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商品的ABC分类管理办法
；’. 商品分类管理方法商品 A B C 管理原则商品分类属性品项数占比销售额占比毛利率(大组%)毛利额贡献度库存天数（大组%）订货频率（每周）陈列位置陈列面营业外收入市场备注A类必需品针对性10±3% 50±2% 50±10% 25±5% 50% 2次120～140公分与销售份额成正比较少卖方市场为主B类选购品一般性20±3% 30±2% 100±10%30±3% 100% 1次A类商品上方或下方与销售份额成正比较多买方或卖方市场C类附带性衬托性65±3% 20±2% 225±10%50±4.5% 200% 0.25～0.5次B类商品上方或下方与销售份额成正比很多买方市场为主D类5±3% 0%总计100% 100% 100% 100% 100%注：1、商品ABC分类系以商品大组前30天的“销售额”做为动态分析管理。
2、商品ABC分类还可结合“毛利额”ABC分类一齐管理，第一个英文字母仍为销售额ABC分类，这一部份对“顾客”比较重要；第二个英文字母为毛利额ABC分类，这一部份对“公司”比较重要。
例如：“AA”代表该商品前50%毛利额也占前50%。
“CA”代表该商品销售占后20%，但毛利额占前50%之列。
3、供应商也可按“销售额”及“毛利额”作ABC分类，原理与商品ABC分类相同。
’.ABC类商品类型原则1、要增加销售，就要增加客单价，提高来客数，增加促销商品。
2、开商场，要让你的所有员工都学会收银工作。
每个新进员工可以让他先做一个星期收银员。
以后争取每天收银一个小时。
3、要注重提案奖励。
比如：服务明星、业务能手、先进个人、等。
4、为公司牟取利润可以减员增效、提升毛利。
5、商场商品类型：A类：占商品数的10%；销售占部门的50%；顾客每天的必须品；要求毛利低；销售快；周转期短；B类：占商品数的20%；销售占部门的60%；顾客基本需要品；要求毛利中等；销售平衡；周转期正常；C类：占商品数的60%；销售占部门的20%；不是必须品，也不是基本需要品，但又不可少之商品；要求毛利高；但销售会不高；周转不快。
商品ABC分类管理规范
商品ABC分类管理规范一、背景介绍商品分类管理是商业运营中非常重要的一项工作，它能够匡助企业更好地管理和组织商品，提高运营效率和销售业绩。
为了规范商品分类管理，提高管理水平，制定本标准。
二、分类标准1. 商品分类层级根据商品的特点和属性，将商品分为三个层级：A类、B类和C类。
- A类商品：销售额最高的商品，占领销售总额的80%以上，通常是畅销商品，需重点关注和管理。
- B类商品：销售额次高的商品，占领销售总额的15%~20%，通常是一些中等销售额的商品。
- C类商品：销售额最低的商品，占领销售总额的不到5%，通常是一些滞销或者季节性商品。
2. 分类依据商品分类的依据主要包括以下几个方面：- 销售额：根据商品的销售额大小进行分类。
- 库存周转率：根据商品的库存周转率进行分类，周转率高的商品归为A类，周转率低的商品归为C类。
- 利润率：根据商品的利润率进行分类，利润率高的商品归为A类，利润率低的商品归为C类。
- 市场需求：根据市场对商品的需求情况进行分类，市场需求高的商品归为A类，市场需求低的商品归为C类。
3. 分类管理不同类别的商品需要采取不同的管理策略：- A类商品：重点关注和管理，及时补货，确保库存充足，优化促销策略，提高销售额和利润率。
- B类商品：适度关注和管理，根据市场需求和库存情况进行补货，合理定价，提高销售额和利润率。
- C类商品：较少关注和管理，根据市场需求和库存情况决定是否补货，采取清库存或者降价促销等策略，减少滞销商品的库存。
4. 分类调整商品分类不是一成不变的，需要根据市场变化和经营情况进行调整。
主要调整方式包括：- 销售额变化：当某个商品的销售额发生较大变化时，需要重新评估其分类，并根据实际情况进行调整。
- 市场需求变化：当市场对某个商品的需求发生较大变化时，需要重新评估其分类，并根据实际情况进行调整。
- 新品上市：当新品上市时，需要根据其预期销售额和市场需求进行初步分类，并根据实际销售情况进行调整。
商品ABC分类管理规范
商品ABC分类管理规范一、引言商品分类是商业运营中的重要环节，通过对商品进行分类管理，可以提高商品的销售效率、降低库存风险，并为市场营销决策提供依据。
本文旨在制定商品ABC分类管理规范，以确保分类准确、合理、高效，帮助企业优化库存管理和销售策略。
二、背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业面临着越来越多的商品种类和库存管理压力。
而商品ABC分类管理方法可以帮助企业根据商品的重要性和销售贡献度，将商品划分为不同的类别，从而实现对不同类别商品的有针对性的管理和控制。
三、分类标准1. 销售额（A类、B类、C类）- A类商品：销售额占总销售额的前80%。
这类商品通常是企业的主打产品，销售额较高，对企业的利润贡献度较大。
- B类商品：销售额占总销售额的中间15%。
这类商品销售额居中，对企业的利润贡献度一般。
- C类商品：销售额占总销售额的后5%。
这类商品销售额较低，对企业的利润贡献度较小。
2. 库存周转率（X类、Y类、Z类）- X类商品：库存周转率最高的商品。
这类商品销售速度快，库存周转迅速，不容易积压。
- Y类商品：库存周转率居中的商品。
这类商品销售速度一般，库存周转较稳定。
- Z类商品：库存周转率较低的商品。
这类商品销售速度慢，库存周转较慢，容易积压。
四、分类管理措施1. A类商品管理- 加强库存控制：对A类商品进行精细化管理，确保库存水平与销售需求相匹配，避免库存积压或断货情况的发生。
- 优先供应链管理：与供应商建立紧密合作关系，确保A类商品的供应稳定和及时性。
- 重点推广和市场营销：加大对A类商品的宣传和推广力度，提高市场认知度和销售额。
2. B类商品管理- 定期库存盘点：定期对B类商品进行库存盘点，及时发现和处理过期、滞销、损坏等情况，避免浪费和资金占用。
- 优化采购计划：根据销售数据和市场需求，合理制定B类商品的采购计划，避免库存过多或过少的情况。
- 提高销售技巧和服务质量：培训销售人员，提升销售B类商品的能力和服务质量，增加销售额和客户满意度。
商品ABC分类管理规范
商品ABC分类管理规范一、背景介绍在商业运营中，商品分类是一项重要的管理工作。
通过对商品进行分类管理，可以提高运营效率、优化库存管理、提升销售业绩。
本文旨在制定商品ABC分类管理规范，以便于企业能够更好地进行商品分类管理，实现运营目标。
二、定义和原则1. 商品ABC分类：将商品按照其销售额或者利润贡献度进行划分，分为A、B、C三个等级。
A类商品销售额或者利润贡献度最高，C类商品销售额或者利润贡献度最低。
2. 原则：a. 依据数据：商品ABC分类应基于准确的数据分析，而非主观判断。
b. 定期更新：商品ABC分类应定期更新，以反映市场变化和商品表现。
c. 灵便性：商品ABC分类应具备一定的灵便性，以适应市场需求和变化。
三、商品ABC分类方法1. 销售额法：a. 根据商品销售额从高到低进行排序，将销售额排名前20%的商品划分为A 类，中间60%的商品划分为B类，剩余的20%划分为C类。
b. 利润贡献度法：根据商品利润贡献度从高到低进行排序，将利润贡献度排名前20%的商品划分为A类，中间60%的商品划分为B类，剩余的20%划分为C类。
2. 综合法：综合考虑销售额和利润贡献度两个指标，将商品划分为A、B、C三类。
具体划分方法可根据实际情况进行调整。
四、商品ABC分类管理流程1. 数据采集：a. 采集商品销售额和利润贡献度等相关数据，确保数据的准确性和完整性。
b. 定期更新数据，以反映市场变化和商品表现。
2. 商品分类：a. 根据商品ABC分类方法，对商品进行分类。
b. 将商品按照分类结果进行标注，确保分类结果的可视化和易理解性。
3. 分类分析：a. 对A类商品进行重点关注，制定相应的销售策略，以提高销售额和利润贡献度。
b. 对B类商品进行适度管理，平衡销售策略和库存管理，以保持稳定的销售业绩。
c. 对C类商品进行清理或者降价处理，以减少库存积压和资金占用。
4. 定期评估：a. 定期评估商品分类结果的准确性和有效性，根据评估结果进行必要的调整。
商品ABC分类管理规范
商品ABC分类管理规范一、引言商品分类是商业运营中重要的一环，通过对商品进行分类管理，可以提高仓储和物流效率，优化销售策略，提供更好的购物体验。
本文旨在制定商品ABC分类管理规范，以确保商品分类的准确性和一致性，提高商业运营效率。
二、背景随着商品种类的增多和销售渠道的多样化，对商品进行分类管理变得越来越重要。
传统的商品分类方法已经无法满足商业运营的需求，因此需要建立一套科学、合理的商品分类管理规范。
三、分类标准1. ABC分类法ABC分类法是一种常用的商品分类方法，根据商品的重要性和销售额来划分商品等级。
根据实际情况，我们可以将商品分为A类、B类和C类三个等级，具体划分如下：- A类商品：销售额占总销售额的70%，重要性高，需重点管理。
- B类商品：销售额占总销售额的20%，重要性一般，需适度管理。
- C类商品：销售额占总销售额的10%，重要性较低，需简单管理。
2. 商品特性分类除了ABC分类法，还可以根据商品的特性进行分类管理，例如：- 季节性商品：根据季节的变化，对商品进行分类管理，以便及时调整库存。
- 保质期商品：根据商品的保质期进行分类管理，以确保商品的新鲜度和品质。
- 重量/体积商品：根据商品的重量或体积进行分类管理，以便合理规划仓储空间和物流方案。
四、分类管理流程1. 数据收集收集商品的相关数据，包括销售额、库存量、销售周期等信息，以便进行分类管理。
2. 分类划分根据分类标准，对商品进行分类划分，可以使用专业的数据分析工具辅助判断。
3. 策略制定针对不同等级的商品，制定相应的管理策略，包括采购策略、库存管理策略和销售策略等。
4. 监控与调整定期监控商品的销售情况和库存状况，及时调整分类管理策略，以适应市场需求的变化。
五、分类管理的好处1. 提高仓储和物流效率通过商品分类管理，可以合理规划仓储空间，减少库存积压和仓储成本，提高物流效率。
2. 优化销售策略不同等级的商品需采取不同的销售策略，通过合理定价和促销活动，提高销售额和利润。
商品ABC分类管理规范
商品ABC分类管理规范一、引言商品分类是商业管理中的重要环节，通过对商品进行分类管理可以提高库存管理效率、优化销售策略和提升客户体验。
本文旨在制定商品ABC分类管理规范，确保商品分类的准确性和一致性，为企业的经营决策提供有效依据。
二、背景在商品管理过程中，不同的商品具有不同的重要性和销售特点。
通过将商品划分为ABC三个等级，可以根据商品的销售额、库存周转率和利润率等指标进行分类管理，以便更好地控制库存成本和优化销售策略。
三、商品ABC分类的定义1. A类商品：销售额高、库存周转率快、利润率较高的商品。
这类商品通常是企业的主打产品，对企业的利润贡献较大。
2. B类商品：销售额适中、库存周转率较快、利润率较高的商品。
这类商品在销售额和利润贡献上处于中等水平。
3. C类商品：销售额低、库存周转率较慢、利润率较低的商品。
这类商品对企业的利润贡献较小。
四、商品ABC分类管理流程1. 数据收集：收集商品的销售额、库存周转率和利润率等相关数据。
2. 数据分析：根据收集到的数据，计算每个商品的销售额、库存周转率和利润率，并进行排名。
3. 分类划分：根据排名结果，将商品按照销售额从高到低进行排序，划分为A、B、C三个等级。
4. 管理策略制定：- A类商品：加强库存管理，保持库存水平适中，及时补货以满足市场需求；优化销售策略，提高销售额和利润率。
- B类商品：合理控制库存，避免过多的滞销商品积压；通过市场推广和促销活动提升销售额和利润率。
- C类商品：精确预测需求，避免过多的库存积压；考虑降低进货量或者采取清仓促销等方式减少库存，并评估是否需要淘汰。
五、商品ABC分类管理的注意事项1. 数据的准确性：确保收集到的销售额、库存周转率和利润率等数据准确无误，避免因数据错误导致分类错误。
2. 定期更新：定期对商品进行分类管理，根据最新的数据进行调整和更新，保持分类的准确性和有效性。
3. 管理策略的灵活性：根据市场变化和企业经营状况的变化，及时调整商品的分类和管理策略，以适应不同的情况和需求。
商品ABC分类管理规范
商品ABC分类管理规范一、背景介绍在商品管理中，为了更好地管理和组织商品，提高工作效率和准确性，需要对商品进行分类管理。
本文将介绍商品ABC分类管理规范，旨在帮助企业建立科学合理的商品分类体系，优化库存管理和销售策略。
二、分类原则1. ABC分类原则：根据商品的重要性和销售贡献度将商品分为A、B、C三个等级。
- A类商品：销售额和利润贡献高，占总销售额和利润的比例较大。
- B类商品：销售额和利润贡献适中，占总销售额和利润的比例适中。
- C类商品：销售额和利润贡献较低，占总销售额和利润的比例较小。
2. 分类依据：根据商品的历史销售数据、销售额、利润贡献等指标进行分类，可以结合专业工具和算法进行分析和评估。
三、分类管理流程1. 数据收集：收集商品的历史销售数据、销售额和利润数据等相关指标。
2. 数据分析：根据收集到的数据，计算商品的销售额、利润贡献等指标，并进行排名。
3. 分类划分：根据ABC分类原则，将商品按照销售额和利润贡献的高低进行划分，确定每个商品的分类等级。
4. 分类标识：为每个商品添加相应的分类标识，如在商品编码中增加字母标识（A、B、C）或在商品信息中添加分类字段。
5. 分类管理：根据商品分类等级，制定相应的管理策略和措施，包括库存管理、采购策略、销售推广等方面。
四、分类管理策略1. A类商品管理策略：- 加强库存管理：确保A类商品的库存充足，避免缺货情况的发生。
- 优先采购：优先保证A类商品的供应，及时补充库存。
- 销售推广：加大对A类商品的销售推广力度，提高市场占有率和销售额。
2. B类商品管理策略：- 适度库存管理：根据销售预测和供应链情况，进行合理的库存管理，避免库存积压或缺货情况。
- 采购计划：根据销售趋势和需求预测，制定B类商品的采购计划，确保供应的及时性和准确性。
- 销售促进：针对B类商品，制定相应的促销活动和销售策略，提高销售额和市场份额。
3. C类商品管理策略：- 精细库存管理：对C类商品进行精细化的库存管理，避免库存积压和过多的资金占用。
商品ABC分类管理规范
商品ABC分类管理规范一、背景介绍商品ABC分类是一种常用的库存管理方法，通过将商品按照销售额、销售数量等指标进行分类，匡助企业实现库存的合理管理和优化。
本文将详细介绍商品ABC分类管理的标准格式和相关要求。
二、分类标准1. 销售额分类（按照销售额从高到低排序）- A类商品：销售额占总销售额的70%以上。
- B类商品：销售额占总销售额的20%至70%之间。
- C类商品：销售额占总销售额的10%以下。
2. 销售数量分类（按照销售数量从高到低排序）- A类商品：销售数量占总销售数量的70%以上。
- B类商品：销售数量占总销售数量的20%至70%之间。
- C类商品：销售数量占总销售数量的10%以下。
3. 综合分类- 将销售额分类和销售数量分类的结果进行综合，得出最终的ABC分类结果。
三、分类管理要求1. A类商品管理要求- 加强库存管理，确保库存充足，避免缺货。
- 高效的补货机制，及时补充库存。
- 定期进行销售预测和市场调研，以便调整采购计划。
- 定期审查A类商品的定价策略，确保利润最大化。
2. B类商品管理要求- 定期审查销售情况，及时调整库存数量。
- 根据市场需求和销售趋势，灵便调整B类商品的定价策略。
- 定期进行促销活动，提高B类商品的销售额和市场占有率。
3. C类商品管理要求- 严格控制库存数量，避免过多库存积压。
- 定期清理滞销商品，降低库存成本。
- 根据市场需求和销售情况，考虑逐步淘汰C类商品。
四、分类管理流程1. 采集数据：采集商品的销售额和销售数量数据。
2. 排序：按照销售额和销售数量分别进行排序。
3. 分类：根据分类标准，将商品分为A、B、C类。
4. 综合分类：将销售额分类和销售数量分类的结果进行综合，得出最终的ABC分类结果。
5. 制定管理要求：根据不同类别的商品，制定相应的管理要求。
6. 实施管理要求：根据制定的管理要求，进行商品库存管理和销售策略的调整。
7. 定期评估：定期评估商品分类管理的效果，并根据评估结果进行调整和改进。
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A、B、C、D类商品分类原则
® A、B、C、D类商品分类原则：
1.
A类：二线品牌，小有名气，毛利空间大，销量不俗，厂家实力较强，支持力度大，
贡献度较高的商品；
2.
B类：一线品牌（如宝洁、丝宝），毛利空间小，销量特大（很大程度地影响了其他贡献度大的品牌之销量）、厂家支持力度小甚至一毛不拔。
然而此类品牌不可或缺。
现代外企已把此类品牌称为“流血商品”（传统采购员会把此类商品奉若神明）。
外企对此类产品不屑一顾，只会把其当作点缀品；外企对付其有效的办法是：一般把此类产品安排在“死角”，用于吸引人气，激活无人区，此举可迫供应商就范，主动让步，要求重点陈
列，配合出台促销活动并主动给予优惠政策。
3.
C类：三线品牌，属不知名品牌或新品，销售业绩平平，厂家实力小，支持力度不大（无力支持），但其毛利空间大，并有一定销售潜力（有一定市场），属“鸡肋”型产品（较有实力，支持力度大且特价力度大者可重点陈列）；
4.
D类：此类商品为滞销品，外企称之为“流泪的商品”，主要表现为销量小，利润空间小，达不到我们的目标销量及毛利水平；供方力量薄弱，支持力度小，此类产品多为家庭作坊生产（主要是生鲜系列或日配系列），除应季产品不可或缺外，其他贡献度低的
要坚决清场！
® A、B、C、D级供应分级原则：
1.
A级：厂家实力强，经营品牌多为A类品牌（销量较大，有市场潜力，利润空间大，贡献度大，供方实力强，支持力度较大。
（此类产品应重点陈列，大力推介）
2. B级：厂家实力强，经营品牌多为大品牌（即B类产品），利润空间小，支持力度弱，但销量高，多为主流产品即拳头产品，不可或缺，其自然销量
大，供方一般“一毛不拨”，曲型的铁公鸡型（应对办法：应力争其返利扣点和销售奖励）。
3.
C级：一般品牌，知名度低；但质量不错，毛利空间大，销量平平但有一定市场潜
力，厂家（供方）实力较弱，支持力度较小。
4.
D级：以供应短期应季产品为主，多为家庭作坊式的私营小厂，主要产品为熟食、日配系列及生鲜、果蔬等，合作方式多为永续订单或货到付款。
® 简述陈列的重要性和必要性：
科学合理的陈列，不仅能最大限度地增加经营面积，利用一切可利用的空间，进一步扩大经营面积，吸引顾客对商品的注意；进一步刺激消费，而且可以美化购物环境，提升卖场气氛，创造舒适的购物环境，从而达到提升客单价，增加企业效益的目的。
1.
A类：卖场合理的动线设计及商品的分类定位原则：
动线：也就是顾客流动的路线，根据卖场的地形尽可能地规划一个循环线路，从进口到出口循环一周，便可环顾所有商品，避免顾客走回头路，从而避免顾客浪费时间，提高购买率。
（分类定位：根据卖场的地形及实际的商品资源，科学合理地以大类划分区域，并长时间地固定某些特大品类的陈列位置，不仅方便顾客根据需要而选择商品，节约顾客购物时间，提高购物效率，而且方便管理，节省工作人员补货理货时间，提高工作效率。
传统的商场，整个卖场零乱，品类不分，象迷宫般的地摊一样，令顾客晕头转向，不知何去何从，工作人员操作麻烦，象寻宝似的补货理货，增加管理难度。
2.
B：分类定位的原则：
原则是畅销品类摆放于最里层，或边远的角落，以促销区的形式陈列，目的吸引顾客往里走，促使顾客不自觉地环顾全场，吸引其视线感观，从而起到刺激消费的作用。
3.
（全黄金陈列法）货架陈列：
全黄金视线陈列法：即纵向大系列陈列，整个排面陈列同一品牌或同一品类，自上而下或自下而上相对应。
原则：大、重商品放于下层；轻、小商品摆放于上层，形成上下就是典
型的全黄金视线区，能集中吸引顾客视线。
小系列陈列法：即把品类相近，功能包装相近的各小系列产品集中纵向陈列于同一排面。
4.
现代超市业态陈列形式主要分为：货架陈列、堆头陈列、特色陈列、专柜陈列及
悬挂陈列五大类：
货架陈列：主要陈列轻小商品及单品繁多的系列产品，其优点主要是节约陈列空间，扩大经营面积；缺点是商品不够直观，不方便重点推介。
堆头陈列：即把商品集中屯放于某一固定位置；优点是：不仅视觉直观，容易引起顾客注意，而且有量感，使商品陈列变得丰满，增加顾客信任度，刺激视觉感官，从而增加顾客购买频率，起到重点推介，突出销售的作用；缺点是占地面积大，浪费一定空间，堆头种类有长列前进波浪型、主型、圆型、梅花型、菱型等。
陈列同一单品的叫单一堆头；陈列数种品类的叫综合堆头。
（标准的堆头高度为：0.8—1.3米，堆头架不应超过0.68米）。
特色陈列：即根据场地实际情况及突出推介的需要，按规则的几何图形陈列堆头。
如菱型、圆型、梅花型等。
优点：突出推介的作用；缺点：摆放繁杂，浪费人力物力。
专柜陈列：以特殊的陈列设备放置特定商品；优点：能集中顾客注意力，提高购买频率；
缺点：陈列设备费用较高，且影响其它品牌的销量。
悬挂陈列：利用墙边，柱子或天花板为载体，以挂钩或垂绳的形式悬挂轻小商品。
优点：能充分利用空间，有效地吸引顾客的注意力。
缺点：影响整体布局，分类定位不便。
5.
什么叫前进梯状排列，该陈列的优点是什么？什么商品适合梯状陈列。
前进梯状：即象梯田一样，有层次感和立体感的陈列形式。
优点：给顾客一种层次立体感、生动、直观、可吸引视线，提高购买频率。
一般适合于规则的包装，硬朗不易变形之商品。