劣的产品代名词的不良形象。
建立“公司今后发展战略”的新愿景，让各管理层与核心团队员工共同参与，商讨相应对策。
二、战略管理执行能力
坚定不移地支持和推进新战略管理，做实施新战略的模范。
企业家的言行一致在员工中起到示范和扩散作用，容易使他们在管理变革中找到中心参照物。
在制定管理与执行的过程中，我们都要首先考虑到从原来治标的情况向治本过渡，让企业在经营管理过程中，能起到良性循环的作用。
积极重视管理沟通。
企业领导或高管要每天花点时间来亲自处理世界各地重要人士发来的电
子邮件，另利用业余时间对员工进行谈心，并作好员工对企业各方面的满意度调查，先从年度做好员工访谈工作，再细分到半年与季度，进而增强员工对企业的忠诚度，在领导重视与进行管理变革时更是加强了这项措施。
三、协调新战略管理和阶段性实施绩效的动态关系的能力
新战略管理的阶段性实施绩效有成功和失败两种情况。
面对成功，企业要鼓舞士气，并根据已改善的经营绩效确定下阶段目标和方案。
同时，组织成员的态度与行为随之转变。
面对失败，企业应冷静分析失利原因，对症下药，转败为胜。
企业还要不断地引进合适企业所用的新系统，由于过于重视技术变革而疏忽员工态度和行为变革，阻碍了新战略管理实施。
对此深刻反省后，随即进行整改，取得战略管理变革的最终胜利。
企业要达成怎样的战略管理目标，及在经济市场中要向哪个方向发展与其自身的战略管理都有很大的关联。