农夫山泉公益营销：“一分钱”布局公益活动
农夫山泉活动策划
农夫山泉活动策划篇一：农夫山泉策划书doc农夫山泉股份有限公司广告策划书目录一市场分析（一）企业及其产品历史情况的介绍4 营销环境分析5产品分析5消费者分析6竞争态势分析7二广告战略广告目标8目标市场策略8（三）产品定策略8（四）广告诉求策略8广告表现策略8广告媒介策略8三广告计划广告目标9广告实施时间9广告目标市场9（四）广告诉求对象9（五广告表现9（六）广告发布计划10广告预算10四广告活动效果预测10广告活动效果预测10附：电视广告本1 消费者市场调查问卷前言农夫山泉股份有限公司是近几年迅速崛起的一家现代化民营股份制企业， 1997年-20XX年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区浙江千岛湖、吉林长白山矿泉水资源保护区吉林靖宇、南水北调中线工程源头湖北丹江口建成五座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地，投资总额逾十八亿元人民币，已成为目前国内规模最大的专业饮用水公司之一。
为了提高产品的竞争能力，上海农夫山泉建立了集研发、品控、检验和标准化为一体的技术中心，并与北京大学、厦门大学、美国加州大学、香港大学以及IFF、芬美意等国际公司联合建立了专业的实验室，长期从事健康产品、食品饮料的研究和开发，保证了企业的发展后劲。
上海农夫山泉十分注重产品质量，始终把加强企业质量管理体系和技术人才的培养放在第一位，同时建立了一整套的质量保证、监督体系。
为配农夫山泉公司的农夫山泉饮用天然水市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"农夫山泉饮用天然水"塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场，。
这次广告策划的大概内容包括对饮用水市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。
并促进其销售。
一市场分析（一）企业及其产品历史情况的介绍夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。
善因营销之案例分析
善因营销之案例分析1981年美国运通公司为关心旧金山某艺术团体筹募基金的项目。
经典案例有：雅芳（Avon）中国公司“雅芳抗击乳腺癌之旅”（Avon Walk for BreastCancer）项目。
在中国，农夫山泉有限公司在2001年1月至7月的“买一瓶农夫山泉，就为申奥捐出一分钞票”活动，销售农夫山泉奥运装近5亿瓶，为上年同期销售的1倍。
二、善因营销的内涵所谓善因营销（Cause-related Marketing）是将企业与非盈利机构，专门是慈善组织相结合，将产品销售与社会咨询题或公益事业相结合，在为有关事业进行捐赠、资助其进展的同时，达到提升产品销售额，实现企业利润，改善企业社会形象的目的。
善因营销是一种崭新的营销方式，它兼顾了企业、消费者和社会的利益，因而受到广泛支持。
三、善因营销与动机营销的区别动机营销是以顾客消费的方式来支持某个社区或某项非营利活动。
换句话讲，动机营销事实上是以公关之名行促销之实。
动机营销能够为活动本身及它所支持的动机带来正面的宣传。
（一）营销手法不一样。
善因营销，要紧是通过非赢利机构组织策动营销活动，然而动机营销确实是以顾客消费的方式来到里面去营销活动。
（二）目的不一样。
（三）对象不一样。
善因营销的对象是一个慈善的机构或者一个慈善的项目，涉及客户、职员、社区、政府官员或者供应商，一个战略合作伙伴。
动机营销只是单纯针对某一次活动，一个公关宣传的促销。
简单地讲，所需要的人力物力就没有那么庞大。
（四）企业品牌与善因实行是否配合四、善因营销的实施及需注意的咨询题+案例（附件1）实施良好的善因营销策略能够关心企业赢得消费者的青睐，培养顾客和职员忠诚度，增加企业的销售额，塑造产品品牌，提升企业形象，增强企业凝聚力。
（一）确定目标沟通对象/目标定位在善因营销策略的实施中，所涉及公益事业的目标对象应与企业的目标市场保持一致，或者企业善因营销关注的公益事业应与目标顾客的关注点保持一致，才能将商业目标与慈善目标有效结合，提升公司品牌形象。
“一分钱”布局公益活动-农夫山泉公益营销评析
“一分钱”布局公益活动农夫山泉公益营销活动评析与那些投身公益十分慷慨的企业Company相比,农夫山泉每年几百万的投入并不算多,但为何农夫山泉留给外界的公益烙印会如此之深呢一个源起于网络的争议,把康倩的心情弄得很糟糕。
出于对农夫山泉公益广告的不满,她本想在论坛里随便说说自己的看法,没成想,却招致观点对立的网友们一番相争,口水战甚至发展到互相谩骂的地步。
事实上,“饮水思源”的广告自4月开播以来,围绕农夫山泉的争议就一直不断。
矛盾主要集中在:“用贫困山区的孩子做广告,是不是有悖于情理”,“为什么热心公益的企业Company 反倒挨骂,被说成伪善”,“每喝一瓶水捐一分钱,是不是少了点”,等等。
面对这些非议,农夫山泉母公司Company——养生堂广告总监周永凯有些不以为然。
在他看来,广告本身存在争议并不是坏事,证明消费者对此很关注。
但是,如果怀疑企业Company 从事公益的动机,那就要另当别论了。
就公益的实践者而言,行动往往是对流言蜚语的最好反击。
农夫山泉公开回应外界质疑的同时,也在按部就班地推进“饮水思源”计划。
周永凯坦言:如果可能的话,他愿意组织那些心存疑惑的人,到农夫山泉支助的水源地亲身感受——企业Company所做的并非是伪善之举。
“一分钱,一份力量。
”从2001年支持北京申办奥运会开始,农夫山泉的“一分钱”公益行动已经持续了四届,基本上每两年就更换一个主题。
2006年是第四届的起始年。
农夫山泉从5亿瓶水中筹集500万元,与宋庆龄基金会共同成立“饮水思源”助学基金,锁定长白山、千岛湖、丹江口、万绿湖等四个水源地,捐助1001名贫困学生及十所学校。
“虽然这笔投入不多,但农夫山泉没有以企业Company的名义,而是代表消费者来支持公益事业。
这就是企业Company实实在在的行动。
”周永凯说。
在市场Marketing庞大、逐渐微利的快速消费品行业,农夫山泉近10年的发展中,公益是其感性营销中不可或缺的一部分,而品牌的积累,很大程度上也得益于这个独特的标签。
农夫山泉案例简要分析
2008年“安隆香薰杯”案例分析大赛队队员组成常金成经济学院06级经济1班胡璐经济学院06级经济2班吴静经济学院06级经济2班严玲玲经济学院06级经济2班王宇超工商管理学院06级会计舞动经济必创奇迹公共案例农夫山泉的“甜”与“涩”基本结构一、农夫山泉背景简介二、农夫山泉有点“甜”—差异化因素分析1.产品差异化2.价格差异化3.促销差异化三、农夫山泉有点“涩”1.成本较高2.分销不畅3.相关建议四、对农夫山泉案例的总结一、农夫山泉背景简介从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团和什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定退出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。
在短短几年之内，农夫山泉取得了辉煌的成就，成为国内消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅并列的“最受欢迎”行列的本土品牌，其差异化战略的实施为其成功奠定了基础。
农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。
但是在多品牌战略的驱使下，它面临的诸多问题也暴露出来，我们以审慎的眼光，从养生堂转战饮料行业开发营销农夫山泉系列产品中的利弊得失出发，结合农夫山泉及养生堂的多元化战略分析其弊端和困境，进而提出对企业发展的一些思考。
中国的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一，饱和度高，竞争也自然最惨烈，但古圣先贤却告诫我们最危险的地方往往最安全，看似没有机会的地方，可能存在着最有潜力的商业机会，在竞争最激烈的地方，可能恰恰是空白市场最多的地方。
国内瓶装饮用水市场同样面临这样的困境，竞争日益激烈，每年都有不少的新品牌涌现，但真正能成功打赢市场的，却只有寥寥几家，大部分牌子在“水战”中沉没了。
农夫山泉，就是在这股激流中脱颖而出的弄潮儿。
农夫山泉营销策略分析与改进对策
农夫山泉营销策略分析与改进对策第一章农夫山泉的概况第一节农夫山泉的介绍农夫山泉股份有限公司的前身为浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司(控股母公司为养生堂公司)，目前已完成上市辅导期，计划于2006年上市。
公司目前生产的农夫山泉饮用天然水，规格主要有380毫升、550毫升(运动盖和普通盖两种)、1．5升、4升、10升瓶装水和19升桶装水；另有380毫升、600毫升的农夫果园混合果汁饮料。
农夫山泉公司拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究，还与美国国家实验室以及国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。
“农夫山泉有点甜”的差异化营销策略，健全的全国性销售网络，与体育这个健康媒介的长期合作，坚持服务社会，不断推出公益活动……这些举措使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值。
农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌之一；农夫山泉饮用天然水的销售业绩每年都有持续的增长；农夫山泉被国际专业市场调研机构评选为国内消费品最受欢迎的产品。
2003年3月，中国商业联合会和中华全国商业信息中心联合发布报告显示，2002年农夫山泉的市场综合占有率为24．9％，已连续四年位居全国第一。
同年，农夫山泉公司进入中国饮料工业“十强”企业的行列。
2002年8月，国家质检总局公布首批获得国家免检资格的食品及其生产企业名单，农夫山泉瓶装饮用水榜上有名。
因“瓶装饮用天然水"目前无国家标准和相应的行业标准，农夫山泉公司目前采用的是企业标准，为利于与国际先进水平接轨，该标准主要沿用了国际瓶装水协会(IBWA)对天然水的定义及相关要求；同时，于2001年在浙江省质量技术监督局的领导下，农夫山泉公司作为浙江省内惟一一家企业参与起草了“瓶装饮用天然水”浙江省地方标准，该地方标准已通过专家审定。
农夫山泉差异化营销案例
农夫山泉差异化营销案例（原创,请勿抄袭）论文 2007-12—29 00:32：40 阅读1307 评论1 字号:大中小订阅摘要：商品经济发展至今，市场上的各类商品成千上万，相互竞争空前激烈，稍有失误，一种商品就会被消费者抛弃，而这个企业可能就会被市场淘汰出局。
市场中的领先者怕追兵，挑战者们要挑逗，每一个市场竞争的参与者都有朝不保夕的危机感，于是,他们纷纷开拓思路,领先者渴望步步为赢,挑战者你追我赶，“市场细分”和“目标市场定位”成为企业获取竞争胜利的法宝。
作为饱和度极高,同时也是完全竞争程度最高的产业之一，中国的饮料市场令许多精明的商家望而却步，然而，在这片声势浩大的“水战”中,以后来者身份实现后来居上的农夫山泉，却在瓶装饮用水市场脱颖而出，成就了事业。
饮料食品行业并不存在很强的技术壁垒，农夫的独特让它在国内饮料界成功建立了自己的核心竞争力。
一个公司能否百年叱咤关键是其品牌核心竞争力，农夫成功的运用独特的营销创意和广告策略，塑造起了它的品牌.农夫山泉通过一系列的差异化营销在饮用水市场打下了一片天地,推出了在业内被称为“重磅炸弹”的“天然水”，并将中国的水市场一分为二,设置了“天然水"与“纯净水”的健康之争，而在当时名不见经传的农夫山泉则俨然成了“天然水”的代表。
此后，农夫山泉的发展呈现了蒸蒸日上的局面，时至今日,农夫山泉仍然坚持这一产品差异化，并不断取得成功。
通过对农夫山泉差异化营销的详细分析，我们可以把这些成功的经验“嫁接”到其他的行业中，通过更细分市场来找到企业的立足点。
关键词：饮料行业农夫山泉营销策略问题建议1。
背景：1。
1 企业状况农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日,2001年6月27日改制成为股份有限公司.1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司.农夫山泉公司拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究,(在水与健康的研究领域，农夫山泉)还与美国国家实验室，国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。
农夫山泉案例分析
1、采取产品差异化战略。
或许你能记起这句广告词：“农夫山泉，味道有点甜”，农夫山泉这种有点甜的口感确实不错，既迎合了人们求新鲜感的心理，又适合大众生理上的口感，产品就迅速占领了市场。
2、采取品牌定位差异化战略。
在现代市场条件下，几乎所有产品都有自己的品牌。
名曰“农夫山泉”，有着它深刻的内涵：“农夫”二字初步给人以淳朴、敦厚、实在的感觉。
“农”相对于“工”，远离了工业污染，“山泉”给人以回归大自然的感觉，顺应了当今社会崇尚自然休闲的潮流，这种定位，是“养生”的继承和发展。
3、 3、采取市场策略差异化战略。
（1）广告运作差异化。
农夫山泉公司管理层深谙此道。
在广告运作上，公司具有超前的意识和独到的手段，非常注重人文精髓和健康题材，这或许与企业领导人是文人出身相关。
他们找到并确认了“有点甜”这一“闪光点”，突出了“天然水”有点甜的这一独特性，水和广告的品味都随这一广告语而凸现出来。
（2）营销策略差异化。
公司邀请中国乒协和中国乒乓球国家队人员实地考察了农夫山泉的水源和生产基地，连续四年作为乒乓球“梦之队”的赞助商；凭借“天然、健康、安全”的优秀品质成为2000年悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水，为中国奥运代表团获得娇人战绩立下“汗马功劳”。
4.顺应饮用水市场发展阶段。
产品从起初的单纯解渴之功用，发展到为满足健康和高品质生活需求。
农夫山泉正是顺应了这一发展趋势，成为消费者最喜欢的饮用水公司之一。
尽管直至目前还没有足够证据证明纯净水有害人体健康，但至少证明水中含有微量元素和矿物质对人体健康是重要且有益的。
5.顺应“健康”这一行业最大发展方向。
由于农夫山泉公司采取了与体育这个健康媒介的长期合作方式，使农夫山泉品牌不断深入人心。
“绿色和天然”已成为人们喜好的食品，也成了饮料行业的产品开发方向。
6、选择符合“健康”方向的水源。
农夫山泉公司把基地设在湖水含有各种营养素和矿物质的可直接饮用的国家一级水源保护区千岛湖边生产产品，利用湖边的列车专用线，物流顺畅发货速度快，其选择是正确的。
事件营销分析——以农夫山泉“一分钱”支持申奥事件为例
事件营销分析——以农夫山泉“一分钱”支持申奥事件为例中文摘要事件营销从20世纪80年代开始得到广大的发展。
我国企业营销活动中正处于高速发展阶段，面临这世界经济形式的瞬息万变，新闻事件层出不穷，事件营销因此具有很大的发展潜力和很强的生命力，目前正在被越来越多的企业作为一种用重要的营销工具。
本文首先论述了事件营销的涵义及主要特征，并从注意力资源、传播沟通、整合营销资源这三个方面论述了事件营销的理论基础。
以上述理论问前提，本文针对农夫山泉的“一分钱”支持申奥事件作为案例，在回顾了该案例的背景后，分别从：用事件营销变通概念、有效利用事件营销制造舆论、利用事件营销树立形象等三个方面深入分析了（二）农夫山泉“一分钱”支持申奥事件的成功之处，旨在为其他企业在今后从事的事件营销活动中提供一些借鉴。
关键词：事件营销；理论基础；案例分析目录引言 (1)一、事件营销的涵义及特征 (1)（一）事件营销的涵义 (1)（二）事件营销的特征 (1)二、事件营销的理论基础 (2)（一）注意力资源是基础 (2)（二）传播沟通是主线 (3)（三）整合营销资源是工具 (3)三、事件营销的案例分析 (4)（一）农夫山泉的“一分钱”支持申奥事件简介 (4)（二）农夫山泉“一分钱”支持申奥事件的成功之处 (4)1.利用事件营销变通概念 (4)2 有效利用事件营销制造舆论 (5)3.利用事件营销树立形象 (6)四、结束语 (8)参考文献 (8)事件营销分析——以农夫山泉“一分钱”支持申奥事件为例引言事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，它作为一种崭新的获取倍增效应的市场营销战略方式，正越来越被国内外企业所采用。
事件营销是吸引消费者主动注意产品或媒体，而非向消费者灌输广告信息。
在注意力成为稀缺产品、消费者对广告日益排斥的新媒介环境下，对件营销的研究具有重要意义。
一、事件营销的涵义及特征（一）事件营销的涵义事件营销（Events Marketing）是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、可信度、美誉度，培养消费者的忠诚度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式1。
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农夫山泉公益营销：“一分钱”布局公益活动
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与那些投身公益十分慷慨的企业Company相比,农夫山泉每年几百万的投入并不算多,但为何农夫山泉留给外界的公益烙印会如此之深呢
一个源起于网络的争议,把康倩的心情弄得很糟糕。
出于对农夫山泉公益广告的不满,她本想在论坛里随便说说自己的看法,没成想,却招致观点对立的网友们一番相争,口水战甚至发展到互相谩骂的地步。
事实上,“饮水思源”的广告自4月开播以来,围绕农夫山泉的争议就一直不断。
矛盾主要集中在:“用贫困山区的孩子做广告,是不是有悖于情理”,“为什么热心公益的企业Company 反倒挨骂,被说成伪善”,“每喝一瓶水捐一分钱,是不是少了点”,等等。
面对这些非议,农夫山泉母公司Company——养生堂广告总监周永凯有些不以为然。
在他看来,广告本身存在争议并不是坏事,证明消费者对此很关注。
但是,如果怀疑企业Company 从事公益的动机,那就要另当别论了。
就公益的实践者而言,行动往往是对流言蜚语的最好反击。
农夫山泉公开回应外界质疑的同时,也在按部就班地推进“饮水思源”计划。
周永凯坦言:如果可能的话,他愿意组织那些心存疑惑的人,到农夫山泉支助的水源地亲身感受——企业Company所做的并非是伪善之举。
“一分钱,一份力量。
”从2001年支持北京申办奥运会开始,农夫山泉的“一分钱”公益行动已经持续了四届,基本上每两年就更换一个主题。
2006年是第四届的起始年。
农夫山泉从5亿瓶水中筹集500万元,与宋庆龄基金会共同成立“饮水思源”助学基金,锁定长白山、千岛湖、丹江口、万绿湖等四个水源地,捐助1001名贫困学生及十所学校。
“虽然这笔投入不多,但农夫山泉没有以企业Company的名义,而是代表消费者来支持公益事业。
这就是企业Company实实在在的行动。
”周永凯说。
在市场Marketing庞大、逐渐微利的快速消费品行业,农夫山泉近10年的发展中,公益是其感性营销中不可或缺的一部分,而品牌的积累,很大程度上也得益于这个独特的标签。
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“一分钱”里的文章
6月17日,“饮水思源”杭州推广活动现场。
一位老人放下一只红色的书包后,便匆匆离开。
包内是写有“叶振龙”的纸条和一本台历。
普通市民热心公益的这一幕,被很多细心的媒体抓拍到。
此前争议颇多的广告中,主角正是11岁男孩叶振龙——农夫山泉派出一组人,用了6天时间在浙江淳安县浪川乡找到的。
作为农夫山泉捐助对象的代表,叶振龙在广告中声情并茂的讲述,给很多人留下深刻的印象。
但随之而来的,却是“用孩子的尊严,换取消费者同情”等诸多质疑。
换个角度看,这也促使农夫山泉的公益行动快速传播,吸引更多人的关注。
不得不承认,时下的公益活动往往夹杂着很多商业元素,涉及到的话题也异常敏感。
周永凯认为,从事公益是企业Company的自发行为,尽管误解是在所难免的,但不能因噎废食。
他向记者透露,“饮水思源”助学基金现已发放出300多万元,有几百名像叶振龙一样的孩子获得了支助,并且每笔捐款都有据可查。
“送人玫瑰,手有余香”。
如此形容农夫山泉这些从事公益的企业Company似乎更为恰当。
在商业推动公益的过程种,企业Company得到某种附带的利益,这本无可厚非。
但前提是,公益的出发点并不是为了营销。
梳理农夫山泉公益事件时不难看出,“一分钱”行动在其品牌成长中,是一条清晰的脉络。
2001年,首届“一分钱”行动支持北京申办奥运会。
是年,农夫山泉倡导的“聚沙成塔”宣传理念,被评为十大成功营销案例。
在随后的2002年,“一分钱”行动的主题更换为“阳光工程”。
农夫山泉共向全国24个省的395所学校捐赠了价值500万元的体育器材。
2004年,第三届“一分钱”行动与雅典奥运会同行,支持“中国体育事业”。
对此,养生堂总裁钟曾经说到,“金牌与健康,我们的梦想和体育精神完全吻合”。
或许这只是一种标榜,但也说明了企业Company自身整合传播的问题。
因为赞助某项活动,并不意味企业Company与活动之间有着天然的连接。
比如支持奥运会时,农夫山泉捐出500万元,而围绕公益事件的宣传要投入2000万元。
2002年,当天然水和纯净水激战正酣时,乐百氏效仿农夫山泉推出“二分钱”计划,支持中国绿化事业。
尽管当时赚取到不少的眼球,但半年之后便没了下文。
所以在今天,恐怕很少有人会从公益联想到乐百氏。
类似的公益活动,同样优秀的企业Company,为何结果大相径庭呢。
显然,问题并不在于捐款多少。
“再小的力量也是一种支持”,这就是农夫山泉始终倡导的公益精神。
而理性、持久的公益投入,也正是农夫山泉留给外界的公益烙印会如此之深的关
键。
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善用公益牌
在饮用水行业,农夫山泉被公认为“擅长借势和造势”。
有着“独狼”之称的钟早就说过,“企业Company不炒作就是木乃伊,但炒作并不等于做秀,而是运用商业智慧的自我宣传”。
体育和公益,农夫山泉树立品牌和市场Marketing推广主打的两张王牌。
由于奥运会赞助的排他性规则,农夫山泉错失了2008年北京奥运会的造势良机。
但这,并妨碍它制造其他的焦点事件。
3月,农夫山泉请来主演《大长今》的韩国明星李英爱,作为新产品“农夫茶”的代言人。
对于这种司空见惯的明星代言,要么制造话题炒作,要么投放足够的广告量轮番轰炸。
但农夫山泉用起明星来却自有一套办法——巧打公益牌。
风靡一时的《大长今》带给李英爱极高的人气,除此之外,农夫山泉还看重她“联合国儿童基金会亲善大使”的身份。
因此,农夫山泉策划在千岛湖举办“广告首播仪式”,当天,李英爱以个人名义向贫困学生捐款5万美元。
钟曾经表示,“由于李英爱的特殊身份,她每次来中国都会参与公益活动,这次来千岛湖,也是她主动要求捐款的。
”
为了不抢李英爱的风头,农夫山泉从企业Company的角度一直较为低调,甚至没有提及“饮水思源”的公益活动。
不过,谁都知道真正的主角是农夫山泉。
这次精心的策划吸引了诸多媒体关注,湖南卫视全程跟踪、浙江卫视专访、搜狐网上直播,全国几十家电视台、报纸轮番报道......明星、公益、广告,三者被串联起来后,在短时间内形成焦点,农夫山泉在宣传上的特长显露无遗。
“好水、好茶、好人喝”,钟不止一次提到,“这是农夫山泉公司Company10年来最好的广告,而且是2006年中国广告中最优秀的一条。
”当然,广告做得好并不代表产品卖得好,毕竟产品是炒作不出来的。
不论是十年前进入饮用水行业,或是进军茶饮料市场Marketing,农夫山泉往往能踏过前人所设置的门槛,后发制人。
除了产品本身决定了它的生命力外,公益无疑是其攻占市场Marketing时一把“柔软”的利器。
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