国际市场营销 A卷试题与答案
国际市场营销试卷A卷
绝密★启用前江西应用科技学院2014--2015学年第一学期期末考试国际市场营销A卷市场营销专业一、填空题（本大题共10小题，每空1分，共15分）。
1、市场营销学是适应市场经济高度发展和市场竞争的需要，于_____世纪初兴起于美国的一门新学科。
2、狭义市场就是出售或交易________或服务的场所；广义市场是商品_______总和。
3、从营销的角度看待市场，市场是由_________、________、购买愿望有机组成的总和。
4、政府在经济活动中的作用主要体现在两个方面：参与者和_______。
5、市场机会的价值大小由市场机会的_____与两方面_____因素决定。
6、对目标市场国家进行国际市场营销最理想的发展阶段是_________。
7、国际产品定位应注重强调________的定位模式。
8、企业选择目标国家或地区的生产因素主要包括_______、______、协作条件。
9、市场营销学又称市场学、________、________，简称“营销”。
10、互联网的优势和特点为：“多、________、好、省”。
二、单项选择题（本大题共5小题，每小题1分，共5分）在每小题列出的四个选项中有1个选项是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
多选、少选、错选均无分。
11、如果国内出现较高通货膨胀，则国内消费者会（ ）。
A 、增加购买国内商品B 、减少购买国内商品C 、增加购买国外商品D 、无变化 12、下列哪项不属于社会文化的特征（ ）A 、后天习得性B 、 强制规范性C 、动态适应性D 、固定不变性 13、无差异性营销战略的优点是（ ）A 、不用创新B 、经常创新C 、 省时省力D 、成本的经济性国际市场营销试卷 第1页（共4页）14、（ ）进入模式是一种低成本的进入模式。
A 、出口B 、 进口C 、投资D 、许可证15、与目标国家的企业联合投资，共同经营，共担风险的一种进入国际市场模式是（ ）A 、出口B 、 进口C 、投资D 、许可证三 、不定项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）在每小题列出的四个选项中有1个以上选项是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
国际市场营销试题及答案
国际市场营销试题及答案### 国际市场营销试题及答案#### 一、选择题（每题2分，共20分）1. 国际市场营销中，以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格2. 在国际市场中，企业进行市场调研的主要目的是什么？A. 降低成本B. 了解消费者需求C. 提高生产效率D. 增加产品种类3. 以下哪个不是国际市场营销策略的一部分？A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 质量控制4. 跨国公司在进入一个新的国际市场时，通常采用哪种市场进入模式？A. 直接出口B. 合资企业C. 完全收购D. 所有选项都是5. 国际市场营销中的“4P”营销组合不包括以下哪一项？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 人员（Personnel）6. 以下哪个因素不属于国际市场营销中的文化因素？A. 语言B. 宗教C. 法律D. 价值观7. 在国际市场营销中，以下哪个不是消费者行为的影响因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品成本8. 国际品牌在不同国家市场中的定位策略通常是什么？A. 统一定位B. 根据当地文化调整定位C. 根据价格调整定位D. 根据产品功能调整定位9. 在国际市场中，以下哪个不是企业进行市场细分的目的？A. 更好地满足消费者需求B. 提高市场竞争力C. 降低市场风险D. 增加产品线10. 国际市场营销中，以下哪个不是市场调研的方法？A. 调查问卷B. 观察法C. 实验法D. 经验判断#### 二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
2. 描述国际市场营销中文化适应策略的重要性。
3. 解释国际市场营销中产品生命周期的概念及其对企业策略的影响。
#### 三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家国际手机制造商的市场经理，你计划进入一个新的亚洲市场。
2023年10月高等教育自学考试《00098国际市场营销学》试题附参考答案
2023年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:000981.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
选择题部分注意事项:每小题选出答案后,用2B 铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。
不能在试题卷上。
一、单项选择题:本大题共10小题，每小题1分，共10分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.国际市场营销学的研究对象包括A.国际市场需求、国际市场营销活动和国际市场竞争B.国际市场供给、国际市场需求和国际市场价值创造C.国际市场竞争、国际市场需求和国际市场分析D.债券市场需求、国际市场营销活动和国际市场营销规律2.企业开展国际市场营销活动时，总是希望东道国的经济政策稳定、优惠和A.自主B.透明C.合理D.公平3.在大多数欧洲国家，用食指和中指组成“V”字型表示胜利时，手心朝观众，手背朝自己。
如果手心朝自己，却表示对人粗俗无礼的国家是A.德国B.法国C.英国D.美国4.国际资本市场的构成包括两个部分，即信贷市场和A.基金市场B.贴现市场C.债券市场D.证券市场5.网络营销呈现的突出特点是A.跨时空B.单媒体C.单向性D.滞后性6.可持续发展的宗旨是A.实现经济利益最大化从而更好地满足人们的生活需要B.既能相对满足当代人的需求，又不能对后代人的发展构成危害C.实现 GDP 的增长和人们生活富裕D.防止环境污染7.东亚市场是指A.中国、日本、韩国和蒙古构成的市场B.中国、日本、朝鲜和韩国构成的市场C.日本、韩国、朝鲜和蒙古构成的市场D.中国、印度、日本和韩国构成的市场8.把产品的价格定为 299 元而不是300元，这种定价策略属于A.促销定价策略B.边际成本定价策略C.心理定价策略D.渗透定价策略9.以下关于公共政策的表述正确的是A.公共政策包括政府影响和集团管制B.公共政策的影响方式主要是价格控制C.价格补贴不属于公共政策的影响方式D.不同国家政府的公共政策都是相同的10.以下关于广告的表述不正确的是A.许多国家禁止烟草、酒类或不动产等商品做广告B.日本对烟草企业的广告没有限制C.近年来加拿大不允许任何形式的烟草广告或变相广告出现D.很多国家规定在广告用语上不准对竞争者的产品直接攻击二、多项选择题:本大题共10小题，每小题2分，共20分。
国际市场营销学试题及答案
市场营销考试试题及答案一、单项选择题1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( )A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( )A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( )A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫( )A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是( )A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为( )A.年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者9.高机会和高威胁的业务属于( )A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( )A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销的核心理念是什么？A. 产品导向B. 顾客导向C. 竞争导向D. 价格导向答案：B2. 下列哪个不是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 跨国市场进入策略中，哪一项通常风险最低？A. 出口ingB. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司答案：A4. 在国际市场营销中，文化差异可能导致什么问题？A. 产品设计障碍B. 广告传播障碍C. 价格策略障碍D. 所有以上问题答案：D5. 国际市场营销中的PEST分析是指什么？A. 政治、经济、社会、技术B. 产品、企业、销售、交易C. 人口、环境、战略、技术D. 公共关系、教育、战略、技术答案：A二、填空题1. ________ 是指企业将其产品或服务直接销售给国外市场的最终用户。
2. ________ 是一种国际市场进入策略，企业通过与外国公司合作，共同投资并分享所有权、控制权和利润。
3. ________ 是指企业调整其产品、营销组合以适应不同国家市场的需求和偏好。
4. 在进行国际市场调研时，________ 是指对特定国际市场或消费者群体的详尽研究，以了解其特定需求和行为模式。
5. ________ 是指企业在进入国际市场时，面临的来自当地企业或其他国际竞争者的竞争压力。
三、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的复杂性和多样性。
国际市场营销需要考虑不同国家的法律、文化、经济和政治环境，以及货币汇率和国际贸易壁垒等因素。
此外，国际市场营销还需要对不同国家的消费者行为和偏好有深入的了解，并相应调整产品、价格、推广和渠道策略。
2. 阐述国际市场细分的作用及其对企业的意义。
答：国际市场细分的作用在于帮助企业更精确地识别和定位目标市场，通过对市场的细致划分，企业可以更有效地分配资源，针对不同细分市场制定差异化的营销策略。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销学是一门研究什么的学科？A. 国内市场营销B. 国际市场营销C. 国际贸易D. 国际商务答案：B2. 下列哪一项不是国际市场营销的基本原则？A. 市场导向B. 客户满意C. 产品多样化D. 价格竞争答案：D3. 国际市场营销中，哪个因素不属于宏观环境分析？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 竞争对手答案：D4. 以下哪个是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 所有上述选项答案：D5. 国际市场营销中的4Ps指的是什么？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、价格、地点、公共关系D. 产品、价格、地点、人员答案：A二、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答案：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场范围、文化差异、法律环境、竞争程度和市场进入策略等方面。
国际市场营销需要考虑跨国的法律、文化、经济和政治因素，而国内市场营销通常只关注本国市场。
2. 描述国际市场调研的重要性及其主要步骤。
答案：国际市场调研对于企业了解目标市场的需求、偏好和竞争状况至关重要。
主要步骤包括确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据和报告结果。
三、案例分析题案例：某中国家电制造商计划进入欧洲市场，分析其可能面临的挑战及应对策略。
答案：该制造商可能面临的挑战包括文化差异、品牌认知度低、复杂的法律法规、激烈的市场竞争等。
应对策略可能包括进行市场细分、制定本土化的产品策略、建立品牌知名度、遵守当地法律法规、与当地分销商合作等。
四、论述题论述国际市场营销中的跨文化沟通的重要性及其策略。
答案：跨文化沟通在国际市场营销中至关重要，因为它有助于企业更好地理解不同文化背景下的消费者需求和偏好。
有效的跨文化沟通策略包括尊重当地文化、使用当地语言、了解文化禁忌、采用适当的沟通方式和建立良好的人际关系。
青科成人教育《国际市场营销试A卷》期末考试试题及参考答案
一、填空题1、国际市场营销环境按照对企业营销活动的影响可划分为环境机会和________。
2、________是指企业识别各个不同的购买群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需求的决策过程。
3、企业在选择国际目标市场时，有5种可供考虑的选择类型。
分别是________、产品专业化、市场专业化、选择专业化和市场全面化。
4、国际市场定位策略主要包括产品定位策略、需求定位策略、市场空档定位策略、竞争定位策略和________。
5、________模式的特点是“新产品—新需求—国际市场”，即为满足国际市场需求开发新的产品。
在生产技术和市场两个方面与国内市场都有比较大的比较，风险较大。
6、国际________渠道模式的经营成本及费用较高，企业所面临的风险也较大。
7、企业采用国际广告的标准化策略和差异化策略取决于消费者购买产品的________，而不是地理条件。
8、________也称个别品牌策略，是指企业分别以不同的品牌来展示自己的产品，目的在于突出品牌个性与特色。
9、________是指企业生产或经营的各种不同的产品分别使用不同的品牌名称，而在各种不同的哦品牌名称前冠以统一的企业名称。
10、在国际市场定价策略中，________策略有利于快速收回投资，可以在有限的销量上使收益最大化。
二、单项选择题1、在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（）A、广告促销B、公共关系C、营业推广D、联合促销2、在穆斯林国家，调查妇女情况时不宜使用的方法是( )A、电话询问B、邮寄问卷C、网上访问D、与妇女当面询问3、奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A、既重视国外市场又重视国内市场B、更强调一体化C、按国别组织营销活动D、重视各国市场的差异4、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是（）。
国际市场营销(A)答案期末考试题
一、单项选择题（每题1分，共10分）1、A．2、A．3、B．4、B．5、C．6、C．7、D．8、D．9、B．10、A二、判断题（×表示错，√表示对，每题1分，共10分）1、√2、×3、×4、×5、×6、√7、√8、√9、√10、√三、案例分析（共45分）（一）1、经济标准、发达国家市场、西欧市场、货车市场、大客车市场、豪华轿车市场2、国际市场细分：是市场细分理论在国际市场中的运用。
是指企业按照一定的细分标准，将整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。
3、国际市场细分的重要性：第一，进行国际市场细分有利于企业发掘国际市场机会，开拓国际市场。
第二，有利于企业集中人力、物力、财力投入国际目标市场，以获得局部竞争优势。
第三，有利于企业调整国际市场营销策略。
第四，有利于企业分配国际营销预算，提高国际营销效益。
4、日本企业最终选择廉价轿车市场作为目标市场的原因所在：第一，20世纪60年代末70年代初，美国的家庭数目越来越多，家庭规模越来越小，对汽车需求相应增加，家庭平均收入水平降低，决定了对廉价小轿车需求增加。
第二，70年代初，中东产油国成立了OPEC，形成石油贸易中的卖方垄断，导致油价飞涨，从而导致对节油型汽车需求激增。
第三，美国本土汽车巨头通用、福特和克莱斯勒正在豪华、功率和速度上相互竞争，对小型、节油和廉价为主的汽车市场较为忽视。
5、通过案例说明市场细分的作用：第一，有利于企业发掘新的市场机会。
第二，有利于企业针对目标市场的特点制定适当的营销策略。
第三，有利于企业扬长避短，发挥竞争优势。
（二）1、简述自然资源和地形的含义。
自然资源：是指自然界提供给该国的各种形式的财富，如矿产、森林、土地和水力等资源。
地形：是指一国领土的表面特征，由平原、山脉、江河、湖泊、森林、沙漠等到组成。
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2015-2016学年第一学期期末考试试卷(A卷)课程名称:国际市场营销(考试)考试班级:13级国贸1班、2班一、单选题(每小题1分,共15分)1、“迪斯尼乐园的产品不就是米老鼠、唐老鸭,而就是快乐”,这种说法所体现的市场营销管理观念就是( )。
A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念2、国际市场营销与国内市场营销相比,其表现为( )A、两者的理论来源与基础相同B、两者的营销方式相同C、两者面对的环境相同D、两者的营销难度相同3、国际文化环境中最敏感的因素就是( )A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织4、大市场营销认为市场营销组合为6PS,其内容就是在4P之外加两个P,一个就是权利(POLITICAL POWER),另一个就是 ( )A、产品(PRODUCT)B、价格(PRICE)C、公共关系(PUBLIC RELATIONS)D、地点(PLACE)5、决定高档消费品购买力的主要因素就是( )。
A、经济发展状况B、消费者收入C、消费者可支配收入D、消费者可任意支配的收入6、宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水就是消费者市场下列哪个特点的体现( )A、消费需求复杂B、购买批量小C、消费需求的流动性D、非专家购买7、以下哪种途径获得的信息属于二手资料( )A、通过访谈B、通过问卷调查C、通过市场试验D、通过报纸、刊物8、电视的核心产品就是( )。
A、漂亮的外型B、优良的质量C、周到的服务D、收集信息与满足娱乐生活的需要9、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备,这就是一种( )策略。
A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化10、美国桂格麦片公司在成功推出“桂格超脆麦片”之后,又利用这个品牌与“卡通人物”推出了桂格雪糕、桂格T恤衬衫等新产品,其品牌策略为: ( )A、统一品牌B、个别品牌C、品牌扩展D、品牌重新定位11、企业利用人们追求低价的心理特征,将常见一些产品的价格定得很低,以吸引顾客惠顾,如餐馆的一元钱的鸡等,这就是属于( )。
A、撇脂定价B、招徕定价C、地区定价D、折扣定价12、铁路运输部门在春运期间制定一个相对较高的价格,这种定价方法就是( )。
A、成本导向定价法B、认知价值定价法C、需求差异定价法D、竞争导向定价法13、销售( )产品适宜选择独家分销渠道。
A、日用便利品B、工业品C、选购品D、高档特殊品14、“巴黎水”矿泉水在法国的宣传点就是营养健康。
而在美国的消费者对矿泉水的营养健康不感兴趣,在产品不变的情况下,宣传点则改成“时尚饮料”,这种国际产品选择策略属于( ) A、产品与促销直接延伸 B、产品直接延伸,促销策略改变C、产品改变、促销直接延伸D、产品促销双向延伸15、绿色营销的前提就是( )。
A、绿色法制B、绿色宣传C、政府支持D、消费者觉醒的“绿色”意识二、多选题(每小题 3 分,共15 分)1、分析营销环境的根本目的就是 ( )。
A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避免环境威胁E、树立企业形象2、国际技术环境变化带来的风险主要有( )A、产品生命周期迅速缩短B、市场需求的多样化与多变化C、新通用技术的出现会带来一些难以预见的长期结果D、高昂的技术许可费用3、影响国际营销定价的因素包括( )A、生产技术B、企业定价目标C、竞争情况D、供求状况E、政府的限制4、从企业所处的竞争地位来瞧,竞争者的类型有( )A、替代品厂商B、市场追随者C、市场领导者D、市场挑战者E、市场补缺者5、全球性组织结构包括( )A、全球产品组织结构B、全球职能组织结构B、全球地区组织结构 D、全球矩阵组织结构三、名词解释(每小题 4 分,共20 分)1、SWOT分析2、国际市场细分3、国际产品生命周期4、需求导向定价法5、合同制造四、简答题(第一小题6分,第二、第三小题7分,共20 分)1、消费者购买住房与购买软饮料的购买决策过程及消费行为有区别不？消费者购买决策的五阶段模式进行分析。
2、简述渗透定价策略的适用条件。
3、人口老龄化问题在中国大中城市日益突出,我国也将在不久的将来步入老龄化社会,请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。
五、案例分析题(第一小题7分,第二小题10分,第三小题13分,共30分)1、如果奇多吃上去没有奶酪味,还就是奇多不？奇多生产商百事公司宣布在中国的广东省投资100万美元兴办一家合资企业,生产酥脆的奶圈。
据估计,在广东省,西方小吃有4000万-7000万美元的市场,该省有7000万消费者,其市场规模就是美国市场的三分之一。
随着中国经济发展势头越来越旺与工作时间的增加,人们手头可支配收入增加,小吃迅速增多。
这就是按照中国人的口味,第一次在中国生产的一种名牌小吃。
为使奇多适应中国市场,必须找到一种新口味。
奶酪在中国饮食中并不就是主要食品。
在目标人群中,美国奇多的奶酪味测试不佳。
从烤墨鱼到甜饴糖,测试了600多种口味,最后才定下了可口美式乳酪(奶油玉米味)与辣味日式排骨。
但就是,如果奇多吃上去没有奶酪的味,还就是奇多不？百事食品国际公司总经理说,“它保留了奇多的形状,而且仍然很脆,吃起来好玩,因此它就是奇多。
”奇多的市场导入将有电视、报纸杂志广告与促销支持。
广告形象就是Chester Cheetah(豹子,该品牌的标志)骑着Harley-Davidson摩托车。
包装上将有英文的奇多标识(Cheeto)与汉字“奇多”问题:1、您觉得奇多的市场开发将会成功不？2、日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元,其中大部分被“劳特”所垄断。
可谓江山唯“劳特”独坐,其她企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。
但江崎糖业公司对此却不畏惧。
公司成立了市场开发班子,专门研究霸主“劳特”产品的不足与短处,寻找市场的缝隙。
经过周密的调查分析,终于发现“劳特”的四点不足:第一,以成年人为对象的泡泡糖市场正扩大,而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上;第二,“劳特”的产品主要就是果味性泡泡糖,而现在消费者的需求正在多样化;第三,“劳特”多年来一直生产单调的条板泡泡糖;缺乏新型式样;第四,“劳特”产品的价格就是110日元,顾客购买时需多掏10日元的硬币,往往感到不便。
通过分析,江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场,并制定了相应的市场营销策略。
不久便推出了功能性泡泡糖四大产品:司机用泡泡糖,使用了高浓度薄荷与天然牛黄,以强烈的刺激消除司机的困倦;交际用泡泡糖,可清洁口腔,祛除口臭;体育用泡泡糖,内含多种维生素,有益于消除疲劳;轻松性泡泡糖,通过添加叶绿素,可以改变人的不良情绪。
并精心设计了产品的包装与造型,价格为50日元与100日元两种,避免了找零钱的麻烦。
功能性泡泡糖问世后,像飓风一样席卷全日本。
江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场,而且占领了一定市场份额,从零猛升到25％,当年销售额175亿日元。
您认为江崎公司成功的经验就是什么？3、怎样销售这批珠宝？位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。
几个月前,珠宝店进了一批由珍珠质宝石与白银制成的手镯、耳环与项链。
该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同,它的颜色更鲜艳,价格也更低。
很多消费者还不了解它。
对她们来说,珍珠质宝石就是一种新的品种。
副经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝,她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣,形成购买热潮。
她以合理的价格购进了这批首饰,为了让顾客感觉物超所值,她在考虑进货成本与平均利润的基础上,为这些商品确定了销售价格。
一个月过去了,商品的销售情况令人失望。
希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。
比如,希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱,摆放在店铺入口醒目的地方。
但就是,陈列位置的变化并没有使销售情况好转。
在一周一次的见面会上,希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性,下发了书面材料,以便她们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。
希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。
不幸的就是,这个方法也失败了。
希拉对助手说,“瞧来顾客就是不接受珍珠质宝石。
”希拉准备另外选购商品了。
在去外地采购前,希拉决定减少商品库存,她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。
然而,降价也没有奏效。
一周后,希拉从外地回来。
店主贝克尔对她说:“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。
”希拉很疑惑,“现价都卖不掉,提高两倍会卖得出去不？”根据案例的材料回答下列问题:(1) 希拉对这批珠宝采取了哪些营销策略？销售失败的关键原因就是什么？(2) 贝克尔为什么提高售价？(3) 结合案例,说明影响定价的主要因素、基本的定价方法及定价策略。
2015-2016学年第一期期末考试试卷标准答案( A 卷)课程名称:国际市场营销考试班级:13级国际经济与贸易1班、2班三、名词解释(每小题 4 分,共20 分)1、SWOT分析:即企业对其自身内外环境的机会(Opportunities)、风险(Threats)、优势(Strengths)与劣势(Weaknesses)四因素所进行的综合分析。
2、国际市场细分:指企业按照一定的细分变量,把整个国际市场划分为具有不同营销组合特征的小市场或分市场,这些小市场或分市场均代表着有相似需要与欲望的顾客群体,就是可供企业选择的目标市场。
3、国际产品生命周期:指由于各国科学技术发展的不平衡,生产力高低不同,国与国之间的经济发展存在很大的差别,使同一产品的生命周期处于不同阶段。
4、需求导向定价法:就是指根据国外市场需求强度与消费者对产品价值的理解来制定产品销售价格。
5、合同制造:就是指企业为了开拓对象国市场,与当地企业签订订货合同,要求对方按照合同规定的质量、数量、时间生产本企业所需要的产品或零部件,交由本企业用本企业的品牌销售。
四、简答题(第一小题 6 分,第二、第三小题7 分,共20 分)1、消费者购买住房与购买软饮料的购买决策过程及消费行为有区别不？并用消费者购买决策的五阶段模式进行分析。
答:有区别。
购买住房属复杂的购买行为,而购买饮料则就是习惯性购买,前者要复杂得多。
消费者购买的一般过程(五阶段模式)就是:(1)引起需求;(2)收集信息;(3)选择评估;(4)购买决策;(5)购后评价。
2、简述渗透定价策略的适用条件。
答:在满足以下条件时可以采取渗透定价策略。
(1)市场对价格非常敏感,低价可刺激市场份额进一步扩大。
(2)随着生产经验的积累,生产与分销成本将会降低。
(3)低价抑制了现实的与潜在的竞争对手进入市场。
(4)公司的经济实力足以承受一定时期内低价所造成的微利或亏损。
3、人口老龄化问题在中国大中城市日益突出,我国也将在不久的将来步入老龄化社会,请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。