教你怎样规避价格陷阱
抵抗消费陷阱的警觉技巧
抵抗消费陷阱的警觉技巧在当今社会，消费已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
然而，随着商业市场的不断扩大和竞争的愈加激烈，消费陷阱也越来越多，让消费者容易陷入无法自拔的消费欲望之中。
在这样的背景下，抵抗消费陷阱的警觉技巧就显得尤为重要。
一、了解消费陷阱的本质消费陷阱，顾名思义，就是通过各种手段让消费者陷入不必要的消费之中，使得他们花费更多的钱来购买一些本来并不需要的东西。
了解消费陷阱的本质就是了解商家的营销手段，例如在某些促销活动中虚构价格，制造消费者的购买欲望，或是在购物场所布置商品而引诱消费者盲目消费等等。
二、切勿盲目相信广告广告是商家获取消费者买单最常见的一种手段，他们可以利用广告来制造产品流行度和品牌认知度，更重要的是，广告中的种种信息可以深刻地影响消费者的行为。
因此，切勿盲目相信广告，一定要通过各种渠道了解商品的真正性价比，以此做出明智的购物决策。
三、避免购物诱惑很多商家可以利用各种手段来制造消费者的购物欲望，例如通过试用品、附赠赠品等方式来吸引消费者进入店铺，并试图把他们的购物欲望激发出来。
这个时候，作为消费者，一定要控制好自己的购物欲望，不要被这些购物诱惑所影响。
四、制定明确的购物计划一般来说，消费者在购物之前往往没有详细的购物计划，这往往会让人们丧失对决策的掌控力。
为了避免这种情况发生，我们需要事先设置自己的购物预算并制定明确的购物计划，以此行动并避免在购物时较短视而消费过量。
五、扩大自己的产品知识如果我们扩展我们的产品知识，就可以更加清晰地了解哪些产品符合我们的需求，哪些产品有质量保证，哪些品牌在市场上的口碑最好等等。
这样的话，我们就能更加客观地了解产品是否真的适合自己，避免盲目消费。
六、学会对产品实行比较购物比较购物，就是将多个品牌的同一类产品进行对比，从而找到最符合自己需求的产品。
通过这种方式，我们不仅可以了解产品的价格及其在市场上的口碑，还可以更好地掌握市场变化，时刻掌握市场价格走势，确保在购物时得到最具性价比的产品。
如何防范价格欺诈
如何防范价格欺诈
目前绝大多数商品价格实行市场调节价，个别商家往往利用自主定价权和节假日黄金时段，在促销时掺杂价格欺诈陷阱。
为防止消费者陷入商家价格欺诈陷阱，特地支招给消费者，防止消费者被骗。
消费者经常会遇到标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、规格、等级、质地、计价单位、价格等有关内容与实际商品不符，并以此为手段诱骗消费者购买的情况，对此，消费者应仔细核对商品包装内或吊牌上产品介绍情况，再决定是否购买。
而对于虚夸标价的情况，消费者最好能够货比三家，做到心里有底。
去超市购物，“坑人”的招数往往不被人发觉。
对于经营者对同一商品或者服务，在同一交易场所同时使用两种标价签或者价目表，以低价招徕顾客并以高价进行结算的行为，特别提醒消费者在购买商品交款后，最好能够仔细核对一下结算清单，检查一下结算清单中的商品单价。
如果遇到经营者采取价外馈赠方式销售商品和提供服务时，消费者在购买附带赠送的商品时，一定要问清赠送的具体商品，再决定是否购买。
此外，消费者不要盲目购买促销商品，若确要购买，须先问清促销和优惠的附加条件，这主要是提防可能会发生的模糊标价。
此外，众所周之，每到节假日期间，不少商家们都会拿
出很多打折商品来吸引消费者购买，可他们真的便宜了吗？“消费者在换季或促销前，最好记住要购买的商品原价。
”经营者所标示的原价没有在本交易场所成交过，或者高于本次降价前七日内在本交易场所最低交易价格的都属于虚构原价行为。
同时，消费者也应谨慎对待商家促销活动，对所要购买的商品，比较一下促销以前的价格或不搞促销活动商家的价格，再决定是否购买。
大学生网络购物陷阱如何识别并避免
大学生网络购物陷阱如何识别并避免网络购物已经成为大学生们日常生活中不可或缺的一部分。
然而，随之而来的网络购物陷阱也逐渐增多，给大学生们带来了不少麻烦和损失。
因此，识别并避免这些陷阱成为了大学生们应当重视的问题。
本文将从几个方面介绍大学生网络购物陷阱的特点，并提供一些实用的方法和建议以避免受到骗局的困扰。
一、虚假宣传在网购过程中，一些商家为了吸引大学生们的注意力，常常会借助虚假宣传手段制造夸大其词的商品描述，低价诱骗等手段。
为了避免受到虚假宣传的影响，大学生们可以采取以下措施：1.仔细阅读商品描述：在购买之前，认真阅读商品描述，注意细节和描述的准确性。
避免过分依赖商品的照片和文字来做决定，以免被虚假描述所欺骗。
2.查看用户评价：寻找其他买家对该商品的评价和反馈，了解真实的购买体验和商品质量。
不要完全相信商家自己发布的评价，因为这可能是虚假的。
二、无保障的商品质量和售后服务一些不良商家往往会以低价吸引顾客，但却忽视了商品质量和售后服务的保证。
如果大学生们不注意选择可靠的商家，可能会因为商品质量差或售后服务不到位而遭受损失。
为了避免这种情况的发生，大学生需要做到以下几点：1.选择知名电商平台：选择在知名电商平台上购物，这些平台一般对商家的资质和售后服务有一定的审核和监管。
这样能够增加购物的安全性和保障。
2.查阅商家信用和评价：在购物之前，查阅商家的信用和评价信息，尽量选择信誉较好的商家进行购物。
3.注意商品质量和售后保障：在购买商品时，注意查看商品的质量保证和售后服务保障等信息，并保留好购物凭证，以备日后维权之需。
三、信息泄露和网络隐私问题在网络购物过程中，大学生们需要输入个人的一些敏感信息，比如姓名、手机号码、银行卡号等。
然而，一些不法分子可能会利用这些信息进行诈骗或者侵犯用户的隐私。
因此，大学生们需要保护个人信息的安全，避免受到信息泄露的困扰。
以下是一些应对措施：1.选择安全的支付方式：使用信誉良好的第三方支付平台，避免直接在不安全的网站输入银行卡等敏感信息。
销售技巧之价格谈判篇
如何化解“价格陷阱”：
(1)先谈价值再谈价格
当客户与我们讨论产品对比的时候，我们首先要自信，充分说明产品的价值、客户购买它的理由，以及可给客户带来的诸多实惠，在产品价值、区别于竞争对手的优势、对客户的好处未充分表达之前，尽量少谈价格。
过早地就价格问题与客户纠缠，往往会被客户用“买不起”或“太贵了”拒绝。
(2)分解价格集合卖点
在与客户讨论价格的时候，要注意把客户买这款产品当作“买生活方式”来推销。
购买鲜花绿植除了绿植本身外，还有绿植对人体作用、观赏作用、配送、售后服务等综合购买成本，一一分解说明，从而转移客户的注意力。
当然，仅仅分解价格是不够的。
还必须不断向客户灌输、并让客户充分认识到，这个价买很值！
(3)帮客户算账，做对比分析：
①与同类产品进行比较。
如：市场××的××钱，这个产品比××便宜多啦，质量还比××的好。
②与同价值的其它物品进行比较。
如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
③这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月，实际每月花××钱，就可获得这个产品。
面对价格欺诈消费者如何自保
面对价格欺诈消费者如何自保在当今社会，价格欺诈已经成为消费者面临的一个普遍问题。
消费者在购买商品或服务时，往往会遇到价格虚高、价格欺诈等情况，导致自身利益受损。
面对价格欺诈，消费者应该如何自保呢？下面将从多个方面为大家介绍应对价格欺诈的方法和技巧。
首先，消费者在面对价格欺诈时，应该保持警惕，提高辨别能力。
在购买商品或服务时，要注意对比市场价格，了解产品的基本价格水平，不轻易被一时的促销活动或打折优惠所迷惑。
如果发现某个商品价格明显高于市场价，消费者应该多留心，谨慎购买，以免上当受骗。
其次，消费者在购买商品或服务前，可以通过多种途径获取信息，提前做好调查研究。
可以通过互联网、媒体、朋友圈等渠道，了解商品的真实价格和质量情况，避免盲目消费。
此外，消费者还可以选择信誉良好的商家购买商品，减少受到价格欺诈的风险。
另外，消费者在购买商品或服务时，应该注意保留好购物凭证和发票。
一旦发现购买的商品存在价格欺诈或质量问题，及时保留相关证据，向相关部门投诉举报，维护自身合法权益。
同时，消费者也可以通过法律途径维权，要求商家退还差价或赔偿损失。
此外，消费者在面对价格欺诈时，也可以选择通过消费者协会等组织进行维权。
消费者协会通常会为消费者提供法律咨询、投诉处理等服务，帮助消费者维护自身权益。
消费者可以通过向消费者协会举报投诉，让专业人士帮助处理纠纷，提高维权效率。
最后，消费者在日常生活中，也应该增强自身的消费意识和法律意识。
了解消费者权益保护法律法规，学会维护自身权益的方法和技巧，提高自身的维权能力。
只有消费者自身保持警惕，增强维权意识，才能更好地应对价格欺诈，保护自身合法权益。
总的来说，面对价格欺诈，消费者应该保持警惕，提高辨别能力，多获取信息，保留购物凭证，选择信誉良好的商家，通过法律途径和消费者协会进行维权，增强自身消费意识和法律意识。
只有消费者自身保护好自己的权益，才能有效避免价格欺诈带来的损失，维护自身合法权益。
常见买卖陷阱与避免方法
常见买卖陷阱与避免方法在商业交易中，买卖双方可能会遇到各种各样的陷阱和问题。
本文旨在介绍一些常见的买卖陷阱，并提供相应的避免方法，以帮助买卖双方保护自己的利益。
一、虚假宣传陷阱虚假宣传陷阱是指卖方在产品或服务的宣传中，故意夸大其优点或隐藏其缺点，诱使买方做出错误的决策。
常见的虚假宣传陷阱包括夸大产品性能、虚构用户评价等。
避免方法：1. 仔细阅读产品说明和宣传材料，对比实际情况，辨别真伪。
2. 寻求独立第三方的评估和意见，了解产品的真实情况。
3. 对于存在疑问的地方，及时与卖方进行沟通，要求提供详细的信息和证据。
二、价格欺诈陷阱价格欺诈陷阱是指卖方以虚假的价格信息误导买方，让其认为正在购买的产品或服务是合理或更划算的选择，从而诱使其做出交易决策。
避免方法：1. 在购买前做好市场调研，了解同类产品的市场价位，并对比不同渠道的价格。
不要轻易相信过低的价格。
2. 注意促销活动中的陷阱，如“限时特价”、“折扣结束倒计时”等手段，要冷静思考是否切实合理。
3. 与多个卖方比较价格和质量，做出明智的选择。
三、虚假描述陷阱虚假描述陷阱是指卖方在产品或服务的描述中，使用虚假或模糊的语言，使买方对产品或服务的性能、功能等存在误解或理解偏差。
避免方法：1. 详细阅读产品说明和服务条款，仔细了解产品或服务的具体内容。
2. 要求卖方提供详细的产品规格、功能介绍等信息，与实际情况进行比对。
3. 确认与卖方的口头沟通是否与书面描述相符，如有差异，及时纠正。
四、合同陷阱合同陷阱是指卖方故意在合同中设置不合理的条款或使用模糊的措辞，以便在交易过程中获取更多的权益或将风险转移给买方。
避免方法：1. 仔细阅读合同条款，特别是相关保证、责任和赔偿的规定。
如不能理解，可咨询专业人士的建议。
2. 注意合同中的隐藏条款和附加条件，对于不合理的条款可以尝试与卖方进行商讨和修改。
3. 如实际交易与合同条款有出入，及时与卖方进行沟通和协商，确保自身权益。
在云南如何规避高消费陷阱
在云南如何规避高消费陷阱云南，这片充满神秘与魅力的土地，以其壮丽的自然风光、多彩的民族风情和丰富的美食文化吸引着无数游客。
然而，在享受旅行的过程中，也可能会遭遇一些高消费陷阱。
为了让您的云南之旅更加愉快和经济实惠，以下是一些实用的建议和方法，帮助您规避高消费陷阱。
一、交通方面1、机票预订提前规划行程并预订机票是节省费用的关键。
在预订机票时，不要只看一家航空公司的价格，而是要多比较不同航空公司和购票平台的价格。
同时，关注航空公司的促销活动和优惠信息，有时候在淡季或者特定的时间段，能够抢到非常实惠的机票。
2、铁路出行如果时间比较充裕，选择铁路出行也是一个不错的选择。
提前预订火车票，特别是在旅游旺季，以免临时购票导致高价或者无票的情况。
此外，高铁和普通列车的价格也有所不同，可以根据自己的预算和时间安排进行选择。
3、市内交通在云南的城市内，公共交通是比较经济实惠的出行方式，如公交车、地铁等。
如果需要打车，尽量使用正规的出租车或者网约车平台，并注意查看计价规则，避免被黑车宰客。
另外，一些旅游景点可能会有包车服务，在选择包车时，要与司机提前谈好价格和行程，明确费用包含的项目，以免产生不必要的纠纷和费用。
二、住宿方面1、预订时机提前预订住宿可以获得更优惠的价格。
通常来说，提前一个月左右预订能够有更多的选择和更低的价格。
此外，避开旅游旺季和节假日，住宿价格也会相对较低。
2、住宿类型云南有各种各样的住宿选择，包括酒店、民宿、客栈等。
在选择住宿时，不要只看价格，还要关注住宿的位置、设施和评价。
如果想要更经济实惠，可以选择一些位置稍偏但交通便利的民宿或者客栈，但要注意安全和卫生条件。
3、比较价格在预订住宿时，不要只看一个预订平台的价格，而是要多比较几个平台的价格和优惠活动。
有些平台可能会有新用户优惠、会员折扣或者返现活动，可以利用这些优惠来节省费用。
三、餐饮方面1、避免景区内就餐景区内的餐厅往往价格较高，而且口味不一定好。
生活中常见的消费陷阱及如何避免
生活中常见的消费陷阱及如何避免在现代社会中，消费已经成为了我们生活中的一部分。
每个人都会需要消费，但是很多人却不会受到优质商品的消费。
大家经常说的“消费陷阱”，就是指某些商家用一些手段来让顾客在不知不觉中买下不必要的商品或者是耗费更多的钱。
今天，我来和大家说说日常生活中常见的消费陷阱，以及如何避免这些陷阱。
一、折扣陷阱在商场或者超市中经常可以看到一些打折的商品，这很容易让人认为打折商品是便宜的。
但是事实上，这些商品的价格很可能不会比原价有很大的差别，或者是商家在把之前人为加价的商品打折后进行销售。
此外，很多打折商品往往是临近过期日期或者是品质不佳。
“打折不等于优惠”，我们在选择商品的时候要记得对商品进行价格比较，并不要仅仅相信商品打折的表面现象。
二、礼品卡陷阱礼品卡是一种很受欢迎的礼品方式，但是我们在购买礼品卡的时候要注意一些细节。
首先，一定要注意礼品卡的有效期限，很多商家会在礼品卡上设置短到只有一两个月的有效期限。
此外，作为礼品，礼品卡通常会在面额上比实际价值高出一些，这意味着我们往往会买到有些浪费的礼品卡。
如果我们不确定是需要支付这么高的面额，那么我们可以考虑购买一些更实际的礼品，或者是避免购买礼品卡。
三、营销陷阱很多商家会使用各种手段来营销他们的商品，这些营销手段往往会让我们做出不必要的消费。
例如，在购买食物时，商家会将一些高利润的特别饮食产品进行推销。
此外，在购物中广告、促销手段很多，商品的降价往往会诱惑我们买下原本不需要的商品。
我们要学会过滤广告和营销手段，根据自己的实际需求购买商品。
四、不良护理品陷阱当涉及到护理品时，我们更容易受到虚假的承诺、夸大的效果等不良影响。
我们要记得，不同的护肤品有不同的效果。
不一定最贵的护肤品最好，更贵的价格往往反映了品牌的形象代价和包装的成本。
我们应该遵循我们的实际需求来购买更适合我们的护肤品，而不是去追求高价格的“品质”保险。
五、免费陷阱免费是我们心理上很受欢迎的一类事物，但是在现实生活中，许多免费服务都是需要你花透其它方面的代价才能使用。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
如何规避价格陷阱我们在 2005 年开展的价格竞争研究旨在提供一种真实的硬性数据，有助于理解各个行业、各种规模的美国销售组织所面临的棘手问题。
其中最大的一个问题确实是价格竞争。
在当今全球经济形势下，销售人员承受着前所未有的价格竞争压力，这种压力要紧来自于国内外的竞争对手。
假如采取降价策略，则销售利润就会下降，从而导致公司利润下滑，销售人员薪酬降低。
更为严峻的是，面临这种降价压力，销售人员不得不屈服让步，降低销售价格，与竞争对手进行竞争。
然而，在之后的购买中，客户还要接着要求降价折扣，从而导致了降价的恶性循环。
因此，讨价还价便成了销售对话过程的核心，价值理论在那个地点全然无法体现。
《行动销售》是一种治理和实施销售的研究型系统。
作为该系统的创始人，The Sales Board公司在大量的客户组织中认识到了这种恶性循环的存在。
2005年价格竞争研究的初衷确实是要提供一种符合统计学原理的数据，旨在明确涉及各行业销售人员和公司的以后前景的诸多问题。
问题包括：1. 关于众多美国公司来讲，价格竞争形势会变得越来越糟糕吗？2. 价格竞争是不是一种推动公司及销售人员走进恶性折扣循环的关键因素，从而阻碍或威胁到公司利润，导致自我贬值，成为廉价产品？3. 导致这些问题的要紧因素是什么？4. 应当采取哪些有效策略来应对这种困难，以爱护销售利润？最后一个问题对美国公司的健康进展以及销售人员的以后职业前景最为关键。
要明白，假如销售过程演变成一种与竞争对手进行价格角逐，那就没有必要接着雇用销售人员了。
从整体市场来看，产品和服务的变化速度越来越快，如此就专门难将各自产品与其它产品和服务在“特色+优势”的基础上加以区分开来。
有些附加值策略，如延长担保期、“合作”项目等都已被众多商家普遍采纳。
特色服务与附加值，在客户看来，应当是物有所值的。
假如专业销售人员不能找到一种有效的销售方式，将各自的产品服务销售同其它商家区分开来，那么，这种服务与附加值确实是徒劳无益。
没有业务，也就没有以后，更没有销售薪酬！销售人员能够通过“出售自身价值”来爱护各自利润，而阻碍这一过程的因素专门关键，因此，本研究的最终目的确实是要明确这些因素。
在研究中，我们有了一个重大的发觉，其中一个最关键性的阻碍因素确实是销售人员的个体行为与适应，而不是价格因素。
换句话讲，要规避价格竞争，防止滑入廉价销售的关键不在于商品如何而在于采纳的销售方式。
研究概览The Sales Board 2005年价格竞争研究的目的不仅要衡量美国销售业目前的形势，而且还要为以后研究提供基线数据。
在2004年8月至9月间，通过网络调查收集了具体数据。
受访者共有722人，来自于不同行业、不同规模企业组织，位于不同的地理区域。
在10个受访者中就有4个属积极销售人员，他们真正了解如何在C-level实施价格竞争。
有超过三分之一的人是销售经理（包括营销总载），他们对该领域都有着较为深刻的认识。
其余的四分之一受访者属于高级主管——总裁、首席执行官或公司所有权人，这些人能够从战略的角度来看待价格竞争，同时能够感受到价格竞争对经营底线的阻碍。
什么缘故价格压力越来越大？研究表明，关于各行各业来讲，价格竞争正变得越来越激烈。
公司和销售人员一样也面临着被挤出市场的危险。
•89%的受访者讲，价格竞争“越来越激烈”。
•51%的受访者认为他们的销售利润正在减少——甚至在销售额上升的情况下也是如此。
•58%的受访者报称，个人收入受到了价格竞争的直接阻碍。
什么缘故价格战变得越来越激烈？我们要求受访者就阻碍各自行业的重大因素进行了选择。
选项如下：“竞争对手采纳低价策略”是受访者首当其冲的选择，然而，从来没有出现过如此的竞争对手，即从一开始就有意将这场价格战导向产品的廉价销售。
当要求他们如何对其公司进行市场定位时，仅有1%的受访者讲他们的策略确实是要成为业界的价格领军人。
声称成为价格领军人的公司人员如下（依受访者类不为序）：•总裁、首席执行官、公司所有权人0%•销售经理、销售主管、销售副总、营销副总3%•销售人员、客户经理、客户主管1%•所有受访者1%更耐人寻味的是，在每个行业中只会有一个公司能成为低价领军人。
事实上，这也正是价格竞争成为许多公司最具破坏性因素的缘故。
然而，仅有1%的公司有意追求最低价格经营战略，那什么缘故56%的受访者会得出“‘许多竞争对手’都在这么做”如此的结论呢？专门明显，多数采取“降价策略”的竞争对手确信是受访者本身。
实际上，在研究对象中，有一半的销售人员声称，在与竞争对手的竞争中，70％采纳降价策略。
这就表明，99%的公司至少是在进行价值战，而不是在进行价格战，多数销售人员实际上确实是在自挖陷阱。
他们告诉客户，打折降价是正常的，价格也能够降低，买卖过程确实是一个讨价还价的过程。
是不是因为销售人员无计可施了才不得不进行价格竞争呢？在研究中，我们有了如下两个发觉，这或许是确实：•仅有16%的销售人员总是遵从一致性的销售流程；•仅有24%的销售人员在要求承诺，而且90％是如此做。
顾客如何选择卖家销售人员应当依据价值（而不是价格）进行竞争。
拙劣销售总是采取打折降价的方法。
当受访者认识到顾客在选择卖家时，看重的不是价格，而是与销售人员之间的牢固关系时，销售就会变得更为糟糕。
实际上，顾客与销售人员的关系要比价格对顾客做出购买决定的阻碍高出六倍，而且这种关系也是专门产品性能阻碍力的两倍多。
尽管56%的受访者声称，他们的公司会提供诸如“合作”项目的附加值，但这种阻碍也远不及销售人员的关系对顾客购买决定的阻碍高。
上述图表表明，顾客选择买家的阻碍因素不在于商家的商品如何，而在于采纳的销售方式。
那么，能不能在不降价的情况下卖出商品呢？其中一个证据表明，这种销售不仅取决于产品性能或附加值策略，同时还取决于商家的销售技巧。
这一发觉道理虽简单，但是它对销售的阻碍却是巨大的。
即：•86%的受访者认为，优秀的销售人员应当产生比一般销售人员更高的利润。
换句话讲，既使当销售相同附加值的相同产品时，优秀销售人员也专门少采取折扣销售策略，而且大多数情况下还能够提高价格。
这正是销售方式所产生的销售效果的差异。
价格战依据《The Sales Board 2005年价格竞争研究》所得出的结论，我们能够总结如下：销售的症结是什么？销售量上升，但利润下降：80%的受访者报称，销售额在不断上升，但其中有超过半数（51%）的受访者却讲利润下降了。
即使在表示销量上升的受访者中，也有40%的销售额上升是以损失利润为代价的。
价格战越来越激烈：89%的受访者讲，价格竞争越来越成问题。
我的钞票包越来越瘪了！有五分之三的受访者讲，个人收入受到了价格竞争的严峻阻碍。
销售经理对此了如指掌，但无计可施不能独树一帜，不能和其他商家有所区不，这是一个最大的问题：销售主管们认识到，不能找到一种独特的销售点是他们的销售人员总是采纳降低折扣策略与其它商家进行竞争的一个要紧缘故。
“想独树一帜的商家不只我们一家”：56%的受访者讲，他们的公司采纳“合作”或其它附加值销售策略，以有不于其它商家。
在处理价格异议方面，仅有不到五分之一的销售人员能够做到有效：仅有19%的销售主管及销售专业人员认为自己“有效”。
（C-level受访者认为他们的销售力量要比这强得多。
）C-level受访者不了解什么？他们认为能够进行价值竞争：有不到1%的C-level 主管讲，他们的经营策略确实是要成为行业价格的主导。
这就意味着，99%的商家是要实施基于价值的竞争。
不了解折扣规则：超过半数的销售人员认为，他们与其它对手进行商战中，70%属于价格竞争。
或许是价值策略没有得到贯彻，战术不到位，或者销售人员不到位，无法实施。
销售人员不明白竞争策略：当被问到，其它要紧竞争如何采纳合作策略及其它销售战术来提高销售价格时，43%的销售专业人员的回答是“不明白。
”没有标准的销售流程：C-level认为，销售人员应遵循一贯的销售流程，这要比销售治理所得出的数据高出50%。
希望渺茫某些销售人员确实能够猎取高利润：在所有受访者中，有86%的人认为优秀的销售人员能够产生更高的利润。
（因此那个地点确信存在规避价格陷阱的方法。
）只有高质量的销售关系，才能在销售中取胜：各种类型的受访者都认为，阻碍顾客做出商家选择的因素中，首要因素是与销售人员的关系，而不是产品的性能，也不是公司的声誉，更不是价格。
规避价格陷阱所有公司都面临着一个全然性的选择，对行业中低价提供商必须要制定一种营销策略，或者讲必须要找到一种有效的方法，在其它方面进行竞争，而不是进行价格竞争。
在受访者中，有99%的公司并不属于低价主导型公司，89%的公司都经受过价格的压力，多数公司都陷到了价格陷阱中。
站在顾客的角度来理解产品的高价格，销售人员必须有自己独到的优势，与其它竞争对手区分开来。
然而，单单依照产品的性能优势和附加值策略又是专门难做到这一点，因为，竞争对手会专门快就会如法炮制。
产品及合作型销售策略在许多行业都已商业化。
不管销售人员卖什么，竞争对手所遇到的机会与他们的销售机会至少是类似的。
然而，有一件情况是竞争对手不能效仿的，那确实是销售人员个人与顾客之间所建立的牢固关系。
幸运的是，正如本研究所指出的一样，这种关系也正是顾客进行商家选择的最要紧的阻碍因素。
因此，要创建一种持久型的竞争优势，使组织企业能够在爱护自身利润的同时，规避降价陷阱，解决问题的方法确实是要教会销售人员如何一贯自主地创建与顾客之间的关系。
优秀的销售人员能够产生更高的销售利润，准确地讲，是因为他们明白得如何维护与进展这种顾客关系。
换句话讲，优秀的销售人员能够赢得价格，并不是因为具有高超的讨价还价或谈判技巧，而是因为他们能够在价格谈判中与顾客进行互动，将注意力从价格转移，这才是全然。
优秀的销售人员自有其本身的一套价值理论，他们认为，关键的区不因素不是产品或服务，而是销售人员本身。
实际上，。