某集团房地产产品标准化手册(营销篇)
保利研发中心：保利地产天悦系品牌标准化指导手册
目录前言第一篇规划（一）入口空间序列第二篇园林（一）入口空间-大门样式（二）入口空间-入口结合会所设置（三）入口空间-入口独立设置（四）装饰构筑物提炼第三篇建筑（一）立面固化-头部（二）立面固化-标准层（三）立面固化-基座第四篇室内（一）精神空间固化（二）会所配置固化（三）大堂固化第五篇部品（一）logo运用固化前言为贯彻落实保利地产天悦系品牌标准化落地，制定《保利地产天悦系品牌标准化指导手册》，以指导各子公司落实品牌标准化各项要求。
本册分为五大部分，用于指导天悦系产品设计：（一）规划篇：对天悦系产品入口空间序列进行统一，规定入口序列中所需采用的空间及景观配置（如水景、广场、大堂），同时对各项配置进行标准化要求，提升客户对在归家途中，对天悦的感知力。
（二）园林篇：对小区门头样式、入口流线组织进行固化，并对区内部分客户较为敏感的视觉及体验性要素（如水池装饰物、架空层、中心草坪）进行标准化控制，强化客户对天悦品牌的感知力。
（三）建筑篇：通过对重点（或全部）楼栋的头部、身段、基座、门头的标准化控制，增强天悦系不同项目之间的协调性，利于品牌影响力的传播。
（四）室内篇：对小区精神空间、会所所需配置的功能及室内大堂（地上和地下）空间进行了标准化控制，为习惯天悦系的客户，营造一种归家的感觉。
（五）部品篇：主要对天悦系“蝙蝠纹”logo的运用，进行了标准化控制，重复的logo运用，利于增强天悦系品牌在客户心中的印象。
本册条文适用于保利地产所有天悦系项目，文中所明确的必配部分，应在项目中强制执行，原则上不作修改。
选配部分应在本册及相应附件规定的条件下，按需自行选择执行。
本分册条文是根据我司品牌标准化的要求下进行制定，在具体项目落实的过程中，应先满足国家及地方现行有关规范及标准的相关规定。
保利地产天悦系品牌标准化指导手册研发中心图示备注3.前区广场兼做落客区设置，短边不应小于7m ，保证可以双车道通车。
4.入口大堂具体样式不限，形状规整，强调中轴仪式感,图示选型可作为参考：（1）横向轴线：进入后，精神空间位于正中，辅助功能位于左右两侧（2）纵向轴线：进入后，精神空间位于正中，辅助功能位于南北两侧5.配置精神空间，位于大堂轴线上，尺寸不小于8m*8m ，具体做法参见室内部分ab广场/落客区a （短边）≥7m≥8m≥8mD ≥8m Option 1Option 2Option 1（广州保利天悦）Option 2（南京保利天悦）图示备注“莫奈睡莲”装饰物（南京保利天悦）10.水池装饰物：统一为“莫奈睡莲”，同一IP的不断重复，有助于强化品牌形象，样式参考南京天悦11.架空层：设置架空层，将会所的部分功能从建筑中解放出来，通过室外、半室外空间来形成社区共享的泛会所。
某房地产销售手册
万科•蓝山销售手册（第一版）广州市万科房地产有限公司目录第一部分：地理位置第二部分：发展商简介第三部分：周边规划第四部分：周边配套第五部分：小区规划第六部分：工程资料第七部分：物业经管第八部分：板块竞争对手分析第一部分：地理位置的高尚居住片区。
资料提供：李键第二部分：发展商简介万科集团在广州的发展是万科集团珠三角战略布局中的关键核心之一，因此实现健康快速发展是公司近3“定义岭南新生活”的企业宗旨，致力于在广州本土文化和国际化之间寻找契合点，为广州人打造理想的生活家园，引领积极健康的现代岭南生活方式，并以“新锐”、“前卫”的建筑作品，促进广州市的住宅设计及产品质量提升。
万科集团拥有强大的产品研发力量，顶级的战略供应商网络、出众的质量保证体系，所有这些构成万科在广州住宅产品的独特魅力。
广州万科公司并将延续与发扬万科集团的优秀企业价值观与文化，让“健康丰盛人生”理念在工作与生活中获得延展。
伴随着一个新的职业经理团队的逐步壮大，广州万科公司将带给广州房地产市场新的活力。
广州万科大事记☐2002年11月29日，万科成功竞得南海黄岐区泌冲岗地块国有土地使用权。
工程的最终落定，拉开了万科进军广州的序幕。
☐2003年5月王石董事长成功登顶珠峰，5月28-30日广佛深三地媒体赴成都参加欢迎仪式☐2003年 6月，广州万科与合作方就南湖工程土地使用权转让正式签署协议，布下万科正式进入广州的第一枚棋子。
☐2003年8月，万科地产与合作方在黄埔区区政府举行“广州市黄埔区大沙地工程签约仪式”。
☐2003年8月万科四季花城正式开工。
☐2003年10月，以“您好，广州”为主题，以户外广告牌、公关活动、互联网等为传播手段，正式开始万科品牌在广州地区的全面推广。
☐2004年1月8日，深圳万科、广州万科、中山万科、东莞万科四地联动，在广州东方宾馆举行“万科地产华南万客会成立酒会”，华南万客会正式成立并全面启动。
☐2004年3月10日，“万科集团2003年业绩发布暨发展战略说明会（广州专场）”在广州东方宾馆举行。
某大型房地产集团售楼手册(18000多字)
摩登COM销售工作手册1.销售人员基本要求1.1礼仪服饰●服饰◇销售人员的服装应该落落大方。
具体而言，不穿无袖服装，不穿奇装异服，不穿拖鞋（无带之鞋），不穿鞋跟过高之鞋等等。
◇销售人员打扮应该符合自己身份。
不涂抹指甲，不浓妆艳抹；经常剪修自己的指甲和头发。
不佩带引人争议的首饰。
◇总之，严格按照白领身份要求自己。
●言谈举止◇讲话声音、语调要适中。
◇态度应和蔼可亲；永远不要与客户争辩：不要武断否定客户的意见，不要轻易打断客户的发言，在客户打时应保持沉默；不可显示自己比客户更聪明。
◇无论何时，包括与同事讲话或接听，要面带微笑。
◇。
打的姿势应端正：不可左右摇晃身体，或前仰后合，或手脚抖动；不可坐在桌子上打。
打的声音应甜美，让对方感到热情，不可疾言历色，不可发出令人不愉快的笑声。
打注意时间，私人做到简短，不可旁若无人，喃喃私语。
接应迅速：在铃响2-3声一定抓起话筒。
◇行走姿势：当客户走进销售中心时，要快步、精神抖擞、充满自信、面带微笑地走向客户，首先向客户问好。
不可将手臂交叉至胸前，或倒背双手至身后，双手应自然下垂。
●社交礼貌◇与客户交谈时，目光应注视讲话者。
◇应停止手头工作，全神贯注聆听客户发言；无论客户的观点如何荒唐、可笑或错误，绝对不可以强行打断客户的发言，或试图用重复、提高声音的方式压倒客户。
◇进、出门时应主动开门，请客户先行。
◇与客户道别时，应站立在门口（或分手处）目送客户远去（或上车）。
1.2工作纪律◇严格遵守工作时间。
◇报纸仅限于在中午休息时间阅读（如果想看报，请早晨提前到销售中心）。
◇在销售中心禁止吃任何食品（休息时间除外,但必须做到不留异味和残渣）。
◇认真登记《客户记录》和《销售记录》。
◇有事必须请假，获准后方可离开或暂不到岗。
1.3工作原则◇客户至上。
为客户提供最周全的服务，要用心售房。
要成为一名合格的房地产销售人员，并不是一件简单的事情，必须用心售房才能取得非凡的效果。
如同围棋选手有九段之分，房地产销售人员可划分为三个档次。
某房地产集团营销管理手册
xxxx房地产集团营销管理手册四、营销管理类1、营销管理工作规定――――――――――――――――――――2372、商业地产管理实施办法（试行）――――――――――――――2493、房地产营销管理系统使用管理规定―――――――――――――252xxxx置业集团有限公司营销管理工作规定第一条为进一步建立健全xx置业集团营销管理体系，加强营销管理执行力度，提升营销各环节工作水平，特制定本规定。
第二条营销合作专业机构的确定1、营销合作战略库的建立各类营销合作专业机构主要包括市调公司、策划公司、销售代理公司、营销顾问公司、广告推广公司等。
上述专业机构的确定，由置业集团营销部牵头组织建立集团战略合作营销专业机构信息库，并定期更新。
2、营销合作专业机构比选确定各项目公司主要营销合作专业机构应在战略合作信息库中选择，特殊情况须报批。
置业集团营销部牵头组织，项目公司参加，对营销专业机构单位进行筛选，提出备选单位（不少于三家），做为营销专业机构比选单位（《营销专业机构推荐审批表》见附表1）。
置业集团公司相关部门、项目公司共同组成比选评审会，对各专业机构的成果、费用综合评审，并据此评出预选营销专业机构，报置业集团总经理批准（《营销专业机构预选单位审批表》见附表2）。
对已经合作的营销专业机构，依据业绩、专业能力、销售团队管理、合作服务等情况由项目公司每季度进行综合评价，报置业集团营销部备案，作为对营销专业机构考评和定期更新的依据（《营销专业机构评审意见反馈表》见附表3）。
3、各项目公司在当地选择合作的媒体发布公司、销售物料制作公司等，由各公司自行考察确定，签订合作合同的同时，报置业集团公司备案。
第三条市场调研和产品定位策划由置业集团营销部牵头，组织项目公司、营销专业机构成立产品定位策划专项组。
置业集团设计部、财务经营部、工程管理中心、商业地产中心配合，提出项目市场分析、开发销售策略和销售时序计划，确定各期物业开发规模、物业品种及配置比例、产品类型和配置建议（包括户型面积配置比例）、建筑风格建议、预计销售价格、预计目标成本、经营收益分析等，形成市场和产品定位策划报告，报置业集团总经理批准后实施。
房地产销售与交易标准化操作手册
房地产销售与交易标准化操作手册第一章：房地产销售与交易概述 (2)1.1 房地产销售与交易基本概念 (2)1.2 房地产销售与交易流程 (3)第二章：市场调研与分析 (4)2.1 市场调研方法 (4)2.2 市场分析指标 (4)2.3 市场调研报告撰写 (4)第三章：产品策划与包装 (5)3.1 产品定位 (5)3.2 产品策划 (6)3.3 产品包装 (6)第四章：销售策略与团队建设 (6)4.1 销售策略制定 (6)4.2 销售团队组建 (7)4.3 销售团队培训与激励 (7)第五章：客户拓展与维护 (8)5.1 客户信息收集 (8)5.2 客户拓展方法 (8)5.3 客户关系维护 (9)第六章：房源管理与展示 (9)6.1 房源信息整理 (9)6.1.1 收集房源信息 (9)6.1.2 核实房源信息 (9)6.1.3 整理房源信息 (9)6.2 房源展示与推广 (10)6.2.1 网络平台展示 (10)6.2.2 线下实体店展示 (10)6.2.3 举办房源推荐会 (10)6.3 房源维护与管理 (10)6.3.1 房源更新 (10)6.3.2 房源跟进 (10)6.3.3 房源纠纷处理 (10)6.3.4 客户服务 (10)第七章：价格策略与定价 (11)7.1 价格策略制定 (11)7.2 定价方法 (11)7.3 价格调整与监控 (11)第八章：合同签订与履行 (12)8.1 合同签订流程 (12)8.1.1 前期准备 (12)8.1.2 签订程序 (12)8.2 合同履行监控 (12)8.2.1 履行期限监控 (12)8.2.2 履行质量监控 (12)8.2.3 履行风险监控 (12)8.3 合同纠纷处理 (12)8.3.1 纠纷预防 (12)8.3.2 纠纷解决 (13)8.3.3 纠纷处理注意事项 (13)第九章：交易过户与产权登记 (13)9.1 交易过户流程 (13)9.2 产权登记手续 (13)9.3 过户纠纷处理 (14)第十章：售后服务与客户满意度 (14)10.1 售后服务内容 (14)10.2 客户满意度调查 (15)10.3 客户投诉处理 (15)第十一章：法律法规与政策解读 (16)11.1 房地产相关法律法规 (16)11.2 政策解读与应用 (16)11.3 法律风险防范 (16)第十二章：房地产销售与交易趋势分析 (17)12.1 房地产市场发展趋势 (17)12.2 销售与交易模式创新 (17)12.3 行业竞争格局分析 (18)第一章：房地产销售与交易概述1.1 房地产销售与交易基本概念房地产销售与交易，是指房地产开发商、投资者或个人在房地产市场上进行买卖、租赁等经济活动的过程。
公司房地产销售手册范本
市好利意实业发展销售工作手册[理论是灰色的，生活之树常青，因此我们需要不断实践。
让我们紧记：因为学习，所以进步。
]————写在前面前言欢迎您加入“市好利意实业发展”（以下简称“公司”），您的加盟使公司又增添了一份活力。
为了使您尽快掌握和了解与您有关的工作事项，我们特为您准备了这本手册，它将为您带来方便和必要的工作指引，请您务必仔细阅读，如有任何查询，可向公司相关部门咨询。
希望您能在不断的工作实践中对本手册提出更多更好的建议。
第一部分：规章制度公司每位销售人员必须时刻紧记，作为公司之代表，应表现恰当，以免有损公司形象。
下列是销售人员必须遵守之规章制度。
如有违反，公司将给予纪律处分。
情节严重者，将采取即时解雇而无须预先告知及补偿。
1. 考勤暂行制度1) 工作时间: 9:00—17:30 值班时间：13:00—20:302）每周6个工作日，上、下班时要在公司规定位置签到，作为人事部的当月考勤记录备案；每周每人轮休一天，周六、周日不安排轮休。
3）迟到或早退5分钟以上、15分钟以下者，每次扣除薪金20元；15分钟以上、2小时以下者，每次扣除薪金50元；2小时以上者按旷工处理。
每月累计5次以上迟到者按每次罚款50元计，严重者按自动离职处理。
4）无故不上班者作旷工处理，旷工半天扣除当日薪金的20%，旷工1天扣除当月薪金的40%，旷工2天扣除当月薪金总额，连续旷工超过3天或一年累计旷工超过5天者，作除名处理，公司不负责其一切善后工作。
5）请假必须填写《请假条》，职员层由部门经理签署意见，经理层由主管副总经理签署意见，请假批准后方可离开工作岗位，同时《请假条》应交人事部备案。
6）请假者如无法到公司请假，必须在每天上班前或不迟于上班时间15分钟，致电所在部门经理，说明请假原因和请假时间，返回公司后应及时补填《请假条》交人事部备案，请病假者应出具有效医疗证明。
7）请病假扣除当日薪金的50%，病假累计半月以上者，当月薪金按照实际工作日发放。
某房地产开发公司销售部销售管理手册
某房地产开发公司销售部销售管理手册第一章：销售部概述1.1 公司简介某房地产开发公司是一家专业从事房地产开发、销售和管理的企业。
销售部是公司中的核心部门之一，负责推动销售业绩，实现公司的销售目标。
1.2 销售部的职责1) 制定销售计划和销售目标。
2) 开展市场调研，了解客户需求和竞争对手情况。
3) 制定销售策略和销售方案。
4) 组织销售团队，培训和管理销售人员。
5) 监督销售过程，确保销售活动的高效进行。
6) 跟踪客户满意度，解决客户问题。
7) 分析销售数据，提供销售报告和反馈。
第二章：销售目标与计划2.1 销售目标的设定根据公司的发展战略和市场情况，销售部制定年度销售目标。
销售目标要具体、可量化、可达成，并与其他部门的目标相衔接。
2.2 销售计划的制定销售部根据销售目标制定年度、季度和月度的销售计划。
销售计划要考虑市场需求、产品特点、竞争对手等因素，并制定相应的销售策略。
第三章：销售策略与方案3.1 销售策略的确定销售部根据市场环境和竞争情况，确定销售策略。
销售策略主要包括市场定位、目标客户群体、产品定价和推广方式等。
3.2 销售方案的制定销售部根据销售策略制定销售方案。
销售方案要具体、可操作，并包括销售流程、销售技巧、销售目标分解、销售奖励等内容。
第四章：销售团队建设4.1 销售人员的招聘和培训销售部根据销售需求招聘合适的销售人员，并进行岗位培训，提升销售技巧和专业素质。
4.2 销售人员的管理和激励销售部进行销售人员的定期绩效评估，根据绩效情况给予奖励和激励措施，提高销售团队的士气和工作积极性。
第五章：销售活动的管理5.1 销售过程的管理销售部要对销售过程进行监督和管理，确保销售活动的顺利进行。
销售人员要按照销售流程开展工作，记录销售活动的进展和结果。
5.2 客户满意度的管理销售部要关注客户的满意度，并及时解决客户的问题和反馈。
通过定期的客户调研和回访，提高客户对公司的认可度和信任度。
第六章：销售数据分析与报告6.1 销售数据的统计和分析销售部定期将销售数据进行统计和分析，了解销售业绩和市场情况，为制定销售策略和调整销售方案提供依据。
房地产项目营销手册
房地产项目营销手册第一章房地产项目概述 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 项目定位 (3)1.3 项目优势 (3)3.1 地理位置优势 (3)3.2 产品设计优势 (3)3.3 品牌实力优势 (3)3.4 投资价值优势 (3)第二章市场分析 (4)2.1 市场环境 (4)2.1.1 宏观环境 (4)2.1.2 微观环境 (4)2.2 竞品分析 (4)2.2.1 竞品范围 (4)2.2.2 竞品特点 (4)2.2.3 竞品优劣势 (4)2.3 市场需求 (5)2.3.1 消费者需求 (5)2.3.2 市场容量 (5)2.3.3 市场发展趋势 (5)第三章产品定位与设计 (5)3.1 产品类型 (5)3.2 户型设计 (6)3.3 配套设施 (6)第四章价格策略 (6)4.1 价格定位 (6)4.2 价格调整 (7)4.3 价格促销 (7)第五章销售渠道 (7)5.1 传统渠道 (7)5.2 网络营销 (8)5.3 合作伙伴 (8)第六章营销推广 (8)6.1 广告宣传 (8)6.1.1 品牌形象塑造 (8)6.1.2 广告内容创作 (9)6.1.3 广告投放渠道 (9)6.2 活动策划 (9)6.2.1 活动主题设定 (9)6.2.2 活动形式选择 (9)6.2.3 活动组织与实施 (9)6.3.1 媒体筛选 (9)6.3.2 媒体合作内容 (10)6.3.3 媒体合作效果评估 (10)第七章销售服务 (10)7.1 销售团队建设 (10)7.1.1 人员选拔与培训 (10)7.1.2 团队管理 (10)7.1.3 团队文化建设 (10)7.2 客户服务 (10)7.2.1 客户需求分析 (11)7.2.2 个性化服务 (11)7.2.3 客户关系维护 (11)7.3 销售技巧 (11)7.3.1 沟通技巧 (11)7.3.2 谈判技巧 (11)7.3.3 客户异议处理 (11)第八章客户关系管理 (11)8.1 客户信息收集 (11)8.2 客户分类 (12)8.3 客户关怀 (13)第九章风险防范 (13)9.1 法律法规 (13)9.1.1 法律法规概述 (13)9.1.2 法律法规风险防范措施 (13)9.2 市场波动 (14)9.2.1 市场波动概述 (14)9.2.2 市场波动风险防范措施 (14)9.3 项目风险 (14)9.3.1 项目风险概述 (14)9.3.2 项目风险防范措施 (14)第十章项目评估与调整 (14)10.1 项目进度评估 (14)10.1.1 进度计划制定与执行 (14)10.1.2 进度监控与调整 (15)10.1.3 项目进度报告 (15)10.2 营销效果评估 (15)10.2.1 营销活动效果评估 (15)10.2.2 营销渠道效果评估 (15)10.2.3 客户满意度调查 (15)10.3 项目调整与优化 (15)10.3.1 产品调整 (15)10.3.2 价格策略调整 (15)10.3.3 营销策略调整 (16)10.3.5 项目进度优化 (16)第一章房地产项目概述1.1 项目背景我国经济的快速发展，城市化进程不断推进，房地产市场呈现出旺盛的生命力。
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城市中上阶层， 位于商务区或商业区， 但并不占据稀缺景观资源。
国际人文名宅
圣约瀚名邸（上海）
XX 名邸
以具有坚实产业人群支撑， 现在或正迅速发展成为 中、高端类 城市主流中高档住宅聚集区为主要选址导向， 建筑 为经典 ARTDEC 风格。
新里·中央公馆（长春）
新里·XX 公馆（升级版）
m
中产阶级，数量较为广泛、购买力强劲的主流购房需求，在高品 位追求生活的同时，亦追求身份识别。
启航社（昆山） 、 都市潮人主场 启航社·晶彩（昆山） IT 启航社（成都） 启航社 / XX·启航社 / 启航社·XX
养老类
以养老的功能形态,吸引自住型的老年客户入住。
中老年群体，分为当期养老需求和远期养老需求。
一个忠孝两全的解决方案
绿地 21 城•孝贤坊（昆山）
孝贤坊
产品线类型
产品特征简述
客群特征描述
三、营销环境塑造 1.现场售楼功能 2.样板环境展示
筑
龙
网
ww w.
zh
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on g.
国际花都
co
老街
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一、绿地集团房地产项目产品品牌导览
大型城镇系列、城市综合体系列、住宅系列、商务系列、商业系列等。
2、品牌分类：
综合类品牌称之为母品牌，而单一门类品牌则称之为子品牌，在未来实施中，某个母品牌项目可能由多个子品牌组成。 母品牌集群：大型城镇系列、城市综合体系列 子品牌集群：住宅系列、商务系列、商业系列
筑
龙
网
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其中大型城镇系列和城市综合体系列属于综合类房地产开发，而住宅系列、商务系列及商业系列属于单一门类的地产开发。
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1、产品线类型：
co
m
绿地集团房地产项目产品品牌——母品牌集群
产品线类型
产品特征简述
客群特征描述
低成本、崭新都市形象、未来完善配套、交通持续改善，是新城的吸引力，对各类客
生活的艺术 新里·威廉公寓（上海） 新里·XX 公寓
住宅系列
多、高层
以延续地域文脉和城市精神为宗旨， 传承当地建筑 文脉为使命，蕴深厚百年建筑人文于产品之中，含 中端类 人本尊重与关怀于社区之内，以简约时尚户型、高 尚品位，为广大市民改善居住环境，提高生活品质 服务。
有较高的文化素质，有一定经济实力，购房欲望比较强、购买力
绿地世纪城 （无锡、吉林、西安、成都）
绿地世纪城
的项目。
产业人群：包括核心产业和产业链上下游的商务、研发、制造等环节的从业者。 办公客群：对办公形象和效率要求高的跨国企业和大型国资企业，以及具有较强资金
地处城市核心区位，含地标性的超高层 建筑的综合体项目，通常由国际甲级写 都市地标类 字楼、超五星级商务酒店、精品商业购 物中心等业态组成，有些项目中还包括 大户型豪宅、服务式公寓等业态，均处 于该城市第一档次级别。 地处市中心黄金区位，辐射全市范围， 含甲级办公、顶级住宅、高端商业。
繁华都心，比肩全球
绿地中央广场（南昌、长春）
绿地中央广场
办公客群：承接主城区转移出来的中小型企业
龙
中端都会类
非城市中心区位，含区域性商业中心、 标准或 LOFT 办公、 类住宅、 中小型公寓。
居住客群：为办公配套的商旅客群。
网
商业客群：填补区域消费空白点，以开敞式商业形态和体验式消费情境取胜的零售娱 乐目的地，其客群是区域内较有活力和追求生活品质的人群。在较偏区域打造繁华都 市风情。
筑
理公司或服务式公寓管理公司经营管理。
龙
舒适型
务的细节。此类产品选址通常位于较高端的繁华地段，对较大区
网
家在超星级酒店
暂缺
XX 晶座（暂定）
爱工作更爱生活
暂缺
XX 银座（暂定）
产品线类型
产品特征简述
客群特征描述
品牌形象描述
已有代表性项目
品牌命名
面向世界 500 强公司、办事机构、国内大、中型企业等；地处城 国际甲级办公 市商务中心或商业聚集区，交通便利，周边有强大的综合配套， 属于城市标志性建筑。 地处城市中心城区，但非核心商务区。甲级立面，乙级配置，面 向国内外大、中型企业。 面向小企业，建筑外观，大堂，公共部位的装修标准较高，面积 较小，硬件配置相对控制成本为主，日后运营费用较低。 面向创意产业，建筑外观，大堂，公共部位的装修标准较高，内 部空间比较新颖有趣味性。 国际国内知名品牌企业，占据城市地标。 执掌全球财富 紫峰大厦（南京） 绿地 X 峰
准甲办公 商务系列 标准办公
国内外大中型企业，提升企业形象和办公效率。
傲踞中心，成就未来
汇创国际（上海）
绿地 X 创
常规企业类型，解决办公基本功能。
co
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企业核心动力场
绿地蓝海（上海）
绿地 X 海
LOFT 办公
对性价比较为敏感的中小企业、创意产业、设计类公司。
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创意之源 财富之源
绿地智尊（上海）
住宅系列 类住宅
经济类
在不适合建造办公产品地段的办公性质物业转化而 来，房型面积小，低总价，主要针对刚需人群。 办公性质，空间形式新颖，具有高的产品附加值。
ul
首次置业的刚性需求客户，尤其是单身青年、丁克家庭，迫于经 济压力购买小户型低总价的类住宅产品。精装修、全配置，区别 于传统住宅的前卫设计是此类客户较为关注的因素。 爱家就早点回家 暂缺 爱家公坊
网
首次置业的刚需客群，产品风格取向更偏重于生活氛围和价值 感，新古典主义的立面和完善的基本生活配套是其特征。
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处于社会中等水平的中青年人群
老街（上海、郑州）
老街
爱家爱生活
我家公坊（沈阳）
我家公坊
龙
青年类
筑
首次置业的刚需客群中的青年群体，以后现代简约风格的建筑立 面和有活力的青年人生活配套设施为主要产品特征。
品牌形象描述
已有代表性项目
品牌命名
超大规模远郊住宅，配套完全缺乏，需 远郊类 要自主建城，属绿地产品线中规模最大 的一类。
群的包容性较强。 客群定位取决于开发意图，通常包括：多次置业的别墅客群、首次置业的刚需客群、 新城周边区域的弱改善型客群，此外，还包括特定社区的特定人群，例如老年社区、 青年社区。
ul
实力欲提升企业形象的本地企业。 酒店客群：国内外短期商旅客群。 豪宅客群：高端客群，且对超高层地标建筑有较强偏好。 服务式公寓客群：国内外中长期商旅客群。
on g.
产业类
大型产业与住宅、商业、办公混合开发
住宅置业人群：产业新城通常是远郊类新城的子集，其核心区别在于前者包含产业项 目的开发。除了常规置业人群以外，还需要为产业从业人员解决配套居住问题。
品牌形象描述
已有代表性项目
品牌命名
城市顶级人群，对第二居所、度假生活、私人领地有较强偏好， 顶级类 顶级地段别墅，有良好人文地域条件或者自然景观。 除别墅基本功能外，追求更为个性化和高端的生活方式，例如游 艇、马球、收藏等等。 高端类 低密度 中高档别墅，异域风情特色鲜明。 中上阶层，追求别墅的品质，私人领地占有。 高调人生 低调生活 海域（哈尔滨） 海域 凌驾财富的影响力 暂缺 X 宫（暂定）
筑
中端商务类
绿地 X 盛国际
绿地集团房地产项目产品品牌——子品牌集群
产品线类型
产品特征简述
客群特征描述
品牌形象描述
已有代表性项目
品牌命名
顶级类
城市稀缺高尚地段，顶级豪宅公寓。
城市最顶级人群，占据稀缺景观资源和都市繁华商业资源。
只属于极少属人的生活
海珀·日晖（上海）
海珀·XX
高端类
城市传统高档中心城区， 现代风格体现公建感和高 品位感。
面向 21 世纪的 国际化新城
绿地 21 城（昆山）
绿地 21 城
大型城镇系列
新区类
位于较偏远区域或者新兴区域的住宅， 商业，办公综合性项目。
此类项目通常周边有政务新区、商务新区或大型城市项目开发而带来的远期利好。此 类项目通常规划强度较高，承担大规模导入人口的功能。 首次置业的刚需客群和弱改善型客群,收入水平处于中低档。 新都市、新生活
引领都市风尚生活
梅陇镇新都会（上海）
绿地新都会
城市综合体系列
办公客群 1：大型交通枢纽将大幅提高交通出行效率，提高项目对周边区域乃至周边 城市群的辐射能力，是总部型办公较好的选址。宜设置区域型总部基地、或企业分职 能中心，例如研发中心、运营中心、财务中心等。巨大的客流和良好的昭示性能提升 项目自身的“媒体价值” ，是企业展示形象的优良选址。 大型枢纽类 位于城市大型交通枢纽旁，含住宅、商 办公客群 2：地方政府借助大规模开发交通枢纽的机遇，在其周边建设新型城市 CBD， 办公客群 3：与物流、内贸紧密相关的服务业企业，其他中小型企业。 酒店客群：写字楼配套的商务客群，交通枢纽客流人群。 商业客群： 目的地购物属性的集散型商业业态， 例如奥特莱斯、 高端品牌旗舰店集群、 数码专卖店群等。为写字楼和酒店客群服务的商务配套型商业。 非城市中心区位，以标准或 LOFT 办公为 主，同时含少量商业中心、中小型公寓。 办公客群：承接主城区转移出来的中小型企业 商业客群：以少量写字楼底商的商务配套设施为主，根据规划强度和周边人口密度， 可选择性地开发区域商业中心。 精彩世界 城市引擎 原盛国际中心（郑州） 绿地联盛国际（贵阳） 业、办公酒店等综合体，强调快捷高效。 一批大型国资企业、能源、银行机构有进驻意图。 一城通天下 绿地之窗（郑州） 绿地之窗
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盘龙谷文化城
绿地+地名+产业名称+城
缔造城市新高度
绿地广场（南京）
绿地广场（总案名）